總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

數(shù)學(xué)教師個(gè)人總結(jié)匯報(bào)材料篇一

一、強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),，注重總結(jié),。

我作為怡寶公司的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。在工作之余,，我學(xué)習(xí)了一些有關(guān)銷售方面的專業(yè)書籍,，同時(shí)也強(qiáng)化了自身的文化修養(yǎng)。工作即為人,，客戶對(duì)公司的認(rèn)但是從我們業(yè)務(wù)員的一言一行中獲得的,，我從來都十分贊成雷鋒同志講的螺絲釘精神，我們是華潤(rùn)集團(tuán)這艘航母上的一顆小小螺絲釘,，但我們這顆螺絲釘?shù)淖饔糜袝r(shí)候也是十分重要的,。在與客戶的交往中，我始終遵循誠信為人,，高效率辦事,，高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。在我的區(qū)域內(nèi),，與老客戶的

感情更深,，同時(shí)也開發(fā)了更多新客戶，成績(jī)顯著,，這與我平時(shí)的學(xué)習(xí)是分不開的,。同時(shí)，在工作中遇到挫折后，我能及時(shí)的總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題,，有針對(duì)性的處理，這為我贏得更多客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)，聚合力量,。

什么是團(tuán)隊(duì),，看這兩個(gè)字就明白，有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人說話,，這就是團(tuán)隊(duì),。業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)十分重要，我時(shí)常與我們的團(tuán)隊(duì)交流工作中出現(xiàn)的問題,，一旦在我的區(qū)域內(nèi)有類似的狀況,，不至于亂了陣腳。交流也有助于我們感情的加深,，有助于我們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。在與相關(guān)公司競(jìng)爭(zhēng)的過程中,，個(gè)人的勝利是微不足道的，應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，首先要讓自己與自己的團(tuán)隊(duì)擰成一根繩,。在日常工作中，我透過各種途徑了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查找自身的原因,，抓好細(xì)節(jié),，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身潛力,，在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三,、跟進(jìn)售后服務(wù)工作，把握客戶需求,。

有句話說得好,，銷售不是賣，是幫忙顧客買,。我們應(yīng)對(duì)的不是直接購買我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者,，但是仍然需要了解消費(fèi)者對(duì)我公司品牌的評(píng)價(jià),。在這方面，我在銷售之余還注重搜集廣大消費(fèi)者對(duì)各種品牌的評(píng)價(jià),，好的壞的都進(jìn)行調(diào)查,，

利用閑暇時(shí)間進(jìn)行總結(jié)比較，查找問題,，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn),，綜合競(jìng)品的長(zhǎng)處，為公司帶給客戶需求信息資源,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)跟進(jìn)售后服務(wù)工作，爭(zhēng)取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中,，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通,，了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好。

新的征程已經(jīng)開始,，緊張而又忙碌的工作即將拉開序幕,，市場(chǎng)的搶奪是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰提前占據(jù)軍事要點(diǎn),，占據(jù)軍事重鎮(zhèn),，誰就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。高瞻遠(yuǎn)矚的將領(lǐng)不應(yīng)因?yàn)樽蛉盏某删投`喜,，而應(yīng)放遠(yuǎn)目光,，明確接下來目標(biāo)、計(jì)劃,。盡快的投入下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,，正如有句話說得好，在這個(gè)市場(chǎng)中,，沒有和平,，只有戰(zhàn)爭(zhēng)和準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)。

以上是我今年工作的總結(jié),，下面,，我要說說下一年度的工作計(jì)劃：

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，打贏市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。目前，懷化飲用水市場(chǎng)三分天下，一些小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不足以與我們相抗衡,，關(guān)鍵是要應(yīng)對(duì)另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，它們?cè)趹鸦袌?chǎng)扎根很深，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，品牌深入人心,。下一年度的主要工作就是深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抓住對(duì)手的缺陷,，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)聚集人心,，開發(fā)市場(chǎng)。

2,、做好年度規(guī)劃,，明確銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)基本達(dá)標(biāo),，為了激勵(lì)自己更用心地投入工作,，激發(fā)自己的工作熱情，我給自己制定了一個(gè)基本的工作目標(biāo),，明年?duì)幦∽龅健牧俊?/p>

3,、尋求新增長(zhǎng)點(diǎn),，提高銷售業(yè)績(jī)。記得有句古詩說得好,，問渠哪得清如許,，為有源頭活水來。我們銷售行業(yè)的成功不僅僅僅要看我們老客戶有多少,，還要看我們有多少新客戶，有多少活水,，是否有新的增長(zhǎng)點(diǎn),。下一年度,，我準(zhǔn)備在我的區(qū)域內(nèi)注重抓好以下幾個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)：1、2,、3……

