總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

采購崗位總結(jié)的不足篇一

20xx年即將過去，在這將近一年的時刻中我通過發(fā)奮的工作,，得到很多收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經(jīng)手,，讓自己在第一時刻了解生產(chǎn)的物料到貨狀況,。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西,，能了解自己物料的實(shí)際到料狀況及存在那些問題,，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通,，了解并熟悉此物料,，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜,。明年必須把這份工作做到更細(xì)致,，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn),，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜,，尤其是遠(yuǎn)程的物料,。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量,，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度,，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠(yuǎn)程物料計劃更詳細(xì),，讓自己了解所有物料的進(jìn)度,。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的,。

真正介入到單價里面,，也能夠說進(jìn)入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮,，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度,，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得帶給的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量,。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己,，那才是真正好的采購。貨比三家,。通過不一樣的廠家給出不一樣的價位,，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商,，得到自己想到的結(jié)果。期望以后自己進(jìn)入這個采購的大門里面,。

最想說的話,，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了，通過erp讓自己學(xué)到每個車種的配置,，自己的采購物料的到貨狀況,，倉庫的庫存，等,。讓所有的物料都明白化,，及精確化。所有物料有依可詢,，有據(jù)可依,。

讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量,。通過盤點(diǎn)工作,。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,，為何會造成這些庫存量,。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存,，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫,。

有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底,，沒有做到位,，做事不夠細(xì)心，思考不周全,。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度,，不夠果斷,。明年發(fā)奮清楚工作的重要性，發(fā)奮學(xué)習(xí)了解自開車的配置及為何要如何配置,。單價的計算方式從何得來,。用一顆感恩的心應(yīng)對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題,。做到采購的適價,，適質(zhì)，適量，適時,，適地,。期望明年工作能職責(zé)到個人，分工明確規(guī)定,。讓自己的物料更了解職責(zé)更明確,。

20xx年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年,，和大家一齊工作更是一件很愉快的事,。通過本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn),，并在各個方面上都得到充分的鍛煉,。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系,。因此我愿意和公司一齊向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

采購崗位總結(jié)的不足篇二

曾以為做采購最重要的就是用最低的成本采購最好的物料,，直到自己接觸這一行，才發(fā)現(xiàn)這只是個基礎(chǔ),，只是個前提,。真正重要的是采購的管理、供應(yīng)商管理,、物料管理以及人員的協(xié)調(diào)與管理,。這也就是做采購不難，做好采購不容易的原因所在,。

現(xiàn)階段對于物料的采購,，個人覺得最重要的就是質(zhì)量、交期,、價格，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、物料合格的質(zhì)量是采購的前提，質(zhì)量不過關(guān)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不合格,。

那么影響物料質(zhì)量的因素主要有：

1,、供應(yīng)商方面，供應(yīng)商設(shè)備,、技術(shù),、責(zé)任心不足，以__冶金為例,。005c型塑料件出現(xiàn)過起泡,、飛邊、刮花、黑點(diǎn),、縮印等問題,，這與供應(yīng)商責(zé)任心與重心不在塑料件上有很大關(guān)系。該供應(yīng)商以鋁鑄件為主,，對塑料件的重視程度和工藝程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,。屢次溝通無改善，最終停止此物料的合作,。

2,、物料方面，材料選擇與設(shè)計結(jié)構(gòu),，以210護(hù)線圈為例,。最初由于供應(yīng)商原料中硅膠成分太少，加上該物料的設(shè)計結(jié)構(gòu)很容易在卡槽部分出現(xiàn)破損,，導(dǎo)致該物料來幾次退幾次,，與供應(yīng)商溝通一度陷入僵持狀態(tài)。最終通過改變該物料成分,、調(diào)節(jié)生產(chǎn)參數(shù),、改善脫模工藝，才使該物料得到較大改良,。

3,、采購方面，與供應(yīng)商溝通不完善,。物料結(jié)構(gòu)設(shè)計的時候?qū)τ谀承┎课灰蠛蛥?shù)誤差未作明確要求,，如m2_10mm自攻螺釘，如果直徑小于1.90mm就會打滑而不適用,，而0.1mm也是在螺紋公差范圍內(nèi),，故對某些參數(shù)誤差必須要作要求。再者,，物料結(jié)構(gòu)有變化而未及時通知供應(yīng)商也將導(dǎo)致該物料不適用,，鋼網(wǎng)就出現(xiàn)過此問題。

二,、其次物料穩(wěn)定生產(chǎn)的保障是交期,，延誤交期就會導(dǎo)致信譽(yù)問題。

現(xiàn)遇到的延誤交期的原因主要有：

4,、采購自身下錯單,，物料要求有變未及時通知供應(yīng)商，故作為一個合格的采購員,，一定要杜絕自身失誤,，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,。

三、而價格則是最直接的利潤點(diǎn),，價格的懸殊將影響成本的支出,。

1、影響價格的首要因素是供應(yīng)商,，但絕不是價格越低的供應(yīng)商越好,。在達(dá)到生產(chǎn)要求的前提下，選擇規(guī)模較大,、價格較穩(wěn)定的供應(yīng)商為先,。因?yàn)樾∽鞣辉诋a(chǎn)品質(zhì)量把控上不一定完善，而且隨著原料價格的波動也會導(dǎo)致物料價格不穩(wěn)定,。企業(yè)要成長,，選擇規(guī)模小的供應(yīng)商則一定要跟隨企業(yè)一起成長。

2,、其次作為采購一定要了解物料的價格并且與供應(yīng)商議價,。如向__自動化設(shè)備采購刀片刀架，在最近一次總價為1800的物料采購中議價至1500,，這就說明在最初的采購中由于某些原因沒有議過價,，那就會導(dǎo)致成本的多支出。

3,、物料的選擇,，在同等適用的條件下選擇合適的物料將節(jié)省很大的支出。如貼片機(jī)保養(yǎng)油,，原先采購日本進(jìn)口產(chǎn)品nsk70ml裝,，單價350，一月用量一支,，后經(jīng)過多方溝通考慮選擇統(tǒng)一殼牌1#油15kg裝,，單價300，以同樣的用量可用200次__年,。再如磁鋼,，在滿足產(chǎn)品要求的前提下把2mm的磁鋼換成1mm的磁鋼+1mm的鐵片，同樣可以節(jié)省近一半的成本,。故選擇合適的物料對成本支出影響非常大。

由此可見,，選擇合適的供應(yīng)商尤其重要,。一旦供應(yīng)商選擇不當(dāng)就有可能出現(xiàn)質(zhì)量不合格、交期延誤等多方面問題,，從而使企業(yè)處于被動,。其次是與供應(yīng)商之間的銜接,，以__704黑膠為例，經(jīng)過多方比較,，滿足生產(chǎn)要求并且有價格優(yōu)勢,。但由于只刪選出一個供應(yīng)商，而生產(chǎn)部也沒有明確給出物料的固化要求,，導(dǎo)致與供應(yīng)商多次交涉打樣,。這也是采購與生產(chǎn)部、供應(yīng)商之間沒有很好的協(xié)調(diào)好,。

針對以上出現(xiàn)的種種弊端,，在__年作為采購急需要做的是：

1、尋找合適的供應(yīng)商,，采購量大的以大廠家或者成長型小廠家,、至少2個及以上供應(yīng)商供貨為標(biāo)準(zhǔn)。

2,、完善內(nèi)外部溝通,，尤其是新物料的采購，與企業(yè)內(nèi)部(技術(shù)部)要做好銜接,，與供應(yīng)商之間要明確物料各參數(shù)要求以及質(zhì)量,、交期、價格,、付款等環(huán)節(jié),。

3、加速自身成長,，主要指加深對物料的了解(包括物料的制作工藝,、原料成本)，完善企業(yè)內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)工作,，提高自身能力與素質(zhì),，加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理。

對于企業(yè),，希望能對采購量較大,、生產(chǎn)較容易的物料立項(xiàng)(比如塑料件年用量180萬以上、標(biāo)貼年用量80萬以上),，立項(xiàng)是為了更多地節(jié)約成本,、更好地管理物料。也希望能夠逐漸完善各環(huán)節(jié)的規(guī)章程序,。愿企業(yè)向著高端發(fā)展壯大的同時,，自身能夠跟隨企業(yè)一起成長!

采購崗位總結(jié)的不足篇三

時光終于翻到xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少,，認(rèn)識了很多新朋友,，帶給了我很多新觀念,，新的啟發(fā)！在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界,，才能更快的成熟！

首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會,。步入三立已三月有余,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認(rèn)識,，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn),。

這幾個月以來，慢慢的`從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程,、規(guī)章制度,，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司,，或許有家的感覺是比較溫暖,，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家,，成功靠大家”,。公司是一個團(tuán)隊，只有依靠大家的力量,，公司的各項(xiàng)制度才能得以實(shí)施,，從而走向更高的境界。

在這三個月所接觸的工作中,，發(fā)現(xiàn)了很多弊端,，如：

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉,。而事實(shí),，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性,，以滿足顧客需求,。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件,、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少,，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行,。且大部份文件并不適宜公司目前狀況,，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查,，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施,，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象,，只有從根本上解決,，才能真正實(shí)施iso，發(fā)揮iso之有效功能,。首先讓公司全員明白iso的精神,，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

工作和人生一樣,，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向,，而最終達(dá)到一定的目標(biāo),。就像管理的目標(biāo)是人,，管理的目的是事,。在過去的一年里,，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確,，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作,，都應(yīng)該制定一個較為合理,，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，是否達(dá)到目標(biāo),，甚至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。

由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷,、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費(fèi)。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換,，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費(fèi)；每天的工作量變動幅度過大，有時很忙,，有時造成人員、設(shè)備閑置不用,；上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做,。此外,，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因,。

