在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇一

(一)調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1,、設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析;

大學生手機使用情況調(diào)查問卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

(一)品牌狀況分析

1、品牌發(fā)展過程

1987年,，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù),，從此我國開始進入移動通信時代，也標志著一個龐大的.移動電話市場的開放,。

“城頭變幻大王旗”,，隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化,，從其發(fā)展情況來看,，主要經(jīng)歷了以下幾個階段：

第一階段,，摩托羅拉一支獨秀。

1994,、1995年之前,，摩托羅拉借助在中國尋呼機市場的影響力,，率先進入中國手機市場,，在當時,，中國引進的移動通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備，這一時期,，摩托羅拉在中國市場獨領(lǐng)風騷,，市場份額高達80%以上關(guān)于手機市場調(diào)查報告關(guān)于手機市場調(diào)查報告,。摩托羅拉在當時主要以“專業(yè),、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點側(cè)重于技術(shù)的先進性和高科技所帶來的生活便利性,，企圖建立行業(yè)標準,，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人,。

第二階段,，摩托羅拉,、愛立信和諾基亞三國演義,。

1996年至20xx年之間,，手機市場一直是摩托羅拉、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭立信和諾基亞在進入中國市場之初,，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導,，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,，避開了技術(shù)方面的競爭。愛立信通過明星代言,，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌,。而諾基亞在進入市場之初,，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型

如諾基亞5110,，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品,，中檔的手機價格,，創(chuàng)造了一個手機神話,，市場份額急劇上升，最終在1998-20xx年之間后來居上,，成為中國手機市場的大哥大,。

這一階段手機品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn),，所占市場份額高達80%以上,，至于飛利浦、西門子,、阿爾卡特,、索尼等多個品牌雖然也進入手機市場,，但是只能瓜分不到20%的市場份額關(guān)于手機市場調(diào)查報告工作報告。在這一階段末期,，進入新千年，愛立信開始出現(xiàn)危機,，市場地位急速下滑,，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴薄?/p>

值得注意的是，1998年開始,，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機市場競爭舞臺，進入市場短，品牌影響力微弱,，產(chǎn)品本身也沒有什么競爭力,，在當時幾乎沒有什么市場地位,。國產(chǎn)手機在當時還處于學習、積累的階段,。

第三階段：國外/國產(chǎn)手機群雄并起

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇二

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同,，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座,。

時代在進步,，社會在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步,。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng)、品質(zhì),、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌,，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣,。繼而今天,，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。只預(yù)訂用戶就有三十萬,。不可否認的小米手機的宣傳很到位,、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始,，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從小米手機的營銷,、優(yōu)勢,、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,，最后對問卷進行了詳盡的分析，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問卷的具體情況，得出更加精準與富有代表性的結(jié)論,。

2,。1營銷策略

調(diào)查結(jié)果顯示，大部分人認為小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。

而“饑餓營銷”是把雙刃劍，不可否認的，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場,。但別人的成功之處只可以借鑒,，不可以盲從。在充分了解自己公司的實力上再進行合適的營銷戰(zhàn)略才是上上之策,。小米手機是因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,。

小米公司沒有根據(jù)自身人才資源，銷售渠道,，行銷能力等量力而行,，而盲目的、自我膨脹的進行“饑餓營銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心,。一味地高掛消費者的胃口,，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線,，獵物勢必落入競爭對手的口中,，這是大家所不想見到的。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注,，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。

2,。2產(chǎn)品優(yōu)勢

調(diào)查反映出認為小米手機性價比占最大優(yōu)勢占65。91%,，其次認為價格便宜的占59,。09%，硬件配置高占27,。27%,，miui1系統(tǒng)好占13。64%,，企業(yè)形象好的占4,。55%，還有13,。64%認為是其他原因的,。

如此，我們可以看出性價比,，永遠是一部手機的王牌,。消費者在五花八門的miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制,、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng),，能夠帶給國內(nèi)用戶更為貼心的android智能手機體驗,。

手機市場上雖然追求時尚、前衛(wèi),，但他們也會去衡量值不值得,，他們不會去盲目的追求。價格便宜也是一大部分人認可的地方,，因為現(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機,，但是很多因為價格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支xingfen劑,。我們看到的,，小米的企業(yè)形象被人認為占優(yōu)勢基本可以忽略不計。這是因為,，小米的宣傳造勢做得好,，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費者認知到認可這個公司，這無疑是最成功的,。我們大可以根據(jù)自身實力來借鑒,，這也是以后大部分國產(chǎn)手機商不可忽略的一個案例。

2,。3消費者對產(chǎn)品的憂慮

擔心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63,。64%，擔心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61,。36%,，43。18%,，還有9,。09%是擔心其他問題的。

現(xiàn)在的消費者都希望用最低的價格購買到最好的產(chǎn)品,，也注重售后服務(wù),，一個企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量、配置問題的前提下,，做到售前售后都完完全全周到,，讓消費者放心，才能走得更遠,。而，小米在這一點上就差遠了,。大部分預(yù)訂到的小米手機的客戶到手后都反映小米的手機質(zhì)量問題很大,，例如：后蓋接口松動卡不住;觸摸按鍵顯示有問題;內(nèi)存卡插卡，彈簧不靈,，經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問題,。這樣讓很多前期對小米手機寄予無限期待的客戶瞬間失望,，甚至失去信心，最后導致本來想購買的用戶也放棄了想法,。

這可以告訴我們,，營銷手段做的好的情況下，也要有產(chǎn)品的支撐,，只有你自己說好是沒用的,，只有得到了消費者。

2,。4庫存問題

11月14日正常預(yù)定隊列17601—19600,，均可下訂單,。

11月13日正常預(yù)定隊列15601—17600,，均可下訂單,。

11月12日正常預(yù)定隊列13601—15600,，均可下訂單,。

11月11日正常預(yù)定隊列11601—13600,，均可下訂單,。

11月10日正常預(yù)定隊列10601—11600,，均可下訂單,。

11月9日正常預(yù)定隊列9601—10600號,，均可下訂單。

11月8日正常預(yù)定隊列8601—9600號,，均可下訂單,。

11月7日正常預(yù)訂隊列7601—8600號，均可下訂單,。

11月6日正常預(yù)訂隊列6601—7600號,，均可下訂單。

11月5日正常預(yù)訂隊列5601—6600號,，均可下訂單,。

11月4日正常預(yù)訂隊列4801—5600，論壇榮譽用戶預(yù)定隊列的4801—5000號,，均可下訂單,。

11月3日正常預(yù)訂隊列的4301—4800號，和小米論壇榮譽用戶預(yù)定隊列的4301—4800號,，均可下訂單

從資料我們可以看出到十一月三號,，小米公司才發(fā)貨達到4300，也就是三號之前平均一天的.發(fā)貨量五百部都不到,，這比之前的承諾差別太大,，據(jù)客戶的反映小米的說法是庫存不足，物流問題,。

你的產(chǎn)品賣得再好,，再多人想購買,，沒有庫存就說什么都是空的。別人是想買,，但是你沒有產(chǎn)品賣給別人,，這無形中又會被消費者認為是你的實力不足，連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了,，之前承諾也顯得是忽悠,。這會更加的讓消費者失去信心，在失去市場的同時也損害了公司形象,。所以,，公司在任何時候都要保證庫存的充足。

因為調(diào)查有一定的不完善,、調(diào)查時間有限,、調(diào)查范圍比較狹小、被調(diào)查者人數(shù)偏少等因素的影響,，調(diào)查的結(jié)果可能與實際情況對比有所偏差,，但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個總體情況與具有一定普遍適用性。

