總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇一

對新購建物品進(jìn)行登記，使帳,、卡,、物相一致，對于借出的物品及時的辦理借用手續(xù),，出現(xiàn)故障的物品及時通知維修人員前來維修保養(yǎng),。尤其是在今年公司對于原老公司的空調(diào)、已壞,、丟失的固定資產(chǎn)做出了報廢處理,，此次報廢共79件，合計624487,。54元,。對于這一項工作，總結(jié)的數(shù)據(jù)如下：（最好作一個表格,，左面是項目名稱,，中間是數(shù)據(jù)，右面是備注，備注內(nèi)容可以添上310件這樣的需要說明的內(nèi)容）20xx年固定資產(chǎn)增加（310件）5236197,。46元現(xiàn)固定資產(chǎn)總額為12777594,。45元在去年的基礎(chǔ)上增加了49。29%,。

1,、低值易耗品及辦公用品的購買，這是根據(jù)各部門報的物流單及辦公用品申請單進(jìn)行購買的,，購買并進(jìn)行入庫登記,。

2、低值易耗品及辦公用品領(lǐng)用工作,，主要包括簽字登記這兩項,。

3、每季度對辦公用品,、低值易耗品進(jìn)行統(tǒng)計,。20xx年里辦公用品計劃費(fèi)用為17480元,，（最好作一個表格,，備注內(nèi)容可以添上需要說明的內(nèi)容）實際購買費(fèi)用11242。92元,，減少6237,。08元,，比去年減少13。68%,。20xx年低值易耗品費(fèi)用為284829,。6元，比去年減少23,。62%,。

a,、對個人和部門設(shè)立費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),；

b、對原標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行下調(diào),；

c,、個人多部手機(jī)托收只托收一部；

d,、為廠站部/設(shè)計中心/電廠事業(yè)部辦理了商務(wù)ip電話,；

e、為公司員工辦理大戶網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠政策等辦法,；雖然費(fèi)用得到了一定控制,，但還是比去年的通訊費(fèi)用高，具體數(shù)據(jù)參見下表：（最好作一個表格，備注內(nèi)容可以添上需要說明的內(nèi)容）今年的固話費(fèi)用為57993,。69元,，比去年（58277。79元）減少了0,。11%,；今年實際使用費(fèi)用為62467。51元,，比去年（58083,。57元）多了7。01%,，比年費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（78800元）少20,。73%。

對于通訊費(fèi)用高有以下三個原因：

1,、由于公司工程的陸續(xù)完工網(wǎng)上維護(hù)量大,，去年研究所每月的上網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用平均740元，而今年平均每月1368元,，比去年高出了84,。86%，光這一塊一年就多出了7536元,。

2,、公司業(yè)務(wù)量及部門的不斷擴(kuò)大和增加，通訊費(fèi)用也就自然增加,。

3,、上半年由于個人托收多部電話，上半年手機(jī)費(fèi)用（39135,。19元）比下半年（25560,。75）多了34。68%,。

總之,，在這一年里的工作收獲頗多，但是也不許多的不足和需改進(jìn)的地方：

第一,，對于固定資產(chǎn)的管理,，雖然很規(guī)范了，但是仍不能放松,；尤其是在以后的工作中要對新購的和老資產(chǎn)詳細(xì)登記,，明確使用部門、使用人及部門保管人員,，這樣可以避免公司資產(chǎn)的減少及損失,。

第二,，與電信部門經(jīng)常聯(lián)系，了解更多相關(guān)資訊,，為公司員工爭取更多優(yōu)惠政策,。

第三，公司目前這種管理通訊費(fèi)用的方式,，好像并不能起到多大的`作用,，雖然費(fèi)用在下降，但是比起往年還是要高,。

對于趨高的通訊費(fèi)用我個人有以下兩點建議：

1,、是否可以考慮實行ic卡式電話。每月發(fā)給各部門固定金額的ic卡,，這樣可以更行之有效的進(jìn)行控制,。

2、充分有效利用公司資源,。例如,，本來為廠站部和設(shè)計中心辦理的商務(wù)ip電話是為了方便生產(chǎn)樓和辦公樓四樓各部門打電話方便而辦理的，但是現(xiàn)在電話放在廠站部和設(shè)計中心辦公室內(nèi),，其它部門的人員都不愿去,，而商務(wù)ip電話每月包月300元，可以打800元話費(fèi),，現(xiàn)在根本用不了,，是否可以考慮將商務(wù)電話放在辦公室外，這樣大家愿意使用,，也可使商務(wù)ip電話發(fā)揮它的作用,。

3。供應(yīng)商的選擇,。對于辦公用品供應(yīng)商,，我公司一直在固定的商家購買，使他們產(chǎn)生了麻痹思想,，是否也應(yīng)通過招投標(biāo)的方式,，選擇更物優(yōu)價廉、服務(wù)好的供應(yīng)商來為我公司服務(wù),。

在20xx年里,，我的主要工作是考慮如何降低通訊管理費(fèi)用,，在此基礎(chǔ)上扎扎實實做好自己的本職工作,，做好公司領(lǐng)導(dǎo)臨時分配的工作，不斷提高自身工作能力,，提高工作效率,。最后，借此機(jī)會，我再一次感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、指導(dǎo),，感謝同事們對我工作的理解支持。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼瞬間,，20xx年即將過去,，在這一年中，工作,、思想,、學(xué)習(xí)較有新的提高，對生活,、人生有了進(jìn)一步的感悟,。回想點滴,，今年年值得記憶,。

20xx年x月初，我來到xx縣xx工作,，x月份我被局領(lǐng)導(dǎo)安排在局辦公室工作,，x月初安排到局設(shè)計室工作，現(xiàn)將這段時間的工作,、生活,、學(xué)習(xí)思想總結(jié)如下：

1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作

局辦公室是一個有著互幫互助,、團(tuán)結(jié)友善的先進(jìn)單位,，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了局辦公室的主要工作及我將要開展的業(yè)務(wù)工作,。我的工作主要是負(fù)責(zé)收發(fā)文件和接聽電話,，包括接受上級單位下達(dá)的文件和局本單位上報的文件，并上報局領(lǐng)導(dǎo)批示,，批復(fù)文件發(fā)至各相關(guān)單位,，及時傳閱相關(guān)文件，做到上情下達(dá),，下情上報,。在開展基本業(yè)務(wù)的同時，我也能夠按時完成辦領(lǐng)導(dǎo)交予的日常業(yè)務(wù),，包括公函文件,、通知請示等。

2,、堅守崗位,，靈活應(yīng)對

設(shè)計室是局xx一個特殊的單位,，肩負(fù)著xx縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計任務(wù)，今年我很榮幸的也加入了這個集體,。參與水利工程的規(guī)劃,、設(shè)計工作，通過一段時間的學(xué)習(xí)和工作,，我對水利工程和xx縣水利狀況有了進(jìn)一步認(rèn)識,，這對我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了xx縣xx河防洪工程xx段橫斷面圖紙繪制工作,、xx山排洪渠初步設(shè)計報告編制工作,、協(xié)助完成了xx縣小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。

3,、保持良好的生活習(xí)慣

在工作的.這段時期,，我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項任務(wù)，不挑剔,、不埋怨,，每日按時上下班，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，合理安排非工作時間及節(jié)假日早起鍛煉,，觀看報紙和電視新聞，關(guān)心國家大事,。閑暇之余與各單位人員探討解決困難,，互幫互助。

在平時工作中,，我也養(yǎng)成了一個良好的品質(zhì)習(xí)慣,，不懂就問，工作踏實認(rèn)真,、不好大喜功,，與辦公室工作人員團(tuán)結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽,。

1,、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)能力水平有待提高,。

2,、水利工程規(guī)劃、設(shè)計知識欠缺,。

3,、水利信息化技術(shù)薄弱。

1,、保持良好的工作態(tài)度,，及時有效的完成工作任務(wù)。

2,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù)。

3,、學(xué)以致用,，發(fā)揮我的工作能力。

4,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和水利工程規(guī)劃,、設(shè)計方面的學(xué)習(xí)。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇三

時間飛逝,，20xx年即將結(jié)束,。在這一年里，工程部全體員工在公司的質(zhì)量方針指引下,、在公司和項目領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,，以及同各部門的密切配合、團(tuán)結(jié)一致下,，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作任務(wù),，保證了園區(qū)所有設(shè)備的安全運(yùn)行。取得了必須的好成績,，為完成公司質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn),。

能夠認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、貫徹公司的各項指示精神,，完成各項工作任務(wù),。認(rèn)真對待公司、項目檢查中提出的問題和整改意見,，結(jié)合實際,，認(rèn)真整改和執(zhí)行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，我們規(guī)范了各種表格,、記錄的填寫，為日常安排工作和用電數(shù)據(jù)分析供給了有效,、準(zhǔn)確的依據(jù),。并將各種制度張貼上墻，以便每位員工及時學(xué)習(xí),、檢查和要求自我,。

所以，工程部每位配電工都能遵守配電制度,，認(rèn)真巡視設(shè)備,，按時抄錄各種表計,，認(rèn)真核算每日用電情景，為園區(qū)用電分析和管理供給了可靠依據(jù),。同時,，配電室又是休息日、節(jié)假日和夜間等時間繼續(xù)為業(yè)主服務(wù)及對外聯(lián)系協(xié)調(diào)的主要部門,，負(fù)責(zé)這些時間內(nèi)的設(shè)備巡視工作,、業(yè)主報修處理、業(yè)主和外單位的各種施工跟進(jìn)服務(wù)以及緊急情景處理協(xié)調(diào)等工作,。如：每班2次的中水站巡視,；每日夜間路燈、水泵房設(shè)備巡視和電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作等,，使業(yè)主得到全天的,、不間斷的維修服務(wù)，保證了電氣設(shè)備的安全運(yùn)行,，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的辦公環(huán)境,。

我們克服了人員少，工作量大的困難,，合理安排人員,，本著“應(yīng)修的必修，修必修好,；定期保養(yǎng)”的.原則,，認(rèn)真對待每項工作。為及時處理業(yè)主報修,，每一天安排專人負(fù)責(zé)業(yè)主報修處理和巡查工作,。做到接報及時、處理及時,，減少回收率,。當(dāng)報修工作較多時，及時調(diào)配其他員工支持,。今年夏天a棟402室完美時空公司,，有一個配電箱的總空開頻繁掉閘，嚴(yán)重影響業(yè)主的正常辦公,。我們及時組織人員進(jìn)行徹底,、仔細(xì)的排查，最終發(fā)現(xiàn)掉閘原因是由于業(yè)主用電過于集中,，三相用電負(fù)荷嚴(yán)重不平衡,，造成單相超負(fù)荷掉閘，需進(jìn)行負(fù)荷調(diào)整。但由于業(yè)主辦公期間不允許時長時間停電,，所以,，我們在其用電高峰時測量、記錄各分路負(fù)荷后,，于當(dāng)日下班和次日中午,，分兩次對其負(fù)荷重新分配、調(diào)整,，使其三相負(fù)荷趨于平衡,，消除了安全隱患,，提高了業(yè)主用電的安全性和可靠性,。