原材料未能得到良好的控制,，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用,，導(dǎo)致庫存帳物卡不符,，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購,，不該用的材料申購一大堆,，惡性循環(huán)。造成庫存積壓,，生產(chǎn)斷線,。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品,，給庫存管理帶來極大的困擾,。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料,、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理,。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購,、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善,，十一月份在銷售狀況未減少的情況下,，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見,，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用,。

制造過多，過早,，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用,，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑,，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn),，增加了在制品，使得制品周期變短,、空間變大,，還增加了搬運(yùn),、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫存量,。

常常問題發(fā)生以后,，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造,，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性,，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理,、控制和反饋,，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

每一個辦公區(qū),，應(yīng)該是充滿溫馨,、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情,?？墒牵静糠萑藛T卻常?；饸鉀_天,，出言不遜。造成對同事,、員工,、供應(yīng)商的不尊重。工作面前,，人人平等,，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上,。

采購崗位總結(jié)的不足篇四

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼即將告別__年，回顧過去的一年工作,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義,，同時也學(xué)到很多的東西,，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進(jìn)步。現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一,、積極開展工作,，力求業(yè)務(wù)能力不斷提高

1、踏實(shí)認(rèn)真,，更好的完成本職工作

一年中,，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作,，由于專機(jī)事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多、任務(wù)大,、需求急等原因,，采購工作一直處于忙碌之中。鑄鍛件在采購工作中難度較大,，但我經(jīng)過不斷努力,，克服種種困難，忙而不亂的開展工作,，從未因個人原因耽誤生產(chǎn),。從供應(yīng)商的選擇到采購計劃的下發(fā)，采購價格的控制到交貨期等,，我都嚴(yán)格管理,，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共個制造號的生產(chǎn)任務(wù),。

另外,，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并且能夠在同事請假,、休假的情況下主動負(fù)擔(dān)起電器業(yè)務(wù),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

2,、千方百計,，降低采購成本

采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約,，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品,，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票,，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率。一年中我通過嚴(yán)格控制鑄鍛件的毛坯余量,，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購過程中，我始終堅持在分析,、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價格、交貨時間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作,。

__年,，由于生鐵、廢鋼,、焦炭等原材料價格的不斷上漲,，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度,，但是我通過多多的溝通，理順價格構(gòu)成的各個明細(xì),，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價格的調(diào)整,，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

3,、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門多，是需要公司內(nèi)部各個有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)工作,，與設(shè)計,、生產(chǎn)、財務(wù),、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識。在與這些部門不斷的接觸與合作中,，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通,、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高,。

二,、嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;對一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個人的溝通能力和獨(dú)立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對無法解決的問題,，比較被動,。今年面對的壓力與困難就是：“擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財務(wù)狀況?！边@一方面需要我以后更加的不斷努力工作,，積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中,，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的改進(jìn),，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請示,、多交流,、多動腦,。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，不斷在實(shí)踐中增長知識才干,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，知難而進(jìn),，積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

時光又將翻過__年的最后一頁，步入新的一年,，我的工作也會更加繁重,，要求也會更高，為此,，我將會更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn),，全面提高自身的素質(zhì),，與企業(yè)共命運(yùn)。

不管是任何工作,，都有一個從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過程，當(dāng)經(jīng)歷了這個過程,，則是一大成長,。例如企業(yè)采購，采購員的崗位職責(zé)是否完全履行,，在采購員工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程,。

首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機(jī)會,，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物,，從一個不懂得我,，內(nèi)向，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對的我,，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累,，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情,。

這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它,，慢慢產(chǎn)生的感情,，它讓我改變了很多，從整個人都改變了,，更加的成熟了,，有了一絲經(jīng)驗(yàn)，說話也不會那么吞吞吐吐了,，不會那么謙虛了些,。

記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不知道從哪里說起,，當(dāng)時心里特別的緊張,，全身都在顫抖，不知道怎么溝通,，也讓自己見識了什么是銷售,，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方,，當(dāng)時在想不管是成功還是失敗,，都沒關(guān)系，只要勇敢去面對,，去追求,，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊,，因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯?，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想,，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶,，哪個客戶每有預(yù)約到,，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它,。

有時候看到身邊銷售,，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們,，時不常的會自言自語說自己好沒用,，心里很憔悴，甚至好落寞,，有時候跟客戶聊天沒搭上話,，心里面好不是滋味，心里都會留淚花,。

在我的內(nèi)心深處我是個愛想的小伙子,，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作,，給了我很大鼓勵,，在從小我是一個比較好強(qiáng)的人，有上進(jìn)心,，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情,，時時嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了,，自從做了銷售就改變我的想法,，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失,，也慢慢積累一些經(jīng)驗(yàn),，克服了種種的困難。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶,，他是老板，那時我也剛剛起步不久,，面對他的時候,，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè),，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大,，同時讓我在工作種有了新的認(rèn)識,，新的變化。

其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時候,，說著說著，就不知道說什么了,，社會經(jīng)驗(yàn)還沒達(dá)到一定的程度,，有時候還是會表入出緊張的情緒,，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎,，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點(diǎn)粗心敢,，相信自己以后慢慢會好起來,。

在做銷售中，時常會遇到困難是很正常,，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié),，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等,，也會給你帶來競爭的對手,，所以我們要好好珍惜身邊，沒點(diǎn)每滴,，不要讓自己后悔,，相信自己總會有突破，每天給自己一點(diǎn)自信,，你會成功的,。

采購崗位總結(jié)的不足篇五

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對大學(xué)城的銷售分析估計不足,，到xx年8月份為止,，短短半年多時間，我們的虧損額就接近2萬元,。但是,，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始,，大學(xué)城開始扭虧為盈,。在這一過程中，我們走得十分艱辛,，但門店員工并沒有因此而放棄努力,，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤xx萬元,。通過對xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個門店的管理過程中,，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位,，需要改善,，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后,，自xx年9月份開始,，得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析,。

xx年年度原計劃開發(fā)便利店10家,，標(biāo)超2-3家。

在便利店開發(fā)過程中,，在經(jīng)過桐社店的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標(biāo)超這一塊,，暫時退出便利店的擴(kuò)張計劃,。

在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超,。德政店已于xx年年年底開業(yè),，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有贏利,，但對公司的影響力還是有一定的效果的,。

三溪店預(yù)計會在xx年3月或者4月開業(yè)。

雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超,，但相對于梧慈店的規(guī)模來看,，顯然兩家的標(biāo)超目前的規(guī)模，還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模,，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來看,，我們還要加大力度，從各個方面,，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展,。

在這一過程中，我們也認(rèn)識到根據(jù)實(shí)力,，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性,，對選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針,，將郊區(qū),、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明,，在溫州標(biāo)超這一塊,，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確,，極力發(fā)展標(biāo)超,，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市,，方法有多種，相信xx年在企業(yè)開發(fā)方面,，會得到一個很好的發(fā)展,。

xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下,，我們對門店的形象,、營運(yùn)流程以及動線設(shè)計進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門店店長的責(zé)任管理范疇,，加強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。

xx年度對會員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣,，并對公司的營運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位,，將低價、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客,，在這個過程中,，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有辦法做好價格形象之外,，其它商品均已根據(jù)市場進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置,，使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售xx萬,，較xx年xx萬的銷售提升了42%)。

在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下,，加強(qiáng)了對門店成本的控制,，各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店,，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一,。

xx年營運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多，將在xx年的工作計劃中,，提出改善意見,。

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：

xx年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的`價格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^與廠家(如塑料制品,、日化用品)直接采購,，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想,，所以采購部一定要改變思維,，主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購的力度進(jìn)一步推進(jìn),。

采購部在與供應(yīng)商的合作與溝通過程中,，掌握了一定的水準(zhǔn),，但有些時候展現(xiàn)靈活度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度,，相信慢慢也會得到提高,。

xx年度采購部還是公司需要加大力度進(jìn)行改革和創(chuàng)新的部門，所以在這一塊我們還是會繼續(xù)投入更多的精力進(jìn)去,。

xx年六月份,，自行政部經(jīng)營xx過來之后，行政工作才開始步入正軌,，對門巡及監(jiān)察管理有所加強(qiáng),，包括對行政管理制度進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范，員工溝通及員工福利方面也進(jìn)行了一些調(diào)整,，行政常規(guī)工作基本上比較到位,。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強(qiáng)，一些制度化體系的東西還不能夠全面實(shí)施,，所以在xx年度,，對公司行政工作還是會進(jìn)一步加強(qiáng)。

財務(wù)控制方面基本上還可以,，對我這邊工作的幫助性很大,。財務(wù)部的服務(wù)意識較前有所改善，但還需要進(jìn)一步加強(qiáng),，包括全局觀念等,。

1、學(xué)子家園

在學(xué)子家園經(jīng)營策略上,，因?yàn)閤x年的定位較高,，使得學(xué)學(xué)子家園有學(xué)生的心中成了價格高的代名詞，在這種情況下,，公司進(jìn)行了價格調(diào)整,，并將毛利較高的日化用品、塑料制品從臺州直接采購的策略,，結(jié)果不僅重塑了商場的價格形象,，同時也在其它的方面提升了毛利率。更為重要的是,，采購部成功地運(yùn)用到了德政店的開辦過程之中,。同時因?yàn)殇N售的提升，在費(fèi)用上面,，采購部有了更多的談判籌碼,，總的利潤反而提升很多。

采購崗位總結(jié)的不足篇六

xx年xx月初,，我在xx的培訓(xùn)暫時告了一段落,，我懷著忐忑不安的心情踏進(jìn)了我即將工作的部門——計調(diào)采購部,。被分配到這個部門，我不知道是喜還是憂,，因?yàn)樵谥暗囊粋€星期我還在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí),，車間的工作讓我覺得有點(diǎn)適應(yīng)不過來，再加上一些同事所謂的譏諷,，使本來比較活躍的我只知道埋頭苦干,，保持沉默，導(dǎo)致到實(shí)習(xí)結(jié)束車間大部分的同事我都叫不上名來,，這也許是我在基層鍛煉的失敗之處,。