綜合以上所有調(diào)查分析,，表明小米手機的營銷策略是成功的,，小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，是具有借鑒性的,，特別是現(xiàn)在大部分想有更進一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機的模型,。但是我們同時也要吸取小米手機在沒有衡量自己企業(yè)實力而導致的客戶過度“饑餓”而導致客戶的流失的教訓。

我們在企業(yè)發(fā)展的過程中在制定符合本身企業(yè)實力的營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，要做到保證產(chǎn)品的新穎時尚,，質(zhì)量有保證，性價比高,，庫存量足,，渠道的暢通，促銷的到位,。這樣才能把企業(yè)做大做強,，才能在競爭殘酷的手機市場中生存下來。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇三

1,、總體市場與發(fā)展預(yù)測

2)20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右,，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長；中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬臺,，到20xx年該數(shù)字將超過1億臺,。《電子工業(yè)展望：中國》報告：到20xx年，預(yù)計中國的手機用戶將突破2.6億,。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商,，因此預(yù)計到20xx年,，全球40%的手機將在中國制造，與此相比,，20xx年只有20%,。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地,。

3)賽迪顧問調(diào)查表明,，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此,，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用,，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%,，形成了市場發(fā)展的新動力。

2,、市場份額

20xx年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 20xx年5月

3,、用戶分析：

1)用戶年齡分布

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式,。摩托羅拉,、波導在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求,。在國產(chǎn)品牌中波導公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌,。

2)手機購買考慮的因素

從此次調(diào)查中也看出消費者在購買手機時對手機功能更加關(guān)注，在手機的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性,，沒有中文輸入功能的手機已經(jīng)沒有市場競爭能力了,。語音撥號功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉,、諾基亞,、波導、tcl等公司所推出的各款新手機都已加入此項功能,。

3)手機的關(guān)鍵屬性

在購買手機動機的調(diào)查中可以看出,，盲目的隨從現(xiàn)象所占的比例已經(jīng)非常小，人們對待手機的選購越來越理性化,，但由于信息時代的到來,，人們之間相互的聯(lián)系更加重要，于是手機自然成為人們?nèi)粘Ｂ?lián)絡(luò)所必需的工具,。

4)用戶購買手機的期望價位

5)消費者者獲取手機信息的來源

在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天,，大量的信息以不同方式進入人們的視野,，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體,，互聯(lián)網(wǎng)以其快速,、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開始對傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊,。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報紙,、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（33.8%）在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大,。波導,、科健、摩托羅拉,、諾基亞等各大廠商更是不放過在網(wǎng)絡(luò)上對各自產(chǎn)品的宣傳工作,。

6)手機的購買的渠道

從此次ccid移動電話消費行為調(diào)查可以看出，移動通信市場越來越成熟,，消費者的購買理念也向理性化方面發(fā)展,。對于產(chǎn)品需求的結(jié)構(gòu)更加明顯，個性化,、時尚化的產(chǎn)品成為移動電話發(fā)展的主流方向,。此次調(diào)查也為各生產(chǎn)廠商正確把握消費者消費心理與需求變化趨勢，從生產(chǎn)出更符合市場的產(chǎn)品做出具有一定意義的參考建議,。

1,、 功能

1) 手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品,。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5g,、3g的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具,，而是成為人們移動辦公,、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調(diào)創(chuàng)意的時代,，手機就是我們握在手中的個性,。手機的功能越來越多，只有憑借精彩的手機軟件才能秀出這些創(chuàng)意,。

2) 何為手機軟件

嵌入式軟件都有一個特點,，就是軟件固化在硬件中，軟件代碼必須保證高質(zhì)量,、高可靠性和實時性,，一般包含三個層次（如圖所示）：第一層次是operating system（os，操作系統(tǒng)），主要與rf（射頻信號）芯片進行溝通與指令處理,，它基于一些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（如gsm,、gprs或cdma、w-cdma）等,；第二層次是內(nèi)置的手機本地應(yīng)用,，例如電話簿、短信息等內(nèi)容,，更為重要的是，在一些手機上已經(jīng)集成了j2me開發(fā)平臺,，即它可以運行第三方開發(fā)的應(yīng)用程序,；第三層次是在j2me平臺上開發(fā)的一些kjava應(yīng)用程序（如各種游戲、圖片瀏覽等）,，還有一些api的接口函數(shù),，可以同外部的pc通過線纜進行數(shù)據(jù)傳送，也可以通過無線方式與外界應(yīng)用服務(wù)提供商傳遞數(shù)據(jù),。

就os而言,，由于硬件設(shè)備（主要是芯片）是不同的`，因此各個廠商都擁有自己的操作系統(tǒng),，現(xiàn)在還不完全開放,。目前主流的操作系統(tǒng)有symbian、linux,、win-ce等,。中間的kvm平臺基本上是開放的，國際上通行的是j2me midp1.0 標準,，只要大家都遵照這個標準,，就可以保證最上層的開放性。但在這一層,，因為手機的鍵盤或觸屏方式等設(shè)備功能是不同的,，各個廠商及不同型號的手機在接口方面有一些差異。最上面的應(yīng)用層是比較開放的,，使用kjava這種開放的語言,，第三方也可以進行手機應(yīng)用軟件的開發(fā)。

3) 從簡單通話到移動辦公

手機的雛形十分類似于對講機,，最早出現(xiàn)在20世紀40年代,，曾在第二次世界大戰(zhàn)中用于軍事通話，是后來的大哥大的前身,。那個時候還沒有手機軟件的概念,，手機上也沒有任何增值服務(wù)。后來手機開始逐漸從軍用轉(zhuǎn)為了商用、民用,，隨著手機用戶的需求的不斷擴充,，手機及其軟件技術(shù)也在不斷發(fā)生著變化，每一次革新都與用戶的需求密不可分,。

目前,，各種各樣的多媒體應(yīng)用成為高端手機功能的賣點，手機開始與pda相融合,，也開始告別了話音時代,，走向移動辦公。具體功能的拓展,，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

a. 交互性 在當前的手機交互界面的設(shè)計中,，動畫與圖案都被引入界面設(shè)計，這在早期幾乎是看不到的,。

b. 個人助理及娛樂功能 個人助理指電話本,、名片夾、日歷,、日程表,、鬧鐘、聲控撥號,、錄音等功能,；娛樂功能體現(xiàn)在mp3播放功能、fm調(diào)頻收音機功能,、游戲等,。

c. 軟件可擴展性 在手機上裝載kvm，解釋java程序,，用于拓寬應(yīng)用軟件的來源,，同時也可以方便用戶自己增刪一些較簡單的附加功能。

4) 多姿多彩的kjava世界

gprs和w-cdma促進了kjava手機的異軍突起,，目前很多廠商都在積極地倡導kjava應(yīng)用,。一些手機廠商已經(jīng)推出了自己的kjava手機，如摩托羅拉推出的國內(nèi)第一款kjava手機a6288及最新的388手機,、西門子的6688i,、諾基亞的9210等，廈新也已經(jīng)推出了國產(chǎn)第一款雙通道gprs手機,，為手機未來的發(fā)展開辟了一個多姿多彩的世界,。與此同時，手機廠商十分看好kjava服務(wù)市場,，為此,，他們積極地在手機上搭建了相應(yīng)的平臺,。與此同時，摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞等主流手機生產(chǎn)商，在中國移動gprs網(wǎng)絡(luò)正式商用的前后,，都不約而同地推出了開發(fā)kjava應(yīng)用的全國性大賽,，以推動應(yīng)用開發(fā)商對開發(fā)kjava應(yīng)用的興趣和技術(shù)儲備。他們認為第三方開發(fā)出的優(yōu)秀軟件,，對于自己產(chǎn)品的發(fā)展及推廣是大有裨益的,。使用kjava可以編寫出各式各樣的應(yīng)用軟件程序，如地圖查詢及定位,、炒股,、游戲等，不乏有趣而專業(yè)的應(yīng)用,。kjava的好處就在于它提供一個相對開放的平臺，手機用戶可以將軟件下載到手機上擴充手機功能,，而且它的應(yīng)用超越了簡單的文本,，支持圖形，這就讓手機界面完全超出了基于文本的靜態(tài)的內(nèi)容,，使服務(wù)更立體,、更有趣。

