確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇一

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),，是必不行少的,，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的接近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店,，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條,。

在茶葉淡季,，加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候,，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi),。

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類(lèi)明細(xì),，易于客戶選購(gòu)。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識(shí),。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等,。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo),，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

所謂“有備無(wú)患”,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨,。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求,，合理進(jìn)行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。

中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,，大賺一筆,，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，抓緊行動(dòng)起來(lái),，為你制造更加豐富的歡樂(lè)感,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇二

一、

所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo),，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)（即開(kāi)式,，遞進(jìn)式,，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品,、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷(xiāo)行為,；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng),、大獎(jiǎng)賽等,。

二、

所謂聯(lián)合促銷(xiāo),，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上,，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合,、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等。

三,、

所謂游戲促銷(xiāo),，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,，同時(shí)把企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)行為,；既是游戲，以趣味,、游戲,、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次,。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”,、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)”,、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽,、跳棋比賽,、猜字迷等。

四,、

指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷(xiāo)店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi),。

五、

所謂換新促銷(xiāo),，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電,、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),，免除消費(fèi)者“舊的不去,，新的不來(lái)”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品的促銷(xiāo)行為,。

六、

指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量,，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代）,，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾,、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，店鋪活動(dòng)結(jié)束后,，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,，所以,，五一黃金的購(gòu)物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇三

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

定有誘因的促銷(xiāo)政策,；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響,；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇,；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲,；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取）,。

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧,、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售,，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售,，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終。

5,、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。 如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè),；

買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支,；

買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；

買(mǎi)1箱送t恤衫一件,。

6,、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià)促銷(xiāo),，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品；

1,、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補(bǔ)充體力,； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重、更多雞蛋,、更營(yíng)養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式,； 促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容,；巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包,、其余口味元/包）消費(fèi)者自然明白

ü 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

ü 寫(xiě)清楚限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo),、限量銷(xiāo)售,，售完為止、××號(hào)之前有效等,。

2,、贈(zèng)品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品,，如魔方筆,、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）,；

高形象，低價(jià)位,；

如：掛表,、圍裙、t恤,、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),，但采購(gòu)成本又較抵；最好有宣傳意義,。如圍裙,、t恤、口杯,；

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精,；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲,、滑板、透明鑰匙包,；

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用,。

4,、管理

禮儀、服裝,、工作紀(jì)律,、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度,；

主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分,，并通知當(dāng)事人,；

主管要每周召開(kāi)促銷(xiāo)工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量,，評(píng)估業(yè)績(jī),，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題,，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn),；、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息,；

2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息,；

3)堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目,，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷(xiāo)內(nèi)容,；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”,，并

6)指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置,；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地,，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上告知點(diǎn)的布置,，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店,、店內(nèi)購(gòu)物,、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷(xiāo)堆頭前,，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息,。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廣泛告知是促銷(xiāo)成功的秘訣,。生動(dòng)化法則——貨架陳列

a,、集中擺放，排面越多,，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多,，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面,；

b,、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c、包裝水平,，品牌垂直,，上輕下重，前小后大,，統(tǒng)一的包裝順序,；

d、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告,。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致,；

e、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出,、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬,、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品,、保證前線（貨架）充足度,，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)； f,、所有排面突出商標(biāo)（中文）,；

g、擺在暢銷(xiāo)品旁邊,，不要和異類(lèi)放在一起,；

h、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告,，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排,；

生動(dòng)化法則——落地陳列

a、除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng),，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳,，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合,。

b,、島型陳列：1—，位于客流主信道,，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品,。

梯形陳列：—，階梯式堆放,，除了最下面一層外,，全部割箱，層層縮進(jìn),，以擴(kuò)大視覺(jué)面,。

c,、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前,；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí),，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

d,、所有陳列須有清楚,、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。e,、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品,。f,、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前,，由上而下,。

g、不要讓店方不易補(bǔ)貨,，不要和異類(lèi)放在一起,。

h、別忘了安全性,。

i,、因地制宜，不拘一格,，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品,。

j、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示,，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

a,、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處,；視線平齊170mm—70mm,；

b、人流方向之前,，動(dòng)線交叉點(diǎn),，人流必經(jīng)之地，如：出口,、入口,、收銀臺(tái)；

c,、方便客戶自己拿獲的地方,，收銀臺(tái),；

d、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）,； e,、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

a,、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b,、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)

c,、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d,、pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

e,、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專(zhuān)有貨架,、堆頭、端架 f,、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格,、裝修基調(diào)一致

