報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告篇一

時(shí)間過(guò)的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了,。首先,，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí),，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

一,、工作心得和體會(huì)

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí),，補(bǔ)足自己的不足之處,，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

二,、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為一名策劃人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作,。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作,，每次我都深深的體會(huì)到終端銷(xiāo)售的力量，也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的,。

三,、年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處,，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭(zhēng)取在新的一年做的更好,。

20年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”,。

房地產(chǎn)經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告篇二

20____年過(guò)去了，在這一年里,，我接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任命,，出任了我們公司的總經(jīng)理的職位。這是我的榮幸,，也是我個(gè)人努力的結(jié)果,。擔(dān)任這一職位，我感到了壓力,，也感到了動(dòng)力,。壓力就是我必須最好一切的帶頭作用，做好領(lǐng)導(dǎo)作用,，讓員工對(duì)我沒(méi)有怨言,。動(dòng)力就是我會(huì)在我的職位發(fā)揮自己最大的努力去完成工作,，這也是我作為總經(jīng)理必須做的,。下面是我的具體總結(jié)：

一、組織建設(shè)

設(shè)立部門(mén),，明確部門(mén)工作職責(zé)并配齊人員：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李涌,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭非、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟,。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人,，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任,，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來(lái)完成,。

二、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉____傳媒的文化“合眾共贏,、激情創(chuàng)新，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征,。秉承“誠(chéng)信立足社會(huì),，服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念，秉持“卓越服務(wù),、快樂(lè)生活的企業(yè)使命,，堅(jiān)持以客戶為中心，主張“熱心,、貼心,、省心、放心,、開(kāi)心的五心服務(wù)通過(guò)不斷營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,、積極進(jìn)取,，取得了良好成績(jī)，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì),。

三,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

通過(guò)組織一系列活動(dòng)來(lái)建設(shè)____傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織____傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)____傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力;

組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn),，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí),，在各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,，鍛煉自己,。

四、業(yè)績(jī)建設(shè)

在短短的半個(gè)月里,，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作,，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧蓑溔说某尚АＪ紫?，______有限公司,、____汽車(chē)俱樂(lè)部有限公司及遠(yuǎn)航汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了____控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán);其次,，____傳媒與廈門(mén)____汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司簽署了關(guān)于____汽車(chē)成立____周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議,，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后，傳媒與海上海國(guó)際酒店簽署了合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作;同時(shí),，截至報(bào)告時(shí)，____傳媒正與廈門(mén)佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中,。

____傳媒取得了如此的成績(jī)與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開(kāi)的,，但____傳媒僅僅成立半個(gè)月，顯性的問(wèn)題比較明顯,，隱性的問(wèn)題仍然存在,。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力，開(kāi)創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成績(jī),。

房地產(chǎn)經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告篇三

尊敬的董事長(zhǎng)、各位來(lái)賓,、各位同仁,、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽(yáng)置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作,。

首先,，感謝公司的股東,。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來(lái)給予了我們以充分的`信任,、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬,，是大家共同的辛勤努力,，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽(yáng)房地產(chǎn)界新品牌，樹(shù)立了沈陽(yáng)房地產(chǎn)界一面大旗,。面對(duì)未來(lái),，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。下面我代表沈陽(yáng)華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過(guò)去一年多來(lái)的工作報(bào)告,。

一,、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

自20____年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù)555套,，認(rèn)購(gòu)率100%;已經(jīng)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并繳納房款666套,，簽約率99%，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前,，部分主體封頂以后全部簽約,。可售住宅面積達(dá)22萬(wàn)平方米,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷(xiāo)售收入6億元;半地下車(chē)庫(kù)、庫(kù)房,、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售收入1萬(wàn)元,，總銷(xiāo)售收入5億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)元,。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè)部,、幼兒園、銷(xiāo)售中心,、物業(yè)用房等,。據(jù)有關(guān)政府部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在20____年沈陽(yáng)市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中,，河畔新城銷(xiāo)售總額,、銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于沈陽(yáng)市第一位,。

二,、工程進(jìn)展情況

20____年河畔新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，河畔新城于20____年____月____日正式開(kāi)工,，總占地面積約16.3公頃,，一期總建筑面積14.3萬(wàn)平方米,，20____年全部開(kāi)工。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩,，五棟多層住宅7月份開(kāi)工,，二棟小高層和三棟多層九月底開(kāi)工。

三,、企業(yè)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠(chéng),，而且是長(zhǎng)期與持久的信賴與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,，也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾,，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來(lái)長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶就是品牌,。

