總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇一

一、加強隊伍建設,，提高隊伍戰(zhàn)斗力,。

隨著公司業(yè)務的發(fā)展,，采購任務越來越大，要求越來越高,。為了適應新的經(jīng)營形勢,，必須打造優(yōu)秀的采購團隊,，為公司提供高標準的采購服務,。為此,，年初以來，物資小組加強人員的學習培訓,，提高隊伍的整體素質(zhì),。先后組織大家系統(tǒng)地學習了社會主義市場經(jīng)濟理論、重要思想和科學發(fā)展觀理論,，提高了全員的理論素質(zhì)，為做好物資供應工作提供了理論支持。同時,，組織大家認真學習了《合同法》等法律法規(guī),，學習了有關產(chǎn)品質(zhì)量識別技術(shù)，談判技巧,、合同簽訂技術(shù),，學習了優(yōu)質(zhì)服務的基本理論。通過學習,，采購人員的素質(zhì)明顯提高,，大家都能熟練地掌握采購的基本程序和技巧，基本適應了公司采購工作的新要求,。

二,、做好物資采購，提高一流的服務,。

__年是公司大發(fā)展之年,，新增店面多，公司標準化建設要求高,。為此,，我們深入研究標準化建設的要求，做好物資采購供應工作,。一方面,，認真做好市場調(diào)查，選擇質(zhì)的物資,。為了選擇質(zhì)的物品,，我們物資小組積極參與市場調(diào)查。重點調(diào)查了變化較快的燈具市場和家具市場,。今年3月份,，我組物資采購工作增加了燈具的采買，根據(jù)燈具訂單樣圖,，我們先在重慶北濱路,、五里店、南坪燈瑪特3家大型燈飾廣場進行調(diào)查,，綜合比較,，最后選擇了價格較有優(yōu)勢的南坪燈瑪特廣場的米高商鋪。4月初,，我們再次到廣州中山古鎮(zhèn)走訪燈飾市場,，經(jīng)過前期篩選，主要到大世界燈飾廠和波菲婭工程照明有限公司門店和工廠進行考察,，綜合比較,，波菲婭公司實力、生產(chǎn)規(guī)模、配送價格都具有較大優(yōu)勢,。同時,，對家具市場進行考察。根據(jù)設計師的要求從上海寶山店開始的新款桌椅,、沙發(fā)等家具都在佛山皇典家具廠進行加工制作,。4月初，我們利用到皇典家具廠驗貨的機會,，考察了佛山順德區(qū)樂從鎮(zhèn)的家具市場,。走訪了幾個廠家后，我們發(fā)現(xiàn)就價格而言,，這幾家同皇典家具廠不相上下,，但我們需要的家具在他們那兒品種不齊全。為此,，我們?nèi)匀淮_定選擇皇典家具廠,。另一方面，我們物資小組克服人少任務大的困難,，積極做好物資籌備工作,。

三、搞好標準化建設,，打造良好社會形象,。

今年，公司提出了標準化建設的要求,，要求各經(jīng)營店實現(xiàn)統(tǒng)一裝修,，統(tǒng)一使用物品、統(tǒng)一服務質(zhì)量,。為此,，我們在物資采購工作中，嚴格按標準化的要求進行采購和供應,。半年來,，物資小組本著節(jié)約費用的原則，按照標準化的要求,，對于一些老店設備進行更換和維修,。先后為青一色大渡口店更換了沙發(fā)靠墊和坐墊、為青一色春森店餐椅進行了維修,、為__店餐椅做好了維修并對部分桌面進行更換,、為__店4人位桌面進行了整改、為日月光店4人位桌面進行了整改并且為他們定制了畫框,、為青一色大融城店增補了餐椅.餐桌,、為江北水晶店增加了部分餐桌并且更換了所有坐墊,。在我們物資小組的努力下，提高了各經(jīng)營店的設備質(zhì)量,，初步實現(xiàn)了標準化建設的要求,。同時,，我們在物資采購工作中,，按照標準化的要求，對于經(jīng)營店所需物品,，衣早調(diào)查,，統(tǒng)一編制采購計劃，統(tǒng)一標準進行采購,，為公司標準化建設夯實基礎,。