工程部在沒有進(jìn)行交接和資料不全的情景下，接管園區(qū)中水站后,，為保證中水站的正常使用,，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，全體電工包括配電工都積極參與中水站的維修,、調(diào)試和巡查工作,。由于缺乏中水站設(shè)備資料，我們只能在現(xiàn)場逐一查設(shè)備,、查線路,，了解設(shè)備的工作過程和控制方式。在污水池中打撈水泵,、更換電機(jī),、連接線路，全體員工都不怕臟,、不怕累,，克服種種困難，進(jìn)取協(xié)助水工完成中水站設(shè)備的更換,、維修工作,。在電氣調(diào)試問題上，為不影響業(yè)主使用中水,，我們盡量將時間安排在晚上或周六日進(jìn)行,，摸索回用水泵的自控管理、查找故障原因,，經(jīng)過多日的努力最終將系統(tǒng)調(diào)整到最佳狀態(tài),，保證了中水設(shè)備的正常使用。

設(shè)備巡查工作是保障電氣設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)和使用的重要措施,，也是人員安全的保障,。所以，每一天都會安排專人按時巡視園區(qū)公共電氣設(shè)備,、設(shè)施,，以便及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷和異常情景,，及時進(jìn)行處理，如不能及時處理的,，也會在采取相應(yīng)的措施后,，及時上報并列入維修計劃。在日常工作中,，員工根據(jù)檢修計劃,、電氣設(shè)備維護(hù)周期以及設(shè)備運(yùn)行狀況對電氣設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)并去除潛在的設(shè)備隱患,，減少設(shè)備故障率,。在換季檢修工作中，因維修工作量大,，人員不足,，從配電室抽調(diào)4人參與檢修工作，致使抽出人員和值班人員的工作量都隨之增大,，但每個員工都沒有抱怨,、沒有偷懶，都任勞任怨,、進(jìn)取投入檢修工作,，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，認(rèn)真填寫各種記錄,，使得每次換季檢修工作都能夠順利完成,。

每個員工都十分主動、互相交流,、互相學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)水平,。為保證員工有時間進(jìn)行技術(shù)交流和學(xué)習(xí),，每周五我們都抽2－3小時作為“技術(shù)學(xué)習(xí)”時間，鼓勵大家互相交流,、互相討論,、互相提問、多方面解答問題,，介紹自身的工作經(jīng)驗,。很大程度上提高了員工的技術(shù)水平和自信心，進(jìn)一步提高了員工的工作進(jìn)取性,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇四

今年,，在池州市建委和政府有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各屆同行的大力支持幫助下，在全公司員工的共同努力下,，按照國家對建筑行業(yè)的統(tǒng)一要求和公司全年的工作部署,，緊跟國家建筑行業(yè)不斷改革的新形勢，公司經(jīng)營班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工,，以“增創(chuàng)優(yōu)勢,，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理,，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實,、創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風(fēng),，使公司業(yè)務(wù),、經(jīng)營,、效益穩(wěn)步上升,，較好的完成了年初制定的各項任務(wù)，保持了公司持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

全年實現(xiàn)產(chǎn)值：萬元，比去年同期增長xx%,，超額完成全年計劃指標(biāo),；上繳稅收：萬元，比去年同期增長xx%,，完成全年計劃指標(biāo)；實現(xiàn)利潤：xx萬元,，比去年同期增長xx%,，完成全年計劃指標(biāo)。

（一）,、加強(qiáng)經(jīng)營管理,，多上項目，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值任務(wù),。 20xx年公司全年簽訂工程項目合同共2項,，其中房屋建筑工程項目1項，建筑面積0,。1萬平方米,，合同造價萬元，其他附屬工程項目1項，合同造價萬元,，兩項合計合同造價產(chǎn)值為萬元,，順利完成了年度工作計劃目標(biāo)。

（二）,、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)。

一年來公司把工程項目施工質(zhì)量和安全管理列入企業(yè)管理的中心工作,，對所有在建工程實行項目負(fù)責(zé)制,，項目分管責(zé)任制和業(yè)務(wù)部門職能制的管理方式，上下聯(lián)

動,，層層把關(guān),，全方位落實在建工程項目的安全，夜以繼日施工管理和工程質(zhì)量管理,，取得了較好的管理效果,，所有在建工程項目沒有發(fā)生重大安全質(zhì)量事故，確保了在建工程項目的安全質(zhì)量,，實現(xiàn)了年度安全質(zhì)量管理目標(biāo),。

（三）、完善工程項目檢查管理手段,，增強(qiáng)工程項目的管理實效性

認(rèn)真貫徹落實國家工程項目施工管理法規(guī),，在完善手段和過程控制上下功夫，利用省市建設(shè)主管部門對工程項目抽檢,，巡檢對在檢項目定期大檢查的方法,，增強(qiáng)在建工程項目的檢管力度，確保在建項目的順利進(jìn)行,，有力的促進(jìn)了工程項目現(xiàn)場管理工作,。

（四）、加強(qiáng)了隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理,，一年來公司在加強(qiáng)企業(yè)隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理方面,，做了很多卓有成效的工作，確保公司機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，為公司生產(chǎn)經(jīng)營管理提供了良好的保障,，一是加強(qiáng)了管理人員的自身建設(shè)，提高了業(yè)務(wù)管理水平,；

二是根據(jù)政府主管部門的要求,，適時完成了各種證件的年檢工作任務(wù)；

三是完成了年度企業(yè)動態(tài)考核任務(wù),；

四是完成了各種人員的在崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育任務(wù),，全年培訓(xùn)人員達(dá)30多人次,，完成了新增技術(shù)員工的申報，考核及評審任務(wù),；

五是及時完成了各種統(tǒng)計報表工作任務(wù),；

六是不斷完善了各種管理規(guī)章制度。

（五）,、加強(qiáng)行政,、后勤、賬務(wù),、安全管理工作

一年來公司的行政,、后勤、賬務(wù)和安全管理工作成績也是較好的,，保障了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，為公司人員服務(wù)做了大量工作，財務(wù)在做好正常的賬務(wù)管理的同時,，還完成了各級管理部門的稅務(wù)稽查工作,。

（一）為完成20xx年工作任務(wù)和責(zé)任目標(biāo)，著力加強(qiáng)了以下幾個方面意識：

1,、增強(qiáng)企業(yè)意識,；

一是樹立企業(yè)的政治意識、行業(yè)意識和社會意識,。為行業(yè)爭光,，為社會服務(wù),，他行業(yè)信譽(yù)和社會效益,。

二是樹立法規(guī)意識，按法規(guī)辦事,。

三是要樹立關(guān)愛企業(yè)意識,，立足本職，愛崗敬業(yè),，勤奮工作,，盡職盡責(zé)，多做貢獻(xiàn),。

2,、增強(qiáng)發(fā)展意識；樹立發(fā)展才是硬道理的思想,，只有發(fā)展才能提高抗拒企業(yè)風(fēng)險的能力,；

只有發(fā)展才能實現(xiàn)把公司做大做強(qiáng)；只有發(fā)展才能保證企業(yè)穩(wěn)定,、和諧,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

大家好!

現(xiàn)將西安電化公司黨委工作情況向各位做一匯報。有不妥之處,，請批評指正,。

在集團(tuán)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司黨委各部門的指導(dǎo)下,，西安電化公司黨委20xx年上半年主要做了三項工作并取得初步成效,。

今年公司黨委圍繞著項目黨建年的開展，重點做了以下幾項工作,。

1,、加強(qiáng)項目黨組織建設(shè)，加快作業(yè)隊黨支部組建工作,，做到了那里有項目那里就有黨組織,，以提高黨組織的覆蓋面和影響力。針對公司有的作業(yè)隊無支部,、有的作業(yè)隊無黨員,，黨組織開展工作難以落實的情況，5月上旬,，公司黨委副書記帶隊,，組織黨委工作部、紀(jì)委,、團(tuán)委部門對公司項目黨建,、團(tuán)建進(jìn)行調(diào)研，從調(diào)研情況看,，生產(chǎn)一線黨員偏少,，特別是黨員工人比例偏低，作業(yè)隊中具備成立黨支部條件的僅占42.3%,。導(dǎo)致這些問題的主要原因有三,。一是作業(yè)隊一批優(yōu)秀的大中專學(xué)生黨員提拔到公司、項目部管理崗位;二是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張過快,，作業(yè)隊實現(xiàn)裂變,，有的一分為三，有的一分為四,，致使原來的黨員分布發(fā)生了較大變化,。三是公司退休、內(nèi)退的黨員過于集中,，調(diào)出公司到外單位的黨員數(shù)量逐年增加,。四是發(fā)展黨員工作進(jìn)展不盡人意，還存在著一些問題,。為解決以上問題,，我們打算一是結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營布局和各單位作業(yè)隊設(shè)置及黨員分布情況,，對黨員進(jìn)行調(diào)整，通過調(diào)整盡快達(dá)到組建作業(yè)隊的同時建立黨支部,。二是把優(yōu)秀的作業(yè)隊長,、工班長、合同工做為發(fā)展黨員工作的重點,，通過黨課教育和黨建政治理論培訓(xùn),，促進(jìn)黨員發(fā)展工作，壯大生產(chǎn)一線黨員隊伍,。三是擬將優(yōu)秀的作業(yè)隊黨員副隊長培養(yǎng)成兼職支部書記,，同時落實兼職支部書記津貼待遇，以調(diào)動他們工作積極性,。

2,、加強(qiáng)項目黨組織的制度建設(shè)。公司黨委今年建立了基層黨支部工作規(guī)范,，本著管用,、適用，操作性強(qiáng)的原則對專職黨支部書記,、兼職黨支部書記,、機(jī)關(guān)黨支部書記的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行描述，重點解決支部工作做什么,，什么時間做,，做到什么標(biāo)準(zhǔn)等問題。年底,，公司黨委將按照工作規(guī)范組織檢查督導(dǎo)組對支部工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化考核驗收,，以促使支部工作走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,，提高黨組織的戰(zhàn)斗力,。

3、打造學(xué)習(xí)型黨組織,。將中心組學(xué)習(xí)由公司、段向作業(yè)隊黨支部延伸,，學(xué)政治理論、學(xué)現(xiàn)代管理,、學(xué)新技術(shù),、新工法等,，通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化帶頭人的理論素養(yǎng)和思想文化素質(zhì),。今年年初，我們邀請了專家教授和集團(tuán)公司宣傳部王部長做了黨的十五屆四中全會專題輔導(dǎo)和企業(yè)文化講座,，干部職工反響很好,，今年我們還將適時舉辦黨支部書記、黨員干部和入黨積極分子培訓(xùn)班,，以提高黨支部書記的工作水平和黨員干部隊伍的整體素質(zhì),。

4、全面實施發(fā)展黨員票決制,，以擴(kuò)大黨內(nèi)民主,，提高新黨員質(zhì)量。為保證此項工作的順利進(jìn)行,，公司黨委在取得試點的基礎(chǔ)上,，今年出臺了黨員票決制實施細(xì)則，明確了發(fā)展黨員票決制的程序和應(yīng)注意的相關(guān)問題,，并規(guī)定對發(fā)展預(yù)備黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正要組織群眾分德能勤績四個方面進(jìn)行票決，沒有通過票決,，群眾不滿意的不能入黨,，用制度保證新發(fā)展的黨員由過得去變?yōu)檫^得硬,，使黨員的民主權(quán)利真正的落到實處,。

