時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個(gè)人年度計(jì)劃 個(gè)人年度計(jì)劃大學(xué)生篇一

言歸正傳,，切入正題，來談下明年的工作計(jì)劃,。

1、staff招聘,；

2,、員工獎(jiǎng)懲；

3,、離職面談,；

4、組織結(jié)構(gòu)的完善,；

5,、報(bào)表呈報(bào)；

6,、輔助員工關(guān)系

（一）staff招聘

a．做好招聘前期的規(guī)劃工作,，使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi)。建議做好人才儲備及培訓(xùn)工作,，臨時(shí)抱佛腳式的招聘,，量與質(zhì)都很難有保證，建議做人才梯隊(duì)計(jì)劃,，一方面可以保證人才可以內(nèi)部自給,，質(zhì)上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性,，同時(shí)也使公司培訓(xùn)得到回報(bào),。

b．深入了解并審核招聘需求,。首選需要了解需求量的必要性，在組織運(yùn)作流程上,，部門工作指標(biāo)及工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位,，需求應(yīng)以客觀的事實(shí)說話，而不是hr和用人部門的討價(jià)還價(jià),。其次要了解需求質(zhì)的描述,，需求怎么的人，hr要和用人部門有個(gè)統(tǒng)一的尺度,，并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案,。

c．拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：

1）網(wǎng)絡(luò)招聘.目前簽約的是前程無憂（51job）,，我們運(yùn)用的主要覆蓋面為中基層員工的招聘,，效果良好，對公司的正面宣傳也較好,。對于明年一方面加強(qiáng)網(wǎng)站的常態(tài)管理,，另一方面也要注意公司宣傳及職位發(fā)布信息的技巧；

2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭,；

3）人才市場現(xiàn)場招聘：保持與蘇州各大小人才市場聯(lián)系,，參與大型招聘會、專場招聘會,、綜合場招聘會等,，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式，招聘效果直接明顯,；

4）內(nèi)部晉升：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工,；

5）熟人推薦：針對特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行熟人推薦的形式；

6）校園招聘：對于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲備培養(yǎng)員工實(shí)行學(xué)校招聘,；

7）招聘微博：嘗試hcg官方微博與微博招聘

d．做好面試測評,。要做好面試正規(guī)化，增加筆試環(huán)節(jié),。同時(shí)建議培養(yǎng)下

面試技巧及評估方法,。

（二）員工獎(jiǎng)懲

a．做好前期的立案審核。審核獎(jiǎng)懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的完整性,；

b．做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作,；

c．跟進(jìn)獎(jiǎng)懲簽字，保證獎(jiǎng)懲的時(shí)效性,。

（三）離職面談

a．做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè),；

b．更好的挖掘員工離職的真實(shí)想法，給決策層參考,；

c．嘗試做離職后的跟蹤管理,，余情更濃的深入交流聯(lián)系

（四）組織結(jié)構(gòu)完善

a．充分理解公司運(yùn)作流程,，給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議，節(jié)約人力成本,；

b．根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示,，及時(shí)更新組織結(jié)構(gòu)

（五）報(bào)表呈報(bào)

a．保證報(bào)表資料的完整性、準(zhǔn)確性,；

b．依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示,，確保報(bào)表的及時(shí)性

（六）輔助員工關(guān)系

a．積極參與員工活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行；

b．加強(qiáng)員工勞動(dòng)合同的管理,；

c．積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào),，營造和諧勞資關(guān)系；

以上就是個(gè)人的明年工作計(jì)劃,，在這里給自己加個(gè)油,，希望自己能夠完成既定計(jì)劃！

對于未來職業(yè)規(guī)劃,，我會一直在自己熱愛的hr行業(yè)潛水,，希望自己能有個(gè)深度的突破。

對于和成,，我覺得有個(gè)很好的育人環(huán)境,，但是不具備留人與人才突破環(huán)境，這方面通過現(xiàn)在居高不下的離職率,，以及公司在職員工年資分析就可以窺見一斑,！留人環(huán)境的營造一方面得益于企業(yè)文化，讓公司的人和物成為員工情感的寄托,，做到情感留人，但是企業(yè)離職率太高,，企業(yè)文化難以有扎根的土壤,，不利于企業(yè)文化的形成、深入發(fā)展與傳承,；留人環(huán)境的營造另一方面依附于企業(yè)長效的激勵(lì)機(jī)制,，和成在我個(gè)人切身來看，沒有激勵(lì)機(jī)制,，也很難量才適用,，這個(gè)可能改變起來很有難度，感覺和成難以求變,、求創(chuàng)新,，是一個(gè)很求穩(wěn)定的企業(yè)，這也形成了一個(gè)制約人才突破環(huán)境,，員工發(fā)展的過程中的新想法會扼殺在搖籃里,，員工發(fā)展遇到瓶頸,，沒有成就感，郁郁不得志,。這就是我對hcg的一點(diǎn)看法,，可能潛的不深，看的不透,，表述的不夠成熟,！

