確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇一

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說,，是必不行少的，這也叫造勢,。隨著中秋節(jié)的接近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛,，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條,。

在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源,，在這個茶葉銷售旺季到來的時候,，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系,、主動介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi),。

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日,。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品,。同時保持產(chǎn)品排列整齊,，分類明細(xì),，易于客戶選購。

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識,。因此，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等,。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，主動推動中秋禮品促銷,，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前,，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨,。中秋是個茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對于中秋茶禮的追求會陡然增加,。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場需求,，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”狀況,。

中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,，抓緊行動起來,，為你制造更加豐富的歡樂感。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇二

一,、

所謂有獎促銷,，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧?、抽獎（即開式,，遞進(jìn)式，組合式）,、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為,；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷,、抽獎、大獎賽等,。

二,、

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體,，在雙贏的基礎(chǔ)上,，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換,，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合,、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等。

三,、

所謂游戲促銷,，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與,，同時把企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是游戲,，以趣味,、游戲、娛樂為主,，比賽尚在其次,。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲,，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”,、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽,、跳棋比賽、猜字迷等,。

四,、

指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動,。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

五,、

所謂換新促銷,，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理,，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

六,、

指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,，迫于市場壓力（消費(fèi)者,、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代）,，利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾,、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，店鋪活動結(jié)束后,，恢復(fù)到原來價位,，所以，五一黃金的購物高潮,，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至,。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇三

超市促銷活動方案

定有誘因的促銷政策；

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2,、有效炒作：

“活動名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ,；

贈品綽號要響亮

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

ü 限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級城市很受歡迎,。醒目是該公司繼雪碧,、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近,。醒目上市與雪碧捆扎銷售,，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品,，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴,，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終,。

5,、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。 如：買1袋/包送透明鑰匙包一個,；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套,；

買1箱送t恤衫一件,。

6、限時限量原則,。

與超市合作的買贈,、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款、清場的危險,。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品,；

1,、廣宣品設(shè)計原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力,； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重,、更多雞蛋,、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩,，卡通化的訴求方式,； 促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包,、其余口味元/包）消費(fèi)者自然明白

ü 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售，售完為止,、××號之前有效等,。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品,，如魔方筆、蹬山刀,，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）；

高形象,，低價位,；

如：掛表、圍裙,、t恤,、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵,；最好有宣傳意義,。如圍裙、t恤,、口杯,；

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品,；

某中低價方便面贈味精,；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包,；

贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用,。

4、管理

禮儀,、服裝,、工作紀(jì)律、檢核方式,、需填表單,、薪資及獎罰制度；

主管要不定期巡場,，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分,，并通知當(dāng)事人；

主管要每周召開促銷工作人員周會,，統(tǒng)計銷量,，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果,，了解存在問題,，及時互動尋求改進(jìn)；,、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息,；

2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭,、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目,，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域,，告知“我們今天做促銷”,，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺,、出入口是必經(jīng)之地,，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過以上告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口,、進(jìn)店,、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域,、在本品的促銷堆頭前,，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣,。生動化法則——貨架陳列

a,、集中擺放，排面越多,，銷售機(jī)會越多,，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面,；

b,、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c,、包裝水平,，品牌垂直，上輕下重,，前小后大,，統(tǒng)一的包裝順序；

d,、明碼標(biāo)價是最有力的廣告,。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

e,、每次拜訪堅持作先進(jìn)先出,、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品,，移走不良品,、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉,； f,、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g,、擺在暢銷品旁邊,，不要和異類放在一起；

h,、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告,，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

a,、除非有促銷指定品項,，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時,，才選擇多包裝陳列組合,。

b,、島型陳列：1—，位于客流主信道,，可以從四個方向拿取產(chǎn)品,。

梯形陳列：—，階梯式堆放,，除了最下面一層外,，全部割箱，層層縮進(jìn),，以擴(kuò)大視覺面,。

c、依據(jù)動線,，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時,，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面,。