公司黨委以“挑戰(zhàn)新時速,，砥礪再奮進(jìn)”主題實踐活動為全年工作的主線,，將其與“項目黨建年”活動,、爭創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織,、“四優(yōu)”黨員和“五型”職工活動、創(chuàng)建黨支部工作示范點活動,、學(xué)習(xí)巨曉林活動有機(jī)的結(jié)合起來,，圍繞項目質(zhì)量、安全,、工期,、信譽(yù),，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”和創(chuàng)建“黨員先鋒號”示范工程等多種形式的黨內(nèi)主題活動，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營工作,。公司承建的包西,、太中銀、西格開通項目進(jìn)展迅速,，哈大,、西安地鐵、向莆,、紅烏,、烏阿等項目施工生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，公司上半年完成產(chǎn)值6.35億,，實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半。

在主題教育實踐活動中,，西安電化公司劃分了七個區(qū)域活動小組,，明確了公司領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)檢查組成員責(zé)任分工，利用各種形式對集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，重點解決洗腦問題,，增強(qiáng)高鐵意識。哈大項目部在全線400多名干部職工(包括農(nóng)民工)中組織開展了主題教育實踐活動百題知識答題,，分專業(yè)辦班對全體員工進(jìn)行高鐵知識培訓(xùn),，項目部領(lǐng)導(dǎo)親自講課，進(jìn)行洗腦,。結(jié)合武廣客專的成功經(jīng)驗與隱患教訓(xùn),，強(qiáng)化過程控制，進(jìn)行實名制施工,，落實各項責(zé)任制,，促進(jìn)了精細(xì)化管理。太中銀項目部組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)在局太中銀季度生產(chǎn)推進(jìn)會上重要講話精神,，把太中銀工程作為危機(jī)攻關(guān)處理,，組織職工邊學(xué)習(xí)邊圍繞“十講十查”活動，在四個層次上查找不足,，即項目查找項目的不足,，作業(yè)隊查找作業(yè)隊的不足、班組查找班組不足,、個人查找個人的不足，采取措施,，加快了施工進(jìn)度,。西安地鐵項目部提出,，用精心、精確,、精細(xì),、精致的高鐵理念打造西安地鐵項目，他們將施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作成胸卡,，實行了質(zhì)量實名制施工,，保證了地鐵施工質(zhì)量。通過活動開展,，公司全體員工強(qiáng)化了“干高鐵,，想高鐵，融入高鐵”的高鐵意識,，增強(qiáng)了當(dāng)好高鐵建設(shè)排頭兵的責(zé)任感和使命感,。在此基礎(chǔ)上，公司全面推行精細(xì)化管理,。在項目部,、作業(yè)隊、班組個人實行三級技術(shù)交底制;全面落實自檢,、互檢,、交接檢“三檢制”，嚴(yán)格把好五關(guān)：即把好工序流程關(guān),、安全質(zhì)量控制關(guān),，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專業(yè)接口卡控關(guān),、物資材料進(jìn)出關(guān),。促進(jìn)了工程質(zhì)量上臺階。

5月31日,，公司黨委以“十講十查”為主要內(nèi)容,，召開了“挑戰(zhàn)新時速，砥礪再奮進(jìn)”主題教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會,。會議認(rèn)真檢查分析了公司及班子和個人影響和制約項目施工的思想障礙和管理缺失,，查找了不適應(yīng)高鐵建設(shè)的現(xiàn)象和問題，深刻剖析了問題存在的根本原因,，形成了公司“五個強(qiáng)化,，六個緊密結(jié)合”的整改工作思路。

“五個強(qiáng)化”即：一是強(qiáng)化理論武裝,，創(chuàng)新思想理念,。全公司上下要從“中國制造”能否走向世界的高度去認(rèn)識高鐵建設(shè)。不斷增強(qiáng)員工的使命意識、責(zé)任意識,，管理意識,、安全意識、質(zhì)量意識,。在公司上下形成“干高鐵,，想高鐵、融入高鐵”的良好氛圍,。二是強(qiáng)化隊伍建設(shè),，完善隊伍結(jié)構(gòu)。三是強(qiáng)化精細(xì)化管理,，提升項目管理水平,。四是強(qiáng)化現(xiàn)場管控，規(guī)避安全質(zhì)量風(fēng)險,。建立嚴(yán)格的內(nèi)部管控體系,。嚴(yán)格把好“五個關(guān)口”即：工序流程關(guān)、安全質(zhì)量控制關(guān),，關(guān)鏈部位交接關(guān),、專業(yè)接口卡控關(guān)、物資材料進(jìn)出關(guān),。五是強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整,，適應(yīng)規(guī)模經(jīng)營。適時增加通信,、信號專業(yè),，并不斷壯大隊伍，使公司逐漸發(fā)展成為能獨立承擔(dān)站后四電工程的專業(yè)一流隊伍,，以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的新形勢,。

“六個結(jié)合”即：一是與集團(tuán)“項目管理年”緊密結(jié)合，認(rèn)真落實項目標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范;二是與集團(tuán)“項目黨建年”緊密結(jié)合,，通過開展黨員“四強(qiáng)四優(yōu)”活動,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用;以作業(yè)隊黨支部建設(shè)為重點，把合同工,、農(nóng)民工中的黨員納入黨組織管理,，通過人員調(diào)配,、重點培養(yǎng)，消滅無黨員,、無支部作業(yè)隊;三是與集團(tuán)“廉潔文化年”緊密結(jié)合,，確保“工程優(yōu)質(zhì),，干部優(yōu)秀,，資金安全”;四是與公司“企業(yè)文化年”緊密結(jié)合,，在全員中大力弘揚(yáng)高鐵意識,、高鐵理念，高鐵精神，推動公司文化創(chuàng)新,。五是與學(xué)習(xí)巨曉林緊密結(jié)合,，在全公司迅速掀起學(xué)習(xí)高潮，營造爭做“五型員工”的良好氛圍;六是與工會“創(chuàng)爭”活動和青年“創(chuàng)新創(chuàng)效”緊密結(jié)合,，通過職工業(yè)校,、技術(shù)比武、崗位練兵,、“創(chuàng)新創(chuàng)效”,、“導(dǎo)師帶徒”等有效形式，為企業(yè)發(fā)展和迎戰(zhàn)高鐵儲備優(yōu)秀人才,。

1,、迅速掀起學(xué)習(xí)巨曉林的熱潮。6月2日,，接到集團(tuán)公司黨委《關(guān)于組織全員收聽收看巨曉林先進(jìn)事跡報道電報緊急通知》后,，公司黨委迅速作出了安排和部署，要求基層各單位,、各工點組織員工收聽收看巨曉林先進(jìn)事跡報道并組織座談討論,。西安、寶雞蓋州,、營口等地電視臺對此做了宣傳報道。巨曉林先進(jìn)事跡在中央各大媒體陸續(xù)刊出,、特別是央視《新聞聯(lián)播》和《焦點訪談》節(jié)目播出后,，在公司上下引起強(qiáng)烈反響。公司廣大員工,、特別是農(nóng)民工倍受鼓舞,，爭相傳頌、宣傳,、學(xué)習(xí)優(yōu)秀農(nóng)民工巨曉林的先進(jìn)事跡,。不到兩天時間，公司各工地累計制作,、張貼學(xué)習(xí)巨曉林事跡宣傳標(biāo)語86余條,，制作宣傳展板15塊，事跡專欄18塊,，打印和分發(fā)巨曉林先進(jìn)事跡材料1800多份,。公司各單位召開學(xué)習(xí)巨曉林專題領(lǐng)導(dǎo)班子會、干部會和職工座談會合計64場次,，參加人數(shù)達(dá)2800余人,。

2、深化學(xué)習(xí)巨曉林活動,。為了把對巨曉林的學(xué)習(xí)引向深入,，公司黨委在公司網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了局黨委書記王其增談企業(yè)怎樣培養(yǎng)巨曉林的文章,，刊發(fā)了公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)談怎樣學(xué)習(xí)巨曉林，向巨曉林學(xué)習(xí)什么的文章以及巨曉林妙答記者問,、我們身邊的“巨曉林”,、巨曉林精神對企業(yè)的啟示等報道，在公司簡報,、網(wǎng)站開辟了“學(xué)習(xí)巨曉林做五型員工”征文活動,，目前共收到征文稿件60多篇。為了讓員工進(jìn)一步認(rèn)識和了解巨曉林,，公司還在寶雞組織召開巨曉林與農(nóng)民工座談會,，邀請巨曉林與公司農(nóng)民工、合同工,、大學(xué)生代表面對面進(jìn)行交流,，解惑答疑，解決了大家在學(xué)習(xí)上,、工作上,、生活上的認(rèn)識問題。大家形成共識,，有作為才能有地位,，有作為才能活的有尊嚴(yán)。

3,、加強(qiáng)對巨曉林的宣傳,。在學(xué)習(xí)巨曉林的同時，公司還加強(qiáng)對巨曉林的宣傳,，提高中國中鐵電氣化局的美譽(yù)度,，在公司黨委的宣傳策劃和促成下，寶雞市委書記接見了巨曉林;陜西工人報,、寶雞日報開辟了學(xué)習(xí)巨曉林專欄;中宣部主辦的《黨建》雜志第七期在目錄上和內(nèi)頁上刊發(fā)了公司宣傳干部拍攝的巨曉林的照片,，陜西日報用大半個版的篇幅對巨曉林回家做了圖文報道。據(jù)不完全統(tǒng)計,，公司在工人日報,、中國新聞社、人民網(wǎng),、新華網(wǎng),、央視網(wǎng)等中央媒體刊發(fā)巨曉林報道20多篇，省部級媒體刊發(fā)巨曉林報道30多篇,。目前,，公司員工正在用巨曉林精神砥礪再奮進(jìn)。

下半年公司黨委主要做好以下幾項工作,。

1,、根據(jù)中央和上級黨委要求,，制定公司《創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》，扎扎實實的開展以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織,、爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。按照中央提出的“五個好”、“五帶頭”總體要求和中央組織部,、國資委黨委提出的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和“四強(qiáng)”黨組織,、“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員的基本要求，按照總公司黨委的工作部署和集團(tuán)公司黨委的實施方案,，緊密結(jié)合自身實際,，細(xì)化先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的條件，在公司網(wǎng)站,、簡報開辟專欄,，并積極籌備優(yōu)秀黨員電教宣傳片，宣傳優(yōu)秀黨員事跡,，宣傳黨員先進(jìn)典型,，用典型鼓舞人。重點圍繞黨員先鋒工程,、創(chuàng)崗建區(qū),、創(chuàng)建紅旗項目部、黨員突擊隊,、黨員保安全,、保質(zhì)量和勞動競賽等黨內(nèi)主題實踐活動，引導(dǎo)廣大基層黨組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn),、黨員立足崗位爭優(yōu)秀，努力做到“五先五最”(科學(xué)理論先學(xué)習(xí),，覺悟最高;規(guī)章制度先執(zhí)行,，作風(fēng)最硬;崗位技能先掌握，能力最強(qiáng);工作任務(wù)先完成,，業(yè)績最優(yōu);企業(yè)精神先弘揚(yáng),，形象最好)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為推動企業(yè)實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供堅強(qiáng)保證。