5) 目前手機趨向于多種功能：

a. 記事本,、電話薄

b. 融合掌上電腦功能,，能夠進行軟件升級

c. 無線連接internet，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息

d. 下載園地下載電子雜志,、電子圖書,、游戲、股票程序等

e. 音畫短信(ems),，與匹配手機互發(fā)文字,、圖片、動畫,、聲音,，更可自編圖片動畫。

f. 傳真,、wap,、文字編輯、電子表格,、演示文稿,、日歷和通訊錄等多種移動辦公功能

g. 地理信息查詢,、定位與導航等功能

6) 未來趨勢：多功能一體機，將具備電腦的所有功能

未來的手機不僅是打打電話和接收點信息,，而且還在娛樂,、圖像傳輸、上網(wǎng)和游戲等方面充當全能的數(shù)字及符號處理器,；可以成為電腦,、電視、電話,、電報等多功能的統(tǒng)一體,；還可以用于衛(wèi)星定位、操控汽車以及汽車的保養(yǎng),、清洗和維修等,；手機可以控制冰箱和售貨機能自動存取款和實現(xiàn)訂票服務(wù)。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇四

了解手機在梅州大學生中的狀況

近年來,，隨著手機在校園里的普及,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)查對象,，對梅州大學校園里的手機市場作一次調(diào)研,，。

市大學生

20xx年8月01日——20xx年10月8日

網(wǎng)絡(luò)問卷

網(wǎng)絡(luò)問卷的優(yōu)點：

1,、提高效率,，減少調(diào)查工作量。

2,、調(diào)查對象更具隨機性,。由于是在網(wǎng)上答卷（設(shè)置了的是梅州ip），回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)最后達到了2350人,。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的,。

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷,。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面,，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等

：

1,、由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2,、電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間,。

3,、動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4、調(diào)查完成后,，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5,、撰寫調(diào)研報告

本次調(diào)查共有2350人參加并且完成了問卷，來自梅州市一所高校,，并且參加調(diào)查的.朋友具有很高的隨機性,，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況,、學生手機的使用要求分析,、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析,、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議,。

1、大學生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有80％的學生擁有手機,。同時23％的學生將會在近期更換手機,。在沒有手機的學生中,，15％學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

2,、學生手機的使用要求分析

①最重質(zhì)量

選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量31%,，外型19%,，價格18%，功能8%,，品牌11%,，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%,，其它方面也占2％,。其中,，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好,，將會給消費者帶來極大的不便。

另外,，部分消費者對外觀款式要求也較高,，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高,，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高,。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,，其比例高達44,、5%。另外,，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機,。當然，也有部分消費者購買高價位手機,，其中,，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%,。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇五

：了解手機在大學生中的狀況

近年來,，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機在大學生中的普遍狀況,、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學的銷售狀況和市場前景,，我們決定以大學生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。

：大學生

：xx年10月01日~xx年10月25日

：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性,，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1.提高效率,，減少調(diào)查工作量,。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用asp平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上,，無需印刷,，無需人工分派問卷

2.調(diào)查范圍更廣,，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時間的限制,，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)簡單突破1000人，最后到達了1237人,，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地,。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷,。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面,，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷資料,，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2.電子問卷制作完成并透過無錯測試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后,，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5.撰寫調(diào)研報告

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷,，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性,，保證了本次大學生手機調(diào)研具有必須普遍好處,。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析,、學生手機族的消費動力分析,、學生手機族的消費動機分析,、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷推薦,。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機,。同時26%的學生將會在近期更換手機,。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了,。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

①最重質(zhì)量

選取手機時,，消費者思考的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%,，價格18%,，功能18%，品牌11%,，售后服務(wù)9%,，廣告宣傳2%，其它方面也占2%,。其中,，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好,，將會給消費者帶來極大的不便。

另外,，部分消費者對外觀款式要求也較高,，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高,，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高,。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,，其比例高達44.5%,。另外，有29%的消費者表示會選取1000元以下的手機,。當然,，也有部分消費者購買高價位手機，其中,，選1500至xx元的消費者占15%,，xx元以上的占12%。

③購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費者購買手機的地點較為集中,，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%,，其它的只占6.5%,。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為決定標準,，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們思考的重要因素,。

④手機品牌比較復雜

在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多,，占46.25%,，其他的如摩托羅拉15.00%，愛立信6.25%,，西門子6.25%,，三星13.75%，菲利浦5.00%,，其他的有7.50%,。

⑤手機用途比較統(tǒng)一

大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友,，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的,，各占9.8%,。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的,，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的,。同樣學生也認為有了手機能夠方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情,。

⑥手機費用普遍較低

在學生手機族中,，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%,，在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費學生，在100d300元內(nèi)的占12%,，其中200-300這一高消費段也占6%,。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦充值卡成為主要服務(wù)方式,，手機費用主要用于發(fā)信息,。

在被訪者中,，有近82%的是采用充值卡方式,。同樣，手機費用用于信息服務(wù)的占87%,。這充分說明了,，學生的消費潛力有限,。

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的,，當一個消費需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中能夠看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,，造成這一高消費動力的.原因，主要有以下幾點：

第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加,，學生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場生命周期縮短,，個性是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度到達一周一款,。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短,，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加,，則進一步加強了他們消費的信心。

第二.新經(jīng)濟,、新文化,、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念,。作為e時代的“e人類”,，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新,、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下,，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。

第三.信息的極大豐富化,、便利化,，對學生消費者的消費動力也有影響,。電視,、報紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、電臺,、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力,，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了,，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高,。

總的說來,，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下,，結(jié)合他們以往在消費過程中的學習,，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展,。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇六

隨著音樂手機的不斷發(fā)展,，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大,、大屏幕,、揚聲器等也已不再新鮮,，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。

未來,，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機,，更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機。音樂手機在普及,，會逐漸面向低端市場,，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也會越加激烈。

綜上所述,，音樂手機在市場中也將會被分成等級,，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng)營,，只有這樣,，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

oppo手機作為國產(chǎn)手機的'代表,，在這幾年的發(fā)展越來越好,，逐漸成為國產(chǎn)手機的“”。其市場占有率也是比較高的,，幾乎每一家手機賣場都會有oppo手機的身影,，并且oppo在有的地方開了專賣店，其銷售量也很不錯?，F(xiàn)在oppo開始做智能手機,，努力提升品牌知名度，未來的將有很好的發(fā)展趨勢,。

隨著現(xiàn)在人們愛國情操的不斷提高,，人們對國產(chǎn)品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里,，購買國貨將會成為一種風尚,，一種愛國的表現(xiàn)，所以國產(chǎn)手機勢必會有很大的市場,。oppo手機在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新,、不斷超越，加上oppo公司大力投放廣告和宣傳,，oppo的產(chǎn)業(yè)狀況會越來越理想,，技術(shù)會越來越成熟。

