為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品銷售方案策劃篇一

活動背景：

為迎接中國學生營養(yǎng)日,，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習慣,。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品,。

活動主題：

了解營養(yǎng),，關注健康。

主辦單位：

吉首大學共青團委員會,。

承辦單位：

吉首大學營養(yǎng)與健康協(xié)會,。

活動時間：

5月18日——5月24日。

活動地點：

吉首大學新校區(qū),。

活動內(nèi)容策劃：

一,、食品展。

時間：5月24日,。

地點：新校區(qū)籃球場,。

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū),。

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū),。

糕點類：蛋糕,，面包，冰淇淋等,。

飲料類：牛奶,，果汁，果醋飲料等。

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜,。

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品,。

擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準備工作：

a,、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金,。

b、制作評價表,。

2,、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)。

參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加,?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進行講解,。報名日期截止于5月20日,，限取10組報名者。

附：

a,、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等,。

c、評委有5人組成,，包括學校領導,，贊助商和協(xié)會成員。

d,、根據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書,。

二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書。

三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書,。

準備工作：

a,、收集報名資料。

b,、購買證書水果與刀具,。

c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜,。

d,、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細則。

3,、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū),、知識問答、默契配合投球等。

二,、參觀老爹公司,。

時間：5月17日。

地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀念品),。

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者,。

準備工作：

a、與老爹公司協(xié)商,。

b,、召集志愿者。

c,、聯(lián)系校車,。

d、購買紀念品,。

三,、健康意識宣傳活動。

目的：宣傳健康飲食習慣,，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐,。

地點：新校區(qū)各食堂門口。

準備工作：制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報,。

產(chǎn)品銷售方案策劃篇二

1,、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售x萬元。

2,、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳,，做到帳目清楚、核算正確,，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正x。

3,、按企業(yè)制定的價格目錄,，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,，應嚴加處理x,。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,，最大限度地爭取市場份額。

5,、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,，按合同保證安全正點交付,。

6、制定科學合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

7,、根據(jù)市場情況,，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

8、負責應收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收,。

9,、認真做好市場信息的搜集,、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》,，逐月編發(fā)《市場分析報告》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。

1,、對部門人員的調(diào)度權,、安排權、加班審批權,、出差審批權,，以及獎懲權x。

2,、有權決定業(yè)務員的聘用,、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度,，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案,。

3、有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實施,。

4、有權組織相關部門對銷售合同,、特殊訂單進行評審,，編制要貨計劃

5、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作,。

6,、屬銷售費用管理范圍的`費用開支權、用款審批權,、費用核報權,、費用領款權,。

7、有權提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議,。

8、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關活動,。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權,。

銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益,；二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1、目標任務是年度x萬元,。完成x萬元,，給與部門績效工資為x萬元。在基本目標完成之上,，每增加10%,，績效提成為增加銷售額度的10%。

2,、工資發(fā)放采取先預支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務為x萬元,，其他三個季度為x萬元。第一季度提成工資總額為x萬元,，其余季度為x萬元,。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%,?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務后,，可以綜合平衡全年提成,。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配,。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當職位,。具人員名稱見附件。

1,、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力。

2,、未盡事宜,，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力,。

產(chǎn)品銷售方案策劃篇三

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點,，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠。

1,。盤點倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號,、數(shù)量,、顏色、零售價格,、成本,。

價格等相關信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉交市場營銷部,。

2,。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；

3,。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1。本方案經(jīng)領導審核通過后,，營銷部負責協(xié)調(diào)相關部門展開工作,；

3,。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行,，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；

4,。清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后,，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關部門領導審批,。

產(chǎn)品銷售方案策劃篇四

市場總體容量。

競品活動情況,。

客戶采購方式,。

敵我優(yōu)勢劣勢。

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè),。

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉。

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。

年度目標,，季度目標，月度目標,。

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),。

行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售,。

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導,。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源,。