d、所有陳列須有清楚,、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙,。e、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域,，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品,。f、每一包產(chǎn)品均須正面朝前,，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前,，由上而下。

g,、不要讓店方不易補(bǔ)貨,，不要和異類放在一起。

h,、別忘了安全性,。

i、因地制宜,，不拘一格,，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

j,、必須有明顯的價格標(biāo)示,，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a、正對門,，入門可見處,；視線平齊170mm—70mm,；

b、人流方向之前,，動線交叉點(diǎn),，人流必經(jīng)之地，如：出口,、入口,、收銀臺；

c,、方便客戶自己拿獲的地方,，收銀臺；

d,、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）,； e、爭取從窗口或店外就可以看到的位置,；

生動化法則——廣告品使用技巧

a,、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作,，不得任意圖畫

c,、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d、pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新,，與促銷活動同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

e,、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭,、端架 f,、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇四

商場元旦活動方案之活動時間：20__年12月29日

商場元旦活動方案之活動重點(diǎn)說明：

1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦,，重點(diǎn)是慶元旦,。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20__年12月29日-31日,，29日是星期六,，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20__年1月1日-1月3日,。

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電,，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源,。

3.元旦是新的一年的開始,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動,。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動,。

商場元旦活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

20__=20__+2

購物滿20__元,，再花2元錢可買vcd,、電飯煲，電話機(jī),、煤氣灶,、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品,。

操作說明：

_2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,，給顧客更大的挑選余地

_商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力,，跟正常價格相比差距十分明顯,，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd,、電飯堡,、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二,、三百元的商品,。

(二),、20__朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場超市購物的顧客,，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支,，贈完為止,。

操作說明：

_此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物,，均贈送玫瑰一支,，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

_活動時間可以為1-2天,，具體視商家實力和第一天贈送效果而定,。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三),、新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里,，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

活動地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主,，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場的品位,，在給消費(fèi)者提供一個觀賞的機(jī)會的同時，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,，并傳達(dá)一定知識的活動,。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等,。在操作上,，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助,。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇五

又是勤奮的一年，又是收獲的一季,，__的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功,，馬良繡品再次開啟百萬回饋,，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈,。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會滿意。

__伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無論__需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望,。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,，也是廣大加盟商第一時間反饋公司,，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸,。

馬良繡品__為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆,，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在__年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨__以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常,，購物袋贈送如常，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)

3.活動時間為：__年12月15日到__年12月31號,。

特別注意事項：

a:活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b:特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止,。詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn),。

火鍋促銷方案

一)開業(yè)活動

1、主題：聚緣七星,，星星相映,，買一送一。

2,、要點(diǎn)：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費(fèi)者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力,。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi),，每晚實行“買一送一”,，以示“七星”的顆顆赤誠之心,。其間，每晚舉行抽獎活動,，即每桌選一位代表抽獎,，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),，視為獲獎,，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心,。

3,、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,，即承上啟下,，傳承發(fā)展,，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面,，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

(二)主題活動

1,、主題：七星高照,，真情回報，,。

2,、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”,，當(dāng)其積累到七枚(七星)時,，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是,，只是獎品有一定的區(qū)別,，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年,。如果效果不錯,，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊之中,。

3,、效果：該主題活動除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時時牽掛著火鍋店,，使之形成一種情感互動,，做到心中“你有我，我有你”,，從而體現(xiàn)“緣份天空,，星星相映，有光共沾”的一種境界,，培育起消費(fèi)者對火鍋店的忠誠度,。

(三)賣點(diǎn)活動

1、主題：山水家園,，星羅棋布,，壽星高照

2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動,。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號,。凡獲得其稱號者,，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。

3,、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情,、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注,，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境,、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂,、健健康康的生活,，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

(四)節(jié)期活動

1,、元旦節(jié)——“新年頭,，新兆頭，新搞頭”摘星活動,，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),，每類星物代表一種新年祝福，其間,，凡摘星的消費(fèi)者,，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠。

