隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇一

一．市場狀況分析

（一）市場容量和潛力

校園的學(xué)生群體當(dāng)中,，大學(xué)生,、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬部左右,，約占市場總消費(fèi)量的8.2%,，雖然還不能說對手機(jī)市場起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點(diǎn)和潛力,，抓住這塊市場,，對于廠商來說大有裨益。首先是因?yàn)槿后w的規(guī)模較大和增長速度較快,。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招,，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展,，今年在校生人數(shù)將接近900萬,，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。此外,，大學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間影響大、信息交流快,，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動,，與在其他的市場上做促銷相比，同樣的促銷投入能得到更好的回報,，尤其是對一些進(jìn)入市場不久,、知名度不高的手機(jī)品牌來說，往往能起到事半功倍的作用,。

根據(jù)國家教育部《20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示,，20xx年全國學(xué)生數(shù)共有31879萬人，其中全國普通,、成人高等學(xué)校本科,、高職（專科）在校生達(dá)1462.52萬人,；整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,；全國普通高共有學(xué)生676.70萬人。直至20xx年每年這些數(shù)據(jù)都在大幅增加,。目前,，學(xué)生的基數(shù)是很大的，我們應(yīng)該好好發(fā)掘這個潛在的巨大市場,。

另外,，根據(jù)對本校校500名學(xué)生隨機(jī)抽查的問卷調(diào)查顯示,，高校有1286人擁有手機(jī)，即高校大學(xué)生的手機(jī)擁有率為64.3％,；在“如果你沒有手機(jī),，打不打算去買一部”的問題中，選擇“有這個計劃,，

過一段時間就去買”的有1946人,，占97.3％；而選擇“這對我沒有吸引力,，我不會買”的被調(diào)查人僅有14人,，占2.7％。另據(jù)有關(guān)網(wǎng)站報道,，沿海城市有98％甚至更多的大學(xué)生擁有手機(jī),。

隨著手機(jī)市場首次購機(jī)比重的逐漸萎縮，每年近250萬的入校新生和近200萬畢業(yè)生的大學(xué)生市場就顯得尤為重要,，他們將是以后首次購機(jī)人群穩(wěn)定的主要組成部分,。此外，大學(xué)生群居性,、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷，能得到更高的投入產(chǎn)出比,；年輕人勇于嘗試的個性化特點(diǎn)也給了一些手機(jī)中小品牌與大品牌競爭的機(jī)會,。目前的大學(xué)生用戶就是將來的中高端用戶，搶占大學(xué)生市場,，不但能提升現(xiàn)在的市場占有率,，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。

由以上分析,，我們可以得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（二）目前學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%,、摩托羅拉21%,、三星11%等，這幾個品牌無一例外都是主要以中低端機(jī)沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。眾多手機(jī)廠商與經(jīng)銷商都認(rèn)為中低價位款式造型又比較時尚的手機(jī)就是學(xué)生手機(jī)，但是這是否就成為學(xué)生的最

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇二

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1,、設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

(一)品牌狀況分析

1,、品牌發(fā)展過程

1987年,，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù)，從此我國開始進(jìn)入移動通信時代,，也標(biāo)志著一個龐大的移動電話市場的開放,。

“城頭變幻大王旗”,，隨著手機(jī)市場消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來看,，主要經(jīng)歷了以下幾個階段：

第一階段，摩托羅拉一支獨(dú)秀,。

1994,、1995年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機(jī)市場的影響力,，率先進(jìn)入中國手機(jī)市場,，在當(dāng)時，中國引進(jìn)的移動通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備,，這一時期,，摩托羅拉在中國市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，市場份額高達(dá)80%以上關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報告關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報告,。摩托羅拉在當(dāng)時主要以“專業(yè),、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性,，企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。

第二階段,，摩托羅拉,、愛立信和諾基亞三國演義。

1996年至20xx年之間,，手機(jī)市場一直是摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo),，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞,，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭,。愛立信通過明星代言,，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌,。而諾基亞在進(jìn)入市場之初,，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象,，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型

如諾基亞5110,，在當(dāng)時就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,，中檔的手機(jī)價格，創(chuàng)造了一個手機(jī)神話,，市場份額急劇上升,，最終在1998-20xx年之間后來居上，成為中國手機(jī)市場的大哥大,。

這一階段手機(jī)品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn),，所占市場份額高達(dá)80%以上，至于飛利浦,、西門子、阿爾卡特,、索尼等多個品牌雖然也進(jìn)入手機(jī)市場,，但是只能瓜分不到20%的市場份額關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報告工作報告。在這一階段末期,，進(jìn)入新千年,，愛立信開始出現(xiàn)危機(jī)，市場地位急速下滑,，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴薄?/p>

值得注意的是,，1998年開始，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機(jī)市場競爭舞臺,，進(jìn)入市場短,，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒有什么競爭力,，在當(dāng)時幾乎沒有什么市場地位,。國產(chǎn)手機(jī)在當(dāng)時還處于學(xué)習(xí),、積累的階段。

第三階段：國外/國產(chǎn)手機(jī)群雄并起

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇三

一,、調(diào)查方案

(一) 調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二) 調(diào)查對象:在校生

(三) 調(diào)查程序:

1,、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下:

(1)根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;

二,、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好:

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項(xiàng)填入括號中。

1,、您目前擁有手機(jī)嗎?( )

a.有

b.沒有

2,、您的手機(jī)牌子是什么?

a、諾基亞 b,、摩托羅拉 c,、三星 d、索尼愛立信 e,、cect f,、夏新 g、其他( )

3,、您購買手機(jī)的場所是?

a,、商場

b、專賣店

c,、網(wǎng)上訂購

d,、其他()

4、您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a、諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

5,、購買手機(jī),， 您認(rèn)為合適的價位是多少?

a、500—1000元 b,、1000—1500元 c,、1500—--元 d、.--元以上

6,、您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a,、發(fā)短信

b、打電話

c,、打游戲

d,、其他

7、您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a,、外形

b,、功能

c、價格

d,、品牌

e,、其他

8、若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇四

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風(fēng)靡全球,。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座,。

時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,，必須跟得上時代的腳步,。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng)、品質(zhì),、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣,。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機(jī),。只預(yù)訂用戶就有三十萬,。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功,。

但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始，小米手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從小米手機(jī)的營銷、優(yōu)勢,、產(chǎn)品,、庫存多個方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析,，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況,，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

2。1營銷策略

調(diào)查結(jié)果顯示,，大部分人認(rèn)為小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的。

而“饑餓營銷”是把雙刃劍,，不可否認(rèn)的,，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場。但別人的成功之處只可以借鑒,，不可以盲從,。在充分了解自己公司的實(shí)力上再進(jìn)行合適的營銷戰(zhàn)略才是上上之策。小米手機(jī)是因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,。

小米公司沒有根據(jù)自身人才資源,，銷售渠道，行銷能力等量力而行，而盲目的,、自我膨脹的進(jìn)行“饑餓營銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心,。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線,，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的,。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時由于市場存在一定程度地“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象,，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。

2。2產(chǎn)品優(yōu)勢

調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機(jī)性價比占最大優(yōu)勢占65,。91%,，其次認(rèn)為價格便宜的占59。09%,，硬件配置高占27,。27%，miui1系統(tǒng)好占13,。64%,，企業(yè)形象好的占4。55%,，還有13,。64%認(rèn)為是其他原因的。

如此,，我們可以看出性價比,，永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門的miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化,、定制,、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，能夠帶給國內(nèi)用戶更為貼心的android智能手機(jī)體驗(yàn),。

手機(jī)市場上雖然追求時尚,、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得,，他們不會去盲目的追求,。價格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機(jī),，但是很多因?yàn)閮r格太高而只能觀望,，小米的誕生無疑就給他們來了一支xingfen劑。我們看到的,，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢基本可以忽略不計,。這是因?yàn)椋∶椎男麄髟靹葑龅煤?，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個公司,，這無疑是最成功的。我們大可以根據(jù)自身實(shí)力來借鑒,，這也是以后大部分國產(chǎn)手機(jī)商不可忽略的一個案例,。