其實(shí)我很佩服車間的生產(chǎn)工，他們可以做到天天勤快干活,，車間的工作確實(shí)比較辛苦,，但我還可以承受下來，但在心理承受能力方面還有待加強(qiáng),。容忍不了他人的諷刺——這是我人生的一大弱點(diǎn)。走自己的路,，讓別人說去吧——我想這是我必須學(xué)會的人生態(tài)度,。

從此進(jìn)入一個新的部門，對于一切都覺得新鮮的我,，能不能適應(yīng)里面的工作,，能不能和大家友好相處，也是首要考慮的問題,。剛開始,，李副總找我談話，說要把我調(diào)進(jìn)采購部,，問我覺得怎么樣,，當(dāng)時我就覺得比較迷茫，只是一個勁地說“好”,，這也許是我們培訓(xùn)后的良好效果吧：一切服從命令!后來回到宿舍才想起來,，計調(diào)采購部究竟是干什么的，我去那里可以干什么,，我應(yīng)該怎么準(zhǔn)備等等,，還是一頭霧水。

現(xiàn)在差不多一個月過去了,，我才發(fā)現(xiàn)我擔(dān)心的.問題原來是多么地多余,。在我們部門里面，只有我是新手,，所以大家似乎都很照顧我,。xx月的第一個星期,，主管叫我熟悉我們的供應(yīng)商廠家和我們的產(chǎn)品型號等，但是我忽視了很多東西,，沒有把每一個細(xì)節(jié),，每一件看似簡單的工作有效地聯(lián)系起來，最終半個月過去了,，還是不知道自己處在這個部門究竟要干的是什么,，反正感覺就那么混混沌沌的過去了。

現(xiàn)在的我回想起來覺得非常慚愧,。有一天,，我居然把傳真給撕爛了，我心里面很難過,，但是主管以安慰的語氣跟我說沒關(guān)系的……很多時候我做錯什么事情,，雖然給他們帶來不少的麻煩，但是他們還是在安慰我,，告訴我應(yīng)該怎樣去補(bǔ)救,，我想這是很難得的。

進(jìn)入社會,，進(jìn)入公司,，我應(yīng)該戒除我自己的噪心。很多東西要虛心地學(xué)習(xí),，不要以為自己有什么了不起的,。事實(shí)確實(shí)是那樣，對于我一個毫無社會工作經(jīng)驗(yàn)的人來說,，第一次踏上工作崗位,，遇到現(xiàn)在的主管和燕姐，我應(yīng)當(dāng)感到欣慰,。他們對于我來說就是老師,，因?yàn)楹芏嗍虑槎己苡心托牡慕虒?dǎo)我，為人處世方面的諸多事情等,，我想到的是有朝一日我成為上司,，成為公司的老員工的時候，我也要好好的對待我的下屬,、同事,。

采購部門的事情看似簡單，但其實(shí)也是很復(fù)雜的,，因?yàn)槿魏我粋€流程,，一個小細(xì)節(jié)沒有做好的話，就會影響整個的采購工作，甚至影響到公司的銷售狀況,。剛開始,，我自以為我自己的記性很好，主管提醒我的很多事情我都沒有記下來,，后來看報表的時候發(fā)現(xiàn)很多不懂的地方,，再問主管的時候，發(fā)現(xiàn)很多他之前已經(jīng)跟我說過的了,，因?yàn)楫?dāng)時沒有記下來,，所以導(dǎo)致自己進(jìn)入了尷尬的局面。在這里,，我想對我們主管說的是,，請原諒我之前的無知與幼稚，今后你給我說的關(guān)于工作上的事情我一定好好記好,，以后你跟我說重要的事情的時候,，我也再不打斷你的話，好好聽你說,。

而目前的我必須清楚的是我的工作職責(zé),，今天的我還是新人，大家覺得我做得不好是情有可原,，但不久的將來,，在我不再是新人的時候，很多事情做錯了也就不再值得同情,，所以,，在工作的時候,，要嚴(yán)格要求自己,，主管或其他人交代的事情，一定盡全力做好,。協(xié)調(diào)好公司內(nèi)部的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好與供應(yīng)商的合作關(guān)系，做到貨源不斷檔,，倉庫不缺貨的良好局面,。

在此，我總結(jié)一下我的缺點(diǎn)：不夠自信,，說話缺乏考慮,，做事不夠周全，很多事情還存在膽怯心理?，F(xiàn)在知道了,，過多的顧慮只會拖慢事情的進(jìn)度，放下自己的顧慮,，勇于面對一切,，寬容待人,，事情的結(jié)果會變得更好。

采購崗位總結(jié)的不足篇七

xx年度,，在董事會建議下,，公司對大學(xué)城的會員發(fā)展進(jìn)行了一定的投入，主要是增加了會員價商品的數(shù)量,，從xx年的30%提高到xx年的50%以上,，在實(shí)際操作過程中，茶山店會員銷售由xx年的10%提高到了35%,，同時由于將會員積分獎勵的力度進(jìn)行了大幅度的縮減,，所以xx年會員積分支出反而比xx年降低了很多。(xx年會員積分獎勵是4%左右的商品,，xx年調(diào)整到1%,，同時對會員積分獎勵改變了會員感興趣的東西)

大家好，我叫弓巧蘭,，是大川店調(diào)味組的實(shí)習(xí)主管,，于4月28日加入我們家園超市。在過去的三個多月,，我經(jīng)歷了許多,，學(xué)習(xí)了許多，以極大的熱情投入到大川店建設(shè)中,，終于,，我欣喜的看到自己的汗水澆灌出了鮮艷的花朵：調(diào)味組銷量蒸蒸日上，團(tuán)隊人員勤懇團(tuán)結(jié),。以下是我這段時間的工作心得與體會,，請多多指教。

在公司召聘大川店主管時,，我積極報名參與,，不僅因?yàn)檫@對于我是一次極好的自身提升機(jī)會，還因?yàn)槲铱吹搅宋覀兗覉@超市廣闊的市場前景,。沐浴在公司團(tuán)隊的專業(yè)培訓(xùn)下,，我迅速成長，順利通過公司考核,，成為了一名實(shí)習(xí)主管,。

4月到5月的實(shí)習(xí)，每一天對于我來說都是一個新的階梯,，每一天我都能登上一個更高的平臺,。如果說金牛店與濱河店就是一片智慧經(jīng)驗(yàn)的汪洋，那么我是一塊海綿，每天不知疲倦的汲取知識的營養(yǎng),，“商品怎樣陳列?接貨有哪些要素?主管的崗位職責(zé)及工作流程有哪些.”這些專業(yè)知識漸漸深入我的腦海,，我還不斷向前輩們虛心請教人員與商店管理經(jīng)驗(yàn)，自身有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。

5月20日我迎來了自己的小團(tuán)隊,，也迎來了一個新的挑戰(zhàn)，因?yàn)閳F(tuán)隊配合的好不好,，關(guān)系著銷量的提高,。在軍訓(xùn)和開業(yè)前的準(zhǔn)備期間我們共同度過了一段最艱苦的日子，我在戰(zhàn)勝自己的同時不斷給予我的組員鼓勵,，幫他們堅持了下來,，我們也經(jīng)過一段時間的相處，建立了良好的關(guān)系,。

開業(yè)在陳列商品時,，望著空空的貨架，我的腦子一片空白,，盡管我已經(jīng)在理論和實(shí)體店里學(xué)習(xí)了陳列的基本原則,，但因?yàn)闆]有親手操作過，還是有些底虛,。最后在不斷地嘗試下和組員的共同努力下,，我們終于擺出了初步滿意的雛形。直到現(xiàn)在,，我還在不停修改擺放方式,，堅信”沒有最好，只有更好”,，我希望自己的陳列方式能最大限度吸引顧客的眼球,，獲得更高的銷售額。隨著開業(yè)的一聲炮響,，我正式進(jìn)入了主管的角色,?？粗约旱呢浳锉环鋼矶恋念櫩唾I走,，我即欣喜又擔(dān)心，欣喜著會有很好的營業(yè)額,，擔(dān)心著是否會斷貨,，我不斷地與采購溝通聯(lián)系，在采購的幫助下,，沒有出現(xiàn)暢銷品缺斷貨的情況,。

以上是我的開業(yè)期間的回顧和感受，下面是我兩個月來工作實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和體會。

最大的收貨就是學(xué)會了如何訂貨,，起初不知道何時補(bǔ)貨,，補(bǔ)多少數(shù)量，庫存多少合適,，現(xiàn)在已經(jīng)不存在這些困惑了,，我已經(jīng)能把控好商品的最小庫存及最大庫存，季節(jié)性商品和促銷品要有合理的'囤貨,，做到不斷貨,，不缺貨。

掌握商品如何正確陳列也是至關(guān)重要的,。根據(jù)商品最基本的陳列原則：顯而易見,，易拿易放，整齊豐滿,，先進(jìn)先出,，商品關(guān)聯(lián)縱向陳列，我和組員在擺放商品時體現(xiàn)出了形象商品,，銷量商品,，及效益商品優(yōu)先化，并且頗具用心地陳列,，以營造出一種溫馨明快的氣氛,，使商品傳達(dá)出一種無形的語言，激發(fā)了顧客的購買欲,。接下來說說人員管理方面,，我遵循“以身作則，一視同仁”的原則,，我的宗旨是“和諧而有序”,。微笑著開始每一天，微笑著面對每一個人,。下面是細(xì)則：