2,、春節(jié)——“聚緣七星,，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián),。

3,、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動,。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料,。

4,、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動,，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市,、區(qū)級勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

5,、教師節(jié)——“星星之火,，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠,，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6,、國慶節(jié)——“國家,，大家，一家”歡慶活動,，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,，除獲贈送的小吃外，可享受拆的優(yōu)惠,。

二,、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁,，更是聚緣七星品牌,、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸,。

廣告是一種廣而告知的行為,。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,，因此廣告必須符合大眾的“口味”,，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。

1,、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì),、本味、本色,，以及“三情”——鄉(xiāng)情,、親情、友情,。其中,，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告匹配才,。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅,、黑,、白”三色上，即“愛憎分明,，熱情豪放,。”

2,、廣告訴求點(diǎn)

所謂廣告,，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,，以此達(dá)到促銷之目的,。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn),。

一般說來，廣告訴求點(diǎn)實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項或特色,，同時也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西,。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求,，使“聚緣七星,，七星高照”，成為別人偷不走的,、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源,。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng),、獨(dú)特,、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì)、本味,、本色,，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養(yǎng)眼,、清心,、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù),。

器具——品牌,、品性、品位,，推崇“相隨星艷”之載體,。

環(huán)境——聚緣,、惜緣,、育緣,，推崇“緣份天空”之意境。

服務(wù)——熱情,、真情,、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度,。

管理——一體,、到位、各諧,，推崇“人性活化”之原則,。

加盟——交心、換心,、一心,，推崇“同映同輝”之合作。

3,、廣告發(fā)布

實踐證明,，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類,。其中,，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多,，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定,，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁,。三者取長補(bǔ)短,，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車,。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬,、軟廣告的發(fā)布,，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力,。承上啟下，繼往開來,。

(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布

通過軟廣告發(fā)布,，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,，重情講議”和“服務(wù)理念,，人和歸緣,，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力,。此外,，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者,。

(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星,，星星相映,，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶,、單位和個人,，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性,。

(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布

待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下,，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭,。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象_著什么?屆時,，邀請重慶晚報、重慶晨報,、重慶商報,、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶有線電視臺的記者參加,，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾,。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位,、系統(tǒng)化,、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時七周,，每周介紹“一星”,，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料,、菜品,、器具、環(huán)境,、服務(wù),、管理、加盟有了一個全面的了解,，從而使之達(dá)到“緣于你我他,，齊心呵護(hù)她”的目的,，提高消費(fèi)者的忠誠度。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇六

活動目的:推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).

活動主要對象:新生

活動口號:省錢,如此容易!

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇七

一,、春節(jié)促銷無非是降價,、捆綁、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

第一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

第二,、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

第三,、組建貨品部,，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

第四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

第五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇八

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。估計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%,。

20xx年x月xx~x月xx日

團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2,、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張,。

活動二：

活動期間，在超市消費(fèi)后,，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機(jī)出現(xiàn)“中”,、“秋”、“快”,、“樂”某一個字,，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動三：

月圓之夜,，驚魂10分鐘!活動期間,，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

在內(nèi)部電視廣告中,，隔天滾動播出促銷廣告。

1,、制作宣揚(yáng)單頁,，主動推出各類促銷信息。

2,、公眾微信號推廣宣揚(yáng)活動信息,。

3、從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

1.場外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣揚(yáng),。

(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅,。

2.場內(nèi)

(1)在主通道,、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛,。

(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,，吸引眼球。

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng),。

2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時進(jìn)行訂正。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇九

一般來講,，大部分的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實上,，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因,，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此,，建議英語教育機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。

具體來說：

1,、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,，也能達(dá)到上述效果。

2,、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講,、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動。當(dāng)然,，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦,，效果肯定更好，但注意因地制宜,。

3,、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。

（注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。）

1,、典型示范：與部分社區(qū),、中小學(xué)進(jìn)行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2,、提供贈品：個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）,、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信,，等等。

