為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

：3月6日—3月15日

：相約春天共享美麗

活動(dòng)一：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼,、手機(jī)，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋,、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品,、蜂蜜,、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金,、白金,、足金推廣會(huì)09新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市

快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

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快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

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促銷方案 促銷方案格式篇二

促銷是營銷中的一個(gè)要素,，它不可以單獨(dú)操作,，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域,、渠道,、品牌、費(fèi)用,、人員,、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營銷的角度來考慮,。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案,，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用,、與其他市場活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng),、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃,、促銷活動(dòng)能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對(duì)競品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等,。當(dāng)然,，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處,，常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷售部的人會(huì)說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢,？

其原因大致有以下幾個(gè)方面：

一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；

二是促銷活動(dòng)方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況,；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜,；

四是促銷活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位,；

五是企業(yè)的資源配置跟不上,；

六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵；

七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒,；

八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

即為什么要做這次促銷,。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段,。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品、客情維護(hù)等目的,。有時(shí)因?yàn)楦偁帉?duì)手在做促銷,，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購,，我們也要做促銷,。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果。

即選擇對(duì)誰去做促銷,?？梢允轻槍?duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等,；也可以針對(duì)購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果。

即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。例如，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果,；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好,；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好,；等等。

即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時(shí)間,。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng),、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款、清場的危險(xiǎn),。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間,，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等的商超。此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的,。

主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng),。

即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少,。

即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié),，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事,。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng),。

良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成的時(shí)間,，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

促銷方案 促銷方案格式篇三

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

促銷方案 促銷方案格式篇四

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 ·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。 c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

促銷方案 促銷方案格式篇五

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日—5月10日

2)活動(dòng)目的：

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進(jìn)銷量;

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競爭對(duì)手

3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

1,、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

活動(dòng)方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3,、與“粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—5月10日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi),，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

促銷方案 促銷方案格式篇六

《金秋十月,、吉魅與您相伴》

全國大型主題促銷活動(dòng)政策

“金秋的陽光溫馨恬靜,，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”,。在這秋高氣爽,、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約,、共度這浪漫的金秋,。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動(dòng),，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營業(yè)額,！

一、 主題：金秋十月,、吉魅與您相伴

二,、 執(zhí)行時(shí)間：9月27號(hào)－11月30號(hào)

三、 執(zhí)行對(duì)象：吉魅全國各代理商,、品牌加盟店和商場專柜

四,、 政策方案：1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。

2,、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)

送時(shí)尚沙龍會(huì)一場,。

五,、促銷方案：

送全套體驗(yàn)裝一袋

2,、活動(dòng)期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價(jià)值88元/致1、活動(dòng)期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒,；

3,、活動(dòng)期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶；

4,、活動(dòng)期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園c座801室

tel：020-38828766 fax：020-38828891

六,、 套裝、明星產(chǎn)品推廣方案

活動(dòng)期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值 58 元 時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購中,，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速,！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。

注：1,、以上促銷贈(zèng)品不退不換,、送完即止！

2,、以上政策不能走賬上金額,，需另打款！

3,、享受此政策時(shí),，將不再享受其他任何政策

4、回款時(shí)間9月27－10月30號(hào),，逾期將不再享受此政策,。

5、物料,、促銷品詳情另見《物料配贈(zèng)表》,。

6、如有疑問請(qǐng)致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部,。

廣州吉魅化妝品有限公司

廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園c座801室

tel：020-38828766 fax：020-38828891

《金秋十月,、吉魅與您相伴》

全國大型主題促銷活動(dòng)政策

一、回款政策

本次促銷活動(dòng)政策以2800元為一個(gè)基本單位,。

二,、超值配送匯總

廣州市天河北路703號(hào)東方之珠花園c座801室

tel：020-38828766 fax：020-38828891

促銷方案 促銷方案格式篇七

每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)策劃拿出來給大家分享咯,！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！促銷活動(dòng)一——中秋同歡喜，好禮送不停

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

"國慶同歡喜,，好禮送不停"