真誠的希望自己能與公司能共同擁有一個(gè)美好的明天！加油?。,。?/p>

個(gè)人年度計(jì)劃 個(gè)人年度計(jì)劃大學(xué)生篇二

新的學(xué)期又開始了,，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行,，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課,。

①認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè),。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí),，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

個(gè)人年度計(jì)劃 個(gè)人年度計(jì)劃大學(xué)生篇三

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè),，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展,，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略,，先做好一件事，再做其他事

目前來說,，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約,，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂觀,，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘,，急不來,。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降,，所以在一定程度上,，突圍是很難的，量不容易走起來,，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn),，增加客戶群,，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的,，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品。

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流,、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的.,。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機(jī)修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同,，要和機(jī)修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺磨機(jī),，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯(cuò),，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了,，太貴,，對于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時(shí)間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機(jī),，大概需三到四桶，年前試用的,，用了十三四天,，軸承壞了，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥,，年前他也放假早，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時(shí),，再去拜訪下，看看啥情況,，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī),，需一桶,，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天,，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠,，去年已試用,，總共有三臺磨，月需三到四桶,，使用效果不錯(cuò),，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道,，我去找了老板,，老板說年底了，就不進(jìn)了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟，爭取拿下,。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機(jī)會,，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī),，月需三到四桶,，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用,，爭取試用成功,，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽

9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火，兩臺磨,，年前去時(shí)想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果,，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí),，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,，會有一個(gè)骨牌效應(yīng),，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他。

去年我原有的幾個(gè)客戶,，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶,，暫沒達(dá)成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，達(dá)成合作,，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶,，增加銷量,，以期達(dá)到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬,，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加,，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入,，提高市場占有率30%,，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個(gè)人年度計(jì)劃 個(gè)人年度計(jì)劃大學(xué)生篇四

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃,。

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,，保持正確的思想政治方向,。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會,，提高自己的思想政治覺悟,。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣,。對學(xué)生一視同仁,，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長,。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò),、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料,，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下,，進(jìn)一步用愛心,、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方,，及時(shí)虛心的向周圍的老師請教,。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己,，做到言傳身教,、為人師表。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,，科技知識不斷更新,，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一,。教師從事著教書育人的重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法,，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論,，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中,。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，深化課堂教學(xué)改革,。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵,，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通,，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求,，努力縮短家長和老師之間的距離,。充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾,。建立“家校聯(lián)系冊”,，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育,。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤,。認(rèn)真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課,，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。

5.自主學(xué)習(xí),，開闊視野,。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)記錄,。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng),。平時(shí)多讀書,，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我,，提高自身素質(zhì)和水平,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著等,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,。

6.專業(yè)發(fā)展，提高自我

練習(xí)“三筆一話”基本功,，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記,，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,，借以促進(jìn)提高。

個(gè)人年度計(jì)劃 個(gè)人年度計(jì)劃大學(xué)生篇五

在張玉萍名師工作室的工作室目標(biāo)“帶一支團(tuán)隊(duì),抓一個(gè)項(xiàng)目,做一次展示,建一個(gè)網(wǎng)頁,出一批成果”的精神指導(dǎo)下,，積極支持首席名師開展各項(xiàng)研究工作,，同時(shí)與各成員相互配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，開展系列教研教改和培養(yǎng)我校小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀教師的工作,，有效地推動(dòng)名師工作室成員的專業(yè)成長，力爭形成在縣內(nèi)有較大影響的,、具有引領(lǐng)和輻射作用的小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師群體,。

1、每學(xué)年制定個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃,；做好各種研修記錄,，提交研修總結(jié)。

2,、每學(xué)年校級及以上教學(xué)展示不少于1次,，提交2份及以上優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)或優(yōu)質(zhì)課例實(shí)錄。

3,、每學(xué)期讀一本教育教學(xué)專著,，并做好筆記、反思,。論文獲獎(jiǎng)至少1次以上,。

4、指導(dǎo)青年教師李云艷參加上學(xué)期青年教師課賽,，經(jīng)常聽課,、評課，并有記錄存檔,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)和師德意識,，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng),。

2、認(rèn)真履行《工作室研修員職責(zé)》,，,，積極支持首席名師開展各項(xiàng)研

究工作，同時(shí)與各成員相互配合,，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，為工作室做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

3、根據(jù)工作室的研究課題,，推薦書目等,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫讀書筆記或心得,，并能確立自己研究的小專題,。

4、在工作,、學(xué)習(xí)和各種活動(dòng)中,，加強(qiáng)各成員之間的相互學(xué)習(xí)和交流，取長補(bǔ)短,。

5,、在課堂教學(xué)實(shí)踐中，逐步滲透本工作室的研究課題《新課標(biāo)指導(dǎo)下城鄉(xiāng)地區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)分組教育研究》的理念,，讓自己的教學(xué)水平,，教學(xué)成績有所提升。

6,、深入課堂,，認(rèn)真指導(dǎo)和幫扶青年教師，讓她們在教學(xué)能力方面逐步提高,。