報(bào)告是一種常見(jiàn)的書面形式,,用于傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等,。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況,,并提供解決方案或建議。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來(lái)了解一下吧,。
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
您們好!
我是xx有限公司的xxx光陰似箭,日月如梭,,一轉(zhuǎn)眼,,即將到達(dá)尾聲。在這里,,我預(yù)祝大家新年快樂(lè),,萬(wàn)事如意。在過(guò)去的年歲里,,我經(jīng)歷了一些事,,也成就了一些事。現(xiàn)述職如下:
作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的總經(jīng)理,,我終保持著政治思想上與上級(jí)緊密一致,,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,。同時(shí),我也在通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),,來(lái)提高自身的綜合素質(zhì),。
我現(xiàn)在的職務(wù)是xx的總經(jīng)理,,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的管理和經(jīng)營(yíng),也包括公司運(yùn)行上的一些大方向上的指導(dǎo)和決策,。本人任職xxxx有限公司總經(jīng)理這一職位到如今,,始終堅(jiān)持著“勤勤懇懇、一絲不茍,、謹(jǐn)小慎微”的工作態(tài)度,。在帶領(lǐng)公司不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也同時(shí)注重公司的社會(huì)影響,。多年來(lái),,公司一直被評(píng)為了“十佳民營(yíng)企業(yè)之一”。在二零一零年的時(shí)候,,我在各級(jí)政府的大力支持下,,公司承接了xxxxxx項(xiàng)目之一的工程。xxxx改造是最大的民生項(xiàng)目,,做到“居者有其屋”,、“居者住其屋”。這個(gè)工程雖然有些繁雜,,但在各界政府的大力支持下,,我相信我們一定可以游刃有余地應(yīng)對(duì)工作上的一切的難題。并且,,爭(zhēng)取用更多的努力為推動(dòng)城市轉(zhuǎn)型,,提升城市形象,建設(shè)富強(qiáng)文明和諧xxx做出新的更大貢獻(xiàn),。
在工作中,,我已經(jīng)意識(shí)到我的理論知識(shí)不夠雄厚,不能用科學(xué)的發(fā)展觀來(lái)客觀處理好生活中存在的不足,。過(guò)分依賴經(jīng)驗(yàn),,對(duì)此,我應(yīng)當(dāng)提高認(rèn)知水平,。對(duì)于工作中突發(fā)事件,,我應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持清醒的頭腦,用睿智的處理方式去合理解決它,。并且,,盡量把事情最大程度地簡(jiǎn)單化,以避免為工作帶來(lái)不必要的麻煩,。同時(shí),,我也要不斷探索和改進(jìn)工作方式、方法,以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中,,結(jié)合實(shí)際,,制定新的工作目標(biāo)和方向,進(jìn)一步提高管理水平,,提高駕馭工作的能力,。并且,努力學(xué)好房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),,加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的理解。用高瞻遠(yuǎn)矚的眼光來(lái)看待房產(chǎn)市場(chǎng),。對(duì)工作總體上高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求是無(wú)可厚非的`。但是很多時(shí)候,,我過(guò)分事事都要求完美,,給下屬們帶來(lái)了很大的壓力。對(duì)此,,我也將積極改正,。面對(duì)工作意識(shí)薄弱的同事,我將采取溫和誘導(dǎo)措施,。而非過(guò)分苛責(zé),。
總結(jié)近幾年的工作,我感觸頗多,。爭(zhēng)取明年,,能夠展現(xiàn)出一個(gè)全新的精神面貌,。
以上報(bào)告,,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議,歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn),。并借此機(jī)會(huì),,向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各界領(lǐng)導(dǎo),、同事們表示衷心的感謝,。
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇二
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了,在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。
一、最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。
二、做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,,方便展開(kāi),。
三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,做好溝通工作,,并針對(duì)客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。
五、多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房,。
六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的_及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。
八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天,。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這一年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
不知不覺(jué)中,,20____已接近尾聲,加入____房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
20____是房地產(chǎn)不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷,??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
一,、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí),,永無(wú)止境,,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房地產(chǎn)公司方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二,、心態(tài)方面,。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了__個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧,。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),,所以覺(jué)的非常乏味,,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,,由于面對(duì)考核,,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性。
當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),,現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),,才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四,、細(xì)節(jié)決定成敗,。
從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,,無(wú)處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。
有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),,而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。
所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。
五、展望未來(lái),。
20____這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的最前沿,。
俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。
總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作,。
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)20____年銷售情況和市場(chǎng)變化,,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,,尋找有實(shí)力客戶,,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,,做好銷售的宣傳的造勢(shì),。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮所長(zhǎng),,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,,做一名合格的銷售經(jīng)理,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇四
不知不覺(jué)中,,xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,,這這段時(shí)間的工作中,,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),,一份喜悅,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說(shuō),,在建華的這段時(shí)間中,,收獲頗多、感觸頗多,。在這里,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。
一、學(xué)習(xí)方面:學(xué)習(xí),,永無(wú)止境,,來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二,、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,,x'xx'x項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,,但12月進(jìn)入之后,,回頭再看,,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,,更加趨于成熟,。
三、完成的主要工作任務(wù):
1,、共計(jì)銷售套,,銷售面積平米,銷售額x'x元,,回款額x'x元;
2,、到后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,。
3,、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化,。
4,、制定早、晚會(huì)簽字制度,,分析市場(chǎng),、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。
四,、工作中存在的不足
1,、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高,。
3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4,、與甲方缺乏有效溝通,。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),,計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);
3,、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正?;?