1.知人善任,，使員工能在自己的工作崗位上發(fā)揮最大的潛力。

2.先管自己,，再管別人,不斷的反省自己,，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，才能樹立起被別人尊重的自我形象,，并以其征服手下的所有員工,，使他們產(chǎn)生尊敬，信賴,，服從的信念,，從而推動工作的開展,。

3.尊重人是管人的基礎(chǔ),不要對員工頤指氣使,禮貌用語多多益善,勇于面對員工的建議,對待員工要一視同仁。

4.讓制度去說話衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持,、監(jiān)督,、指導(dǎo)及對我個人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情,，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏,，為家園超市發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

采購崗位總結(jié)的不足篇八

值此新春佳節(jié)之際,，我們歡聚一堂，我代表采購供應(yīng)部向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做關(guān)于“十三五”時期的工作總結(jié)和“十四五”工作思路,、重點(diǎn)工作的匯報,，請各位領(lǐng)導(dǎo)審議。

（一）達(dá)到“3個一流”,。員工隊伍一流,、員工素質(zhì)一流、員工收入一流（工作地同行業(yè)中等以上水平）,。

（二）建立并完善公司合格供應(yīng)商庫

（三）建立公司電商采購供應(yīng)平臺

1,、強(qiáng)力推行陽光采購，要把陽光采購作為項(xiàng)目采購的主要形式,，杜絕暗箱操作,，邀請公司代表和監(jiān)察組人員監(jiān)督采購全過程。鼓勵公平競爭,，倡導(dǎo)程序正義,。陽光采購的全過程要留存影像資料，公司管理部門將不定期抽查,。

2,、為保證工期，縮短采供周期,，簡化施工項(xiàng)目的各項(xiàng)采購程序,，對單次采購金額在元以下且無供應(yīng)商庫并能即時結(jié)清的非重復(fù)性零星采購，可由項(xiàng)目物資設(shè)備部從市場經(jīng)詢價（或詢比）后通過公司對公轉(zhuǎn)賬的方式采購,，并留存完整的詢價（詢比）資料備查,。項(xiàng)目部成立物資設(shè)備管理部門,，組織專職材料采供人員持證上崗或項(xiàng)目部成立之初,，以項(xiàng)目部施工項(xiàng)目需求招聘材料采供管理人員,。通過市場詢價比對的方式對所需的物資等供方進(jìn)行采購，詢價比對不得少于3家,，并按公司采供部的要求留存詢價比對資料,、記錄，選擇最適合項(xiàng)目所需的供應(yīng)商作為中選供應(yīng)商,，簽訂公司經(jīng)律師審核后的制式模板合同后進(jìn)入公司財務(wù)報銷流程,。項(xiàng)目采購資料整理組卷后交公司采供部備案。

3,、實(shí)行工程項(xiàng)目物資,、勞務(wù)、工程分包采購計劃管理制度,，工程項(xiàng)目施工前,，由公司工程核算部、公司財務(wù)部對施工項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營成本分析和稅務(wù)統(tǒng)籌計劃,。公司工程核算部配合項(xiàng)目部按工程施工進(jìn)度編制所需材料采購計劃,、勞務(wù)、分包工程采購計劃和成本分析,，確保采購合同簽訂價格低于預(yù)算成本價格,。做到工程項(xiàng)目采購有據(jù)可依，票物相符,，嚴(yán)禁年底集中報票,。

4、通過公開招標(biāo),，逐步建立公司工程項(xiàng)目主要物資,、工程分包方合格供應(yīng)商庫，淘汰以前的供應(yīng)商選擇和采購機(jī)制,，做到各種采購盡量從合格供應(yīng)商庫中公開,、透明、集中采買,，最大程度上節(jié)約采購成本,，實(shí)現(xiàn)采購利潤最大化。供應(yīng)商庫建庫招標(biāo)工作由公司采購管理辦公室統(tǒng)一組織,，確保采購招標(biāo)工作更加明朗化,。

5、對于工程造價在300萬元以下且工程所在地為呼市以外的工程項(xiàng)目可不建立合格供應(yīng)商庫,，但必須按照《公司采購管理辦法》要求的采購程序執(zhí)行,。

6、實(shí)行“誰使用,、誰驗(yàn)收,、誰負(fù)責(zé)”的質(zhì)量管理原則,，把物資采購供應(yīng)的質(zhì)量管理職責(zé)落實(shí)到具體人員，使公司,、項(xiàng)目部每一個采購人員都對自己負(fù)責(zé)采買的物資質(zhì)量負(fù)責(zé),。

7、建立嚴(yán)格的項(xiàng)目物資驗(yàn)收管理制度,、倉庫管理制度,、施工現(xiàn)場材料管理制度、物資發(fā)放管理制度,、分包隊材料管理制度,、成品保護(hù)管理制度、周轉(zhuǎn)料管理制度和處罰規(guī)定,、物資內(nèi)業(yè)管理制度,、材料核算管理制度并推進(jìn)落實(shí)。

8,、根據(jù)公司的規(guī)模和發(fā)展,，適時的引入并建立公司電商采購供應(yīng)平臺，利用集中采購平臺統(tǒng)籌采購計劃,、采購合同,、詢價采購、采購尋源,、招標(biāo)采購,、采購需求、競價采購,、供應(yīng)商管理、協(xié)議采購,、評標(biāo)專家等,，采購實(shí)現(xiàn)在線采購交易、物流發(fā)貨,、對賬結(jié)算,，結(jié)合供應(yīng)鏈金融、內(nèi)部管理系統(tǒng),，同時對采購管理進(jìn)行組織架構(gòu)和流程的優(yōu)化,。

9,、加強(qiáng)采供部門業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高采供人員業(yè)務(wù)素質(zhì),，健全人才引進(jìn)機(jī)制,，采供部要積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)施本土化用人戰(zhàn)略,，結(jié)合校招,、社招兩種途徑招聘業(yè)務(wù)人員,，為采供部注入有專業(yè)素養(yǎng)的新生力量,。提升隊伍整體能力,，秣馬厲兵，做好培訓(xùn)事業(yè),。建立分層次特色化教育培訓(xùn)體系,，實(shí)行有針對性的分級培養(yǎng)，通過“師帶徒”,、素質(zhì)拓展、培訓(xùn)觀摩,、對標(biāo)學(xué)習(xí)等內(nèi)部交流方式,，提升采供部員工綜合業(yè)務(wù)能力,，組織職業(yè)資格考試培訓(xùn)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn),、交流拓展培訓(xùn)等各類培訓(xùn)活動，積極參加協(xié)會及政府組織的培訓(xùn),、觀摩活動,，進(jìn)一步融入了行業(yè)發(fā)展環(huán)境。

目前,，公司所面臨的困難與挑戰(zhàn)是前所未有的,，在企業(yè)面臨諸多困難的情況下,，我們要想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急,。服從領(lǐng)導(dǎo),，服從組織安排，爬過這道坡,、邁過這道坎,，同舟共濟(jì),，共渡難關(guān)！我堅信，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體干部職工群眾的共同努力下,，一定能攻堅克難，順利實(shí)現(xiàn)公司的“十四五”規(guī)劃目標(biāo),。

采購崗位總結(jié)的不足篇九

為加強(qiáng)采購工作的管理,，提高采購工作的效率，制定本制度,。所有的采購人員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作,。

采購部應(yīng)該根據(jù)公司的采購請求、庫存原材料的種類,、數(shù)量,，考慮物資材料供求形勢,、供應(yīng)商的交貨期和供貨率,、運(yùn)輸時間等因素，科學(xué)確定采購時間,、采購批量,、采購批次和報價，確保物資材料的及時供應(yīng),，保證公司經(jīng)營能夠持續(xù)進(jìn)行及采購的最佳經(jīng)濟(jì)效益,。

二、目的作用

1、作為采購部開展工作的規(guī)范依據(jù),。

2,、作為公司領(lǐng)導(dǎo)考核采購部工作業(yè)績的衡量依據(jù)。

3,、作為采購部人員工作中相互監(jiān)督與協(xié)作配合的依據(jù),。

三、采購部崗位職責(zé)

1,、廉潔奉公,，不徇私舞弊，不違法亂紀(jì),，勤儉節(jié)約,，講究職業(yè)道德,。

2,、建立材料采購供應(yīng)渠道，進(jìn)行供應(yīng)商的擇優(yōu)選擇,。建立牢固,、可靠的供應(yīng)基地，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品,、新材料供應(yīng)商的尋找,、資料收集及開發(fā)工作，以保證材料供應(yīng)的不間斷性,。

3,、采購員在工作中要多跑、多對比,、多總結(jié),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平。

4,、負(fù)責(zé)物料訂購及交期控制,，積極追蹤未完成采購料件，及時處理各種異常情況,，確保采購計劃能如期,、如質(zhì)、如量的完成。

5,、加強(qiáng)與使用材料部門的聯(lián)系,，控制好各部門所需的各種材料確保生產(chǎn)及銷售能順利進(jìn)行。

6,、在購進(jìn)材料時發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施,，并與有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)

商處理,。

7、每年度對原有合格供方進(jìn)行復(fù)審,，淘汰不合格的供應(yīng)商,。

8、及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質(zhì)情況,，以提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本,。

9、大宗材料采購必須要求供應(yīng)商提供合格證明,，嚴(yán)禁購進(jìn)質(zhì)量不合格材料,，同時監(jiān)控材料

使用狀況，控制不合理材料的采購與浪費(fèi)的情況發(fā)生,。

10,、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商以及其他部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助檢驗(yàn)部做好進(jìn)貨以及檢驗(yàn)事宜,。