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)。

c技術商務支持,。

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利,。

3,、制定銷售制度和流程。

4,、編寫培訓計劃和內(nèi)容,。

1、熟悉公司的組織架構,，產(chǎn)品,，業(yè)務流程。

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況,。

4,、制定銷售目標，計劃,。

5,、制定業(yè)務流程。

6,、制定考核,，管理，獎懲制度,。

7,、管理和培訓銷售團隊。

8,、考察市場情況,。

9、維護開發(fā)大客戶,。

產(chǎn)品銷售方案策劃篇五

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。年度目標,，季度目標,，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構,，產(chǎn)品,，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標,，計劃

5,、制定業(yè)務流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售方案策劃篇六

應充分利用以上契機，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。豆花問答網(wǎng)和大家分享圣誕產(chǎn)品銷售策劃方案資料，歡迎參閱,。

1,、刀法電器有限公司成立19周年，為更好的證明了公司的實力,，傳達公司的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在__開業(yè);大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4,、中國傳統(tǒng)的圣誕節(jié),，是一個假期較長，消費能力強,，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述,，我們應充分利用以上契機,，最合理的整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動主題及思路：

1,、活動主題,。

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日),。

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間:9月28日——10月5日)。

2,、活動思路:充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史,。

3、活動時間:9月24——10月5日,。

三,、

活動地點：

__各連鎖店(包括__店)。

總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理,、采購部,、各分店,。

各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部),。

五,、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價,。

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在a、庫存量較大,、急需處理商品,。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型,。

c,、我司主推商品。

d,、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲),。

活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算,。

3,、購又送(購物送麥當勞券)。

活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯(lián)系券，__店由負責聯(lián)系,，__店由負責聯(lián)系,，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算,。

4,、廠家好禮送。

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥,。

5、老總簽名,、字字重金,。

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日,、8日,、5日(星期六,、日)開展老總簽名售機活動,，活動形式:簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演,、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排),。

6、一元超低價活動,。

a,、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。

b,、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定),。

c、超低價抽號券2種領取途徑:,。

(a),、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)。

d,、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理,。

各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員,、財務人員,。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱,、型號,、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務人員負責收款,，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用,。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。

7,、購物抓現(xiàn)金活動。

a,、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日,。

b、活動地點:__各連鎖店,。

c,、活動方式:購物抓現(xiàn)金。

d,、方法規(guī)則:,。

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

(c),、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼,、地址,、電話、購物金額、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等),。

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛。

f,、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8,、演藝狂歡,、熱力酬賓。

a,、活動時間:9月24日—25日,、10月1日—2日、10月4日—5日,。

b,、活動地點:__各連鎖店店門外。

c,、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資,。

源，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造:拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家,。

f、司儀,、文藝節(jié)目,、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力,。

9、放心服務全方位體驗,。

a,、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值,。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施),。

c,、活動主題:__電器放心服務全方位體驗;。

d,、活動內(nèi)容:(a),、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c),、售后服務體驗,。

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕),。

活動說明：每年的12月25日，是徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

活動內(nèi)容：

一,、賣場圣誕氛圍營造。

a,、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。

注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二,、促銷活動,。

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采!

操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺,。

二等獎：3名，vcd一臺,。

三等獎：20名,，圣誕音樂cd一張。

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等,。

(3)圣誕大蛋糕,。

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動說明：在國外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長,，但用料精致,，五顏六色，有的還做成螺旋形,。點燃之后,，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕,。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”,，令人感到十分有趣,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序,，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點,，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤和塑料叉,，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

(4)購物送c打,。

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳,，國外人過圣誕的時候,，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶,，以此類推,。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報,、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣,，從而促進商品銷售,。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元,，滿20__送兩張,，限單張小票，不可累計,。

操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道,。

(6)圣誕節(jié)火雞大餐,。

圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品,。在國外,，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞,，國內(nèi)的顧客了解較少,，因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。

