為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。
珠寶促銷方案策劃篇一
二,、活動主題：五一好運“與日俱增”
三、活動內(nèi)容：
1,、關(guān)愛“五一”幸運者：凡51年出生,、51周歲、5月1日出生,、身份證中有“51”(連號),、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來__珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2,、好運“與日俱增”：
5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元
5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元
5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元
5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元
5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元
5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元
5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)
四,、活動宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》,，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運者”,、“好運與日俱增”活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運者”,、“好運與日俱增”活動的意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1,、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄;
2,、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。
六,、活動經(jīng)費預(yù)算
1、宣傳費用約3000元;
2,、x展架：85元;
3,、總計：3000+85=3085元。
活動目標：
1,、提高賣場人氣,，達到活動期間銷售額的大幅提高。
2,、提高__珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，達到搶占市場份額的目的。
3、塑造__珠寶的品牌形象和提高美譽度,，達到長期銷售的目的,。
活動主題：
以“喜從天降”、“拍檔射箭”,、“婚禮進行時”,、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍,。
活動時間：
9月28日—10月7日(以國慶期間為重點)
活動內(nèi)容：
一,、“喜從天降”活動
1、準備心形可爆氣球,，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡,，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進行,。
2,、當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球,。
3,、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛,，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎),，之后到__專柜兌換獎品。
獎品設(shè)置：
每日3枚價值200元的女式手提包,，法國香水,，翡翠吊墜或手鐲。
二,、“拍擋射箭”活動
凡購買__珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動,，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭,，女握弓,，男射箭，每日可分數(shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭),，每組共射10箭,。
附：“排擋射箭”場地布置圖(略)：
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，
例如：某顧客購買__首飾3000元,，參加射箭返還結(jié)果如下：
射中紅心10次者即返還3000×10%=300元,。
射中紅心4次者即返還3000×4%=120元。
依次類推……
(注：本次活動首飾為親情一口價,，真情返利回饋消費者)
三,、“婚禮進行時”抽獎
凡在__珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動,，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,，擴大活動的宣傳效果。
四,、“數(shù)字柜臺”促銷
把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺,，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客,，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜,。
柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚
活動主題：
國慶偶遇中秋怎一句劃算了得!
浪漫婚禮季相約__x
活動時間：
9月28日——10月8日
活動內(nèi)容：
一、鉆戒“買一送一”
購柜臺任意一枚鉆戒,，只需+299元即可再得一枚鉆戒,。
二、購__x萬純9999黃金系列,，每克直降20元,。
滿5克再送鑄金擺件一個
三、購純銀手鐲,，享免單5克!
四,、舊飾換新顏，__x來買單
1,、黃金“0”元換,。
2、黃,、鉑金高價免工費換鉆石,、彩金等系列，并享終身無憂換款服務(wù),。
3,、銀飾“0”元換新款。
購物抽免單：凡進店購物,，不論金額高低,，均可挑選同等價位(黃金折半)銀飾,、玉器標簽價產(chǎn)品參與幸運抽免單!到底是幾折,，由你說了算!
(游戲規(guī)則：倆組0—5的卡牌全部打亂，顧客進行倆次抽取后得到的數(shù)字就是挑選產(chǎn)品的最終折扣,，折扣可享免單)
活動物料：
1,、傳單20000份。
2,、錄音一份,。
3,、車載噴繪2面。
4,、門頭玻璃噴繪2份,。
5、門頭展架畫4份,。
6,、地貼15張。
7,、臺卡8張,。
8、吊旗120張,。
9,、紅毯約30米。
一,、開業(yè)促銷
1,、百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利
活動時間：x月x日——x月x日
活動內(nèi)容：
活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾,、現(xiàn)金大返利”大抽獎活動,，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾,，可以抽獎5次,，如5次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元,，即188元買一價5188元的鉆飾,。抽獎現(xiàn)場進行，即抽即兌,，100%中獎,。獎項設(shè)置如下：
一等獎、返現(xiàn)金1000元,。
二等獎,、返現(xiàn)金300元。
參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張,。
2,、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆,。
活動時間：x月x日——x月x日,。
活動內(nèi)容：舊足金、千足金,，舊鉑金pt900,、pt950,、pt990換鉆石飾品。
免收加工費+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張,。
3,、大禮送會員、好事與您享,。
活動時間：x月x日——x月x日,。
活動內(nèi)容：
凡__金店__會員，累計積分超5000元者,，皆可到__廣場__金店專柜領(lǐng)取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張,。
4、688
鉆石走進尋常百姓家,，擁有鉆石,，不是夢想，只需688元,，就可購買鉆飾一枚,，每人限購一枚，數(shù)量有限,，僅售30枚,，售完為止。
5,、量身定制‘真我個性’克拉鉆,。
真我個性、度身訂做,、選自己喜歡的款式,、自己喜歡的鉆石，自己的手寸,、自己的品味,、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)
真我個性,，完美體現(xiàn),，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二,、活動宣傳推廣策略
1,、開業(yè)前三天在__廣場樓體做條幅宣傳，共十條,，內(nèi)容如下：
(1)__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè),。
(2)__炸雞店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
(3)__公司恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè),。
(4)__集團恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè),。
(5)__集團恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
(6)__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶,。
(7)__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶,。
(8)688鉆石走進尋常百姓家。
(9)百元買鉆飾,、現(xiàn)金大返利,、抽獎活動、即抽即兌,、100%中獎,。
(10)舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張,。
(11)累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張,。
2、開業(yè)前三天在__廣場內(nèi)放置x展架20個,。
內(nèi)容：
(1)__金店隆重進駐__廣場,。
(2)促銷內(nèi)容。
(3)__珠寶__廣場落戶,。
3,、開業(yè)前五天，__廣場前燈箱廣告布置,，內(nèi)容同上,。
4、開業(yè)前的周日在通遼日報,、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳,，主題是“百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利”,，內(nèi)容是開業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容,。
三、需準備與溝通工作
1,、聯(lián)系充值卡,。
2、買一臺電腦,，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng),。
3、與__聯(lián)系放鞭炮事宜,。
4,、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜。
5,、與__,、__聯(lián)系宣傳冊事宜,。
6、__金店之夜,。
7,、與影樓聯(lián)系互動互惠。
8,、開業(yè)場地布置和店面布置專人負責(zé),。
一、活動時間：
20__年8月9日(七夕節(jié))—8月9日
二,、活動主題：
會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛
三,、活動背景：
每逢佳節(jié)倍思親，__年8月9日(七夕節(jié))—8月9日好節(jié)相連,，情人節(jié)是表達愛情的機會,，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日,，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人,，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶,、化妝品等等),，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰,，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話,，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心,，以情感營銷取勝,。
四、活動目的：
1,、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣,。
2、提高__珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額,。
3、進一步提高__珠寶的品牌美譽度,，以利于長期推廣銷售,。
五、活動內(nèi)容：
1,、造勢活動：
(1)8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2,、柜臺促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵,，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等,，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語,，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈,。
3,、新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售,，與本次活動一起在情感上打動顧客,，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六,、活動宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報,、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢,。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳,。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的,。
七,、活動經(jīng)費預(yù)算：
略
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