4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;
5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。
6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。
7,、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,,分工和責(zé)任明確,,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率,。
8,、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。
xx2年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的一年,,雖然我來(lái)x'x公司時(shí)間不長(zhǎng),,但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司,。
預(yù)祝:xx公司明天更加輝煌!!!
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇五
首先我代表***項(xiàng)目部班子成員和全體員工向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎,并請(qǐng)指導(dǎo)?,F(xiàn)就根據(jù)集團(tuán)公司黨委《關(guān)于做好所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神,,結(jié)合項(xiàng)目部施工生產(chǎn)的實(shí)際,就我個(gè)人的思想,、工作,、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面的情況向在座的各位作以匯報(bào),如有不妥之處,,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和班子成員給予批評(píng)指正,。
我是在2005年公司委任我擔(dān)任xxx項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理,xxxx項(xiàng)目自2005年2月開(kāi)工,,到現(xiàn)在已經(jīng)6年時(shí)間,在公司的'大力支持和具體指導(dǎo)下,,經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部全體員工努力,,xxxx項(xiàng)目已經(jīng)按期交付業(yè)主使用,并且現(xiàn)在已完成工程結(jié)算,,工程款也先后全部收回,。
現(xiàn)將自己在xxx項(xiàng)目的工作情況向公司報(bào)告如下:
xxxx項(xiàng)目由5棟樓組成,其中13#,、30#,、50#樓為磚混結(jié)構(gòu),24#,、25#樓為框架結(jié)構(gòu),,總面積為20000㎡。
xxxx項(xiàng)目是公司05年建設(shè)項(xiàng)目,,我作為項(xiàng)目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后,,立即開(kāi)始了項(xiàng)目部的組建工作,從公司抽調(diào)了部分管理人員,,建立了質(zhì)量管理體系,,項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。本項(xiàng)目部由擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理,擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人,。項(xiàng)目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學(xué)生占很大比例,,項(xiàng)目部管理人員能吃苦,是一個(gè)能打硬仗的團(tuán)隊(duì),。
本工程總建筑面積不大但是單體結(jié)構(gòu)較多,,并且由框架結(jié)構(gòu)、磚混,。
結(jié)構(gòu)組成,,俗話說(shuō)麻雀雖小五臟俱全,因此在項(xiàng)目部有限的人員配置下多棟樓同時(shí)施工,,做好各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)顯得尤為重要,。
工程中標(biāo)后根據(jù)公司下發(fā)的項(xiàng)目管理措施和實(shí)施辦法。為保證整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,組織項(xiàng)目部管理人員根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,結(jié)合本工程的特點(diǎn),項(xiàng)目部從質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃的優(yōu)化,、施工方案的編制,、交底、落實(shí)等每一項(xiàng)工作都細(xì)心做好,。在工程開(kāi)工前期項(xiàng)目部將圖紙上的多數(shù)問(wèn)題通過(guò)圖紙會(huì)審予以解決,,在施工中項(xiàng)目部通過(guò)努力自開(kāi)工至竣工沒(méi)有因圖紙或設(shè)計(jì)問(wèn)題而造成返工或做錯(cuò)問(wèn)題的發(fā)生,在業(yè)主及監(jiān)理中留下了很好的口碑,。