操作說明：可在現(xiàn)場用圖片海報對火雞的產(chǎn)地,、營養(yǎng)特性,、如何制作等加以說明，并強調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品,，同時火雞貨源必須準備充足,。

(7)其他促銷活動。

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時特賣,，開設圣誕瘋狂搶購區(qū),，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū),、十元搶購區(qū)等,，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品,、襪子、手套,、毛巾,、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別,、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助,。

三,、特別企劃——公益活動。

每年的圣誕之夜,，你是否會想起那個賣火柴的小女孩,，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP心的孩子,，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心,，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童,，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品、玩具,、食品等,。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升商家的美譽度。

2020年5月29日,。

12月的到來,意味著有深遠意義的即將離我們遠去,緊接而來的是嶄新的,。年近歲末,圣誕節(jié)、元旦,、春節(jié)......各種節(jié)日也將陸續(xù)到來,。針對我們公司,這正是又一個銷售的好時機。因此,我們銷售部特別作出了一份新的,。

一,、方案目的在這段時間內(nèi),將公司相應的主打產(chǎn)品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,將公司的品牌形象更深入人心,。

加入wto以來,中國工藝品禮品行業(yè)得到了長足發(fā)展,但也暴露了許多急需解決的問題,如產(chǎn)品雷同,、假冒成風、缺少設計創(chuàng)新能力等,。wto背景下的中國禮品業(yè)面臨更大的機遇與挑戰(zhàn),禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢,而相關管理部門也應在規(guī)范市場環(huán)境方面有所作為,。

2020年5月29日。

每年美國的手工藝品銷售額約120億美元,、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費近400美元,有15%有家庭年消費860美元);促銷品達到190億美元,。

德國禮品年銷售額達160億美元,德國禮品市場份額中,生日禮品占36%,圣誕節(jié)禮品占16.8%;人均消費禮品614美元,僅蠟燭的進口量2億多元馬克;約有450萬人次參加網(wǎng)上禮品購物。

中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時,也面臨的潛在的挑戰(zhàn),主要是禮品行業(yè)具有門檻底,、勞動密集,、工藝相對簡單等,近一兩年,一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn),對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。

三,、市場需求分析,。

現(xiàn)在,正是”金融海嘯”的”后遺癥”時期,許多”金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末,各種節(jié)日,、宴會,、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現(xiàn)階段,我們必須把握好這個機會,為此過后的淡季,以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊,。

2020年5月29日,。

據(jù)一些市場調(diào)查分析得,簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞,。西部地區(qū)廉價的生產(chǎn)成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間,也給東西部企業(yè)的合作構建了一個堅實的基礎,。而中國人素來講究禮尚往來,逢年過節(jié),饋贈親友,少不了禮品;企業(yè)搞活動犒勞員工,少不了禮品;感謝客戶一年來的支持,自然更少不了禮品。

四,、銷售目標(略),。

以傳統(tǒng)營銷渠道,、網(wǎng)絡營銷渠道(包括網(wǎng)絡直銷、網(wǎng)絡間接銷售)相結合進行銷售,。

1.傳統(tǒng)營銷渠道,。

a.在各大媒體中放廣告,加快消費者得到消息的速度,與此同時,派銷售員出外推銷。

2020年5月29日,。

b.改良公司產(chǎn)品的銷售形式,例如,以組合,、套餐產(chǎn)品等形式銷售。

2.網(wǎng)絡營銷渠道(1)網(wǎng)絡直銷,。

a.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設計,。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關于這次銷售活動的信息在網(wǎng)頁上,。

b.加強公司網(wǎng)站的宣傳力度,。讓更多的網(wǎng)民、消費者知道公司的網(wǎng)站,。

c.完善客戶服務環(huán)節(jié)?？蛻舴帐且粋€很重要的環(huán)節(jié),她直接與客戶交流,。這樣,我們服務的態(tài)度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此,除了有”在線留言”的板塊,還能夠增加qq,、msn等聊天工具的直接交流方式,安排3名或以上的工作人員(能夠采取兼職的方式,時間更靈活)在工作時間內(nèi)回答客戶問題,能夠讓客戶有更多的選擇,即時知道她們心中疑問的答案,。

