工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇一
一、做實常規(guī)督導,，助推內涵發(fā)展
1.教學常規(guī),。
督促學校增強“教學第一”、“課堂中心”意識,，樹立全面課程觀,，開齊課程、開足課時,，重視非考試科目的教學和考核,，確保學生達到國家規(guī)定的課程目標基本要求，規(guī)范在校學習時間,，強化教師教學“六認真”,，加強課程和課堂監(jiān)管,，使有效教學、高效課堂呈現新常態(tài),。
2.育人活動,。
督查學校認真落實“一項特長兩項愛好”要求，加強育人活動的課程建設,，認真組織實施陽光體育,、讀書、課外興趣小組,、社會實踐,、科技創(chuàng)新等各類育人活動；指導學校豐富活動內容,、創(chuàng)新活動形式,，堅持活動常態(tài)化，師生人人參與,，杜絕表面熱熱鬧鬧,、實際收效甚微的現象；督促學校育人活動課程化,、系列化,。
3.文化內涵。
督促學校文化由“品相”建設走向“品質”建設,，充分發(fā)揮文化的“育人”功能,；督查學校在師生行為、課堂教學,、校本研訓,、育人活動等方面“活用”文化內涵的情況，進而樹立“用文化管理學?！钡男吕砟?，提升師生的文化品位和文明素養(yǎng)。
4.辦學行為,。
堅持依法辦學,、依法執(zhí)教，督查學校適齡兒童少年入學,、輟學情況,，課程開設情況、作息時間管理,、規(guī)范教育收費等,，杜絕“三亂”、體罰侮辱學生等行為，維護風清氣正的教育形象,。
5.安全穩(wěn)定,。
對學校安全管理、安全教育,、隱患排查整改工作開展督導,，督促學校完善“三防”（物防、技防,、人防）建設,，認真履行安全職責，增強師生安全意識,，提高防護能力,，營建法治校園、平安校園,、和諧校園,。
6.校園管理。
開展校園管理督導,，督查校舍的維護與使用,、校園綠化衛(wèi)生管理,、師生衛(wèi)生習慣,，督促學校落實“三化”要求，強化衛(wèi)生常規(guī),，做到校園處處整潔,、綠化美化、堆碼有序,，師生衛(wèi)生習慣和精神風貌良好,。
7.后勤服務。
督促學校認真落實“以人為本”的后勤服務理念,，提高飯菜質量,、冬季供應熱水、加強宿舍管理,，為教師工作,、學生學習、師生生活提供舒心的環(huán)境條件,。
8.學前教育,。
開展學前教育督導，督查公民辦幼兒園辦園條件,、招生秩序,，規(guī)范學前教育管理，指導幼兒園遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，杜絕“小學化”傾向,，提高保教保育質量,。
二、開展專項督導,，提升教育品質
9.高效課堂,。
開展高效課堂專項督導，督查學校構建高效課堂策略和推進課堂模式工作,，督查教師課前準備,、課堂教學方式、作業(yè)梯度設計,，驗證教研組集體備課的有效性,，建立和豐富學校教學資源庫，加快推進課堂教學改革,，切實提高課堂教學效率,。
10.讀書活動。
開展讀書活動專項督導,，督查師生圖書推介,、讀書指導、心得交流,、讀書監(jiān)測和評價工作,，查驗師生讀書效果，指導教師提高認識,、改變教法,，認真上好閱讀課，培養(yǎng)學生自覺主動讀書的良好習慣,。
11.藝體教育,。
開展藝體教育專項督導，督查學校面向全體學生組織的藝體教學,、興趣小組,、各類競賽活動，以及球類田徑運動隊,、藝術團組的訓（排）練情況,，觀摩學校運動會、藝術節(jié),，抽測學生“一項特長兩項愛好”技能水平和普及率,，指導學校探索師生藝體考核評價辦法，促進學生的特長愛好個性發(fā)展,。
三,、強化重點督導,，促進教育均衡
12.義務教育均衡發(fā)展。
統(tǒng)籌協(xié)調我縣義務教育均衡發(fā)展迎接省政府督導評估和國家認定工作,，認真落實市級復核問題整改,，以詳實的備查資料和豐富的工作內容反映縣政府推進義務教育均衡發(fā)展的業(yè)績；督查學校設施設備管理與使用,、備查資料收集與整理,、現場準備與工作匯報等，督促學校按照時間節(jié)點加快完成各項工作,，為我縣順利通過“全國義務教育發(fā)展基本均衡縣”評估認定做好扎實的準備,。
四、加強隊伍建設,，提高督導水平
13.督學隊伍建設,。
樹立“依法督導”意識，知悉教育法律,，明了教育政策,，按照《國家督導條例》和《督導規(guī)程》規(guī)范督導行為；樹立“學習”意識,，堅持自學,，組織和參加各級培訓，提高業(yè)務素質和督導水平,；樹立“內行”意識,，要懂學校管理、懂教育教學,，聽得懂,、看得清,、能指導,、會指導；樹立“服務”意識,，教育督導就是為教育中心工作服務,、為基層學校服務、為師生服務,，為推動全縣教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,、辦人民滿意教育而務實督導；樹立“廉潔”意識,，嚴格遵守“八項規(guī)定”和省市縣各項規(guī)定,，營建風清氣正的督導氛圍和良好的督導形象。
14,、積極完成國家,、省市交辦的各項任務,。
教育督導辦公室要根據縣教育局工作重點，結合督導工作要點和轄區(qū)學校實際,，制定學區(qū)工作計劃,，并組織責任督學認真實施，按照“月月有主題,，一月一督查”的要求,，選準突破口，分段分項推進“常規(guī)督導”中的8項工作,，探索學區(qū)工作有效策略,，逐步形成自身特色?？h教育督導室將參與學區(qū)組織的重點督導活動,，不定期抽查學校工作，以驗證學區(qū)和責任督學的工作實績,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇二
我鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實踐活動開展以來,，我們第x督導組在鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室的統(tǒng)一領導下，按照鎮(zhèn)黨委總體部署和階段性工作要求,，盡職盡責,，扎實工作，較好地完成了督導組的各項任務,，現將有關情況報告如下：
一,、認真履行職責，充分發(fā)揮督查指導職能
1,、加強聯系,，發(fā)揮橋梁紐帶作用。
為了將鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室的工作要求及時準確地傳達到鎮(zhèn)區(qū)各黨支部,，我們根據不同情況,，選擇不同的方式，加強聯系,，分類指導,，確保上情下達。
一是召開聯絡員會議,。某一時段工作環(huán)節(jié)多,、要求高、時間緊,、政策性強,，我們就通過召開聯絡員會議，傳達上級指示,，把握關鍵環(huán)節(jié),，交代政策,，明確要求。整個群眾路線教育活動中,，我們共召開聯絡員會議6次,，較好地發(fā)揮了上情下達的功能。
二是請示答復,。對鎮(zhèn)區(qū)各黨支部在群眾路線教育活動中遇到的難以準確把握的政策問題,，我們認真請示鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室后，及時答復反饋,。
三是有重點地登門督查,。為了保證群眾路線教育活動辦公室的有關指示精神落到實處，我們根據平時掌握的情況,，采取“抓兩頭,、帶中間”的方法，深入各黨支部,，了解群眾路線教育活動階段工作情況,，提出推進工作的建議。比如,，少數單位因忙于業(yè)務工作,，群眾路線教育活動的“規(guī)定動作”滯后，我們就安排分工干部每天登門,，督促趕進度,，提醒保質量。
2,、嚴格把關,，確保教育活動質量。
一是把好政策關,。通過審閱各黨支部群眾路線教育活動的有關重要文件,，參加有關重要會議等，看一些關鍵環(huán)節(jié)是否符合上級的要求,，看工作的程序是否規(guī)范,，看采取的方法是否得當,，切實把握政策，把握方向,，較好地保證了整個群眾路線教育活動不出偏差,。
二是把好進度關。學習動員階段，為確保各支部能夠完成規(guī)定的學習篇目和學時，我們通過召開聯絡員會議提要求,，上門查閱集中學習記錄和個人自學筆記,，督促各支部擠時間組織集中學習,，抓好個人自學,；分析評議階段,，各支部進度參差不齊，我們就有重點地進行督查,，督促各支部趕上進度,；整改提高階段，為防止因業(yè)務工作沖突或產生松懈情緒,，而影響面上進度,，我們按照總體時間要求，在每個環(huán)節(jié)之前提前向各支部打招呼,。
三是把好質量關,。我們對每一階段的一些關鍵環(huán)節(jié)的質量，都提出了明確要求,。比如心得體會要做到“原創(chuàng),、靠實、足數”,；談心活動中黨員領導干部要主動談,，誠懇談，往深處談,，要與征求意見,、化解矛盾合起來,；創(chuàng)新自選動作，要合工作實際,、發(fā)揮部門優(yōu)勢,、解決突出問題,。參加各支部的有關會議,、學習討論等活動,，了解情況,，把握質量,，實施指導,。
我們抽查黨員學習筆記、心得體會,、整改措施等,，表揚先進，指出不足,。我們按照各階段工作驗收細則,，堅持標準，講究質量,，認真組織考核驗收,，如實地向鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室提交測評果。
二,、把握階段特點,，積極探索督導工作路數
1、準確定位,，增強督導工作的主動性,。
我們注意處理好與各支部的關系，既緊緊依靠各支部,，又認真履行督導職能,；既加強督查指導，又不越俎代包,，過多干預,。我們注意與各單位群眾路線教育活動領導小組及其辦公室保持密切聯系，確保群眾路線教育活動信息的暢通,。
各支部凡向鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室報送的材料,、文件都同時抄送督導組。特別是對各支部在群眾路線教育活動中遇到的難以準確把握的政策問題,，及時了解情況,，請示鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室并反饋給他們。
2,、深入調研,，增強督導工作的針對性。
群眾路線教育活動期間,，我們參加了各支部的動員大會,、中心組學習、組織生活會、民主生活會等重大活動,；對黨員學習筆記,、心得體會、會議記錄等能夠如實反映群眾路線教育活動的文字,、音像資料進行查看,，重點查看必學篇目是不是齊全、規(guī)定學時有沒有完成,、心得體會是不是原創(chuàng),、會議記錄是不是完整、工作方案是不是靠實,、整改方案是不是可行等,；深入基層，廣泛接觸廣大黨員和非黨群眾,，聽取對黨員群眾路線教育活動的反映,、意見和建議；分階段實施考核驗收時,，隨機走訪部分黨員,，了解他們對群眾路線教育活動各階段工作的反映。
在這些工作的基礎上,，我們或向各支部的支部書記反映情況,、交換意見，或作出實事求是的評價,，或提出指導性意見和建議,。
3、把握重點,，增強督導工作的實效性,。
我們注意把握群眾路線教育活動每一階段的重點，要求各支部緊密合實際,，注重工作實效,，力戒形式主義。在分析評議階段,，我們督促各支部認真做好民主生活會準備工作,，特別是抓住征求意見、談心活動這兩個重點環(huán)節(jié),，匯集群眾的意見和建議,，真正找準存在的問題。
在整改提高階段,，我們要求各支部召開支部班子子成員會議,，研究制定整改方案，同時加強對整改工作的調查研究和督促檢查，確保整改方案落到實處,，使群眾路線教育活動真正成為群眾滿意工程,。
三、加強作風建設,，努力樹好自身良好形象
1,、加強學習,，熟悉政策,。
我們十分注重自身學習，一方面擠時間學習有關必讀篇目,，認真撰寫學習心得,、討論文章和黨性分析材料，積極參加本單位群眾路線教育的重要活動,，不斷加強黨性鍛煉和政治理論修養(yǎng),；另一方面認真學習研究鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動及其辦公室印發(fā)的每一份文件，領會精神實質,，把握政策要領,，努力提高政策水平和督導工作能力。
2,、團協(xié)作,，優(yōu)勢互補。
經常召開碰頭會,，交流情況,，討論工作，溝通思想,，增進團,。為高質高效地完成督導工作，我們在組內一方面進行了分工,，落實責任,，各司其職，另一方面加強協(xié)調,，發(fā)揮優(yōu)勢,，在政策把關、溝通聯系,、文字綜合等方面形成合力,。
3、廉潔自律,，勤奮工作,。
我們始終保持良好的精神狀態(tài)，以對黨對群眾對事業(yè)高度負責的態(tài)度、飽滿的政治熱情做好工作,，自覺遵守廉潔自律各項規(guī)定,，注意改進工作作風，樹立良好工作形象,。
盡管我們盡了的努力,，但由于水平有限，經驗不足,，工作中還存在一些不足,，主要是處理督查與指導的關系不夠好，督查有余,，指導不夠,，致使少數單位在開展主題實踐活動上未能創(chuàng)特色、出經驗,；處理督導工作與原單位職能工作的關系不夠好,，有時存在互為影響、互為干擾的現象,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇三
轉眼已經到了xx年7月份,，根據自身的實際情況，我對自己xx年工作做出了評定和總結,，提出了需要改進的地方以及解決方法,。
一、崗位職責
作為公司市場部督導這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結,，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。
解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率,。經過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升,。
二,、業(yè)務情況