中國的人口眾多,，而從oppo的市場定位來看,，oppo一直走青春、時尚的路線,，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇七

1）沒有經(jīng)濟收入,；

2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚,；

3）學生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響,。

5）品牌意識強烈,，喜愛名牌

通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學生購買手機的四個基本準則,。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%,；但大學生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位,，占50%,；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的,。

學生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚,、實用和低價

要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的,，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上,。既要時尚、實用又要便宜,，對于手機和學生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。

2,、由于方便而購買手機

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外,，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。

但是學生在選購手機的過程中,，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面,、方便實用等,。

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理,；

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點,，這也表現(xiàn)在學生對手機的選購上。學生選購手機,，品牌問題也成為其考慮的一個因素,。很多同學經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子,，而欲買手機的同學就想買個好于其他人的手機,。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學生手機市場中，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的,。

4,、大學生購買手機的主要目的；

學生買手機一般是為了交流,、溝通,，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學習、求職,。手機短信非常熱火,，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機短信的偉大貢獻者,，學生生活單調(diào)和無聊,，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活,；而同學之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信,，畢竟寫信太麻煩了,，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了,，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務(wù),。同時方便找工作是大學生擁有手機的另一個重要用途

5、大學生希望手機提供的利益：

學生的天職就是學習,，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學習計算器等”,，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值,。

1,、學生對手機品牌的選擇,；

根據(jù)調(diào)查75%的學生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟能力,，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的'機會,，但同時也有挑戰(zhàn),。

2、我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外,，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺,，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學生心中理想的手機,，這就是手機市場對于大學生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

第三部分大學生手機市場分析

隨著大學生手機消費需求的不斷擴大，大學生手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

近年來大學生手機一直是摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入大學生手機市場之初,，由于當時摩托羅拉占據(jù)整個市場主導,，也就成為了大學生首選的手機品牌,。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型,。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品,，中檔的手機價格,，創(chuàng)造了一個手機神話，因此現(xiàn)在也就成為了大學生購買手機的首選品牌,。

未來社會,，在大學生手機消費市場，兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺,，因此,，對于未來大學生手機市場的發(fā)展方向的認識，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下,，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,，在體制、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

作為中國手機市場容量最大、最有潛力的手機市場,。在這種大背景下,，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——大學生手機族，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍,，手機的經(jīng)銷商應(yīng)該注重這點,，根據(jù)學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費市場,。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇八

隨著生活水平的提高，以及科學技術(shù)水平的發(fā)展,，手機越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里，取得了令人矚目的成績,。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶，截止到3月底,，中國手機用戶已達8.89億,。根據(jù)該增長率推算，我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān),。

近年來,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。在學校里,，手機幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學生，還是中學生,，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機，有的學生身上還有兩部手機,。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研,。

隨著工業(yè)化的發(fā)展,，在工業(yè)產(chǎn)品的附加值構(gòu)成中，純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來越低,，而服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中維護保養(yǎng),、物流與營銷等服務(wù)所占比重越來越高，使得在價值鏈中,，利潤發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢,。這一趨勢在家電行業(yè)也越來越明顯。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中，有些具有一定規(guī)模的大企業(yè),，不僅把銷售作為主營業(yè)務(wù),，而且開始把家用電器維修服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，通過股份制,、特許加盟連鎖經(jīng)營的形式,，深入到維修服務(wù)市場，力求抓住市場新的盈利契機,，從而促進了家電維修服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,。

但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單,，手機的功能是否全面、方便實用等,。閱讀更多：專項稅收執(zhí)法監(jiān)察情況調(diào)查報告中學生手機調(diào)查報告農(nóng)合社發(fā)展狀況調(diào)查報告新農(nóng)村建設(shè)公益設(shè)施使用狀況調(diào)查報告

積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在人才服務(wù)中的作用,。聯(lián)合勞動保障部門成立全縣人才勞務(wù)中介機構(gòu)行業(yè)協(xié)會，加強監(jiān)督指導,，發(fā)揮其在行業(yè)自律,、溝通協(xié)調(diào)等方面的作用。加強人才市場與其他行業(yè)協(xié)會的溝通與合作,，發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會在行業(yè)人才技能培訓,、技術(shù)交流、信息收集以及消除行業(yè)無序競爭方面的積極作用,，充實和完善人才市場的服務(wù)功能,。

1、了解手機在大學生市場中的使用情況,。

2,、了解消費者選擇手機的重點，給下一步公司制造新型手機指明道路,，制定下一階段新計劃,。

3、了解男女對手機需求的差別,。

4,、了解大學生了解手機的渠道。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學生熱賣手機所處階段。

營銷人才匱乏,，營銷手段相對落后,。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前,，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高,，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上,，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈,、買贈、降價,、堆頭,、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的.通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進行廣告拉動外，其它品牌鮮見,。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺,，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進其銷售積極性，忽略了栽培,、幫助,、教育其學習葡萄酒專業(yè)知識，比如葡萄酒種類,、飲用方法,、如何開酒等。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略,。

7、了解銷售中存在的問題,。

8,、與其他競爭品牌相比存在的缺點。

在歐美市場上,，由于當?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,，競爭對手實力都是比較強的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利,。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要,。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,，其ideapads9/s10主要定位于大學生和年輕白領(lǐng)，提供了有線、wifi,、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場,。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

但是幼兒園的老師們也有滿肚子的苦水,。據(jù)說,，如果孩子在幼兒園做游戲多了，認字識數(shù)少了,，就會有家長找上門來提意見,，“我讓孩子到這里來是受教育的，不是來玩的”,。

1、在校大學生,。

2,、20xx年**月**日——20xx年**月**日。

1,、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談，訪問在校大學生,，了解他們對手機的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌,，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與顏色,，意向中手機的價位等利于賣場做出準確的決策;了解手機的渠道，購買手機的場所,，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略。

全日制大學,。

第一類是果汁含量僅為5%-10%的低濃度果汁飲料,。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一"鮮橙多",、康師傅"每日c"果汁和可口可樂"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園",，它們共同的特點都是復合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和,，再制成30%濃度的果汁,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2,、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選,，對每道題進行分析，根據(jù)4ps的原則進行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

隨著這些高端產(chǎn)品的快速普及，提高維修技工的技術(shù)水平迫在眉睫,。目前,，康佳與重慶電子職業(yè)技術(shù)學院合作建立了國內(nèi)首家家電維修技術(shù)培訓基地，長期合作,，培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術(shù),、服務(wù)管理人才。據(jù)了解,，康佳還計劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作,。

加強商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，合理布局老年消費者購物場所,。目前,，我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店，個別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全,，激不起老年人的消費欲望,。為緩解老年人消費不方便的困難，建議合理布局老年人專用商店,，同時在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜,，滿足老年消費者購買吃穿用等生活必需品需要，緩解老年人消費不方便難題,。

4,、第一階段：問卷開始。上午在學校附近選擇男女大學生進行問卷,，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學生對手機的價位，男生女生對手機需求的異同點,，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學生換手機的原因，學生了解手機的渠道,，學生對手機各個方面要求的主次,，以及對未來手機市場的期許，以及學生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段：問卷的整理和匯總,。

