在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售活動(dòng)策劃書篇一

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，應(yīng)對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感職責(zé)重大,，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要資料,。

把握此刻，展望未來,。20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：

一,、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日,，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)15年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選取了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

銷售活動(dòng)策劃書篇二

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20__年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場銷售目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場銷售策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級(jí)域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式銷售策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及銷售預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé),，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上銷售活動(dòng),。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的銷售預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七,、網(wǎng)絡(luò)銷售效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

銷售活動(dòng)策劃書篇三

一,、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三,、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九、營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

銷售活動(dòng)策劃書篇四

一,、活動(dòng)主題

關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二,、活動(dòng)時(shí)間

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)資料

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，用大電視播放,。

3、有條件商場能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選?。?/p>

1)在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)務(wù)必是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3)在貼合上述條件下,，先選取1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位:

1)在社區(qū)促銷,，務(wù)必體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷資料:

1)社區(qū)活動(dòng)：

a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際狀況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)資料：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

2)活動(dòng)資料;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

3)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

銷售活動(dòng)策劃書篇五

一,、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉促,，開盤所需完成的任務(wù)量又相對較大,。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性,，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請,，為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。

二,、適用期間：9月2日至開盤前一天

三,、適用范圍：長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

四,、激勵(lì)原則：

1。按勞分配,，多勞多得,，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào);

2。與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購數(shù)量直接掛鉤

3,。對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性,、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

五,、激勵(lì)體系：

1,。9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張vip卡獎(jiǎng)勵(lì)50元;

2,。9月2日至開盤前一天,，每周評定冠軍，每周辦理vip卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問,，獎(jiǎng)勵(lì)500元;

3,。9月2日至開盤前一天，辦理vip卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

4,。開盤當(dāng)天,，置業(yè)顧問認(rèn)購套數(shù)超過其手中vip卡總數(shù)的50%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

5,。若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過100套,，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元，策劃團(tuán)隊(duì)10000元,，總監(jiān)10000元,，事總10000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過120套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元,，策劃團(tuán)隊(duì)15000元,，總監(jiān)15000元，事總15000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過150套,，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元,，策劃團(tuán)隊(duì)30000元，總監(jiān)20000元,，事總20000元;

六,、實(shí)施細(xì)則：

1。如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張,，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;

2,。獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式,，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放;

3,。本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供;

4。本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;

5,。本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營銷部,。

銷售活動(dòng)策劃書篇六

一、促銷背景

__一年24期常規(guī)促銷活動(dòng),，形式非常獨(dú)有,，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛__商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道,。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,，萬寧，都有自有品牌,。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品,。__正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心,。

二,、促銷計(jì)劃

一)活動(dòng)名稱

1、春之繽紛

2,、清涼購物

3,、秋之野性

4、冬日減價(jià)

1,、提升__銷售量,，加大分銷力度;

2、提升知名度,，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;

4,、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,，振作員工士氣。

三)計(jì)劃主題

“持之以恒”四季促銷

四)計(jì)劃內(nèi)容

1,、春之繽紛

這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過后的2-4月份,，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主,，__的店鋪在本期促銷期間,，布置的一片綠色，宣傳牌,、pop,、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主,，“炫色春時(shí)尚”展示春天時(shí)尚用品;“三月濃情關(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品,，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品,。

2,、清涼購物

這期促銷活動(dòng)在5-7月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心,，第一是__自有品牌商品全線八折,，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí)，促銷力度非常大,，常用的商品都會(huì)多購買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品,，護(hù)齒用品,，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺,。

3,、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主,，包括“秋季護(hù)膚易”,、“健康新動(dòng)力”、“秋之魅力”,、“萬圣節(jié)之夜”,、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”,、“天天新欲望”等等,。針對秋天的還有另外一個(gè)主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品,，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力,。

4、冬日減價(jià)

在每年的12月至次年1月份,，__舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷,，展示大量冬季特價(jià)商品,，“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉，大幅度折價(jià)銷售,。

三,、促銷效果

完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四,、促銷預(yù)算

費(fèi)用預(yù)計(jì)：控制在10000元內(nèi)

銷售活動(dòng)策劃書篇七

一,、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養(yǎng)價(jià)值高,，能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求;

2、通過自己的人脈發(fā)展自己的下線,，通過下線的購買,，從而進(jìn)行返利，實(shí)現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的,，甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利;

3,、購貨加盟，需囤積一定貨品,，不收取加盟費(fèi),，只收取貨品的批發(fā)費(fèi)用，在規(guī)定區(qū)域銷售,，自行負(fù)責(zé)配送;

4,、保證金加盟，無需囤積貨物,，不收取加盟費(fèi)用,，繳納一定的保證金，統(tǒng)一由商行組織貨品

配送,，按其合作期間的業(yè)績進(jìn)行利潤分配：合作價(jià)供貨+業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),。

二、個(gè)人兼職：

1,、以個(gè)人方式購買干果,，按零售價(jià)給予銷售，提供同城配送服務(wù);

2,、老顧客每推薦一個(gè)人來本商行購買干果,，將會(huì)享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費(fèi)總金額1%的返利,，依次類推,，返利按月進(jìn)行結(jié)算。

3,、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。

三,、購貨加盟：

1,、進(jìn)行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售;

2、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益;

3,、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo);

4、自行組織貨物配送;

5,、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清,。

四、保證金加盟：

1,、無需囤積貨品;

2,、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行;

3、本商行統(tǒng)一組織配送,，以及樣品的配送;

4,、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進(jìn)行結(jié)算;

5,、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益;

6、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)

五,、營銷方法：

1,、個(gè)人兼職：

1)推薦朋友、同事購買貨品;

2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

3)直接下線開發(fā)客戶,。

2,、購貨加盟：

1)推薦朋友、同事購買貨品;

2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

3)直接下線開發(fā)客戶;

4)區(qū)域內(nèi)發(fā)展個(gè)人兼職客戶;

5)區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶;

6)區(qū)域內(nèi)傳單進(jìn)行宣傳(本商行對傳單進(jìn)行審核);

7)門店銷售;

8)活動(dòng)營銷;

9)組建配送團(tuán)隊(duì),。

3,、保證金全職加盟：1)推薦朋友、同事購買貨品;

2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

3)直接下線開發(fā)客戶,。

4)活動(dòng)營銷;

六,、返利說明：

1、個(gè)人兼職：提取下線的5%,，另外提取下線的下線的n1%,，即個(gè)人所得為：5%+n1%

2、保證金加盟：提成銷售總額的10%,，另外進(jìn)行業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),，完成一萬獎(jiǎng)500，完成兩萬獎(jiǎng)800等,，即個(gè)人所得為：10%+業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),。