為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

茶葉市場營銷策劃方案書 茶葉產(chǎn)品市場營銷策劃方案篇一

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶，越來越成一種時尚,，一種健康生活的象征,，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞,、滌煩益思,、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲,，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大,，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

關(guān)鍵詞：茶葉營銷策劃書傳統(tǒng)文化

團隊成員：林振南,、劉善友,、葉麗、程蘭嬌

第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心，重視人的群體價值,，倡導(dǎo)無私奉獻,，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利,，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡,，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,，可以增強廣大群體對茶文化的了解,，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡,，生活,、工作無比愜意。

1,、從文化環(huán)境來看,，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生,，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學(xué)校里,，一般的茶葉對于普遍的消費者（學(xué)生）來說是可以消費得起的

3、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品，就如茶,。

（一）s-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省

很多的時間

2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時產(chǎn)品多樣化,，功能多樣化(減肥,、美容、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2,、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面,，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競爭對手（商業(yè)街,、格子店）比較強,，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

4對于大消費群的口味不是很了解,，茶的種類多樣,，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機會、威脅

機會：隨著夏天的到來,，而茶是一種更好純天然的,、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料,，和茶差不多的功能,，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營的范圍廣,，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的,，但要求是健康的,、天然的，強調(diào)男女老少皆宜

（二）價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,，所以采取跟隨策略,，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要,，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟,、實惠的品牌傳播途徑,，如和各大班級,，社團合作試飲，讓大家品嘗,，先嘗后買,，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎,、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷,、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

1,、為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷

投放大量小包裝飲品進行試飲,，大約需20元的成本,，

同時做買贈、附送樣品,、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

綜合上述的預(yù)算，再加上進貨的成本可能要在四百左右

葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計

林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹

劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個協(xié)會,，社團負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，在群中發(fā)信息，還有在每個課室里留言）

程蘭嬌與商家聯(lián)系,、購貨,，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計

茶葉市場營銷策劃方案書 茶葉產(chǎn)品市場營銷策劃方案篇二

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶，以茶代藥,，口感舒適,，攜帶方便”的特點進入大眾生活當(dāng)中。我們通過對茶市場的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案,。

通過各市場調(diào)研機構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大,。中國是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分,；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶,，綠茶有烘青,、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別,。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的'原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因為生活習(xí)慣,、年齡階段、社會生活背景,、工作場所的不同,，對茶的需求也不同。隨著生活,、工作壓力的加大和競爭的激烈,，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場,，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個,，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時,，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢,。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一,，消費群體必然不限,，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量,、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會取得十分可觀的經(jīng)濟效益和社會效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益,。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對成年,、中老年尤其是得冠心病，糖尿病,，高血壓,，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動強度大的人群,；升學(xué)壓力大的學(xué)生；政府機構(gòu)工作者,；職業(yè)女性等,。

（一）成立保健茶市場營銷推廣部。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門,，建立一支完整的銷售團隊至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃,、計劃和獎勵措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地,、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司,、工廠的福利品內(nèi)；進入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

（二）具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理,、省級直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等,。

促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等,，配置新穎,、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播,，買贈（特色茶用品）,、免費品嘗,、低價限購,、現(xiàn)場抽獎、會員制,、短期打折等,。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計要精美,，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點,。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤,，定期回訪、詢問服用情況,，爭取客戶二次,、多次購買，穩(wěn)定消費群體,，并負(fù)責(zé)消費者的投訴處理,。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶,、青茶（烏龍茶）,、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展,，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化,；以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分,、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地,。

茶葉市場營銷策劃方案書 茶葉產(chǎn)品市場營銷策劃方案篇三

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進新陳代謝，增強心臟功能;并能促進胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構(gòu)。但是也存在著很大的競爭,。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。

1、銷售模式：網(wǎng)店加實體店,。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。d：參加公益活動，提高形象,。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等，擴大宣傳,。f:品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷：a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折),。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。c:與茶樓合作,，茶樓買茶葉可打9.5折,。

d:一個月內(nèi)第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

在實體店同時進行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。史負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善,。