加強供應(yīng),，組織豐富商品應(yīng)市。老年人消費需求具有多樣性和廣泛性,，廠家和商家要研究老年消費者的消費習慣,、消費心理和消費特點，針對老年人的需求,，開發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場,。如穿的方面，針對老年人的體型,、體質(zhì)和審美需求,，開發(fā)不同花色、品種,、款式和顏色的服裝鞋帽,，適合不同層次老年消費者的需要。吃的方面,，針對老年人對保健的需要,，開發(fā)多品種的低糖、低鹽,、低脂,、低油的食品和保健品，滿足老年人健康長壽的需要,。用的方面,，開發(fā)功能簡單、操作方便,、標識清晰的保健器材,、手機、耐用小家電等,，讓老年人安享科技進步的成果,。商務(wù)部門應(yīng)該加大對老年人專用商品的供應(yīng)工作，確保老年人消費需求,。

將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇九

一,、調(diào)查方案

(一) 調(diào)查目的:通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二) 調(diào)查對象:在校生

(三) 調(diào)查程序:

1,、設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下:

(1)根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析;

二、問卷設(shè)計

大學生手機使用情況調(diào)查問卷

同學您好:

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的`需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中,。

1、您目前擁有手機嗎?( )

a.有

b.沒有

2,、您的手機牌子是什么?

a,、諾基亞 b、摩托羅拉 c,、三星 d,、索尼愛立信 e、cect f,、夏新 g,、其他( )

3、您購買手機的場所是?

a,、商場

b,、專賣店

c、網(wǎng)上訂購

d,、其他()

4,、您喜歡的手機牌子是什么?

a、諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

5,、購買手機,， 您認為合適的價位是多少?

a、500—1000元 b,、1000—1500元 c,、1500—--元 d、.--元以上

6,、您購買手機的主要用途是用來什么?

a,、發(fā)短信

b,、打電話

c、打游戲

d,、其他

7,、您購買手機首先考慮的問題是?

a、外形

b,、功能

c、價格

d,、品牌

e,、其他

8、若您要更換手機,，在經(jīng)濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇十

班級：姓名：

引言：20xx年6月份在南平市江濱路、四鶴,、馬坑路口,、八一路對聯(lián)想手機的市場銷售進行了一次調(diào)查。此次調(diào)查主要通過問詢,，調(diào)查問卷,，網(wǎng)上調(diào)查等方法對以上所說的幾個人流量相對大的地方展開調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機在南平市手機市場上的份額，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強大的競爭對手,，了解南平市手機市場的發(fā)展,，還有就是為以后的手機銷售市場策略制定計劃。

近十年來,，不論全球手機市場還是中國手機市場,，諾基亞都占據(jù)著最大的市場份額，其產(chǎn)品使用人數(shù)之多,、覆蓋范圍之廣令其他品牌望塵莫及,。盡管與諾基亞差距懸殊，但其他品牌并未放慢追趕的腳步,。特別是聯(lián)想手機在南平市的發(fā)展更是突飛猛進

xxxxxxxxxxxxxxx

xxx負責濱江路問卷調(diào)查,。xxx負責四鶴問卷調(diào)查xxx負責馬坑路問卷調(diào)查。xxx負責八一路問卷調(diào)查,。xxx負責數(shù)據(jù)的處理分析和報告的撰寫,。

問卷打印費用：0.2元/份x50份=10元2.調(diào)查報告打印費用：0.1元/張x10張=1元總計：11元

聯(lián)想手機南平市場的消費者需求情況調(diào)查

您好：隨著市場競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化,。為了了解聯(lián)想手機在南平市場的消費者需求情況,，更好地打開手機市場，我們特地開展此次調(diào)查活動,，希望您給予支持和幫助,。

1,、您的性別是:

a、男性b,、女性

2,、您目前使用的手機品牌是:

a、國內(nèi)品牌(步步高,、聯(lián)想,、聯(lián)想等) b、國外品牌(諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等)

3是否會推薦周圍的人使用聯(lián)想: a、會b不知道c,、不會

4,、您喜歡哪種類型的手機

a、音樂手機b,、智能手機c,、商務(wù)手機

5、購買手機之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容：

a,、品牌知名度b,、價格c、功能d,、外觀e,、售后服務(wù)f、產(chǎn)品質(zhì)量

6,、購機希望的促銷活動：

a,、價格優(yōu)惠b、贈送手機配件c,、買手機送話費

7,、是否了解聯(lián)想音樂手機：a、了解b,、沒有

8,、對聯(lián)想手機的了解主要的途徑：

a、手機賣場b,、宣傳冊c,、網(wǎng)絡(luò)d、電視電臺廣告e,、其他

9,、覺得聯(lián)想是哪種檔次的手機：

a、中低檔手機b、中檔手機c,、中高檔手機

10,、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a、音樂功能強大b,、品牌信譽高c,、外形時尚d、性價比高

11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a,、非常好b,、很好c、一般12可以接受的手機價位：

a,、500至1000元b,、1000至1500元c、1500至20xx元d,、20xx元以上

13、喜歡的手機外形：

a,、直板b,、翻蓋c、觸屏d,、滑蓋

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對各用戶的使用感受,、品牌忠誠度進行了調(diào)查。報告主要結(jié)論如下：

對手機的男性需求比女性需求大,，大家熱衷于國外的手機,，像諾基亞、索愛,、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內(nèi)品牌,，像步步高、聯(lián)想,、oppo熱衷度不高,，在選擇手機時，傾向于音樂手機和智能機的選擇,。在購買手機時最先考慮手機的外觀,，價格，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度,。

在對手機外形上的選擇差異不大,。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機的主要問題的相關(guān)信息報告：

1、聯(lián)想手機用戶所用產(chǎn)品價格分布

從聯(lián)想手機用戶所使用的聯(lián)想手機價格來看,，主要集中在1001-20xx元價格段,，這與中國整體手機市場用戶價格關(guān)注格局相一致。

聯(lián)想手機用戶中，使用1001-20xx元中端產(chǎn)品的比例占一半以上,，為81.3%,。調(diào)查者中使用聯(lián)想千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計為12.5%，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機的用戶比例較低,，6.3%,。

2、聯(lián)想手機用戶購買聯(lián)想手機的原因排行

在為什么購買聯(lián)想手機的原因選擇上,，音樂功能強大成為用戶選擇聯(lián)想手機的首要原因,，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢?，聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場份額的有力保證。

因為功能強而選擇聯(lián)想手機的用戶比例在三成以上,，可見,，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認可的另一大利器。其他原因,，諸如品牌名氣大,、性價比高、等原因的選擇比例相對較低,。

聯(lián)想手機的使用者對于聯(lián)想的品牌和手機的'認知度都是比較高的,。同時對于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好,。

3,、認為手機最需要改進的地方

對手機電池續(xù)航能力不足感到最不滿意，因此用戶在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進的地方時,，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大,。功能成為兩大用戶群體認為需要改進的第二大方面。

4,、用戶忠誠度

使用過與未使用過聯(lián)想手機的用戶未來對聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ?/p>

使用過與未曾使用過聯(lián)想手機的用戶未來在對聯(lián)想品牌的選擇上存在顯著的差異：使用過聯(lián)想手機的用戶未來還打算選擇

聯(lián)想品牌的比例高達50.7%,，而未曾使用過聯(lián)想手機的用戶未來選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%?？梢娛褂眠^聯(lián)想手機的用戶忠誠度較從未使用過聯(lián)想手機的用戶忠誠度明顯高很多,。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇十一