2。3消費(fèi)者對產(chǎn)品的憂慮

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63,。64%,，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61。36%,，43,。18%，還有9,。09%是擔(dān)心其他問題的,。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望用最低的價格購買到最好的產(chǎn)品，也注重售后服務(wù),，一個企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量,、配置問題的前提下，做到售前售后都完完全全周到,，讓消費(fèi)者放心,，才能走得更遠(yuǎn)。而,，小米在這一點(diǎn)上就差遠(yuǎn)了,。大部分預(yù)訂到的小米手機(jī)的客戶到手后都反映小米的手機(jī)質(zhì)量問題很大，例如：后蓋接口松動卡不住;觸摸按鍵顯示有問題;內(nèi)存卡插卡,，彈簧不靈,，經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問題。這樣讓很多前期對小米手機(jī)寄予無限期待的客戶瞬間失望,，甚至失去信心,，最后導(dǎo)致本來想購買的用戶也放棄了想法。

這可以告訴我們,，營銷手段做的好的情況下,，也要有產(chǎn)品的支撐，只有你自己說好是沒用的,，只有得到了消費(fèi)者,。

2,。4庫存問題

11月14日正常預(yù)定隊(duì)列17601—19600，均可下訂單,。

11月13日正常預(yù)定隊(duì)列15601—17600,，均可下訂單。

11月12日正常預(yù)定隊(duì)列13601—15600,，均可下訂單,。

11月11日正常預(yù)定隊(duì)列11601—13600，均可下訂單,。

11月10日正常預(yù)定隊(duì)列10601—11600,，均可下訂單。

11月9日正常預(yù)定隊(duì)列9601—10600號,，均可下訂單,。

11月8日正常預(yù)定隊(duì)列8601—9600號，均可下訂單,。

11月7日正常預(yù)訂隊(duì)列7601—8600號,，均可下訂單。

11月6日正常預(yù)訂隊(duì)列6601—7600號,，均可下訂單,。

11月5日正常預(yù)訂隊(duì)列5601—6600號，均可下訂單,。

11月4日正常預(yù)訂隊(duì)列4801—5600,，論壇榮譽(yù)用戶預(yù)定隊(duì)列的4801—5000號，均可下訂單,。

11月3日正常預(yù)訂隊(duì)列的4301—4800號,，和小米論壇榮譽(yù)用戶預(yù)定隊(duì)列的4301—4800號，均可下訂單

從資料我們可以看出到十一月三號,，小米公司才發(fā)貨達(dá)到4300,，也就是三號之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到，這比之前的承諾差別太大,，據(jù)客戶的反映小米的說法是庫存不足,，物流問題。

你的產(chǎn)品賣得再好,，再多人想購買,，沒有庫存就說什么都是空的。別人是想買,，但是你沒有產(chǎn)品賣給別人,，這無形中又會被消費(fèi)者認(rèn)為是你的實(shí)力不足，連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了,，之前承諾也顯得是忽悠,。這會更加的讓消費(fèi)者失去信心,，在失去市場的同時也損害了公司形象。所以,，公司在任何時候都要保證庫存的充足,。

因?yàn)檎{(diào)查有一定的不完善、調(diào)查時間有限,、調(diào)查范圍比較狹小、被調(diào)查者人數(shù)偏少等因素的影響,，調(diào)查的結(jié)果可能與實(shí)際情況對比有所偏差,，但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個總體情況與具有一定普遍適用性。

綜合以上所有調(diào)查分析,，表明小米手機(jī)的營銷策略是成功的,，小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，是具有借鑒性的,，特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機(jī)的模型,。但是我們同時也要吸取小米手機(jī)在沒有衡量自己企業(yè)實(shí)力而導(dǎo)致的客戶過度“饑餓”而導(dǎo)致客戶的流失的教訓(xùn)。

我們在企業(yè)發(fā)展的過程中在制定符合本身企業(yè)實(shí)力的營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，要做到保證產(chǎn)品的新穎時尚,，質(zhì)量有保證，性價比高,，庫存量足,，渠道的暢通，促銷的到位,。這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng),，才能在競爭殘酷的手機(jī)市場中生存下來。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇五

不可否認(rèn)手機(jī)是現(xiàn)代人們的生活必備用品之一,，因?yàn)槿藗兛梢栽谑謾C(jī)上快速的查到自己想要的東西,。所以造成了手機(jī)很熱銷的場面，但是大家想不想知道在市場上是怎樣的一種消費(fèi)情況呢,？小編最近總結(jié)整理了深圳在校學(xué)生手機(jī)市場調(diào)查報告,，各位讀者可以好好地欣賞欣賞。以下就是調(diào)查報告的詳細(xì)內(nèi)容,。

一,、調(diào)查方案

（一）調(diào)查目的：通過了解深圳大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時為深圳大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

（二）調(diào)查對象：深圳在校生

（三）調(diào)查程序：

1。設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和深圳各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3。根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷深圳大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;

二,、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查。,，將您的選項(xiàng)填入括號中,。

1。您目前擁有手機(jī)嗎,？ （ ）

a,。有 b。沒有

2,。您的手機(jī)牌子是什么,？

a。諾基亞 b,。摩托羅拉 c,。三星 d。索尼愛立信 e,。cect f,。夏新 g。其他（ ）

3,。您購買手機(jī)的場所是,？

a。商場 b,。專賣店 c,。網(wǎng)上訂購 d。其他（ ）

4,。您喜歡的手機(jī)牌子是什么,？

a。諾基亞 b,。摩托羅拉 c,。三星 d,。其他（）

5。購買手機(jī),， 您認(rèn)為合適的價位是多少,？

a。500—1000元 b,。1000—1500元 c,。1500—xx元 d。xx元以上

6,。您購買手機(jī)的主要用途是用來什么,？

a。發(fā)短信 b,。打電話 c,。打游戲 d,。其他

7,。您購買手機(jī)首先考慮的問題是？

a,。外形 b,。功能 c。價格 d,。品牌 e,。其他

8。若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a。智能手機(jī) b,。拍照手機(jī) c,。音樂手機(jī) d。普通手機(jī)

9,。您的手機(jī)主要用來,？

a。打電話 b,。發(fā)信息 c,。玩游戲 d。上網(wǎng)

10,。您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能,？

a。文字短信 b,。彩信 c,。手機(jī)攝影d,。無線上網(wǎng)e。下載游戲 f,。ems

11,。您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？

a,。文字短信 b,。彩信 c。彩鈴 d,。手機(jī)廣播信息 e,。手機(jī)攝影 f。手機(jī)報紙 g,。手機(jī)小說 h,。手機(jī)電影/電視 i。游戲 k,。gprs l,。手機(jī)交友

12。您覺得手機(jī)對你的生活來說：

a,。很重要 b,。比較重要 c。一般 d,。比較不重要 e,。一點(diǎn)都不重要

13。您作為顧客,，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈？

a,。希望 b,。不希望

14。您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù),？

a,。校內(nèi)維修 b。學(xué)生專賣店 c,。手機(jī)專賣店

15,。請簡單描述您理想中的手機(jī)

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1。 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1） 沒有經(jīng)濟(jì)收入;

20xx最新手機(jī)市場調(diào)查報告20xx最新手機(jī)市場調(diào)查報告

2） 追逐時尚,、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng);

4） 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5） 品牌意識強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;

（二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能,、價格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購要求為時尚,、實(shí)用和低價

要大部分深圳學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時尚、實(shí)用又要便宜,，對于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2,、由于方便而購買手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡單,，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會覺得沒有面子,，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個好于其他人的手機(jī),。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的,。

4,、深圳大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的;

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通,，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí),、求職。手機(jī)短信非常熱火,，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢,。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者,，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時候的休閑生活;而同學(xué)之間,、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信,，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng),，打電話又太貴了,，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個橋梁與紐帶的任務(wù)。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個重要用途

5,、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益：

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

（三）深圳大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求;

1、深圳學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇;

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買,，但只要他們走上社會，具有了經(jīng)濟(jì)能力,，他們就會去買自己喜歡的品牌手機(jī),，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會，但同時也有挑戰(zhàn),。