11,、定期匯總所進(jìn)的采購資料，協(xié)助財會進(jìn)行成本核算,。

12,、積極參與緊急的、臨時的采購工作,。

13,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

四,、采購原則

1,、詢價比價原則

物品采購必須有三家以上供應(yīng)商提供報價，在權(quán)衡質(zhì)量,、價格,、交貨時間、售后服務(wù),、資信,、客戶群等因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合評估,，并與供應(yīng)商進(jìn)一步議定最終價格，臨時性應(yīng)急購買的物品除外,。

2,、一致性原則

采購人員定購的物品必須與請購單所列要求、規(guī)格,、型號,、數(shù)量一致。在市場條件不能滿足請購部門要求或成本過高的情況下,，采購人員須及時反饋信息供申請部門更改請購單或作參與,。如確因特定條件數(shù)量不能完全與請購單一致，經(jīng)審核后,，差值不得超過請購量的5—10%,。

3、低價搜索原則：

采購人員隨時搜集市場價格信息,，建立供應(yīng)商信息檔案庫,，了解市場最新動態(tài)及最低價格，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化采購,。

4,、廉潔原則

(1)自覺維護(hù)企業(yè)利益，努力提高采購物品質(zhì)量,，降低采購成本,。

(2)廉潔自律，不收禮,，不受賄,，不接受吃請，更不能向供應(yīng)商伸手,。

(3)嚴(yán)格按采購制度和程序辦事，自覺接受監(jiān)督,。

(4)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，廣泛掌握與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的新材料、新工藝,、新設(shè)備及市場信息,。

(5)工作認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯,，不因自身工作失誤給公司造成損失,。

5、招標(biāo)采購原則

凡大宗或經(jīng)常使用的物品,，都應(yīng)通過詢議價或招標(biāo)的形式,，由企管,、財務(wù)等相關(guān)部門共同參與，定出一段時間內(nèi)(一年或半年)的供應(yīng)商,、價格,，簽訂供貨協(xié)議，以簡化采購程序,，提高工作效率,。對于價格隨市場變化較快的物品，除縮短招標(biāo)間隔時限外,，還應(yīng)隨時掌握市場行情,，調(diào)整采購價格。

6,、審計監(jiān)督原則

采購人員要自覺接受財務(wù)部或公司領(lǐng)導(dǎo)對采購活動的監(jiān)督和質(zhì)詢,。對采購人員在采購過程中發(fā)生的違紀(jì)違法的行為，公司有權(quán)對相關(guān)人員依照公司《員工獎懲制度》等進(jìn)行處罰直至追究其法律責(zé)任,。

五,、采購流程

(一)采購申請與審核

1、請購經(jīng)辦人員應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)或經(jīng)營的實(shí)際需要,，依存量管理基準(zhǔn),、用料預(yù)算，參酌庫存情況開立《請購單》,，《請購單》要求注明名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量,、需求日期,、參考價格、用途等;若涉及技術(shù)指標(biāo)的,，須注明相關(guān)參數(shù),、指標(biāo)要求。采購量以滿足每周使用為標(biāo)準(zhǔn),，個別情況除外,，但一次不應(yīng)超過每月采購量。

2,、需求日期相同,，屬同一供應(yīng)廠商供應(yīng)的物資商品，請購部門應(yīng)以請購單附清單,，一單多品方式提出請購,。

3、《請購單》由各部門領(lǐng)導(dǎo)審核經(jīng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后遞交采購部門采購,。各審核環(huán)節(jié)對采購申請?zhí)岢鲎h異者,，應(yīng)及時將意見反饋給采購申請部門,。

4、緊急請購時,，由請購部門填寫《緊急請購單》并在“說明欄”注明原因,，以急件遞送;采購部門收到《緊急請購單》后應(yīng)優(yōu)先處理。

5,、遇公司生產(chǎn),、生活急需的物資，可以電話或其他形式請示公司總經(jīng)理口頭審批,，征得同意后提報采購部門,，簽字確認(rèn)手續(xù)在后期按采購流程補(bǔ)齊。

6,、無法按請購部門的需求日期到貨的物資,，采購經(jīng)辦須及時反饋給請購部門。

(二)請購遞交

1,、請購經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，由請購部門委派一名專業(yè)人員陪同采購，以防采購失誤;請購部門的專業(yè)人員僅作采購物資檢驗(yàn),，不得為采購經(jīng)辦人員指定供應(yīng)商,。

2、若請購部門無法委派專業(yè)人員陪同采購,，則應(yīng)在遞交請購單時同負(fù)責(zé)采購人員詳細(xì)溝通采購物資的規(guī)格,、參數(shù)及其它技術(shù)指標(biāo)，務(wù)必保證采購物資的準(zhǔn)確性,。

(三)請購撤銷

1,、請購的撤銷應(yīng)立即由請購部門通知采購部門停止采購，同時于《請購單(采購)》聯(lián)加蓋紅色“撤銷”的戳記及注明撤銷原因,。

2,、采購部門辦妥撤銷后，將原請購單退回請購部門,。?

3,、原請購單未能撤銷時，采購部門應(yīng)及時通知原請購部門,。

(四)采購作業(yè)處理期限?

采購部門應(yīng)依采購地區(qū)及市場供需，分類制定商品采購作業(yè)處理期限,，通知各有關(guān)部門以便參考,，遇有變更時，應(yīng)立即修正,。

1,、單次采購金額預(yù)算在1萬元以下的零散采購項(xiàng)目,，如無特殊物資，采購周期不超過5天,。

2,、單次采購金額預(yù)算在1萬元以上20萬元以下的項(xiàng)目由采購部進(jìn)行比價采購，采購周期不應(yīng)超過15天,。

3,、單次采購金額預(yù)算在20萬元以上100萬以下的項(xiàng)目采購部自行招標(biāo)采購，采購周期不應(yīng)超過40天,。

4,、單次采購金額預(yù)算在100萬元以上的項(xiàng)目可委托招標(biāo)公司代理招標(biāo)，采購周期不應(yīng)超過60天,。

(五) 詢價

1,、采購經(jīng)辦人員接獲《請購單》后應(yīng)依請購案件的緩急，并參考市場行情及過去采購記錄或廠商提供的資料,，進(jìn)行詢價并填寫《詢價記錄表》,，按低價原則進(jìn)行采購。

2,、采購部門接到請購部門以電話聯(lián)絡(luò)的緊急采購案件,，主管應(yīng)立即指定經(jīng)辦人員先行詢價、議價,，待接到請購單后,，按一般采購程序優(yōu)先辦理。

3,、詢價前應(yīng)認(rèn)真審閱請購單的品名,、規(guī)格、數(shù)量,、名稱,，了解圖紙及其技術(shù)要求，遇到問題應(yīng)及時的與請購部門溝通,。

4,、所有采購項(xiàng)目必須向生產(chǎn)廠家或服務(wù)商直接詢價，原則上不通過其代理或各種中介機(jī)構(gòu)詢價;除經(jīng)核準(zhǔn)得以電話詢價之外,，另需精選3家以上的供應(yīng)商進(jìn)行比價或經(jīng)分析后議價,。

5、若廠商報價的規(guī)格與請購材料規(guī)格略有不同或?qū)俅闷氛?，采購?jīng)辦人員應(yīng)檢附資料并于《請購單》上予以注明,，需經(jīng)使用部門或請購部門審批后方可繼續(xù)采購流程，并盡可能提供樣品供使用部門確認(rèn),。

6,、樣品提供和確認(rèn)：

(1)若須進(jìn)行樣品提供和確認(rèn)的,，須確定送樣周期，由采購經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)追蹤,，收到樣品后,，須第一時間送交需求部門進(jìn)行確認(rèn)，必要時需會同財務(wù)部等部門相關(guān)人員予以確認(rèn),。

(2)對于需要保存樣品的,，須作封樣處理，以便日后作收貨比較,。

7,、詢價時對于相同規(guī)格和技術(shù)要求，應(yīng)對不同品牌進(jìn)行詢價;至少對5家以上的供應(yīng)商進(jìn)行詢價,。

8,、比價采購或招標(biāo)采購應(yīng)以詳細(xì)的詢價表或擬定完整的招標(biāo)文件格式進(jìn)行詢價。

9,、采購經(jīng)辦人員在詢價時遇到特殊情況應(yīng)及時報請上級領(lǐng)導(dǎo)批示,。

(六)比價、議價

1,、收到供應(yīng)商第一次報價或進(jìn)行開標(biāo)后應(yīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報情況,，設(shè)定議價目標(biāo)或理想中標(biāo)價格。

2,、對于合格供應(yīng)商的價格水平進(jìn)行市場分析,，是否其他廠商的價格最低，所報價格的綜合條件更加突出,。

3,、要弄清供應(yīng)商報價是否含稅，并確認(rèn)供應(yīng)商能否開具增值稅專用發(fā)票,，對能開具增值稅專用發(fā)票的供應(yīng)商應(yīng)優(yōu)先考慮;對廠商的供應(yīng)能力,，交貨時間及產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)。

4,、比價采購或招標(biāo)采購所邀請的單位均應(yīng)具備一定資質(zhì)和實(shí)力,，具有提供或完成我公司所需物資和項(xiàng)目的能力;重要項(xiàng)目應(yīng)通過一定的方法對目標(biāo)單位的實(shí)力、資質(zhì)進(jìn)行驗(yàn)證和審查,，如通過進(jìn)行實(shí)地考察了解供應(yīng)商的各方面的實(shí)力等,。

5、參考目標(biāo)或理想中標(biāo)價格與擬合作單位或擬中標(biāo)單位進(jìn)行價格及條件的進(jìn)一步談判,。

6,、除固定資產(chǎn)外，單次采購金額在1萬元以下項(xiàng)目可自行采購;單次采購金額預(yù)算在1萬元以上的所有項(xiàng)目都應(yīng)邀請至少5家上的供應(yīng)商參與比價或招標(biāo)采購;單次采購金額預(yù)算在20萬元以上100萬元以下的項(xiàng)目應(yīng)由采購部組織招標(biāo),，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與監(jiān)督;單次采購金額預(yù)算價格在100萬元以上的項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)決定是否委托第三方機(jī)構(gòu)代理招標(biāo),。

