為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

七夕服裝店活動(dòng)策劃方案篇一

"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行,。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢(shì)媒體,，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào),、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)",，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的,。

2,、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候,，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果,。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),，孩子吃樂了，玩具到手了,，高興了,，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

(2),、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3),、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變,，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告,，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

"毛驢拉磨"——這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景,，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里,。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈,，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末,，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食,。而且在碾盤的.不遠(yuǎn)處還有一口水井,，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來(lái)一試身手,，圍著毛驢,、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界,，更使餐廳人氣斗增,，顧客盈門,。

如今，促銷花樣越來(lái)越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式，以新取勝,，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù),，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

同時(shí),，在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑,，以此換來(lái)更多的顧客,。

七夕服裝店活動(dòng)策劃方案篇二

針對(duì)你的情況我覺得策劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)是非常有效果的，比如讓消費(fèi)滿了多少的人,，參加砸金蛋,，是一對(duì)情人的話，就讓他們一起砸,，如果是單身,，可以許愿后再砸金蛋，可以在蛋里面放一些祝福語(yǔ)或者其他獎(jiǎng)品等等!因?yàn)槲覀兪嵌Y儀公司的經(jīng)常做過這樣的活動(dòng),，通常能使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛一種神秘感,，層層突出觀眾的意外，而且具有一種明星效應(yīng),，從而能大大提高活動(dòng)的人氣,，促進(jìn)銷售額，最主要的是提高了你超時(shí)的知名度和客戶的忠誠(chéng)度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的,。做這個(gè)活動(dòng)之前你可以先策劃,、設(shè)計(jì)印刷些海報(bào)提前公布出來(lái)，這樣會(huì)更好,。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯(cuò),。

這里有三個(gè)七夕促銷活動(dòng)方案，請(qǐng)耐心看完,。

活動(dòng)一：寫七夕故事,，拿七夕大禮

這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),，這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票,。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪,，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事,，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕,，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎?

快來(lái)這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!

今年的七夕，你和他/她,，還在不安的曖昧中嗎?

你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕,，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來(lái)這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈?

今年的七夕,，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎?

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來(lái)這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我們一起見證愛的奇跡!

注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注,，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng),，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注,。

活動(dòng)二：七夕挖寶大行動(dòng)，給心愛的他/她一個(gè)溫暖的家

活動(dòng)開始前,，店家一定要提前幾天開始宣傳,，同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià)，這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺得有優(yōu)惠,。

其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單,，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是,，找到帶有藏寶圖的寶貝,，在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品,，就馬上付款,。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾,，店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款(每次出名單后,，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平)

藏寶圖可以多設(shè)定幾種,，代表不同的優(yōu)惠活動(dòng),。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后。付款,?？头?huì)把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號(hào)上,。等于白送的產(chǎn)品,。)

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后。付款,。同時(shí)可以在這購(gòu)買的本產(chǎn)品上,，免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買一送一,，所送的寶貝,，可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價(jià)格)

vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動(dòng),，購(gòu)買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。(折扣自己定)

還有免郵或者其他的一些藏寶圖,，可以有很多種優(yōu)惠,。這樣可以代動(dòng)銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間，可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶,。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分

下午14店30分——-17點(diǎn)30分

晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間)

這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖,，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家,，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),，讓大家開始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶,，可以在群里客服提示,。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來(lái)的其他活動(dòng),。

活動(dòng)三：七夕大優(yōu)惠

滿就送活動(dòng),，送就送大的,，但是可以按成本加一點(diǎn)就可以,。此活動(dòng)可帶來(lái)第二次消費(fèi)，可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)

比方說實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購(gòu)商品)

實(shí)際付款金額滿150元送320元

實(shí)際付款金額滿200元送450元

同時(shí)只要滿100元,，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50,。01使用，但設(shè)置的時(shí)間可要注意,，一定要在店里沒做大活動(dòng)的時(shí)候,，不然可虧了，而且可以帶來(lái)2次消費(fèi),，50元啊,，不用就浪費(fèi))

然后給客人算帳，就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品,，比打折還優(yōu)惠

特別說明：該活動(dòng)舉行時(shí),，商品一定要回復(fù)原價(jià)啊!!!送的金額選購(gòu)的商品可以讓買家備注好!

七夕服裝店活動(dòng)策劃方案篇三

在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來(lái)越重要了!眼看著七夕就要到了,，您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案,。

精品促銷

精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售,。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

vip招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，服裝加盟開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,，帶來(lái)客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤(rùn)空間。

社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營(yíng),。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),，爭(zhēng)取通過有效途徑為自己造勢(shì)。

政府支持

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動(dòng),。

票據(jù)營(yíng)銷

老票據(jù)營(yíng)銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法,，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用,、可藏,、可互動(dòng)性，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售,。

直銷

直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式,。

適時(shí)廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),，因此，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的,。

團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu),、拼購(gòu)成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購(gòu)采用量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

七夕服裝店活動(dòng)策劃方案篇四

活動(dòng)對(duì)象：高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

活動(dòng)定位：七夕，中國(guó)自己的情人節(jié),。

活動(dòng)主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

報(bào)名人數(shù)：男,、女各50人,，共100人。

活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜,。18：30——20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

活動(dòng)目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力,。

實(shí)施方案：

1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中,、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。

2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷,，薪金20__ ~ 3000元以上的男女情侶。

3,、廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4,、活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7,、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8,、通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度,。

9,、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

活動(dòng)內(nèi)容

1,、百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多,，誰(shuí)就贏得最終的勝利,。可以獲得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智,、巧。

2,、游戲互動(dòng)

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋),。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

場(chǎng)地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,，利用燈光營(yíng)造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴,。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動(dòng)所需設(shè)備

號(hào)碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視,、dvd(vcd),、話筒、音響,、專門的情歌碟片,、近期流行音樂、鐵絲,、燈,、折紙、蠟燭,、主持,、工作人員,、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn),，線相應(yīng)粗點(diǎn),，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了),、紀(jì)念品,。

宣傳語(yǔ)

七夕，中國(guó)自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說,。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對(duì)這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助,。

活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告,、海報(bào)。

具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》,。

宣傳的時(shí)間為一周左右,。

七夕服裝店活動(dòng)策劃方案篇五

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

一,、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、_送清爽!

二,、活動(dòng)目的

提升銷量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年7月7號(hào)———20__年8月7號(hào)

四,、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

五,、活動(dòng)城市

_市及各區(qū)縣

六,、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20__年7月7日8時(shí)到20__年8

月7日18時(shí),。

2、地點(diǎn)

_市_服飾專賣店及_市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人

各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4,、促銷政策

①促銷形式：

a,、買送

b、派樣

c,、特價(jià)

d,、游戲

e、換購(gòu)

f,、抽獎(jiǎng)

g,、積分

h、其他,、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴_。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買_,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，限度強(qiáng)化形象。

七,、促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

八,、活動(dòng)終端要求

1,、市場(chǎng)調(diào)研：_市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。_市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái),。

九、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

十,、宣傳物料

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買_,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

十一、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴,。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓_服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。