因此,，公司成立之初，下決心,、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè),，并成功的邁出了第一步。我們?cè)谌ツ昃吞岢觥昂优闲鲁恰币蔀樯蜿?yáng)房地產(chǎn)界的一面旗幟,。目前,，在沈陽(yáng)市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢(mèng)夏”,，昭示著河畔新城品牌已開(kāi)始深入人心,。

四、企業(yè)管理

企業(yè)管理的科學(xué)化,、規(guī)范化,、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和發(fā)展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu),、工作流程和工作秩序,，規(guī)范部門(mén)工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài),，使各項(xiàng)工作流程清晰,、責(zé)任明確、有章可循,、有序運(yùn)作,。

房地產(chǎn)經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨,，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì),。

來(lái)到公司已經(jīng)快年的時(shí)間,，從一個(gè)不懂得銷(xiāo)售的人員，到地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的這個(gè)位置,，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力,，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的樂(lè)趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷(xiāo)售政策，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏,，積極開(kāi)拓市場(chǎng),，較好的完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí),，也提出了自己對(duì)銷(xiāo)售的觀點(diǎn),。

作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作,，是銷(xiāo)售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題,，同時(shí),，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1,、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班人員安排表。

(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間,，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)做好考勤,、考核制度，嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行,。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì),，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題,、提出建議,。

(5)嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止,，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立品牌形象,。

(6)愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,，促成及成交,，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析,、總結(jié),、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。

2,、解決客戶提出的疑難問(wèn)題

(1)如果銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題,，這時(shí),，就要銷(xiāo)售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題,，取得客戶的信任,。

(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō),，取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒,。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。

3,、日常統(tǒng)計(jì)工作

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域,、客戶群,、找準(zhǔn)銷(xiāo)售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求,、面積,、戶型、反映的問(wèn)題比例,。

(3)每周對(duì)電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào),。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格,、戶型、朝向,、面積,、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣(mài)點(diǎn)，做到心中有數(shù),，沉著應(yīng)付,。

(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析,，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù),、認(rèn)購(gòu)書(shū),、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記,、存檔,，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(7)做好收款,、銷(xiāo)售登記工作,、做好銷(xiāo)售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期,、簽合同、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷(xiāo)售報(bào)表,，銷(xiāo)售總結(jié),，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施,。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納客戶資料,，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷(xiāo)售主管要起到帶頭作用,，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,，要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績(jī),。不斷提高自我。

房地產(chǎn)經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

有一句歌詞這樣說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見(jiàn)彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮,，以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神,，以堅(jiān)強(qiáng)而百折不撓的意志，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹,。公司在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初制定的工作計(jì)劃，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，公司在施工建設(shè),、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進(jìn)，各方面工作均取得了較好成績(jī),，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)?，F(xiàn)將20__年以來(lái)的工作述職報(bào)告如下：

一、20__年主要工作情況

(一)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況

1,、開(kāi)發(fā)建筑面積多平方米,，實(shí)現(xiàn)%銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元,。

2,、開(kāi)工建設(shè)總面積萬(wàn)平方米，已開(kāi)工的棟全部完成層,，其中的棟完成層,。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值萬(wàn)元。

(二)各重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

1,、項(xiàng)目順利交房

經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè),，戶于20年月份順利完工，并于月日在相關(guān)部門(mén)的配合下成功組織了客戶交房,，客戶滿意度達(dá)到%以上,。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷(xiāo)售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善,，該項(xiàng)目順利回款余萬(wàn)元,。

2、項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢,，預(yù)計(jì)20年月份可順利達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)去年年初計(jì)劃,，同和三期項(xiàng)目在第一時(shí)間開(kāi)工建設(shè)。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備,，公司在去年月日針對(duì)意向客戶組織了認(rèn)購(gòu)證,。

二、主要工作

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)

作為股份有限公司副總經(jīng)理，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理,，自己嚴(yán)以律己,，要求自己在各個(gè)方面做員工的榜樣，注重以身作則,、以誠(chéng)待人,，塑造形象，時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài),。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí),。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此,，我特別注意學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)駕馭全局的工作能力,。二是愛(ài)崗敬業(yè)重奉獻(xiàn),。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作，屬于流動(dòng)工作性質(zhì),，難以大家小家同時(shí)兼顧,，因此、自己能夠正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂(lè),、得與失、個(gè)人利益與集體利益,、工作與家庭的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè),。