2,、強(qiáng)化“三型黨委”創(chuàng)建活動,。公司和各段的黨委(黨總支)要按照局黨委關(guān)于建設(shè)“三型黨委”的《指導(dǎo)意見》，繼續(xù)開展“三型黨委”(思想政治領(lǐng)導(dǎo)型,、決策和參與決策型,、協(xié)調(diào)服務(wù)型)創(chuàng)建活動,，結(jié)合實際，建立責(zé)任制,，進(jìn)一步明確黨建工作的職責(zé)和定位,，實現(xiàn)工作的程序化、規(guī)范化,。創(chuàng)建活動要圍繞公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃,、生產(chǎn)經(jīng)營和職工全面建設(shè)目標(biāo)，突出發(fā)揮好“三個作用”,，即以理論武裝,、凝聚力量、培育隊伍為重點的思想導(dǎo)向作用;以優(yōu)化班子,、開發(fā)人才,、創(chuàng)新機(jī)制為重點的人才支持作用;以強(qiáng)化能力、突出作為,、保持先進(jìn)性為重點的組織保證作用,。要繼續(xù)建全和完善黨建量化考核制度和責(zé)、權(quán),、利相結(jié)合的工作機(jī)制,，在改革發(fā)展和經(jīng)營生產(chǎn)中展示作為。堅持黨建工作與施工生產(chǎn)同規(guī)劃,、同部署,、同落實，真正做到黨政組織目標(biāo)同向,、責(zé)任同負(fù),、風(fēng)險共擔(dān)。要把服務(wù)于企業(yè)發(fā)展做為黨建工作的重點,，組織廣大黨員,、干部圍繞經(jīng)營生產(chǎn)開展各項活動，引導(dǎo)職工為企業(yè)的生存與發(fā)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策,。要不斷深化黨建創(chuàng)新工作思路,，抓好“黨員先鋒號”“工人先鋒號”“青年文明號”創(chuàng)建活動示范點，在求精求新求實上下功夫,，要將創(chuàng)建“三號”活動與生產(chǎn)經(jīng)營活動緊緊聯(lián)系在一起,，尋找最佳結(jié)合點，形成一個良好的活動機(jī)制,。要總結(jié)困難黨員互助工作經(jīng)驗,，探索黨員聯(lián)系群眾的有效途徑，逐步形成黨組織關(guān)心廣大黨員、黨員關(guān)心職工群眾的工作機(jī)制,。堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng),、用開放思維謀劃、用創(chuàng)新手段推進(jìn),、用先進(jìn)性要求加強(qiáng)黨委建設(shè),，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展,。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化項目黨組織建設(shè)。今年是局黨委提出的項目黨建年,。項目部黨工委要以創(chuàng)建“紅旗項目部”為載體,，把項目黨建與項目的生產(chǎn)、安全,、質(zhì)量,、效益有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮項目黨建對施工生產(chǎn)的服務(wù)保證作用,。要深入開展“創(chuàng)崗建區(qū)”,、“工程優(yōu)質(zhì)、干部優(yōu)秀,、黨員先鋒”等主題實踐活動,，合理設(shè)置崗區(qū)，調(diào)整對子,，把黨員先鋒作用體現(xiàn)在管理創(chuàng)新,、工法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和急難險重工程之中,。公司黨委要按照集團(tuán)公司黨政聯(lián)合下發(fā)的《工程項目部項目經(jīng)理(黨工委書記)考核評價辦法(試行)》，加強(qiáng)對項目經(jīng)理(黨工委書記)的考核,，促進(jìn)項目黨建工作的不斷加強(qiáng),。緊密圍繞施工生產(chǎn)重點，發(fā)揮項目部作業(yè)隊黨支部作用,，經(jīng)常組織黨員開展以貼近施工生產(chǎn)實際、體現(xiàn)工程特點的安全,、質(zhì)量,、科技攻關(guān)、精細(xì)化管理,、標(biāo)準(zhǔn)化工地等為主要內(nèi)容,，以“創(chuàng)崗建區(qū)”為基礎(chǔ)的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，把黨支部的`戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用細(xì)化、量化到工程項目工期,、安全,、質(zhì)量、效益,、技術(shù),、文明施工、精神文明建設(shè)之中,，使黨內(nèi)活動充滿生機(jī)和活力,。通過重讀黨員入黨志愿書、新黨員宣誓,，強(qiáng)化黨員意識,、強(qiáng)化先進(jìn)、優(yōu)秀意識,。今年三季度公司黨委將在哈大線組織黨員技術(shù)比武活動,、黨群干部業(yè)務(wù)比武活動。通過黨課技術(shù)學(xué)習(xí)教育,、組織黨員技術(shù)業(yè)務(wù)練兵,、比武等形式，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干,，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員,，重點解決黨員技能優(yōu)的問題，培育人才,，提高黨員隊伍素質(zhì),，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力,。

4,、強(qiáng)化基層黨支部建設(shè)?；鶎狱h支部要結(jié)合工作實際,，創(chuàng)新活動的內(nèi)容方式，找準(zhǔn)開展活動,、發(fā)揮作用的著力點,，增強(qiáng)基層黨組織的活力。公司黨委要進(jìn)一步細(xì)化基層黨支部工作的內(nèi)容,、目標(biāo),、責(zé)任、措施和辦法,，重點抓好對作業(yè)隊黨支部工作的指導(dǎo),，開展創(chuàng)建黨支部工作示范點活動，與此同時要不斷擴(kuò)大黨組織的覆蓋面。各作業(yè)隊黨支部要健全和完善黨支部工作制度,，加強(qiáng)組織建設(shè),，黨員較多(7人以上)的黨支部要成立支部委員會，支部委員成員要明確分工,，各司其職,。要結(jié)合施工生產(chǎn)實際，根據(jù)黨員自身特長,，組織黨員開展崗位奉獻(xiàn)活動,。各段黨委、總支,、項目部黨工委要加強(qiáng)對作業(yè)隊黨支部的檢查,、指導(dǎo)、考核,，及時發(fā)現(xiàn)和解決作業(yè)隊黨支部存在的問題,，增強(qiáng)作業(yè)隊黨支部的號召力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，發(fā)揮好作業(yè)隊黨支部在施工生產(chǎn)中的戰(zhàn)斗堡壘作用。堅持黨委成員和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系基層黨組織工作制度,，及時發(fā)現(xiàn)和解決基層工作中存在的問題,，促進(jìn)黨建各項工作的開展;通過辦班培訓(xùn)和先進(jìn)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)借鑒，加強(qiáng)黨支部書記的崗位,、能力培訓(xùn),，不斷提高黨支部書記的復(fù)合型能力和素質(zhì)素養(yǎng);加強(qiáng)考核，強(qiáng)化書記的崗位職責(zé)意識;加強(qiáng)基層黨支部先進(jìn)典型的選樹,，注重工作成果的總結(jié)提煉,，拓展黨建工作的新理念、新思路,、新方法,，保證黨建工作運(yùn)行機(jī)制的有效實施。要下力氣改善黨員隊伍結(jié)構(gòu),，調(diào)正黨員布局,，把黨支部建到作業(yè)隊，到今年年底作業(yè)隊黨支部覆蓋率達(dá)到85%以上,。

5,、強(qiáng)化黨員管理和發(fā)展黨員工作?；鶎狱h委(黨總支)要按照公司黨委的要求，認(rèn)真指導(dǎo)所屬黨支部開展好工作，進(jìn)一步健全基層黨組織制度和黨的組織生活,，建立和完善黨員學(xué)習(xí)長效機(jī)制,，堅持“三會一課”、“民主評議黨員”等行之有效的黨建工作制度,，全面推行“票決制發(fā)展黨員”,。加強(qiáng)對黨員的管理和教育。堅持和完善共青團(tuán)“推優(yōu)”制度,，加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè),，重點在優(yōu)秀的大中專技校生和技術(shù)骨干中發(fā)展黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干,，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員,，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。要健全黨內(nèi)民主生活,，保證發(fā)展黨員質(zhì)量,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的威望和凝聚力、戰(zhàn)斗力,。

6,、強(qiáng)化黨組織自身建設(shè)。按照規(guī)定,，今年下半年公司黨委要履行黨內(nèi)民主程序,，召開黨員大會，進(jìn)行黨委換屆選舉工作,，這是今年公司黨建工作的一件大事,，也是黨組織自身建設(shè)的重點。公司黨委工作部和各單位黨組織要加強(qiáng)對這項工作的指導(dǎo),，與此同時,，公司渭南器材廠也要作好黨支部換屆選舉工作。

7,、抓好“挑戰(zhàn)新時速,，砥礪再奮進(jìn)”主題實踐活動。繼續(xù)查找在思想素質(zhì),、管理能力,、施工能力、創(chuàng)新能力和工藝技能等方面與高鐵要求不相適應(yīng)的問題,，并制定整改措施,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇六

每個人都在面對辭舊迎新的一刻，每個人都有一年中工作中的收獲與不足,。在一年將要結(jié)束時,，通過一份年終工作總結(jié)可以將這一切充分表達(dá),。以下是20xx年終工作總結(jié)范本，僅供參考,。

農(nóng)歷20xx年即將結(jié)束,，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。我順利的完成了xx工作,，經(jīng)歷了xx工作。通過這些項目的管理,，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),。

雖然20xx年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無疑：

與客戶交流，言辭生硬,，不善于有效的表達(dá),，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

銷售員是企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象,。以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的銷售員,。

20xx年是充滿期待的一年,。在20xx年完成公司銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，20xx是一個新的起點,。對于我們新建的經(jīng)營部門,，作為其中的一員有義務(wù),、有責(zé)任、有目標(biāo),、有理想地去做好部門的工作,，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績,，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點建設(shè)性的建議和一些個人看法，不知妥否,？請領(lǐng)導(dǎo)思考定奪,！希望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭20xx年上半年在銷售及部門的各項工作上取得優(yōu)異的成績,。

工作做得不好,，不是任務(wù)重、不是員工不努力,、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人,。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實到實處所造成,。有些事情落在無人去做的區(qū)域,，可以說哪個人都可以去做，然而也可以說不是哪個人的事,，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做,，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管。最可怕的.是,，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事,，做好了大家相關(guān)無事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩,，所有的問題就得你來去處理,。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的,，當(dāng)然后面你就不得不處理了,，因為沒有人管嘛。費(fèi)力不討好的事誰愿意一而再,、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢,？時間一久對于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹,，對工作來說就很難開展,。這一點是賽重員工的一個不良通病，我是感受最深的,，常常的熱心,，時時會帶來很多煩心,。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果,。

為什么這樣說呢,？因為每個項目的前期開拓，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說,，部門的員工去開拓的話,，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性,、拍板權(quán)都得不到對方的信賴,，我們的客戶（母公司）根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳,。說多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時間,，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰,？有誠意叫他來和我談,，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。

在這一點上我們公司做得還不夠好,，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點談到的問題上,。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時，我們也要及時反饋客戶的真實情況,，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求,。

一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況；二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認(rèn)知,，這對員工以后開展工作提供了一個很好的學(xué)習(xí)平臺,。閉門造車對員工的成長有很大的局限性，見多識廣更有利于員工的快速成長,。

說了這些,，其實也沒有什么多大的建議，個人認(rèn)為在做好以上三點問題后,，再加上每個員工做好自己的工作,，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平,，相信經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中,，在20xx年會有新的突破、新的氣象,，新戰(zhàn)績,。

20xx年度工作計劃

針對自己的崗位，重點是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識,，提高解決問題的能力,。

在項目研發(fā)過程中,，要充分溝通,，過程受控，要在業(yè)務(wù)上投入更大的力度，牢記速度,、想象力和完美的執(zhí)行，以健康愉快的心態(tài)積極主動地完成研發(fā)任務(wù),。

新的一年,，要毫不動搖為成為一個品德好,、素質(zhì)高,、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí),、善思考,、會辦事的聰明人而努力,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇七