四、抓好基礎管理,，保障后勤服務,。

為了提高物資采購組的采購供應質(zhì)量，一方面,，我們完善了物資采購制度,、隊伍建設制度、考勤制度,，學習制度,，規(guī)范了物資采購的流程，使內(nèi)部管理更加規(guī)范,。另一方面,，加大對采購人員的考核和管理，使采購人員規(guī)范采購,，科學供應,。同時，我們物資小組針對不同種類的供應商制定了《供應商考核表》,，對供應商的供應情況進行認真考核,，并把考核結(jié)果運用到下年供應商的選擇之中?！犊己吮怼窂钠髽I(yè)實力,、供貨質(zhì)量、交貨準時,、數(shù)量準確,、品種正確、后續(xù)服務能力,、價格優(yōu)勢,、自我改進能力等方面對每個供應商每批次的供貨進行全面評分,，并根據(jù)綜合分數(shù)的高低對供應商進行考核，這樣不僅讓我們采購員對每位供應商的服務優(yōu)劣能夠進行了科學,、準確的分析,，明確了供應商的不足并及時溝通，達到在以后的工作中更好的合作,。同時,，也鞭策了供應商認真為我公司供應物品。

五,、轉(zhuǎn)變工作作風,，提高服務質(zhì)量。

在公司業(yè)務快速發(fā)展的形勢下,，必須有一支過硬的采購隊伍,，為業(yè)務發(fā)展提高一流的服務。一方面,，我們采購小組一改過去單純的物資采購工作,，滲透到供應商招投標會的籌備工作中，使工作內(nèi)容進一步豐富,。為了擴大公司業(yè)務,，公司定于4月16日對包裝供應商現(xiàn)場招標，而且把供應商招投標會的籌備任務交給了我們物資小組,。這是我組第一次參與供應商招投標會籌備工作,，更是公司領導對我們的信任，為了更好地完成此項任務,，我們物資小組于3月初,，就開始積極聯(lián)絡現(xiàn)有的各包裝廠家進行邀標。同時,，通過各種渠道積極查找并聯(lián)絡了多家新供應商,，耐心對新供應商介紹公司情況及本次招標內(nèi)容、意義,，跟蹤新供應商的投標進度,，最終使得所有新供應商都成功參與了競標，圓滿的完成了招投標會包裝類的籌備工作,。另一方面,，我們不僅進行物資采購，而且廣泛取呼生產(chǎn)商和客戶的意見,，對于一些產(chǎn)品的包裝袋,、包裝箱進行了變更。產(chǎn)品的外包裝是產(chǎn)品的臉面,，更代表了公司的形象,，優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝可以提高產(chǎn)品的價值,。我們物資小組根據(jù)食品安全法的規(guī)定，本著美觀,、環(huán)保的原則對公司部分產(chǎn)品的外包袋進行改版和重新制版,，使公司產(chǎn)品煥然一新，并且順利進入市場,。同時,，我們還根據(jù)生產(chǎn)、使用部門的要求,，對于農(nóng)產(chǎn)品公司的外箱由原來的十幾種規(guī)格簡化為兩種規(guī)格,，底料類外箱統(tǒng)一為150克火鍋箱標準,，復合型調(diào)料外箱統(tǒng)一為180克水煮魚箱標準,，從根本上改變了公司在生產(chǎn)旺季時外包裝箱供不應求的狀況，確保車間按時完成生產(chǎn)任務,。為公司產(chǎn)品及時進入市場提供了幫助和支持,。

六、下步工作打算

以上是我們物資小組今年的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但我們深知，我們的工作與公司領導的要求還有一定的距離,，與兄弟單位相比仍然存在著一定的不足,。為此，在明年工作中,，我們要更加努力,，嚴格按照公司的要求，做好后勤服務工作,，為公司業(yè)務發(fā)展提供更加周密的服務,、更加優(yōu)質(zhì)的服務。具體講：一要加強隊伍建設,，提高采購人員的整體素質(zhì),，以優(yōu)秀的團隊為公司提供優(yōu)秀的服務。二要進一步認清標準化建設的重要性,，積極投身于標準化建設之中，在物資采購和供應上達到標準化的要求,。三要進一步轉(zhuǎn)變工作作風,，提高服務質(zhì)量，深入基層,，調(diào)查研究,，從各店實際出發(fā),，實事求是地做好供應服務工作。