(2)網(wǎng)絡間接銷售。

2020年5月29日,。

e-mail營銷方式,。在網(wǎng)易、雅虎,、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客,定時將公司的最新信息發(fā)布在博客中;當公司推出新產(chǎn)品,或以后有新的銷售活動時,發(fā)送相應的宣傳e-mail到客戶的郵箱中;我們公司有商務類的產(chǎn)品,也能夠透過e-mail的方式,將信息發(fā)送到她們公司的郵箱中,。

六、各項費用預算(略),。

2020年5月29日,。

產(chǎn)品銷售方案策劃篇七

方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷售,。

主體思想：

1,、提高市場占有率,。

2、擴大產(chǎn)品知名度,。

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務的良好形象。

操作思路：

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域,。

市場總體容量。

競品活動情況,。

客戶采購方式,。

敵我優(yōu)勢劣勢。

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè),。

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉。

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。

年度目標,，季度目標，月度目標,。

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),。

行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售。

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導,。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源。

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)。

c技術商務支持。

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利,。

3、制定銷售制度和流程,。

4,、編寫培訓計劃和內(nèi)容,。

1,、熟悉公司的組織架構,，產(chǎn)品，業(yè)務流程,。

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況,。

4,、制定銷售目標，計劃,。

5,、制定業(yè)務流程。

6,、制定考核,，管理，獎懲制度,。

7,、管理和培訓銷售團隊。

8,、考察市場情況,。

9、維護開發(fā)大客戶,。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源,。

前言,。

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,，產(chǎn)品。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結是力量、紀律是保證,、信譽是生命。

質(zhì)量服務理念：199,。

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險、電力,、石化,、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索,，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索,，向中國電信,，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景。

某某公司擁有來自政府,、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標。

方案,。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展。

1.1,、建立渠道代理制度,。

1.1.1、合作共贏,。

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2、耕耘收獲,。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構。

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成,，操作流程，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2,、渠道代理招商工作,。

1.3、業(yè)務操作流程,。

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售,。

合同,。

審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4,、知識交流環(huán)境。

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座,。

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會,。

1.5,、客戶體驗環(huán)境,。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6,、技術支持,。

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

1.7,、渠道市場管理,。

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商,。

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率,。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵,。

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系,。

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展,。

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量,、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核,。

3)代理商(二級)：考核銷售額,。

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售,。

2.1,、銷售人員技巧培訓,。

2.1.1、目標設定的原則,。

2.1.2,、時間管理的原則。

2.1.3,、個人績效與團隊績效,。

2.1.4、化解沖突,、攜手合作,。

2.1.5、銷售人員的客戶服務,。

2.1.5.1,、不同視角看服務。

2.1.5.2,、積極服務的步驟,。

2.1.5.3,、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會。

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧,。

2.1.6.1、解決問題的流程,。

2.1.6.2,、常用工具。

2.1.7,、建立個人客戶關系,。

2.1.8、電話直銷,。

2.1.9,、踩點。

2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣,。

2.2、人員職責分工,。

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了20xx年度銷售。

工作計劃書,。

以便在新的一年里有更大的進步和成績,。

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面,，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后,，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面,。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

產(chǎn)品銷售方案策劃篇八

為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的關于產(chǎn)品銷售企業(yè)策劃方案，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化,。

比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位,、高促銷"的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結合市場運做經(jīng)驗,，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行"一套價格體系,，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在"高價位,、高促銷"的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場"動銷",以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務策略,，細節(jié)決定成敗，在"人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二、強

公司銷售計劃書范文提要：市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法化培訓,，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等,。

3,、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".

銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算,，可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。