20xx年在公司業(yè)務方面,，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話,。
在工作中總會提醒自己：所有出現的問題只有自己解決,，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決,，沒有任何人來幫助你完成它,。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法,。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力,，其它所有的只是空談,。
三、團隊協(xié)作
xx年工作中總結出：現在的公司只有較強的個人能力是不行的,，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設將成為xx年度的工作計劃,。
在團隊中我總是教導我的管理者,，必須做到以身作則，嚴格要求自己,。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題,，我們基本以引導和教導為主,。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,，多給信心,。
四、存在問題
1.自我學習力不夠,，總是需要鞭策
2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,，需要改進工作方法
3.對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式,，沒有*后的總結,，采用和實施
五、解決方法
1.合理地安排自己的學習時間,，沒有特別重要的事情,，不可打亂學習計劃,。
2.給自己制定工作流程，不斷改進工作方法,，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間,，利用好五項管理。
3.在培訓和會議之后學會總結和分析,，分析出自己目前的工作問題,，總結出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準備,，將計劃詳細,，實施的時候就比較輕松。
以上就是我對20xx年的工作總結,，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題,，對xx年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真執(zhí)行xx年的工作,，為自己的目標而努力!
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇四
本學期的教學督導工作已接近尾聲,，為更好地總結經驗，對以后的工作提供指引,，現就本人在本學期的教學督導工作情況進行總結,。
一、聽課基本情況
本學期共聽課12次,，其中理學院5次,，工學院4次，生命學院4次,，數學學院3次,，聽課對象基本覆蓋了校級各類質量工程項目和參與“以學生為中心”教學模式改革的相關人員，聽課成績優(yōu)3人次,，良5人次,，中4人次。
1,、授課教師情況
絕大多數教師教風嚴謹,，教學態(tài)度認真，備課充分,，講課條理清楚,，按時上下課，課堂教學都取得了較好的效果,。
(1)“以學生為中心”試點課程教學情況,。理學院劉老師和工學院陶老師教學中都使用了興趣驅動的案例式教學方法。教師做總體課堂設計,，并對所學內容的要點進行講解,，學生在對掌握重點教學內容的基礎上,，結合自身興趣，選定一個案例進行課堂講解,，在實現對所學知識進行加深和拓展的同時鍛煉學生分析問題的能力和語言表達能力,。
(2)多媒體教學情況。所有老師都采取多媒體手段輔助教學,，課程信息量大,，大部分課程的課件也較規(guī)范。
(3)質量工程項目相關課程情況,?？傮w情況較好，在進行聽課的所有的質量工程建設項目中,，基本都給予所涉及的課堂教學很高的重視,，特別是對部分基礎、核心的課程,，都安排了具有高職稱,，教學經驗豐富的教師任課，并在多門課程的教學過程中嘗試了使用一些新的教研教改成果,，取得了良好的效果,。
2、學生情況
在所聽課程中多數班級學生課堂紀律及秩序總體上良好,，但有部分學生上課講小話、睡覺,、玩手機,，遲到特別是缺課現象仍然存在。根據收集到的數據,，在進行聽課的12個班次中,，到課率達到100%的有1個班，95%以上的3個班,，大部分班級的到課率都在85%左右,，尤其是重修學生的缺課情況較為嚴重。
3,、教學材料檢查情況,。根據教務處相關規(guī)定，教師上課需攜帶的教學材料包括：課程教學大綱,、教學計劃進度表,、教材、講課稿和教師工作手冊,。在本學期所聽的12次課中,，絕大多數教師上課時教學材料齊備,，但部分教師教師工作手冊的填寫缺乏規(guī)范性和及時性。
二,、存在的問題及建議
1,、存在的主要問題
(1)教學方法仍需進一步研究、改進,，目前仍有部分教師教學方法呆板,，對學生缺乏啟發(fā)，引導,。沒有師生互動,，課堂氣氛沉悶，影響教學效果;
(2)部分課程在使用多媒體課件進行教學時,，存在教學內容過多,、課堂設計不合理、課件制作不夠精細,、課件播放過快等問題,，尤其部分教師教師有坐著面對微機講課的現象，這些都會對教學的效果產生影響,。
(3)部分教師(主要是年輕教師)對課堂紀律的控制不夠嚴格,，課堂上有講小話、睡覺,、玩手機的現象,，個別教師上課時學生都集中在后面幾排，不專心聽講,。
(4)由于各種原因,，部分教師部分教師對學生遲到、缺課的管理不夠嚴格,，長時間未對到課人數進行清點,，造成了學生的懶惰心理。
2,、相關建議
(1)各學院應該重視對教學的組織與管理,，經常開展教研活動，要加強教學內容和教學方法的研究和改革,，特別是要對青年教師進行及時培養(yǎng),，規(guī)范要求，提倡青年教師聽課制度,，切實提高教學質量,。
(2)應加強對教學課件的評比和篩選，提高教學課件制作水平,，同時采取措施,，減少教師對課件的依賴性,，真正發(fā)揮教學課件的“輔助”作用。
(3)進一步加強學生思想,、素質,、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管,，以減少遲到,、早退、缺課等不良現象,。
三,、個人督導工作反思
1、本學期是我首次參加學校組織的教學督導工作,，在工作中,，我嚴格履行教學督導員的工作職責，積極上級的和同事配合,，順利完成本學期的督導任務,。通過參加教學督導工作，我加深了我對教學督導工作的了解和認識,，這有利于提高后期工作的成效,，同時也從一些優(yōu)秀教師身上學到新的知識和技能，這些都將讓我獲益終身,。
2,、但同時也應看到在本學期的教學督導工作中存在的不足，由于自身教學任務較重,，課堂聽課時間安排緊湊,，往往在聽完一位教師講課后只能進行簡短交流，之后馬上趕往下一個聽課點,，這在一定程度上影響了督導工作的效果。因此,，在以后的工作中,，我會進一步優(yōu)化聽課方案，合理安排聽課時間,，加強與授課教師的溝通交流,，以使教學督導工作的效果更顯突出。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇五
通過20xx年度對我所負責賣場的了解,，發(fā)現多數區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面,。工作非常被動，不能主動的找出問題,、優(yōu)化環(huán)節(jié),，缺少了最重要的客戶掌控,、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清,，只做了最表面的基本工作,。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能,。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識,，處理促銷員在銷售工作中出現的難題,；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調能力，善于處理促銷員與門店負責人,、促銷員與其他公司促銷員,、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員,，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：
市場督導應該連同培訓師一起,，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓,。要讓經銷商和終端門店負責人認識到,，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注,、關心他們的整體銷售,。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓,，讓他們對我們公司的形象,、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們,。同樣,，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面,，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件,。
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧,。通過這樣的培訓,，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感,。這樣,，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。
通過多次的成功,，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌,，而且成功率非常高；以后有客人上門,，都會主動的推薦款式,。這就是成功的慣性推銷，這對于我們服裝在終端門店沖量是很有效果的,。
促銷,，無論在哪一行，都是一個客觀存在,、無法回避的常見主題,。受天時、地利及人脈的限制和影響,，其資源和方法往往有很多種,，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路,、目標專一,、靈活促銷。也就是根據不同情況,，在不同場合,，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售,。
從分析顧客心理的角度,，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場,，不外乎兩種情況：
第一,，確實是來買衣服的。
這個時候,，往往要采取先勢奪人,，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦衣服的目的,。
這里的“靈活促銷”,，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙,，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離,，進一步打開顧客信與不信的心扉,。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”,。
第二,，可能是來買衣服的。
這里,，又可分為兩種,，一種是想買，但沒帶錢的,；另一種是帶了錢,，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”,，體現在與顧客良好的互動過程中,。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉,，通過情感互動的方式,，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費,。
簡述之,，即“情感互動，和諧營銷”,。
從銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇六
__年轉瞬已經過去了,，十分感謝領導和同事們的幫助，同時我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經驗,，努力提高綜合素質，完成了自己崗位的各項職責,，在這里做一份督導半年工作總結,。
一、工作中,，嚴以律己,，寬以待人
今年以來，在的工作上,，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習,。認真落實局黨組的學習內容、學習主題和學習時間,。緊密聯系實際,，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面。二是發(fā)揚民主,，增強成員之間的團結與活力,。對待各項工作同志均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,。三是按黨組要求高標準、高質量開好會,，開展批評與自我批評,，使規(guī)劃用地科成為團結務實，開拓創(chuàng)新,，富有朝氣,、充滿生機與活力的集體,。
在日常工作過程中，注重強調從政治的高度對待問題,，我與領導密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認識高度統(tǒng)一,，自覺遵守各項規(guī)章制度,。具體工作中，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦,、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團結,、講實效,、不推諉。積極協(xié)助做好工作部署,，并克服家庭困難加班加點,，與同志通力協(xié)作，保證工作順利完成,。