今年全球手機銷售量將達13.4億部，比去年增長9%,。abi research表示,，該成長速率可望持續(xù)維持至20xx年，屆時全球手機銷售量規(guī)模將達17億部,，亞太地區(qū)的中國,、印度與印尼,，將是支持此一成長率的最重要來源。abi research表示,，亞太區(qū)已經(jīng)是全球手機最重要的區(qū)域性市場,，去年亞太區(qū)手機銷售量貢獻度已達38%，中國雖然是亞太區(qū)中最重要市場,，不過印度與印尼的貢獻度也不容小覷,。以印度市場為例，估計今年手機市場將達1.04億部,，比去年8430萬部成長24%,，遠逾全球平均成長率。

在手機的品牌知名度和美譽度的分析中,，國產(chǎn)手機明顯落后與國外手機品牌;而在品牌健康度分析中,，西門子、熊貓和飛利浦已經(jīng)處于品牌墳?zāi)咕€之下,。除了索愛(質(zhì)量因素排第二位)以外,，用戶喜愛品牌的最重要原因都是"質(zhì)量"因素。選擇"值得信賴"和"功能全"的因素也被排在前面,，三星,、西門子和索愛的手機的"外觀好"的因素排到了第三位。

用戶選擇國產(chǎn)手機一般是因為其價格低廉 ,，而反對選擇國產(chǎn)手機的用戶則認為國產(chǎn)手機質(zhì)量不太好。新購機用戶一般是中低端的手機用戶,。高端手機用戶主要從網(wǎng)站獲取手機信息,，而中低端手機用戶主要從朋友獲取手機信息。高端/中低端手機用戶購買手機時偏向選擇手機一條街/通信專賣街和手機連鎖店,。高端手機用戶選擇手機傾向于對手機功能的關(guān)注,，而中低端手機用戶關(guān)注的是價格。短消息和手機上網(wǎng)是高端用戶使用最多的兩項業(yè)務(wù),。高端手機用戶功能驅(qū)動而更換手機,，中低端手機用戶更換款式是換購機的重要原因。

從消費者的用戶特征分析中表明,，高端手機用戶一般為商務(wù)人士,，而中低端手機用戶有一定比例的年輕人(包括學生)。

1)行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈.,。

我國目前有將近40家手機生產(chǎn)廠商,。20xx年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機,，銷售量為1872萬部,，市場占有率為27%;諾基亞生產(chǎn)3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為17%;西門子生產(chǎn)了1155萬部,，有291萬部出售,，市場占有率為4.3%。這些是較早進入中國市場的,，因此占有的市場份額也相當大,。還有如韓國三星，其在20xx年進入中國市場就吸引了很多的消費者,，順利進入總銷量的前十名,。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。

2)存在一定的替代產(chǎn)品壓力,。

由于我國市場的特殊情況,，可以認為小靈通為普通替代產(chǎn)品。這是真正意義上的單項收費移動電話,。 3g牌照發(fā)放時間繼續(xù)被推后,，中國電信和網(wǎng)通為了增加移動運營經(jīng)驗，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務(wù),。20xx年,，小靈通新增用戶達2800萬戶，增長幅度為40%,，市場規(guī)模也達到了約3000萬戶,。如此大的消費群體分走了普通手機的`一部分市場份額，給一般手機生產(chǎn)廠商造成了一定的市場壓力,。

1)政治—法律因素

具體說來,，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業(yè)有著指導和積極的影響,。按照中國加入世貿(mào)組織的承諾,，20xx年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權(quán)和數(shù)量等方面的限制,，從而使國內(nèi)零售市場容量迅速擴大,，各行業(yè)的競爭空前激烈。

2)經(jīng)濟因素

一般說來,，在宏觀經(jīng)濟大發(fā)展的情況下,，市場擴大，需求增加,，企業(yè)發(fā)展機會就多,。從20xx年開始，我國中央政府的宏觀調(diào)控目標主要集中在四個方面：1,，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長數(shù)度2,，物價總水平3,，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國際收支平衡狀態(tài),。我國目前手機普及率大約為13%,，相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢,，對手機的需求也愈演愈烈,。20xx年底，我國手機用戶規(guī)模已達3億戶,。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進入手機行業(yè),。

3)技術(shù)因素

技術(shù)因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),，新工藝,，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢及應(yīng)用前景,。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機遇的同時,，也對它構(gòu)成了威脅。從去年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后,，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機,。如何更好提高手機質(zhì)量，并在質(zhì)量方面有更大的技術(shù)進步已成為所有廠商所面臨的重大問題,。

4)社會因素

變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求,，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費者的價值觀的改變,，對生活質(zhì)量的更高要求,，消費者不僅在手機質(zhì)量上的注重，還要在手機的外觀,，質(zhì)感的追求及娛樂上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費者的口味又是一大難題,。

目前我國手機產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負增長,。手機產(chǎn)能供大于求的情況會持續(xù)。20xx年前十個月生產(chǎn)手機1.37億臺,，同比增長49%,，而新增的手機用戶不到5000萬?？備N量在前十名的手機廠商是諾基亞,，摩托羅拉，西門子,，波導,，tcl,，愛立信，三星,，康佳,，飛利浦和夏新。國內(nèi)手機廠商由于技術(shù),，資金,，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊,，只有依靠其本土化,，低價策略來贏得市場份額。

1) 行業(yè)新加入者的威脅加大,。市場中的品牌越來越多,，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠,。

2) 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈,。國外手機憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產(chǎn)手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領(lǐng)了半壁江山,。

3) 替代產(chǎn)品的威脅增加,。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。

4) 購買商討價還價的能力加強,。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力,。

5) 供應(yīng)商討價還價的能力。核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量,。

1)國產(chǎn)手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢,。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產(chǎn)品,。市場上沒有賣不出去的東西,，只有定價不對的東西。手機廠商應(yīng)在這一點下功夫,。國產(chǎn)手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性,，但是不具有長久性。國產(chǎn)手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的,。 2)國產(chǎn)手機廠商與國外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢,。質(zhì)量是前提。價格是基礎(chǔ),，而服務(wù)就如同一個企業(yè)的后勤保障,。國產(chǎn)手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式,。這就使國產(chǎn)手機廠商有更大的利潤空間,。

1) 高端技術(shù)風險,，對國內(nèi)手機廠商而言，高端手機能否救局,，能否再創(chuàng)輝煌,，市場仍然充滿著變數(shù)。

2) 庫存問題,，20xx年,，國內(nèi)需求僅為6000萬部，加上出口總量,，總數(shù)也不會超過2億部,，而庫存已高達20xx萬部。照這樣看來,，國產(chǎn)手機庫存明顯偏高,，產(chǎn)量過剩。

3) 出口限制,，國產(chǎn)手機的出口存在很大的制約,。雖然tcl，波導等國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場,，但出口方面仍然很薄弱,。

4) 渠道壓力，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮(zhèn)市場的凸顯,，改進營銷流程,，調(diào)整模式已成為市場發(fā)展的必然選擇。

5) 信任危機,，如何建立健全售前,，售中，售后的服務(wù)體系,，解決信任危機是目前國產(chǎn)手機產(chǎn)商需要處理的重要問題,。

七、我國手機行業(yè)存在的主要問題的解決方案：

1) 手機生產(chǎn)技術(shù)水平,。如今進入3g時代,，國產(chǎn)手機廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長期競爭中獲勝。

2) 開拓新興市場,，農(nóng)村市場的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段,。

3) 尋求差異化優(yōu)勢促出口,，國產(chǎn)手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進入國際市場的經(jīng)驗，采用差異化戰(zhàn)略,，即通過差異化產(chǎn)品取勝,。