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng),、藥品政策性降價持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步,，實現(xiàn)雙過半,。

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為xx萬元,，上半年完成xx萬元,，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％,；

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xxx萬元,，上半年完成xxx萬元,，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％,；

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xxx萬元，上半年完成xxx萬元,，占年計劃的xx％,；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天,，上半年實績xxx天,，比去年同期加速xx天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天,，上半年實績xx天，比去年同期加速x天,；

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％,，上半年實績xx％,。

（一）重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的.渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸,、xx丸,、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件,、xx生產(chǎn)批件,、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括xx,、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時,，我們還建立長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%,。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時,，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項目、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：

國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈,。

下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：

及時掌握市場信息,，全面、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴、振作精神,、克難攻堅,；

我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進(jìn)步這三項工作,，我們的具體措施為：

市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5xx億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進(jìn)計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略,；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo),、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強(qiáng)重點客戶維護(hù)，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇八

在公司各部門的大力支持下,、在部門全體工作人員的共同努力下，緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)及“團(tuán)結(jié),、務(wù)實,、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神,，勤奮學(xué)習(xí),，積極工作，同心協(xié)力,，較好地完成了上級和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)：

結(jié)合公司近年來的發(fā)展規(guī)劃，逐步建立和完善了公司的人力資源管理體系,，初步建立了公司人力資源6大管理模塊的框架,，從真正意義上把公司的人力資源管理從以前人事管理提升到目前的人力資源管理的角度。人力資源部的角色也從以前單一的行政,、人事管理的控制,、改善演變到目前的服務(wù)和協(xié)助各部門管理的角度，完成了從人事管理—人力資源管理—人力資本的逐步演變,。

a.招聘管理：根據(jù)需要,，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作

人員招聘是行政人事部人事管理工作中的重點，今年采用多元化招聘手段,，建立了合理的招聘渠道,，通過職介機(jī)構(gòu)、本地人才中心進(jìn)行招聘,；建立了公司的招聘和面試管理流程,，20xx年度累計招聘人數(shù)為16人，通過試用留用12人,。行政人事部在“人力資源是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”前提下,，努力把好招聘環(huán)節(jié)，力求提高員工整體文化素質(zhì),，使高中生以上員工錄用和在冊高中生以上人員學(xué)歷比例由年初的72%提高到80%,，提高了8個百分點，為本公司員工整體素質(zhì)的進(jìn)一步提高打下了堅實的基礎(chǔ),。從人員學(xué)歷分布上看,，我公司基本具備了一支高學(xué)歷,、知識豐富的人才隊伍。

人力資源的招聘與配置,，不單純是開幾場招聘會如此簡單,。要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營需求。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則,。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過程中，今后將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制,。力爭使人事招聘與配置工作做到三點：滿足需求,、保證儲備、謹(jǐn)慎招聘,。

b.員工入職和轉(zhuǎn)正管理：

以前公司在員工入職方面比較隨意,，既不進(jìn)行體檢,，勞動合同也未及時簽訂,，導(dǎo)致存在的后遺癥不少。xx年1月1日隨著新的勞動合同法實施,，這就要求,，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量,，對新進(jìn)的人員在入職后一周內(nèi)全部簽訂了勞動合同，確保了用工的合法性,，轉(zhuǎn)正后全部購買了五險,。同時對新進(jìn)人員進(jìn)行了入廠體檢，從源頭上控制了員工隊伍整體的健康性,。對公司主要骨干人員簽訂了商業(yè)保密協(xié)議,，為公司技術(shù)和商業(yè)秘密免除了相關(guān)后顧之憂，防患于未燃,。同時每月定期做好新入職員工的培訓(xùn)上崗和轉(zhuǎn)正考試,，確保每位員工均能跟蹤到位按時轉(zhuǎn)正或?qū)Σ粍偃螎徫坏膯T工予以解除勞動關(guān)系處理。

提高員工綜合素質(zhì),，積極展開各項培訓(xùn)

為了提高員工的服務(wù)意識,、競爭意識、創(chuàng)新意識,，行政人事部積極開展員工培訓(xùn)工作,。

在人力資源的開發(fā)和管理上,，20xx年度是做得較為出色，有顯著效果的一年—尤其在培訓(xùn)工作的展開方面：建立了新進(jìn)人員的培訓(xùn)體系,、操作工培訓(xùn)體系,、營銷業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，對近20個崗位制訂了相對應(yīng)的考核試卷,，匯總了各部門員工崗位技能培訓(xùn)教材,。全年培訓(xùn)計劃為12次。

同時,，通過進(jìn)行各種類型的崗位培訓(xùn)和技能培訓(xùn),，為新進(jìn)人員很快熟悉公司、熟悉崗位業(yè)務(wù),、很快融入公司奠定了堅實的基礎(chǔ),。

a.薪酬體系管理上，建立了二級薪酬管理制度：從以前未成體系的工資管理規(guī)定提升到薪酬管理制度,，完成了生產(chǎn)體系員工薪酬制度和管理人員薪酬管理制度。

b.善了公司的福利保障體系：對公司的社保保險范圍進(jìn)行擴(kuò)大化,，增加了員工門診醫(yī)療的模塊,，使全體參加醫(yī)保的員工免除了后顧之憂。在8月份為26名員工辦理了意外傷害保險,，降低了公司在安全和經(jīng)濟(jì)損失上的風(fēng)險。

c.根據(jù)近半年來的`測算,，結(jié)合日常員工溝通中匯總的建議,，本著建設(shè)和諧的宗旨,，在廣泛征求了大多數(shù)管理部門員工和生產(chǎn)一線員工意見的基礎(chǔ)上,，對公司的《加班管理規(guī)定》進(jìn)行了合理的完善和修正，降低了大多數(shù)員工的抱怨,，總體上使員工加班后得到了較為合理的勞動報酬,，同時也降低了公司法律方面的風(fēng)險。

a.以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，既是公司的經(jīng)營目標(biāo),，也是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)是：“考核什么,，就得到什么”,。對股東而言，要的是利潤,；對經(jīng)營者來說,，要的是業(yè)績；對員工來說,，要的是個人成就和個人發(fā)展,。而這一切的基礎(chǔ)都取決于公司的經(jīng)營業(yè)績,。因此,，公司對業(yè)績的考核，對考核目標(biāo)的設(shè)定,，對考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇,，對考核內(nèi)容的要求將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念和管理思想，并直接作用于企業(yè)對員工的激勵,。在實踐中，我們通過對崗位業(yè)績,、員工素質(zhì),、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核，規(guī)范了月度的基礎(chǔ)考核,，不斷完善和增加新的月度績效考核表,，加強(qiáng)計劃與過程控制，加強(qiáng)了會議紀(jì)要的執(zhí)行,，強(qiáng)化了公司獎優(yōu)罰劣,、重在激勵的分配制度,，并成為激勵人才成長的重要手段和管理方式。

b.逐步完善公司的績效管理體系,，把管理思路從績效考核轉(zhuǎn)變到績效管理,，由行政人事部組織各部門在20xx年12月底對各部門進(jìn)行了年度績效評估，并根據(jù)評估結(jié)果對各部門相關(guān)管理人員進(jìn)行了績效面談,，確定了各級管理人員20xx年的管理任務(wù)和管理目標(biāo),，通過評估，一方面把員工年度業(yè)績和優(yōu)點得到了展示,，另一方面,，也讓每位員工了解到自己工作中的短板，有利于員工通過自找差距,，逐步提升不斷改進(jìn)自我工作的意識,，為全面實現(xiàn)公司20xx年新的管理任務(wù)提前做好準(zhǔn)備工作。

人性化,、多樣化的員工離職面談和管理,，使公司員工離職時均很平靜，加上完善的離職手續(xù)的辦理,，降低了勞動爭議的風(fēng)險,，有利于建立和諧的勞動關(guān)系。20xx年1月—12月,，累計離職員工為6人,，其中被公司辭退或開除的1人，退休1人,。

企業(yè)獨有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉,。本年度公司初步建立了“以人為本，科技為先”的企業(yè)文化,，希望能夠結(jié)合優(yōu)越的工作環(huán)境,，寬松、人性化的管理氛圍,，同事間的友善熱情,，形成公平向上的企業(yè)精神。

回顧20xx年,，我們欣然坦然,，展望20xx年，我們信心依然,。人力資源部將在公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略決策下,，緊緊圍繞20xx年度工作目標(biāo)，揚(yáng)長避短,，盡職盡責(zé),，開拓進(jìn)取,，與時俱進(jìn)。將繼續(xù)緊密配合各部門的相關(guān)工作,，高質(zhì)高效,、努力奮斗致力于滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，立足企業(yè),，節(jié)約成本,，保障需要，激勵員工,，為公司的持續(xù)發(fā)展提供專業(yè)支持,，完成專業(yè)工作，貢獻(xiàn)專業(yè)力量,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇九

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

一、對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。x溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

其次，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。x新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。x銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周x，每日,；以每月,，每周x，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的.銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

xx年計財科在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞著本年度衛(wèi)生工作重點，迅速調(diào)整工作重心,，在衛(wèi)生項目工作,、落實醫(yī)改方案任務(wù),、財務(wù)管理等方面做了大量的工作,，現(xiàn)將本科xx年有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下：

一、緊緊抓住衛(wèi)生項目建設(shè)的主線條,，做好項目申報,、落實、督察,、儲備等工作,。

1、抓好項目申報工作：今年,，是中央實施拉動內(nèi)需,，加大農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的第一年，也是福建省實施加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)計劃的第一年,，衛(wèi)生項目工作成了本科室年度工作重中之重的任務(wù),。20xx年中央及省上下達(dá)的我市衛(wèi)生項目共52個，中央新增投資補(bǔ)助6210萬元,。其中：縣級醫(yī)院項目3個,，中央增投補(bǔ)助4250萬元、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心項目2個,，中央增投補(bǔ)助280萬元,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院項目34個（含環(huán)境整治項目3個），中央新增投資補(bǔ)助1680萬元,。省發(fā)改委下達(dá)福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院加強(qiáng)建設(shè)的土建項目有7個,，其中：省級預(yù)算內(nèi)補(bǔ)助資金550萬元，xd級危房改造項目3個,，省級預(yù)算內(nèi)補(bǔ)助資金170萬元,。延平、邵武,、建陽,、建甌、武夷山等5個縣（市,、區(qū)）的57所乙,、丙類鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基本診療設(shè)備裝備填平補(bǔ)齊省上補(bǔ)助1369萬元。此外,，閩北衛(wèi)校,、政和中醫(yī)院,，xx市婦幼保健院等項目還爭取了中央及省上資金400萬元。20xx年全年共爭取衛(wèi)生項目資金8700萬元,。在全省各地市衛(wèi)生項目安排的名次靠前,。

2、抓好衛(wèi)生項目的督察,、落實工作,。衛(wèi)生項目的落實、督促是確保中央,、省上政策貫徹實施的措施,。今年，我科在工作任務(wù)相當(dāng)繁重的情況下,，仍然注重衛(wèi)生項目的落實,。除了按照省廳要求，每10天或半個月跟蹤進(jìn)度報送進(jìn)度表外,，還注重實地督察,，每一個（市、區(qū)）都跑過3-4遍,，中央及省級項目共52個,，我科實地跟蹤督促的項目超過了35個。除此之外,，還創(chuàng)新監(jiān)管手段,，根據(jù)衛(wèi)生項目點多面廣的特點，建立了項目建設(shè)進(jìn)度電子數(shù)碼庫,，要求每個衛(wèi)生項目不定期地發(fā)送進(jìn)度照片到科室郵箱,，以便掌握每一個項目的形象進(jìn)度。對39個中央增投項目和10個省級加強(qiáng)建設(shè)項目的進(jìn)展情況及存在的問題可以做到隨時都心中有數(shù),。我市抓衛(wèi)生項目工作的扎實性也得到了省廳的多次表揚(yáng),。