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇二

對于材料的采購,，我從短短的工作實踐中也總結(jié)出了以下的一些經(jīng)驗：

一,、盡量收集多一點材料信息

我不熟悉的材料,，我會盡我的努力找懂得這個材料的人,，從別人那去學到到自己本來不知道的東西,。那怕是一點一滴都算是學習和進步,。

二、做事情要有條理,、有計劃

我基本上會每天都會對我所做過的工作，處理的事,，進行一個心里的小結(jié),，對沒有處理好的事，要求次日,，或緊接處理的,，盡量做到問題不推遲，盡最快解決,。對于明天的主要事情，做個計劃,。俗話說：好記性不如爛筆頭!事情較多的時候,，我會記錄下來，逐個去處理,，處理和沒有處理的做個記錄,，這樣工作就會更加清澈明朗。

三,、學會主動與人溝通

經(jīng)常與工地上的倉管,、施工隊長等相關人員接觸和交流，這樣便于自己更好的了解材料,，以及跟蹤需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

四,、做好對供應商的管理

盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題,，讓其感受有壓力又有動力,。工作中要嚴謹，要主動出擊,，不寄希望于供應商肯定沒有問題,，及時的做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由,，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西,。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計,，及配合工程需要做好工作,。

五、職業(yè)習慣

讓自己有一個好的職業(yè)習慣,，有成本概念,，有利潤思維，有風險意識,、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣,。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近,，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

六,、打業(yè)務電話的一些經(jīng)驗

想好打電話的目的是什么?是詢價,、是講價、是訂價,、是分析市場變化等,。組織好自身談話內(nèi)容的概要，做到談話流暢,，語言豐富,，用語專業(yè)，親切自然大方,，熱情大度,。對供應商所銷售的這個材料及其它供應商(同種材料)的信息要了解，以此好回應對方的談話,。要記住對方所銷售這個品種現(xiàn)在的大約價格,，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格,。在關心業(yè)務的同時,，不妨多給予客戶出了業(yè)務關心外,，工作身體等也做個善意問侯。對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優(yōu)勢等,。

以上的一些經(jīng)驗是我在工作過程中總結(jié)出來的,，想要做好一個合格的優(yōu)秀的采購員必須嚴于律己，在實踐中不斷的加強自己的業(yè)務水平的提高,，只有這樣才能更好的展現(xiàn)自己,，為公司的發(fā)展做出貢獻!

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇三

曾以為做采購最重要的就是用最低的成本采購最好的物料，直到自己接觸這一行,，才發(fā)現(xiàn)這只是個基礎,，只是個前提。真正重要的是采購的管理,、供應商管理,、物料管理以及人員的協(xié)調(diào)與管理。這也就是做采購不難,，做好采購不容易的原因所在,。

現(xiàn)階段對于物料的采購，個人覺得最重要的就是質(zhì)量,、交期,、價格，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、物料合格的質(zhì)量是采購的前提，質(zhì)量不過關生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不合格,。

那么影響物料質(zhì)量的因素主要有：

1,、供應商方面，供應商設備,、技術(shù),、責任心不足，以__冶金為例,。005c型塑料件出現(xiàn)過起泡,、飛邊、刮花,、黑點,、縮印等問題，這與供應商責任心與重心不在塑料件上有很大關系,。該供應商以鋁鑄件為主,，對塑料件的重視程度和工藝程度都遠遠不足。屢次溝通無改善，最終停止此物料的合作,。

2,、物料方面，材料選擇與設計結(jié)構(gòu),，以210護線圈為例,。最初由于供應商原料中硅膠成分太少，加上該物料的設計結(jié)構(gòu)很容易在卡槽部分出現(xiàn)破損,，導致該物料來幾次退幾次,，與供應商溝通一度陷入僵持狀態(tài)。最終通過改變該物料成分,、調(diào)節(jié)生產(chǎn)參數(shù),、改善脫模工藝，才使該物料得到較大改良,。

3,、采購方面，與供應商溝通不完善,。物料結(jié)構(gòu)設計的時候?qū)τ谀承┎课灰蠛蛥?shù)誤差未作明確要求,，如m2_10mm自攻螺釘，如果直徑小于1.90mm就會打滑而不適用,，而0.1mm也是在螺紋公差范圍內(nèi),，故對某些參數(shù)誤差必須要作要求。再者,，物料結(jié)構(gòu)有變化而未及時通知供應商也將導致該物料不適用,，鋼網(wǎng)就出現(xiàn)過此問題。

