為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

xx年5月1日－5月6日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重,，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

這類人是中端收入者,，對品牌的忠誠度不高,，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求,，使之購買“真愛無季”系列珠寶,，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

1. 通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場人氣,；

2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額；

3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長期推廣銷售,。

1.“情定××珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購買××珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言,。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評選活動(dòng)：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動(dòng),，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評選活動(dòng),，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,，即首飾價(jià)上浮30元左右）,，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí),。

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活

動(dòng)宣傳廣告,，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評選等活動(dòng)的參與細(xì)則,；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”,、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評選活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評選獎(jiǎng)品費(fèi)用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；

2. 宣傳費(fèi)用約3000元,；

3. 總計(jì)： 7178+3000＝10178元,。

促銷方案 促銷方案格式篇二

1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛,，塑造新年新曙光,，新年新氣象的感覺。感覺好,，什么都好,。

2,、通過全國統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益,，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；

3,、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,，開展面對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心,，嶄新的認(rèn)識(shí),，奠定新的一年的行業(yè)基石。

活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 — 12月20日共10天,，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定,，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）

正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間）

全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）

20xx年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

促銷政策：

1,、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間,，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間下單,，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８,？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚,。

3,、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤,。

4,、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,，凡是下單客戶,，均有機(jī)會(huì)砸金蛋,。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī),、筆記本,、u盤。

1,、市場宣傳：

（1）安排自己員工在市區(qū)的街道,、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì),，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張,，每幾輛車為一組，分成幾組,，如果沒有服裝,，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線,，確保每家店鋪都要發(fā)到,。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無障礙溝通,，能登記到客戶號(hào)碼最好,。每天派發(fā)100

份，約950份祝?？ㄆ?。

（2）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場調(diào)查,，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4,、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式,。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,，預(yù)計(jì)在xx份左右宣傳單張）

（3）、邀請家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請?jiān)O(shè)計(jì)師,。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容,，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店,。

（4）、夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,，也可采用單張夾報(bào)的形式,，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,，每次提前3天派送,。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

（5）,、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居,、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,，組織團(tuán)購并投放廣告,，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。如：a,、搜房網(wǎng),；b、地方建材網(wǎng),；c,、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；

（6）高空卡位,、巨幅等戶外廣告,。活動(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面,；

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行,，需形成集群效應(yīng),。如果想做出效果，宣傳一定要到位,。

2,、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）

（1）,、 2xx年新品上市,，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,，貼好標(biāo)貼，做好新品x架,，介紹新品賣點(diǎn)（市場部提供x架版本）

（2）,、 店內(nèi)的畫冊、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼,、各系列產(chǎn)品x架等,；

（3）、 專賣店門口,，設(shè)一個(gè)x展架簡單介紹活動(dòng)內(nèi)容,，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張,、小折頁,、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹,、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱,；

（4）、 專賣店門口的玻璃墻（門）,、櫥窗,、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知,。

（5）,、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門,、空飄等氣氛裝飾,；

（6）、 彩帶,、氣球,、彩旗、吊旗,、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,，營造活動(dòng)氛圍；

（7）,、 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌,；

（8）,、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,，方便閱知,；

（9）、 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,，營造喜慶和熱鬧的氛圍,，準(zhǔn)備好禮品,；

（10）、在市場周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

（11）,、在市場通道門口,，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：

20xx年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

（12）,、市場主要通道路口,，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo),，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣）,，地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要,，可以和市場主管部門協(xié)商,。

（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼,。吸引消費(fèi)顧客注意，營造強(qiáng)勢的視覺氛圍,。

（14）,、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食,、茶水,。

（15）、活動(dòng)期間,，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂,，達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的

3,、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開始前,，必須集中開會(huì),，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容,、方式,、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等,。

2,、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購,、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,，要比平時(shí)拿出多一倍的精力,，多一倍的微笑，多一倍的熱情,，多一倍的服務(wù),，多一倍的容忍度。