二,、強化職能，做好服務工作,。
工作中,，我注重把握根本，努力提高服務水平,?？剖胰耸稚伲ぷ髁看?，這就需要科室人員團結協(xié)作,。在這一年里，遇到各類活動和會議,，我都積極配合做好會務工作,，與同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿完成,。
三,、嚴于律已，不斷加強作風建設
一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實,、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導,，團結同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做,，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象,。
四,、缺點與不足
1、與同志交流少,，關心同志不夠,。
具體表現：
(1)同同志們的聯系不夠，缺乏交流;
(2)工作中對同事們的關心不夠,。我這方面的缺點,，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足,，但還需進一步努力,。
2、在協(xié)助管理工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性,，今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗,。
五,、對辦公室及科室的想法與建議
1、建立增強科室工作主動性,。建議完成領導交辦事項之余,，抽出時間搞幾項專項督查及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，占據主動性,，進一步更好地為領導搞好服務,。
2,、建議增強各科室工作積極性。建議辦公室與各科室實施簽定年度目標責任制,，各科室競爭激勵機制,，通過競爭激勵機制，獎勵先進,，鞭策后進,，進一步加強機關思想作風建設，更好的為全縣發(fā)展服務,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇七
通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)現多數區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面,。工作非常被動,，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié),，缺少了最重要的客戶掌控,、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清,，只做了最表面的基本工作,。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能,。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識,，處理促銷員在銷售工作中出現的難題,；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調能力，善于處理促銷員與門店負責人,、促銷員與其他公司促銷員,、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員,，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：
一,、幫助銷售
市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面,，進行簡單有效的銷售技能培訓,。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜,，同樣我們一直關注,、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面,，我們給他們進行幫助培訓,，讓他們對我們公司的形象,、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們,。同樣,，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面,，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件,。
二、慣性推銷
在幫助銷售的同時,，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧,。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器,，肯定在內心有一定的成就感和滿足感,。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時,，在信心上都會有一定的提高,。
通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌,，而且成功率非常高,；以后有客人上門，都會主動的推薦款式,。這就是成功的慣性推銷,，這對于我們服裝在終端門店沖量是很有效果的。
三,、靈活促銷
促銷,，無論在哪一行，都是一個客觀存在,、無法回避的常見主題,。受天時、地利及人脈的限制和影響,，其資源和方法往往有很多種,，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路,、目標專一,、靈活促銷。也就是根據不同情況,，在不同場合,，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售,。
從分析顧客心理的角度,，往往能挖出更多顧客的消費潛能,。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一,，確實是來買衣服的,。
這個時候，往往要采取先勢奪人,，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意,，從而達成向他推薦衣服的目的。
這里的“靈活促銷”,，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷,，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾,，拉近顧客與手機柜臺的距離,，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述,，就是“巧觀顧客，當機立斷”,。
第二,，可能是來買衣服的。
這里,，又可分為兩種,，一種是想買，但沒帶錢的,；另一種是帶了錢,，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”,，體現在與顧客良好的互動過程中,。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉,，通過情感互動的方式,，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費,。
簡述之,，即“情感互動，和諧營銷”,。
從銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇八
自從開始招聘開始我就在那報名了,，現在進入公司已級有x個多月了,，在這期間，我作為現場部的一名督導真真切切的體會到公司給xx人民帶來的各種好處,，如：買衣服不要再東跑西跑,、給人民帶來了在家門口就業(yè)的機會等等，我也是一個剛從大學畢業(yè)的學生,，一出來就能大家門口找到工作真的好開心,。
現將本人20xx年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指正,。
在這期間,，我從對這行業(yè)的一無所知到進一步的了解。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業(yè)務到如何去和員工或是上級溝通,，還有顧客的服務和客訴等等,，經過培訓和軍訓之后自己在各方面都有了一定的提高，給了更好的為公司和顧客服務的信心,。
本人后在女裝,、休閑裝、運動區(qū)擔任過督導,，作為最基層的一名管理者,，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護賣場現場經營秩序的有序運行,。具體到日常工作內容,，主要有員工日常行為規(guī)范化管理，商品的退換或客訴等,。
3個月來,，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和現場部全體員工的通力協(xié)作下,，依靠各個層次堅強的團隊,，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務,。
1,、提高自身素質，盡力適應崗位需要,。
本人是在學校剛畢業(yè)的一名學生，學的是軟件,，俗話說,，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導,，對我來說,，依然是一個全新的課題。為此,，我不斷學習,，充實自我，以盡力適應崗位需要,。通過學習與實踐的有機結合,，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要,。
2,、注重規(guī)范管理，提升員工整體素質。
20xx年來,，營業(yè)人員調動頻繁,，針對新員工對公司紀律和經營業(yè)務不夠熟悉的狀況，我在平時工作中,，能利用各種機會,，在員工間進行專業(yè)性商品常識、銷售技巧,、商品陳列的交流,，并在日常巡視中加強了監(jiān)督與執(zhí)行力度，提高了員工的紀律意識,，使部分新員工較快地進入了工作角色,，并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習慣。同時在規(guī)范化管理的過程中,，本人自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，要員工做到的，自己首先做到,，要求員工不做的,，自己首先不做，在管理中發(fā)揮了表率作用,，促使自己加深了對管理,、對自己的進一步了解。
3,、加強現場巡視,，保證經營秩序良好。
督導的工作場所就是賣場,，工作內容非常具體,、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的責任心,，保證在經營現場對各種具體,、瑣碎的工作當場進行解決，使營業(yè)秩序良好運行,，給顧客提供一個方便,、舒適的購物空間。
4,、堅持公正合理,，靈活商品退換管理。
配合柜組和營業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責,，三個月來,，我認真學習并靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法,，對每一起退換貨的處理都努力做到有章可依，特別是依據公平,、公正,、合情合理的原則保護消費者的合法權益，維護公司在消費者中良好的口碑,，就上個月本人每月的沖紅數都在33起以上,。
5、了解員工狀況,，努力打造和諧團隊,。
3個月來，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況,，堅持多與員工進行溝通,、交流，同時,，善于通過日?？陬^表揚和鼓勵來保持員工較高的積極性、穩(wěn)定性,，盡自己的努力,，帶動更多員工，形成一個和諧的工作團隊,。
1,、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類,，特別是在現場貨品管理方面做得還很不夠,，仍待向其他領導、經理,、主管學習,。
2、對品牌特色的了解,、對員工思想的了解、對專業(yè)知識的了解仍有待深入,、細致,，對現場管理的執(zhí)行力都有待加強，自身管理水平有待進一步提高,。
3,、處理退換貨時，有時心態(tài)不能平和,，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由,，需要在今后的工作中認真修煉。
1、加強對服裝現有品牌和服裝面料的了解,，進一步從專業(yè)知識上加強對各品牌的理性認識,，配合各柜組和相關領導，及時將合理化信息和建議傳達廠家或營業(yè)員,。
2,、充分調動每一位員工的積極性，通過平日的溝通,，讓員工在里了解公司的最近動態(tài),，以及公司的各種要求，要關注,、關心自己的員工,，及時肯定員工的進步，讓員工行有規(guī)范,、學有榜樣,、干有目標，心往一處想,、勁往一處使,，為公司的發(fā)展凝心聚力。
3,、提高自身服務意識,，做好整體員工服務意識的灌輸，養(yǎng)成良好的心態(tài),，特別要加強自身專業(yè)知識的學習,，要努力建立與員工之間的任信關系，樹立自己的,，為所有員工樹好形象,，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊。
各位領導,，20xx年讓我有點依依不舍,，在這一年里，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水,，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂,！與之同成長。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇九