3、做好項目儲備工作,。對全市各類醫(yī)療衛(wèi)生單位的建設(shè)情況進(jìn)行了全面的摸底,，在此基礎(chǔ)上分門別類建立了“xx市衛(wèi)生項目儲備庫”，為陸續(xù)推出各類衛(wèi)生項目做好前期準(zhǔn)備工作,。

4,、做好市本級醫(yī)療衛(wèi)生單位公共衛(wèi)生項目建設(shè)落實工作。根據(jù)年初局長辦公會議的精神,，以及本局與市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位簽訂的公共衛(wèi)生項目責(zé)任書,，認(rèn)真落實市本級各醫(yī)療衛(wèi)生單位的公共衛(wèi)生建設(shè)項目，目前,，第一醫(yī)院,、衛(wèi)生監(jiān)督所,、人民醫(yī)院、二院,、血站等市直醫(yī)療衛(wèi)生單位陸續(xù)完成了今年的公共衛(wèi)生建設(shè)項目任務(wù),。

5、身體力行,，切實做到勤政廉潔地承辦項目業(yè)務(wù),。在具體承辦項目申報、設(shè)備招標(biāo)采購的工作中,，始終繃緊廉潔的弦,，我們在科室內(nèi)部建立了互相通氣和提醒的做法,，凡涉及到項目申報的一律按程序向局領(lǐng)導(dǎo)報告,，在設(shè)備招標(biāo)過程中，有禮有節(jié)地對待前來咨詢的供應(yīng)商,，積極協(xié)調(diào)市級設(shè)備專家做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本診療設(shè)備參數(shù),，始終堅持遵循公開、公平,、公正的采購原則,，嚴(yán)格按照政府采購法的相關(guān)規(guī)定、步驟操作,。目前本年度采購結(jié)果已經(jīng)出來,，應(yīng)該說極大地節(jié)約了資金。接下去,，我科還將全力以赴地把好采購合同的履行關(guān),，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好設(shè)備驗收工作。

二,、配合出臺的醫(yī)改方案,，積極做好相關(guān)工作

xx年醫(yī)改方案出臺后，我科認(rèn)真梳理了其中涉及本科業(yè)務(wù)范圍的工作任務(wù),，積極配合省廳做好藥品零差率試點單位調(diào)查,、醫(yī)療衛(wèi)生單位業(yè)務(wù)量統(tǒng)計分析及其他工作。做好本年度25家縣級縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)“兩費(fèi)”的測算及考核目標(biāo)下達(dá)工作,。做好醫(yī)改進(jìn)度表的上報及監(jiān)測工作,，完成20xx-20xx年的全市床位發(fā)展規(guī)劃。

三,、遵守財經(jīng)紀(jì)律,，做好日常財務(wù)管理工作

1、認(rèn)真編制xx年度預(yù)算并做好年度預(yù)算執(zhí)行,。將衛(wèi)生工作的重點和熱點在預(yù)算編制中得到體現(xiàn),，20xx年爭取的年度預(yù)算比上一年度有了較大幅度的提高,。認(rèn)真執(zhí)行年度預(yù)算，在日常財務(wù)管理中,，既要遵守相關(guān)財經(jīng)制度,，又要將財政性資金用好、用足,。為機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)把好財務(wù)關(guān),，配合局辦公室做好接待費(fèi)、郵電費(fèi),、會議費(fèi)等重點指標(biāo)的控制,，及時向局領(lǐng)導(dǎo)報告資金使用情況，做好相關(guān)財務(wù)指標(biāo),、運(yùn)行情況的分析,，做好財務(wù)公開工作。本年度機(jī)關(guān)財務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)有序,，資金安全,、不出差錯。

2,、樹立服務(wù)意識,，為基層單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。衛(wèi)生局作為一級預(yù)算單位承擔(dān)著衛(wèi)生口醫(yī)療衛(wèi)生單位經(jīng)費(fèi)的轉(zhuǎn)撥及財務(wù)監(jiān)督職責(zé),。今年起,，我科本著服務(wù)好基層單位的工作理念，建立了撥款的“綠色通道”,，快速撥付基層單位各項經(jīng)費(fèi),，今年轉(zhuǎn)撥的市屬醫(yī)療衛(wèi)生單位的正常及專項經(jīng)費(fèi)2760萬元。并實行了將各類款項制成“轉(zhuǎn)撥經(jīng)費(fèi)通知單”寄給基層單位等多項服務(wù)措施,，盡管加大了科室工作量,，但是大大方便了基層醫(yī)療衛(wèi)生單位。潛心研究陸續(xù)出臺的衛(wèi)生項目政策,，及時掌握項目信息,，悉心指導(dǎo)基層單位申報項目，梳理衛(wèi)生項目督察的主要內(nèi)容,，幫助各縣（市,、區(qū)）做好迎接各級項目督察組的準(zhǔn)備工作。今年本科室良好的服務(wù)態(tài)度得到了市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位及基層單位廣泛的好評,。

4,、做好財務(wù)管理的外部協(xié)調(diào)工作。保持與省廳計財處,、審計,、財政,、發(fā)改委、物價局,、會計集中核算中心等職能部門的良好的工作聯(lián)系,，讓衛(wèi)生部門的工作得到相關(guān)部門的理解和支持。本年度順利配合了全省公共衛(wèi)生資金專項檢查,、中央及省上多次的衛(wèi)生項目督察,、省審計對我市農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的專項審計，局機(jī)關(guān)治理“小金庫”專項檢查等工作,。

5,、做好公共衛(wèi)生資金的下達(dá)、使用進(jìn)度管理和全市醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理等工作,。今年下達(dá)及轉(zhuǎn)撥的衛(wèi)生專項資金達(dá)6746萬元,。xx年我科由金蓮?fù)緸橹髯龅娜⌒l(wèi)生財務(wù)年報被評為全省第一名。衛(wèi)生統(tǒng)計工作也得到了省廳的表揚(yáng),。

四,、做好世行貸款的結(jié)核病項目財務(wù)工作。

按照世界銀行貸款的財務(wù)管理辦法做好債務(wù)分割,、提款報賬、分解配套資金等財務(wù)管理工作,。今年向省廳,、市財政爭取專項資金32萬元用于全市結(jié)核病項目的配套經(jīng)費(fèi)。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十

我司下屬汽車站建于上世紀(jì)八十年代,，站房條件差,，設(shè)備簡陋，已遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代運(yùn)輸市場的要求,，同時今年初隨著大部份跨省班線車輛年限將到,，車況嚴(yán)重老化，安全隱患突出,，及廣大旅客對出行乘車工具的要求與日俱增,，過境車輛的競爭加劇，社會停車場經(jīng)營車輛一旁也是“虎視眈眈”,，加上經(jīng)過20xx年一場突如其來“非典”的“洗禮”,，公司效益激劇下降，看起來天天是有那么多的車在跑,，卻因為站場條件差,、車輛檔次低、車況差,，票價上不去,，整個運(yùn)輸市場呈現(xiàn)“買方市潮,，公司陷入了低谷困境，收入連創(chuàng)“新低”,，處于這樣一個危機(jī)關(guān)頭,，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，本著“兩手抓,，硬件先行”的原則,，在公司財力十分緊張的情況下，一如既往的對車站加大投入,，在前年投資20余萬元修建下水道,、圍墻、混凝土車坪,、廁所和去年投資8萬余元維修候車室,、更新站場設(shè)施及修建隔離護(hù)攔的前提下，今年上半年又投資7.5萬余元率先在總公司范圍內(nèi)安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng),，下半年投資8.8萬元修建了車輛檢測站等設(shè)施,，繼續(xù)完善優(yōu)化了站場環(huán)境，另外積極為車輛經(jīng)營者提供優(yōu)惠,、出面擔(dān)保貸款,，在今年春節(jié)前基本上將全司跨省班線舊車全部換為高檔空調(diào)影視臥鋪車，另外全年預(yù)計共更換新車21臺,，一方面提高了車輛檔次,，消除了安全隱患，另一方面也吸引了旅客,，抬高了票價,，提升了經(jīng)營環(huán)境的“人氣”，更重要的是在春運(yùn)即將來臨的關(guān)鍵時刻,，補(bǔ)充了運(yùn)力,，解決了車輛不足、檔次低有客不能拉,，有客不愿坐的燃眉之急,，為今年春運(yùn)的大豐收打下了堅實的基矗。

運(yùn)輸生產(chǎn)的環(huán)境改善了,，并不意味著客源滾滾,，錢從天下掉下來，還需要以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、以人為本的經(jīng)營理念,、業(yè)務(wù)扎實的服務(wù)人員等方面來吸引旅客，讓他們體會到什么是“賓至如歸”的感覺，什么是家庭式服務(wù),，我們不但要他們乘我們的車,，還更要坐回頭車、放心車,。首先我司集思廣義,，建立健全了以崗位責(zé)任制為主的包括勞動紀(jì)律制度、安全管理制度,、財務(wù)管理制度,、工作交接班制度等十多項規(guī)章制度，并分發(fā)各職工組織學(xué)習(xí),，在工作中突出以制度管理的特點,，體現(xiàn)了公平性、透明性及適用性,，受到了廣大職工的歡迎,。另外針對個別工作不扎實，無責(zé)任心,，不能勝任工作的班組成員,，毫不心軟，按“能者上,，庸者下”的原則,，進(jìn)行了調(diào)換，在今年十一月份,，車站更是在內(nèi)部班組工作體制上“別走途徑”,，敢于突破，全站工作人員一律分為兩個大組,，下達(dá)任務(wù)，公平競爭,，工資浮動,，按勞取酬，打破了原來那種“有人沒事干,，有事沒人干,，干不干都一樣”的狀況，現(xiàn)在人人爭著做,，搶著干,，極大的提高了職工的積極性，人人有了動力和壓力,。

為提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立文明“窗口”，我司開展了“交通杯”勞動競賽，圍繞“優(yōu)質(zhì),、安全,、速度、效益”四大目標(biāo),，充分調(diào)動廣大干部職工的思想道德,、科學(xué)文化、技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì),，通過一系列的主題勞動競賽活動,，促進(jìn)了我司經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)效益的飛躍提升和“兩個文明”建設(shè)的全面發(fā)展。從4月份起,，至今已舉辦了五期業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，300余人次參加了聽課，在6－8月份還分三期舉行了職工業(yè)務(wù)知識考試,，共計發(fā)放學(xué)習(xí)資料100多份,，全體上崗職工全部參加了業(yè)務(wù)知識考試，通過率100%,，每個月我們還分班組組織學(xué)習(xí)安全知識,，并要求人人撰寫學(xué)習(xí)心得體會；另外在全年長期開展崗位練兵活動,，做好真正切實把提高職工素質(zhì),。上下面貌煥然一新，職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了極大的補(bǔ)充和提高,。