3,、附帶培訓(xùn)：可在不同的時期,，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號,。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）,、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次等,。

4,、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運(yùn)動會,、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動,。

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源，開展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等,，反之亦可實施,。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽,、歌曲比賽，等等,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行英語培訓(xùn)宣傳（可能需跟商場提前溝通）；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4,、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。（同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通）

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇十

一,、

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

二,、

促銷的方式有買贈,、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn),、限時搶購、社區(qū)促銷,、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。

三,、

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開，不然,，如遇到人多,，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球,，把促銷進(jìn)行到底。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購買量,，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇十一

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店,、spa等項目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

西餐廳及戶外,。

內(nèi)部及外部大客戶（約50人,，20組家庭）。

xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）,。

免費(fèi),。

活動亮點(diǎn)：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個亮點(diǎn)突出本次活動,；

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長愛子心切,，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx,；

3,、累計卡的運(yùn)用，累計卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動照片,，分成16小塊，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳。

活動促銷的目的,，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4、活動延伸,，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中,，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目,。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動項目。

憑活動入場券,，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元,，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠,。

2,、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張,。

3,、現(xiàn)場辦理spa卡可享受xx折優(yōu)惠,，另贈送累計卡1張。

4,、支付xx元即可獲得親子游泳票一張,，另贈送累計卡1張。

5,、報名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張,。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張,。

7,、獎項設(shè)置及獎品負(fù)責(zé)人：xxx。

（1）獎項設(shè)置：

一等獎,、二等獎,、三等獎、幸運(yùn)獎,。

（2）獎品：

以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等,。

1、場地布置：xx,。

2,、食品預(yù)算：xx。

3,、各類優(yōu)惠券共計18張,。

預(yù)計活動費(fèi)用總計xx元。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇十二

現(xiàn)在的消費(fèi)者對吃的選擇是多樣的,，大眾消費(fèi)者對生活質(zhì)量的要求也越來越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，已經(jīng)提出了吃得健康,、吃得時尚的想法了!開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好,，就是一個的選擇，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。

那么,，甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該如何寫呢?計劃書應(yīng)該具備哪些要素呢?筆者特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計劃書范本,，供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒。

一,、定位

一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩,、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味。

二,、投資分析

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金是一個月付一次或者是三個月付一次。

三,、裝璜與設(shè)計

既然地處鬧市,，不管店面大小，一定要精致,，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān),。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn),、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹，(例如：甜點(diǎn)的做法,、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點(diǎn)時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了,，在慢慢擴(kuò)大店面，來歡迎更多的新老顧客,。

四,、經(jīng)營品種

主營：各種營養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋,、果汁,、奶茶……

五、經(jīng)營特色

本店的特色就是所有甜點(diǎn),、果汁,、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會推銷上市。

六,、經(jīng)營方式

(1)在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。

(2)實行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7。5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會直接拿出來賣，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動,，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題,，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市,。

七、銷售服務(wù)

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點(diǎn),，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到,、禮到,、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,，及時改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂,。因為吃甜點(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八,、誠信待客

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

(2)對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時送到，決不拖延時間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的選擇,，用甜品來品味我們的生活,，將精致、營養(yǎng),、美味,、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去，就是在不斷的匯聚財富,，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧,。

3月促銷活動方案策劃 三月促銷活動篇十三

通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈送,，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為,，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng),，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館品牌的忠誠度,。

通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手,。

20xx-06-21

1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個電話,，無論是市話,、國內(nèi)長途。限時15分鐘,。

2,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;

3,、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐,，可享有如下優(yōu)惠：

(1),、免費(fèi)合影一張;

(2)、送影框一個;

(3),、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;

(4),、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

4,、如果是請自己的父親用餐,，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單折優(yōu)惠;

5,、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親,，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn),，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上,，有和兒女合影照片)

(一)、對外廣告宣傳

1,、做2期平面媒體廣告;

2,、電視廣告2期;