二,、其次物料穩(wěn)定生產(chǎn)的保障是交期，延誤交期就會導致信譽問題,。

現(xiàn)遇到的延誤交期的原因主要有：

1,、供應商產(chǎn)能負荷，供應商所接單子已超過生產(chǎn)能力范圍導致日程安排拖延而未能按時供貨,，這就需要給供應商施加壓力以保證我方物料交期或者更換供應商;2,、客戶交期太短，導致物料生產(chǎn)時間不充裕,，需要提前備貨或者讓供應商平時做一定量的庫存;

3,、物料質(zhì)量不合格，通過重工,、返工而延誤交期,，需要供應商嚴控生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)并加強檢驗，這也是讓供應商與企業(yè)一起成長;

4、采購自身下錯單,，物料要求有變未及時通知供應商,，故作為一個合格的采購員，一定要杜絕自身失誤,，加強與供應商的溝通,。

三、而價格則是最直接的利潤點,，價格的懸殊將影響成本的支出,。

1、影響價格的首要因素是供應商,，但絕不是價格越低的供應商越好,。在達到生產(chǎn)要求的前提下，選擇規(guī)模較大,、價格較穩(wěn)定的供應商為先,。因為小作坊在產(chǎn)品質(zhì)量把控上不一定完善，而且隨著原料價格的波動也會導致物料價格不穩(wěn)定,。企業(yè)要成長,，選擇規(guī)模小的供應商則一定要跟隨企業(yè)一起成長。

2,、其次作為采購一定要了解物料的價格并且與供應商議價,。如向__自動化設備采購刀片刀架，在最近一次總價為1800的物料采購中議價至1500,，這就說明在最初的采購中由于某些原因沒有議過價,，那就會導致成本的多支出。

3,、物料的選擇,，在同等適用的條件下選擇合適的物料將節(jié)省很大的支出。如貼片機保養(yǎng)油,，原先采購日本進口產(chǎn)品nsk70ml裝,，單價350，一月用量一支,，后經(jīng)過多方溝通考慮選擇統(tǒng)一殼牌1#油15kg裝,，單價300，以同樣的用量可用200次__年,。再如磁鋼,，在滿足產(chǎn)品要求的前提下把2mm的磁鋼換成1mm的磁鋼+1mm的鐵片，同樣可以節(jié)省近一半的成本,。故選擇合適的物料對成本支出影響非常大,。

由此可見,，選擇合適的供應商尤其重要。一旦供應商選擇不當就有可能出現(xiàn)質(zhì)量不合格,、交期延誤等多方面問題,，從而使企業(yè)處于被動。其次是與供應商之間的銜接,，以__704黑膠為例,，經(jīng)過多方比較，滿足生產(chǎn)要求并且有價格優(yōu)勢,。但由于只刪選出一個供應商,，而生產(chǎn)部也沒有明確給出物料的固化要求，導致與供應商多次交涉打樣,。這也是采購與生產(chǎn)部,、供應商之間沒有很好的協(xié)調(diào)好。

針對以上出現(xiàn)的種種弊端,，在__年作為采購急需要做的是：

1,、尋找合適的供應商，采購量大的以大廠家或者成長型小廠家,、至少2個及以上供應商供貨為標準,。

2、完善內(nèi)外部溝通,，尤其是新物料的采購,，與企業(yè)內(nèi)部(技術(shù)部)要做好銜接，與供應商之間要明確物料各參數(shù)要求以及質(zhì)量,、交期,、價格、付款等環(huán)節(jié),。

3,、加速自身成長，主要指加深對物料的了解(包括物料的制作工藝,、原料成本),，完善企業(yè)內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)工作，提高自身能力與素質(zhì),，加強對供應商的管理。

對于企業(yè),，希望能對采購量較大,、生產(chǎn)較容易的物料立項(比如塑料件年用量180萬以上、標貼年用量80萬以上),，立項是為了更多地節(jié)約成本,、更好地管理物料。也希望能夠逐漸完善各環(huán)節(jié)的規(guī)章程序。愿企業(yè)向著高端發(fā)展壯大的同時,，自身能夠跟隨企業(yè)一起成長!