2,、深圳大學(xué)生心中的理想手機(jī);

我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機(jī),，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外,，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺,，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī),，這就是手機(jī)市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

隨著手機(jī)市場消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一,、近年來中國手機(jī)市場情況

近年來中國手機(jī)市場一直是摩托羅拉,、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭,。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初,，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,，避開了技術(shù)方面的競爭,。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度,，甚至在96,。97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場之初,，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象,，并且推出的每款機(jī)型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110,，在當(dāng)時就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,，中檔的手機(jī)價格，創(chuàng)造了一個手機(jī)神話,，

二,、手機(jī)未來發(fā)展方向

未來社會，在手機(jī)消費(fèi)市場,，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署,，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多，像電視方面的應(yīng)用,。另外,，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù),、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平,，從而最終增加企業(yè)的收入,。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此,，對于未來手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識,，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下,，手機(jī)媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

作為全球市場容量最大,、最有潛力的中國市場,，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下,，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍,，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費(fèi)市場,。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇六

近年來中國的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡,。同時,，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國的競爭。本文通過對現(xiàn)代手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查,，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的特征,。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國手機(jī)市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場的數(shù)據(jù),，分析手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理,。然后，分析國內(nèi)手機(jī)碰到的問題和相應(yīng)的建議,。

中國是全球最大的移動通信市場,，截至20xx年底，國內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近4.6億,，穩(wěn)居全球第一,。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機(jī)對固定電話替代性競爭加劇,，手機(jī)用戶數(shù)增長加快。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示,，截至20xx年9月底,，我國手機(jī)普及率達(dá)到每百人35部,。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機(jī)用戶數(shù)已逾4.6億戶,。

隨著市場的擴(kuò)張,，手機(jī)普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快,，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費(fèi)者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

3.1.中國手機(jī)市場特點(diǎn)

3.1.1 核心技術(shù)缺乏

中國的手機(jī)企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716.33萬臺手機(jī),，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過了國際品牌,，達(dá)到55%。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場銷量前三名,，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺,，以15.01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14.21%);tcl銷售500萬臺，市場份額11.60%,，位居第三,。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位,。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī),、彩屏手機(jī)和gprs手機(jī)時，國內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆,。其二由于核心技術(shù)的缺乏,，國內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn),。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于mms,彩屏和gprs技術(shù),，而國內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3-5款新產(chǎn)品,。

3.1.2 重視手機(jī)外觀設(shè)計

在手機(jī)外形上，國外品牌像諾基亞,、西門子則一直堅持著直板的歐美風(fēng)格,，而國產(chǎn)手機(jī)大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費(fèi)者,。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一大障礙,，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進(jìn)機(jī)型，貼牌生產(chǎn),，因而喪失了很大一部份利潤空間,，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā),，包括手機(jī)的外觀、功能等,，以此吸引消費(fèi)者,。

3.1.3 產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要,，在于:

一是客戶需求變化太快; 二是新產(chǎn)品生命周期縮短,，目前一款新的手機(jī)的市場生命周期平均不足五個月;

三是激烈的價格竟?fàn)帲俣瓤梢詼p小價格競爭沖擊;四是速度是回?fù)舾偁帉κ值淖罴艳k法;五是速度取得在位優(yōu)勢,，容易成為市場熱點(diǎn),，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。

3.1.4 營銷競爭越來越激烈

在目標(biāo)市場選擇上,，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移,，進(jìn)軍二三線市場，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,，開始從農(nóng)村向城市包圍,。總之,，共同的目標(biāo)都是為了最大限度的占領(lǐng)市場,。在產(chǎn)品策略上,，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進(jìn)攻,，并在高端市場引領(lǐng)潮流的策略,，而國產(chǎn)品牌則開始了對低端產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)橄鄬τ诟叨耸謾C(jī),，中低檔手機(jī)的市場容量更大,，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面,，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗(yàn),，采用包銷制。例如,，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式,。

3.2.消費(fèi)者心理動機(jī)分析

手機(jī)不只是單純的科技裝置，手機(jī)是一種社會化的商品,，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟(jì)群體的差異,，受社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會結(jié)構(gòu)的制約,，也塑造新的行為模式,。手機(jī)以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費(fèi)中的差異;富有階層的炫耀型消費(fèi)與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級或收入的差異;市場上針對女性設(shè)計、制造,、營銷,，以及手機(jī)廣告?zhèn)鬟f,、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異,。

3.3.手機(jī)市場用戶關(guān)注分析

3.3.1 手機(jī)品牌關(guān)注分析

隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的消費(fèi)產(chǎn)品,而手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值,，這使得品牌競爭成為了手機(jī)市場上的主流,，因?yàn)橹挥杏脧?qiáng)有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象,。品牌帶來的是用戶的認(rèn)同,，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要,。所以對各手機(jī)企業(yè)來說,，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價值所在,，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品!

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29.1%的用戶關(guān)注度名列第一,，諾基亞在手機(jī)市場的實(shí)力由此可見一斑，說明了這個國際手機(jī)生產(chǎn)商在消費(fèi)者的心目中地位還是很高的,。摩托羅拉以20.3%排名第二,。再就是三星，用戶關(guān)注度為9..7%,。而國產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25.8%,，不得不為國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)擔(dān)憂。

3.3.2手機(jī)外觀關(guān)注分析

經(jīng)過多年的努力,，手機(jī)的功能設(shè)計基本可以滿足消費(fèi)者的需要,。隨著手機(jī)的不斷普及，消費(fèi)者的差異化越來越明顯,，多層次的需求越來越強(qiáng)烈,，對手機(jī)外觀設(shè)計的要求也越來越高。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧,，而對外觀設(shè)計特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨(dú)鐘,。因此，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計征服消費(fèi)者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的,。面對市場的巨大挑戰(zhàn),，手機(jī)的外觀設(shè)計就要迎難而上。手機(jī)的外觀設(shè)計在適應(yīng)功能設(shè)計的前提下,，把外觀設(shè)計和產(chǎn)品工藝,、色彩及文化合理有機(jī)地融合，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時尚化,、人性化,、個性化和娛樂化,，這是未來中國手機(jī)外觀設(shè)計的一個新趨勢。

下面是調(diào)查得出的手機(jī)用戶對手機(jī)的外觀偏好,，包括板式和顏色,。

可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機(jī)還是大家更樂意接受的機(jī)型，喜好度為45.3%,。而最近流行的滑蓋手機(jī)也比較受歡迎,，再其次是翻蓋的機(jī)型。

3.3.3手機(jī)功能關(guān)注分析

在中國手機(jī)業(yè)剛起步的時候,，手機(jī)對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品,，因?yàn)楫?dāng)時手機(jī)的價格非常昂貴，高達(dá)一萬多元一部,，也正因如此,，手機(jī)便成為了個人財富和身份的象征。隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念有了很大程度的提高和改變,，所以人們對手機(jī)的要求也正在不斷改變。手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作,、生活的必備品,。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5g、3g的智能手機(jī),，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具,，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手,。在這個處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時代,，手機(jī)就是我們握在手中的個性。

4.1問題

4.1.1高知名低美譽(yù),。國產(chǎn)手機(jī)在市場開拓前期,，考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化,，將注意力集中在比產(chǎn)銷量,、比品種數(shù)目、比新品推出速度上,，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，技術(shù)的進(jìn)步,，品牌形象的確立以及對品牌美譽(yù)的提升,。隨著消費(fèi)市場對國產(chǎn)手機(jī)的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內(nèi)在的品牌價值而國產(chǎn)手機(jī)上述的做法造成了國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中高知名度而美譽(yù)度極低，長此以往,，這幾年本土品牌手機(jī)剛剛搶回的地盤,，將重新失去。

4.1.2重銷售輕品牌,。國產(chǎn)手機(jī)在開拓市場的過程中,，大部分國產(chǎn)手機(jī)，為了搶占市場占有率,，大量的促銷機(jī)蜂擁而上,，新品上市不久就大量降低價格,，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術(shù),，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身。

