時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人年度計劃 個人年度計劃大學(xué)生篇一

一年之計在于春,，春天總是給人一種活力的感覺，一個人靜靜的走在校園里的小道上,，一個人獨(dú)自徘徊在這滿園的春色中,，環(huán)顧四周的景色，一切都是那么的熟悉,，一年半的求學(xué)生涯就是在這里度過,，想著想著，不難想到自己已經(jīng)快畢業(yè)了,，作為一名大二的學(xué)生,，我不得不考慮自己以后的生活，大二,，是我們這群?？粕谛Ｕ嬲鎸W(xué)知識的時候，我們?nèi)蘸蟮娜松返暮脡耐耆Q于大二這段時光,，為此,，我不得不開始對自己僅剩的學(xué)習(xí)生涯做一個詳細(xì)的計劃。

我很清楚的知道,，在?？既∽C書的重要性，所以我不得不努力去考取足夠多的證書,，同時,，我也十分清楚在校期間參加各種大型比賽也是一種鍛煉自我能力的有效途徑，可是,，這所有的一切都是十分消耗時間的,，如果想在僅剩幾個月時間的大二學(xué)習(xí)生涯中順利地完成自己的追求，沒有一個好的計劃那也只是一場夢而已,。

我清楚的知道在這個學(xué)期我要考取cad制圖證,，電工基礎(chǔ)證，英語四級證,，全國計算機(jī)二級證,，駕駛證，同時,，我這個學(xué)期還參加了全國機(jī)械設(shè)計大賽,，面對著這些,，我不得不做一個適合自己的計劃，讓自己能充分的利用自己的時間,。

面對著自己這些想法,，我開始有點(diǎn)犯難了，我該怎樣做才能實(shí)現(xiàn)他們x幸好,，我有幸學(xué)習(xí)了企業(yè)管理基礎(chǔ)這門課程,，我清晰的記得老師在上課時跟我們強(qiáng)調(diào)了5w1h的方法，我是不是也該好好地運(yùn)用這個方法來合理的規(guī)劃自己的時間,，使自己的時間能跟充分的被利用起來,。

1)why——為什么干這件事x(只有在學(xué)校多讀點(diǎn)書，多學(xué)點(diǎn)東西,，多考點(diǎn)證書,，才能有機(jī)會讓自己有一個好的工作);

(2)what——怎么回事x(考取cad制圖證，電工基礎(chǔ)證,，英語四級證,，全國計算機(jī)二級證，駕駛證,，全國機(jī)械設(shè)計大賽);

(3)where——在什么地方執(zhí)行x(考證的考場在哪x參賽的地點(diǎn)x);

(4)when——什么時間執(zhí)行x什么時間完成x(考證的具體時間是什么x我該在什么時間段內(nèi)完成x);

(5)who——由誰執(zhí)行x(自己x與其他同學(xué)一起努力,，相互勉勵x);

(6)how——怎樣執(zhí)行x采取哪些有效措施x(一個人奮斗還是與其他人一起奮斗x圖書館自修還是參加培訓(xùn)班x)

我希望自己能過按照自己制定的計劃，努力踏實(shí)的執(zhí)行下去,，希望自己一定要堅(jiān)持下去,，讓自己能在大學(xué)期間真真的能學(xué)到點(diǎn)知識，不再讓自己像以前那樣留有遺憾,，我知道這將是一條艱難地路,，這一路下來不知道會有多少困難，我也知道這可能是我一個人孤寂的奮斗,，更甚者還會被別人笑話,，但我不怕，因?yàn)?，我不會活在別人的眼里,，也不會為別人的眼光而活，或許,，最后的最后我沒有成功,，但至少我努力過，奮斗過,，在以后的日子里我不會因?yàn)樽约旱牟慌Χ械竭z憾,，我深信未來的我一定會感激現(xiàn)在奮斗的自己,，青春不老,，奮斗不止,，為我自己的青蔥歲月而奮斗!

