在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

寫實踐報告篇一

隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展,，會計成為了公司的重要組成部分。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機遇,，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn),，作為一名剛走出學校大門的大學生，提高自身素質(zhì),，增強專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的能力,，就成為了我目前的迫切任務。會計實習是我從大學校園走入社會的第一個舞臺,。為了將有關會計的專業(yè)知識,、基本理論、基本方法及結構體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì),，避免紙上談兵,。因此，我選擇在武漢國信達財務咨詢有限公司實習，為走向工作崗位打下堅實基礎,。

我實習的公司是武漢國信達財務咨詢有限公司,，是一家經(jīng)漢陽區(qū)財政局特許審批，取得《代理記賬許可證》資格,，以承接代理記賬,、代理稅務申報稅收籌劃企業(yè)內(nèi)部審計、財務咨詢,、公司事務代理等業(yè)務為一體的專業(yè)性會計服務公司,。我公司注重軟、硬件建設,，擁有各種必備的辦公設施,，使用正版財務軟件為客戶提供服務，全面實行會計電算化,。本公司制定有規(guī)范的代理合同,、嚴格的管理制度，依據(jù)《會計法》,、《稅收征收管理法》,、財政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報服務，不做假賬,。為客戶把握財稅政策,，幫助企業(yè)做好合理稅務籌劃，規(guī)避財務風險,，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益,，促進企業(yè)的發(fā)展。

我所學的是針對于公司制增值稅一般納稅人,、小規(guī)模納稅人,、個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務處理以及提供每月抄稅、報稅,、納稅服務,，和會計咨詢以及一些代辦業(yè)務。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說,，會計工作是一項重要的管理制度,，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務。因此,，可以認為,，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標,，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習,。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度,，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措,。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么,，當一名出色的會計人員,，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬,。

其次,，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證,、明細賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一,。會計的每一筆賬務都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性,，這為其二,。在會計的實踐中，漏賬,、錯賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,，這為其三,。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

20xx年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事,，氛圍非常的好,。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證,，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務局進行認證,，當月認證當月必須抵扣，未認證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效,。然后根據(jù)當?shù)囟悇找?guī)定的的抄稅時限(次月的1-5日),。

將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅,，之后就開始做賬務處理,。

經(jīng)過差不多2個月的學習，我基本上學會了公司的整個流程,。首先,，從客戶那里取得原始單據(jù)回來，我們開始粘貼原始憑證,，粘貼原始憑證也有很多技巧,，怎樣粘貼的好看、整齊,，等到時候附在記賬憑證后面很美觀,。由于我們公司用的是速達財務軟件,，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬,，然后通過速達直接生成資產(chǎn)負債表和利潤表,。

一,、實習會計流程：

(一)關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實,、合法的憑證,，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關收入,，費用,，其取得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的要求,，然后我們將這些憑證進行分類、歸集,、整理并粘貼,。

(二)關于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬,。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅,。其中分為核定征收和查賬征收,，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款,。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅,，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)如實填寫一般人納稅人申報表,。

(三)關于其他業(yè)務服務：我們通過這一段時間的學習,，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規(guī)定,。辦理一般納稅人要購買金稅卡,，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件,。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢,，其年檢應在6月30日之前完成。

(四)關于個人： 還有在公司應注重同事之間,，客戶之間的溝通和交流,。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密,。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定,，服從公司的管理，更好的為他人服務,。

二,、會計實務工作的改革思考：

會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨,、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識,、信息的分析,、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行,。

1,、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代,，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務),，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點,。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外,，財務管理,、經(jīng)營計劃制訂,、財務控制系統(tǒng)設計,、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼,，延伸和轉變會計工作的功能,，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應有的作用。

2,、不斷更新會計知識體系,。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新,，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資,，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外,，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密,，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領域，如政治,、文化,、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計,、行為會計等就是這種趨勢的端倪,。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識,。

3,、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經(jīng)濟時代,，財務信息的收集,、分析和處理，資本的籌集,、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設計,、加工和制造等關鍵性的過程,，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn),，會計軟件運用的越來越廣泛,，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數(shù)據(jù)變得精確化,、簡單化,、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹,，軟件系統(tǒng)便成了一個不可缺少的橋梁,。使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候,。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入,，及其本身技術、知識更新的不斷加快,，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求,。

三、實習心得

一,、 作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構,，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求,。

二,、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內(nèi)要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級,，做人低三分,。

四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,，以及題外的很多道理,。

五、在知識經(jīng)濟時代,，會計教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習,、生活氛圍,，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則,，讓學生學會“做人,、做事、做學問”,。 一個人只要有一,、二個月不學習，就會落后,，會計人員將不斷回歸教育,，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈?。在知識經(jīng)濟時代,，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新,，就滅亡”,，就會計教育而言，一方面,，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力,、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電,，讓自己具備更堅實的理論知識,，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇,，注重知識更新的動態(tài),。

畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁。在學校我學到的永遠是理論知識,，能不能把我們學到的知識應用到生活,、工作中是我們能否適應社會的基本體現(xiàn),。如果不能巧妙的應用理論知識,，我們學的再好那也是紙上談兵。

通過畢業(yè)實習是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題,，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并為撰寫實習報告做好準備。在兩個月的實習時間里,，我在我的實習單位,，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題，現(xiàn)作出以上報告,。本次實習是我大學生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑。首先,，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,，教學能力也得到了鍛煉;其次,，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計,，工作生活有所了解,，我對會計分錄、記帳,、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外,，我還結交了許多朋友、師兄,，我們在一起相互交流,，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì),、經(jīng)驗,、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

以上就是我的畢業(yè)實習報告書,。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變,，畢竟學校太單純了,。為了適應社會，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

寫實踐報告篇二

一,、電話營銷實習時間：

××××年××月××日到××××年××月××日

二,、電話營銷實習地點：

××××科技有限公司××分分公司

三、電話營銷實習單位,、部門及職位：

電話營銷實習單位：××××科技有限公司××分分公司

電話營銷實習部門：商務一部

職位：商務代表

四,、電話營銷實習目的：

大學生大部分時間都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑,，學校里學習的是理論知識,，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在這里必須得提到的一點,，公司所需的人才與學校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深,，所以在選學方面會出現(xiàn)一定的差錯!

剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經(jīng)驗什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生,，只有走人的份了,。

其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想馬上見到投入的成本轉變?yōu)閮r值,。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,，當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業(yè),，勞動力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人!

基于上面的一些原因,，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處,、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自己的不足,。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

五,、電話營銷實習內(nèi)容：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動權,，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速。

來到××后,，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的,，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好,，樓房沒有防盜網(wǎng),，看起來很舒服，心里在想會不會××治安比××好?在后來的日子證明了××的治安確實比廣東好,。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差,，沒有廁所、沒有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的),。

這些情況一點都不夸張,，每個地方的生活習慣不同,，只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨,，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力,，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自己成長得更快!

2)培訓：

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人,，也不會為工司帶來多大的價值,。

我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址,，以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點是什么,，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關的3g又有什么區(qū)別,，信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景?

這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么匯?？萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢,，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3)找資料：

1,、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

2,、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓怎么去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼,，這下可把我給難倒了，我要怎么去找,，以前從來沒有接觸過這個活,，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難,，弄完后可以直接回宿舍了,，多輕松(以后的日子證明了，這個方法最不中用),。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法,，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,，有的跟其它公司的熟人交換資料,、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完,，所以他們完全可以在公司看電影,，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷,，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法,，就是他們在找資料時那么輕松,，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工,，也沒有一點像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難,，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績,。

4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕松,，但是過不了倆天我們就陷入了困境,。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都知道是通過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找,，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。

跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的,，去跟誰換資料，沒有,。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了,，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐,，才能形成自己的一套方法,，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害,，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單,。

4)邀約：

1,、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人,，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點,，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),，總結出來,，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關，到場人數(shù)多,，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,，當一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情,。

2,、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的,，由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約,，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,，有些人還不給你說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的,，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么。

3,、膽怯：這個問題一直在困繞著我,。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責人來的，他們都是在商海打拼,、了不起的人物,，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差,，說話無力,。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好,，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說,，邀約的時候不要膽怯,，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的,，我們只是負責通知他們?nèi)ラ_個會議而已,，有些話說來簡單，但還是要自己去適應,，去煅練,。

4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的,。來自廣東的我們帶有粵語口音,，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙,，最明顯的就是那個“g”的讀音,，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習慣性說成廣東口音的“g”,，別人都聽不懂,，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了,。

5,、對于產(chǎn)品了解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都了解不深，只能大大概概地說,，一開始時被問到不會回答的問題時,，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了,。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關的事物,，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題,。

5)跟催：

1,、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來,，也不一定會記得有這樣的一件事,，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難,，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,，也就不錯了,，加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個人簽單,，那么你的會議就沒有白開,，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊,，也有可能拿到幾萬塊錢,，就算一次會議你只拿那一千多,，一個月三次會議來算的話,，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高,，但也不會說低!

2,、我很無奈，一連串的連所反應,，找資料工作沒有做好,，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒有自己的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了,，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。

6)會議：

1,、找資料是前提,，邀約是重點，那么會議就是重中之重了,，能否簽單,，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤所在,，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個與我們上課時的禮義課息息相關,，我們都要穿正裝，打領帶,，怎么去引坐,，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象,。

2,、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時代的好處、3g的發(fā)展前景,、3g能為企業(yè)帶來什么效果,，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革,。

六,、電話營銷實習總結

1、自身能力：通過這次電話營銷實習后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學校，在學校里,，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧,。

2,、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎,，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求,，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程,，所以每個公司都有自己的實際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了,，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把,，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

寫實踐報告篇三

在 考試 結束之后,我們迎來了盼望已久的實習。這次實習從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導我們在erp實驗室和實踐基地完成,。我認為,，實習是十分必要的。實習中的各類 單證 如 信用證 ,、匯票,、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際 貿(mào)易實務 和國際結算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。

在這四個星期中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容,。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋,。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力,。總的來說,這次實習的過程比較流暢順利,。這說明,經(jīng)過這次實習,我們的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升,。當然,我們還須要從實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學習來彌補,真正地鍛煉自己、提高自己,。同時,我們也應該珍惜利用每一個機會,利用各種實習來幫助自己消化專業(yè)知識,、塑造專業(yè)素質(zhì),。

這四周的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學,，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實際的便利,。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力,，而在這些實習中,，恰有很多 單證 的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱,、運輸方式,、嘜頭、貨物描述等等,，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似,。因此，我們應當舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率,。也可以使我們的實習結果相互對應,，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效,。再以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量,、價格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制,。在整個實習中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證,、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此,，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準確,、系統(tǒng)、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然,，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行,。

這次實習的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實習，我全面地,、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理,。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位,。這在實習中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們,。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如,，通過練習匯票的填制,，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“at ____ sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫,，“draw under”為出票依據(jù),。“pay to”后面加收款人的名稱,，“to”跟付款人名稱地點,。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固,，得到信用證后還無法很迅速,、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習,、回顧課本上的基礎知識,。

我認為，實習并不同于 考試 ,。 考試 的考察對象重在對文字理論的記憶和理解,，如名詞解釋、問答等等,。而實習則是重在考察我們對單證填制過程的掌握,。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目,，而實習的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解,、對理論方法的靈活運用和對實習中遇到的各類情況的應變能力?？梢哉f,。實習是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法,。

通過這四周的實習,，我還獲得了很多寶貴的學習方法和規(guī)律以及一些國貿(mào)人才的必備素質(zhì)。在前面已經(jīng)提到了,， 貿(mào)易實務 中許多單據(jù)的格式和制作方法有著很多相似之處,，例如商業(yè)發(fā)票和裝箱單、出口貨物 報關單 和進口貨物 報關單 ,、一般原產(chǎn)地證和普惠制原產(chǎn)地證等等,。因此，我們可以自己著手進行一些必要的,、可行的總結和整理

理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結出來,，這樣不僅僅是我們巧妙的學習方法，也是我們學習經(jīng)驗的層層累積,，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W習,，利于我們尋找問題的突破口。

關于本次實習中各類單據(jù)的填寫步驟和方法,，我自己總結如下：

1.仔細審題,，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間,，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。例如，在填寫保險單時,，“被保險人/insured”就應填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中,，“consignee”即收件人，應填寫進口公司的名稱,。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚,，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實驗過程更加具有效率和針對性,。

2.認真閱讀手中的已知條件,，如信用證、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據(jù)所需的關鍵、有效的基本內(nèi)容,，如進出口雙方的名稱,、貿(mào)易方式,、合同金額、貨物描述,、起運港和目的港等等,。這些都將在填寫單據(jù)時用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息,，對單據(jù)的空白處進行填寫,。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致,。因為在信用證項下只有單單一致,、單證一致才能順利結匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確,、嚴格地審核,，認真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應,。精確謹慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的,，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此,，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力,。例如,，在制作海運提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細微的錯誤,。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題,。這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯,。實習中的問題為我指出了基礎知識上存在的一些漏洞,，我應當以此為方向，努力夯實基礎知識。

2.專業(yè)知識應用不夠靈活,，掌握太拘泥,、太死板。比如,，在填寫匯票時,，共有三種形式的匯票供我們填寫,，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強的生疏感,，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本,，面對新格式的單據(jù)往往會因為素昧平生而束手無策,。實習是檢驗我們活學活用能力的途徑，只有將平時所學真正消化,、靈活運用,，才能應對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。

3.計算機文化知識的匱乏,?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進行專門的計算機文化知識的學習，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴重的遺忘,。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題,。例如，在輸入文字時,，word設置了自動縮進,，我就不知道該如何調(diào)整。再比如,，在填寫產(chǎn)地證的時候,，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭,、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的,，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費了很多時間,。

4. 英語 單詞 積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的 英語 詞匯 有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙,，但在一些細節(jié)問題和關鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響,。

5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點,。比如,，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時,，我經(jīng)常不能冷靜思考,。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟,。

根據(jù)在實習中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點,，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本,，防止遺忘,。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識,。當然，還可以尋找一些題目來做,，在實踐中檢驗自己的所學,，靈活運用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實的題目訓練,，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中,，這是靈活運用的重要基礎。

2.積極補習計算機文化知識,，做一些word和excel的練習,。計算機是人類社會工作的主流集成工具，熟練地操控計算機是大學生的必備素質(zhì)之一,。我們國際貿(mào)易專業(yè)日后的很多工作都將依靠計算機來完成,，而且電子商務和國際貿(mào)易的結合也日趨緊密，因此我們必須把計算機操作搞好,，這樣才能更好地利用這一強大工具,。比如，在上面我曾經(jīng)提到了一個填寫

產(chǎn)地證時遇到的表格問題,，如果我們不用普通鍵入,，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容,，這樣就可以輕而易舉地解決問題,。

3.繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生,，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙,。因此,，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語,。我認為英語的學習重在日常的積累,，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據(jù)的制作中,，大部分英語詞匯還是比較集中的,，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住,，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀),，這樣就利于牢記生詞,。如此一點一點的累積下去,，我們的閱讀水平和 翻譯 水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解,。

4.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時,，細心沉著是一項基本素質(zhì),。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致,。相反,，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決,。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問題,，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實習中檢驗到了自己在某些方面的不足,，我一定會在以后的學習中更加注意,，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點,。

綜上所述,，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學習的基礎知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習,、工作中尋找到正確的方向和合理的方法,。

寫實踐報告篇四

畢業(yè)實習是每個大學生走出校門前都要經(jīng)歷的一件事，它使我們在實踐中了解社會,，為大家正式走入社會打下基礎,，算是從學校到社會的過度，并且,，我們在課堂上學的理論也能應用于實踐工作中,。畢業(yè)實習，還會讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

這次實習的目的就是在正式走入社會工作之前對郵政儲蓄銀行都各項業(yè)務工作能有一個大概的了解，為以后能更快的投入工作打好基礎,。懷著這個目的,，在即將畢業(yè)前的一個多月里，我在中國郵政儲蓄銀行政和縣支行進行畢業(yè)實習,。