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇四

商場(chǎng)元旦活動(dòng)方案之活動(dòng)時(shí)間：20__年12月29日

商場(chǎng)元旦活動(dòng)方案之活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

1.元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦,。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行,。迎元旦時(shí)間選擇是20__年12月29日-31日，29日是星期六,，周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì),。慶元旦時(shí)間選擇是20__年1月1日-1月3日。

2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電,，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,，也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3.元旦是新的一年的開(kāi)始,，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

商場(chǎng)元旦活動(dòng)方案之特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

20__=20__+2

購(gòu)物滿20__元,，再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd,、電飯煲，電話機(jī),、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品,。

操作說(shuō)明：

_2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,，給顧客更大的挑選余地

_商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),，但是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品,。

(二),、20__朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,，共20__支,，贈(zèng)完為止。

操作說(shuō)明：

_此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支,，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。

_活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定,。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始,。

(三)、新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里,，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品,。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋?zhuān)囟〞?huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1.活動(dòng)以展覽為主,，銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng),。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚(yú)等。在操作上,，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇五

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季,，__的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,，回想去年年終活動(dòng)的成功,，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意,。

__伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無(wú)論__需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望,。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失,，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸,。

馬良繡品__為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制,，還有林林種.種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈(zèng)人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在__年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋,。

百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

1.加盟商拿貨__以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常,，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,，五元,，等價(jià)格)

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)

3.活動(dòng)時(shí)間為：__年12月15日到__年12月31號(hào),。

特別注意事項(xiàng)：

a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商,。

b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限,，發(fā)完既止,。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

火鍋促銷(xiāo)方案

一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1,、主題：聚緣七星,，星星相映，買(mǎi)一送一,。

2,、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中,，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力,。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”,，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心,。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng),，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料,，以此代表“七星”的七顆心,。

3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì),，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,，即承上啟下，傳承發(fā)展,，讓歷史為未來(lái)服務(wù),。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間,。

(二)主題活動(dòng)

1、主題：七星高照,，真情回報(bào),，。

2,、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者,，均獲一枚特制的“五角星”,，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)的概率是,，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異,。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年,。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化,，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中,。

3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外,，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店,，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我,，我有你”,，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映,，有光共沾”的一種境界,，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。

(三)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)

1,、主題：山水家園,，星羅棋布，壽星高照

2,、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng),。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索,。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”),，獲得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡獲得其稱(chēng)號(hào)者,，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品,。

3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情,、親情和友情,。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境,、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞,。

(四)節(jié)期活動(dòng)

1,、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭,，新搞頭”摘星活動(dòng),，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福,，其間,，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠,。

2,、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng),，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外,，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián),。

3、情人節(jié)——“星星相映,，品味人生”情侶活動(dòng),。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料,。

4,、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng),，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市,、區(qū)級(jí)勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū)),。

5、教師節(jié)——“星星之火,，光亮于師”感恩活動(dòng),，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠,，并獲一張?zhí)刂频馁R卡,。

6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家,，大家,，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,，除獲贈(zèng)送的小吃外,，可享受拆的優(yōu)惠,。

二、廣告策略

對(duì)于聚緣七星火鍋而言,，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁,，更是聚緣七星品牌、品質(zhì),、品味的一種具體提升和延伸,。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商,。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”,，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的,。

1,、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味,、本色,，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情,、友情,。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣,。然而,，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn),，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告匹配才。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本,。

經(jīng)研究,，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑,、白”三色上,，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放,?！?/p>