4) 打造高效的營銷渠道,，如“一站式”的服務(wù)，“扁平化”的營銷模式,。營銷渠道建設(shè)的好,，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質(zhì)量差異，有利于國產(chǎn)品牌競爭力的增強,。

5) 加強服務(wù)體系建設(shè),，對于自行營銷的手機產(chǎn)商來說，應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系,，以售后服務(wù)為基礎(chǔ),，增值服務(wù)為補充，并配備專業(yè)人才,，才能鞏固客戶群,。

差異化競爭是手機連鎖的發(fā)展方向。手機廠商應(yīng)追求內(nèi)“憂”外“煥”,。差異化競爭不僅深化了買斷,、包銷的力度，也豐富了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu);同時,，促進了門店服務(wù)水準和服務(wù)質(zhì)量的提升,，令企業(yè)與消費者的距離拉得更近，產(chǎn)品和服務(wù)更貼近消費者需求,?！安町惢偁帯钡年P(guān)鍵是細分市場，針對一定的消費群體采取特定的營銷策略,。隨著手機市場競爭的加劇,，單個企業(yè)銷量逐漸走低的情況下，價格戰(zhàn)愈演愈烈,，手機零售利潤一路下降,。在這樣的背景下，必須創(chuàng)新營銷模式,，走“差異化”競爭之路才能贏得新的利潤空間,，這是大勢所趨。如果繼續(xù)一味降價,，損害的不僅是整個行業(yè)的健康發(fā)展,，也很容易把企業(yè)引向滅亡之路。分析人士認為,，進入20xx年,，3g的步伐越來越近，手機渠道出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)型,。幾大運營商與廠家合作采取的捆綁銷售模式逐漸流行,，而單純的銷售模式已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場環(huán)境,。如果不積極主動地調(diào)整營銷策略，就必然會被市場所淘汰,。在這一市場環(huán)境下,，專業(yè)的手機零售企業(yè)必須及時創(chuàng)新，尋找到適合自身發(fā)展的新模式,，才能持續(xù)發(fā)展下去,。而調(diào)整自身資源，充分利用外部資源,，推行“差異化競爭”,，細分市場，使產(chǎn)品和服務(wù)更貼近消費者需求,，無疑是最好的出路,。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇十二

日本綜合研究機構(gòu)mm總研4月22日公布了xx年度(xx年4月～xx年3月)日本市場的手機出貨量報告。該報告顯示,，xx年度日本市場手機出貨量在3444萬臺,，較上年減少4%，連續(xù)兩年呈下降趨勢,。xx年度上半年出貨量1704萬臺,，下半年1740萬臺。相比xx年度上半年1981萬臺,、下半年1608萬臺的下降趨勢,，情況則有所好轉(zhuǎn)，mm總研表示可能出于智能手機市場出現(xiàn)增長,。

制造商份額方面,，首位屬于夏普，以903萬臺,、26.2%份額的優(yōu)勢成就連續(xù)五年蟬聯(lián)首位,，且出貨量較上年增加9.5%，份額增加3.2個百分點,。夏普在日本再創(chuàng)佳績,，歸結(jié)于為日本三大運營商提供的1200萬像素ccd手機、7種流行色系的防水手機sh005及多色系840sh等手機倍受歡迎,。

第二位的松下,，出貨量在520萬臺，較上年減少18.5%,，份額15.1%,，較上年減少2.7個百分點。

第三位是富士通，出貨量在518萬臺,，較上年增加13.1%，份額15%,，較上年增加2.2個百分點,。富士通在xx年市場表現(xiàn)良好，特別是下半年的'出貨量已經(jīng)超越松下,，大有趕超松下的勢頭,。

nec名列第四位，份額10.5%,，京瓷名列第五位,，份額6.1%。索尼愛立信名列第六,，份額5.5%,。前六位制造商的總份額占據(jù)日本市場78.4%。

日本的智能手機市場方面,，xx年度的出貨量在234萬臺,，較上年增長113%，占據(jù)日本市場6.8%,。

若以智能手機的制造商份額排名,，蘋果顯然一家獨大，以72.2%的絕對優(yōu)勢占據(jù)首位,，htc則以11.1%屈居第二,，東芝以6.8%名列第三，黑莓和索尼愛立信各自以4.3%同居第四,。

日本mm總研在對今后的分析預(yù)測指出,，隨著日本市場的智能手機市場不斷增長，以及低端手機功能增強,，將促進消費者更換購置新手機,，從xx年起將有望復蘇日本低迷的手機市場形勢。

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇十三

1976年4月1日,，蘋果公司由幾名年輕人創(chuàng)立,。

幾十年幾經(jīng)風浪的蘋果公司在1996年重新由喬布斯掌舵之后，它在電子科技領(lǐng)域的創(chuàng)新動作就不曾停止,，它先后推出了ipod,、imac等象征著新時代的電子產(chǎn)品，給眾多消費者帶來了新的電子科技的體驗,。

蘋果公司在20xx年1月9日推出iphone掀起了數(shù)字通信領(lǐng)域的消費高潮,，隨后陸續(xù)推出的'iphone系列產(chǎn)品，尤其是ipone4及之后的ipone4s更是幾乎成為一種新時代的新時尚，街頭巷尾都能看見它的身影,。

20xx年9月21日凌晨,，蘋果公司宣布推出iphone5s和iphone5c兩款新的iphone系列手機，這掀起了世界范圍內(nèi)的iphone購買潮,，無數(shù)人不惜排長隊只為了擁有這款電子通信界的新寵,。

在iphone如此火爆的背景下,，我們小組決定對蘋果公司的iphone產(chǎn)品在北京范圍內(nèi)消費者展開調(diào)查,。

根據(jù)目前蘋果公司iphone用戶迅速擴大，本次研究主要包括以下兩個方面：

1,、 蘋果市場狀況,、市場份額,、競爭對手狀況

2、 消費者行為及原因,，消費者行為習慣和態(tài)度,、消費者產(chǎn)品策略

1、 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：為了滿足真實性和可比性,，將問卷試題放到網(wǎng)絡(luò)問卷星上,，通過郵件、qq鏈接等方法發(fā)放問卷,，以便了解消費者信息,。 2、 人員發(fā)放問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：針對學校人員發(fā)放調(diào)查問卷,，了解北京高校校內(nèi)學生蘋果消費者行為狀況,。

研究區(qū)域：北京地區(qū)

被訪者條件：年齡不限，月收入在3500以上及在校學生,，學歷不限,。

1、 北京高校校內(nèi)隨機抽取

2,、 北京地區(qū)通過qq查找出北京地區(qū)各個區(qū)域的部分qq號碼,，并用

qq郵件方式按比例發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷。

從理論上講,，樣本量越大,，抽樣誤差越少，結(jié)果代表性就越好,，在考慮時間和費用因素的同時,，采用以下樣本抽查：

校內(nèi)發(fā)放問卷30份，網(wǎng)絡(luò)問卷星發(fā)放問卷70份,。合計共100份,。

七,、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

調(diào)查問卷1（被調(diào)查是蘋果用戶詳情看附件）

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇十四

近幾年來，手機的更新?lián)Q代來越快,，人們更換手機也越來越頻繁,。特別是隨著手機的逐漸普及，手機機的功能非常強大,，他除了打電話發(fā)短信的功能以外,，還可以下載多方應(yīng)用軟件，看電影,、聽音樂、玩游戲等,，還可以用它來查看天氣等,，功能非常齊全。手機已經(jīng)逐步融入人們的生活,。 大學生是一個使用手機非常重要的群體,，基本上有80%以上的學生都會持有一部手機，甚至有許多大學生的日常生活已經(jīng)離不開手機,。使用手機上網(wǎng),、社交、了解信息,，儼然已成為他們生活中不可缺少的一部分,。因此，我們的問卷調(diào)查主要針對的是在校大學生對于使用手機的情況收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,，分析大學生手機消費狀況,，然后總結(jié)分析得出結(jié)論并提出相關(guān)建議。