一,、中國郵政儲蓄銀行簡介

中國郵政銀行自1986年4月1日恢復開辦以來，經(jīng)過20xx年的長足發(fā)展,，已成為我國金融領域的一支重要力量,，為支持國家經(jīng)濟建設、服務城鄉(xiāng)居民生活做出了重大貢獻?，F(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點面最廣,、交易額最多的個人金融服務網(wǎng)絡：擁有儲蓄營業(yè)網(wǎng)點3.6萬個，匯兌營業(yè)網(wǎng)點4.5萬個,，國際匯款營業(yè)網(wǎng)點2萬個,。其中有近60%的儲蓄網(wǎng)點和近70%的匯兌網(wǎng)點分布在農(nóng)村地區(qū)，成為溝通城鄉(xiāng)居民個人結算的主渠道,。

截至20xx年底,，全國郵政儲蓄存款余額達到1.6萬億元，存款規(guī)模列全國第五位,。持有郵政儲蓄綠卡的客戶超過1.4億戶,，每年通過郵政儲匯辦理的個人結算金額超過2.1萬億元，其中,，從城市匯往農(nóng)村的資金達到1.3萬億元,。在郵政儲蓄投保的客戶接近2500萬戶,，占整個銀行保險市場的五分之一。郵政儲蓄本外幣資金自主運用規(guī)模已接近1萬億元,。郵政儲蓄計算機系統(tǒng)運行安全穩(wěn)定,，跨行交易成功率位居全國前列，交易差錯率保持全國最低水平,。

郵政儲蓄注重開發(fā)多樣化的金融產(chǎn)品,，目前形成了以本外幣儲蓄存款為主體的負債業(yè)務;以國內(nèi)、國際匯兌,、轉帳業(yè)務,、銀行卡、代理保險及證券,、代收代付等多種形式的中間業(yè)務;以及銀行間債券市場業(yè)務,、大額協(xié)議存款、銀團貸款和小額信貸為主渠道的資產(chǎn)業(yè)務,。

中國郵政儲蓄銀行有限責任公司承繼原國家郵政局,、中國郵政集團公司經(jīng)營的郵政金融業(yè)務及因此而形成的資產(chǎn)和負債，并將繼續(xù)從事原經(jīng)營范圍和業(yè)務許可文件批準/核準的業(yè)務,，繼續(xù)使用原商標和咨詢服務電話,，各項業(yè)務照常進行，客戶毋需辦理任何變更手續(xù),。

我的實習單位是中國郵政儲蓄銀行政和縣支行。20xx年5月28日,，中國郵政儲蓄銀行政和縣支行正式掛牌成立,。目前，擁有郵政儲蓄營業(yè)網(wǎng)點11個,，匯兌營業(yè)網(wǎng)點13個,，atm機2臺，并與全國3.6萬個郵政儲蓄網(wǎng)點實現(xiàn)互聯(lián)互通,。截至20xx年6月,，政和縣郵政儲蓄存款余額達3.6億元，居民儲蓄存款市場占有率32.86%,，擁有儲蓄賬戶14.3萬戶,、綠卡客戶5.4萬戶以上。戶籍人口21.97萬人(xx年末),，賬戶持有率接近70%,，綠卡持有率25.6%。

二,、實習過程

我的實習分別在兩個部門,，六個崗位上完成,，其中要參加兩個業(yè)務的學習。

第一個實習部門就是縣支行中心營業(yè)網(wǎng)點,。時間：1月16日―2月3日,，由于營業(yè)網(wǎng)點對外性強，實習生沒有工號,，時間安排也很有限,，缺少實際操作，只是對營業(yè)網(wǎng)點都基本業(yè)務有了大概都了解,。

第一個實習崗位就是綜合柜員,，主要是負責對普通柜員當日的各類帳務進行核對、監(jiān)督,、審查等非對外業(yè)務,。特殊性柜面業(yè)務經(jīng)辦流程的解釋、銀行規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查監(jiān)督等,。因為只實習三天,，我就學習了憑證整理，其他的都是看指導人員操作,。

第二個實習崗位就是普通柜員,，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是郵政儲蓄統(tǒng)一版本,。剛開始實習時,，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼,，如：活期存取款代碼是010102,、010103;卡存取款的代碼是020xx1、020xx4;現(xiàn)金轉帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉帳代碼是010702等等,。

普通柜員需要掌握都業(yè)務操作有：1,、存取款儲蓄業(yè)務，郵政儲蓄業(yè)務種類有：活期儲蓄,、定期儲蓄,、定活兩便儲蓄等;2、匯兌轉賬業(yè)務,，國內(nèi)郵政匯兌業(yè)務品種主要有普通匯款,、電報匯款、入賬匯款等;3,、代理業(yè)務,，業(yè)務品種主要有代理保險、代理國債,、代收代付(代收電話費)等,。

除此之外,，這兩天的實習工作還包括幫助客戶復印身份證，通過聯(lián)網(wǎng)核查公民身份信息系統(tǒng)核對公民身份信息,。第二代身份證直接讀取磁數(shù)據(jù)就可以了,，第一代身份證需要手動輸入;還要學習點鈔、捆鈔,。

第三個實習崗位就是對公業(yè)務,，從20xx年初開始，郵政儲蓄銀行在全國各地陸續(xù)進行了公司業(yè)務的試點工作,。目前正進一步鋪開業(yè)務,，現(xiàn)有的業(yè)務主要有銀行匯票、商業(yè)匯票,、本票,、支票、匯兌,、委托收款,、托收承付、商易通,、pos結算等對公結算服務,。實習代發(fā)工資報表的制作，叢操舊業(yè),，很快上手,，也就粗心把卡號少輸了1位。

我去的第二個實習部門是稽核組;時間：2月4日―2月8日,。主要實習崗位有業(yè)務會計,，事后監(jiān)督，匯儲出納,。

第四個實習崗位是業(yè)務會計，指導我的人是文雯姐,，主要實習內(nèi)容有以下幾點：

1,、每天上班的第一項工作就是，日資金頭寸預報,，填報清算戶與備付戶金額,，上午8：30之前必須上報省中心。如清算戶余額不足,，從備付戶調(diào)撥,，若備付戶亦無足夠金額，可從運用戶調(diào)撥,，需提前三天向省中心申請,。很不好意思,，楊文姐去福州學習了一個星期，我替的班,，結果清算戶透支了,。

2、上午上班需要查看是否有網(wǎng)點申請撥款,，有則做下?lián)芸畈僮?下午下班之前查看網(wǎng)點繳款情況,，做收到繳款操作。最后打印出全日余額,，與出納核對無誤,，下班。

3,、打印歷史報表,，一般為前一營業(yè)日，然后整理核對報表,。這項工作很繁重,，量很大，一上午打印機就沒有停,，下午就對各報表進行分類整理,，剛開始實習就從這個做起的。

4,、查看公司業(yè)務系統(tǒng),，及時處理各項對公來賬業(yè)務。打印出來賬登記,，通過郵政儲蓄統(tǒng)一版本,，做入賬操作，然后通知網(wǎng)點上賬,。

5,、各種款項劃出操作，做好支票登記,。

6,、查看300915現(xiàn)金分戶，及時發(fā)現(xiàn)問題,，查出問題所在,，通知網(wǎng)點及時處理。在我替班期間發(fā)現(xiàn)一筆錯誤,，有一筆30元的代收電話費沒有上賬,。打印出前一日所有代收付金額，計算出各網(wǎng)點的交易額,，通過數(shù)據(jù)集中系統(tǒng),，查詢每個網(wǎng)點的交易明細,，終于發(fā)現(xiàn)了是勝利網(wǎng)點漏了一筆30元的電話費沒有上賬。

7,、存款等其他業(yè)務

第五個崗位是事后監(jiān)督,，對營業(yè)處及個網(wǎng)點的交易進行嚴格把關，是一項繁瑣的“校對”工作,，它意義重大――尤其體現(xiàn)在對潛在風險(如大額支付,、可疑支付等)進行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督,。相比之下,，實時監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風險的“時效性”。

1,、事后監(jiān)督的操作

先按每日營業(yè)軋帳單上登記的各類基本業(yè)務的交易總筆數(shù),、總金額分別與原始憑證進行校對，確認無誤后,，接著按照原始憑證的任意順序,，逐筆輸入憑證打印的交易流水號和客戶填寫的交易金額，系統(tǒng)自動核對兩項內(nèi)容,，回顯交易流水中的其他內(nèi)容,。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況，則手工聯(lián)動登記差錯,。監(jiān)督內(nèi)容有三個方面：

大額支付監(jiān)督：a,、定活期開戶無論金額多少都要監(jiān)督，剛好趕上銀行拿到了社保項目,，開戶數(shù)都集中在四月,，工作量很大;b、存取款大于五萬開始監(jiān)督,，存款達到20萬,，取款超過5萬，本地轉賬超過5萬,，外地轉賬大于5000,，都要核查身份證。

特殊交易監(jiān)督：a,、掛失監(jiān)督，有密碼,、存折,、卡、卡和存折掛失;b,、客戶資料變更監(jiān)督,，有更改姓名,，證件號碼等重要信息。

憑證使用監(jiān)督：各種憑證使用情況監(jiān)督,。

2,、監(jiān)督大額可疑支付

對可疑支付交易的參數(shù)[3]規(guī)定是：一日累計取款超過50萬元;單個帳戶10天內(nèi)集中(一次性)轉入金額超過100萬元并超過3次分散轉(取)出。單個帳戶10天內(nèi)累計現(xiàn)金支付超200萬元,，清戶前10天發(fā)生過200萬元現(xiàn)金收付

3,、實名制核查

儲戶開戶、掛失,、大額存取款等都需要通過居民身份證核查網(wǎng)站進行身份證信息核實,，由柜員操作，事后監(jiān)督,，經(jīng)常有網(wǎng)點的定期開戶沒有核查,。

以上都監(jiān)督完就開始了蓋章的工作，之后就是整理好裝訂,。

第六個崗位是匯儲出納,，主要負責的工作有：

1、各項工作與業(yè)務會計相對應,。

2,、到各營業(yè)網(wǎng)點送款、收款,。

3,、至少2個出納一起，在金庫點鈔,、捆鈔,，而后入庫或轉存人行，最近人行已不再受理存款,，實習所在支行現(xiàn)金存款由建行代理,。點鈔也是很有技巧的，剛開始沒有掌握好,，點鈔機經(jīng)常報警,，熟能生巧，我很快就發(fā)現(xiàn)把錢略微松開就可很順利的通過了,。大家都以“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”來祝福發(fā)財,，第一天點鈔，腰酸背痛,，也才整理了三百萬,，挺失敗的。

業(yè)務學習：關于pos消費機的學習和信用卡業(yè)務的學習。順便也參加了單位關于深入學習實踐科學發(fā)展觀學習活動,。

三,、實習收獲

(一)郵政儲蓄銀行的優(yōu)勢。

①郵政儲蓄銀行將充分依托和發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢,，完善城鄉(xiāng)金融服務功能,，以零售業(yè)務和中間業(yè)務為主，為城市社區(qū)和廣大農(nóng)村地區(qū)居民提供基礎金融服務,。截至xx年底,，全國郵政儲蓄存款余額達到1.6萬億元，存款規(guī)模列全國第五位,。持有郵政儲蓄綠卡的客戶超過1.4億戶,，每年通過郵政儲匯辦理的個人結算金額超過2.1萬億元，其中,，從城市匯往農(nóng)村的資金達到1.3萬億元,。投保的客戶接近2500萬戶，占整個銀行保險市場的五分之一,，本外幣資金自主運用規(guī)模已接近1萬億元,。

郵儲銀行將專門設立農(nóng)村金融服務部門，積極完善網(wǎng)絡服務功能,，面向"三農(nóng)"開展業(yè)務,?？紤]到郵政儲蓄有2/3的網(wǎng)點分布在縣及縣以下農(nóng)村地區(qū)，特別是在一些偏遠地區(qū)，郵政儲蓄是當?shù)鼐用裎ㄒ豢色@得的金融服務,，因此,，從滿足廣大農(nóng)村群眾日益增長的基礎金融需求,，完善農(nóng)村金融服務角度出發(fā),，未來郵政儲蓄銀行的農(nóng)村網(wǎng)點要從服務"三農(nóng)"的大局出發(fā)，農(nóng)村網(wǎng)點要通過完善功能,，充實業(yè)務,，通過加強與政策性銀行和農(nóng)村合作金融機構的全面合作，進一步加大郵儲資金支農(nóng)力度,，進一步擴大農(nóng)村基礎金融服務的覆蓋面和滿足度,。

②中國郵政儲蓄銀行政和縣支行，擁有郵政儲蓄營業(yè)網(wǎng)點11個,，其中城關5個網(wǎng)點,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個，匯兌營業(yè)網(wǎng)點13個,，atm機2臺,，并與全國3.6萬個郵政儲蓄網(wǎng)點實現(xiàn)互聯(lián)互通,。截至20xx年6月，政和縣郵政儲蓄存款余額達3.6億元,，居民儲蓄存款市場占有率32.86%，擁有儲蓄賬戶14.3萬戶,、綠卡客戶5.4萬戶以上,。戶籍人口21.97萬人(xx年末)，賬戶持有率接近70%,，綠卡持有率25.6%,。本縣有三家商業(yè)銀行，其中建設銀行2個網(wǎng)點,，atm機3臺,，農(nóng)業(yè)銀行3個網(wǎng)點，atm機3臺,。占據(jù)城關銀行網(wǎng)點半壁江山,，優(yōu)勢明顯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是毋庸置疑,。

(二)面臨的挑戰(zhàn)

①歷史上由于郵政儲蓄長期作為郵政的一個內(nèi)設機構進行經(jīng)營管理,，內(nèi)部控制和風險防范機制相對薄弱，人才儲備比較缺乏,，這些都將對郵政儲蓄銀行的發(fā)展造成一定制約,。郵政儲蓄銀行成立后，將加強專業(yè)化管理,。在相當長一段時間內(nèi),，這些問題仍將在不同程度上存在。我實習所在支行最高學歷也只是大專,，而且從業(yè)人員的業(yè)務水平較低,，經(jīng)常碰到業(yè)務不會做的問題。

②郵政是最傳統(tǒng)的服務行業(yè),，成立不久的郵政儲蓄銀行在提高服務質(zhì)量,、開拓服務領域等方面取得了明顯成效。但應該看到,，多年的壟斷經(jīng)營給這個行業(yè)養(yǎng)成的不良習氣還在一定程度上存在,。與其他商業(yè)銀行相比，其服務意識和服務水平還有待提高,。從業(yè)人員的業(yè)務水平較低,，嚴重影響了服務質(zhì)量。

(三)對郵政儲蓄銀行的建議

①金融企業(yè)要打好服務牌,，必須有充足的人才保障,。對于郵儲銀行來說，人才缺失的問題尤其突出。郵儲從業(yè)人員管理能力弱和審貸經(jīng)驗不足的問題亟待解決,。郵儲銀行人才問題的解決必須雙管齊下,。一方面從外部引進，尤其對一些重要的關鍵崗位,，這種方式成本高,，但見效快;另一方面，通過各種業(yè)務培訓以及利用遠程教育,、電視等現(xiàn)代化培訓手段,，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務水平，并力爭制度化,、日?；Ｕ涂h支行每周二晚上的業(yè)務學習就是一個很好的方法,，希望這個傳統(tǒng)能一直延續(xù)下去,，建立一家學習型銀行。

②相對于其他金融機構來說,，郵儲銀行在人員,、產(chǎn)品、服務和硬件設施方面都還有所欠缺,，但郵儲銀行網(wǎng)點多,，機構遍布全國，市場需求大,。由于目前大量中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村還面臨缺乏資金的局面,，郵儲銀行只要樹立為基層服務的戰(zhàn)略思想和完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，不要一味“向上看”,，“向下看”同樣能大有作為,，能找到很多盈利途徑和盈利方式。

③突出重點,，狠抓信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。郵儲銀行在信貸資產(chǎn)質(zhì)量方面是沒有歷史包袱的，完全可以輕裝前進,，但這并不意味著我們就可以高枕無憂,、盲目樂觀。相反,，我們需要切實增強責任感,、使命感和憂患意識，要防微杜漸,，如履薄冰,。

(四)實習感想與收獲

短短40多天的實習結束了,，六個崗位的實習，三個字：相當累!我現(xiàn)在真實地感受到了銀行的生活并不像我之前想象的那樣,，截然不同,。它是一個需要高度認真，需要超常的耐力,、踏踏實實地工作態(tài)度,，鍥而不舍的精神的行業(yè)，對任何人它都是一種挑戰(zhàn),。