(七)比價、議價結(jié)果匯總

1,、比價,、議價匯總前應(yīng)匯報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，征得同意后方可匯總,。

2,、比價、議價結(jié)果匯總應(yīng)按照《招標(biāo)匯總表》的格式完整列出報價,、工期,、付款方式及其他價格條件、列出擬選用單位及選用理由,，按照一定順序逐一審核,。

3、如比價,、議價結(jié)果未通過公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，應(yīng)進(jìn)行修改或重新處理。

(八),、選擇供應(yīng)商

采購人員須建立供應(yīng)商信息臺帳并及時完善更新,，供應(yīng)商應(yīng)從以下幾點(diǎn)出發(fā)擇優(yōu)選擇：

(1)具有合法經(jīng)營主體;

(2)具有相應(yīng)資質(zhì)的供應(yīng)商;

(3)具有良好的信譽(yù);

(4)具有良好的品質(zhì)、交貨期,、價格,、服務(wù)等條件。

(九)簽定合同

采購買賣條件一經(jīng)協(xié)議后,，即可由雙方將協(xié)議細(xì)節(jié),、權(quán)利與義務(wù)在書面協(xié)議書上詳細(xì)記載簽訂合同，以取得法律的保障,。采購合同通常由主要條款,、基本條款、附件三部分組成,。

1,、主要條款包含合同雙方名稱、地址,，合同編號,，法定代表人或代理人姓名，合同文本份數(shù),，有效期限,，簽訂時間、簽訂地點(diǎn)及合同雙方當(dāng)事人的簽名蓋章。

2,、基本條款注意事項(xiàng)

(6)采購物資的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按國家規(guī)定的計量方法執(zhí)行,，特殊情況可按合同規(guī)定計量方法執(zhí)行。質(zhì)量驗(yàn)收所采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法,，都必須在合同中明確規(guī)定,，并寫明檢驗(yàn)的地點(diǎn)及提出異議的期限。

3,、采購方在簽訂合同時的注意事項(xiàng)及規(guī)定

(1)如涉及到技術(shù)問題及公司機(jī)密的,，買賣雙方都應(yīng)注意保密責(zé)任;

(2)擬定合同條款時一定要將各種風(fēng)險降低到最低;

(3)為防止合同工程量追加或追加無依據(jù)，打包采購時要求供貨方提供分項(xiàng)報價清單

(4)遇貨物訂購數(shù)量較多且價值較大或難清點(diǎn)的情況時務(wù)必請廠商派代表來場協(xié)助清點(diǎn);

(5)質(zhì)保期一定要明確從什么時候開始,，并應(yīng)盡量要求廠商延長產(chǎn)品質(zhì)保期;

(6)詳細(xì)約定發(fā)票的類型及提供時間和要求;

(8)與初次合作的單位合作時,，應(yīng)少付預(yù)付款或不付預(yù)付款;

(9)供應(yīng)商經(jīng)送樣審查合格后，由采購部門與選定的供應(yīng)商簽訂合同,。

(10)比價,、招標(biāo)匯總表巡簽完畢后方可進(jìn)行合同的簽訂工作;

(11)合同簽定時應(yīng)按照《合同審查批準(zhǔn)單》的格式對合同初稿進(jìn)行巡簽審查;

(12)合同巡簽審查通過后應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字，加蓋公司方可生效;

(13)簽訂的所有合同應(yīng)及時報送財務(wù)部門,。

(14)交易發(fā)生爭執(zhí)時,，依據(jù)合同的核定條款進(jìn)行處理。

(20)合同應(yīng)明確規(guī)定違約條款和違約金,，違約責(zé)任一定要詳細(xì),、具體;

(21)合同須明確規(guī)定合同終止的賠償責(zé)任。

(十)下訂購單

1,、采購經(jīng)辦人員在接到審核確認(rèn)的請購單后,，在采購下訂單前應(yīng)確認(rèn)采購需求，熟悉物料項(xiàng)目,、確認(rèn)價格,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及物料需求量，制定訂單說明書,。

2,、訂單說明書應(yīng)附有必要的圖紙,、技術(shù)規(guī)范,、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等。

3,、完成訂單的準(zhǔn)備后方可按標(biāo)準(zhǔn)訂單格式制作《材料訂購單》,，采購訂單相關(guān)參數(shù)(物料名稱代碼、單位,、數(shù)量,、單價,、總價等)及交易條件、交貨期,、運(yùn)輸方式,、付款方式須明確。若屬分批交貨者,，采購經(jīng)辦人員應(yīng)在《材料訂購單》上署名“分批交貨”以供識別,。

4、采購訂單審批須注意合同與采購環(huán)境的物料描述是否相符,，所選供應(yīng)商是否為合格供應(yīng)商，價格是否在允許價格之內(nèi),，到貨期是否符合訂單計劃要求,。

5、采購訂單簽訂后采購經(jīng)辦人員應(yīng)及時跟進(jìn)訂單進(jìn)度,，必要時聯(lián)合其它部門進(jìn)行催單,。

6、如因生產(chǎn)計劃改變,，對采購物料的需求量有更改的,，應(yīng)及時向供應(yīng)商發(fā)出《訂購更改通知單》，以使供應(yīng)商及時更改生產(chǎn)計劃,。

7,、緊急訂單易造成品質(zhì)降低、價格偏高等損失,，平時采購部門應(yīng)協(xié)同其它部門做好存貨管理,、生產(chǎn)計劃，避免緊急訂單的情況發(fā)生,。

(十一)采購進(jìn)度控制

1,、為確保準(zhǔn)時交貨，采購人員應(yīng)提前采用電話,、傳真或親自到供應(yīng)商處跟催,，以確保物品(物資)能適時供應(yīng)，以《采購進(jìn)度控制表》控制采購作業(yè)進(jìn)度,。

2,、采購經(jīng)辦人員未能按既定進(jìn)度完成作業(yè)時，應(yīng)填制《進(jìn)度異常反應(yīng)單》并注明“異常原因”及“預(yù)定完成日期”,，經(jīng)呈主管核示后轉(zhuǎn)送請購部門,，依請購部門意見擬訂對策處理。

(十二)報驗(yàn)入庫

1,、達(dá)到質(zhì)檢和報驗(yàn)條件的合同標(biāo)的物應(yīng)在第一時間報請質(zhì)檢部門進(jìn)行質(zhì)檢,、驗(yàn)收;驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)參照公司質(zhì)檢部門的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、供應(yīng)單位已經(jīng)履行完畢的合同,，采購部應(yīng)及時的通知質(zhì)檢部門進(jìn)行驗(yàn)收;

5,、質(zhì)檢部門未及時驗(yàn)收的合同標(biāo)的物，倉庫在收到送貨清單后應(yīng)將其作為暫存物資接受;

6,、質(zhì)檢部門已經(jīng)驗(yàn)收的產(chǎn)品倉庫應(yīng)及時的入庫,，并及時出具入庫清單;

7、外協(xié)加工件應(yīng)按照原材料入庫;

8,、質(zhì)檢合格后的固定資產(chǎn)及服務(wù)按照公司財務(wù)規(guī)定決定入庫與否,。

(十三)對帳付款

采購物品(物資)辦理入庫后，由采購經(jīng)辦人員憑《入庫單》經(jīng)采購主管,、財務(wù)及總經(jīng)理審批后,，按合同或約定的付款方式辦理付款手續(xù)。

采購崗位總結(jié)的不足篇十

伴隨著新年鐘聲的臨近,，今年電子元器件的采購工作已基本停止,。我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需電子元器件的采購供應(yīng)。在和采購部季經(jīng)理的配合下,，認(rèn)真履行職責(zé),，基本上按時、按質(zhì),、按量完成了各項(xiàng)采購供應(yīng)等工作,。取得了一定的成績也暴露了一些問題。現(xiàn)將一年來的在主要工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真工作,，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

xx年，公司進(jìn)行了新產(chǎn)品的研發(fā),，采購部除了要正常的生產(chǎn)所需各項(xiàng)原材料的供應(yīng)外,，還要保證及時提供研發(fā)產(chǎn)品和塑殼未定型產(chǎn)品所需樣品，由于有時所需材料用的急,，時間緊,，器件比較冷門，品種多,，造成了采購困難,，但采購部還是克服困難，保證了生產(chǎn)和研發(fā)的需要,。全年電子元器件的采購額為640萬,。

在電子元器件的采購過程中，嚴(yán)格按照比價程序,，把握市場價格,，處處精打細(xì)算,，千方百計節(jié)約資金，有效的降低了采購成本,。隨著市場形式的變化,，多種元器件出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面，部分元器件價格上漲,，在不利的情況下,，采購部不怕難，不怕煩,，不發(fā)愁,，保證了生產(chǎn)研發(fā)的供應(yīng)，在與供應(yīng)商爭取的情況下維護(hù)了公司的利益,。