通過我們的努力,，企業(yè)和個人的經(jīng)濟(jì)效益都得到了提高，到年底,，公司預(yù)計實現(xiàn)招攬收入1200萬元,，比原計劃增加50萬元，增加4%,，同比增長250萬元,，增長18%，職工的工資每月同比增長100元,，全年增長1200元,，而且基本上實現(xiàn)了人人上崗，并為每位職工訂做制服兩套,。

20xx年合金市場行情一波三折,，國家節(jié)能減排政策也給公司發(fā)展帶來巨大壓力，由于國家取消了地方政府自行出臺的優(yōu)惠電價政策,，致使公司生產(chǎn)成本大幅上升,，利潤空間擠壓殆盡,。為拓寬公司發(fā)展之路，提高公司抗風(fēng)險能力,，公司在市場行情低迷的下半年派出多個考察組赴外地進(jìn)行行業(yè)考察,，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，積極做好市場信息調(diào)研,，鞏固原有合作伙伴,，先后考察了新疆、內(nèi)蒙,、湖南,、廣西、貴州等地的相關(guān)行業(yè)企業(yè),，考察行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)共50余家,，并參加大型行業(yè)會議5次。廣泛的.市場調(diào)研和前瞻性的戰(zhàn)略研究,，拓寬了公司的發(fā)展眼界,，明確了公司在國家對高耗能企業(yè)不利政策下的應(yīng)對之策，在新的形勢下,，公司積極尋找新的資源和商機(jī),，先后形成多個投資合作意向，并重點確定了xxxx項目投資和公司現(xiàn)有設(shè)備改造生產(chǎn)其他項目計劃,，xx生產(chǎn)項目已在年底著手制定改造方案,，xx投資項目也已與當(dāng)?shù)卣_(dá)成了初步共識。

為大力拓展供銷市場,，建立穩(wěn)定,、誠信的目標(biāo)客戶群體，公司年內(nèi)積極推行工貿(mào)一體的運(yùn)營模式,，xx公司在成立后迅速完善自身結(jié)構(gòu),，配齊對口專業(yè)人員，并要求所有員工在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，大幅提高專業(yè)能力和對市場行情的把控能力,，通過召開周工作例會、行情分析會等方式對市場變化進(jìn)行討論判斷,，提高市場行情判斷的準(zhǔn)確性，及時把握市場機(jī)遇,，抵御市場沖擊,。建立企業(yè)管理制度20項，通過鞏固已有客戶,、開發(fā)潛在客戶,，一年來共建立穩(wěn)定的國內(nèi)外供銷合作方13家，共計簽訂各類有效合同71單，采購各類xx60000噸,，4800噸,，全年xx采購貨款支出為：30000萬元。完成產(chǎn)品銷售25000噸,。

實行科學(xué)管理,，是企業(yè)發(fā)展的前提，也是企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的必然要求,。在20xx年,，從公司自身實際出發(fā)，加強(qiáng)購銷程序,、財務(wù)管理,、人力資源管理、合同管理,、企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵等方面的制度建設(shè),，堵塞管理漏洞。同時,，采取多項措施落實制度化管理：一是全員參與公司的制度建設(shè)工作,，要求公司員工參與相關(guān)制度的制定、修改和實施,，并對照實際工作提出改進(jìn)意見,；二是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，以業(yè)務(wù)培訓(xùn),、內(nèi)部交流的形式講解工作流程,，并將公司管理制度作為員工入職培訓(xùn)的重要內(nèi)容；三是與實際工作相結(jié)合,，嚴(yán)格制度實施,，引入獎懲機(jī)制，推動工作不斷進(jìn)步,；

四是采取年度考核的方式,，加深員工對本崗位職責(zé)和公司相關(guān)管理制度的理解。通過以上措施,，公司在年內(nèi)著力進(jìn)行各項制度的宣傳與貫徹,，加大制度的執(zhí)行力，力求將制度化管理落到實處,，推動公司管理體系逐步走向制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化和秩序化，對公司整體管理水平的提高起到了積極作用,。

20xx年,，公司積極完善班子搭建,，共招聘到位專職工作人員6人，用人所長,，成立采購部,、外貿(mào)部、財務(wù)部,、辦公室,、銷售部等機(jī)構(gòu)部室，明確各部門職責(zé)做到各司其職,。在員工的個人提高方面,，加強(qiáng)日常工作中的培訓(xùn)力度，注重員工在專業(yè),、技能,、經(jīng)驗、品德上的培養(yǎng),，并大力發(fā)展崗位成才,，以周例會等形式交流分析市場動向，反思總結(jié)工作情況,，以達(dá)到及時交流,、認(rèn)真總結(jié)，在工作中提高水平,，提高個人能力推動企業(yè)發(fā)展的目的,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十一

今年是省、xx市國企改革“攻堅戰(zhàn)”的決戰(zhàn)之年,，也是我市國有工業(yè)企業(yè)徹底實現(xiàn)“雙退出”的關(guān)鍵之年,。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各綜合部門的大力支持下,，按照a市市委“立足全改、統(tǒng)籌謀劃,、變現(xiàn)資產(chǎn),、力爭政策、前后照應(yīng),、量力實施”的總體要求,，全市國有企業(yè)改革工作按步驟、分階段地進(jìn)行穩(wěn)步推進(jìn),，下面將國有企業(yè)改革的具體工作情況匯報如下:

目前，我市共有國有企業(yè)167戶,。分布在工業(yè),、商業(yè)、交通,、鄉(xiāng)企,、農(nóng)機(jī)、城建,、外貿(mào),、計經(jīng)、糧食,、市社,、十系統(tǒng)。十系統(tǒng)職工總數(shù)24,，811人,，離退休職工7，209人,，總資產(chǎn)268,，209萬元，負(fù)債總額342,，697.9萬元,，其中:欠銀行貸款316，841萬元,，欠保費(fèi)5,，072.9萬元，欠職工工資9,，161萬元,，欠職工集資款、抵押金3,，015萬元,，欠職工工傷亡補(bǔ)助費(fèi)203萬元，欠職工其它應(yīng)付款8,，405萬元,。

屬十系統(tǒng)共有167戶(其中包括市社系統(tǒng)55戶企業(yè))企業(yè)進(jìn)入國有企業(yè)改革攻堅戰(zhàn)，其中70戶企業(yè)已完成了改制任務(wù),。70戶國有改制企業(yè)包括:工業(yè)41戶,、糧食28戶、城建戶,。70戶企業(yè)凈資產(chǎn)48,，657萬元，企業(yè)占地面積269.2平方米,，其中建筑面積158.1萬平方米,，銀行貸款256,，030萬元，企業(yè)其它應(yīng)付款27,，733萬元,。職工總數(shù)13，996中在崗人數(shù)111人,，離退休人員3,，905人，解除勞動關(guān)系人員13,，996人,，重新上崗人數(shù)1，61770戶企業(yè)改制支付總成本16,，557.6萬元,，其中職工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金10，734.9萬元,，家補(bǔ)助金3,，584萬元，地方財政配套資金3,，004萬元,，企業(yè)自籌資金4，146.9萬元其中:工業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)610萬元,、軟貸款,、糧食儲備金3，536.9萬元),。職工債務(wù)3,，825.2萬元，其中拖欠職工工資1,，085萬元,，職工集資款抵押金2，655萬元,，工傷亡補(bǔ)助85.2萬元,。養(yǎng)老保險金按國家“并軌”政策50%折1，997.5萬元,。

市屬國有工業(yè)企業(yè)改革工作截止20xx月30日基本完成,。市屬國有工業(yè)企業(yè)41戶，職工總數(shù)6,，846人,，其中進(jìn)站職工4235人，未進(jìn)站職工2541人，離退休職工2860人,。凈資產(chǎn)22,，320萬元，負(fù)債總額39,，898萬元,，資產(chǎn)負(fù)債率178%，資不抵債企業(yè)33戶,。其中欠保費(fèi)1，944萬元(按50%折算),，欠職工工資849萬元,，欠職工集資款、抵押金73萬元,，欠職工工傷亡補(bǔ)助費(fèi)83萬元,，欠職工其它應(yīng)付款169萬元，欠銀行貸款17,，829萬元,，欠其它應(yīng)付款18，951萬元,。41戶工業(yè)企業(yè)職工總工齡12,，342年，其中固定工工齡101,，154年,，合同工工齡27，188年,。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總額4,，706萬元，其中國家補(bǔ)助費(fèi)2,，025萬元,，本級財政配套費(fèi)1，481萬元,，企業(yè)自籌1,，220萬元。41戶企業(yè)改制總成本7,，655萬元,。其中經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金4，706萬元,，養(yǎng)老保險金1,，944萬元，職工債權(quán)1,，005萬元,。

未改制9755戶)職工總數(shù)10,，815人，離退休職工3,，304人,，占地面積72.5萬平方米，建筑面積21.2萬平方米,，企業(yè)凈資產(chǎn)22,，199.9萬元，預(yù)計變現(xiàn)9,，927萬元,。改制總成本16，682.7萬元,，其中:經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金7,，379.7萬元，其中:國家補(bǔ)助2,，480.5萬元,，地方配套2，455.8萬元,，企業(yè)自籌2,，443.萬元。職工工資5,，283.2萬元,，職工集資款、抵押金845.7萬元,，工傷亡補(bǔ)助98.6萬元,，職工養(yǎng)老保險3，075.4萬元(6,，150萬元的50%),，改制成本預(yù)計缺口6，755.7萬元,。國企改制存在的問題市屬167戶改制企業(yè)(其中包括市社系統(tǒng)55戶)剔除工業(yè),、糧食、城建三系統(tǒng)已完成改制的70戶企業(yè),。還有97戶企業(yè)有待改制,，如97戶企業(yè)不能盡快進(jìn)入改制程序，將會增加改制成本,，并產(chǎn)生不穩(wěn)定因素,。

（一）增加改制成本：

1、晚改制一年將增加經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償成本421萬元。(企業(yè)職工10,，815人,，年經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按390元計算，即10,，815人390元=421萬元),。

2、晚改制一年將會增加職工養(yǎng)老保費(fèi)1,，143萬元(10,，815人1，200元=1,，298萬元)晚改制一年將會增加企業(yè)留守人員工資216萬元(450400元12月=216萬元),。合計增加改制成本1，935萬元,。

（二）增加不穩(wěn)定因素：今年年末是國企改制的最后時限，國家在資金政策和保全企業(yè)資產(chǎn)等方面都給予了一定的政策照顧,，過了了改制時限企業(yè)的資產(chǎn)將很難保全,，現(xiàn)在華融公司、長城公司等幾大金融部門正在通過法律程序準(zhǔn)備對企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行扣押,，如果企業(yè)資產(chǎn)一旦被扣押,，企業(yè)將無能力支付改制成本，企業(yè)改制將無法進(jìn)行,，職工隊伍必然會出現(xiàn)不穩(wěn)定因素,。同時商業(yè)、市社等七個系統(tǒng)8,，844人已個人墊付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金2,，410.8萬元，只待國家,、地方配套資金到位即可完成改制任務(wù),。如配套資金不能到位，職工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償不能兌現(xiàn),，債務(wù)不能償還,，養(yǎng)老保險不能投保，職工很難接受這一現(xiàn)實,，勢必將會發(fā)生不穩(wěn)定因素,。

1、具體建議應(yīng)盡快解除法院扣押事宜,，立即變現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn),，變現(xiàn)資金用于彌補(bǔ)改制成本不足，從而緩解地方財政壓力。