實習過程中出了2個小錯誤。一個是做對公業(yè)務代發(fā)工資時把客戶都卡號少輸了1位,。在學生處資助中心做了三年學生助理,，一直負責學校勤工助學工資，對銀行代發(fā)工資很熟悉,，所以很快就上手了,，也就粗心。二是做業(yè)務會計崗時向人行存款多付了一筆手續(xù)費5.5元,。

業(yè)務會計崗是我實習中最有挑戰(zhàn)的,。帶我的前輩只指導我四天就去福州學習了，銀行里人員緊張,，我就這樣趕鴨子上陣了,。繁多的交易代碼需要記憶，七八個系統(tǒng)要去熟悉,。慶幸的是,，我比較順利的完成了任務，雖然出了點小錯誤,。

總得來說在實習期間,，雖然很辛苦，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

短暫的實習讓我結識很多朋友，每一位帶我的指導人員都很細心,。實習的最后一天還給我開了個餞別晚餐,，很感動，再次感謝你們,。再次回首,，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時候，我知道銀行里還有好多好多要學的,，我的職業(yè)人生也將從郵政儲蓄銀行開始,。

業(yè)務會計崗是我實習中最有挑戰(zhàn)的。帶我的前輩只指導我四天就去福州學習了,，銀行里人員緊張,，我就這樣趕鴨子上陣了。繁多的交易代碼需要記憶,，七八個系統(tǒng)要去熟悉,。慶幸的是，我比較順利的完成了任務,，雖然出了點小錯誤,。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

短暫的實習讓我結識很多朋友,，每一位帶我的指導人員都很細心。實習的最后一天還給我開了個餞別晚餐,，很感動,，再次感謝你們。再次回首,，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時候,，我知道銀行里還有好多好多要學的,，我的職業(yè)人生也將從郵政儲蓄銀行開始。

寫實踐報告篇五

20xx年x月xx日至xx月x日,，我在順德xx中學進行了為期近兩個月的,。在班主任和指導老師的幫助下，我順利地完成了教育實習任務,，實習工作獲得了圓滿的成功,。回味這短暫而充實快樂的日子,，覺得日子真如白駒過隙一般,，匆匆滑過指尖，不容我挽留,，而我唯一可以做的,，就是記錄下來這段日子來我心靈的感悟，以及對實習的,。

9月13號下午，我們實習隊15個人搭著包車來到了順德xx中學,。第一天主要任務是熟悉學校的住宿情況和地理位置,。第二天下午，學校和高一級的老師們在教師辦公室和我們召開了見面會,。會議上何校長簡要地介紹了學校的一些基本情況,，如學校的規(guī)章制度、學生情況,、教學時間安排等,，同時對我們以后實習的主要內(nèi)容作了簡要的說明。會議上我們每個實習生都認識了各自班級的班主任指導老師和科任指導老師,。會議結束后,，班主任郝陽老師和副班主任李月寧老師很熱情地請我到學生飯?zhí)贸燥垼⒏医榻B了高一9班的基本情況,。那天晚上,，實習隊召開了例會，隊長斯華布置了我們各自的實習任務,，很快地我們就進入了實習老師的角色之中,。

教育實習的生活主要分為課堂教學、班主任工作和教學調(diào)研三大部分,。下面我從這三個方面和我的隊長工作來對實習進行,。

一、課堂教學

1.聽課

我的科任指導老師是陳慶乾老師,。他負責高一四個班級的化學教學工作：5班,、9班,、10班和13班。除了5班是重點班之外,，其他班級都是普通班,。他是一個具有豐富教學經(jīng)驗的化學老師，雖然今年已經(jīng)五十歲,，但看起來仍然像三十多歲的年輕人,。陳老師的教學理念也是與時俱進，課堂教學也使用ppt課件,。他告訴我,，剛剛開始的兩周主要是以聽課為主，而且鼓勵我多去聽聽別的老師的課,。在這兩個星期里,，我堅持每天聽兩到三節(jié)課。實習第一周,，我不但聽了指導老師的化學課,，而且還聽了高一年級其他兩位化學老師胡湘紅老師和楊永梅老師的課。三位老師上的課各有特點,。陳老師上課駕輕就熟,，對課本了如指掌，對基本知識點的講解十分透徹,。胡湘紅老師是高一化學備課組組長,。他上課幽默風趣，通俗易懂,，學生們都很喜歡上他的課,。我也很喜歡胡老師的教學風格，經(jīng)常去聽他的課,。楊永梅老師是一位新老師,，她上課的時候很注重教學設計，重難點分明,，課件做得很清晰明了,，很多學生都能積極地去聽她的課。聽三位老師講課,，我們看到了自己和他們的差距,，更加感慨教學是一門藝術：教無定法，條條大路通羅馬,。就好像胡老師說的,，均中學生的化學基礎普遍比較差，我們上課就是要“不擇手段”地讓他們弄懂知識點,。胡老師上課充滿激情,，并且經(jīng)常運用比喻,，把一個抽象的知識點用非常形象生動的語言讓學生接受。聽他的課我知道了什么是深入淺出,。這不就是教師的作用嗎?

第二周以來,，我開始去聽高二級化學老師的課，有些隊友提前講課的,，我也去聽了,，真正地做到了跨年級，跨學科聽課,。聽高二化學備課組組長吳月琪老師的課,，使我看到了高二化學教學和高一化學教學的不同：更加的注重練習，更加地注重學生的主體性——課堂上吳老師經(jīng)常讓學生回答問題,，讓學生去做題,，而不是自己講。聽不同學科的隊友的課,，讓我看到了不同的思維方式和不同的教學方法,。總之,，聽課這兩周來我學習到了很多：不僅是在教學設計和教學方法上,，還有課堂管理手段，課堂時間的把握等,，為以后的講課做好了鋪墊。而我除了寫下聽課記錄和自己的感想,，也開始準備新課的教案和ppt課件了,。

2.上課

其實在國慶節(jié)之前，我已經(jīng)陸續(xù)地站上講臺,，開始講實驗課了,。因為化學實驗課課堂氣氛比較難控制，所以我們?nèi)换瘜W實習老師都參與到實驗的教學之中,。每節(jié)實驗課開始之前我們都會提前15分鐘到實驗室,，確保每一位學生桌面的儀器和試劑是齊全的——如果有缺漏要補好，很多化學試劑都是自己配出來的,。聽陳老師講了一節(jié)實驗課之后,，我便上臺給他們講。配合板書,，我給他們講解了實驗的過程和注意事項,，然后讓他們自己動手做。實驗課氣氛的確比較難以控制,，兩天三節(jié)課下來,，我喊到喉嚨都干了,。這時我感受到了老師的辛苦之處。

實驗課上臺時間只是10分鐘左右,，不能算完整的一節(jié)課,。國慶節(jié)回來以后我才真正站上了講臺，在9班講了一節(jié)40分鐘的習題課,。原本以為習題課比較容易上,，而且自我感覺講的還好，但是晚自修輔導學生的時候發(fā)現(xiàn)一些學生對試卷上講過的題還是不懂,。陳老師給了我一些講習題課的建議,，并且告訴我要充分地備課。于是在接下來給9班學生講的第一節(jié)新課《物質(zhì)的分類》,，我充分地備課,，提前做好了課件和教案給陳老師修改，并且讓老師提出建議,。上課的時候我已經(jīng)胸有成竹,，把各個環(huán)節(jié)，具體到哪里要叫學生上臺,，哪里要全班一起回答都想好了,。上課的效果有了很大的改善。陳老師也去聽課了,，評課的時候,，他肯定了我的進步，同時指出我在教態(tài),、語言等方面的不足,。我虛心地接受，并且及時地寫下了教學反思

思,。在接下來的每節(jié)新課,，我通常會先去聽老師講課，學習老師教學中是如何突破重點和難點的,，哪一些元素是我可以學習的,，在我自己上課時可以現(xiàn)學現(xiàn)用。上完課之后,，我會根據(jù)學生具體情況給他們布置作業(yè),，并且認真地批改，寫上評語,。晚自修的輔導也讓我對自己的上課情況有了大致了解,，并且在接下來的課前解決上節(jié)課大多同學不懂的問題。就這樣我在9班上了一周的新課，教學技能得到了很大的提高,。后來,，陳老師把10班的化學課也放手讓我教了。教兩個班是一種挑戰(zhàn),，我要保持9班和10班上課進度一致,，備課需要更加充分，所以每天都很忙碌,。上重復課使我有更多的時間進行教學的改進,，感覺第二節(jié)課上得會更好。上了兩周的課后,，我對教學已經(jīng)有了一個很好的把握,，開始更多地思考如何把課堂氣氛搞活，如何讓學生更加容易接受這些抽象復雜的知識,。第三周上課,，我的課上得更加如魚得水，受到了很多學生的喜歡,，在這里要十分感謝陳老師和胡老師的諄諄教導!

二,、班主任工作：

我的班主任指導老師是郝陽老師，他雖是一位新老師,，但是對班級的管理卻做得很好,。我剛來實習的時候，感覺高一9班是一個紀律散漫的班級,，后排的男生很調(diào)皮,，然而郝老師在他們的心目中已經(jīng)有很高的形象。后排的男生也很怕他,，只要他在場,，班里紀律就會很好。我剛到班里的時候?qū)W生們都很好奇,，特別是后排很多男同學總在試探性和我拉關系。這個時候郝老師告訴了我一個經(jīng)驗：對班里的學生要樹立先嚴后愛的形象,。先不要和他們關系拉太近,，否則后來就很難管理，特別是對9班這樣的普通班,。因此實習的第一周我和學生不是很熟,，但是我已經(jīng)通過早讀和晚自修監(jiān)督紀律的時間記住了全班50位學生的名字。非常感謝郝老師給的建議,，在我后來上課的時候班里課堂紀律都很好,。我們實習隊就有隊友是反面的例子：剛開始和學生關系太好，導致后來上課紀律都難以控制，學生們經(jīng)常和他稱兄道弟,。

我負責的班主任工作主要是早上衛(wèi)生的檢查,、課間操監(jiān)督紀律和看班里的晚自修，還有就是上了兩節(jié)主題班會課,。

1.早讀

作為實習班主任,，每天早上7點鐘都要到班里看早讀。檢查值日的同學是否做好了衛(wèi)生工作,，監(jiān)督學生早讀不要吵鬧,。這些很煩雜的工作，都是班主任的本職,。一開始有小部分學生總是偷懶,，針對這種情況，我和郝老師制定了一張獎勵和處罰的量化分數(shù)表,，并按照每位同學每天的表現(xiàn)把加分和減分的情況都寫在教室后面的公布欄上,，使班里的衛(wèi)生和紀律情況有了很大的改善。無規(guī)矩不成方圓,，班規(guī),、班集體氛圍很重要。

2.晚自修

每天晚上7點鐘是學生的晚自修時間,，外宿的同學也要過來,，全班同學一起學習。對我來說,，晚自修除了要過去監(jiān)督紀律之外,，還有一個很重要的任務，那就是輔導學生,。9班的學生都很好學,，往往是我每天晚上過去的時候，學生不僅問化學的問題,，而且還問數(shù)學和物理的問題,。我都是知無不言言無不盡。怎么跟學生講解也是一門藝術,。經(jīng)過幾次晚自修輔導,，我總結了幾條規(guī)律：要根據(jù)學生的基礎，控制講題的速度,。有時要把一道題講透,，必須把知識點分解來一個一個講。另外,，要讓學生不僅明白這一道題,，而且懂得這一個知識點,，懂得解這一類的題，也就是會舉一反三,。后來我也經(jīng)常走到10班和其他班級輔導,。晚自修的輔導使我更加了解學生，給第二天的講課提供了靈感和依據(jù),，備課要備好學生,，這一點真的是很重要。要把自己表現(xiàn)得最好,，盡量讓學生在課堂上都能聽懂,，這樣課堂效率才能提高，學生晚自修的問題也會減少,，就算是教學進度慢了一點也沒有關系,。

3.課外活動

xx中學的課外活動是豐富多彩的。我們實習的時候剛好趕上學校的體藝節(jié),，因此高一級舉行了很多大型的活動和比賽,。作為班主任老師，在每次活動舉行的時候,，我們都會和學生在一起,。印象最深刻的是，在高一級舉行的兩次大型班級比賽——紅歌比賽和廣播操比賽之中,，9班都獲得了一等獎,。還記得和郝老師還有9班的孩子一起練習紅歌直到晚上六點多，練習進場儀式和表演動作;還記得我們讓做操不自覺的學生留下來繼續(xù)做,，一個一個過關;還記得體育課和孩子們一起練習三十人三十一足的快樂和溫馨……9班的孩子都不負所望,，在比賽的時候非常積極，表現(xiàn)出了班級的團結和風采,。所以,，我們載譽而歸，我們相信,，有付出總是有收獲的!兩次大型比賽的一等獎,，大大提高了高一9班的班級凝聚力，使班風有了明顯的改善,，平時的紀律也變得越來越好了,。

4.主題班會

郝老師告訴我，一節(jié)成功的主題班會能很好地提高老師在學生心目中的形象,，使班主任快速地融入班集體。因此郝老師對我的主題班會課很是支持,。在實習期間我一共進行了兩次主題班會教學,，實習第二周周二，我在班會課上跟他們講了關于化學的學習方法。班會課前半部分郝老師講了一些班級的任務和思想教育,，只剩下十多分鐘的時間給我講,。我也

是根據(jù)自己做的課件和我高中的學習經(jīng)驗，一條一條地講給大家聽,。自我感覺講得有點快了,，后來聽一些同學說覺得有點像是泛泛而談，所以第一次主題班會課收到的效果并不是很明顯,。

第二次班會課是在實習第七周的時候,，我跟他們講《我的大學夢》的主題班會。那時隨著班主任工作的深入和化學教學的進行,，我跟大家都已經(jīng)很熟悉,，能夠叫出每一位同學的名字，并且了解他們的大致情況,。我以我的大學為例子,，從建筑、大師,、圖書館,、實驗室、社團,、文體活動,、比賽評優(yōu)、社會實踐之大跟他們介紹了什么是大學,，引導他們樹立理想,，要努力考上大學。由于這一次班會課準備很充分,，大家也都很配合地認真在聽,，可以說是在輕松愉快的氣氛中跟他們講關于大學和未來，很多同學都備受鼓舞,，收到了很好的效果,。

三、教學調(diào)研：

我們實習隊教學調(diào)研的題目是《“初高中”轉折期學生的心理變化》,。在副隊長穎欣的組織下,，我們在例會上確定了各自的任務，然后分工合作,，在國慶期間就開始了教學調(diào)研的前期準備——文獻查找。在接下來的四周時間里,，我們分工設計出了調(diào)查問卷和教師,、學生的訪談提綱,，并分配到各個班級。隊友們和老師,、學生協(xié)調(diào)好時間,，按時做好問卷發(fā)放回收以及采訪工作并做好記錄，最后由兩位隊友做好了匯總和共享,，由大家自己做好調(diào)研的撰寫,。整個調(diào)研大概持續(xù)了1個月，獲得了完整的數(shù)據(jù),，調(diào)研結果基本符合預測目標,，圓滿完成了學校交給我們教育調(diào)研任務。

四,、隊長工作：

作為實習隊的副隊長,，我主要負責實習隊的財務工作、聯(lián)系實習隊往返的包車,，負責辦公室和電子閱覽室的衛(wèi)生和紀律工作,。工作雖然繁瑣，但是我卻十分耐心認真去做,，它鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力和人際交往能力,。在這里也要感謝各位實習隊友的支持和配合，最后我也獲得了“實習積極分子”的光榮稱號,。

實習已經(jīng)接近尾聲,。這兩個月來我親身體驗了教師的生活，很好地鍛煉了自己的教學技能,、學生管理技能和人際交往能力,，為日后走上教師的崗位打下了良好的基礎。 這次教育實習將是我大學生活中乃至人生中的一次非常寶貴的經(jīng)歷和美好的回憶,。為人師表,，一生修為。今后我將更加努力,，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師!

寫實踐報告篇六

第一次參加社會實踐,，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校中學生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。這次的社會實踐，本來是準備和同學一起去外打工補貼生活,，減輕家里負擔和鍛煉自己的實際動手能力。后來自己認真想想,，應該做一些對自己有用的事情,。然后，經(jīng)得了家里同意,，經(jīng)過叔叔的介紹,，我來到了一家建筑公司開始了這次實習。近一個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。我在實踐中得到許多的感悟!