(二),、強(qiáng)化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ),，堅(jiān)持從制度的健全與執(zhí)行抓起,，從大事著眼，從細(xì)節(jié)著手,，努力提高企業(yè)管理水平,。一是圍繞中心，擺對(duì)位置,，積極配合總經(jīng)理開(kāi)展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手,。二是做好配合,，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù),，在開(kāi)展重要工作中,，自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報(bào)情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、步調(diào)一致,、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù),、當(dāng)好參謀,，提高整個(gè)企業(yè)的整體行為,，形成合力。通過(guò)努力,，起調(diào)動(dòng)各方面的積極性,、克服困難、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，保證了全公司養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行;四是對(duì)于自己全權(quán)負(fù)責(zé)的地產(chǎn)有限公司,，在班子成員的大力支持、密切配合下,，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng),、強(qiáng)管理、挖潛力,、創(chuàng)效益,。

(三)、以企為家,，與職工同甘共苦

多少年來(lái),，自己養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，就是永遠(yuǎn)身先士卒,，與員工榮辱與共,，風(fēng)雨同舟，同吃同住同勞動(dòng),。團(tuán)結(jié)同志,，善于溝通協(xié)調(diào)，關(guān)心體貼部屬,。一直以來(lái),，與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍。關(guān)心和愛(ài)護(hù)同志,，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性,，工作中遇到難以解決的問(wèn)題，懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn),，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍,。特別在在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)期，自己經(jīng)常堅(jiān)持沉在一線,，與大家同吃同住同工作,，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，早出晚歸,，風(fēng)雨無(wú)阻,。

(四)狠抓安全，宣傳教育提升執(zhí)行力

為避免和杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生,，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全,，公司對(duì)安全工作進(jìn)行了細(xì)化,。一是明確落實(shí)了安全工作第一責(zé)任人。制定了安全生產(chǎn),、安全防火,、安全防汛實(shí)施方案和預(yù)案。同時(shí),，公司與各施工,、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產(chǎn)、安全防火責(zé)任狀》;二是進(jìn)行了經(jīng)常性安全教育,，使參建人員牢固樹(shù)立“安全第一”的觀念。做到安全第一,，預(yù)防為主,，警鐘長(zhǎng)鳴;

(五)注重質(zhì)量，打造精品工程顯威力

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺(tái)階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識(shí),，廣泛開(kāi)展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會(huì)必講工程質(zhì)量,，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識(shí);二是從公司到施工,、監(jiān)理單位，進(jìn)一步強(qiáng)化了工程質(zhì)量保證體系,。

(六),、職工為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上,，他非常注重增強(qiáng)職工的凝聚力,，調(diào)動(dòng)職工的積極性。配合總段長(zhǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研,，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化,。

積極推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，建立健全干部管理監(jiān)督機(jī)制,，積極組織多種形式的教育方式,，提高全員拒腐防變能力。扎實(shí)做好企業(yè)文化建設(shè),，通過(guò)特色的春節(jié)聯(lián)歡會(huì),、“之旅”、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動(dòng),，活躍員工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

20__年,，雖然取得了一些成績(jī),，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難,，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響比較明顯,，一線城市樓盤(pán)降價(jià)對(duì)我們的銷(xiāo)售確實(shí)造成一定的影響。因此,，新的一年,，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，向科學(xué)要效益,，向管理要效益,，向競(jìng)爭(zhēng)要效益。一是抓營(yíng)銷(xiāo),，引入激勵(lì)機(jī)制機(jī)制,。將營(yíng)銷(xiāo)成果與營(yíng)銷(xiāo)人員待遇掛鉤，實(shí)行重獎(jiǎng),。進(jìn)一步提高工作效率,。執(zhí)行銷(xiāo)售提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷(xiāo)售管理工作的市場(chǎng)化運(yùn)作,，并且抓好資金回籠,。二是抓規(guī)范，健全工作制度,。進(jìn)一步制定并完善《工程審計(jì)管理辦法》,、《工程項(xiàng)目管理辦法》等一系列規(guī)章制度;進(jìn)一步完善檔案館建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化,。為公司規(guī)范管理有章可循,。三是在安全質(zhì)量管理上，繼續(xù)開(kāi)展“安全月”活動(dòng),，強(qiáng)化安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改，防患于未然,。同施工,、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，施工單位同本單位工程治理人員,、檢測(cè)人員,、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀，把工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人,。四是抓思想,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，就是繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，開(kāi)展一系列活動(dòng),，營(yíng)造家園文化,。

雖然，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)管理方面探索出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進(jìn)一步,，我們將再接再厲,，精益求精，不斷改進(jìn)我們的工作,，不斷提升我們的管理,，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。