為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

茶葉營銷活動(dòng)策劃方案 茶葉營銷策劃方案篇一

現(xiàn)在,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本，增加市場(chǎng),，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,、

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過茶葉市場(chǎng)整體需求過于飽和,，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下,，我國的茶葉市場(chǎng)主要情況是：1茶葉的種類多,，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右,、2茶葉市場(chǎng)管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn),、茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面,、3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱,、我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，茶企的品牌意識(shí)弱,，我國注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家、

2,、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,、網(wǎng)上購物方便省力,、有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,、利于銷售,、

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來往,，主要的.原則就是：誠信為本,、顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素,、信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求、商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn),，否則會(huì)影響一方的利益、網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,、

1、顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品,、茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售、在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者、

2,、市場(chǎng)細(xì)分情況：

奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額,、

3、網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示,，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案,、而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的,，不同的類型，其營銷的方式不同,，所以來說,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一、

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的首要因素,，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品、隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營銷、

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力,、傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格,、但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通、

3,、渠道策略

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,、網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理、渠道策略即解決物流的問題,、

4,、促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,、

（1）網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,、因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,、

（2）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,、贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,、

（3）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式、抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等、消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、

（4）積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作、網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便、積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,、積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,、

茶葉營銷活動(dòng)策劃方案 茶葉營銷策劃方案篇二

xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx,，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目、公司產(chǎn)品全部來自xx,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證,、

20xx年9月,，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行,、主要銷售品種：大紅袍,、紅茶等、

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者,、武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx,，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里,，有36峰,、99名巖，巖巖有茶,，茶以巖名,，巖以茶顯，故名巖茶,、

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品,，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,、

"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,，這里日照短，多反射光,，晝夜溫差大,，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴、這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚,，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時(shí),，巖光反射，紅燦燦十分顯目,、關(guān)于"大紅袍"的來歷,，還有一段動(dòng)人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來,、

"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn),，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn),、"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已,、

每年春天,，采摘3—4葉開面新梢，經(jīng)曬青,、涼青,、做青、炒青,、初揉,、復(fù)炒、復(fù)揉,、走水焙,、簸揀,、攤涼、揀剔,、復(fù)焙,、再簸揀、補(bǔ)火而制成,、

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感、

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,，香高而持久,，"巖韻"明顯、大紅袍很耐沖泡,，沖泡七,、八次仍有香味、品飲"大紅袍"茶,，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式,，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在xx市，在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家,、

我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍,、作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場(chǎng)歷來被視為大紅袍行情的晴雨表,、據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，從去年到今年年初，僅xx一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍,、是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？

盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆,，其實(shí)20xx年以前,，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶、而受金融危機(jī)影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況,、當(dāng)時(shí)xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家,、但在2009年,，這種情況突然發(fā)生了變化、

xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月至今,，短短一年多時(shí)間內(nèi),，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家、

不僅在xx,，在廣東,、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng),，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),、

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方,、為了保護(hù)這六棵母樹,，20xx年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù),、而目前在xx區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的,、

目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著,，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商,，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具、賣茶葉的人多了,，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷,？哪些是代銷的,？

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向、可以說,，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無”、面對(duì)這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索、

我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位,，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，老百姓相信品牌，相信老字號(hào),、所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),，主要推出禮盒茶,，來避開我們的不足之處、

1,、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射、

2,、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位

以xx各大酒店,、娛樂場(chǎng)所、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量,、

1、企劃概念

核心理念：誠信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,、

以誠信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),、“人無忠信，不可立于世”,、個(gè)人如此,，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,、

創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、大道自然,，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)、

經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值,、

xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,、

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,、

2、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種,、包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi),、餐（賓）消費(fèi),、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道,、

1、店鋪面積：約xx平方米,、

2,、投資金額：合計(jì)約xx萬，其中裝修xx萬,、設(shè)備xx萬,、存貨xx萬、

3,、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍,、奇丹、肉桂,、水仙等）及紅茶（包括金駿眉,、銀駿眉、正山小種等）,；鐵觀音,、普洱等為輔、

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人、

茶葉營銷活動(dòng)策劃方案 茶葉營銷策劃方案篇三

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,、茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球、茶已成為全世界眾化,、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料、茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,、通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,，爭(zhēng)取限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,、

1,、市場(chǎng)狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中、喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求、

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷、

一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后,；

二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌、整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,、

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,、但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,、可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”,、因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要、

2,、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,、“云上品”，具有獨(dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,、

3,、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓,；明目、化痰止咳,；能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃,、

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,、

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,、

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神、

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,、

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,、

（一）產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品、我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?、每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客、

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,、這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級(jí),、

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,、如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng),；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)、

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,、

（二）價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義,、

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜,、

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭,，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,、售價(jià)在100塊錢左右的商品，定成110元,，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98、

3,、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售、

（三）促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費(fèi)者,、

2、銷售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說,，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意,、可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過低價(jià)來吸引顧客選購,、

②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感、當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng),、

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,、消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，；“團(tuán)購”軟件,，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買,，那自己就買,，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的`時(shí)候、

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量,、

2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件,、

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告、

②節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,、

（二）搜索引擎營銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找、設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品,、

2,、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量、

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁,，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用、

（三）活動(dòng)營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng),，增加店鋪的曝光率,、如：試用中心活動(dòng)、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購等,、選擇可以參加的活動(dòng)去參加、

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果,、軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,、