進入公司快一年時間,，由最初的坐在辦公室看文件,，到現在東奔西走，我開始正式融入這份工作,，也慢慢喜歡這份工作?，F將過去的12個月作以下總結。
1,、1月份剛進入公司,，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段， 通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責,。作為市場督導,，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷,，哪些滯銷都要清楚,，同時還要具備一定的專業(yè)知識，演講技巧,。再者,，要保持積極，持之以恒的工作心態(tài),。
2,、3、4月份出差本省,、四川,，重慶等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪,。在這過程中,，也發(fā)現很多問題，包括貨品,，專柜形象,，人員管理等方面都出現不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的,，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶,，必須有專業(yè)的知識，良好的溝通能力,、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好。
3,、5月份主要是訂貨會的相關事情,，由前期的準備階段到訂貨會結束,，提升最快的是對貨品的陳列方面。通過市場部其他同事的指導,，我對貨品的陳列有了很大的進步,，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法,，對整個賣場的陳列,，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法,，需要不斷去嘗試不斷去學習，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。
4,、11月份出差武漢,，主要針對店員進行培訓和協(xié)助銷售。11月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗,。在武漢駐店期間,，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀，基本可以流暢地講完課程,，但這過程中發(fā)現自己對皮料的了解還不夠透徹,，包括皮料的種類和皮料的護理方法。在駐店期間除了培訓,，大部分時間都是做銷售,，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列;另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗,。對于我來說,，這些經歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓的時候,，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解,。
對我來說，皮具行業(yè)了解尚淺,，要學習的還有很多,。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力,，不斷提升自己,。
明年工作計劃
明年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展，同時加強對整個行業(yè)的了解?，F將明年工作做以下計劃：
1,、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識，熟悉新貨品的銷售情況,。繼續(xù)加強對培訓資料的熟悉程度,，加強普通話的鍛煉,。
2、了解所有競爭品牌,，包括其品牌文化,，產品風格，產品價位以及銷售情況,。
3,、爭取明年能夠出差不同區(qū)域，了解全國市場情況,。
4,、爭取明年有自己管理的區(qū)域，把之前積累的經驗拿到實際管理中去,，提高自己的管理水平,，提高區(qū)域銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造效益,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十
自從開始招聘開始我就在那報名了,，現在進入公司已級有3個多月了，在這期間,，我作為現場部的一名督導真真切切的體會到公司給xx人民帶來的各種好處,，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民帶來了在家門口就業(yè)的機會等等,，我也是一個剛從大學畢業(yè)的學生,，一出來就能大家門口找到工作真的好開心。
現將本人20xx年的工作情況作一簡單匯報,，請大家批評指正,。
一、培訓期間
在這期間,，我從對這行業(yè)的一無所知到進一步的了解,。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業(yè)務到如何去和員工或是上級溝通,，還有顧客的服務和客訴等等,，經過培訓和軍訓之后自己在各方面都有了一定的提高，給了更好的為公司和顧客服務的信心,。
二,、工作職責
本人后在女裝、休閑裝,、運動區(qū)擔任過督導,，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護賣場現場經營秩序的有序運行,。具體到日常工作內容,，主要有員工日常行為規(guī)范化管理，商品的退換或客訴等,。
三、工作職責執(zhí)行狀況
三個月來,，本人在各位領導的關心愛護,、各位同仁的支持配合和現場部全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊,，較好地履行了自己的工作職責,，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。
1,、提高自身素質,，盡力適應崗位需要。
本人是在學校剛畢業(yè)的一名學生,，學的是軟件,，俗話說，“隔行如隔山”,，如何做好服裝的督導,，對我來說，依然是一個全新的課題,。為此,，我不斷學習，充實自我,，以盡力適應崗位需要,。通過學習與實踐的有機結合，自身素質逐步得到提高,，基本適應了本崗位的需要,。
2、注重規(guī)范管理,，提升員工整體素質,。
20xx年來，營業(yè)人員調動頻繁,，針對新員工對公司紀律和經營業(yè)務不夠熟悉的狀況,，我在平時工作中，能利用各種機會,，在員工間進行專業(yè)性商品常識,、銷售技巧、商品陳列的交流,，并在日常巡視中加強了監(jiān)督與執(zhí)行力度,，提高了員工的紀律意識,，使部分新員工較快地進入了工作角色，并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習慣,。同時在規(guī)范化管理的過程中,，本人自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，要員工做到的,，自己首先做到,，要求員工不做的，自己首先不做,，在管理中發(fā)揮了表率作用,，促使自己加深了對管理、對自己的進一步了解,。
3,、加強現場巡視，保證經營秩序良好,。
督導的工作場所就是賣場,，工作內容非常具體、瑣碎,，這就要求本人必須具備較強的責任心,，保證在經營現場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決,，使營業(yè)秩序良好運行,，給顧客提供一個方便、舒適的購物空間,。
4,、堅持公正合理，靈活商品退換管理,。
配合柜組和營業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責,，三個月來，我認真學習并靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法,，對每一起退換貨的處理都努力做到有章可依,，特別是依據公平、公正,、合情合理的原則保護消費者的合法權益,，維護公司在消費者中良好的口碑，就上個月本人每月的沖紅數都在33起以上,。
5,、了解員工狀況，努力打造和諧團隊。
三個月來,，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況,，堅持多與員工進行溝通、交流,，同時,，善于通過日常口頭表揚和鼓勵來保持員工較高的積極性,、穩(wěn)定性,，盡自己最大的努力，帶動更多員工,，形成一個和諧的工作團隊。
四,、本人工作中存在的不足
1,、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類,，特別是在現場貨品管理方面做得還很不夠,，仍待向其他領導、經理,、主管學習,。
2、對品牌特色的了解,、對員工思想的了解,、對專業(yè)知識的了解仍有待深入、細致,，對現場管理的執(zhí)行力都有待加強,，自身管理水平有待進一步提高。
3,、處理退換貨時,，有時心態(tài)不能平和，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由,，需要在今后的工作中認真修煉,。
五、20xx年工作打算
1,、加強對服裝現有品牌和服裝面料的了解,，進一步從專業(yè)知識上加強對各品牌的理性認識，配合各柜組和相關領導,，及時將合理化信息和建議傳達廠家或營業(yè)員,。
2、充分調動每一位員工的積極性，通過平日的溝通,，讓員工在第一時間里了解公司的最近動態(tài),，以及公司的各種要求，要關注,、關心自己的員工,，及時肯定員工的進步，讓員工行有規(guī)范,、學有榜樣,、干有目標，心往一處想,、勁往一處使,，為公司的發(fā)展凝心聚力。
3,、提高自身服務意識,，做好整體員工服務意識的灌輸，養(yǎng)成良好的心態(tài),，特別要加強自身專業(yè)知識的學習,，要努力建立與員工之間的任信關系，樹立自己的權威,，為所有員工樹好形象,，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊。
各位領導,，20xx年讓我有點依依不舍,，在這三個月里，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水,，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!與z同成長。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十一
20xx年時間轉瞬已經過去了,，在公司的領導下,、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經驗,，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項職責,，在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如下：
一,、日常工作
1,、培訓。
新店員工開業(yè)前培訓,，三天的脫崗培訓,，對于新導購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程;是對服務禮儀,、銷售技巧再次鞏固的過程;是對陳列準則,、陳列技巧、搭配技巧學習的過程,。而開業(yè)后實地培訓：邊銷售邊針對各員工,、店長培訓，這是員工對于產品賣點和銷售技巧及服務禮儀的再次溫習,。
一年來，我一直到每個店鋪進行培訓,，也深有體會,，兩種培訓方式都各有千秋。崗前三天封訓,，因為沒有跟實際結合,，我們的導購員往往會忘記培訓時所說的禮儀和技巧，而實際培訓時又礙于時常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓,，所以根據這一年的培訓經驗,，我的心得是：兩者一定要相結合，以系統(tǒng)培訓為前提輔以實際培訓來加深記憶,。這需要督導從開業(yè)前封訓完一直跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時間,，才能完成一整套培訓課程。
2,、開店工作指導,。
新店從量尺寸開始、后裝修,、招人,、鋪貨直至開業(yè)，整個程序需要各個部門的全力配合,，發(fā)現問題,，解決問題,，最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張,，雖然問題不斷,，但最后都順利開業(yè)了。對于開業(yè)工作流程,，我的心得是：跟各部門全力配合,，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害,，最終只要是為了店鋪開好,，其他一切都不重要。
二,、工作中發(fā)現的問題及針對諸類問題提出的建議方案
現在回想起去年的那一系列問題,，很多基本已經解決，以下有幾點我想要再次提出來,，希望以后的工作當中這類的問題不要再出現,。
1、裝修,。
我們品牌是以一流品牌的標準來要求自己的,，所以裝修不僅要有整體的美感，細節(jié)方面一定不能被忽視,。比如加盟店門頭字母間隔太開;比如xx店經過整修,，不銹鋼毛邊仍然將店內一件衣服刮破、又比如xx店沙發(fā)質量太差以至于現在不能坐人等等諸如此類的細節(jié)問題,，本身就給現場造成了很多不便,，且也影響了我們品牌的形象。
建議：20xx年狠抓裝修細節(jié),，一點都不能放松,，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位!