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月25日——10月8日

打折,；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷方案 促銷方案格式篇八

便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場,、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場地和資金等的限制,。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色,。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考,。

在加盟店開業(yè)期間,，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折,、讓利活動(dòng),，達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的,。

便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品,，回饋街坊,！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天,，為營造活動(dòng)氣氛,，更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式,。

1,、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12 月 4 日,、12 月 7 日各發(fā)布一次）。

1,、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,，向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息；

2,、開業(yè)前一天,、當(dāng)天，再次發(fā)送短信,。

1,、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的'宣傳促銷海報(bào),；

2,、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) x 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,，以達(dá) 到宣傳公司,、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放 （贈(zèng)品待定） 采銷中心（小 禮品）開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng)，具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心（宣傳頁） 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞,、促銷活動(dòng)鏈接,，提 配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果,。橫幅,、展架 x 營銷中心制定

促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主,，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) （食品6個(gè),、特價(jià)商品 日雜2個(gè)、日化4個(gè)） 商品待定,、價(jià)格待定（11月30日前提交清單） 超值套餐組合：

1,、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌）,，商品待定（11月30日前提交清單）

2,、 中端組合： 商品待定（11月30日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天,，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天xx份） ,； 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時(shí)間

待定

1、活動(dòng)宣傳單（1000 份）

2,、活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）

3,、活動(dòng)宣傳 x 展架（2 個(gè)）

1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）

2,、活動(dòng)的商品明細(xì)表,、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）

3,、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品,、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量,、換購限定額： （采銷中心）

4,、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅,、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）

5,、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅,、x 展架布置：（渠道/拓展中心）

7,、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營銷中心）

1、活動(dòng)宣傳單（1000 份）---設(shè)計(jì) 1 天,、修改 1 天,、印刷 2 天（最少 4 天）

2,、活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）/x 展架（2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天（根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）

促銷方案 促銷方案格式篇九

1,、以“國慶節(jié),、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,；

2、通過中秋,、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；

舉國歡慶xx年立馬派送九重禮,。

20xx年9月29日——20xx年10月8日。

1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮。

無需購物,，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）,。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2,、二重禮：國慶特價(jià)禮,。

驚爆價(jià),，xx車型xx元/輛,，xx車型xx元/輛（推出兩款特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛,。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）,。

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4,、四重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外）。

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

（1）高端價(jià)位車型（如公主馬八代,、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬,、勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè),！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐；

（2）中高端價(jià)位車型（如立馬追夢(mèng),、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳,、立馬300、立馬700等）的贈(zèng)送大禮包一份,！禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔；

（3）中端價(jià)位車型（如立馬風(fēng)行,、立馬a夢(mèng)、陽光馬三代,、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔；

（4）中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖,、頭盔,。

5、五重禮：中秋紅包禮,。

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得,。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）,。

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

備注說明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑。

7,、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）

所有的電動(dòng)車用戶（不管是否為立馬電動(dòng)車用戶）,，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)。

8,、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮。

為慶祝建國60周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng),。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（1）活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),；

（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成,；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換,；

（3）本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示,。

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表。

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛（指定車型）,。

一等獎(jiǎng)6個(gè)1,、6個(gè)2,、6個(gè)3、6個(gè)4,、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購車款75%。

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購車款60%,。

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購車款40%。

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把,。

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只。

9,、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）。

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,。活動(dòng)期間,，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額,，車型,、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象,。

1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間,，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣。也可以自行組織演出,。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7,、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街,、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

1,、拱門,、彩旗、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼,。

（4）精心賣場環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

（5）店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

2、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）,，利于回訪。

（2）立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便,。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音,。

1、電視的廣告費(fèi)用：xx元,。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xx元,。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：xx元,。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：xx元,。

5、促銷禮品費(fèi)用：xx元,。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：xx元,。

7,、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：xx元,。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：xx元,。

9、購物抓現(xiàn)金：xx元,。

10,、代金券印刷費(fèi)用：xx元,。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：xx元,。

促銷活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí),，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

前車之鑒，后車之師,。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。