采購崗位心得總結(jié)怎么寫篇四

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼即將告別__年，回顧過去的一年工作,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義,，同時也學到很多的東西,，在業(yè)務能力上也有了一定的提高與進步。現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一,、積極開展工作,，力求業(yè)務能力不斷提高

1、踏實認真,，更好的完成本職工作

一年中,，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作，由于專機事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多,、任務大,、需求急等原因，采購工作一直處于忙碌之中,。鑄鍛件在采購工作中難度較大,，但我經(jīng)過不斷努力，克服種種困難,，忙而不亂的開展工作,，從未因個人原因耽誤生產(chǎn)。從供應商的選擇到采購計劃的下發(fā),，采購價格的控制到交貨期等,，我都嚴格管理，有條不紊,，較好的完成了鑄鍛件共個制造號的生產(chǎn)任務,。

另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學習業(yè)務知識,，并且能夠在同事請假,、休假的情況下主動負擔起電器業(yè)務，保障生產(chǎn)順利進行,。

2,、千方百計，降低采購成本

采購工作是不斷的花公司的錢,，但怎樣節(jié)約,，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品,，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票,，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率,。一年中我通過嚴格控制鑄鍛件的毛坯余量，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購過程中,，我始終堅持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價格,、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。

__年,，由于生鐵,、廢鋼、焦炭等原材料價格的不斷上漲,，供應商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度,，但是我通過多多的溝通，理順價格構(gòu)成的各個明細,，適當合理的進行了價格的調(diào)整,，確保了生產(chǎn)的順利進行。

3,、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作

采購業(yè)務牽涉范圍廣,，相關部門多，是需要公司內(nèi)部各個有關部門的密切配合的一項工作,，與設計,、生產(chǎn)、財務,、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識。在與這些部門不斷的接觸與合作中,，使我的業(yè)務知識及人際溝通,、協(xié)調(diào)能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高,。

二,、嚴格要求自己，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴謹細致,，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;對一些復雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題,，比較被動,。今年面對的壓力與困難就是：“擔心自己的業(yè)務能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財務狀況?！边@一方面需要我以后更加的不斷努力工作,，積累經(jīng)驗。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決,。在今后的工作中,，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強學習,，不斷的改進,，增強與各部門的溝通學習，多請示,、多交流,、多動腦。在工作中學習,，在學習中工作,，不斷在實踐中增長知識才干，發(fā)揚吃苦耐勞,，知難而進,，積極進取的工作作風。

時光又將翻過__年的最后一頁,，步入新的一年,，我的工作也會更加繁重，要求也會更高,，為此,，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力的上進,，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運,。

不管是任何工作,，都有一個從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程,，當經(jīng)歷了這個過程,，則是一大成長。例如企業(yè)采購,，采購員的崗位職責是否完全履行,，在采購員工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程,。

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會,，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點,，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物,，從一個不懂得我,，內(nèi)向，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我,，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對的我,，從而讓我走上了不怕失敗,，不怕累，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情,。

這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它,，慢慢產(chǎn)生的感情,，它讓我改變了很多，從整個人都改變了,，更加的成熟了,，有了一絲經(jīng)驗，說話也不會那么吞吞吐吐了,，不會那么謙虛了些,。

記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不知道從哪里說起,，當時心里特別的緊張,，全身都在顫抖，不知道怎么溝通,，也讓自己見識了什么是銷售,，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方,，當時在想不管是成功還是失敗,，都沒關系，只要勇敢去面對,，去追求,，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己,，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊,，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同,，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣，給自己加油,，晚上睡覺也想，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來的客戶,，哪個客戶每有預約到，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價完成它,。

有時候看到身邊銷售，哥哥,，姐姐們那么有能力哪那么高的提成,，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用,，心里很憔悴,，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話,，心里面好不是滋味,，心里都會留淚花。

在我的內(nèi)心深處我是個愛想的小伙子,，什么時候都會從都到尾想一遍,，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵,，在從小我是一個比較好強的人,，有上進心，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情,，時時嘗到了苦果,，現(xiàn)在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法,，我的看法,，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經(jīng)驗,，克服了種種的困難,。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶,，他是老板,，那時我也剛剛起步不久,，面對他的時候，也讓我丑目不看,，我說的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我很多東西我都答不上,，讓我打擊很大,，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化,。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時候，說著說著,，就不知道說什么了,，社會經(jīng)驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒,，說話不夠沉穩(wěn),，不會轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來,，有點粗心敢,，相信自己以后慢慢會好起來。

在做銷售中,，時常會遇到困難是很正常,，而每次都要準備好失敗的總結(jié)，它也會帶許許多多的樂趣,，財富等等,，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊,，沒點每滴,，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破,，每天給自己一點自信,，你會成功的。