打工的日子,，有喜有憂，有歡樂,，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來,，十幾天的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的,，這也算是我的一分財富吧。

時光飛逝,，轉眼間告別了暑假,，回到了學校,。回憶我的暑假打工生活,，點點滴滴仍然歷歷在目,，我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財富。在我的打工生活中,，我也明白了很多：我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。

在這次實踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜,，但是具體多么復雜,，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了。我想說的一點就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它,。如果還不行,，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

沒有實踐,，就沒有發(fā)言權，只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺,。今年的自己的社會實踐和去年有所不同,。其實學校要求我們參加積極暑期社會，無非是想讓我們提早接觸社會,，了解社會,，這樣才不會在真正走向社會的時候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會,，品嘗社會的酸甜苦辣,。于是帶著好奇，忐忑的心情,，懷著重新學習的目的進入了這所名叫江西明正建筑工程咨詢事務所,。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學,，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量,，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務,。實踐：就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。在工地里,，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來,，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好,。每天六點鐘-十一點再從下午的三點-晚上八點,，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵,，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會,，了解了未來,。在學校里有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務,。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了課堂上地認真消化,，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點,，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學,，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量,，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務,。

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

寫實踐報告篇七

經(jīng)過幾天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去,，我回想了一下自己這半年的學習生活,，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機,。在大學這個相對自由的天地里,，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助,。然而,，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁,，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰,，僅僅依靠校園里的知識是不夠的,。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西,，從而度過一個有意義的寒假,。

經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘,。由于考慮到自己各方面的實際情況(一沒經(jīng)驗;二沒學歷;三時間有限),，決定進行為期10天無償?shù)牧x務勞動，主要目的是體驗和學習,，以便盡早適應社會的工作環(huán)境,。在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應聘,。

實踐前———行動

15日一大早和父親在外面吃過早飯后,，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職,。雖然在電視上看過人家應聘,，心里也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次,，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓,。一直在一旁的父親看出了我的心思,，說道：“要不我去幫你問問,，看看人家要不要人,，你再進去,?！薄安弧挥昧?，我自己去問,，不行我再換一家,，你……你還是先回家吧,?！蔽揖芙^了父親的“幫助”,，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中,，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨立的第一步，那么這次應聘將失去意義,，即使得到這份工作,，對我來說也沒什么實質(zhì)性的收獲,，因為我已輸在了起跑線上。待父親轉身離開后,，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒,，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進了艾帝爾裝飾公司的大門……

半個多小時過后,?！俺晒α?”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來,，因為急著想把這個好消息告訴家人,，回家的腳步也顯得輕快了許多,，可沒想到一抬頭,，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠處的拐角處等著我。原來,，他這既是監(jiān)督我(怕我半路落跑)又是關心我(怕我遭受打擊),，頓時體會了父親的一片良苦用心,。在確定我這次單獨應聘成功后,，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了,?！笔茄?，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了,。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司,，經(jīng)理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你,，是因為我欣賞你的就業(yè)危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣,，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說,，能做到這兩點是很不容易的,?！毕氲竭@里,，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探,，否則,，這份工作說不定就丟了,，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會,。

當天下午2：00我準時來到公司,，和辦公室的同事打過招呼后,，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關于家居專修基本常識的書看,，因為上午和經(jīng)理商量過,，由于我的能力和時間有限,，一些復雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室(包括衛(wèi)生間)的清潔工作,，以及簡單的客戶接待工作,，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖,。而要作到接待客戶時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下,。我拿著書翻翻看看,，不知不覺已經(jīng)快5：00了,，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊,，速度挺快的嘛,，看的怎么樣了?看完了我要檢查的,，你要能復述出來才行,。”“啊!?”我心里不禁一驚：怎么辦呀,，我翻的太馬虎了,，復述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了,。這時我才知道,，經(jīng)理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力,，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細,，看書同樣如此,，決不能走馬觀花，要對自己負責,。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的,，正所謂：細節(jié)決定成敗,。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作,。

一直都認為打掃衛(wèi)生是個再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做,，覺得沒什么大不了的,?？蛇@次的清潔工作,，讓我改變了對清潔的看法,。把辦公室的衛(wèi)生做完之后,，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作,，把地板上的水漬掃干凈以后,，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了,，準備出去看書了,，忽然想起了“細節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的,，就要得到老板的認同才行,，而像我這樣的清潔工作誰能做,，怎樣才能讓我的工作更出色?就是更細致的清潔!從新審視了整個衛(wèi)生間,，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢,，洗漱臺下面也有不少灰塵,，而問題最嚴重的還是便池上的污垢,?？吹健叭蝿铡边€如此“艱巨”,，我就脫去外套準備來大干一場,，說句實話，在自己家里我還沒這么勤快過呢,，但為了工作我決定“犧牲”了,，還好沒有什么異味,，但心里還是有點不舒服,，面對一些頑固的污漬,，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷,，不覺間時間就已經(jīng)過去了兩個小時,，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬,。雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到,，但我自己卻有了收獲,，那就是對“細節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事,，一個人能做，另外一個人也能做,，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

實踐中———體會：

1)檢查《家居忠告》的學習情況;(因為那天經(jīng)理說要檢查,，第二天我就準備了一個筆記本,，把書又從頭認真的看了一遍并做了筆記,，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識,，還要結合自己的看法來談,，這樣才能有所提高和收獲,。)

2)談談各自的缺點和不足,，共同找出相應的解決方法;(與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間，大家互相也有了一定的了解,，通過談自己的缺點來更加清楚的認識自己,，改正缺點彌補不足,，共同進步,。)

3)學習《基本營銷禮儀》;(接人待物處處都是學問,，與人的溝通除了語言的表達外，最重要的就是肢體語言即禮儀,，為了能給客戶留下較好的服務印象,，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的,。)

4)列舉分析哲理小故事;(很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙,，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案,。)

5)對自己近期學習情況的總結,。(雖然從表面上看我似乎就是看了一些書,，作了一些讀書筆記，可我覺得我所收獲到的遠不只這些,。首先,，有規(guī)律的工作時間,，讓我在寒假依然能有正常的作息時間,，而不是一味的睡懶覺,。其次,，家居的一些小常識也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習慣,。再者,，讓我更清醒的認識到了自己在面對就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西,，以便我能在今后的學習生活中做到有的放矢的去彌補,。)

我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲以外留下的是更多的思考,。

實踐后———感悟

第一次參加社會實踐,，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標,。社會是另一個學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不再來,，一日難再晨,，及時宜自勉,，歲月不待人,?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉

寫實踐報告篇八

一,、實習的目的和要求

暑期社會實踐是對會計專業(yè)學生進行認識社會的實踐環(huán)節(jié),。利用假期對社會進行調(diào)查,，接近社會、了解社會,、利用所學的會計專業(yè)知識服務于社會,，要求學生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進行認真仔細地調(diào)查,，對調(diào)查的資料和結果進行認真的分析和研究并得出相應的結論,。對于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學生可以更好地適應工作崗位,，更能適應社會要求,。

二、實踐情況

這次暑假,，我來到了我們當?shù)氐囊患壹徔棌S,，通過熟人的介紹,，進入了該廠的財務部門實習，財務部門只有幾個人，其中有一名經(jīng)驗豐富的中級會計師,，發(fā)揮實際作用的是這位中級會計師。

開始單位沒有讓我干什么,，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè),。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高,，這是考察我的能力,，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇,，而不是學歷,。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生,、文化高,、素質(zhì)高,、說話有水平、氣質(zhì)高,、斯文做作等等。山外有山,，人外有人,，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。

作為學習了這么長時間會計的我們,，可以說對會計基本上能耳目能熟了,。有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論,、基本方法和結構體系,，我們都基本掌握,。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我們也會是無從下手，一竅不通,。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理,。

會計實踐中最實際的就是做賬,，做賬看起來很簡單,，但是實踐起來,，很繁瑣。會計做賬的每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的,，例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責任人的章，才能作廢,。對于數(shù)字書寫也有嚴格要求,，字跡一定要清晰，按格填寫,。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱,，不能亂寫,，要做到謹慎處理,。

每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入賬憑證，記明細賬,、日記賬,、總賬等,。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。 該廠每天每月都有結賬,，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次,，還有許多稅務方面的賬要記,，計算時總是會出現(xiàn)許多大大小小的問題,，還好會計總是能耐心的教我,，從他那學到了不少知識,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證,，登記其明細賬。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表,， 最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表,、損益表等年度報表,。這是會計操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做,，不能有任何投機取巧的想法,。

在實踐中我也發(fā)現(xiàn),，會計具有很強的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。其一,，每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證,、明細賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,。其二，會計的每一筆賬務都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性,。其三,，在會計的實踐中,，漏賬,、錯賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

通過一年多的會計知識的學習,，積累了一些有關會計的專業(yè)基礎知識,，基本理論,，基本方法，但是在實踐中,，尤其是剛開始實習的時候,，并不能把課本的知識和實踐結合起來,，總是在出錯,，出錯之后總是在改，有時候需要改好幾遍才能做對賬,，使得我不得不帶著課本去工作，時刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做,。

下面是我總結的幾個在會計實際操作中應該認真履行的原則及注意事項,。

(一)：期初建賬及余額的錄入

會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務的反應,，監(jiān)督、預策,、決策等。首先我們得從建賬開始,，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃,，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應該從實際的經(jīng)濟業(yè)務中來開設相應的會計科目,。因為會計科目是反應企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務記錄核算的基礎,，根據(jù)企業(yè)的起初賬務情況，建好總賬和明細賬,，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上,。

(二)：填制會計憑證,，并對憑證進行審核

在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下,，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證,，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求,，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證,。在實訓的過程中,，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯,，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證,，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容,，做好記賬憑證以后交給會計前輩審核一下,，之后就可以登記總賬和明細賬了,。

(三)：會計帳簿的登記與結帳

記賬憑證通過審核后就可以進行登記賬簿工作,，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務記錄在總帳和明細賬中,，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務的匯總核算,，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務,。在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心,，不能出現(xiàn)金額的錯誤,，或者方向的錯誤,，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務的，會導致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實,，試算不平衡等等多方面的問題,，從而不能結帳,，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了,。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況,，所以,，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬,。

(四)：會計報表的填制

記賬完后要做的就是填制會計報表，由于20xx年的新會計準則的變動和修改,，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變,，很多以前學到的知識得到了很好運用,，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化,，接受了更多的新知識,，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節(jié),。

同時,，在和同事交往過程中，我總能學到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：1,、知識量少搭不上話,。2、知識結合實際工作慢跟不上。3,、在校所學知識老化、單一,、片面,、虛無。4,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。5,、財務管理、財務處理之知識膚淺,。6、稅法稅務實務純粹紙上談兵,。7,、核對文件效率低下,。8,、加強對excel、用友,、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學習,。9,、帳務處理還要細化學習,。10、實踐工作能力有待加強訓練,。11,、加強金融知識的學習,。14、及時對新會計準則學習,。

三,、幾點體會

經(jīng)過短暫的實習,。我真正做到了從課本走到現(xiàn)實,，細致地了解了企業(yè)會計工作的全部過程,。實踐期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合,，不再是紙上談兵，而是確確實實的做到了熟練地掌握會計實務,。

會計工作本身就是一個復雜繁瑣的工作,，既然選擇了這個行業(yè)就要努力讓自己靜下心來,，在工作的時候做到心如止水，不煩躁,，只有這樣才能保證會計做賬過程中的準確性，才能減少后期一些不必要的麻煩,。

四、實踐建議

為規(guī)范化會計工作,，我國新訂立了會計制度,，對一定會計科目作了相應調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則應用指南等,。并以20xx年01月01日起在上市公司施行,，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行,。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了,。

在會計實踐教學中,，必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系,，培養(yǎng)市場需要的會計人才;適時設置實驗實習環(huán)節(jié);增加會計上機實驗,，強化常用軟件工具的應用;實現(xiàn)畢業(yè)生的雙證要求,，增加畢業(yè)生的務實經(jīng)驗;加強教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì);加大校外實習基地的建設力度,，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一,，多數(shù)設備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限,。為此,，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應為學生提供更多的實踐平臺，鍛煉學生的動手能力,，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行,，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才,。

通過此次實踐活動,，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么,，怎樣做?彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固,，強化了我們的專業(yè)技能,。會計是一門活學活用的專業(yè),，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的,，希望老師們在今后的教學過程中以基礎知識的教育為重中之重,，有了較好的基礎知識,，再加以適當?shù)膶嵺`訓練，就能更好地完善我們的專業(yè),，強化高職高專會計專業(yè)學生的實際操作能力,，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應用型人才而努力!也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎!

寫實踐報告篇九

對于一位知識青年,，當代的大學生,，社會實踐是學校教育向課堂外的一種延伸，是大學生了解及社會,、鍛煉自我的一種有效途徑,，是培養(yǎng)學的樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀的一次歷練,，同時也是至關重要的人生歷程。

進入新世紀以來,，黨和國家號召進行社會主義新農(nóng)村建設，取得了一系列的可喜成績,。然兒事物的發(fā)展都具有兩面性,，我們要對其進行全面的認識,，因而要進行全面的實踐調(diào)查,。新農(nóng)村建設對我家鄉(xiāng)的變化起了很大的作用,。通過我國在xx大，等重要會議中對“農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村”三農(nóng)問題的再三強調(diào),，可以看得出國家對新農(nóng)村建設的高度重視,。建設社會主義新農(nóng)村是黨和國家全面建設小康和現(xiàn)代化，推進工業(yè)化,，城鎮(zhèn)化進程的重大戰(zhàn)略部署,，是我國貫徹落實科學發(fā)展的重大措施,，是實施可持續(xù)發(fā)展觀的必經(jīng)之路，是時代的呼喚,，是廣大農(nóng)民的迫切愿望和心聲。

經(jīng)過幾年的新農(nóng)村建設,，我的家鄉(xiāng)發(fā)生了很大的變化,，這次利用實踐機會，對家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設做了調(diào)查,，了解了新農(nóng)村建設前后村莊及人民生活狀況的變化,，同時也 發(fā)現(xiàn)了當中存在的一點不足和問題,，希望能對當前社會主義新農(nóng)村建設中的有關方面起到一點參考和借鑒作用。現(xiàn)將有關情況和本人對此的一些問題思考,，報告如下：

一 新農(nóng)村建設的成就

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的和建設社會之一新農(nóng)村的目標的提出,，我鎮(zhèn)黨委,、政府在新農(nóng)村建設過程中,，始終以農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收為核心,，不斷加大基礎設施投入,，積極推進經(jīng)濟結構調(diào)整,，大力推廣先進生產(chǎn)技術，扎實開展招商引資,，富有成效地推進了全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟跨越式發(fā)展,。為全面實現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展,，生活寬裕、鄉(xiāng)風文明,、村容整潔,、民主管理”的總體目標而努力,。通過我鎮(zhèn)政府和黨委以及廣大農(nóng)民的共同努力,，我鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設取得了可喜的成績。具體有如下幾點：

(一)物質(zhì)生活

在十幾年以前,，當你走在鄉(xiāng)村首先映入眼簾的是那一排排參差不齊的破舊土木結構的房屋,，和那狹窄臟亂、高低不平的鄉(xiāng)間小路,。每當下大雨的時候,，屋內(nèi)就到處漏雨,，呈現(xiàn)出一種外面下大雨，屋里下小雨的景象;那鄉(xiāng)間的小路就更不用說,，坑坑洼洼,、雨水聚集,、泥濘不堪，人們根本出不去,。然而進入二十一世紀后,，特別是最近幾年，我鎮(zhèn)寧村的房屋有了明顯的變化,，從以前破舊的土房子變成了現(xiàn)在一棟棟寬敞明亮的大紅磚瓦房,，有的農(nóng)民甚至蓋起了兩層小洋樓，屋內(nèi)一裝飾,，在配上一些現(xiàn)代化的家電設備和城里人不相上下,。至于交通那更不用說了,，政府大力投資鄉(xiāng)村公路建設，努力實現(xiàn)村村通公路,，截止目前已經(jīng)基本實現(xiàn)這一目標?，F(xiàn)在人們的出行十分的方便,，鄉(xiāng)村的公交就從家門口經(jīng)過，隨時都能坐上,。人們常說：“要致富,，先修路”,，這句活一點都不假，農(nóng)村公路的修建極大地推動了當?shù)剞r(nóng)業(yè),、牧業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我鎮(zhèn)政府和黨委積極探索,，結合當?shù)氐奶厣?，扎實開展招商引資,，在銀星，蘭星,，蘭豐等地建起了特色農(nóng)業(yè)園，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),。農(nóng)業(yè)園的建設不僅帶動當?shù)亟?jīng)濟的增長，而且解決了農(nóng)村的剩余勞動力問題，為農(nóng)民增收提供了途徑,。