2,、人員招聘,。
雖然現在公司將導購員的年齡標準定于20—30歲之間，但實際招聘起來還是遇到了一些難題,，比如xx市本身招工就非常困難,，所以根本就沒有選擇的機會，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,，所以這一年齡段我建議：適當放寬至20—38歲之間,，有一定工作經驗者優(yōu)先。
3,、鋪貨,。
目前鋪貨出現的最大問題是,，各店鋪在過季或者特賣結束后退回倉庫時沒有及時將吊牌上的價簽撕掉，導至倉庫將這些貨品鋪至新店時出現一個吊牌兩個價格的尷尬局面,。
比如本次在加盟店我們就在現場偷偷撕掉不下40件貨品的特價簽,，正價出售的商品，如果加盟商或顧客在吊牌上發(fā)現特賣的價格,，那結果可想而知,。
這個問題，我們曾經也讓各店鋪撕掉后退回,，但還是有特賣場貨品難以控制,，因為導購員把貨退回來后，倉庫不能及時整理貨品,，且即便是知道也不可能將所有貨品都全部退回已經撤柜的店鋪,。
所以我建議：一方面讓店鋪務必撕掉所有價簽，否則將按個數罰款(定下制度),，另一方面公司需增加倉庫整理員,，杜絕再次出現一個吊牌兩種價格的問題!
4、道具鋪貨,。
我們品牌道具中有歷史相框,、工藝品等均屬于易碎品，而我公司的包裝實在太不完整,。據我半年來到各店鋪開業(yè)觀察,，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，xx店連工藝品都碎掉一個,。
這樣一來實在是影響了相框的美觀,，也會給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象,。建議：倉庫重新包裝這些工藝品,，玻璃制品應該有專業(yè)的包裝，這樣才能在托運時不被打碎,。
5,、開業(yè)活動及店鋪日常活動,。
在商場內開設專柜,，如果只有我們一家單獨開業(yè)，除非有大量以前積累的vip顧客,，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的,。比如xx店之前開業(yè)滿送活動，效果并不好,。
所以建議：應該以商場的大體活動為主,，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動,，這樣會起到反效果。
店鋪日?；顒觿t多種多樣,，建議以后能針對vip客戶單獨做一些贈送活動，比如公司可定制一批有紀念價值的禮品(如抱枕,、陶瓷套裝等)來贈送給vip客戶,。
以上是我本次提出來的所有工作中的建議，以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發(fā)現的問題而提出來的,，我認為那個更具有針對性!所以請領導關注我日常的信息反饋報告!
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十二
轉眼已經到了xx年12月份,，根據自身的實際情況，我對自己xx年工作做出了評定和總結,，提出了需要改進的地方以及解決方法,。
一、崗位職責
作為公司市場部督導這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結,，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。
解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率,。經過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升,。
二,、業(yè)務情況
20xx年在公司業(yè)務方面，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司,，請用你的業(yè)績說話,。
在工作中總會提醒自己：所有出現的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,，凡事全部需要自己才能解決,，沒有任何人來幫助你完成它,。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法,。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，其它所有的只是空談,。
三,、團隊協(xié)作
今年工作中總結出：現在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊,。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者,，必須做到以身作則,，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主,。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心,。
四,、存在問題
1. 自我學習力不夠，總是需要鞭策
2. 工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,，需要改進工作方法
3. 對于平時的培訓及會議記錄是有,，但只是流于形式，沒有最后的總結,，采用和實施
五,、解決方法
1. 合理地安排自己的學習時間，沒有特別重要的事情,，不可打亂學習計劃
2. 給自己制定工作流程,，不斷改進工作方法,，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間,，利用好五項管理
3. 在培訓和會議之后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題,，總結出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細,，實施的時候就比較輕松,。
以上就是我對20xx年的工作總結,，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題，對新一年的工作計劃和目標有很大的幫助,。接下來我會繼續(xù)努力,，為自己的目標而努力!
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十三
在校行政的領導和教務處的具體指導下，20xx年校教學督導委員會緊緊圍繞學校建設全國一流農業(yè)大學的發(fā)展目標,，按照學校的整體工作部署和教務處20xx年工作計劃,，我們作了以下主要工作，現總結如下：
一,、到兄弟院?？疾鞂W習，借鑒外校督導工作經驗
今年3月初,，根據教務處安排,，我們派出兩位同志赴北京師范大學、中國農業(yè)大學,、北京農學院,、北京林學院考察學習，聽取了兄弟院校介紹的教學督導工作進展情況及經驗教訓,，對我們有很大啟發(fā),。比如北師大新進教師一年內不上課，主要是備課,、聽課作好助教工作;中國農大評教打分,，平均分低于80分者，評職稱時一票否決;北京農學院對教師課件問題研究,，并已出版了論文集專著;北京林業(yè)大學對青年教師的崗前培訓很有特色和成效等,。這些作法和經驗、對我校有關工作有指導和借鑒作用,。參觀考察情況,，已寫有《去北京兄弟院校學習匯報》上交教務處，教學督導組也專門開會聽取了情況傳達和討論,，對改進我們的工作有促進作用,。
二、協(xié)助教務處做好期中教學檢查和期末考試巡視工作
作為常規(guī)工作,，期中教學檢查與期末考試都是非常重要的教學管理環(huán)節(jié),。在上半年的期中教學檢查中，主要是檢查08-09學年兩學期的試卷,，校教學督導員分在三個組內,，每組都要到5-6個學院進行檢查。主要是抽查試卷看改的是否規(guī)范，有沒有配套的教學大綱,，a,、b卷及答案要點、評分標準,，所寫試卷分析是否規(guī)范和有針對性,。每個督導都盡心盡力，圓滿完成了任務,。
在下半年期中檢查中,，主要是對20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)論文(設計)質量及相關資料、近三年來新進教師講課情況和閱卷情況以及高等數學,、計算機,、物理、化學,、電工,、力學、制圖,、中文寫作等學科批改作業(yè)情況進行了檢查,。由于時間緊、任務重,、在教務處領導帶領下,，校、院兩級教學督導員通過緊張工作,，完成了任務,，并寫出小結。檢查情況及改進意見,，在校教學工作會議上由宋安東處長向會議作了匯報,。
三、協(xié)助教務處對獲教學優(yōu)秀獎提名教師進行了聽課評比
上半年4月中旬,，教務處對34個提名教學優(yōu)秀獎的教師,，進行聽課打分評比，共分十二個評比小組,，校院兩級督導員都參加了聽課工作,。經過一周時間隨堂聽課、打分,、再加上學生評教,、評審、公示等環(huán)節(jié),，其中26位教師獲教學優(yōu)秀獎,，使這一工作順利完成,。
四,、參加首屆校,、院兩級教學督導員工作會議，總結了工作,，交流了經驗,。
在年初的教學工作會議上，我們建議召開校,、院兩級教學督導員會議,，以便更好交流思想總結工作，提高督導工作水平,。今年11月16日,，這個會議終于召開，而且各院教學副院長和年青教師代表也參加了會議,。在會議上,，劉波濤、楊明亮,、代豐瑞,、李增錄、楊建堂,、李廣安等校院督導員發(fā)了言,，傳達了省督導會議精神，或者談了個人從事督導工作的作法和體會,，并對教學工作提出不少建設性意見,。
五、參加了省第六屆高校教學督導工作研討會,，加強了校際之間的交流,。
今年11月初，校教學督導員在教務處支持下,，赴洛陽河南科技大學,，參加省第六屆高校教學督導工作研討會。在會上聽取了省教育廳高教處領導對河南省教育狀況的介紹,。對教育戰(zhàn)線熱點,、難點問題的分析，以及對教學督導工作的期望,。有十多個兄弟院校在會上介紹了本校督導工作進展情況,，如鄭大是如何處理好督導中的五種關系、河大的“聽課報告制度”,、河師大的教學督導有效反饋,、河南工大的“督導四大功能”等經驗介紹，對我們都很有啟發(fā)，也促進我們改進工作,。我們六個督導員分別參加了三個大組的討論,，在會上也介紹了我校督導工作進展情況及遇到的新問題，與兄弟院校同行共同協(xié)商,，尋找解決辦法,。會上還積極籌備成立河南省高校教學督導協(xié)會(或研究會)，我們也表示積極參與活動,。
六,、協(xié)助人事、教務處搞好新進教師的培訓與管理,，使崗前培訓班順利結束
今年10月底到11月初,，人事處、教務處聯合對今年新進教師60多人進行崗前培訓,，校教學督導員全程參與并管理,。劉波濤教授、楊明亮教授在培訓班上作了報告,，引導青年教師熱愛教育事業(yè),、教書育人、為創(chuàng)造一流農業(yè)大學多做貢獻,。每天有一個督導員主持并考勤,，結束時每個學員寫了總結，談了自已參加學習班的收獲與提高,，聽課記錄也上交教務處存檔,，督導員對培訓班作了總結，并提出有關建議,，以便改進工作,。
七、在督導方面
為8個學院09級學生作“成才之道”報告18場,，受到學生普遍好評(其余澩院放到下學期進行),，結合學生普遍反映“普化”難學問題，講大學的學習方法9次,，為考研學生輔導3次,。
八、對加強教學管理和提高教學質量的建議
今年12月29日,，教學督導員召開會議,，回顧總結了今年的工作，并提出了若干建議,，以便改進教學管理,，進一步提高教學質量,。
1、借鑒兄弟院校經驗,，加強和改進我校多媒體教學的管理,。我校多媒體在教學中的運用越來越多，對教育教學工作有很大推動作用,。但也應看到,，一些青年教師在使用多媒體教學中存在不少問題,，應引起重視并加以改進,。我們到北京農學院參觀考察時，看到他們對多媒體教學體會的論文集《高等農林院校多媒體教學質量探索與研究》一書,，內容豐富,，有啟發(fā)指導作用。書后附有《多媒體課件的制作評比標準》,、《多媒體教學綜合評價指標體系》,、《國家網絡教育技術系列標準(celts)分類與編號》對我們規(guī)范課件制作與多媒體教學活動有指導作用。建議我們購回一些書,，并研究我們的改進意見,。
2、每年工會在組織教師進行講課大賽或課件制作比賽時,，能否與教務處聯手合作,，使比賽成果得到推廣，發(fā)揮更大效益,。