采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題,，其中最為嚴(yán)重的是第8批次(9月份)的整理二極管m7有30000只發(fā)生了假冒現(xiàn)象，其他個別元器件沒有出現(xiàn)單純的質(zhì)量問題,。5月份第4批次采購的2sc2983-y(深圳安億電子)和高壓瓷介電容103/3kv(昆山嘉迪威電子)精度超出我們工藝要求;6月份第5批次采購的貼片電阻0603620k(廈門信和達(dá))和高壓瓷介電容103/3kv(昆山嘉迪威電子)精度超出我們工藝要求;7月份第6批次采購的貼片電阻0805750k、910k,、10m,、2sc2983-y(北京天涯泰盟電子)超出工藝要求、薄膜電容333nf/63v(上海春黎)引腳有膠;8月份第7批次采購的8位編碼開關(guān)(上海廣容電子)旋轉(zhuǎn)過緊,、數(shù)碼管(樂清信號燈廠)引腳有氧化現(xiàn)象,、薄膜電容333nf/63v(上海春黎)引腳有膠;10月份第9批次采購的電解電容(昆山嘉迪威電子)、高壓瓷介電容103/3kv(深圳其昌電子)超出工藝要求,、數(shù)碼管(樂清信號燈廠)有字符殘缺;11月第10批次薄膜電容333nf/63v(上海春黎)引腳有膠,。其中高壓瓷介電容更改了工藝要求，問題已經(jīng)解決(在工藝未更改前所產(chǎn)生的篩選費(fèi)用從貨款中扣除);薄膜電容引腳(占總數(shù)20%左右)有膠因其在工藝上無法徹底解決,，由進(jìn)廠檢進(jìn)行篩選并扣除相應(yīng)的人工費(fèi)用;2sc2983-y經(jīng)過更改工藝和更換供應(yīng)商問題也得到了解決;數(shù)碼管與廠家進(jìn)行了溝通并作了罰款的處罰,，現(xiàn)不合格率基本降至8‰一下;貼片電阻因當(dāng)時貨源比較緊張，供應(yīng)商為及時發(fā)貨從其他處調(diào)貨導(dǎo)致出現(xiàn)了幾種電阻是5%精度的,，調(diào)換并對供應(yīng)商作了處罰,，以后再未出現(xiàn)質(zhì)量問題。8位編碼開關(guān)已經(jīng)更換供應(yīng)商,，并降低了價格,，質(zhì)量也得到了保證。電位器3296退貨2次共計12478只,，主要原因是不能調(diào)零,，在我們生產(chǎn)工藝更改以后質(zhì)量基本再未出現(xiàn)問題。以上出現(xiàn)問題都及時與供應(yīng)商聯(lián)系,，讓其寫整改保證書,，簽署質(zhì)量保證協(xié)議,，并處罰款，后來又與供應(yīng)商簽了供應(yīng)商質(zhì)量考核細(xì)則,，其中3家供應(yīng)已商停止合作,，全年因質(zhì)量和價格問題已終止7家供應(yīng)商的采購合作，新增4家供應(yīng)商?，F(xiàn)已對采購來料的質(zhì)量做到了有效控制,。總結(jié)全年采購過程和經(jīng)驗(yàn),，為了保證質(zhì)量避免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題,，要在以下幾個方面作工作：1、重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商,，對供應(yīng)商的供貨能力,，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢進(jìn)行評估,，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來證明其能力;2,、簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議，在法律層次上約束供應(yīng)商,，不讓其產(chǎn)生僥幸心里;3,、建立合理的懲罰制度，簽訂這樣的懲罰制度使供應(yīng)商時刻關(guān)注質(zhì)量問題;4,、同進(jìn)廠檢緊密配合,，嚴(yán)把質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，堅決避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的器件流到生產(chǎn)線上;5,、和技術(shù)部時時溝通,，做到生產(chǎn)工藝和采購器件不產(chǎn)生矛盾，保證生產(chǎn);6,、本人加強(qiáng)自身理論和實(shí)踐學(xué)習(xí),，以便能更好的開展和完成各項(xiàng)工作任務(wù)。xx全年共采購電子元器件11批次,，批次合規(guī)率98%;退貨5次,，主要是高壓瓷介電容和三極管2sc2983-y;成本降低7%以上，實(shí)際節(jié)約資金440400元(不含30500元沖紅),。

三,、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng)

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關(guān)公司的利益得失,，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作,。對此,，個人不斷提高思想認(rèn)識,，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，每筆采購業(yè)務(wù)都要本著對公司負(fù)責(zé)的原則,，通過我們的興勤勞動來節(jié)約資金,，降低成本。但由于個人經(jīng)驗(yàn)不足造成了個別元器件出現(xiàn)了假冒和不及時到貨現(xiàn)象,，采購部和我本人及時認(rèn)識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題,。對此，個人以后一定堅持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度,，擺正心態(tài),，牢記使命，堅持原則,，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商,，使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的元器件，提供最優(yōu)惠的價格,，做到周到的售后服務(wù),。在工作過程中敢于負(fù)責(zé)，積極樹立務(wù)實(shí)工作做風(fēng),，做到說實(shí)話,、辦實(shí)事、求實(shí)效,，保持正派的工作作風(fēng)。

以上是個人一年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定的成績,，但就我個人來說理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺，今后,，我一定按李總和其他管理層的要求,，進(jìn)一步提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，盡心盡力工作,，為公司作出新的貢獻(xiàn)。

年度工作總結(jié)范文

回顧過去的一年,，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力,。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦,，生產(chǎn)車間進(jìn)行人員招聘,，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作,，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。上半年雖然做了大量的工作,，人員仍流失了一部分,，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員,，我主動承擔(dān)了此項(xiàng)工作,，并積極配合縫紉車間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗(yàn)入庫工作,。

在5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作,，在公司王總的帶領(lǐng)下,，做了大量的準(zhǔn)備工作,，整理資料,，認(rèn)真做好企業(yè)的各項(xiàng)制度及工藝流程編制,。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗(yàn)報告》等等，終于于11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè),。接著為申報《江蘇省計量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機(jī)會完善了公司多年存在的一些頑固性問題,，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬,，面,，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù),，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議,。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬,，以及各項(xiàng)單據(jù)填寫涂改，不簽全名的問題嚴(yán)重,。在此項(xiàng)工作中都得到改善,。于**年元月6日順利得通過專家的認(rèn)可。11月11日又迎來了《iso9001:質(zhì)量體系認(rèn)證》升級工作,，經(jīng)過兩天緊張的工作,，順利通過。使企業(yè)又提升了一個臺階,。雖然取得了這些成績,，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這些，有待于在今后的工作中將進(jìn)一步去改進(jìn)和完善,。

我們企業(yè)一直以來是以民族服裝旗袍,，禮服，中老年女裝,，棉衣為主,。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我積極配合開發(fā)了中老年羽絨服,，從羽絨服制版,，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機(jī)械,，我都投入了大量的精力,，包括羽絨，拉鏈,，欽扣等輔料的購置都親力親為,，多打聽多比較，力求以最好的質(zhì)量,，最優(yōu)的價格進(jìn)輔料,。對所進(jìn)原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開發(fā)成功,，并取得了可喜的成績,。

一年的工作就這樣結(jié)束了，在的工作中我做到了盡心盡職,，沒有出現(xiàn)過重大失誤,，的工作盡管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創(chuàng)新性的思路,，個別工作做的不夠完善,。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服,。同時還要多找經(jīng)驗(yàn),，掌握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)責(zé)任感,，及時做好各項(xiàng)工作，不斷的總結(jié)與提高,，不斷的讓自己充實(shí),，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進(jìn)步,，與員工們共同努力,，把各項(xiàng)工作做的更好。

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采購崗位總結(jié)的不足篇十一

時光荏苒,，充滿挑戰(zhàn)和激情的20××年已經(jīng)過去,，在過去的一年中，工作上我兢兢業(yè)業(yè),、盡職盡則,，同時由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，同事的協(xié)助和配合,，使自己的工作能順利完成,。當(dāng)然在工作中，也有一些問題與不足,，現(xiàn)就一年來個人工作情況報告如下：

制定生產(chǎn)任務(wù),，明確工期要求。依據(jù)設(shè)計圖紙,、制造合同文件,、設(shè)備工程總進(jìn)度計劃以及有關(guān)定額和指標(biāo)進(jìn)行水泥礦山設(shè)備制造總進(jìn)度計劃的編制。進(jìn)度計劃任務(wù)書內(nèi)明確各項(xiàng)工作的進(jìn)度計劃,，保證在合同規(guī)定的工期內(nèi),，按照合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成提升機(jī)、索道內(nèi)產(chǎn)品及工礦配件的制造,。今年，我公司總共完成各類產(chǎn)品xx件,，認(rèn)真履約,，產(chǎn)品質(zhì)量符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)要求，實(shí)現(xiàn)收益xx萬元。

加強(qiáng)部門交流,，促進(jìn)協(xié)作溝通,。我積極參加銷售部門的月、季,、年度銷售例會和市場分析會,，同時也邀請銷售部門的相關(guān)人員定期參加合同部門的工作會議，使銷售部門與合同部門在工作上相互滲透,，促進(jìn)銷售部門和合同部門之間的通訊交流變得開放而坦率,，增強(qiáng)雙方對彼此的信任。

確保采購物料及時到位,。按票采購人員根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的《采購合同審批表》,，先核對采購內(nèi)容，根據(jù)采購物資的緩急程度,，參考市場行情及過去采購記錄,，確定供應(yīng)商并進(jìn)行詢價，并提供產(chǎn)品報價單,。同時對于廠商提供的材料進(jìn)行深入分析,，根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的采購方式向廠商議價，就有關(guān)物資的質(zhì)量,、付款方式等內(nèi)容達(dá)成一致后與廠家簽訂采購合同,。并在發(fā)貨的過程中積極聯(lián)系物流公司，保證物資及時到位,。今年,，總計采購物資設(shè)備xx萬元，無延期,，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行,。