通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

1．設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2．進行網(wǎng)絡(luò)發(fā)放問卷調(diào)：通過qq群，qq空間,，微信向同校好友發(fā)放問卷,。

3．根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析。

xx技術(shù)學院的在校大學生

問卷的制作：xx

問卷的發(fā)放：xx

問卷的整理分析：xx

大學生手機市場調(diào)查問卷

同學您好,！首先感謝您能參與此次問卷調(diào),，我是xx經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院x國經(jīng)三班的一名學生，現(xiàn)進行一次關(guān)于在校學生手機市場的.問卷調(diào)查,，以便獲得需要的相關(guān)信息,。以下問題,，所得到的信息，不會泄露給第三方,！希望您能在百忙之中抽出一點寶貴時間完成以下問卷,。謝謝合作！

1. 您的性別,？

男

女

2. 您所在年級,？

大一

大二

大三

3. 您覺得手機在您的日常生活中重要嗎？

非常重要

一般

完全不重要

4. 您選擇手機時考慮的主要因素,？ （多選）

質(zhì)量

外觀

價格

功能

品牌

售后服務(wù)

5. 您平均一天有多長時間在使用手機

小于1小時

1—3小時

4—5小時

6小時以上

6. 您通常在以下哪些場合使用手機,？（多選）

乘坐交通工具時

在教室上課

自習時

晚上休息前

用餐聚會時

平時走路時

其他

7. 您經(jīng)常使用的智能手機功能是什么？（多選）

通訊

網(wǎng)絡(luò)聊天

娛樂

瀏覽網(wǎng)頁

電子書

其他

8. 您在學習生活中遇到不懂的問題,會第一時間拿出手機上網(wǎng)搜索答案嗎,？會

不會

9. 您每月的基本生活費在以下哪個范圍,？

500元以下

500-1000元

1000-20xx元

20xx元以上

10. 您一個月的平均通話費用（包括月租）為：

20元以下 20—50元

50—100 元

100—150元

150元以上

11. 您話費主要花費在哪方面 ？（多選）

發(fā)短信

通話

網(wǎng)絡(luò)

娛樂

其他

12. 您認為哪一項花費可以減少,？

發(fā)短信

vivo手機市場調(diào)查報告 手機市場調(diào)查報告篇十五

進入信息時代.科學技術(shù)發(fā)達的今天手機換代的時間越來越短,，手機的功能也層出不窮，讓人眼花繚亂,，心花怒放,，手機無疑是科學技術(shù)進步的一面鏡子反映出當科學技術(shù)給人們帶來的便利，手機更是一種年輕人爭相攀比的一種載體,，也是自己品味的一種表現(xiàn)形式,。手機的功能也是由最初的只能帶電話發(fā)展到發(fā)短信彩信,飛信,攝像,錄音,字典,上網(wǎng)等等,手機通過各種功能完全的俘虜了我們,讓我們不敢想象沒有手機的日子會變成什么樣子。當我們站在手機廣場面對數(shù)不勝數(shù)的手機種類品牌的時候手機款式的時候我們不能不承認在這個世界上總有那么一款手機在適合我們在等待著我們,。

(一)調(diào)查目的

1,、了解大學生的消費習慣(消費檔次、品牌偏好,、購買關(guān)心要素,、選購意向，影響購買決策的因素),。

2,、了解大學生對手機產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費者對手機產(chǎn)品的重要信息(看法,、建議),。

3、手機產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與潛力分析,，了解手機銷售市場競爭的情況,，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)

(二)調(diào)查方法及基本情況

為了真實地反映出大學生的手機消費狀況，確保調(diào)查結(jié)果的真實性,、客觀性,，從而使我們準確地推出大學生市場的潛力方面的情況,，本次調(diào)查確定方法和原則如下：

1、調(diào)查方式：

(1)觀察調(diào)研(獲取相關(guān)的信息)

(2)問卷調(diào)查(定點訪問)

(3)焦點小組訪談(收集經(jīng)驗,，看法)

2,、調(diào)查對象：

(1)在校大學生：問卷調(diào)查(60份)

(2)手機經(jīng)銷商：訪談提綱(3份)

3、調(diào)查日期：20xx年9月

4,、調(diào)查區(qū)域：東莞職業(yè)技術(shù)學院

5,、調(diào)查實施：

(1)小組成員聚集在選定的校園人流量比較大的幾個點，對大學生進行問卷形式的攔截調(diào)查,。(共60份問卷)

(2)選擇適當?shù)臅r間,，去選定的幾家手機店對這幾家店的經(jīng)營商進行焦點小組訪談。(共3份訪談提綱)

(3)對調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,、分析,，并進行綜合處理。

(一)手機普及情況及趨勢分析

電視,、報紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、電臺、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力,，其中最主要的還是同學之間的互相影響顯示：在被調(diào)查者中手機的擁有率高達100%,。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000元以下占19%;手機價格在1000-20xx元之間，占58%;手機價格在20xx-3000元之間,，占16%少數(shù)的手機價格在3000元以上,，占7%。

<1000

1000-20002000-3000

>3000

(二) 各品牌手機占有情況

在眾多手機品牌中諾基亞所占的比例是最高的,，為40%,，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號的外殼,，款式新穎容易購買外在裝飾品,。位居第二的是索愛，這款手機有直板,、翻蓋等多種款式,，深得大家的喜愛;而其它的品牌如聯(lián)想、三星,、摩托羅拉等共占46,、7%,。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學生使用手機的品牌比較復雜，使用諾基亞的人數(shù)最多,，其他的如摩托羅拉,、索尼愛立信、聯(lián)想,、三星等的擁有率也較高,。

(三)購買手機的目的

對手機使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學生手機族購買動機的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外,，還有部分臨近畢業(yè)的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生,。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響,。

(四)費用的使用情況

調(diào)查結(jié)果顯示，學生的生活費用大部分來自家長,。因此,，大學生都會通過辦理各種套餐.短號來節(jié)省話費，被調(diào)查者一個月的手機費用大約30元以下占15%;在30-50元之間占56%; 50-100元的'各占20%;手機費用在100元以上的所占的比率較小,，為9%,。

(六)手機滿意度的分析

社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加,，學生消費者的消費心理欲望增強,。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短,，手機更新?lián)Q代的速度加快,。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來,，大大強化了他們對新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加,，則進一步加強了他們消費的信心。在此次調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)52%的被調(diào)查者都表示對現(xiàn)在擁有的手機的滿意度為一般,，甚至有14%的被調(diào)查者表示不滿意,。

手機已經(jīng)在的大學生之間普及開來，玩手機的時間已經(jīng)成為自己生活的一部分,，其中用手機上網(wǎng)的人已經(jīng)達到手機用戶的100%,。相對于國產(chǎn)手機人們更喜歡國外好品牌手機，國內(nèi)的手機在性能和美觀質(zhì)量售后服務(wù)上還需要很大的進步,?；ㄔ谑謾C上的錢占自己總費用的15%一個很高的數(shù)字。