4.1.3有策略無戰(zhàn)略,。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的,。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，由于形象變化比較快,，幾年下來品牌個性并未建立，品牌資產(chǎn)和品牌價值并沒有得到提升,?？梢娨晃兜淖非髸r尚，一味的洋化,，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠,。

4.2建議：

如今消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求,，因此對國產(chǎn)品牌來說,，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析,，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)慢慢的打好自己的品牌,。

4.2.1把握好產(chǎn)品質(zhì)量?！捌放剖呛诵?，產(chǎn)品是保證”，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作,，或出國訪問,，多在技術(shù)上下功夫，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,，只有質(zhì)量得到了認(rèn)可,，才能近一步做好品牌推廣。

4.2.2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場競爭日益激烈的,、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天,，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段,。所以國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)價加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè),，從而擴(kuò)大市場的認(rèn)同度。

4.2.3做好市場細(xì)分,。高端市場的競爭異常激烈,，而且?guī)捉柡停绻麌a(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的,，或許廈新,，波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天,。因此他們可以進(jìn)入低端市場發(fā)展,，利用低價獲取用戶，也可以與運(yùn)營商合作,，優(yōu)惠話費(fèi),，可能會有意想不到的收獲。也可以通過細(xì)分群體,，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn),，在消費(fèi)者心目中留下某細(xì)分市場的代名詞。如“技術(shù)型的”,，“價廉物美型的”,，“功能實(shí)用型的”，甚至如“電池耐用型的”,，“接收信號強(qiáng)的”等等,。

4.2.4尋找國外生存機(jī)會。目前還有很多國外市場是比較落后的,，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài),，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內(nèi),，或許路會變得更寬,。

通過這次對手機(jī)的市場調(diào)查，可以得出手機(jī)市場的競爭力越來越大,，手機(jī)市場競爭的最終趨勢是產(chǎn)品高度同質(zhì)化,，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力,。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇七

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機(jī)用戶,，截止到3月底，中國手機(jī)用戶已達(dá)8.89億,。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機(jī)，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。

1,、了解手機(jī)在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn),，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,，制定下一階段新計劃。

3,、了解男女對手機(jī)需求的差別,。

4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道,。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段,。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略,。

7、了解銷售中存在的問題,。

8,、與其他競爭品牌相比存在的缺點(diǎn)。

1,、在校大學(xué)生,。

1、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生，了解他們對手機(jī)的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等,。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色,，意向中手機(jī)的價位等利于賣場做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,，購買手機(jī)的場所，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的,。

2,、商討問卷從哪些方面入手，應(yīng)從問卷中得到哪些信息,。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選，對每道題進(jìn)行分析,，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題。

4,、第一階段：問卷開始,。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的價位,，男生女生對手機(jī)需求的異同點(diǎn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學(xué)生換手機(jī)的原因,，學(xué)生了解手機(jī)的渠道，學(xué)生對手機(jī)各個方面要求的主次,，以及對未來手機(jī)市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段：問卷的整理和匯總,。

將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷，有100份女生問卷190份男生問卷,。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷，均來自在校學(xué)生,，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與分析,、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析,、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品品,、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析、消費(fèi)者分析等多個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并提出建議,。

身處信息時代的我們,，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬戶，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響

越來越大,，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,，從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品,，同時在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。

對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機(jī)更受歡迎,，占有很大的優(yōu)勢，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開發(fā),。

大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。同時諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性,，與其他品牌形成規(guī)模化銷售更能彰顯自身的性價比,。

與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的'金立,，步步高，朵唯等手機(jī)相比在開發(fā)女性手機(jī)市場時,，應(yīng)緊跟時尚潮流,，開發(fā)年度主打產(chǎn)品。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇八

(一) 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng);

3)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5)品牌意識強(qiáng)烈,，喜愛名牌

(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能、價格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有:

1,、選購要求為時尚、實(shí)用和低價

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時尚,、實(shí)用又要便宜，對于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。

2,、由于方便而購買手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡單,，手機(jī)的功能是否全面、方便實(shí)用等,。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn)，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上,。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī),，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會覺得沒有面子,，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個好于其他人的手機(jī)。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中,，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的,。

4、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的;

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流,、溝通,，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職,。手機(jī)短信非常熱火,，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者,，學(xué)生生活單調(diào)和無聊,，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時候的休閑生活;而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信,，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng),，打電話又太貴了,，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個橋梁與紐帶的任務(wù)。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個重要用途

5,、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三) 大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求;

1,、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇;

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買,，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機(jī),，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會,，但同時也有挑戰(zhàn)。

2,、我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機(jī),，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外,，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這就是手機(jī)市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

第三部分 大學(xué)生手機(jī)市場分析

隨著大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大,，大學(xué)生手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一,、近年來大學(xué)生手機(jī)市場情況

近年來大學(xué)生手機(jī)一直是摩托羅拉、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭,。愛立信和諾基亞在進(jìn)入大學(xué)生手機(jī)市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)整個市場主導(dǎo),，也就成為了大學(xué)生首選的手機(jī)品牌,。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型,。如諾基亞5110，在當(dāng)時就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,，中檔的手機(jī)價格,，創(chuàng)造了一個手機(jī)神話，因此現(xiàn)在也就成為了大學(xué)生購買手機(jī)的首選品牌。

二,、大學(xué)生手機(jī)未來發(fā)展方向

未來社會,，在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒介融合的一個平臺,，因此，對于未來大學(xué)生手機(jī)市場的發(fā)展方向的認(rèn)識,，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下,，手機(jī)媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

總結(jié)

作為中國手機(jī)市場容量最大、最有潛力的手機(jī)市場,。在這種大背景下,，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——大學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍,，手機(jī)的經(jīng)銷商應(yīng)該注重這點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生對手機(jī)的要求,，進(jìn)行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費(fèi)市場,。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇九

一,、背景調(diào)查的目的

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,；不知彼而知己,，一勝一負(fù),；不知彼不知己,，每戰(zhàn)必敗,?！秾O子、謀攻篇》此次背景調(diào)查的主要目的是為了更好的了解國內(nèi)市場零售商的經(jīng)營理念以及目(來自:小龍文檔網(wǎng):調(diào)查報告的背景)前的經(jīng)營狀況,對方公司實(shí)力,，競爭力,，還有對方公司此次所要購買何種產(chǎn)品,，以及本公司談判者的自身水平,，談判者的人員結(jié)構(gòu),，以及自我需要認(rèn)定

二,、背景調(diào)查的意義

1,、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù)

2,、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶

三,、背景調(diào)查的時間：2012年10月22號

四,、背景調(diào)查的地點(diǎn)：廣東深圳南山區(qū)

五、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司

一,、商務(wù)談判的環(huán)境因素

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用,。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢,、經(jīng)濟(jì)狀況,、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會風(fēng)俗,、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施,、人員素質(zhì),、地理位置、氣候條件等,，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響,。

（一）政治環(huán)境

深圳是全國經(jīng)濟(jì)中心城市,，是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之

一,、深圳是中國經(jīng)濟(jì)改革和對外開放的“試驗(yàn)場”,，率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制,，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化,、現(xiàn)代化史上的奇跡,，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影,。新形勢下,，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿、不松懈,、不停步，加快發(fā)展,、率先發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國的一面旗幟。

（1）深港合作,。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,，全面合作、互利共贏,，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對外開放水平。一是積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。主動參與國際競爭,，爭取在國際競爭中的主動地位,，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力,，大力扶持航母型企業(yè)，打造深圳本土跨國公司群,。二是積極申報設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū),。

（3）趕世界先進(jìn)城市。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步解放思想學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市的決定》,，面向全球以國際視野審視自身，以新加坡

和香港,、首爾、洛杉磯,、倫敦,、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo),，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、自主創(chuàng)新、城市建設(shè)管理,、社會管理,、法治水平,、文化軟實(shí)力,、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市,，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破。

（二）法律制度,。

在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時所簽訂的協(xié)議能否如實(shí)履行,，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù)，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律,，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力。顯然,，在一切社會活動中,，法在當(dāng)代,，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動不可缺少的一環(huán),。