回顧一年來的學(xué)習(xí)工作，雖然取得了一定的成績,，但與上級的要求,、工作的需要相比，還有一定的差距：

一是20××年合同管理時效指標(biāo)不理想,，在管控上未做到精細(xì)管理,；

三是科學(xué)管理尚需完善。目前,，我只是作到了一名基本合格的管理者,，距離科學(xué)化管理目標(biāo)仍存在許多需完善的地方，合同管理工作沒有創(chuàng)新,，活動沒有亮點(diǎn),。合同部部長是一個綜合職位,，其工作不僅僅是墨守成規(guī)、按部就班,，更需要管理的創(chuàng)新及溝通的暢通,，這些方面我仍需不斷努力。

在今后的工作中我將取長補(bǔ)短,，對癥下藥,，本著提前一步思考、跨前一步工作的理念,，不斷提高工作水平和效率,，繼續(xù)推進(jìn)合同管理能力和客戶滿意度的提升：一是嚴(yán)格執(zhí)行《設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量考核制度》，對設(shè)備品質(zhì)檢查實(shí)行嚴(yán)格的考核制度,，利用視頻監(jiān)控生產(chǎn)過程,、現(xiàn)場檢查等多種方式，健全設(shè)備品質(zhì)監(jiān)督制度,。二是建立和完善獎懲激勵機(jī)制,，提高合同管理人員工作積極性。

新的征程需要我們團(tuán)結(jié)努力,，新的目標(biāo)賦予新的使命,。我相信通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持，同事的積極配合,，公司的工作將取得更大進(jìn)步,，我也將以全新的姿態(tài)、思路和舉措,，全力推進(jìn)合同部的各項(xiàng)工作再上新臺階,，再創(chuàng)新高度。

采購崗位總結(jié)的不足篇十二

a,、供應(yīng)商開發(fā)過程受到限制,，過去一年里主要采用為網(wǎng)絡(luò)、供方銷售代表自動上門,，產(chǎn)品名錄等途徑開發(fā)供應(yīng)商,，由于普寧、潮汕的特性,，許多供應(yīng)商不太愿在網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品名錄上登記相關(guān)供求信息,，導(dǎo)致過去的一年里，供應(yīng)同開發(fā)的數(shù)量不足,，所開發(fā)供應(yīng)商從采購五要素(適時,、適地、適質(zhì),、適量,、適價)來分析也不適合發(fā)展長期合作的需要,。所以開發(fā)供應(yīng)商的模式有待改進(jìn)、完善,。

c、詢價,、報價流程的實(shí)用性較差,，各職員基本上以經(jīng)驗(yàn)報價、供應(yīng)商報價為基礎(chǔ),，且兩組人員報價存在差異,，即利潤空間幅度不靠近;采購人員的自我核價(做成本模式)能力不高，對市場原材料的價格把握不準(zhǔn)確,，也不夠及時主動,，加上供應(yīng)商對核價的方法不原透露，所以提高核價能力速度遲緩,，相關(guān)報價方法,、把握原材料的主動性及時性、供方報價的要求需要進(jìn)一步完善,。

e,、供應(yīng)鏈的整合優(yōu)化工作正在啟動過程當(dāng)中，困難相對較大,，主要表現(xiàn)在：

(1),、內(nèi)部員工自身的信心不足

(3)、部門人員參與的程度不夠,，平時與供應(yīng)商的溝通不到位,，缺乏一定的技巧，

(4),、采購員平時與供應(yīng)商溝通缺少灌輸品質(zhì)理念的方式

后續(xù)工作需要各人員全部投入,，將工作分解到每個訂單當(dāng)中去，逐步加強(qiáng)溝通管理,，以引導(dǎo)供應(yīng)商的方式,，站在供應(yīng)商的角度去說服供應(yīng)商，提高供應(yīng)商改善品質(zhì),、增進(jìn)服務(wù)的意識,。

f、采購績效考核缺乏模式貨,，對考核的關(guān)鍵點(diǎn)不清晰,，沒有合理的考核制度，考核標(biāo)準(zhǔn)不明確等,，所以采購績效考核有待完善,，應(yīng)建立一套確實(shí)可行的考核制度,，以此激勵先進(jìn)，鞭策落后,。(倉庫績效考核也類似)

g,、樣品提供不夠及時，過去的一年,，提供樣品沒有自發(fā)自動,，都是等到了季度時才根據(jù)業(yè)務(wù)方面的需要才去向供應(yīng)商尋找;但對樣品收集回后的工作做的比較到位，如將材料的單價,，原材料,、新工藝、等相關(guān)信息的共享能夠及時整理成文檔給相關(guān)部門學(xué)習(xí)用,。

采購崗位總結(jié)的不足篇十三

非常感謝您給我提供這么寶貴的機(jī)會和平臺,，能夠讓我在本公司學(xué)習(xí)和發(fā)展!也非常感謝您對我的信任，提供給我這么重要的工作崗位!

回顧從入職到現(xiàn)在的近三個月時間里,，我學(xué)到了很多東西：從對物料的一無所知到漸漸了解;從對工作軟件操作的生疏到流暢;從對供貨商的陌生到熟悉;從對采購流程的生疏到逐步掌握;更讓我學(xué)會了如何去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，如何溝通以及如何處理人際關(guān)系等。而這些,，也正是我缺少的和急待解決的,。

現(xiàn)在，就這三個月來的主要工作情況總結(jié)如下：

格,，并將清單和貨物運(yùn)往各區(qū)塊庫房;最后,，協(xié)助完成入庫、退換貨以及采購物資報表等相關(guān)工作,。

作為一名新員工,，我深知采購工作的重要性以及及時性，盡管我做好了各種準(zhǔn)備,，也在工作中出現(xiàn)了一些錯誤和問題,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一、由于對物料的規(guī)格型號的認(rèn)知不清楚以及經(jīng)驗(yàn)的不住,，導(dǎo)致需要和材料員核對物料信息數(shù)次以后才能明確,，從而降低了采購工作的效率。

二,、不夠細(xì)心,。主要表現(xiàn)在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導(dǎo)致的退貨、換貨問題,。

三,、對供貨商的不了解而導(dǎo)致的不能及時通知供貨商備貨發(fā)貨的問題。

四,、工作經(jīng)驗(yàn)不足以及相關(guān)知識欠缺的問題,。

五,、同事間配合存在不足的問題。

為了能夠更好的完成今后的采購工作,，在今后的工作中,，我需要做好以下幾方面：

第一，加強(qiáng)對相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),，虛心請教老同事，提高工作效率,。

第二，善于思考和反省,，創(chuàng)新工作方法,。

第三，嚴(yán)肅工作態(tài)度,，做到認(rèn)真謹(jǐn)慎,。

第四，處理好同事間的關(guān)系,，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊合作意識,。

第五，積極溝通領(lǐng)導(dǎo)和同事,，以便順利完成工作任務(wù),。

這三個月的工作，讓我學(xué)到了很多寶貴的東西,，也意識到自己的不足和缺陷,。古語有云：天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì),。終不為大,，成其大;輕諾寡信，必多難,。因此,，在今后的工作中，我會針對自身存在的問題,，改善工作方法和態(tài)度,，團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，恪守職業(yè)道德以及公司的規(guī)章制度，將采購工作順利完成,，以期能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡到綿薄之力,。

再次感謝!望安!

采購崗位總結(jié)的不足篇十四

在20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。20xx年這一年是有好處的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作,，是就應(yīng)好好靜下心來應(yīng)對自己過去一年中的得失,，展望一下未來。

一,、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,，克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并用心配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。最后不辱使命,，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二、與各供應(yīng)商及客戶建立并持續(xù)良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢,。應(yīng)對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰,。

三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標(biāo)工作。

五,、做好新品種的物價備案工作,，及時做好調(diào)價工作。

六,、做好銷售內(nèi)勤工作,，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂,。

一,、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二,、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時,。

采購崗位總結(jié)的不足篇十五

2,、管理方法分析(優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、管理存在的盲點(diǎn)等，改善措施)

管理方法主要以監(jiān)督,、督導(dǎo),、協(xié)助等方式進(jìn)行，并針對問題單獨(dú)進(jìn)行分析,，對于新進(jìn)人員先集體授課,、再以老帶新，以實(shí)際工作為主要方式在工作中不斷提升員工能力,，并優(yōu)化采購流程,，規(guī)范采購方法,，責(zé)任到人的模式,，加強(qiáng)各人員的工作責(zé)任。

采購崗位總結(jié)的不足篇十六

轉(zhuǎn)眼間,，__年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個全面的認(rèn)識,。

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥__萬,，蝶閥1200萬,，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo),。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常,，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長也不理想,。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如___,、___、___等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解,，___,、___等人均有提到這類問題。問題不大,，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部門價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部門已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍,。團(tuán)隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少。

1,、人工作人員作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在企業(yè)各個部門門,，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

采購崗位總結(jié)的不足篇十七

在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé),，主動配合,，公司滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采購工作要點(diǎn)和月度采購計劃制定工作,。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極配合下,，共計完成臨時采購102份，完成七月,、八月,、九月、十月度采購計劃內(nèi)所有采購項(xiàng)目,，共計費(fèi)用120余萬元,，采購項(xiàng)目涉及辦公用品、工索具,、碼頭輔助設(shè)施,、廚房用品和常用物資等。完成公務(wù)車維修保養(yǎng)付款工作8次,，產(chǎn)生費(fèi)用2,。2萬元。以上工作執(zhí)行情況良好,，并較圓滿的完成采購任務(wù),，隨著物資倉庫的建立，在10月初開始辦理入庫手續(xù),。

完成辦理合同文件20余件,，共起草9項(xiàng)購置合同，合同涉及金額達(dá)60萬元,，參與采購物資驗(yàn)收工作12起,，并完成已落實(shí)合同檔案移交工作。

采購崗位總結(jié)的不足篇十八

盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題,，讓其感受有壓力又有動力,。工作中要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊,，不寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題,，及時的做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由,，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西,。要做好記錄,，便于查詢和統(tǒng)計，及配合工程需要做好工作,。