3,、每個學院的系是基層教學管理單位，系主任也是骨干教師或學術帶頭人,。建議教務處能否在每學期或每年,，有準備地召開一次系主任會議、交流,、研究教學中的經驗與問題,，教務處的文件與指示精神也可直接傳達到基層教師中間。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十四
20xx年時間轉瞬已經過去了,，在公司的領導下,、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經驗,，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項職責,，在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如下：
一,、日常工作
1,、培訓。
新店員工開業(yè)前培訓,，三天的脫崗培訓,，對于新導購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程,；是對服務禮儀,、銷售技巧再次鞏固的過程；是對陳列準則,、陳列技巧,、搭配技巧學習的過程。而開業(yè)后實地培訓：邊銷售邊針對各員工,、店長培訓,，這是員工對于產品賣點和銷售技巧及服務禮儀的再次溫習。
一年來,，我一直到每個店鋪進行培訓,，也深有體會，兩種培訓方式都各有千秋,。崗前三天封訓,，因為沒有跟實際結合，我們的導購員往往會忘記培訓時所說的禮儀和技巧,，而實際培訓時又礙于時常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓,，所以根據這一年的培訓經驗，我的心得是：兩者一定要相結合,，以系統(tǒng)培訓為前提輔以實際培訓來加深記憶,。這需要督導從開業(yè)前封訓完一直跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時間，才能完成一整套培訓課程,。
2,、開店工作指導。
新店從量尺寸開始,、后裝修,、招人、鋪貨直至開業(yè),，整個程序需要各個部門的全力配合,，發(fā)現問題，解決問題,，最后將的形象展示在顧客面前,。幾家店鋪開張,，雖然問題不斷，但最后都順利開業(yè)了,。對于開業(yè)工作流程,，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好,，無論爭吵有多厲害,，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要,。
二,、工作中發(fā)現的問題及針對諸類問題提出的建議方案
現在回想起去年的那一系列問題，很多基本已經解決,，以下有幾點我想要再次提出來,，希望以后的工作當中這類的問題不要再出現,。
1,、裝修。
我們品牌是以一流品牌的標準來要求自己的,，所以裝修不僅要有整體的美感,，細節(jié)方面一定不能被忽視。比如加盟店門頭字母間隔太開,；比如xx店經過整修,，不銹鋼毛邊仍然將店內一件衣服刮破、又比如xx店沙發(fā)質量太差以至于現在不能坐人等等諸如此類的細節(jié)問題,，本身就給現場造成了很多不便,，且也影響了我們品牌的形象。
建議：20xx年狠抓裝修細節(jié),，一點都不能放松,，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位,！
2,、人員招聘。
雖然現在公司將導購員的年齡標準定于20—30歲之間,，但實際招聘起來還是遇到了一些難題,，比如xx市本身招工就非常困難，所以根本就沒有選擇的機會,，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,，所以這一年齡段我建議：適當放寬至20—38歲之間，有一定工作經驗者優(yōu)先,。
3,、鋪貨,。
目前鋪貨出現的問題是，各店鋪在過季或者特賣結束后退回倉庫時沒有及時將吊牌上的價簽撕掉,，導至倉庫將這些貨品鋪至新店時出現一個吊牌兩個價格的尷尬局面,。
比如本次在加盟店我們就在現場偷偷撕掉不下40件貨品的特價簽，正價出售的商品,，如果加盟商或顧客在吊牌上發(fā)現特賣的價格,，那結果可想而知。
這個問題,，我們曾經也讓各店鋪撕掉后退回,，但還是有特賣場貨品難以控制，因為導購員把貨退回來后,，倉庫不能及時整理貨品,，且即便是知道也不可能將所有貨品都全部退回已經撤柜的店鋪。
所以我建議：一方面讓店鋪務必撕掉所有價簽,，否則將按個數罰款（定下制度）,，另一方面公司需增加倉庫整理員，杜絕再次出現一個吊牌兩種價格的問題,！
4,、道具鋪貨。
我們品牌道具中有歷史相框,、工藝品等均屬于易碎品,，而我公司的包裝實在太不完整。據我半年來到各店鋪開業(yè)觀察,，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個,，xx店連工藝品都碎掉一個。
這樣一來實在是影響了相框的美觀,，也會給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象,。建議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃制品應該有專業(yè)的包裝,，這樣才能在托運時不被打碎,。
5、開業(yè)活動及店鋪日?；顒?。
在商場內開設專柜，如果只有我們一家單獨開業(yè),，除非有大量以前積累的vip顧客,，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的。比如xx店之前開業(yè)滿送活動,，效果并不好,。
所以建議：應該以商場的大體活動為主,，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果,。
店鋪日?；顒觿t多種多樣，建議以后能針對vip客戶單獨做一些贈送活動,，比如公司可定制一批有紀念價值的禮品（如抱枕,、陶瓷套裝等）來贈送給vip客戶。
以上是我本次提出來的所有工作中的建議,，以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發(fā)現的問題而提出來的,，我認為那個更具有針對性！所以請領導關注我日常的信息反饋報告,！
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十五
進入公司快半年時間,，由最初的坐在辦公室看文件，到現在東奔西走,，我開始正式融入這份工作,，也慢慢喜歡這份工作。現將過去的一年的工作作以下總結,。
1,、x月份剛進入公司,，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段,， 通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責。
作為市場督導,，首先要了解自己的貨品,，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚,，同時還要具備一定的專業(yè)知識,，演講技巧。再者,，要保持積極,，持之以恒的工作心態(tài)。
2,、x月份出差本省,、等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪,。
在這過程中,，也發(fā)現很多問題，包括貨品,，專柜形象,，人員管理等方面都出現不同程度的漏洞,，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶,，必須有專業(yè)的知識,，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好,。
3,、x月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的準備階段到訂貨會結束,，提升最快的是對貨品的陳列方面,。
通過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳列有了很大的進步,，也分清三個品牌不同的陳列風格,。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列,，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握,。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學習,，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習,。
4、x月份出差,，主要針對店員進行培訓和協(xié)助銷售,。
x月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。在駐店期間,，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀,，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)現自己對皮料的了解還不夠透徹,，包括皮料的種類和皮料的護理方法,。
在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售,，一方面可以讓我更了解貨品,，了解陳列;另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗。
對于我來說,，這些經歷對日后工作將會有很大的幫助,，特別是做培訓的時候，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解,。
對我來說,，服裝行業(yè)了解尚淺，要學習的還有很多。正因為這樣,，我必須以十足的熱情和努力,，不斷提升自己。
xx年工作計劃
xx年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展,，同時加強對整個行業(yè)的了解?，F將xx年工作做以下計劃：
1、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識,，熟悉新貨品的銷售情況,。繼續(xù)加強對培訓資料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉,。
2,、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化,，產品風格,，產品價位以及銷售情況。
3,、爭取xx年能夠出差不同區(qū)域,，了解全國市場情況。
4,、爭取年底有自己管理的區(qū)域,，把之前積累的經驗拿到實際管理中去，提高自己的管理水平,，提高區(qū)域銷售業(yè)績,，為公司創(chuàng)造效益。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十六
自從開始招聘開始我就在那報名了,，現在進入公司已級有3個多月了,，在這期間，我作為現場部的一名督導真真切切的體會到公司給xx人民帶來的各種好處,，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民帶來了在家門口就業(yè)的機會等等,，我也是一個剛從大學畢業(yè)的學生,，一出來就能大家門口找到工作真的好開心。
現將本人20xx年的工作情況作一簡單匯報,，請大家批評指正,。
一、培訓期間
在這期間,，我從對這行業(yè)的一無所知到進一步的了解,。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業(yè)務到如何去和員工或是上級溝通，還有顧客的服務和客訴等等,，經過培訓和軍訓之后自己在各方面都有了一定的提高,，給了更好的為公司和顧客服務的信心。
二,、工作職責
本人后在女裝,、休閑裝、運動區(qū)擔任過督導,，作為最基層的一名管理者,，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護賣場現場經營秩序的有序運行,。具體到日常工作內容,，主要有員工日常行為規(guī)范化管理，商品的退換或客訴等,。
三,、工作職責執(zhí)行狀況
三個月來，本人在各位領導的關心愛護,、各位同仁的支持配合和現場部全體員工的通力協(xié)作下,，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責,，圓滿完成了領導交給的各項工作任務,。