3,、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突,，以免影響相互間的合作,。

4、活動(dòng)期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分,，給予適當(dāng)提成,，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果,。

5,、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓,。

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

1,、進(jìn)貨1萬元 海妖公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元 海妖公司支持4000元,；進(jìn)貨5萬元,，海妖公司支持6000元。

備貨金額（m）元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000

2,、進(jìn)貨5萬元以上的,，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的,，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持,。

促銷方案 促銷方案格式篇三

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。

元旦來臨了,，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日—3日（元旦假期內(nèi)）

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

六,、促銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

4,、購物券可以到新世界換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價(jià)值10元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

七、現(xiàn)場布置

（一）人員安排

1,、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷售。

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)500份。

1日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服,。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒",，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為"新生代飲料",，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，

促銷方案 促銷方案格式篇四

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安,，尷尬等問題,。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對品牌的依賴與信任,。給予七度空間 “朋友”這一形象,，通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴,、呵護(hù)的品牌體驗(yàn),。

swot分析

s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢,。

產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力,。

迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高,，導(dǎo)致價(jià)格騙貴,，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單,，人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢,。

o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢,，樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象,，機(jī)會(huì)并不渺茫。

t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場,，給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇,，對七度空間造成威脅。

消費(fèi)者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費(fèi)者,，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為

15~18歲少女高中生階段,、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段,。 消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主

消費(fèi)者特質(zhì)：青春,、有活力、追求個(gè)性,、喜愛潮流但并不隨波逐流,、希望塑造和展示自我。

本案針對重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性,，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題,，

決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買,，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題,。

蘇菲

有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù),，多采用深受少女喜愛的女星代言,，品牌形象青春有活力。

護(hù)舒寶

寶潔旗下產(chǎn)品,，品牌知名度高,，價(jià)格相對不便宜，促銷活動(dòng)多,。

嬌爽

強(qiáng)生旗下產(chǎn)品,，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對七度空間低,。

瞬吸藍(lán)

進(jìn)軍少女市場,，外觀可愛大方，并有明星代言,，是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手,。

abc

主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量,，外包裝簡潔正式,。

迷你型產(chǎn)品競爭者

非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

180mm巾身，適合量少時(shí)使用,，價(jià)格低廉,，品牌認(rèn)知度不高。

舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾

神奇瞬吸藍(lán)條,，魔力般瞬間吸收,，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身,，專為量少時(shí)設(shè)計(jì),，舒適方便,，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。

潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

護(hù)墊一樣輕便巾身,，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì),，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全,、輕便,。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳,。

衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場,，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī),，占領(lǐng)迷你市場老大的地位,，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化，全方位呵護(hù)的大品牌形象,，

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系,，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶,，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服,、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴,、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象,，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品,，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購買迷你巾的目的,，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。

產(chǎn)品特征：塑造“小身材,，大自在”形象,，讓更多消費(fèi)者對七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群；

消費(fèi)人群：縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距,，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感,；

品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系,，在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象,，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友

產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包

品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹

18~25歲年輕女性,，情感豐富,，渴望被關(guān)愛

通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站

上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會(huì)到友情的重要,，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好,，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去,。

網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告,，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息

a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站,，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下,，活動(dòng)過后，會(huì)對所有上傳文章進(jìn)行評選,，評選最細(xì)心大獎(jiǎng),，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

b 選擇你喜歡的電子信紙,，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱,，系統(tǒng)會(huì)評選出最感動(dòng)真心話，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

c 購買七度空間產(chǎn)品,，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分,，換取禮物送給自己的好友

幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃,，視其為姐妹、閨蜜,，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年,。然而隨著年齡的增長,，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里,，從你已變成熟的世界中消失了,。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái),，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃,，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托,，讓她時(shí)刻陪伴你,。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性,，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求,。

b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊,，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題,，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃,，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的,。