（三）宗教信仰,。

深圳市宗教信仰活動場所概況，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū),，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜,。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好,。改革開放后,這些寺廟因?yàn)榻y(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣

在資料調(diào)查中,，深圳市的商業(yè)習(xí)慣“回扣”在市場競爭中,，運(yùn)用價格手段進(jìn)行競爭是十分普遍,。折扣,、傭金這些商業(yè)習(xí)慣的促銷手段也是法律允許的,。但是“憑借與對方的不正當(dāng)利益關(guān)系來達(dá)到排擠競

爭對手，獲得交易機(jī)會的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同,，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容,，以書面形式固定下來,，以供將來訂立合同時參考。現(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動不斷重復(fù)進(jìn)行,，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,，因此,，在公用事業(yè)行業(yè)，格式合同被廣泛應(yīng)用,，已成為一種商業(yè)習(xí)慣。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣,，有獎銷售作為一種商品促銷形式，有獎銷售俯首皆是,，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。

（五）社會習(xí)俗

深圳與各地一樣,，保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習(xí)俗,。改革開放20多年來,，深圳以海納百川的胸懷,，吸引了來自天南海北,、塞外江南數(shù)百萬的建設(shè)大軍，從而帶來了全國幾乎所有區(qū)域的文化,。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習(xí)俗,，因而,，深圳過年習(xí)俗也就顯得極其別致而多樣,。過年一直過到元宵,。元宵節(jié)俗稱燈節(jié)，農(nóng)歷正月十五這天,，有做湯圓（糖丸）吃的習(xí)慣,。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個年飯,然后就是去深圳各個景點(diǎn)游玩,、,逛街什么的,、也有相當(dāng)一部分人是趁此長假去外地或者國外旅游、

（六）財政金融狀況

深圳當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴(yán)峻復(fù)雜,，既有世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)動蕩對深圳經(jīng)濟(jì)的影響，也與深圳目前處于轉(zhuǎn)型升級階段有關(guān),。此外,，今年也有不可比的因素?？傮w來看，深圳經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)健,。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊，全國經(jīng)濟(jì)總體持續(xù)回落直接影響深圳由于長期矛盾和短

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇十

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同,，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風(fēng)靡全球,。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進(jìn)步,，社會在發(fā)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新,，務(wù)必跟得上時代的腳步,。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng),、品質(zhì)、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈此刻消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣,。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功,。但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷,、優(yōu)勢、產(chǎn)品,、庫存多個方面上進(jìn)行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析,，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況,，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計,，20xx年我國手機(jī)產(chǎn)量6.19億部,，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底，我國手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá)7.96億戶,，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢,。但是從國內(nèi)手機(jī)市場的品牌占有狀況看,，國產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%，中國的手機(jī)市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面,。20xx年中國手機(jī)市場規(guī)模將接近1600億,，智能手機(jī),、音樂手機(jī),、3g手機(jī)將成為未來5年市場發(fā)展的亮點(diǎn),。

中國手機(jī)市場進(jìn)入規(guī)模化增長階段,，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當(dāng)激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),，廠商競爭重點(diǎn)也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移，手機(jī)市場競爭全面升級,。與此同時,，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國3g手機(jī)市場即將啟動加速手機(jī)市場競爭全面升級,，然后一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商,、運(yùn)營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展,。

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式,，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序,。問卷以一般性問題開始,，而后隨著問卷深入,，問卷更為具體,。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,，讓回答者減輕負(fù)擔(dān),，也方便于我們最后的統(tǒng)計工作,。讓負(fù)責(zé)人按時收回問卷,，然后小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計。然后本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,，實(shí)際收回了110份,。

zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國手機(jī)市場上,，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計獲得94.8%的關(guān)注份額,，用戶對手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞,、三星、htc位居前三甲,，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關(guān)注比例,。而智能機(jī)市場占有率方面,，根據(jù)最新的數(shù)據(jù),，三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一,，占領(lǐng)了14.6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場首次出現(xiàn)下滑,。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起給了手機(jī)市場巨大的沖擊，然后一些國內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角,，具有必須的競爭優(yōu)勢,。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇十一

進(jìn)入信息時代.科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天手機(jī)換代的時間越來越短,，手機(jī)的功能也層出不窮，讓人眼花繚亂,，心花怒放,，手機(jī)無疑是科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的一面鏡子反映出當(dāng)科學(xué)技術(shù)給人們帶來的便利，手機(jī)更是一種年輕人爭相攀比的一種載體,，也是自己品味的一種表現(xiàn)形式,。手機(jī)的功能也是由最初的只能帶電話發(fā)展到發(fā)短信彩信,飛信,攝像,錄音,字典,上網(wǎng)等等,手機(jī)通過各種功能完全的俘虜了我們,讓我們不敢想象沒有手機(jī)的日子會變成什么樣子。當(dāng)我們站在手機(jī)廣場面對數(shù)不勝數(shù)的手機(jī)種類品牌的時候手機(jī)款式的時候我們不能不承認(rèn)在這個世界上總有那么一款手機(jī)在適合我們在等待著我們,。

(一)調(diào)查目的

1,、了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣(消費(fèi)檔次、品牌偏好,、購買關(guān)心要素,、選購意向，影響購買決策的因素),。

2,、了解大學(xué)生對手機(jī)產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品的重要信息(看法,、建議),。

3、手機(jī)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與潛力分析,，了解手機(jī)銷售市場競爭的情況,，潛在市場的客量(潛在消費(fèi)者的接受程度和挖掘市場的空白份額)

(二)調(diào)查方法及基本情況

為了真實(shí)地反映出大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)狀況，確保調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性,、客觀性,，從而使我們準(zhǔn)確地推出大學(xué)生市場的潛力方面的情況，本次調(diào)查確定方法和原則如下：

1,、調(diào)查方式：

(1)觀察調(diào)研(獲取相關(guān)的信息)

(2)問卷調(diào)查(定點(diǎn)訪問)

(3)焦點(diǎn)小組訪談(收集經(jīng)驗(yàn),，看法)

2、調(diào)查對象：

(1)在校大學(xué)生：問卷調(diào)查(60份)

(2)手機(jī)經(jīng)銷商：訪談提綱(3份)

3,、調(diào)查日期：20xx年9月

4,、調(diào)查區(qū)域：東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5、調(diào)查實(shí)施：

(1)小組成員聚集在選定的校園人流量比較大的幾個點(diǎn),，對大學(xué)生進(jìn)行問卷形式的攔截調(diào)查,。(共60份問卷)

(2)選擇適當(dāng)?shù)臅r間，去選定的幾家手機(jī)店對這幾家店的經(jīng)營商進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪談,。(共3份訪談提綱)

(3)對調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,、分析，并進(jìn)行綜合處理。

(一)手機(jī)普及情況及趨勢分析

電視,、報紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、電臺,、店堂、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在,，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，其中最主要的還是同學(xué)之間的互相影響顯示：在被調(diào)查者中手機(jī)的擁有率高達(dá)100%,。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價格在1000元以下占19%;手機(jī)價格在1000-20xx元之間,，占58%;手機(jī)價格在20xx-3000元之間，占16%少數(shù)的手機(jī)價格在3000元以上,，占7%。

<1000

1000-20002000-3000

>3000

(二) 各品牌手機(jī)占有情況

在眾多手機(jī)品牌中諾基亞所占的比例是最高的,，為40%,，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號的外殼,，款式新穎容易購買外在裝飾品,。位居第二的是索愛，這款手機(jī)有直板,、翻蓋等多種款式,，深得大家的喜愛;而其它的品牌如聯(lián)想、三星,、摩托羅拉等共占46,、7%。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)的品牌比較復(fù)雜,，使用諾基亞的人數(shù)最多,，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信,、聯(lián)想,、三星等的擁有率也較高。

(三)購買手機(jī)的目的

對手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生手機(jī)族購買動機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外,，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生,。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響,。