1、人員的招募：1000~1500元,；

2,、市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元；

3,、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元,；

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元,；

5,、雜費(fèi)：1500~20xx元；

合計(jì)：11800~19200元,、

茶葉營銷活動(dòng)策劃方案 茶葉營銷策劃方案篇四

我國是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴、清神,、利尿,、治咳、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能,；并能促進(jìn)胃液分泌，助消化,，解油膩,；還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的.《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店,。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元,；中檔茶葉價(jià)格在70―150元,；高檔茶葉價(jià)格在150―300。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝；中檔為豪華裝,；高檔為至尊裝,。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì),、茶博會(huì)，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體，戶外廣告,，廣告詞見附文,。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客,、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動(dòng),，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折),。

b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè),。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折,。

d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒,。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

實(shí)體店現(xiàn)錢,；網(wǎng)店支付寶,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感,、滋味、內(nèi)質(zhì),、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過程,，這樣，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

茶葉營銷活動(dòng)策劃方案 茶葉營銷策劃方案篇五

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”。

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3）茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活,，網(wǎng)購被越來越多的人接受。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，截至20xx年6月30日,，中國網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng),，達(dá)到8788萬,。國內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年交易金額達(dá)809億元,。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉。目前,，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1）網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

2）網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

3）網(wǎng)上國際貿(mào)易機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無限商機(jī),。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問題,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品,，口感和韻味變化多端,，文字描述往往千篇一律，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn),。為了解決這一困擾,，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務(wù),。

2）誠信

誠信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)重阻礙,，淘寶網(wǎng)為了解決誠信問題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度，投訴機(jī)制,，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施,。但隨后又出現(xiàn)了新的問題，信譽(yù)可以通過錢買到,，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難,。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳,，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用,。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ),。

3）品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營銷上,，阻力相對(duì)較小,。

（1）品牌優(yōu)勢(shì)。開展網(wǎng)上零售,，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮,，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)上零售上，利用無形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間,。

（2）終端優(yōu)勢(shì),。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì),。

（3）品種優(yōu)勢(shì),。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類非常有限。

但是,，網(wǎng)上則可以提供幾乎無限多的品種,，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)需求的顧客。

1,、顧客需求特征

通過調(diào)查,，茶葉的適用人群分析：

1）運(yùn)動(dòng)量大的人，體力消耗多的人,，想延年益壽的人,。

2）運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人，癮君子,、嗜酒者,、減肥、降血脂肪動(dòng)脈硬化,、工作壓力大,、抗癌者。

3）用腦過渡者,、脾胃屬噓寒者,、較少勞動(dòng)者。

4）嗜吃肉類的人,、運(yùn)動(dòng)過后的人,、減肥美容。

5）中年老人,。

2、市場(chǎng)細(xì)分情況

1）茶葉市場(chǎng)的劃分意義,。

①依社會(huì)制度,；

②依茶葉流通區(qū)；

③依競(jìng)爭(zhēng)程度,；

④依茶葉產(chǎn)品,；

⑤依買賣。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略

①無差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,；

②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,，這種策略同中求異；

③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略,。

3,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定

確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng),，必須根據(jù)主觀條件,，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì),。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇：

①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管理的知識(shí),，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場(chǎng)策略

②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略

③消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí),，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略

④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長期,，則采取無差異性茶葉市場(chǎng)策略；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期,，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略

⑤茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng),，采取差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱,，可采取無差異性茶葉市場(chǎng)策略,。

1、產(chǎn)品策略（顧客策略）,、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā),。

2、價(jià)格策略（成本策略）,、價(jià)格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì),。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤,，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng),，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

3,、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的,，所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段,。

4、促銷策略（方便策略,、服務(wù)策略）,、促銷策略（方便策略、服務(wù)策略）

促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤的手段,，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客,，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。

1,、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站為理性訴求型。

2,、網(wǎng)站的整體定位,，網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站，以事實(shí)為依據(jù),，以茶葉產(chǎn)品為核心,，通過茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點(diǎn),，進(jìn)行營銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力,。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨,，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍,，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感,。

3、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）設(shè)計(jì)開發(fā),。

2）售后服務(wù),。

3）網(wǎng)站服務(wù)器介紹,。

4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)。

4,、網(wǎng)站的主要營銷功能營銷功能,、網(wǎng)站的主要營銷。

1）使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì),。

2）強(qiáng)化營銷目的,。

3）有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4）使企業(yè)營銷活動(dòng)變得有計(jì)劃,。

5）能在一定程度上降低營梢費(fèi)用,。

5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1）設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格。

3）店鋪名字突出主營業(yè)務(wù),。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟。

6）搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字,。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝,。

8）把性價(jià)比高的,、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。

9）“紅包”,、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10）設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,，吸引顧客參觀,。

11）鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接,。

12）多發(fā)布新品,。

13）多開分店。鏈接回主店,，從而達(dá)到增加瀏覽量,，但不能經(jīng)營相同的商品。

茶葉營銷活動(dòng)策劃方案 茶葉營銷策劃方案篇六

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展、茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,、目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,、

網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客、相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,、

經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化,；中端走時(shí)尚；低端走健康,、

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,、

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)、

3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,、

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解,、

5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動(dòng),，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,、

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,、

7）建立多方面的問答咨詢帳號(hào)，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,、其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

1、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入、

2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉,、

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會(huì),，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,、

4,、網(wǎng)站群：現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即xx網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破,，仍以新客戶對(duì)待同一買家,、

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),、

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，xx共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的`網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的、

7,、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新、

8,、交換友情連接,、目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，大家通過交換連接的方式做宣傳,、

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,、

10,、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事，這個(gè)也是在首頁里推薦,，知名度又會(huì)增加許多,、

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,、每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果、

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,、