用人之長(zhǎng),，天下無不用之人，用人之短,，天下無可用之人,。期望在新的一年里,，公司領(lǐng)導(dǎo)能挖掘我們每個(gè)業(yè)務(wù)員身上的才能,，讓我們?cè)阝鶎毠緦?shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值,，為怡寶水的光明前程貢獻(xiàn)微薄之力,，也期望新的一年里,，公司給予我們業(yè)務(wù)員更多的關(guān)懷和愛護(hù),，我相信，在我們公司正確的帶領(lǐng)下,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)英明的領(lǐng)導(dǎo)下，透過我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精誠合作,，怡寶水的明天會(huì)更好。

數(shù)學(xué)教師個(gè)人總結(jié)匯報(bào)材料篇二

一年一度的學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)在緊張嚴(yán)密的組織,，細(xì)致周到的籌備，科學(xué)詳實(shí)的推演下成功舉行,。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)是一次難忘的盛會(huì)，劃時(shí)代的盛會(huì),，也是高級(jí)技工學(xué)校(籌)的第一次盛會(huì),。因?yàn)樵谶@本次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們組委會(huì)和全體的裁判員老師,、運(yùn)動(dòng)員既是導(dǎo)演，又是演員;成功的把這次比賽項(xiàng)目最多,，運(yùn)動(dòng)員人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)會(huì),，在比較短的時(shí)間里順利完成了。所以,，成功的經(jīng)驗(yàn)要總結(jié),，發(fā)生的問題也要了解產(chǎn)生的原因,，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)會(huì)健康科學(xué)的發(fā)展,。

一,、學(xué)生的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

1,、項(xiàng)目設(shè)置偏少，特別是團(tuán)體項(xiàng)目如“4100米接力,，1050米迎面接力,，跳長(zhǎng)繩接力”,。學(xué)生的比賽還是以老一套的田徑項(xiàng)目為主,，缺少改革化的平民比賽項(xiàng)目，沒有把更多的學(xué)生吸引到比賽場(chǎng)地上來,。

2,、籃球比賽學(xué)生裁判員的培養(yǎng)缺乏，必須增加籃球比賽規(guī)則的培訓(xùn)與講座考試,，選拔裁判員,。本次籃球比賽是一次成功的比賽,，也是一次在老師嚴(yán)格控制下的比賽，因?yàn)閾?dān)心比賽而產(chǎn)生矛盾,，所以我們?cè)诓门泄ぷ魃戏攀植粔?，學(xué)生缺少執(zhí)法的鍛煉,?？梢钥紤]學(xué)生執(zhí)法的班級(jí)加分制,。

3,、教師裁判員的挑選與報(bào)名,。組委會(huì)挑選與教師自主報(bào)名的“雙向選擇”過程缺失,。今年的教師裁判員工作同往年一樣,，還是由體育組(組委會(huì))挑選,，原則上是全部參加,，不管你愿意不愿意,，也不管你會(huì)還是不會(huì),。因此,，同往年一樣，教師的意見多多,。

4,、裁判員崗位的設(shè)置要精簡(jiǎn)，必須打破鍋飯的格局,，并要突出裁判長(zhǎng)的工作,。裁判員的工作因?yàn)楸荣愴?xiàng)目的不同而造成工作強(qiáng)度的差異。在實(shí)施教師選擇和組委會(huì)挑選的“雙向選擇”制的前提下,，則可以有效的避免因?yàn)椴町惗斐傻拿堋?/p>

二,、學(xué)生的籃球比賽

1、參加比賽的隊(duì)伍是工貿(mào)歷史上最多的一次,。但是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,，我們只能安排的賽制是淘汰制，這就造成了部分班級(jí)缺少了鍛煉的機(jī)會(huì),。

2,、假如是各班級(jí)報(bào)名6名運(yùn)動(dòng)員,，比賽實(shí)行三節(jié)制,，第一節(jié)是123隊(duì)員,，第二節(jié)是456隊(duì)員，第三節(jié)是其中的任意三位,。從而突出了開展集體活動(dòng)的集體性,，加強(qiáng)了班級(jí)學(xué)生的凝聚力，或者是學(xué)校群體籃球氛圍也將有更大的提高,。

3,、學(xué)生裁判員的培養(yǎng)欠缺。學(xué)生裁判是活動(dòng)的推廣者,，也是組織者,。可以考慮學(xué)生執(zhí)法的班級(jí)加分制,。

三,、學(xué)生的課間跑比賽

1、因?yàn)橛谐晒Φ牟僮鞣椒ê徒?jīng)驗(yàn),，本次比賽是在我們嚴(yán)格的控制下完成的,。從評(píng)委的組織分工，班級(jí)分組的安排;到各組的集合站位,，跑進(jìn)的路線，跑步完成的時(shí)間,，以及最后的成績(jī)統(tǒng)計(jì),。

