確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

公司產品銷售計劃方案 產品銷售年度總結篇一

1.市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

公司產品銷售計劃方案 產品銷售年度總結篇二

一,。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者,。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展,。

二。銷售策略指導和行業(yè)目標

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標,。

2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售,。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

三,。市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶,。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商,。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。

e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案,。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動,。

5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容,。

六,。價格策略

1.高品質，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺，一個物流平臺的作用,。

八,。售后服務體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心,，支付一定費用。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網站開通專門的bbs.

九。培訓工作的開展

1. 認證工程師培訓工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓,，后為免費培訓。

2. 培訓在廣告上打出,，宣傳內容的豐富和權威,。

3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布,。同時印出宣傳冊,，含課程內容簡介。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議,，合作辦學,。

5.網上培訓，考試,，發(fā)結業(yè)證書,。

十。專業(yè)網絡站點

1.公司形象,，產品介紹,，手冊，驅動程序下載,。解答,。新聞。

2.電子化服務,。如資料,，圖片,。

3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

十一,。內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議，提交工作報告,，內容為：

a.本周完成銷售數

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測,。

d.困難。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,，折扣,，返點的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二。附屬文件

1.授權營銷的協(xié)議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協(xié)議文件

8.授權培訓中心協(xié)議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務經理周工作報告

14.行業(yè)經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

公司產品銷售計劃方案 產品銷售年度總結篇三

一,、市場分析,。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。

比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二,、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化".

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、 傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位,、高促銷"的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。

那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1,、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量,。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才,， 具體表現(xiàn)就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,，根據企業(yè)產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產 品)：b(平價,、微利上量產品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢,，結合市場運做經驗,，制定如下的營銷策略：

1、產品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,， 形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質,、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產品運輸半徑,，以600公里為限，實行"一套價格體系,，兩種返利模式",即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。