2、廣告訴求點(diǎn)

所謂廣告,，就是通過(guò)一定的媒介和方式,，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿,，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。

一般說(shuō)來(lái),，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色,，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求,，使“聚緣七星，七星高照”,，成為別人偷不走的,、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,，獨(dú)創(chuàng),、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì),、本味,、本色，推崇“植根于本”之源泉,。

菜品——養(yǎng)眼,、清心、爽口,，推崇“綠色食品”之藝術(shù),。

器具——品牌、品性,、品位,，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣,、惜緣,、育緣，推崇“緣份天空”之意境,。

服務(wù)——熱情,、真情、親情,，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理——一體,、到位,、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心,、換心,、一心，推崇“同映同輝”之合作,。

3,、廣告發(fā)布

實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體,、印刷媒體和戶外媒體三大類(lèi),。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣,，客源層多,，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā),，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定,，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短,，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車(chē),。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過(guò)硬,、軟廣告的發(fā)布,，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下,，繼往開(kāi)來(lái),。

(1)開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布

通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái),，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣,，惜緣為貴”,，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外,，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布

一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景,，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告,，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映,，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶,、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí),，增加趣味性和保存性,。

(3)開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布

待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì),，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^,。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象_著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào),、重慶晨報(bào),、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào),、重慶有線電視臺(tái)的記者參加,，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位,、系統(tǒng)化,、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周,，每周介紹“一星”,，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料,、菜品,、器具、環(huán)境,、服務(wù),、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解,，從而使之達(dá)到“緣于你我他,，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇六

活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).

活動(dòng)主要對(duì)象:新生

活動(dòng)口號(hào):省錢(qián),如此容易!

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備:

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3多姿多彩酷炫生活

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇七

一,、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià),、捆綁、贈(zèng)送,、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專(zhuān)柜,、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

第一,、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一,、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商、徐東,、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局,。

第三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

第四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

第五,、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營(yíng)銷(xiāo)、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇八

本次促銷(xiāo)主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。估計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)x%~xx%,。

20xx年x月xx~x月xx日

團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋

活動(dòng)一：

1、買(mǎi)200以上中秋月餅送電影票一張,。

2,、買(mǎi)300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間,，在超市消費(fèi)后,，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”,、“快”,、“樂(lè)”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券,。

活動(dòng)三：

月圓之夜,，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

在內(nèi)部電視廣告中,，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告。

1,、制作宣揚(yáng)單頁(yè),，主動(dòng)推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息。

2,、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息,。

3、從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。

1.場(chǎng)外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng),。

(2)在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),。

(3)超市門(mén)口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅,。

2.場(chǎng)內(nèi)

(1)在主通道,、斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛,。

(2)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,，吸引眼球。

1.若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng),。

2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇九

一般來(lái)講,，大部分的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生,，而往往對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地,，以及城市化進(jìn)程加快等原因,，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此，建議英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳,。

具體來(lái)說(shuō)：

1,、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課,，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用大巴,，也能達(dá)到上述效果。

2,、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講,、快樂(lè)英語(yǔ)角,、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)。當(dāng)然,，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上向?qū)W生推薦,，效果肯定更好，但注意因地制宜,。

3,、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道,。

（注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。）

1,、典型示范：與部分社區(qū),、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈(zèng)品：個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信,，等等。

3,、附帶培訓(xùn)：可在不同的時(shí)期,，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào),。比如,，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）,、對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué),，可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等。

4,、因時(shí)制宜：選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì),、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等）,，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

1,、借助兒童影樓,、兒童服裝店、文具店的資源,，開(kāi)展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn),，可享受八折優(yōu)惠等,，反之亦可實(shí)施,。

2,、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽,、朗誦比賽,、歌曲比賽，等等,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳（可能需跟商場(chǎng)提前溝通）；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,，其寶寶參加學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語(yǔ)角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn),。（同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通）

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇十

一、

一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,。

促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。

促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái),。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