(四)費(fèi)用的使用情況

調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生的生活費(fèi)用大部分來自家長,。因此,，大學(xué)生都會通過辦理各種套餐.短號來節(jié)省話費(fèi)，被調(diào)查者一個月的手機(jī)費(fèi)用大約30元以下占15%;在30-50元之間占56%; 50-100元的各占20%;手機(jī)費(fèi)用在100元以上的所占的比率較小,，為9%,。

(六)手機(jī)滿意度的分析

社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來,，大大強(qiáng)化了他們對新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加,，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。在此次調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)52%的被調(diào)查者都表示對現(xiàn)在擁有的手機(jī)的滿意度為一般,，甚至有14%的被調(diào)查者表示不滿意。

手機(jī)已經(jīng)在的大學(xué)生之間普及開來,，玩手機(jī)的時間已經(jīng)成為自己生活的一部分,，其中用手機(jī)上網(wǎng)的人已經(jīng)達(dá)到手機(jī)用戶的100%。相對于國產(chǎn)手機(jī)人們更喜歡國外好品牌手機(jī),，國內(nèi)的手機(jī)在性能和美觀質(zhì)量售后服務(wù)上還需要很大的進(jìn)步,。花在手機(jī)上的錢占自己總費(fèi)用的15%一個很高的數(shù)字,。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇十二

一,、調(diào)查背景

由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們收入不斷提高,逐漸開始追求高品質(zhì)生活。此時手機(jī)技術(shù)也正在不斷成熟,生產(chǎn)手機(jī)的成本不斷降低,這就為手機(jī)的普及創(chuàng)造了條件,。大學(xué)生遠(yuǎn)離家系鄉(xiāng)求學(xué)需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個通信工具,而手機(jī)的價格便宜且方便,這就成為大學(xué)生的首選電子產(chǎn)品,。

手機(jī)作為現(xiàn)代信息科技的一個產(chǎn)物,，在人們的生活中越來越重要。大學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)熱點(diǎn),，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。因此了解大學(xué)生對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和這種需求是很有必要的。我們決定以大學(xué)生手機(jī)市場調(diào)查的基本情況,，進(jìn)行一次深入的手機(jī)市場調(diào)研,。這樣，既可以開發(fā)一片手機(jī)市場,，又可以增加對大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)情況的了解,。

二、調(diào)查目的

1,、明確手機(jī)在大學(xué)生心中的品牌認(rèn)知與競爭程度,。

2、了解大學(xué)生對手機(jī)產(chǎn)品的心理需求,，獲取有關(guān)消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品的重要信息,。

3、了解東營職業(yè)學(xué)院學(xué)生所使用的手機(jī)品牌,、款式,、價位等。了解他們的心理需求,，以及對手機(jī)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為,。

4,、了解手機(jī)在大學(xué)時群體中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求

5,、了解手機(jī)市場的行情，為手機(jī)銷售商制定營銷策略,，提供客觀依據(jù)

三,、調(diào)查內(nèi)容

1、大學(xué)生對手機(jī)使用功能的要求及顏色的選擇,。

2,、學(xué)生購買手機(jī)時主要的考慮因素

3、大學(xué)生購買手機(jī)可以承受的價格

4,、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求情況

5,、大學(xué)生對手機(jī)品牌的認(rèn)知度

6、大學(xué)生對手機(jī)款式,、款式,、外型、畫面質(zhì)量的要求,。

7,、大學(xué)生對各類手機(jī)價格的態(tài)度,。

8、大學(xué)生購買手機(jī)的主要用途

四,、調(diào)查對象和調(diào)查地點(diǎn)

調(diào)查對象：東營職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生

調(diào)查地點(diǎn)：東營職業(yè)學(xué)院餐廳,、圖書館、教學(xué)樓,、宿舍門口等,。

五、調(diào)查方式和方法

1,、搜集調(diào)查資料采用抽樣調(diào)查法

2,、到學(xué)生宿舍內(nèi)、用問卷調(diào)查法取得所需信息,。

六,、調(diào)查結(jié)果及分析

1.調(diào)查的男女比例分析

在手機(jī)需求方面，男生的需求要比女生強(qiáng)烈,。

2.受訪者手機(jī)品牌傾向分析

大學(xué)生是比較講究個性和流行的消費(fèi)群體,

因此在手機(jī)購買商凸顯了個人特

點(diǎn),。接受調(diào)查的同學(xué)中大部分同學(xué)選擇三星65人、蘋果83人,，接下來是其他品牌的手機(jī)小米,、oppo,、vivo、聯(lián)想等品牌。還有小部分人選擇中興,、諾基亞、索尼等其他手機(jī),。因此學(xué)生們還是比較喜歡品牌的,。尤其是國外的知名品牌，比如三星,、蘋果,。

3、受訪者所能接受的價位

由圖可以看出,，價格在1000—1500之間存在最大的消費(fèi)人群,，比例高達(dá)34%，而購買2500元以上的比例只有24%,，說明價格越高購買人數(shù)越少,，反應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)水平有限。

4,、受訪者購買手機(jī)時所考慮的因素

（1）調(diào)查顯示,，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時最注重的還是手機(jī)的性能、價格,、品牌款式,、及服務(wù),。大部分的被調(diào)查者認(rèn)為好用和耐用才是最重要的，在保證質(zhì)量的前提下,，還要優(yōu)先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計是否符合流行趨勢,。當(dāng)然也有不少的同學(xué)認(rèn)為購買手機(jī)時也會受到各種商業(yè)廣告的影響。

（2）購買的場地

（1）根據(jù)上表所示絕大部分的人會選在手機(jī)大賣場,，上部分人會選在百貨

商城,、營業(yè)廳、家電商場和網(wǎng)絡(luò)商城,，手機(jī)專賣店可信度會比其他地方要高,，畢

竟是學(xué)生以防受騙。

三,、當(dāng)前存在的問題

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù),，可以反映出我校目前大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的一些基本問題，如下所示：

1,、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)仍在以跳躍式的曲線增長,，消費(fèi)量趨向在一定時間內(nèi)會有較大幅度的增加。在未來的手機(jī)消費(fèi)中,，性別,、年級之間的差距會逐漸縮小。

2,、手機(jī)消費(fèi)仍以外國產(chǎn)品為主導(dǎo),，國內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高，服務(wù)有待于改善,。在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場中國外高端品牌手機(jī)占據(jù)有一定的優(yōu)勢,，一部分大學(xué)生追求高端品牌，而這些高端品牌同時也是價格不菲,。

3,、學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊,，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會對自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿,。學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)，特別是在通信領(lǐng)域,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,，導(dǎo)致多數(shù)大學(xué)生對手機(jī)有極大的心理需求，他們大都注重手機(jī)的款式,，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能,。

4、隨著科技的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷改善和提高,，學(xué)生消費(fèi)者是一個不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力,。因此，提高對他們的注意,，加緊開發(fā)這片新市場,，對于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸,，將會起到積極的促進(jìn)作用,。

四、建議

通過對此次實(shí)踐調(diào)查的研究,、統(tǒng)計分析,，我們提出如下建議：

（一）、對大學(xué)生的建議

1,、作為一名大學(xué)生,，應(yīng)該合理利用手機(jī)這一通訊工具，不能將其作為同學(xué)間互相攀比的玩物,。我們應(yīng)該放正自己的態(tài)度,，規(guī)范自己的消費(fèi)行為，培養(yǎng)及形成正確的消費(fèi)觀念?，F(xiàn)今是知識經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)快速進(jìn)步的時代,，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度是非常快的,，我們應(yīng)放眼于未來,，樹立全局的觀念。對于消費(fèi),，不能一味的追求時尚,、新潮、貪圖一時的消費(fèi)快感而進(jìn)行盲目消費(fèi),，要做到只消費(fèi)適合自己的,、實(shí)用的物有所值、物美價廉的產(chǎn)品,。

2,、同時，我們在手機(jī)的使用過程中也要規(guī)范自己的行為,，做到知道自己該在什么時候,、什么地點(diǎn)、用什么方式使用手機(jī),，懂得尊重課堂,、尊重他人,、尊重自己，做到合理文明使用手機(jī),，一起構(gòu)建和諧健康校園,。