四,、教工的運(yùn)動(dòng)會(huì)

1、因?yàn)槭堑谝淮闻e行教工運(yùn)動(dòng)會(huì),，沒有成功的操作經(jīng)驗(yàn),。從項(xiàng)目設(shè)置，到分組安排,，從錄取名次,，到團(tuán)體總分。我們組委會(huì)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，幾易其稿,。

2、比賽時(shí)間短,，比賽項(xiàng)目多,，我們?nèi)w裁判組仔細(xì)研究，群策群力,，制定出一份科學(xué)合理的競(jìng)賽規(guī)程,，通過我們裁判員的認(rèn)真實(shí)施，保證了比賽在規(guī)定的時(shí)間里完成,。

3,、各教研組的組長(zhǎng)在本次教工運(yùn)動(dòng)會(huì)中也發(fā)揮了很大作用。作為各組的組長(zhǎng)和領(lǐng)隊(duì),，他還是一名運(yùn)動(dòng)員,。因此，本次教工運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功舉行,，離不開他們的支持與幫助,。

五、大會(huì)的記錄

1,、本次比賽,，學(xué)生組共打破7次大會(huì)記錄，也創(chuàng)下了學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的'破記錄史,。

2,、教工比賽的成績(jī)，經(jīng)過整理后,，我們將公布學(xué)校教工運(yùn)動(dòng)會(huì)的記錄,，為下一次破記錄創(chuàng)造條件。

數(shù)學(xué)教師個(gè)人總結(jié)匯報(bào)材料篇三

20x年上半年,，在院領(lǐng)導(dǎo)下和各科室的支持幫助下,，門診部全體醫(yī)生齊心協(xié)力，在工作上積極主動(dòng),，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心,，圍繞科室工作性質(zhì),，圍繞醫(yī)院中心工作，踏實(shí)苦干,，嚴(yán)格管理,，求真務(wù)實(shí)，在醫(yī)療質(zhì)量,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等方面取得了較好的成績(jī),，截至x月底，接診約x萬人次,，圓滿完成了工作任務(wù),。

一、以病人為中心,，全心全意為患者服務(wù)

堅(jiān)持以病人為中心,，加強(qiáng)門診醫(yī)療質(zhì)量的管理，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,，提高門診醫(yī)生的人性化服務(wù)意識(shí),，使每一位醫(yī)生明確自身的職責(zé)所在，主動(dòng)熱情地接待患者,，耐心詢問病情,，細(xì)致了解患者患病經(jīng)過，對(duì)所開據(jù)的藥物認(rèn)真講解服用注意事項(xiàng)等,，根據(jù)患者不同的.就診心理采取相對(duì)應(yīng)的心理指導(dǎo)或安慰,，使患者在得到藥物治療的同時(shí)得到心理指導(dǎo)，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疾病的信心,。通過人性化服務(wù)的實(shí)施,，醫(yī)療質(zhì)量得到顯著提高，患者對(duì)門診醫(yī)生的滿意度大大提高,，門診投訴率明顯降低,。

二、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，樹立良好的醫(yī)師形象

嚴(yán)格規(guī)范門診醫(yī)師的儀表儀態(tài),。加強(qiáng)門診醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和行風(fēng)檢查，提高門診醫(yī)生的職業(yè)道德修養(yǎng)和醫(yī)患溝通能力,，杜絕拒絕患者就醫(yī)或應(yīng)付患者等現(xiàn)象的出現(xiàn),。通過醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作的建設(shè)，門診醫(yī)師的職業(yè)道德素養(yǎng)明顯提升,，服務(wù)意識(shí)得到增強(qiáng),。

三、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，將規(guī)范落到實(shí)處

認(rèn)真執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制,、交接班制度,、危重病人搶救制度，明確各級(jí)醫(yī)師職責(zé),，完善診療程序，加強(qiáng)和完善門診各項(xiàng)核心制度的制訂,，督促和落實(shí)5s的執(zhí)行情況,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。對(duì)門診各種醫(yī)療文書的書寫質(zhì)量定期進(jìn)行檢查,，提高門,、急診病歷、處方及各種申請(qǐng)單的書寫質(zhì)量合格率,。嚴(yán)格腹瀉,、傳染病及藥品不良反應(yīng)的上報(bào)和登記。嚴(yán)格抗生素分級(jí)使用,，提高藥敏試驗(yàn)的使用率,，杜絕抗生素濫用的現(xiàn)象。半年來門診的各項(xiàng)規(guī)章制度得到嚴(yán)格執(zhí)行,，醫(yī)療文書的書寫質(zhì)量顯著提高,，5s的執(zhí)行情況良好。