工程開(kāi)工以后,,從鋼筋、模板,、混凝土各個(gè)分部分項(xiàng)的施工方案著手,,首先項(xiàng)目編制各施工方案然后經(jīng)公司總工審批,在方案確定后項(xiàng)目部安排施工熟練的班組進(jìn)行樣板施工,,然后給工人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交底,,使各參建員工充分認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)及做法。
在保證工程進(jìn)展順利的前提下,,本工程做到了每一道工序?qū)嵤┣岸家玫郊夹g(shù)負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)(含施工圖,、材料、施工方案以及技術(shù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要批準(zhǔn)的事項(xiàng)),,批準(zhǔn)后方可施工,。這項(xiàng)工作除了工作量非常巨大外,其難度也非常之大,,此外監(jiān)理工程師對(duì)審批十分謹(jǐn)慎和嚴(yán)格,,每一個(gè)技術(shù)提交都要符合國(guó)家規(guī)范和設(shè)計(jì)要求,,另外許多圖紙、施工材料,、永久設(shè)備和施工方案都要經(jīng)過(guò)二,、三次甚至更多次提交才能通過(guò)審批。我經(jīng)常鼓勵(lì)大家不要?dú)怵H,,堅(jiān)定信心,,這個(gè)難關(guān)一定會(huì)闖過(guò)的。實(shí)踐證明,,我們成功的攻克了技術(shù)難關(guān),,保證了工程的順利進(jìn)展。
排了專人負(fù)責(zé)安全管理,,從職工進(jìn)場(chǎng)的安全教育抓起到給每位職工進(jìn)行安全交底,、班前安全教育等每一項(xiàng)工作逐步落實(shí)。
根據(jù)本工程專職安全管理人員少,、施工場(chǎng)地大的特點(diǎn),,項(xiàng)目部要求所有管理人員參與安全管理,所有管理人員特別是分項(xiàng)主管工長(zhǎng)要做到跟蹤管理,,只要有工人在現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)就必須有管理人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,,并且每天安排安全值班人員,以確保夜間施工,、吃飯間隙,、休息時(shí)間內(nèi)發(fā)生安全事故。
堅(jiān)持“以人為本”的理念和“安全第一,、預(yù)防為主”的基本方針,,加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查力度,做到常抓不懈,,警鐘長(zhǎng)鳴;對(duì)施工人員,、施工機(jī)具操作人員,、起重機(jī)械駕駛?cè)藛T等加強(qiáng)安全教育,強(qiáng)化全員安全意識(shí),;切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,,保證了本工程安全管理工作的平穩(wěn)運(yùn)行。
成本是項(xiàng)目管理的根本,。xx車城項(xiàng)目在成本管理中,,對(duì)內(nèi)項(xiàng)目部在大中型材料、輔材,、周轉(zhuǎn)材料租賃,、機(jī)械租賃,、人工、分包等各方面計(jì)劃使用,、嚴(yán)格控制,,對(duì)外在甲方處積極經(jīng)營(yíng),努力爭(zhēng)取,,取得了不錯(cuò)的成績(jī),。
在大、中型材料采購(gòu)上:項(xiàng)目部配合公司材料部積極詢價(jià),,多方比較,,堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的原則,對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料嚴(yán)把數(shù)量關(guān),。如鋼材的進(jìn)場(chǎng),,不僅要求項(xiàng)目部材料人員對(duì)線材要認(rèn)真過(guò)磅,要把過(guò)磅單據(jù)附到收料單后面才能辦理驗(yàn)收,,對(duì)直材要認(rèn)真清點(diǎn)數(shù)量,,還要求項(xiàng)目部負(fù)責(zé)鋼筋的專業(yè)工長(zhǎng)在每批鋼材進(jìn)材以前對(duì)鋼筋原材料堆場(chǎng)進(jìn)行盤點(diǎn),并作好標(biāo)記,,在鋼材進(jìn)場(chǎng)以后進(jìn)行新進(jìn)鋼材的清點(diǎn)和核對(duì),,簽字確認(rèn),多方控制,,嚴(yán)把漏洞,。
最終確定了輔材供應(yīng)商及其價(jià)格。在施工過(guò)程中項(xiàng)目部還不定期的派不同人員到建材市場(chǎng)了解價(jià)格動(dòng)向,,嚴(yán)格控制材料的價(jià)格,。項(xiàng)目部需要使用的輔材,必須先由管理人員計(jì)劃申請(qǐng)并報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理簽字確認(rèn)后,,項(xiàng)目材料部門才予以采購(gòu),;采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)的輔材由申請(qǐng)使用的管理人員和項(xiàng)目材料人員共同確認(rèn)后才能辦理驗(yàn)收。