（二）、對手機(jī)銷售商的建議

1,、如今大學(xué)生的生活水平,、手機(jī)擁有水平普遍較高并且具有一定的消費(fèi)能力，對于手機(jī)消費(fèi)市場有著巨大的消費(fèi)潛力,，將是中低端手機(jī)市場的消費(fèi)的主力軍,。手機(jī)制造商應(yīng)針對學(xué)生群體開發(fā)出更多符合這個群體特征的中低端新產(chǎn)品，手機(jī)銷售商應(yīng)著力向?qū)W生群體推薦中低端的手機(jī),，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績,。

2、大學(xué)生對手機(jī)的質(zhì)量較為重視,，注重手機(jī)的實(shí)用性以及傳統(tǒng)常用功能的實(shí)際表現(xiàn),，力求物有所值，物美價廉,。針對大學(xué)生市場的消費(fèi)特征以及大學(xué)生的消費(fèi)心理手機(jī)廠商應(yīng)該著重于開發(fā)功能齊全,、實(shí)用性高、傳統(tǒng)常用功能（如音樂,、照相,、上網(wǎng)、通話）強(qiáng)大的產(chǎn)品以滿足該群體的消費(fèi)偏好和消費(fèi)需求,。注重手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格,、款式，主要適用在中低端價位,。

3,、大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)時在眾多的賣場影響因素中最在意的是賣場的服務(wù)；對于產(chǎn)品的品質(zhì)保障和售后服務(wù)比較重視,，其中有最關(guān)心售后服務(wù)的保障,。針對上述情況，手機(jī)銷售商應(yīng)該在賣場的因素中著力打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為消費(fèi)者提供美妙的消費(fèi)享受,，同時重視其他賣場條件的打造 ,；對于手機(jī)的售后服務(wù),，手機(jī)生產(chǎn)廠商和手機(jī)銷售商應(yīng)該著力于努力做好售后服務(wù)，最重要的是給消費(fèi)者以品牌及售后的保障,。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇十三

隨著生活水平的改善,，手機(jī)的普及率開始升高,，且使用者范圍也開始擴(kuò)張，好像在前幾年,，擁有一部屬于自己的手機(jī),，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事,，不過這都是大人們的事而已,，大學(xué)生、中學(xué)生……想也別想,！但是在社會日新月異的今天,，在大學(xué)里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機(jī)不再是很遙遠(yuǎn)的事,。越來約年輕化的手機(jī)，無論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化,，但是,，價格卻成反比，這對消費(fèi)者來說無疑是一個買機(jī)好時期,，所以不少學(xué)生趕上了這好時期,，擁有了屬于自己的手機(jī)。特此,，我專門進(jìn)行了這項(xiàng)調(diào)查活動,。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80%的學(xué)生擁有手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中10%學(xué)生將會在近期購買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了,，已經(jīng)普及化了,。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞,，40%的人使用的是這款手機(jī)。很顯然,，諾基亞占據(jù)了絕對領(lǐng)先的位置,，與其他品牌拉開了不小的距離。而排名第二位的是索尼愛立,，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn),；第三位是三星，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉,、西門子等品牌,，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國內(nèi)品牌，tcl緊隨其后,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者對知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等品牌形象較好，消費(fèi)者認(rèn)可度較高,。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小,，國外品牌只是個別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國產(chǎn)品牌。國內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績斐然,，但拉開其他品牌的差距也越來越小,。排名中，tcl,、夏新,、聯(lián)想難分高低。

消費(fèi)者對質(zhì)量的要求最高,，手機(jī)是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好，將會給消費(fèi)者帶來極大的不便,。另外,，由于大學(xué)生都是年輕人，他們對手機(jī)的外觀款式要求也較高,，其次是多鈴聲,，大容量的電話本，彩屏,，雙屏,。娛樂方面有游戲，gprs上網(wǎng),，播放mp3,，可更換外殼，紅外線接口等,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價格在800——1500，大學(xué)生購買手機(jī)還是以實(shí)用為主,。只有10%的消費(fèi)者表示會選擇800元以下的手機(jī),，也有部分消費(fèi)者購買1500以上的高價位手機(jī)。

六、在什么時候擁有自己的手機(jī)

隨著生活水平的改善和手機(jī)的價格下調(diào),，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī),，50%人開始在上大學(xué)的時候擁有自己的手機(jī),。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購買的占45%；自己購買占51%,；朋友贈送占3%,。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提高,，能夠滿足他們的額外消費(fèi),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高,，手機(jī)售后服務(wù)也不錯,，因而容易贏得消費(fèi)者的信任，另外,，大賣場的價格優(yōu)勢也是一個重要因素,。

在現(xiàn)有功能中,，來電/接聽電話時間和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外,，這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分,，因此許多同學(xué)都定了包月短信。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇十四

通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

在校生

1,、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析；

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1）沒有經(jīng)濟(jì)收入,；

2）追逐時尚,、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng)；

3）學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

4）品牌意識強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品,；

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能,、價格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%；其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

手機(jī)市場調(diào)查報告引言 蘋果手機(jī)市場調(diào)查報告篇十五

20xx年第一季度,，中國手機(jī)市場繼續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。從廠商競爭格局來看，三星,、蘋果等曾經(jīng)保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的品牌正在遭遇越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，中低端手機(jī)市場的競爭愈發(fā)激烈,，不但國產(chǎn)品牌在此領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,，國際品牌也進(jìn)一步加大了對20xx元以下機(jī)型的研發(fā)和投入。從參數(shù)結(jié)構(gòu)來看,，5.0英寸以上超大屏與1000萬以上像素機(jī)型備受用戶青睞,，已成主流。

品牌關(guān)注格局：前十五品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度,，九家品牌排名波動,，華為、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五,。

產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋果iphone 5s(16gb)為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，獨(dú)占鰲頭;20xx年上市機(jī)型占十三席,，3000元以上機(jī)型占十席,。

產(chǎn)品特征：3001-4000元價格段機(jī)型關(guān)注度突破兩成;大屏手機(jī)關(guān)注度突破五成;四核、大屏手機(jī)關(guān)注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢,。

產(chǎn)品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度突破30%;1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲近16個百分點(diǎn),。

主流品牌的分析：三星品牌關(guān)注度下滑，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小;三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù),，在售機(jī)型超120款;蘋果手機(jī)市場競爭力最強(qiáng),。

品牌、產(chǎn)品格局變動加劇

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20144年第一季度中國手機(jī)市場上參與競爭的廠商數(shù)量有104家,，與上季度相比，減少了13家之多,，而從品牌關(guān)注格局來看,，不論前三甲還是二、三陣營品牌,，排名波動頻繁,，市場的競爭激烈程度在持續(xù)加劇,。另外，從產(chǎn)品來看,，目前在售機(jī)型數(shù)量在1200款左右,，較上季度減少了上百款，同時產(chǎn)品榜產(chǎn)品更迭也在加速,。

5.0英寸,、1000萬像素成主流參數(shù)

從參數(shù)來看，本季度手機(jī)市場上用戶關(guān)注的重點(diǎn)繼續(xù)發(fā)生遷移,。從屏幕尺寸來看,，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手機(jī)成為用戶關(guān)注的重點(diǎn)，累計占據(jù)六成以上關(guān)注度,。在攝像頭方面,，除雙攝像頭成為主流機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)配置外，千萬像素也已經(jīng)成為用戶追逐的主流,。

前十五品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度

第一季度中國手機(jī)市場上,，三星、蘋果分別以20.1%,、12.6%的關(guān)注比例位居第一陣營,，華為獲得8.4%的關(guān)注比例，排在第三位,。諾基亞,、酷派、 htc,、聯(lián)想四家品牌關(guān)注度集中在5%-8%之間,，較為接近。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下,。整體來看,，最受用戶關(guān)注的前十五家品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度。

九家品牌排名波動,，華為,、酷派發(fā)力，躋身前三與前五

與上一季度相比,，本季度手機(jī)市場品牌關(guān)注格局變化較大,，前十五家最受關(guān)注品牌中，九家品牌排名波動,，其中第一陣營中,，華為取代諾基亞躋身前三甲，酷派則跨入前五,。另外,，在二,、三陣營中，vivo與金立排名也分別上升兩個和一個位次,。整體來看,，手機(jī)市場的品牌格局處于不斷的變化中，除了三星蘋果的冠亞軍位置相對穩(wěn)定外,，其他品牌之間的競爭尤為激烈,。