此外，由于生活水平的提高,，人們也追求時尚,、快捷,、方便,，大多數(shù)家庭都購買了大的電視、dvd,、電冰箱以及電磁爐,、豆?jié){機等家用電器。人們現(xiàn)在不僅要求吃飽,，而且要求吃好，吃出質(zhì)量,，吃出營養(yǎng),，吃出品味,，新農(nóng)村建設到處都突出 一個“新”字,。

(二)精神文化

在過去,，由于經(jīng)濟條件的限制,，人們買不起電視,，因而閑暇時沒有可消遣的，看不到電視劇等一些文藝節(jié)目,，根本談不上豐富精神文化,。但現(xiàn)在，家家都有電視有的甚至還有電腦,，人們在閑暇之余都能通過這些來了解世界的發(fā)展,，中國的發(fā)展以及社會的變化，大大的拉近了農(nóng)民與世界的距離,，豐富了農(nóng)民的娛樂生活，同時也讓他們從中學到知識,。此外,，每到過年過節(jié)的時候,，鄉(xiāng)政府也會組織一些娛樂活動,，什么開花燈會啊,，組建秧歌隊,，高蹺隊。,。,。積極調(diào)動當?shù)剞r(nóng)民的興趣,，讓他們積極參加，極大地豐富了農(nóng)民的精神文化,。

(三)思想文化教育

農(nóng)村教育也是一個十分重要的問題,?？茖W技術是先進的生產(chǎn)力，有了先進的生產(chǎn)力農(nóng)民就更容易致富,。在國家重要會議上,，國家領導人也多次提出“科教興國,，人才強國”戰(zhàn)略,，大力發(fā)展教育,，提高國民素質(zhì),，為建設社會主義國家培養(yǎng)一大批頂尖專家以及數(shù)以千萬計的高素質(zhì)勞動者,，是我國從人口大國向人才大國轉變,。目前,，我國農(nóng)村人口的比例約占全國總人口的70%，因此大力發(fā)展農(nóng)村義務教育是當務之急,。

對此,，國家出臺一系列政策,，從20xx年上學期開始，農(nóng)村義務教育全部免費,，除免收學費和教材費之外,，對寄宿費進行補助，僅收本子和教參費,。公共費用上,，國家財政部加大對公共教育經(jīng)費的投入，從以前的2%加大到4%,，這使得一些教育設施得到改善,，辦學條件及辦學效益得到提高，更優(yōu)質(zhì)的教育資源得到利用,。

而在教師方面,，國家對教育經(jīng)費的投入，極大地改善了教師的教學,、生活狀況,，教室工資待遇得到明顯提高,，同時還為教師建造了一些經(jīng)濟適用房，解決了教師的住房問題,，這些舉措使得教師工作積極性明顯提高,，更加努力的向一個人民的好教師做起。

二 新農(nóng)村建設面臨的主要矛盾與問題

從這次調(diào)研的情況來看,，新農(nóng)村建設總的形勢較好,，我們在發(fā)展經(jīng)濟和新農(nóng)村建設工作中的確下了很大的功夫，也取得了很大的成效,，但同時也存在一些不容忽視而又一時難以解決的問題,。

新農(nóng)村建設關鍵是解決“三農(nóng)”問題，解決農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增長,、農(nóng)村穩(wěn)定的問題?！叭r(nóng)”問題不解決,，短期來看，不利于國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;從長期來看,，將會阻礙中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,，將會使中國實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化目標的步伐停滯甚至是后退,。此外,，也不利于社會穩(wěn)定。解決“三農(nóng)”也是為了20xx年前更好的實現(xiàn)全面建設高質(zhì)量小康社會這一目標,。如何正確處理好三者的關系,。協(xié)調(diào)好三者的內(nèi)外矛盾是關鍵，也是重中之重,，本次調(diào)查“三農(nóng)”問題主要有以下幾個方面：

(一)農(nóng)民問題

新農(nóng)村建設中農(nóng)民發(fā)揮著主體的作用,，是社會主義新農(nóng)村的利益主體和實踐主體，他們評價的好壞直接影響到新農(nóng)村建設的成效,，同時也影響到政府工作的好壞,，如何讓農(nóng)民得到更大的收益是問題關鍵。經(jīng)過這段時間的實際調(diào)查,，現(xiàn)存在嚴重問題有：

1.農(nóng)民素質(zhì)差距大,。小農(nóng)思想從古至今，在人們的腦子里根深蒂固,，利益觀念頑固不化,，有不少農(nóng)民為個人私利不顧他人健康生命安全害人害己。隨意丟棄垃圾廢舊物品，公共場所不注意個人言談舉止,，大聲喧嘩,，隨地吐痰等現(xiàn)象屢見不鮮，就業(yè)觀念陳舊落后,，只看重眼前,，沒有長遠的眼光。

2.農(nóng)民增收門路狹窄,，增長點不多,。農(nóng)業(yè)增收既面臨著農(nóng)業(yè)內(nèi)部受資源約束，增收潛力不大的壓力,，又面臨著農(nóng)業(yè)外部就業(yè)競爭加劇的巨大壓力;產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整緩慢,，新型農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只能解決農(nóng)民的“吃飯”問題,，而不能根本上解決他們的“致富”問題,。大部分農(nóng)民把增收的希望寄托在外出打工上。雖然收入相對較高,，但受群眾觀念,、農(nóng)民素質(zhì)、就業(yè)門路所限,，盲目性大,，流動性強，難以穩(wěn)定就業(yè),，也不是長遠之計,。

3.農(nóng)民法律意識淡薄。農(nóng)民受自身文化素質(zhì)的限制,，對于社會主義法制認識甚少,，一些農(nóng)民或是不懂法,，或是法制觀念淡薄,，對法律沒有一個清醒的認識：什么該做，什么不該做,，如何正確維護自己的生命及財產(chǎn)安全都不是很清楚,，這就導致很多農(nóng)民外出打工要不到工資，或因公受傷無人負責的情況頻頻發(fā)生;還有一些不法分子,，正式利用農(nóng)民法律意識淡薄這一特點,，對其進行坑蒙拐騙，用一些花言巧語讓農(nóng)民相信“一夜發(fā)大財”,，這就使許多農(nóng)民在不知不覺中觸碰法律,。

(二)農(nóng)業(yè)問題

農(nóng)業(yè)是農(nóng)民的生存之本。我國農(nóng)業(yè)歷史悠久，占世界約7%的土地養(yǎng)活著全世界總人口22%的民眾,。農(nóng)業(yè)的重要程度非比尋常,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、保持糧價穩(wěn)定增長,、保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),、進一步開放農(nóng)村市場、保持并提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,。目前來看,，根據(jù)我國國情立足實際發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢在必行，急需增強農(nóng)業(yè)的科技含量和土地有效的利用率,。轉變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和增長模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)也是一個長期的過程,。農(nóng)業(yè)的標準化以及農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一規(guī)范化生產(chǎn)、深度加工,、銷售,、食用等是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全面發(fā)展體系的重要內(nèi)容。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的嚴重問題有：

1.糧食作物產(chǎn)量低?，F(xiàn)在農(nóng)村嚴重缺乏技術人員,，由于沒有技術人員的專業(yè)指導，農(nóng)民對當?shù)赝寥赖刭|(zhì),，耕作性,，水肥特性等人士不足，種田只靠經(jīng)驗來,，沒有一套科學有效地種植方法,，這樣的結果就是農(nóng)民花了錢，干了活,，但最后得不到好的收成,，不能很好的發(fā)揮徒弟的生產(chǎn)能力，這是一種極大地浪費,。

2.產(chǎn)品不優(yōu),，沒有品牌。在農(nóng)產(chǎn)品種植過程中,，不少農(nóng)戶片面追求數(shù)量,，二不注重產(chǎn)品質(zhì)量，在蔬菜,、水果上噴撒催熟劑,、膨大劑等農(nóng)藥，這些農(nóng)藥雖然可以是蔬菜,、水果的生長周期變短,，但是殘留在上面的農(nóng)藥會對人們的健康造成一定的危害,。還有就是不注重品牌的建設和發(fā)展，只是盲目的跟隨,，機械效仿和低水平生產(chǎn)現(xiàn)象比較突出,。

3.過于傳統(tǒng)，缺乏特色和優(yōu)勢,。就拿家鄉(xiāng)本地來說,，絕大部分土地上一年四季就是小麥玉米，果樹,、花卉,、蔬菜的面積只有一小部分。我認為主要是缺乏地方扶持和農(nóng)業(yè)人才,，積極性不夠高,，優(yōu)勢品底蘊挖掘不出來。發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)符合可持續(xù)發(fā)展的要求,，也是發(fā)揮農(nóng)業(yè)內(nèi)在潛力的重要方式,。

(三)農(nóng)村問題

我國農(nóng)村地區(qū)廣大，廣大農(nóng)村地區(qū)的穩(wěn)定直接影響著整個社會的和諧安定,，搞好農(nóng)村的和諧穩(wěn)定是國家長治久安的大計,。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，縮小農(nóng)村,、城鎮(zhèn)收入差距,，是國家目前發(fā)展的當務之急。沒有穩(wěn)固的經(jīng)濟支持,，新農(nóng)村建設知識一紙空文,，抓好國家經(jīng)濟是根本。農(nóng)村沿用的思想與長期的生活方式已經(jīng)根深蒂固,，這就使新農(nóng)村建設具有了一定的難度?，F(xiàn)將存在的問題總結為以下幾點：

1.市、集,、會等人口聚集場所欠規(guī)范,。不文明，不健康活動應該堅決打擊,，文明風氣急需建立,。提倡公平交易，設立公用放心稱,，質(zhì)量檢查力度需要加大。

2.農(nóng)村缺乏娛樂設施和文化建設,。目前,，絕大多數(shù)農(nóng)村沒有像樣的娛樂場所和體育健身設施，農(nóng)民在閑暇之余沒有其他的娛樂方式，身體也得不到鍛煉;此外,，還應該建立一些活動室,、書屋、網(wǎng)絡室等,，這些不僅能滿足人們的精神需求,，還能學到科學文化知識，了解最新資訊,，能有效地推進新農(nóng)村建設的步伐,。

3.農(nóng)村安全問題存在隱患。由于現(xiàn)在農(nóng)村里的大多數(shù)青壯年都出去打工,，村里剩下的都是一些老弱婦孺,，這就給犯罪分子有了可趁之機，偷盜,、拐騙行為有時會發(fā)生,，農(nóng)民的生命財產(chǎn)不能得到保護。

4.農(nóng)村公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展艱難,。一方面,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院運轉困難。由于政策和經(jīng)濟條件的原因,，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院條件差,，醫(yī)務人員待遇低，結構不合理,，導致人才引不僅,、留不住。另一方,，看病難的問題仍然嚴峻,。新型農(nóng)村合作醫(yī)療雖然給沒那么看病難問題帶來了福音，由國家,、區(qū),、市財政共同補貼，每位農(nóng)民只需交10元,，即可享受醫(yī)療保險,，看病報銷40%的醫(yī)藥費，住院報銷60%的醫(yī)藥費,，不過這些合作醫(yī)療的醫(yī)院大多是縣,、鄉(xiāng)級的一些醫(yī)院，由于政策和經(jīng)濟的問題,，他們的醫(yī)療水平和條件比較差,，對于一些小病還可以,，但如果是大病的的話，還得上市里的大醫(yī)院,，然而醫(yī)藥費由會成為他們的苦惱,。

三 、 對策和建議

農(nóng)業(yè)是基礎,，農(nóng)民是關鍵,，農(nóng)村是重點?；A不牢,，地動山搖;農(nóng)村穩(wěn)，則天下穩(wěn);農(nóng)民富,，則天下富,。加強社會主義新農(nóng)村建設，必須首先大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,，加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，多渠道促進農(nóng)民增收，農(nóng)村發(fā)展,。

1. 調(diào)整農(nóng)業(yè)結構,。一是調(diào)整種植業(yè)結構，采取多樣化的種植,，根據(jù)當?shù)赝寥?、氣候等條件因地宜，發(fā)展特色,，提高農(nóng)產(chǎn)效益,。充分合理的利用土地和水力資源，使其充分發(fā)揮它們的作用,。二是調(diào)整畜牧業(yè)結構,，維持畜牧業(yè)價格穩(wěn)定。發(fā)揮規(guī)?；B(yǎng)殖效應,。根據(jù)實際，不斷調(diào)整和完善農(nóng)業(yè)結構,，挖掘最優(yōu)的農(nóng)業(yè)結構配比,，使其在在全面建設小康社會中發(fā)揮出應有的效能。

2.增加科技投入,。積極引進先進的科學技術,，科學規(guī)范化指導各項農(nóng)業(yè)技術措施。發(fā)揮科技優(yōu)勢,，快速高效的使農(nóng)民獲得有效的經(jīng)濟利潤,。經(jīng)常派技術人員下鄉(xiāng)考察指導,，幫助農(nóng)民解決遇到的農(nóng)業(yè)問題對于科技你的經(jīng)驗積累會起到推動作用,，同時可以促進科技的創(chuàng)新,，及時發(fā)現(xiàn)新問題積極研究解決，提高解決新問題的能力,。

3.加大創(chuàng)新,，加強和培植市場主體。一是扶持種養(yǎng)大戶,，培植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體,。通過對一些市場意識強、科技素質(zhì)高的種養(yǎng)大戶,，采取政府扶持支部引導,、農(nóng)戶投資的辦法，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖,，引進優(yōu)良品種,，采用精細的管理方式，逐步發(fā)展狀大起來,，使他們不僅是科學種養(yǎng)致富的典型,，而且成為農(nóng)村先進生產(chǎn)力的代表。二是通過政府支持引導,，并聯(lián)合村里的大戶,、致富能手等把農(nóng)民科學合理的組織起來，使他們成為一個主體,，提高農(nóng)民組織化程度,，提高農(nóng)村經(jīng)濟的自主發(fā)展能力。

4.必須進一步加大新型農(nóng)民培養(yǎng)力度,，全面提高農(nóng)村勞動者素質(zhì),。實施失地農(nóng)民培訓、農(nóng)村勞動力轉移培訓和新型農(nóng)民科技培訓工程,，造就有文化,、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,。加強農(nóng)村精神文明和文化陣地建設,，以文明村建設抓起，倡導健康,、文明,、科學的生活方式，大力開展以遵紀守法,，建我和諧家園為主要內(nèi)容的思想道德教育,，推進農(nóng)村和諧穩(wěn)定發(fā)展,。要加強法制科普宣傳，建設農(nóng)村文化基礎設施,，努力構建農(nóng)村公共文化體系,，豐富廣大農(nóng)民的文化生活，提高農(nóng)村勞動者素質(zhì),。

5.轉變政府服務管理,，不斷完善農(nóng)民保障。是適應農(nóng)村經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的需要,，彰顯了以人為本的執(zhí)政理念,。符合“權為民所用，情為民所系,，利為民所謀”的新“三民主義”的倡導,，要把實現(xiàn)好、維護好,、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為政府工作的出發(fā)點和落腳點,。積極開展城鄉(xiāng)社會公利服務建設，提高政府服務水平和管理水準,，努力向著建設服務型社會的目標邁進,。同時要大力推進農(nóng)村民生工程建設，建立健全以新型農(nóng)村基本養(yǎng)老保險制度,，農(nóng)村合作醫(yī)療制度和農(nóng)村最低生活保障制度為基礎,，以就業(yè)幫助，醫(yī)療救助,、教育救助等救助方式,，讓農(nóng)民老有所養(yǎng)，病有所醫(yī),，貧有所濟,。 社會主義新農(nóng)村建設，是物質(zhì)文明,，精神文明,，政治文明與和諧社會的共同建設，真正提高gnh才是目的,，而不僅是單純提高gdp,。新農(nóng)村建設任重而道遠，我們在思想認識上要有長遠眼光,，在發(fā)展規(guī)劃上要有長期打算,，要有信心，有決心打好這場仗。祖國的未來離不開新農(nóng)村的發(fā)展,，搞好新農(nóng)村建設時國家長治久安的大計,。