項(xiàng)目部在人工費(fèi)的控制方面:項(xiàng)目部在公司的幫助下,,積極尋找合適的施工隊(duì)伍,,報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)簽定合同后進(jìn)場(chǎng)。班組進(jìn)場(chǎng)后,,對(duì)于合同規(guī)定的內(nèi)容,,項(xiàng)目部堅(jiān)決按照合同規(guī)定執(zhí)行,由內(nèi)業(yè)技術(shù),、現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)和公司分管明宮新城項(xiàng)目的預(yù)算員三方分別計(jì)算工程量,,以保證工程量的準(zhǔn)確;對(duì)于合同以外的工作內(nèi)容,,本著不超出預(yù)算工程量或簽證工程量的原則,,由現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng),、內(nèi)業(yè)技術(shù)工程師和項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理三方確認(rèn)同意后才能予以給算;零星計(jì)時(shí)工,,由用工管理人員在執(zhí)行經(jīng)理處申請(qǐng)后才能使用,,并且要求當(dāng)天發(fā)生的計(jì)時(shí)工當(dāng)天進(jìn)行簽字確認(rèn),有效地杜絕了人工的浪費(fèi),。
在工程施工過(guò)程中,,我也做到了以當(dāng)?shù)卣邽橹鳎o密配合當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局,、質(zhì)檢站,、安檢站、公安,、消防部門,、環(huán)保局、地稅局管委會(huì)等職能部門工作,,為工程的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,,同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了良好的口碑,。
本工程實(shí)際成本支出為xx元,,實(shí)際成本收入為xx元,利潤(rùn)為xx元,。
雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績(jī),,但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和業(yè)主的期望相比,仍存在一些問(wèn)題和差距,,主要表現(xiàn)在:
平時(shí)因工作較忙,,自身技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平還有待提高。
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:
大家好!
不知不覺(jué)中,,____年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,,這這段時(shí)間的工作中,,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷,??梢哉f(shuō),,在建華的這段時(shí)間中,,收獲頗多、感觸頗多,。在這里,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。
一、學(xué)習(xí)方面,。
學(xué)習(xí),,永無(wú)止境,來(lái)到公司的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。
二、心態(tài)方面,。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,,__項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,,但12月進(jìn)入__之后,,回頭再看,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟,。
三,、完成的主要工作任務(wù)。
1,、____共計(jì)銷售__套,,銷售面積__平米,,銷售額__元,回款額__元;,。
2,、到____后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,。
3,、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化,。
4,、制定早、晚會(huì)簽字制度,,分析市場(chǎng),、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣,。
四,、工作中存在的不足。
1,、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高,。
3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4,、與甲方缺乏有效溝通,。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),,計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;,。
2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。
3,、與甲方及時(shí)有效地溝通,,保證銷售工作的正常化;,。
4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;,。
5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,提高團(tuán)隊(duì)工作效率,。
8、工作從細(xì)致性出發(fā),,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。
20____年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的一年,,雖然我來(lái)____公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,,互幫互助,,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,更好的發(fā)展,,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司,。
預(yù)祝:____公司明天更加輝煌!!!
此致
敬禮!