表1 20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場品牌關(guān)注比例對比

(一)產(chǎn)品關(guān)注型號

蘋果iphone 5s(16gb)為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，獨(dú)占鰲頭

從產(chǎn)品關(guān)注來看,，第一季度蘋果iphone 5s(16gb)以4.5%的關(guān)注比例為用戶關(guān)注的焦點(diǎn),，在榜單上獨(dú)占鰲頭。整體來看,，蘋果本季度共有四款機(jī)型上榜,，另外三款產(chǎn)品也均在前十之列。

三星與魅族的兩款機(jī)型分別排在亞軍和第三位,。其中三星共有三款產(chǎn)品入圍,，另外兩款分別排在第五與第十二位,。魅族,、華為、htc,、聯(lián)想,、oppo、索尼均有一款機(jī)型上榜,，諾基亞兩款產(chǎn)品榜上有名,。

20xx年上市機(jī)型占十三席，3000元以上機(jī)型占十席

從主參數(shù)來看,，最受用戶關(guān)注的十五款機(jī)型中,，上市時間在20xx年的機(jī)型共有十三款，占據(jù)絕對主流,，另外,，從售價來看，十五款機(jī)型中,，目前售價在3000元以上的機(jī)型占據(jù)十席,，高端機(jī)型的市場影響力可見一斑。

20xx年q1中國手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注排名

表2 20xx年q1中國手機(jī)市場最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù)

(二)產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)

3001-4000元價格段機(jī)型關(guān)注度突破兩成

從價格結(jié)構(gòu)來看,，本季度手機(jī)價格關(guān)注格局變化顯著,，1000-20xx元價格段機(jī)型仍為用戶關(guān)注主流，且關(guān)注度較上季度增長1%,。值得關(guān)注的是,，在三星 galaxy s4(i9500/16gb/單卡版),、諾基亞1520等旗艦機(jī)型關(guān)注度提升作用下，3001-4000元價格段機(jī)型關(guān)注度直線上升至21.1%,，突破兩成,，較上季度增長近9個百分點(diǎn)。千元以下及20xx-3000元價格段機(jī)型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品價格關(guān)注比例對比

(三)產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)

大屏手機(jī)關(guān)注度突破五成

從不同類型機(jī)型用戶關(guān)注情況格局看,，智能手機(jī)目前的用戶關(guān)注度已經(jīng)漸趨穩(wěn)定，本季度其關(guān)注度為97.9%,，微漲0.1%,。四核及大屏手機(jī)本季度關(guān)注度均超50%，成為用戶關(guān)注的主流,。其中大屏手機(jī)關(guān)注度漲幅最大,，較上季度漲9個百分點(diǎn)。4g,、國產(chǎn)手機(jī)關(guān)注度也均較上季度出現(xiàn)3%左右的上漲幅度,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例對比

四核、大屏手機(jī)關(guān)注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢

從1-3月不同類型手機(jī)關(guān)注度走勢來看,，智能手機(jī)3月關(guān)注度微幅下滑0.6%,。國產(chǎn)、4g 手機(jī)關(guān)注度則呈連續(xù)小幅下滑狀態(tài),。四核,、大屏手機(jī)關(guān)注度3月均呈上升走勢，其中四核機(jī)型3月關(guān)注度達(dá)到55.0%,，較2月增長了1個百分點(diǎn),。大屏手機(jī)3月關(guān)注度達(dá)到53.4%，較1月增長3.6%,。

20xx年1-3月中國手機(jī)市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例走勢

(四)產(chǎn)品屏幕尺寸結(jié)構(gòu)

4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度突破30%

從屏幕尺寸來看,，本季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手機(jī)關(guān)注度上升快速，均超30%,，分別達(dá)到32.4%,、30.3%。其中5.0英寸以上超大屏幕機(jī)型關(guān)注度較上季度大幅增長了近17個百分點(diǎn),。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸機(jī)型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品屏幕尺寸關(guān)注比例對比

(五)產(chǎn)品像素結(jié)構(gòu)

1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲近16個百分點(diǎn)

從手機(jī)后置攝像頭像素來看，本季度千萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲,，達(dá)到35.6%,，漲15.9%。800萬/870萬像素機(jī)型盡管仍為用戶關(guān)注主流,，但其關(guān)注度較上季度下滑9%,，降至五成以下,。500萬像素機(jī)型關(guān)注度也較上季度大幅下滑近6個百分點(diǎn)，跌破兩成,。

20xxq4-20xxq1中國手機(jī)市場產(chǎn)品像素關(guān)注比例對比

1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度逼近四成

從像素關(guān)注走勢來看,，1-3月，1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度呈直線上升走勢,，3月其關(guān)注度達(dá)到37.3%,，較1月大幅上漲了3.5個百分點(diǎn)。500 萬像素及800萬/870萬i型昂蘇機(jī)型關(guān)注度則均呈直線下滑態(tài)勢,。3月,，800萬/870萬像素機(jī)型關(guān)注度行將跌破40%。

20xx年1-3月中國手機(jī)市場產(chǎn)品主流像素關(guān)注比例走勢

(一)主流品牌走勢

三星品牌關(guān)注度下滑,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，1-3 月手機(jī)市場上，三星品牌關(guān)注度呈持續(xù)下滑走勢,，3月其關(guān)注度為19.8%,，降至兩成以下，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小,。2月蘋果關(guān)注度小幅上升,，3月則出現(xiàn)2%的明顯漲幅，與三星僅差5.7個百分點(diǎn),。華為,、諾基亞、酷派品牌關(guān)注度走勢相對平穩(wěn),，小幅波動，三者之間競爭受新品影響較大,。

20xx年1-3月中國手機(jī)市場五大主流品牌關(guān)注比例走勢

(二)主流品牌產(chǎn)品數(shù)量對比

三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù),，在售機(jī)型超120款

對比五家主流品牌在售機(jī)型數(shù)量可見，三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù),，在售機(jī)型數(shù)量高達(dá)125款,，遙遙領(lǐng)先于其他四家品牌。華為,、酷派在售機(jī)型分別有64款,、71款，處于第二梯隊(duì),。蘋果,、諾基亞在售機(jī)型數(shù)量均在40款以下，其中秉承精品路線的蘋果在售機(jī)型數(shù)量最少,，有24款,。(注：統(tǒng)計的主流品牌的產(chǎn)品數(shù)量,，不同容量,、不同配置的機(jī)型算不同的款)

20xxq1中國手機(jī)市場五大主流手機(jī)廠商市售產(chǎn)品數(shù)量對比

(三)主流品牌單品關(guān)注率對比

蘋果手機(jī)市場競爭力最強(qiáng)

對比五家主流品牌的單品關(guān)注率可見,，產(chǎn)品數(shù)量最少的蘋果單品關(guān)注率最高,，高達(dá)0.53%，這也意味著蘋果單款機(jī)型的市場競爭力最強(qiáng),。其次為諾基亞,，其單品關(guān)注率為0.23%。在售機(jī)型數(shù)量約為華為一倍的三星單品關(guān)注度與華為接近,，略高。酷派單品關(guān)注率相對最低,。(注：單品關(guān)注率=某品牌關(guān)注比例/該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量*100%,，單品關(guān)注率反映某品牌的產(chǎn)品平均競爭力。)

20xxq1中國手機(jī)市場五大主流手機(jī)廠商單品關(guān)注率對比

第一季度已經(jīng)結(jié)束,，手機(jī)市場持續(xù)發(fā)生著深刻的變化。如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場殺出重圍，已經(jīng)成為令各大陣營廠商焦慮的問題,。同時，隨著價格戰(zhàn)、參數(shù)戰(zhàn)的加劇,，廠商面臨的壓力持續(xù)增大,，預(yù)計第二季度手機(jī)市場將迎來新一輪洗牌,。