寫實踐報告篇十

終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習,，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來,，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情,。

驀然回首,，轉眼為期一周的銑工實習結束了,。在實習期間雖然很累,、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力,。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深,，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片?？吹侥秋w轉的機器,、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動,。擔心的是,，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了,。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人,，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。

其實,，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結合的絕好機會,，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類 各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術基礎課,。學生在銑工實習過程中通過獨立地實踐操作,，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的,，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練,。

一、實習目的

銑工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑,。又是我們大學生,、工科類的大學生，院的學生的必修課,，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會,，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛,。同時也更加感受到了當一名工人的心情,，使我們更加清醒地認識到肩負的責任,。

通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工,。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主,，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作,。與機械加工相比,，勞動強度大、生產(chǎn)效率低,，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作,，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中,，仍是不可缺少的重要工種,。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑,、砂輪等,。

二、具體內(nèi)容

本次實習,，我主要是做銑工,，所謂銑工就是根據(jù)設計零件圖紙用銑床(加工零件的設備)進行零件加工的技術工人，分為初級工,、高級工,。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求

1,、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣,，以保證安全。

2,、使用機床,、工具(如鉆床、砂輪,、手電鉆等),，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用,，需要修好再用,。

3、臺虎銑夾持工具時,，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力,。

4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施,。使用砂輪時,，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行操作加工時要有防護網(wǎng),。

5,、毛坯和加工零件應放置在規(guī)定的位置，排列整齊,、安放平穩(wěn),，要保證安全，便于取放,，并避免碰傷已加工的表面,。

6、鉆孔,、擴孔,、鉸孔、锪孔,、攻螺紋、套螺紋時,，工件一定要夾牢,，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。

7,、使用鉆床時,，不得戴手套，不得拿棉紗操作,。更換鉆頭等刀具時,，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭,。

銑工的實習目的：

了解銑削加工的工藝特點及加工范圍,。

2.了解常用銑床的組成、運動和用途,，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途,。

3.熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工,。

4.在銑床上正確安全工件,、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削,。

以上是銑工的基本知識,，實習時我時刻牢記的內(nèi)容，也是對書本知識的鞏固之處。

接下來說說我的實習經(jīng)歷了,。

第一節(jié)理論課上,，老師首先強調(diào)銑床操作過程中應注意的事項，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念,、特點,、加工范圍及有關的物理量，并帶領我們參觀講解臥式,、立式銑床的組成部分,、聯(lián)系講解完上面的內(nèi)容，老師帶領我們來到銑床上,，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作,，如何進行平面的銑削。

2.練習的時間到了,，我們5個人一組,，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機,、停機,，到裝夾工件，再到對刀,、吃刀直至最后完成對工件的加工,，我們小組取得喜人的成績。

3.由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面,，因此我們小組和別的小組交換機器,，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快,，只可惜,，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫,、縱,、垂直進給三三個方向的自動移動也都壞了，還好,，我們?nèi)耸殖渥?。最終，在我們的齊心協(xié)力下,，一個個合格的工件順利“誕生”,。

4.第二天實習，難度有所提高,。理論課上,，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法,，講解了如何銑削溝槽后，我們就開始我們的“工作”,。溝槽的加工可比平面難多了,，為了保證工件的精度，我們處處小心,，每一個操作都小心翼翼,，結果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧!

5.平面,、溝槽的聯(lián)系已告一段落,，我們也開始了我們的小測試，在老師的規(guī)定時間內(nèi),，完成對工件的加工,，經(jīng)過一番努力，終于順利通過測試,。

6.第三天實習,，難度更大了，本來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的,，但時間有限,，我們只練習階梯的銑削，對了等分零件,，我們只利用萬能分度頭進行等分,，并未在銑床上加工。

三,、經(jīng)驗總結

通過實習，對銑削加工的特點,、加工范圍,，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解;已經(jīng)具備獨自完成對工件測量,、平面,、溝槽加工，更換,、安裝刀具的能力;已達到實習目的

2.銑床的操作簡單易學,，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生,。

3.我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線,、鏨削、鋸削,、銼削,、刮削,、研磨、鉆孔,、擴孔,、鉸孔、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋、裝配,、和修理等等,。了解了銼刀的構造、分類,、選用,、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。

4.了解機械制造工藝知識和新工藝,、新技術、新設備在機械制造中的應用,，培養(yǎng),、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

5.銑工實習培養(yǎng)和鍛煉了我們,，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對銑工實習的重要意義有了更深層次的認識,，而且提高了我們的實踐動手能力,。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識,。

6.我們同時也學到老師的敬業(yè),、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤,，一遍又一遍,。有的程序特別長，可老師才不計較這些,，只要有一點毛病,，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點,。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作,，直到同學真正清楚。

實習過程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學幫助女同學,、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學,，大家相互幫助相互學習,，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。

7.在實習過程中我們?nèi)〉玫膭趧映晒赖穆菽?、螺釘?shù)?。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成,，這種自豪感,、成就感是難以用語言來表達的。

8.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工,，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動,，故銑削加工效率高，加工范圍廣;另一方面,，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為it9-it7級,，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產(chǎn),，成本較低,，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

我相信,，隨著技術日新月異的發(fā)展,，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業(yè)生產(chǎn)開辟出新輝煌。

四,、實習心得

在實習期間我有很深的感觸,，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易,，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識,，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘,。雖然臟點累點,，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲,、也有了成果。

兩年后我們就業(yè)的時候,，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們,，的是需要我們自己去觀察、學習,。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用,，會有很多領域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的銑工,，雖然它的危險性很大,，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣,。另外像鑄工和看似簡單的拆裝,，都需要我們細心觀察，反復實踐,，失敗了就從頭再來,，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。這次實習帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時自勉，有所收獲,，使這次實習達到了他的真正目的,。

在實習過程中，我真的明白了許多,，許多在學校掌握不到的東西,，我非常幸運我能得到那么有效的實習。現(xiàn)在我的工作已經(jīng)找好了,，畢業(yè)后就要去參加工作了,，直接由校園走進單位，由于之前我實習的已經(jīng)很出色了,，我相信在新的工作崗位上,，我能夠做的更好。實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂,，同時檢驗了自己所學的知識,。銑工實習更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深,，鐵杵磨成針!

寫實踐報告篇十一

調(diào)查目的：時下,，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工,、實習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮,。對大多數(shù)學生而言，掙錢是打工的首要目的,。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的,，不少同學把打工看作是參加社會實踐,、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。通過調(diào)查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況,，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐,，在實踐中見真知,。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機會,。

調(diào)查對象：大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題,。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分,，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調(diào)查就選擇了在讀大學生50名,，其中廣州大學20名,，中山大學10名，廣東外語外貿(mào)大學10名,，華南理工大學5名,，廣東工業(yè)大學5名。年級分別為大一學生5名,，大二學生30名,，大三學生15名。

調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查通過對大學生有否參加過暑期工,、兼職或?qū)嵙?，最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或?qū)嵙暿欠衽c所學專業(yè)相符,，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結合以及在工作或?qū)嵙曋蝎@得了什么等問題進行展開,。

調(diào)查方法：通過派發(fā)問卷進行調(diào)查，發(fā)放問卷共50份,，收回有效問卷50份,。(調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計詳見附錄)

調(diào)查結果：從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”,，通過兼職可以學到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。

有52%的同學認為如果要參加社會實踐,，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流,，其次是打工或做兼職占40%;而56%的同學有做過兼職，20%打過暑期工,，14%參與過實習,，表示從未做過的僅占10%;現(xiàn)在大學生兼職、打工,，除了做家教(14%),、網(wǎng)絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單,、商品促銷(22%),、校園銷售(14%)、當餐廳服務員(8%)等簡單,、不需要特殊技能的工作,，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符,，僅24%的人認為完全或基本相符,。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;12%的學生認為兼職是為以后的求職做準備,，在選擇實習或打工目的是什么的時候,，有32人選擇“接觸社會，積累工作經(jīng)驗”,，占了總數(shù)的64%,，選擇“賺取生活費”，占了20%,。從選項人數(shù)中顯示,，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現(xiàn)在的大學生已經(jīng)將打工看得很重了,，錢雖然是一定因素,，但是希望通過打工獲取的經(jīng)驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關系,。56%的人會選擇在假期實習或打工,，30%會選擇任何沒有課的時間，12%會選擇周末,。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習,，19人很贊成兼職、打工,，沒有人反對,。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外，還應該提供實習機會,，22%覺得學校應該提供就業(yè)體驗,，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占12%。

調(diào)查結果分析：

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動”一項,，說明當代大學生與以往的大學生相比較,，他們的求學經(jīng)歷、生活條件,、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越,，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此,，他們意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高,，對自我的要求較低,。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題,，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準,。大學生參與社會實踐是促進大學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長和成才的重要舉措,，是學生接觸社會、了解社會,、服務社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。參與“三下鄉(xiāng)”實踐,，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè)，同時給農(nóng)民帶去相應的指導,，本著為人民服務的宗旨,，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學習生活工作?，F(xiàn)在大學生,，除了一部分學生來自農(nóng)村以外，很有一部分是來自城市的,，往往這些學生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實踐活動,，這樣,，學校所提倡的通過“三下鄉(xiāng)”實踐活動來提高學生素質(zhì)的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學中,，三觀指的是世界觀,、人生觀、價值觀,，而個人的世界觀,、人生觀、價值觀是緊密聯(lián)系在一起的,。在個體價值觀體系中,，人生價值觀處于主導地位，決定著總的價值取向,，對價值觀系統(tǒng)中其它價值觀起著指導和制約作用,。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自#己出發(fā)，致使大學生自身社會閱歷和實踐經(jīng)驗不足,，更不用說參與“三下鄉(xiāng)”活動服務人民了,。

另外，沒有人選擇反對大學生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生,，社會適應力只是一方面的衡量指標,，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即知識結構,、專業(yè)結構的搭建,，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結果是得不償失的,。

結論與建議：

馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界,，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質(zhì)性活動。實踐是人的活動,，而人是社會的人,，處在一定的社會關系之中，因此,，實踐不是單個人孤立的行為,，而是社會的活動。所以,，實踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個階段,，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾,?！叭锣l(xiāng)”是大學生社會實踐活動在新時期的深化發(fā)展，是促進農(nóng)村兩個文明建設的有益補充,，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠意義,。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感,、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用,，提高大學生的綜合素質(zhì),，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能,，展現(xiàn)自我風采的舞臺,，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會,，走上工作崗位前的演練場地,。了解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼960萬平方公里的土地,、對占人口80%以上的農(nóng)民有所了解才行,。學生利用假期時間參加“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動,，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會,，從而確定比較正確的人生前進方向,。作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習,、服務,、實踐、奉獻等實實在在行動,，把行動變?yōu)樨熑?，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識,，應該說不僅有助于他們較快適應、融入社會,，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路,。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關系的活動,，即人類的社會交往以及組織,、管理和變革社會關系的活動。如政治活動,、社會改革實踐,、階級斗爭等。因此,，大學生應該積極參與實踐,，使實踐與認識相結合,。大學生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情,，既提高能力又服務社會,，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務，將專業(yè)知識與社會需求緊密結合起來,，利用專長服務社會,，回報社會。三是參加各種公益活動,，培養(yǎng)自身的社會責任感,，這是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大,，以細微之處見長,，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現(xiàn)在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式,。很多學生利用業(yè)余時間到各地和很多行業(yè)去進行社會實踐和社會考察,，回校后進行認真的討論總結，用他們自己的視角來理解社會,，思考未來的人生道路,。

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西,，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情,。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè),，就必須付出加倍的努力,，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路,。

在實踐的這段時間里,，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣,，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的,。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè),，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦,。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了,，能在這么好的環(huán)境下讀書,，為以后的工作打下基礎，只是,，我覺得個別慚愧,，都怪自己不夠爭氣,，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事,，在家里一點事也不會做,。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷,。

寫實踐報告篇十二

轉眼間我以來金昌市郵政局實習已經(jīng)有9個多月了,，在這期間我學習到了許多課堂上學不到的東西，不但拓寬了知識面也學習到了很多社會實踐經(jīng)驗,，受益匪淺,。同時也對中國郵政這個百年企業(yè)有了自己的認知和看法。

入局9個多月的時間,，從入局見習,、培訓，再到各專業(yè)局,，支局鍛煉以及到計劃財務科的實習,，各個新環(huán)境的不同學習、認識,、感受，苦也融融,，樂也融融,，讓我覺得自己正在郵政企業(yè)中漸漸的成長，走向成熟,。

回顧這九個多月的實習,，說心里話，我感觸很深,。因為這次實習時間短,，加之又是各個科室任務量最大最繁忙的時候，所以每到一個點我不僅要靠前輩的悉心指點和幫助,，更要自己看著學著每一項工作的具體流程,。最終在科班領導及班組的關懷和指導下，在各位同事的支持和鼓勵下,，我不僅大致掌握了郵政的業(yè)務知識,，還能夠協(xié)助我們的業(yè)務人員為用戶服務，這使我覺得很充實也很滿足,。下面我將就我在各個專業(yè)局及科室實習的主要內(nèi)容及感受做了簡單概述：

一,、營業(yè)前臺實習

營業(yè)前臺是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業(yè)形象,，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口,。實習第一天,，當我站在這里，我內(nèi)心又激動又自豪,，我很榮幸我職業(yè)生涯能站到這里,。在郵政營業(yè)大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協(xié)調(diào)的事情也多,，特別是在奧運會進行的重要時刻,，每一項工作對我們來說都是一個挑戰(zhàn)。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄,。我們的業(yè)務員不僅要詳細的咨詢用戶的寄出地點,，仔細查看用戶要郵寄的物品，更要慎重的檢驗每一件物品,。有時候檢驗過程太過仔細就會遭到一些用戶的冷嘲熱諷或者不滿意,，說我們郵政服務工作沒有效率。每到這時候,，我們的業(yè)務人員不是用微笑帶過或者就用和藹的口氣告訴用戶這樣仔細的原因,，得到用戶的認可和接受。這樣的態(tài)度,，這樣的素質(zhì),，真的是很難得值得我這個新人學習的。

這次實習主要學習的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務的工作流程---函件業(yè)務,，特快專遞,，包裹收寄。現(xiàn)在由于各個流程都有配合使用電腦終端,，所以這幾項業(yè)務的辦理也變得比以往簡單了,。其中業(yè)務量最大的就是我們的ems，很多時候甚至超過了普通信件,。這讓我覺得很自豪,。因為就我所知道的，目前國內(nèi)有很多和郵政ems競爭的快遞公司：天天,、中通,、申通,、宅急送等等，但是沒有一個可以和郵政的ems相提并論。這就充分體現(xiàn)了我們郵政ems擁有很高的名氣和聲譽,，被廣大客戶所認可,。但是提到我們郵政的包裹,，我覺得需要改進的地方很多,，由于我們郵政禁忌的物品太多，檢查太嚴格,，使得很大一部分用戶流失,。這造成的經(jīng)濟損失是小,，但是對我們今后的業(yè)務發(fā)展影響是比較大的。在奧運這一特殊時期國家安全放在第一位是有必要的,，但是從我們郵政局長遠的發(fā)展來看,，需要做一些相應的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國內(nèi)的老大,。