述職人:____,。
20____年__月__日。
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇七
xx開(kāi)發(fā)置業(yè)x項(xiàng)目自4月開(kāi)始籌備,,在集團(tuán)的大力支持下,,實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,置業(yè)公司全體員工,、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對(duì)不足,、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,,齊心協(xié)力,,眾志一心,扎實(shí)工作,,實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”,,即當(dāng)年開(kāi)工,當(dāng)年銷售,、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī),,同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
截至年末,,項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元,,銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元,,預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元,,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%,圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo),。
(一)在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,,財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破。
1)監(jiān)督與服務(wù),。
年初,,實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核,因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部,,稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整,、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。
在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務(wù)集中,、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,,使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn),并向前邁出了一大步,,堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。
2)合作銀行的選擇,。
在與銀行商談按揭合作條件的過(guò)程中,,財(cái)務(wù)部分析了以前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,,經(jīng)過(guò)反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,,并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)xx項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求,尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴,終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行(中行,、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對(duì)xx項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月,開(kāi)盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,,也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用,,這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí),,同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。
(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面,。
我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最優(yōu)惠條件:連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止,,最早免除開(kāi)發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間,同時(shí)也免除了數(shù)千萬(wàn)相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出,。
(三)免費(fèi)合作增值服務(wù)。
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,,共同舉辦盛大的開(kāi)盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),,支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開(kāi)發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù),,為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇。
(四)為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù),。
項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開(kāi)展期間,營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色,。
1)研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件,及時(shí)獲得銷售新信息,,發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題,。
在未能使用銷售軟件的情況下,部門員工做了艱苦的努力,,齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的種種難題,,及時(shí)與銷售部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì),并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況,、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進(jìn)行分析,,以此來(lái)判斷分析銀行、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況,,發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題,,加強(qiáng)內(nèi)部控制,提出有關(guān)措施,,及時(shí)改進(jìn),。
2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī),極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,,并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi),,從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,,原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元,,實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元,節(jié)約投入資金4400萬(wàn)元,。
(五)編制工程付款臺(tái)帳,,建立部門間審核方式。
在項(xiàng)目成立伊始,,每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過(guò)2次記錄,,一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬,另外一次是“工程臺(tái)帳”,,由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套,,所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過(guò)賬套的轉(zhuǎn)換,比較耽誤時(shí)間,,工程臺(tái)帳的建立無(wú)疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法,,并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額,、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼,、累計(jì)付款額,、發(fā)票開(kāi)具情況、剩余款項(xiàng),、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié),。
另外,我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況,,確保雙方審核,、記錄正確,保證工程款項(xiàng)的支付無(wú)誤。
(六)加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門溝通,,積極推進(jìn)土地增值稅清算,。
兩年來(lái),置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國(guó)家新的財(cái)政稅務(wù)政策,,加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來(lái),,努力尋找應(yīng)對(duì)方案,為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備,。
在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒(méi)有注意到開(kāi)發(fā)成本科目下設(shè)置的“開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用”的重要性,,其實(shí)直接組織、管理開(kāi)發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用,,包括工資,、職工福利費(fèi)、折舊,、辦公費(fèi),、水電、勞保等都可以在此科目下列示,,而開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的基本一項(xiàng),,按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除,僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬(wàn)元,。
xx項(xiàng)目走過(guò)熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,,回顧過(guò)往,我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,,有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正,,有的則是在摸索中暴露出來(lái)甚至影響到工作的,這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路,,甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。
(一)營(yíng)銷臺(tái)帳建立的重要性。
營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用,,因?yàn)闋I(yíng)銷部門沒(méi)有類似預(yù)算的崗位,費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱,,又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控,,所以日常對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的,。
尤其是像宣傳展覽,、廣告等費(fèi)用在樓盤營(yíng)銷推廣工作剛剛開(kāi)始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁,形式也多樣繁雜,,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議,,工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加,更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度,,這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳,,那么每次付款就不會(huì)感覺(jué)混亂,,心中有本明白賬。
(二)銷售費(fèi)用與開(kāi)發(fā)成本支出的`預(yù)警,。
項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo),,造成費(fèi)用超支各有不同說(shuō)法,實(shí)質(zhì)的原因除了受市場(chǎng)價(jià)格和政策的波動(dòng)之外,,主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性,,對(duì)于哪些是合理和必要的支出,哪些是可要可不要的支出,,哪些款項(xiàng)必須按期支付,,哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。
費(fèi)用把控離不開(kāi)事前的預(yù)計(jì),、事中的控制和預(yù)警,、事后的分析三個(gè)步驟,財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,,要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去,,促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通、信息共享,,與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸,,增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力,這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來(lái)的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,,不至于調(diào)整的偏差太大,。
根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)日常工作,細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息,。
(三)管理費(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心,。