2,、政府應(yīng)舉債償付“單退出”職工每人集資的130元墊付款,，已確保社會穩(wěn)定。

3,、未改制企業(yè)應(yīng)立即進(jìn)入改制程序,，因前期準(zhǔn)備工作已全部完成，應(yīng)爭取利用二個月左右的時間,，把全市國有企業(yè)改制工作任務(wù)全部完成,。

轉(zhuǎn)眼間，x年就在緊張和忙碌中過去了,?；厥走@一年的工作情況，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際,，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門的工作及得失作出總結(jié),。

在過去的兩個多月里，生產(chǎn)部門進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗,，面包方面：克服產(chǎn)品形狀差（如：收腰,、扁身）等問題！得到了很大的改善,！同時我們還對面包部的.生產(chǎn)工藝進(jìn)行了大膽的改革使原來的舊產(chǎn)品質(zhì)量有了很大的提升,。經(jīng)過一段時間的試驗產(chǎn)品成本不但降低。

在完成產(chǎn)量的同時,，我們生產(chǎn)部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，利用班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質(zhì)量理念,，堅持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點,。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部內(nèi)部安排專人兼職負(fù)責(zé),，我們始終堅信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，只要生產(chǎn)部的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高,，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂,，主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊,，產(chǎn)成品,、工具沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生,、設(shè)備衛(wèi)生,、人員衛(wèi)生較差，操作工甚至班長邊做邊清理意識薄弱,。我個人認(rèn)為解決的途徑是加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，強(qiáng)化處罰措施，具體安排專人進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

在人員管理方面,，由于生產(chǎn)部有部分員工都是從社會招聘，普遍文化素質(zhì)較低,、工作態(tài)度自由散漫,，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任,、團(tuán)隊,、服從管理意識不強(qiáng)，遲到,、早退,、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念,，不能很好地愛護(hù)公司財物，節(jié)約各項能源,。

在這方面我正在著手進(jìn)行整頓,、教育、并制定詳細(xì)的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)計劃,，對操作工的出勤率,、計劃達(dá)成率、生產(chǎn)效率,，協(xié)同品質(zhì)部對生產(chǎn)過程,、門店反饋的不良信息作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對出現(xiàn)問題的職工進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)教育,，繼而進(jìn)行系列的檢查督促,，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度及獎罰措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求,。

總的來說，在x年的工作中雖然取得了一些成績,，但還是有很所的不足之處的,。面對即將到來的x年,，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服存在不足之處,，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn),，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力,！

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十二

今年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點,，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位,。通過一年來的不斷學(xué)習(xí),，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善,，但應(yīng)該說這一年付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就今年的工作情況總結(jié)如下：

企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá)，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項事務(wù),。這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當(dāng)然自己手頭上的事情也很多,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，但是每一天都很充實，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事,。為公司貢獻(xiàn)我的`一點光和熱,。

各部門指定人員把部門人員發(fā)生的報銷單上交給企管審核人員，企管審核人員對報銷單的事項,、金額,、票據(jù)等一系列事項審核;審核完畢,，每周三交給企管部領(lǐng)導(dǎo)審核，領(lǐng)導(dǎo)審核完畢,，我錄入到費(fèi)用登記軟件中,，并對比較特殊的報銷單做其它方面的錄入，;再交由張總審核,，張總審核完畢,，再重新把所有報銷單登記，做一個詳細(xì)的費(fèi)用報銷單明細(xì)表,，交由財務(wù),。

檔案這一塊，是花時間,、經(jīng)歷最多的一塊,，其分為兩大塊：紙質(zhì)檔案：全部是用手寫，每個人的檔案上都要寫好員工的個人信息,，我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門,，統(tǒng)計好各部門的人數(shù)，在上面列清單,。在這樣有效的分類下,，公司所有人員信息都可能很直觀的查到。電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式,，是對員工個人基本信息的錄入,，這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導(dǎo)對員工個人基本信息的查看。

各部門憑用印申請單,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字,，待我審核，才予蓋章,。并且每月整理所有用印申請單，并錄入到電腦,，方便領(lǐng)導(dǎo)對某一時段用印情況的審核,。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間,，向其解說公司相應(yīng)情況,，對于客人一系列問題進(jìn)行解答;也要準(zhǔn)備好會議室，放好資料,、倒水等事項,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十三

20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全管理工作,，始終將安全管理工作放在首位,，堅持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的原則,，認(rèn)真落實各項安全生產(chǎn)活動方案,，扎實細(xì)致地開展安全工作，具體總結(jié)如下:

20xx年元月,，公司召開20xx年度安全工作會議,，組織公司領(lǐng)導(dǎo)與各各分廠、部門等簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀,。隨后,，各分廠及部門逐級分解，廠部長與工段,，工段與班組,，班組與個人，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任,，明確目標(biāo),，責(zé)任到人，形成了一個領(lǐng)導(dǎo)有力,、組織健全的安全管理體系,。安全管理部認(rèn)真督導(dǎo)，狠抓落實,，使安全生產(chǎn)責(zé)任制落到了實處,。

20xx年年初，組織開展冬季及元旦,、春節(jié),、“一節(jié)兩會”期間安全生產(chǎn)大檢查活動，做好元旦,、春節(jié),、“兩會”和冬季安全生產(chǎn)工作。

依照**市安監(jiān)局,、**港經(jīng)濟(jì)區(qū)安監(jiān)分局發(fā)布的20xx年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作計劃,，以及**港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)委員會20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃，規(guī)劃公司20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)及安全生產(chǎn)工作計劃,。

開展春季暨“五一”期間安全生產(chǎn)大檢查工作,，按照“一崗雙責(zé)、齊抓共管”的要求,，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，嚴(yán)肅處理各項違章、違紀(jì)行為,，推進(jìn)建立隱患排查治理體系和安全預(yù)防控制體系,，有

產(chǎn)廠區(qū)重要部位都設(shè)置了安全警示牌,、危險因素告知牌、事故急救處置牌,、宣傳牌,。各分廠設(shè)立“宣傳欄”。20xx年全年進(jìn)行新員工安全教育約20xx人次,，依據(jù)《安全生產(chǎn)教育管理制度》對每位員工建立個人檔案,，以“一人一檔”的機(jī)制記錄員工在公司生產(chǎn)過程中的各項行為。組織開展“強(qiáng)化紅線意識,，促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的“安全月”活動以及11月份“消防月”活動等,。各分廠利用班前班后會和其他宣傳手段，強(qiáng)化了職工的安全意識,。同時加強(qiáng)安全知識學(xué)習(xí),，提高了全員安全意識，使安全理念深入人心,，做到了人人講安全,、處處講安全。

根據(jù)生產(chǎn)實際情況, 結(jié)合各項活動要求,，安全管理部不定期組織安全生產(chǎn)事故隱患排查,，對廠區(qū)生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備等安全檢查,，隨時抽查現(xiàn)場安全生產(chǎn)情況, 并定期組織開展安全生產(chǎn)專項檢查活動,，對存在的不安全因素要求及時整改，對現(xiàn)場安全隱患排查共計***余項,，對所有隱患下達(dá)“整改通知單”責(zé)令限期進(jìn)行整改,，并組織進(jìn)行了復(fù)查形成了閉環(huán)。

縱觀全國以及公司歷次工傷事故,、生產(chǎn)事故的發(fā)生,，其大部分都是由于不正確的操作、責(zé)任者違章沒有按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行而引起的,。抓好人的不安全行為是安全管理工作的基礎(chǔ),，強(qiáng)化“三違”查處力度是安全管理的有效手段。在全體安全管理人員的共同監(jiān)管下,，狠抓“三違”行為，嚴(yán)懲違章人員,。20xx年共計查處違章人員***人次,，累計考核金額****元（含事故責(zé)任考核和二期外協(xié)單位考核）工作現(xiàn)場“三違”情況得到了明顯改善。

“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”三級升二級評審,，依**市安監(jiān)局要求,，我公司要進(jìn)行“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”三級升二級評審,，安全管理部依照標(biāo)準(zhǔn)化要求，嚴(yán)格規(guī)范記錄臺帳以及生產(chǎn)現(xiàn)場,，燒結(jié),、煉鐵、煉鋼,、軋鋼等四個分廠依照規(guī)范要求堅持安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,，持續(xù)推進(jìn)各項標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，經(jīng)省專家組評審,，我公司高分一次通過二級評審,，但是我們需要進(jìn)一步完善評審過程中檢查出的扣分項，使安全管理規(guī)范,、有序,、合理，并持續(xù)跟進(jìn),。積極配合公司 “職業(yè)健康安全管理體系,、環(huán)境管理體系”認(rèn)證復(fù)審等重大事項，確保了安全環(huán)保體系一次通過,。

20xx年,，全年共發(fā)生重傷事故*起，亡人事故*起,、火災(zāi)事故*起,、其中軋鋼廠有重傷*起，微傷*起,；燒結(jié)廠亡人事故*起,、火災(zāi)事故*起、微傷事故*起,；（外委亡人責(zé)任事故*起,，分別為****事故）自進(jìn)入20xx年以來，安全形勢用多災(zāi)多難形容一點都不為過,，究其原因存在以下幾點：部分單位沒能嚴(yán)格落實主體責(zé)任和逐級負(fù)責(zé)制,，安全負(fù)責(zé)制執(zhí)行環(huán)節(jié)嚴(yán)重卡殼分解不下去，部分基層管理者把對安全生產(chǎn)的重視喊在嘴上,，寫在紙上,，掛在墻上，就是不能見諸在行動上,，說起來重要,，干起來次要，忙起來不要，出了事故再要的現(xiàn)象很嚴(yán)重,，出了小微傷事故瞞而不報謊報遲報,，不按照事故四不放過的原則進(jìn)行調(diào)查、分析和處理,，致使責(zé)任人沒受到處理,，廣大職工沒受到教育得過且過，導(dǎo)致事故重復(fù)發(fā)生,，其次,，職工流動性太大，新職工上崗前都未進(jìn)行崗前實習(xí)培訓(xùn),，并且95%以上人員都未接觸過冶金鋼鐵行業(yè)工作,，經(jīng)過三天的安全教育培訓(xùn)后就直接上崗定崗，導(dǎo)致多頻次出現(xiàn)操作失誤引發(fā)安全事故,，個別單位基層領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)更換流動頻繁,，個別單位人員爭權(quán)奪勢，勾心斗角,，不能全身心的把精力放在工作管理中去,，也是事故多發(fā)的次要原因。安全工作需要全員參與齊抓共管,，思想以職能部門代管包管是大錯而特錯,，此觀念不除，安全無保障,。從公司將近一年來發(fā)生的事故來看,，究其原因，幾乎毫不例外的存在著主體責(zé)任落實不到位的問題,，而主體責(zé)任的落實關(guān)鍵在于中層干部是不是以公司利益高于一切為準(zhǔn)則,，責(zé)任心很關(guān)鍵。安全工作是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ),。全國無數(shù)事例表明,，企業(yè)不消滅事故，事故終歸要消滅企業(yè),，所以我們必須嚴(yán)格落實主體責(zé)任,，強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”管生產(chǎn)必須管安全，健全制度,、加強(qiáng)培訓(xùn),、落實責(zé)任，推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提高安全管理水平,，貫穿“以人為本，生命至上，生命紅線不可逾越”的崇高理念,，改變被動的要我安全，向主動的我要安全去轉(zhuǎn)變,。