1、提高自身素質,，盡力適應崗位需要,。
本人是在學校剛畢業(yè)的一名學生，學的是軟件,，俗話說,，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導,，對我來說,，依然是一個全新的課題。為此,，我不斷學習,，充實自我，以盡力適應崗位需要,。通過學習與實踐的有機結合,，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要,。
2,、注重規(guī)范管理,，提升員工整體素質。
20xx年來,，營業(yè)人員調動頻繁,，針對新員工對公司紀律和經營業(yè)務不夠熟悉的狀況，我在平時工作中,，能利用各種機會,，在員工間進行專業(yè)性商品常識、銷售技巧,、商品陳列的交流,，并在日常巡視中加強了監(jiān)督與執(zhí)行力度，提高了員工的紀律意識,，使部分新員工較快地進入了工作角色,，并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習慣。同時在規(guī)范化管理的過程中,，本人自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，要員工做到的，自己首先做到,，要求員工不做的,，自己首先不做，在管理中發(fā)揮了表率作用,，促使自己加深了對管理,、對自己的進一步了解。
3,、加強現場巡視,，保證經營秩序良好。
督導的工作場所就是賣場,，工作內容非常具體,、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的責任心,，保證在經營現場對各種具體,、瑣碎的工作當場進行解決，使營業(yè)秩序良好運行,，給顧客提供一個方便,、舒適的購物空間。
4,、堅持公正合理，靈活商品退換管理,。
配合柜組和營業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責,，三個月來，我認真學習并靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法，對每一起退換貨的處理都努力做到有章可依,，特別是依據公平,、公正、合情合理的原則保護消費者的合法權益,，維護公司在消費者中良好的口碑,，就上個月本人每月的沖紅數都在33起以上。
5,、了解員工狀況,，努力打造和諧團隊。
三個月來,，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況,，堅持多與員工進行溝通、交流,，同時,，善于通過日常口頭表揚和鼓勵來保持員工較高的積極性,、穩(wěn)定性，盡自己的努力,，帶動更多員工,，形成一個和諧的工作團隊。
四,、本人工作中存在的不足
1,、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類,，特別是在現場貨品管理方面做得還很不夠,，仍待向其他領導、經理,、主管學習,。
2、對品牌特色的了解,、對員工思想的了解,、對專業(yè)知識的了解仍有待深入、細致,，對現場管理的執(zhí)行力都有待加強,，自身管理水平有待進一步提高。
3,、處理退換貨時,，有時心態(tài)不能平和,，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今后的工作中認真修煉,。
五,、20xx年工作打算
1、加強對服裝現有品牌和服裝面料的了解,，進一步從專業(yè)知識上加強對各品牌的理性認識,，配合各柜組和相關領導，及時將合理化信息和建議傳達廠家或營業(yè)員,。
2,、充分調動每一位員工的積極性，通過平日的溝通,，讓員工在第一時間里了解公司的最近動態(tài),，以及公司的各種要求，要關注,、關心自己的員工,，及時肯定員工的進步，讓員工行有規(guī)范,、學有榜樣,、干有目標，心往一處想,、勁往一處使,，為公司的發(fā)展凝心聚力。
3,、提高自身服務意識,，做好整體員工服務意識的灌輸，養(yǎng)成良好的心態(tài),，特別要加強自身專業(yè)知識的學習,，要努力建立與員工之間的任信關系，樹立自己的,，為所有員工樹好形象,，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊。
各位領導,，20xx年讓我有點依依不舍,，在這三個月里，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水,，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以,，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂！與z同成長,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十七
本學期在學校領導下,，在各部門的大力協(xié)助和配合下，教育教學督導室順利完成了本學期的教學督導,、工作?，F將本學期工作總結如下：
一、教學督導工作
1,、教學各環(huán)節(jié)檢查情況
⑴開學前準備工作檢查,。教務科和各部門的主要負責人，分別對教學設施,、教學場地,、課堂教學秩序、教師到課情況,、學生到課率等情況進行了全面督查,、檢查。
⑵形成期中,、期未考試檢查制度,。為嚴肅考風、考紀,，杜絕徇私舞弊現象的發(fā)生,，在期中、期未考試及畢業(yè)班的畢業(yè)考試時,，對考場進行巡查,，認真填寫檢查記錄，發(fā)現問題及時解決,。
⑶教學計劃進度的制定情況檢查,。教學計劃進度制定情況檢查發(fā)現，絕大多數教師都能按照教務科下發(fā)的校歷表安排教學計劃,，教研組長按要求對本教研組老師的教學計劃進度表制定情況進行認真審核,。
⑷對教師教案編寫情況進行了抽查、檢查,，大部分教師能夠按照要求,，認真?zhèn)湔n，但各別教師教案填寫不完整,，備課量不足,，將檢查結果及時向各教師反饋,。
2、深入教學第一線開展聽課評課活動
為全面掌握我校教師隊伍的教學水平和學校的整體教學狀況,，不斷提高教學質量,，根據教學工作例會上提出的要求，由教育教學督導室人員和教研組長,，在全校范圍內進行聽課,、評課活動。此次活動,，本著公平,、公正、公開的態(tài)度認真對待每一位授課教師,，聽好,、評好每節(jié)課，對授課教師好的方面予以充分肯定,，對存在的問題及時向本人及教研組進行反饋,。督促各教研組進行教學工作自查，各教研組開展了教師相互聽課,、以老帶新的活動,。
二、存在問題：
1,、部分教師責任心不強,，不能嚴格要求自己,，加強師德,、師風建設,。
2、部分專業(yè)教學條件不能滿足教學要求,。
3,、部分教師備課不充分，不努力,、不主動,，照本宣科;對課堂紀律不管不問，個別教師素質較差,。
三,、建議
1、加強對教師的管理,?？赏ㄟ^以老帶新、主題講座、短期培訓班等對新任課教師進行崗前培訓,。
2,、加快本校重點專業(yè)和教師隊伍的建設。如學習培訓,、轉專業(yè)學習,、重點專業(yè)設立專業(yè)帶頭人和教學骨干等。
教學督導工作,，取得了一定的成績,，但還存在一些不足。主要是教學督導新組建的成員都比較年輕,，缺乏對職業(yè)教育管理和督導的理論和實踐的理解和認識，在處理督導工作上做得不到位,。望今后加強學習與各方交流和溝通,，不斷提高自身的督導工作業(yè)務水平。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十八
現在進入公司已級有3個多月了,，在這期間,，我作為現場部的一名督導真真切切的體會到公司給帶來的各種好處，如：買衣服不要再東跑西跑,、給人民帶來了在家門口就業(yè)的機會等等,，我也是一個剛從大學畢業(yè)的學生，一出來就能大家門口找到工作真的好開心,。
現將本人20___年的工作情況作一簡單匯報,，請大家批評指正。
在這期間,，我從對這行業(yè)的一無所知到進一步的了解,。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業(yè)務到如何去和員工或是上級溝通,，還有顧客的服務和客訴等等,，經過培訓和軍訓之后自己在各方面都有了一定的提高，給了更好的為公司和顧客服務的信心,。
本人后在女裝,、休閑裝、運動區(qū)擔任過督導,，作為最基層的一名管理者,，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護賣場現場經營秩序的有序運行,。具體到日常工作內容,，主要有員工日常行為規(guī)范化管理，商品的退換或客訴等,。
三個月來,，本人在各位領導的關心愛護,、各位同仁的支持配合和現場部全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊,，較好地履行了自己的工作職責,，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。
1,、提高自身素質,，盡力適應崗位需要。
本人是在學校剛畢業(yè)的一名學生,，學的是軟件,，俗話說，“隔行如隔山”,，如何做好服裝的督導,，對我來說，依然是一個全新的課題,。為此,，我不斷學習，充實自我,，以盡力適應崗位需要,。通過學習與實踐的有機結合，自身素質逐步得到提高,，基本適應了本崗位的需要,。
2、注重規(guī)范管理,，提升員工整體素質,。
20___年來，營業(yè)人員調動頻繁,，針對新員工對公司紀律和經營業(yè)務不夠熟悉的狀況,，我在平時工作中，能利用各種機會,，在員工間進行專業(yè)性商品常識,、銷售技巧、商品陳列的交流,，并在日常巡視中加強了監(jiān)督與執(zhí)行力度,，提高了員工的紀律意識，使部分新員工較快地進入了工作角色,，并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習慣,。同時在規(guī)范化管理的過程中，本人自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，要員工做到的,，自己首先做到,，要求員工不做的，自己首先不做,，在管理中發(fā)揮了表率作用,，促使自己加深了對管理、對自己的進一步了解,。
3,、加強現場巡視，保證經營秩序良好,。
督導的工作場所就是賣場,，工作內容非常具體、瑣碎,，這就要求本人必須具備較強的責任心,，保證在經營現場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決,，使營業(yè)秩序良好運行，給顧客提供一個方便,、舒適的購物空間,。
4、堅持公正合理,，靈活商品退換管理,。
配合柜組和營業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責，三個月來,，我認真學習并靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法,，對每一起退換貨的處理都努力做到有章可依，特別是依據公平,、公正,、合情合理的原則保護消費者的合法權益，維護公司在消費者中良好的口碑,，就上個月本人每月的沖紅數都在33起以上,。
5、了解員工狀況,，努力打造和諧團隊,。
三個月來，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況,，堅持多與員工進行溝通,、交流，同時，善于通過日?？陬^表揚和鼓勵來保持員工較高的積極性,、穩(wěn)定性，盡自己最大的努力,，帶動更多員工,，形成一個和諧的工作團隊。
1,、工作中,，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行及時的總結和歸類，特別是在現場貨品管理方面做得還很不夠,，仍待向其他領導,、經理、主管學習,。
2,、對品牌特色的了解、對員工思想的了解,、對專業(yè)知識的了解仍有待深入,、細致，對現場管理的執(zhí)行力都有待加強,，自身管理水平有待進一步提高,。