管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃,這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的,,超計(jì)劃也難找到根源,,尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi)、汽車費(fèi)用,、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的,,難以控制,xx年年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門,,使得每個(gè)職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心,,每個(gè)職能部門再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上,年初制定計(jì)劃目標(biāo),,作為部門工作考核的指標(biāo),,減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門一廂情愿控制,其他職能部門不理解、難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾,、尷尬局面,讓職員,、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任,,有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力。
以上的一些心得體會(huì)都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的,,每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小,,但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì),與整個(gè)項(xiàng)目完成優(yōu)良情況息息相關(guān),,我們無(wú)非是要做到心中有數(shù),、有底,不辱財(cái)務(wù)部門的職責(zé)使命,。
置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷,,有如此強(qiáng)大的精神支持,是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量,。
我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)盡支持,,做好以下重點(diǎn)工作:
(1)繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系,及時(shí)掌握國(guó)家新的政策法規(guī),,分析稅務(wù)新政對(duì)公司發(fā)展的影響,,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作,,不留尾巴,。
(2)加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討,加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度,,把握總體工作思路,,做細(xì)、做精財(cái)務(wù)工作,,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用,,保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
(3)與公司銷售部門配合,,共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理,,保證資金和辦證工作的萬(wàn)無(wú)一失。
(4)與公司工程部門共同完成銷售后期的開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算,。
房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。
這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個(gè)集體的一份子,,本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),,抱以積極、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度,,用心做好每一件事情。
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,,至今任職15個(gè)月時(shí)間,,負(fù)責(zé)xx大廈項(xiàng)目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況述職如下:
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài),,到實(shí)戰(zhàn)工作,,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),,但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人,。
去年10月,喜歡你的工作,,自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,,調(diào)至xx大廈項(xiàng)目配合代理公司,。
工作雖略顯繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,,工作也上手了,。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,到項(xiàng)目周邊配套的了解,,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),,以及會(huì)客制度,項(xiàng)目的熟悉等等,,我們都在積極的去學(xué)習(xí),,并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,,完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備,。
還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,,使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,,我們將做得更自信和出色!,!
去年10月,,有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),我們共同感悟了一些心得,。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,,“超越自我,勇做第一”,。除了感謝,,感動(dòng)以外,我們還明白了,,一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,,團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,,我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,心系集體,一起建造和諧,,友誼,,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月,,自覺(jué)自發(fā)的工作,,就是對(duì)能力的檢驗(yàn)。
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主,。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,,是這階段一直在做的開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作,。
當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價(jià)格的`基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買,,那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,,讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,,做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開(kāi)始,我們準(zhǔn)備啟航,!
七月來(lái)訪客戶上百人次,,成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,,且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),,并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,,同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的,。
8月,“剩者”為王的堅(jiān)持,。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始,。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),,甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,,每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí),,估計(jì)不會(huì)好賣吧,!
這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,,同樣也曾有過(guò)掙扎,、放棄的念頭吧。
可是,,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,,平日里聽(tīng)得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),,但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下,,不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,,如果堅(jiān)持下去了,你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂“?!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔?jiān)持下去,。
八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),,使自己變得更強(qiáng),。
某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了,。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,,那么你一定要使自己變得更強(qiáng),。
8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),,在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,,因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),即,,增進(jìn)銷售率,。
經(jīng)過(guò)本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,,所以說(shuō)是成功者找方法,,失敗者找理由!
九月,、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,,我卻用他來(lái)尋找光明。
這幾個(gè)月來(lái),,在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想,,2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀,,我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),,充實(shí)自己,以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),,在技巧方面,,經(jīng)過(guò)對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí),個(gè)人總結(jié)了一套流程:
以這種學(xué)習(xí),,思考,,總結(jié),探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧,,當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高,。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),,工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就,。
成長(zhǎng)是喜悅的,學(xué)習(xí)的收獲有其三:
1,、對(duì)“xx”項(xiàng)目,xx市場(chǎng)的深入了解,,包括其價(jià)格,,區(qū)位,消費(fèi)心理等,。
2,、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧,。
3、自我管理能力的提高,。
4,、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心。
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道,。
審視檢查自身存在的問(wèn)題,,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,,有時(shí)太過(guò)于熱情,,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。
對(duì)于以上不足之處,,經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法:
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),;盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,,來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì),;增加客戶接待量,,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說(shuō)辭,;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益,。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。
平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來(lái)幫助改善不足之處,;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用,,衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過(guò)程,,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。
以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,,在日后的工作,,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,。
20xx年即將遠(yuǎn)去,,面對(duì)20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想,,房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等,。
述職人:xxx,。
20xx年x月x日。