二,、

促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng),、打折、聯(lián)合促銷(xiāo),、主題促銷(xiāo),、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn),、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo),、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式,。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的,。

三、

促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店,，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí),，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng),，舉一反三，相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,，把促銷(xiāo)進(jìn)行到底,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

固定的促銷(xiāo)時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用,。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn),、也是最有效的促銷(xiāo)策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo),，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷(xiāo),，效果好，要求花車(chē)為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷(xiāo)宣傳,，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好,。

主題促銷(xiāo),，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門(mén)面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷(xiāo)更要如此,，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷(xiāo),。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng),。

消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

從維護(hù)形象的角度看,，買(mǎi)贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),。

很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇十一

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。

西餐廳及戶外。

內(nèi)部及外部大客戶（約50人,，20組家庭）,。

xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。

免費(fèi),。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng),；

2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx,；

3,、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片,，分成16小塊,，大小不一，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩,、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳,。

活動(dòng)促銷(xiāo)的目的,，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

4,、活動(dòng)延伸,，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中,，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動(dòng)項(xiàng)目,。

憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,，可享受親子特價(jià)房xx元,，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

2,、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3,、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受xx折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4,、支付xx元即可獲得親子游泳票一張,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5,、報(bào)名參加游泳班,、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

6,、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

7,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：xxx,。

（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

（2）獎(jiǎng)品：

以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等,。

1,、場(chǎng)地布置：xx。

2,、食品預(yù)算：xx,。

3、各類(lèi)優(yōu)惠券共計(jì)18張,。

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xx元,。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇十二

現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)吃的選擇是多樣的，大眾消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，已經(jīng)提出了吃得健康、吃得時(shí)尚的想法了!開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好,，就是一個(gè)的選擇,，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要,。

那么，甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該如何寫(xiě)呢?計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具備哪些要素呢?筆者特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本,，供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒,。

一、定位

一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)的,，要做到甜而不膩,、入口不淡，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營(yíng)養(yǎng)全面,、好吃又美味。

二,、投資分析

我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情,，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以?xún)?nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次,。

三、裝璜與設(shè)計(jì)

既然地處鬧市,，不管店面大小,，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān),。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的,，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的,，并附上詳細(xì)的介紹,，(例如：甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考,。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品,，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面,，來(lái)歡迎更多的新老顧客,。

四,、經(jīng)營(yíng)品種

主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋、果汁,、奶茶……

五,、經(jīng)營(yíng)特色

本店的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁,、奶茶,、冰淇淋……全是本店專(zhuān)業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會(huì)推銷(xiāo)上市。

六,、經(jīng)營(yíng)方式

(1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷(xiāo)活動(dòng),，凡是購(gòu)買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了,，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn),。

(2)實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7,。5折優(yōu)惠，買(mǎi)滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣(mài),，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn),、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市,。

七,、銷(xiāo)售服務(wù)

一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn)，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的,，服務(wù)有三到：心到、禮到,、誠(chéng)意到,。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對(duì)待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對(duì)于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè),。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八,、誠(chéng)信待客

(1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償,。

開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè),，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的選擇,，用甜品來(lái)品味我們的生活，將精致,、營(yíng)養(yǎng),、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去,，就是在不斷的匯聚財(cái)富,，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。

3月促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 三月促銷(xiāo)活動(dòng)篇十三

通過(guò)父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳,，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送,，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注,，不斷聚焦麻辣風(fēng),，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。

通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(xiāo)(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率,，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

20xx-06-21

1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話,，無(wú)論是市話,、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘,。

2,、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;

3,、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐,，可享有如下優(yōu)惠：

(1)、免費(fèi)合影一張;

(2),、送影框一個(gè);

(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;

(4),、送禮品一份(領(lǐng)帶等),。

4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐,，除了可享受以上優(yōu)惠,，還可以享受全單折優(yōu)惠;

5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親,，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以?xún)?nèi)用,。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上,，有和兒女合影照片)

(一),、對(duì)外廣告宣傳

1,、做2期平面媒體廣告;

2、電視廣告2期;