3、處理退換貨時,，有時心態(tài)不能平和,，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今后的工作中認真修煉,。
1,、加強對服裝現有品牌和服裝面料的了解，進一步從專業(yè)知識上加強對各品牌的理性認識,，配合各柜組和相關領導,，及時將合理化信息和建議傳達廠家或營業(yè)員。
2,、充分調動每一位員工的積極性,，通過平日的溝通，讓員工在第一時間里了解公司的最近動態(tài),，以及公司的各種要求,，要關注、關心自己的員工,，及時肯定員工的進步,，讓員工行有規(guī)范,、學有榜樣、干有目標,，心往一處想,、勁往一處使，為公司的發(fā)展凝心聚力,。
3,、提高自身服務意識，做好整體員工服務意識的灌輸,，養(yǎng)成良好的心態(tài),，特別要加強自身專業(yè)知識的學習，要努力建立與員工之間的任信關系,，樹立自己的權威,，為所有員工樹好形象，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊,。
各位領導,，20___年讓我有點依依不舍，在這三個月里,，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著,，進步著。所以,，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂,！與z同成長。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇十九
20xx年時間轉瞬已經過去了,，在領導下,、在同志們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經驗,，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想,、情況等簡要的個人工作總結如下：
一,、加強業(yè)務學習,，不斷提高業(yè)務素質，努力做出更大貢獻,。
我在工作已經有年多時間了,，應該算是“老同志”了?；叵朐谶@多的工作歷程,，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗,，總結為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”。
我想自己在政治思想上進步,、成熟的重要標志是,，自己在工作期間從一名普通群眾成為了一名*黨員!我的轉變與進步，是領導的培養(yǎng),、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己入黨時間還不是很長，還有很多方面(政治思想,、理論知識,、工作水平等)需要不斷的學習，要時刻以黨員的標準衡量和要求自己的言行,，注意加強政治修養(yǎng),，進一步提高自己的黨性認識。我也希望領導和同志們一如既往的給與我指導和幫助,，我也將加倍努力,，爭取更大的進步!
我先后在等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,，勤勤懇懇,、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作,。的工作紛繁復雜,，領導臨時交辦性的工作比較多，這些都要求的同志,，要對的現狀情況,，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力,。幾年來的工作實踐,，我十分注意對現狀情況的積累與總結，現在我對的現狀整體情況已經比較熟悉,，對也有系統(tǒng)的了解與掌握,?；趲啄陙砉ぷ鹘涷灥姆e累，我對的各項業(yè)務工作都有比較全面的了解與掌握!我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累,，更重要的是自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果!正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
二、工作中,，嚴以律己,，寬以待人，向身邊的黨員模范學習,，起相應模范帶頭作用,。
半年來，我在平時工作中,，始終以黨員的標準嚴格要求自己,，模范遵守單位的各項規(guī)章制度，力求時刻嚴格要求自己,，不等不靠,、有條不紊地安排好各項工作，身體力行,，努力起到科內的表率作用,，協(xié)助領導開展各項工作。
我認真堅持學習制度,，積極參加各項學習,，以《xx大》的學習為契機，深入領會《xx大》的精神,，在政治思想覺悟和對黨的認識上均得到了進一步提高,。在開展學習的同時，我按照黨組開展的黨風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署,，對照廉政規(guī)則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學習與批評和自我批評活動,，我的思想得到了凈化,，工作的責任心得到了加強。
今年以來,，在日常工作過程中,，注重強調從政治的高度對待問題，我與領導密切配合并帶頭垂范,，使同志們思想認識高度統(tǒng)一,，自覺遵守各項規(guī)章制度,。具體工作中，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦,、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團結,、講實效,、不推諉。積極協(xié)助做好工作部署,，并克服家庭困難加班加點,，與同志通力協(xié)作，保證工作順利完成,。
在的工作上,，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習。認真落實局黨組的學習內容,、學習主題和學習時間,。緊密聯系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面,。二是發(fā)揚民主,，增強成員之間的團結與活力。對待各項工作同志均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能。三是按黨組要求高標準,、高質量開好會,，開展批評與自我批評，使規(guī)劃用地科成為團結務實,，開拓創(chuàng)新,，富有朝氣、充滿生機與活力的集體,。
三,、缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同志們的批評和指導,，對我今后的提高是十分必要的,，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：
1、在協(xié)助管理工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性,今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結經驗。
2,、與同志交流少,，關心同志不夠,。
具體表現：(1)同同志們的聯系不夠，缺乏交流;(2)工作中對同事們的關心不夠,。我這方面的缺點,，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足,，但還需進一步努力,。
3、我在也就是現在的工作的時間比較長,，與新同志相比有一定的工作經驗,，特別是對區(qū)域現狀和規(guī)劃情況的掌握上，但在對新同志的“傳,、幫,、帶”方面做的還十分不夠。
回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作,，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的,，在此對局領導和同志們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結,，不全面和不準確的地方,，請領導和同志們批評、指正,。在以后的工作中,，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好,。
督導年終工作總結 年度督導工作總結篇二十
進入公司快半年時間,，由最初的坐在辦公室看文件，到現在東奔西走,，我開始正式融入這份工作,，也慢慢喜歡這份工作。現將過去的一年的工作作以下總結,。
1,、x月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段,，通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責,。
作為市場督導，首先要了解自己的貨品,，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚,，同時還要具備一定的專業(yè)知識,，演講技巧,。再者，要保持積極,，持之以恒的工作心態(tài),。
2、在這這段時間我第一次接觸實體店鋪,。
在這過程中,，也發(fā)現很多問題，包括貨品,，專柜形象,，人員管理等方面都出現不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的,，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶,，必須有專業(yè)的知識，良好的溝通能力,、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好,。
3、x月份主要是訂貨會的相關事情,，由前期的準備階段到訂貨會結束,，提升最快的是對貨品的陳列方面。
通過市場部其他同事的指導,，我對貨品的陳列有了很大的進步,，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法,，對整個賣場的陳列,，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法,，需要不斷去嘗試不斷去學習,，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。
4,、主要針對店員進行培訓和協(xié)助銷售,。
x月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。在駐店期間,，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀,，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)現自己對皮料的了解還不夠透徹,，包括皮料的種類和皮料的護理方法,。
在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品,，了解陳列,；另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗。
對于我來說,，這些經歷對日后工作將會有很大的幫助,，特別是做培訓的時候，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解,。
對我來說,，服裝行業(yè)了解尚淺，要學習的還有很多,。正因為這樣,，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己,。
20___年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展,，同時加強對整個行業(yè)的了解。現將20___年工作做以下計劃：
1,、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識,，熟悉新貨品的銷售情況。繼續(xù)加強對培訓資料的熟悉程度,，加強普通話的鍛煉,。
2、了解所有競爭品牌,，包括其品牌文化,，產品風格，產品價位以及銷售情況,。
3,、爭取20___年能夠出差不同區(qū)域，了解全國市場情況,。
4,、爭取年底有自己管理的區(qū)域，把之前積累的經驗拿到實際管理中去,，提高自己的管理水平,，提高區(qū)域銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造效益,。