四,、做好急診急救工作

加強(qiáng)急診急救知識(shí)的學(xué)習(xí),，使門診醫(yī)師熟悉急診急救在當(dāng)前社會(huì)的重要性，穩(wěn)進(jìn)急診急救隊(duì)伍建設(shè),，完善急診,、入院等程序，依據(jù)患者的病情做出就診順序的調(diào)解,，使危重患者可以得到優(yōu)先救治,，做到了及時(shí)、正確,、有序搶救每一位危重病人,，并書寫好門診病歷，堅(jiān)決杜絕任何醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故的發(fā)生,，使急診服務(wù)及時(shí),、安全、便捷,、有效,。

五、嚴(yán)格落實(shí)便民措施、減少就醫(yī)等待

門診有導(dǎo)診,、分診,、輪椅、擔(dān)架車,、護(hù)送服務(wù)等各種便民措施,。如果門診患者出現(xiàn)異常增多，會(huì)安排專人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),、維護(hù)就醫(yī)程序,、增加出診力度，醫(yī)生提前上班,、推遲下班,，減少患者因候診時(shí)間長(zhǎng)而產(chǎn)生的不滿意現(xiàn)象，保證每位患者及時(shí)就醫(yī),。

六,、定期開展學(xué)術(shù)講座，提高醫(yī)師醫(yī)療技術(shù)水平

醫(yī)院會(huì)議按時(shí)參加,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容,，每月召開門診例會(huì)，總結(jié)本月的工作,，查漏補(bǔ)缺,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更改。合理安排門診醫(yī)師的排班,，盡量使每一位醫(yī)師都有機(jī)會(huì)參加院內(nèi)外開展的各種學(xué)術(shù)講座,，提高醫(yī)療技術(shù)水平，使所學(xué)的知識(shí)得到及時(shí)更新,。

今后我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為醫(yī)院的發(fā)展而不懈努力。

數(shù)學(xué)教師個(gè)人總結(jié)匯報(bào)材料篇四

在實(shí)習(xí)一段時(shí)間了解了所教班級(jí)情況后,，學(xué)校為我們安排了副班主任工作,。一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的大家長(zhǎng),。在注重教學(xué)工作的同時(shí),，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付的一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成,。在這同時(shí),，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學(xué)生,，愛每一位學(xué)生,，信任每一位學(xué)生。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活中，我慢慢了解了學(xué)生的性格,、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn),，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，生活以及思想情感,，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間,。

由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足,，能夠與與學(xué)生建立朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度,，以至于在課堂上，同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律,。通過觀察以及班主任指導(dǎo)老師的指點(diǎn),，我在以后的工作注意把握了一個(gè)度。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的,，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候,，覺得是那么的親切，那么的朝氣,，讓我有責(zé)任感,，有動(dòng)力來開始新一天的工作，我又從很多班主任指導(dǎo)老師那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法,，對(duì)班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：

1,、重視學(xué)生安全，安全第一位

學(xué)生們的安全是班主任工作的重點(diǎn),，高一年級(jí)的學(xué)生還未成年,，心智未成熟，需要老師監(jiān)管,?；丶抑苤皣诟篮脤W(xué)生回家返校路上注意交通安全、與同學(xué)結(jié)伴而行,，保障學(xué)生的安全,，并及時(shí)和家長(zhǎng)溝通交流，為學(xué)生安全保駕護(hù)航,。

2,、注重學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成

良好的生活習(xí)慣可以幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，在很多學(xué)生易犯錯(cuò)的問題上卻必須明確要求,，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí),，獎(jiǎng)懲有度，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3,、與家長(zhǎng)的溝通交流很重要

孩子的成長(zhǎng),，離不開家長(zhǎng)的教導(dǎo)，做好班主任工作,，當(dāng)然也離不開家長(zhǎng)的輔助,。加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通交流，才能讓家長(zhǎng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的各種情況,，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性,，針對(duì)孩子的問題與家長(zhǎng)共同解決，可以使班主任工作更好地開展,。

其他方面

無論是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師還是食堂大爺,，保安大爺都對(duì)我們照顧備至，在x的半年使我體會(huì)到了x人的樸實(shí)與真誠,。每每去食堂,，食堂的大爺都會(huì)多給我們盛飯，出入們都會(huì)和保安大爺問好,，就像自家人一樣,，說到離開，真有點(diǎn)不舍,。

一個(gè)學(xué)期實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí),，不僅是我人生中一段珍貴的記憶,，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的很好,。轉(zhuǎn)眼將要離開柏中這個(gè)溫馨的大家庭,，心里真的有說不出的滋味，舍不得我愛的學(xué)生們和各位老師,，做一名老師容易,，做一名好老師的確很難，做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,，生活中的益友,。我將會(huì)在未來的日子努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力,。