1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型,、服裝等,。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性,。

b 更多選擇：如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾,，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材,，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上,，真正陪伴自己左右。

c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流,，廣交朋友,，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說,。

d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?/p>

戶外廣告

等車的人們往往處于無聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下,，既充實(shí)了人們的.閑暇時(shí)光,，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注,，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者,。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象,，并時(shí)刻陪伴在你身邊,，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行,。

廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上,，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴,，無比的自在,。

七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù),。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心,。

推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾,，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn),，充滿安全感,，自由自在，無后顧之憂,，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù),。

促銷方案 促銷方案格式篇五

1.：

九月，恰逢開學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

2.：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)

3.：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長,，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.：

20xx.8.25-20xx.9.30

5.

step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5,、長時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度,，減少顧客流失,。

6.：

：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

1.：

九月,，恰逢開學(xué),、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2.：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,，開學(xué),、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋,、筆記本)

3.：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長,，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠度。

20xx.8.25-20xx.9.30

5.

step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5,、長時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度,，減少顧客流失,。

6.：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

禮品：中級學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元,。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折

身份證尾號(hào)為8、1,、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮,。)

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小,，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。

除特價(jià)套餐外,，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮,。)

活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

禮品：學(xué)霸專享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!

(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯,，)

學(xué)生套餐特價(jià)8888元

學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元

學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元

學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元

9.：

從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買,，均有宣傳物料布置,。建議加盟商全套制作(x展架,、海報(bào)、跳跳卡,。)

門店外：x展架(通版80*180cm)

門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)

吧臺(tái)：跳跳卡

10.(暫定)

訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

8000及以上(含新品原料) 20 10 5

12000及以上(含新品原料) 30 ** 10

**000及以上(含新品原料) 50 30 **

備注：禮品有限,，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

促銷方案 促銷方案格式篇六

活動(dòng)整體思路：

一,、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx飯店的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí),，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx飯店

四,、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)12月24日 平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),，為此,，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,、關(guān)愛,、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

蘋果20000枚,，費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20000枚,，費(fèi)用6000元 。

(二)12月25日 圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25,，生日是12月25日的等顧客,，都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),，做簡單的布置,，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測：1000元 ,。

(三)12月26日 狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1,、中西式餐廳、咖啡廳,、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2,、娛樂綜合樓的卡拉ok,、歌舞廳

(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂：免費(fèi)現(xiàn)場點(diǎn)歌活動(dòng) ,。

(四),、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

24日—26日,，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,，我們改變以往搞演出、請主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),，將晚會(huì)推向高潮,。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品,，豐富餐臺(tái)食品;

3,、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對廣大機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場地。

4,、二--九樓的客房,，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩,、樂”活動(dòng),。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一),、主景點(diǎn)布置

1,、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2,、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3,、中西式餐廳,、咖啡廳、綠島食街,、商場：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4,、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物,。(1000元)

(二)、其他景點(diǎn)布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物,。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元,。(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元,。)

二、酒店整體氣氛布置

(一),、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

(二),、安排兩名圣誕天使迎賓,。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,，最好有酒店形象標(biāo)志的,。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌,。(播放的曲目：《平安夜》,、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

(一),、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房內(nèi)配送金百合一束,、圣誕賀卡一張,，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張,。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張,。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜,。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1、時(shí)間：12月24日——26日

2,、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3,、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追?。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光,，放祝福音樂,，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛,。

6,、房價(jià)：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐,、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴,，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃,、正餐、軟飲料(果汁,、香檳塔)無限暢飲,、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類,。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：

2,、地點(diǎn)：一樓星河廳

3,、規(guī)模：80——100人

4,、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

5,、氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨的氣氛,。

6、票價(jià)：情侶票 200元/張

家庭票 250元/張(兩大一小)

(三),、娛樂

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok,、歌舞廳,、美容、桑拿,、健身房等娛樂設(shè)施,。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣,，以便刺激消費(fèi);而卡拉ok,、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí),。