個人年度計劃 個人年度計劃大學(xué)生篇二

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小>禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個人年度計劃 個人年度計劃大學(xué)生篇三

在xx年里，我工區(qū)xx廣場站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁,、支撐梁,、鋪蓋體系、端頭加固,、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在20xx年新的一年里將會迎來基坑開挖,、鋼支撐架設(shè),、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工,、臨時鋪蓋板拆除,、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對此,，我訂立了20xx年個人工作計劃,，以便使我個人能在新的.一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1,、人員安排：由于新的工序開始及增加,，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員,、電工,、普工等各個崗位工作人員)。

2,、20xx年2月至5月基坑開挖階段,，目前是基坑初開挖期人員、機(jī)械設(shè)備,、應(yīng)急物資都基本到位,，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個階段至關(guān)重要,，前期基坑的開挖位置,、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報現(xiàn)場的各種情況,。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺挖機(jī)相互配合,，我們將努力保證各個開挖面的安全,、快速的前進(jìn)，并及時架設(shè)鋼支撐,、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻,。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作,。

3,、20xx年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn),，更是整個車站施工的重中之重,，前期的各個工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)的管理,，例如綜合接地,、大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞,、大方量砼澆筑,、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè),，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè),，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個工作面盯住,、盯死,，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒,，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新,，以保證xx廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速,、高質(zhì)量的完成,。把xx廣場站鑄造成精品工程。

4,、20xx年10月至12月為車站回填土,、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段,。本階段主要是完善整個車站的施工,，并對道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改,，場地的合理規(guī)劃,，安全、高效的控制,。

1,、認(rèn)真審核圖紙，確?；娱_挖的深度,、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固,，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖,、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量,，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理(鋼筋,、砼)。

2,、認(rèn)真做各個工序,、各個工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請工程部領(lǐng)導(dǎo)審核,，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面,，加強(qiáng)對協(xié)作隊(duì)伍的管理,，從而使現(xiàn)場的每一名工人,，知道其工作內(nèi)容、要求,、安全注意事項(xiàng),。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前,，為工程的施工質(zhì)量,，安全、進(jìn)度奠定基礎(chǔ)

3,、認(rèn)真開好現(xiàn)場交班會,，對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對明天的工作進(jìn)行安排,，確保各個工作面的銜接,。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現(xiàn)場進(jìn)行交接,，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明,。

1、工程質(zhì)量,、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計要求檢查各開挖面的標(biāo)高,、鋼支撐間距、鋼筋綁扎,、模板的安拆,、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況,，都要落實(shí)到人,，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量,、安全隱患,，要及時了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源,，協(xié)調(diào)施工人員處理問題,，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收,，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患,。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖,，促使各開挖面向前施工,，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效,，積極聯(lián)系出土單位,，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖,，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面,。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號召,，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地,，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊,，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊,，對有場地達(dá)不到要求的，就對其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰,。并加強(qiáng)對門衛(wèi)的管理,。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學(xué)習(xí),，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí),。

1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機(jī)在工作,，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫管員,、技術(shù)員、司機(jī)),，從源頭杜絕浪費(fèi),。讓每臺挖機(jī)發(fā)揮其最大功效,，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。

2,、鋼筋,、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對圖紙進(jìn)行核實(shí),，確保半成品的準(zhǔn)確性,、必要性和實(shí)用性，保證對鋼筋原料的合理利用,，確保不報廢,、不浪費(fèi)。涉及砼使用時,，要求技術(shù)員報一份計劃使用量,，工隊(duì)報一份計劃使用量，采取雙控制,，留有余量不夠再補(bǔ),，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3,、收方工作：仔細(xì)查看合同,，確定收方部位和內(nèi)容,，會同工程部領(lǐng)導(dǎo),、計合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理,，并及時向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報收方結(jié)果,。做到收方的及時性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性,。

1,、現(xiàn)場文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國家提倡和諧、文明,，無錫市政府要求我們"一模,、兩化"，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工,，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號召,，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量,，對門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)>培訓(xùn),，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn),，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到"一模,、兩化"標(biāo)準(zhǔn),。

2、對協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位,，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn),。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速,、高質(zhì)的完成各種任務(wù),。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

3,、個人工作改進(jìn)：由于個人工作經(jīng)驗(yàn)及知識的欠缺,，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有很多,，首先要起到表彰作用,，

第一、多學(xué)習(xí),，要時常學(xué)習(xí)方案,、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失,。

第二,、多學(xué)習(xí)，要時常學(xué)習(xí)主體施工圖,、建筑圖等,，以方便在工作出現(xiàn)困難時能想出好的辦法解決問題。

第三,、多學(xué)習(xí),，要時常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等,，提高處理意外事件的能力,，對于突發(fā)事件能夠及時有效的解決。

第四,、多學(xué)習(xí),，要時常學(xué)習(xí)演講資料，要時?？葱蕵饭?jié)目,，從而加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與業(yè)主,、監(jiān)理,、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成,。

明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，20xx年取得更好的成績,，全面提高自己。