二,、郵政通信營業(yè)廳實習

在建設路通信營業(yè)廳實習，剛開始我對這個網(wǎng)點具體是做什么的都不了解,，由于我是新來的,，在那兒的人又是比我大幾歲的姐姐們，所以都很照顧我,，不但給我進行了詳細的業(yè)務介紹,，還給我講解了許多前臺應該注意的問題。我了解到在通信前臺不但要辦理各種業(yè)務,，還要聽取客戶的各種意見,，解答客戶的疑難問題，有時還要飽受客戶各種不滿的態(tài)度,，甚至是粗魯?shù)难孕?。但這都是作為一名營業(yè)員需要去面對處理的，而且態(tài)度必須誠懇和藹,。這和郵政綜合營業(yè)廳差不多,。郵政代理的移動通信業(yè)務，主流三大業(yè)務為神州行,、動感地帶和全球通，外加一個集團網(wǎng)業(yè)務,。光神州行最近更新就有四種套餐,，為了能夠流利地解答客戶提出的問題，營業(yè)員們必須對各種套餐業(yè)務了如指掌,。由于實習的時間緊迫,，我主要負責開戶和收繳話費等一些簡單的操作工作，對其他業(yè)務流程進行了一般的了解,。短短的三天就被調(diào)離了崗位換其他地方實習了,。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一名郵政工作者應有的熱情,。

三,、儲蓄前臺實習

在儲蓄前臺實習后我的深刻體會是工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。這一點我從實習單位同事那里深有體會,。比如,，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在儲蓄已經(jīng)類似于服務行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受,。在我實習快要結束時,，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以在空閑時師傅們讓我上崗操作,。沒想到,，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意,，敲打每個數(shù)字都要很小心謹慎,，如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償,。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位

位上有所發(fā)展,。我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力,。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要,。因此,，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，這才是我們實習的真正目的,。

雖然我在每個前臺呆的時間都不是很長,，但是我深深的體會到作為一名合格的郵政營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務水平,，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì),。營業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位,，但作為企業(yè)的最前沿,，代表的卻是我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學習,。

四,、計劃財務科實習

在這五個多月里，我大多數(shù)時間在財務科實習,。會計是我大學所學的專業(yè)也是我最喜歡的職業(yè),。由于去年見習期我在財務實習過，所以對財務的人和工作已經(jīng)有了一定的了解,，為我這次真正的實習奠定的一定的基礎,，也為我能更順利的工作打下了基礎。

在見習期我就對郵政使用的財務系統(tǒng),，原始憑證的審核和編制記賬憑證有了深入的了解,，這次實習由于情況特殊，在我實習時間不久師傅就休假了,，把報刊,、損益核算的任務都交給了我，對新人的我來說是一個考驗,，但是機會和挑戰(zhàn)總是并存的,，考驗的同時也是證明我自己能力的一次難得機會。工作時我認真審核每一張憑證的附件,，制作收付轉憑證;按月與網(wǎng)點核算報刊欠費;清理報刊欠費,，做好欠費清繳工作;在每月月初做損益核算報表。努力使科長安排給我的工作做到最好,。財務的工作是繁忙而又緊張的,，在科長的指導和同事們的幫助下，我對郵政的財務工作已經(jīng)基本掌握了一些,，但仍有許多缺點和不足束縛著我,，如對郵政各專業(yè)局的具體業(yè)務不熟悉;對一些問題上強調(diào)客觀困難多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性;對一些新問題的解決,，不能系統(tǒng)地考慮問題，對問題的理解和看法站的高度不夠等,，這都是我本人急需攻克的弱點,。

五、函件局實習

函件是中國郵政的基礎性也是核心業(yè)務,，直接關系到整個郵政事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,。金昌函件局有七人組成：一名局長，一個經(jīng)理，兩個電腦制作,，兩個營銷人員和一個核算員,。在未到函件局實習之前我單純的認為在電子通訊、電子商務越來越發(fā)達的今天,，函件業(yè)務作為郵政的基礎業(yè)務,、核心業(yè)務也許會漸漸萎縮。但是到了函件局之后我對郵政函件的認知發(fā)生了改變：在社會經(jīng)濟高速發(fā)展,、各項通訊設備蓬勃發(fā)展的今天,，函件作為社會傳媒仍然具有十分廣闊的發(fā)展空間，這也就是國家郵政對函件局做出的新的定位——社會傳媒業(yè),。為了響應國家局的號召,，金昌函件局開發(fā)以及亟待開發(fā)的項目有很多。在我實習期就正是dm廣告冊招商最繁忙的時候,。大家集思廣益,，為郵政dm廣告冊的制作獻計獻策。函件局的實習,，讓我看到了團隊協(xié)作對大局事業(yè)發(fā)展的重要意義,。由于我沒有營銷和制作的經(jīng)驗，所以就只能幫助他們做一些基礎性的工作,，例如建立數(shù)據(jù)庫,。數(shù)據(jù)庫是現(xiàn)代營銷的重要的方式，有時是否達到營銷的目的就看營銷人員是否具有完善的數(shù)據(jù)庫,。不能盲目的營銷但是也不能毫無目的的營銷,，所以要建立詳細的數(shù)據(jù)庫。反過來想想看似簡單的工作其實也并不簡單,，我在為成功的營銷打基礎呢,。

在函件局，大家為了共同的事業(yè)紛紛出力,，獻計獻策,，有這樣的精神就不怕函件業(yè)務發(fā)展不起來，這也正是經(jīng)濟學表述的：1+1>2模式,。這就是我在函件局的感受,，它不僅讓我對郵政事業(yè)的發(fā)展充滿了信心，也讓我知道了我們應該怎么去發(fā)展,，同時更讓我知道了團隊的重要性,。

六、報刊局實習

報刊局,，我的第一站是業(yè)務部,，但是由于報刊大收訂已經(jīng)結束，也沒有什么工作要我干，在了解了報刊收訂的流程后,，我就主動申請到報刊封發(fā)和郵件分發(fā)了,。封發(fā)和分發(fā)有一個共同點就是都分進口和出口，只是工作的內(nèi)容不一樣,。我此次實習的目的就是要了解郵政的基礎業(yè)務,，實習第一天就進入了工作狀態(tài)，也能為各位前輩們分擔點工作,。在這的上班時間和其他部門不一樣,，三點鐘上班來了在門口等郵車，等郵車一到我們就把金昌的郵包卸下來,，卸的時候報刊郵件送到封發(fā)部和函件郵件送到分發(fā)部,，卸完就可以回各部室分發(fā)了。封發(fā)部是將《報紙分發(fā)表》和《雜志分發(fā)表》按報刊代號錄入電腦,，然后在檢索屏幕上錄入報紙和雜志的代號和期發(fā)號,，屏幕上就顯示出要封發(fā)的報刊和雜志的名稱和份數(shù)，同時在每個蜂巢箱上都會顯示該段應該封發(fā)幾份報紙和雜志,。說起來很容易但實際操作起來可真是個經(jīng)驗活,，當一個段要幾百份報紙時數(shù)報紙就不是那么容易了，數(shù)數(shù)是我們在幼兒園里就會的,，但是現(xiàn)在在這數(shù)數(shù)的快慢就決定著你工作的效率,，我跟著師傅學數(shù)數(shù)和墩報紙。報紙來的時候首先要把它墩齊才能數(shù),，要不然數(shù)的數(shù)字就不準確,，而且也不好數(shù)，

就會影響封發(fā)的效率,。我和師傅學了三天,，只能說是知道了工作的流程，還沒有熟練的掌握,。在分發(fā)部也是一樣,，我了解了基本的工作流程以外還學會了扎郵包，打小就看父親扎郵報是那么的熟練,，自己扎起來還是學了好長一段時間才熟練的,。

在報刊局，我認真學習著每樣工作,，每樣工作都帶給我不一樣的感受,，平時覺得再簡單的工作，到了這兒若想做到不出錯似乎都不是那么簡單,，就連最小的數(shù)數(shù)和扎郵包,，這些看似很簡單的工作真正干起來都是那么的不容易，在師傅們的身上我學習到了無論做什么事,，態(tài)度是第一位的,，認真細致是做好事情的基礎，同時我也深刻體會到了報刊局工作人員的辛苦：他們往往一站就是五六個小時,，送報紙騎自行車不知不覺就是四五個小時,，他們的工作力度是一般人所不能接受的，但是每個人,、每一名職工都在認認真真的干著自己的工作并力爭把它做好,，報著不分錯一份報刊和郵件的態(tài)度，用積極心態(tài)的面對每天的工作,。

七,、集郵公司實習

在集郵公司，經(jīng)理讓我在集郵門市部實習,，集郵前臺主要的工作就是日常取票和出售集郵票品,。在我實習期，發(fā)行了一套石濤作品集,，由于金昌只發(fā)行八十套,，所以郵票銷售的很緊俏，有些集郵用戶買不到,，就會產(chǎn)生不滿的情緒,。在這種情況下，工作人員都會耐心的給用戶解釋,。在這我了解到每個集郵用戶收藏郵票的習慣都不太一樣,，有的用戶喜歡帶郵票印刷廠廠名的;有的用戶喜歡帶有過橋郵票的;有的用戶喜歡郵票上面帶有印刷版號或者色標的，每次取票工作人員都教我按照集郵用戶的要求給他們領取,，滿足他們的需求,。票取好后打印取票清單，并幫助用戶核對郵票,。在工作中,，我發(fā)現(xiàn)用戶在領取郵票時，有的人會特意帶本雜志或者大信封來夾放郵票,，但是有的用戶就將郵票隨便卷在報紙里,，且不說新印刷的報紙容易出現(xiàn)掉墨的情況，不小心會讓油墨污染了郵票,，就是眼看著也不安全,，郵票很容易從報紙里面掉出來，有些住在郵局附近的用戶來取郵票時甚至是空手而來的,，取完郵票后,，直接用手拿著就離開了郵局,，更有甚者直接把郵票裝進了衣服口袋里。為此,，集郵的工作人員專門為客戶準備了免費的集郵袋,，充分體現(xiàn)了為客戶服務的遵旨。

在我集郵公司我知道了什么是郵票,、郵品,、小型張、四方聯(lián)和不粘貼等基本的集郵常識,，學會了給客戶取票,，也知道了集郵公司充分為客戶服務的遵旨，僅僅一個星期的實習也讓我受益匪淺,。

八,、速遞物流公司實習

在速遞局實習的時間是7-8月，這也正是高考錄取通知書下來,，送遞通知書最繁忙的時候,。這一時期是莘莘學子們十二年苦讀期盼結果的時期，速遞局充分考慮到各位家長和學生的心情特推出了高考通知書鮮花禮儀服務,。通知書一到,，我們先做逐一的登記，然后依據(jù)每位學生的聯(lián)系電話,，給他們打電話征求學生的意見如要我們專車送到,，我們速遞公司就會在當天把通知書送達，如若不需要我們送我們會在通知書到達的第二天送到學校,，讓學生自己去取,。送達每個學校的通知書也要逐一的做好登記工作。很多時侯通知書需送達到偏遠的農(nóng)村地區(qū),，例如永昌六壩,、龍首村等，路途遙遠,，需四五個小時才能送到,。我和司機還有其他工作人員一大早就出發(fā)，大概中午才到,，在村民家或者自己帶午飯,，簡單的吃完后，再繼續(xù)送通知書,，到了晚上很晚才能到家,。這兩個月的時間，大概每天的工作時間都在十小時以上,，我們本著不說苦不叫累的精神,，認真的把這一階段的工作完成了,。從工作開始直到結束，我們做到了“不誤丟和誤送一份通知書,，保證及時送達每一個通知書”的工作宗旨,。

在物流局實習已經(jīng)是農(nóng)資配送的收尾階段了，我有幸能跟著馬師傅去配送化肥,。早晨十點多我們就開車出發(fā)，從雙灣拉了五噸的金大地復合肥,，又到永昌水源把化肥卸了,，回到市局已經(jīng)是下午四點多了。一路上馬師傅一言不發(fā)認真的開車,，我只能看著沿途的戈壁渡過漫長的時間,。有時候，馬師傅也說他路途中遇到的事,，有有趣的,，但大多時候，他去配送的途中都是一個人開車走很長的路,，沒人說話,，只有寂寞和漫天飛舞的沙塵相隨。聽他這么說,，我心里一陣難受,，原來在我心里，當郵局的司機很風光,，但自從在物流局實習完后,，我覺得自己原來的想法是多么幼稚：每個崗位都有每個崗位的職責，有它的特殊性,。郵局司機的工作量比其他司機要大很多,，因為他們的工作就是開車配送，上班時間就是開著車跑來跑去,，既費神又勞心,。但據(jù)我所知，在如此大的工作量的情況下,，我們局里的司機沒有出過一次重大交通事故,，在此，我向他們表示深深的崇敬之情,。

作為一個邁入社會的新人,，也要注意一下幾點：

一、要有吃苦的決心,，和平的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利,，要多學多問,，不懂得要及時問師傅，領導和同事,。表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

要努力做到最好,。

二,、工作中要多看，多聽,，多觀察,，少講話，不要說與工作無關的內(nèi)容,，多學習別人的藝術語言和辦事方法,。

三、除了工作具有責任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結,。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結,。主要是記錄,，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到最好。

四,、善于把握機會,。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成,，因為這也許是上級對自己的能力考驗也是一次展示自己工作能力的機會,。

五、堅持學習,。不能只學習和會計有關的知識,，還要學習郵政業(yè)務相關的知識。因為一個企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,，還要靠外部的推動,。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過,，當我們把學過的知識忘得一干二凈時,，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了,。這里我把“教育”改成了“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶,。

在以后的工作當中，我要當好領導的參謀,，確保完成局里下達的各項任務,。本著“嚴、深,、細,、實”的原則，在搞好自己本職工作和各專業(yè)局在千辛萬苦抓增收的基礎上,，力爭完成省局下發(fā)的各項任務指標。同時,，認真參與搞好郵政開展的各項業(yè)務,，對各專業(yè)局下達的各項任務積極配合完成。

總之,，對于新加入郵政隊伍的我來講,，一切都是新的開始，面臨著新的挑戰(zhàn),。在工作方面,，我要不斷的學習，悉心聽取前輩們的教導和指示,，該加班時就加班,，順利完成領導安排給我的工作。在人際關系方面,，與各個部門的人打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。工作最重要的是具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。牢記做事高三級,，做人低三分的道理。我要做到在學習中進步,，在進步中不斷學習,。所以，在來年的工作中努力努力再努力,，日常管理上勤奮勤奮再勤奮,，不斷的使自己有所進步，我相信：用心一定能贏得精彩,。

寫實踐報告篇十三

白駒過隙,，一轉眼,，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了,，讓我不得不再次感慨時間飛逝,，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業(yè)的高中生而已,，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來,，而現(xiàn)在已然是一名大學生一年有余了(當然，如果按開學時間來算自然是不大到一年),，弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣,，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老,，讓人猝不及防,。 來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了,，說是辛勞卻也充實,，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊,，付出勞動后并有所得,，心總是會感到些許欣慰吧!不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧!

坦白說,，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的,，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人,，廠子里似乎也不缺人,，遠的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工,，而沒有回家,，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作,，不過離家較遠加之還要上夜班,，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了,，因為那樣一來幾乎天天不能在家了,，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里,，沒有找到任何工作,。 一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是,，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市,，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了,，遂決定參加聚會,。

事實證明，我的決定是非常正確的,，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候,，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是,，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資,，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班,，收了五六十個即將上高中的學生,，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。其間,，“社會”一詞必然成為話題的重中之重,，彼此交流闖蕩社會的經(jīng)驗、趣聞,，以及個人對社會的認識,，一頓飯的工夫,，我覺得自己的思想已經(jīng)相當落后了,，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言,，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工?我如實訴說,，不想同學竟幫我出主意，他們比較了解我的性格,，有些內(nèi)向,，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道,，說在社會上不會交際是不行的!最后,，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理,，說可以幫我問問她那要不要人,。我欣然說好!不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊,。 到那兒之后,，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措,，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份,。具體細節(jié)，在下文中會有詳細說明,。

那是一個有點陰的早晨,，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學會面,，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨,，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后,，她把我們倆領到了一個會議室,，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等,。是時,，會議室已經(jīng)有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后,，來了一個二十五六歲的男子,，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題,，現(xiàn)在由他正是為我們培訓,。 他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單,，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng),，以舊換新’，什么意思呢?就是說,，你們看著那張傳單,，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價,，另一個是以舊換新價,。什么叫以舊換新呢?怎么個換發(fā)呢?傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍,，因為你們得比一般人更加明白,，你們說是不是?!”在座的有人點頭，有人說是,，還有人在莫名的偷笑,。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果,，是吧?但是在這,，一會沒聽明白給我走人,。”我們都笑了,。笑后想想,，他說的很在理，等到真正參加工作時,，如果態(tài)度不認真負責,，那么結果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富,，肢體語言也很有特色,，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當然這現(xiàn)金不能兌換,，只能用于買傳單上的那些電視機,，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機,、電磁爐的,，只要是家電就行，當然手電筒是不行的,?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來,，“這家電呢,，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣,，都能拿來換,。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道,，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬,，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的,。說句實在話,，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%,。不同價位的電視優(yōu)惠不同,，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下,，的確是,。

培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會,，兩次機會,，好,，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那么細,，誰還會不懂呢?看見我們都懂了,，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢?，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店,，總店這邊就留兩個人,。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單,，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張,，再一個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張,。發(fā)了他不就咨詢了嘛,。你們工作的地方呢，條件還是很好的,，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷,，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了,?！敝螅o我們分了工作地點,，我很幸運的留在總店,。

其實，在以前我曾見過這種活動,，所以這次培訓效果還是比較顯著的,，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是,，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬,，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想,，還是要付諸實踐才行,。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”,，面前有張桌子,，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”,，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng) 以舊換新”,?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪,。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作,，不想?yún)s是分開的，超市有兩個入口,，可謂前后門,，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過,，自己干就自己干,，沒什么大不了的。

我的第一個服務的對象是一位老大爺,，他說一口地地道道的本地話,，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇,，一直在問,，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩,，反而覺得能把我知道到表達出來,，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情,。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時候,，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤耍麄兌荚谌褙炞⒌穆犖抑v解,，忽然感到一陣緊張,，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧,，與人打交道,，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了,。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們,，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!

“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天,，之后是商場各式各樣的促銷活動,，工作方法大同小異,，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里,，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的,，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落,。雖然時間不是很長,，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理,，對人生也有了新的領悟,。

這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，漸漸認識到說話也是一種藝術,，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣,，要循序漸進，語氣要恰當溫和,，要給人一種親切的感覺,。顧客是上帝，這話沒錯,，一定要微笑待人,，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班,，這是工作的大忌,。社會是人的社會，在社會上就要認識人,，認識更多的人,，與人交流，與更多的人交流,，而不能恪守所謂的不和陌生人說話,，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的,，試著讓自己去接受他人,，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰,，手有余香,。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。真的,，通過實踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍,，通過實踐你把自己的知識也好,，思想也好，都和實踐相聯(lián)系,，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了,。我想實踐與認識的辯證關系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了,，我想強調(diào)的是,，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關系的!

總而言之,，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐,，使得思想在實踐中得到升華,，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理,，為將來以后走出校門,，走向社會打下牢固的基礎!

寫實踐報告篇十四

作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，新一代大學生應該及早樹立自己的歷史責任感,，提高自己的社會適應能力,。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下,，掙錢早已不是打工的唯一目的,，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習,，從而提高自己的實戰(zhàn)水平,，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習,。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學生,，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式,。目的在于熟悉社會,。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分,，存在即為合理,。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。

實踐過程：自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進贛州市金源休閑餐廳,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關系復雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量,，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務。

實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作,，但是通過與各種各樣的人接觸,，還是讓我學會了很多道理。

首先是明白了守時的重要性,。工作和上學是兩種完全不同的概念,，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位,，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責任,。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位,。這對我以后的學習生活也是一種鞭策,，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念,。

其次讓我真實的體會到了合作的重要性,。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的,，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高,。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了,，正所謂“眾人拾柴火焰高”,，“團結就是力量”。在以后的學習和工作中,，一定會要牢記這一點,，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次,，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人,，重復著單調(diào)的工作,。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是勝利,。打工畢竟和在家是完全不同的概念,，我們學會需要忍耐，需要學會承受,，需要學會堅持,。

將自己這短短的幾天實踐同理論相聯(lián)系，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較,，求學經(jīng)歷,、生活條件,、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育,，因此,，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差,，常常是對社會的要求較高,，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題,，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準,。大學生參與社會實踐是促進大學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措,，是學生接觸社會,、了解社會、服務社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動,，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟,、社會適應力更強,，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標,，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建,，即知識結構、專業(yè)結構的搭建,，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習,，結果是得不償失的。

實踐出真知,，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感,、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用,，提高大學生的綜合素質(zhì),，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能,，展現(xiàn)自我風采的舞臺,，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會,，走上工作崗位前的演練場地,。社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情,，貼近社會,，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者,，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習,、服務、實踐,、奉獻等實實在在行動,，把行動變?yōu)樨熑危瑢勾髮W生在人生軌跡上樹立起更高的起點,。大學生的社會責任意識,，應該說不僅有助于他們較快適應、融入社會,，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路,。一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導,。處理人與人之間社會關系的活動，即人類的社會交往以及組織,、管理和變革社會關系的活動,。如政治活動、社會改革實踐,、階級斗爭等,。因此，大學生應該積極參與實踐,，使實踐與認識相結合,。大學生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情,，既提高能力又服務社會,，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務，將專業(yè)知識與社會需求緊密結合起來,，利用專長服務社會,，回報社會。三是參加各種公益活動,，培養(yǎng)自身的社會責任感,，這是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大,，以細微之處見長,，是進行社會實踐活動的一種長效機制。

寫實踐報告篇十五

我是一名在職的學習者,，主要從事的是數(shù)碼產(chǎn)品銷售管理工作。自己是從最基層的銷售工作開始逐步提升到管理工作崗位,。在日常管理工作當中出現(xiàn)很多問題困束著績效的提升,。越來越覺得自己的知識面不夠?qū)掗煟创龁栴}的層次和角度阻礙著我和團隊的成長,。所以必須加強自己的理論學習,，從而武裝自己的頭腦。與我的實際工作相結合的三門課程“銷售客戶管理,、組織間銷售,、銷售風險管理”專業(yè)課程幫助我梳理銷售理念，更深入的了解銷售進程起到了很關鍵的作用,。我提煉課程中的重要內(nèi)容所運用到實踐工作當中并加以總結,，使其學以致用。

一,、 實踐單位的基本情況：湖南索瑞科技有限責任公司是一家專業(yè)從事計算機,、數(shù)碼,、電子信息產(chǎn)品銷售和相關產(chǎn)品技術服務的公司。主要經(jīng)營品牌包括索尼,、佳能,、松下、卡西歐等國際知名品牌的數(shù)碼電子產(chǎn)品,。公司業(yè)務分為零售,、批發(fā)和行業(yè)三大模塊，年銷售額過億元,。公司以終端零售店面為主要收益平臺,。在零售區(qū)域組織有三個銷售部門，分別為銷售一部負責it電腦商城的店面管理工作;銷售二部負責電器與超市賣場銷售工作,，銷售三部負責長沙以外的湖南地市的零售店面管理工作,。公司組織結構明確，責任分工清晰,。是目前湖南數(shù)碼電子產(chǎn)品銷售龍頭企業(yè),。我目前擔任索瑞公司銷售二部部門經(jīng)理一職。負責銷售人員招聘與培訓,，制定貨物資源分配與促銷及銷售賬目清對等相關業(yè)務工作,。

二、 實踐內(nèi)容的基本總結：

《銷售客戶管理(實踐)》:客戶是任何企業(yè)生存的根源,。目前的數(shù)碼產(chǎn)品市場競爭近乎慘烈,，新品更新周期短平快，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重,。單靠產(chǎn)品很難具有競爭優(yōu)勢,，如果純靠低價格拋貨對于企業(yè)利潤損失巨大，無法提高員工的收益,?！朵N售客戶管理》告訴我未來市場的主宰就是客戶，只有掌握了客戶資源才能贏得市場競爭力,。以什么樣的方法才能爭取到客戶對產(chǎn)品的認同,，對員工服務的認可，最終歸屬到對企業(yè)的信賴,。這是我們最需要搶灘的陣地,。所以《銷售客戶管理》課程內(nèi)容是幫助企業(yè)更深入和清晰的了解并細分客戶關系，按照客戶的細分情況有效地組織企業(yè)資源,，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為來有效地開展業(yè)務流程,，并以此手段來提高企業(yè)的獲利能力、收入以及客戶滿意度,。根據(jù)課程中所講的內(nèi)容結合我實際工作進行有效的運用后做個人的實踐總結,。

1,、我首先理解一個完整有效的crm戰(zhàn)略必須包括幾個方面的內(nèi)容：crm遠景與目標，客戶戰(zhàn)略,，crm核心活動,，crm實施基礎和crm戰(zhàn)略評價。根據(jù)內(nèi)容找到現(xiàn)有工作所面向的客戶需要什么樣的銷售服務,，如何圍繞客戶進行服務價值提升,。我們根據(jù)產(chǎn)品的特點進行銷售話術的整理與培訓，讓我們的銷售人員能通過通俗易懂的語言表達使客戶更容易理解產(chǎn)品的專業(yè)技術參數(shù);

2,、學習了解客戶生命的周期性,，認識客戶細分指標。我們對不同年齡階段的客戶特性分類以及對性別類型客戶特性進行心理特征總結;收集以往客戶的資料進行有效管理,。拿出之前非常典型的銷售案例進行分析,，總結出面對不同的客戶需要用什么樣的語言，表情和態(tài)度進行有效服務,，這樣才能爭取到最佳的客戶滿意度,。

3、客戶的互動管理,，是能夠更好地體現(xiàn)“與客戶為中心”的戰(zhàn)略思想,。客戶的二次聯(lián)系,，和升級到深度聯(lián)系是延續(xù)服務增加客戶粘性度的有效方法,，也是促成二次銷售和客源增長的操作技巧。 所以我們團隊開展了發(fā)送短信來進行客戶二次聯(lián)系的活動,。我們總結三個注意：注意稱謂,，注意發(fā)送時間,，注意短信內(nèi)容,。信息主要是圍繞顧客購物喜悅方面進行分享,。這樣的互動有利于與客戶建立良好的關系，縮短客戶接受產(chǎn)品和我們服務的時間,，有利于維護與客戶的長期關系。

?? 《組織間銷售(實踐)》：任何產(chǎn)品的需求存在在各個不同市場中間的不同消費群體,，需要我們?nèi)チ私獠⒓毞?。這樣可以讓我們的企業(yè)戰(zhàn)略延伸得更寬更廣。組織市場細分使得企業(yè)能夠更加關注某個細分市場中的顧客獨特需求,，可以有效地針對這些獨特需求建立起一套獨特營銷流程,，采取針對性的產(chǎn)品策略、價格策略,。選擇恰當?shù)姆咒N和促銷手段,，從而比競爭對手更好地滿足該市場中顧客的需求,。數(shù)碼產(chǎn)品的零售店面最初是布局于電腦城的幾個賣場內(nèi)。因為賣場過于集中,，而且存在著管理不規(guī)范的缺陷,，品牌銷售沒有劃分，各種原因使得進入數(shù)碼產(chǎn)品銷售的門檻很低,。導致經(jīng)銷商過甚,，價格泛濫，貨品來源混亂,?？紤]到公司長期業(yè)務的發(fā)展，我們需要開辟新的零售渠道,，開拓新的營銷方式來挖掘到潛在市場,。索瑞公司是第一個走出it電腦城的數(shù)碼代理商。我們尋求了專業(yè)電器賣場(通程電器)和綜合購物超市(步步高商場)的銷售合作,。公司在選擇新的目標市場前進行分析評估：

1,、對合作聯(lián)盟進行了解，專業(yè)電器賣場管理規(guī)范,，一個品牌只允許一個代理商進行店面銷售,，這樣的專業(yè)管理市場會使競爭相對較小，避免了惡意的價格競爭,，可以保證公司會有更大的利潤回報;綜合購物超市客流量大,，產(chǎn)品銷售面對更多不同階層的消費群里，對于產(chǎn)品的被選擇面會更廣,。兩大賣場都有定期的廣告宣傳和節(jié)假日的促銷活動來吸引大量消費人群,。

2、對消費走勢進行分析,，未來的市場會以更加開放的形式發(fā)展,，不會再過于集中于某個局部市場中間(電腦數(shù)碼產(chǎn)品市場不只存在于電腦城)，消費會延伸至各個需求市場當中,，所以各種形式的賣場絕對是新市場發(fā)展的趨勢,。

3、對銷售策略進行制定,。我們對于專業(yè)電器賣場(通程電器)引入了索尼品牌專賣店形式作為營銷平臺,。甲方為我們提供了優(yōu)質(zhì)管理模式，我們?yōu)槠涮峁┝藘?yōu)質(zhì)的店面形象,。雙方有了互利互惠的交換條件使合作建立起信賴的基礎,。對于綜合商場我們提供的是體驗式銷售模式。我們把所有產(chǎn)品進行開放式陳列，并配以專業(yè)演示手段和專業(yè)的銷售人員現(xiàn)場演示解說,。營造一種廣而告之的宣講氛圍,。更貼近賣場消費人群的購物需求心理。我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟有效整合各組織間的優(yōu)勢資源在市場上獲得競爭優(yōu)勢,，為雙方帶來的新的機遇和挑戰(zhàn),，也為雙方帶來新的利益增長點。

《銷售風險管理(實踐)》：每個企業(yè)在進行銷售活動中都會遇到各種風險,，使公司蒙受損失,。索瑞公司以店面零售店面為銷售主體。店面在進行營銷活動當中將面臨的風險主要集中在三個方面：

1,、貨物管理風險,。產(chǎn)品陳列的磨損是我們在每天進行產(chǎn)品擺放時所發(fā)生的磕碰所產(chǎn)生的問題.這些磨損的機型會導致產(chǎn)品降價銷售或者增加銷售難度。會對公司銷售利潤造成直接損失,。為控制磨損風險,，我們要求員工必須每日進行產(chǎn)品檢查，保證第一時間發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)品,，做出處理辦法并發(fā)出及時警示,。采取處罰機制提高員工保管產(chǎn)品意識，保證磨損率降至最低,。產(chǎn)品積壓與貶值,。數(shù)碼產(chǎn)品屬于時尚類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有更新快和淘汰快的特征,。廠家每年會有多次定期的新品發(fā)布,，這樣對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售造成很大沖擊。對公司老品產(chǎn)生滯銷和貶值的風險,。我們根據(jù)店面的實際銷售數(shù)據(jù)來制定合理的產(chǎn)品標準庫存,，以此保證產(chǎn)品數(shù)量既能滿足店面銷售需求又不過于臃腫。對于標準庫存我們也會根據(jù)每月銷售的變化進行適當調(diào)整更新,。日常工作我們會對各個店面產(chǎn)品出貨情況進行監(jiān)控,，及時對店面貨物進行相互調(diào)配，保證貨物以最佳速度進行流通,。產(chǎn)品被盜也是我們曾經(jīng)多次遇到的重大風險,。公司為每個店面投放了盜搶險種，建立員工的防范意識,，培訓員工對于被盜事件發(fā)生的處理流程,。

2、人員管理風險,。人員對于企業(yè)來說用好了是資產(chǎn)用不好是債務。特別是業(yè)務人員是公司的命脈，也是最具管理難度的工作內(nèi)容,。公司定期進行員工銷售培訓和企業(yè)文化培訓,，前者可以提高工作技能為企業(yè)和個人帶來收益。后者可以承載員工思想與企業(yè)發(fā)展目標向同一方向邁進,。這樣可以保證員工對公司經(jīng)營政策的認同與執(zhí)行,。組織員工進行有意義的娛樂活動也是增加凝聚力非常重要的方法

3、財務管理風險,。我公司貨物是會入庫到賣場方的庫房內(nèi)進行統(tǒng)一管理,、調(diào)配再進行銷售。在這樣多流程環(huán)節(jié)中特別容易滋生貨物流失或者賬目不清的風險隱患,。認真細致做好貨物的分配賬目,，定期對所有店面貨物進行盤點。是防止貨物流失的有效方法,。公司由財務會對業(yè)務部門的回款情況進行實時監(jiān)控,，商務回對業(yè)務部門的貨物流向與數(shù)量進行實時監(jiān)控。某一項出現(xiàn)管理限額都會發(fā)出預警信息,。提示相關業(yè)務部門及時采取有效措施消除風險隱患,。保證公司貨物、人員和財務都能有效管理是降低公司經(jīng)營風險,，產(chǎn)生良性收益的基礎,。

三門理論課程幫助我找到平時工作問題的答案。幫助我對工作有了重新認識,。通過理論結合實踐,。提高了個人工作績效，提高了團隊工作效率,，提高了企業(yè)工作效益,。