時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

商業(yè)計劃書篇一

一 ,、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼,，有形資本，無形資本)

公司性質(zhì),、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn),、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨,、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二,、產(chǎn)品和服務(wù)

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別,、年齡,、出世地、學(xué)歷,、學(xué)位,、畢業(yè)院校、工作年限,，在目前行業(yè)工作年限,、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師,、顧問,、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán),、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密,、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大,，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的 %,，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

五,、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會、培訓(xùn)班,、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六,、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi),、國際先進(jìn)、領(lǐng)先,、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比,，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度,，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率,，返修率,，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九、項目實施進(jìn)度

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表,。

十,、財務(wù)計劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3—5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論,。

十一,、風(fēng)險因素

請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險; 股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明,。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明,。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明,。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

十二,、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件,、原材料的儲備情況

增值稅,、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人

十三,、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

商業(yè)計劃書篇二

一,、項目的簡要介紹

公司快餐項目是__公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年__公司的平臺,、資源,、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目,，公司快餐是集客戶訂餐,、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè),，她將通過建立b2c的電子商務(wù)訂餐平臺,，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠,、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送,。

二、項目的內(nèi)容

(一)立項依據(jù)：

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時代的步伐,，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵,?？觳托袠I(yè)以其適應(yīng)大眾化消費水平，快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點越來越受廣大消費者的青睞,，逐步成為餐飲市場的主力力量,。快餐行業(yè)的高效便捷,，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè),。__公司與時俱進(jìn),，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進(jìn)入新的市場——快餐配送市場。

(二)項目意義：

1,、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當(dāng)下高效率,、高節(jié)奏的社會發(fā)展,。快餐項目是餐飲市場發(fā)展的另一增長亮點,，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健,、持續(xù)發(fā)展,，推動了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

2,、__公司進(jìn)入快餐行業(yè),，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營業(yè)務(wù)外,，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù),，提升企業(yè)實力。

(三)項目的內(nèi)容及目標(biāo)

1,、項目的內(nèi)容

運用__公司三十年的平臺,、資源、資金及分析市場行情,、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目,，此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目,。

2、工作任務(wù)

總負(fù)責(zé)人：

①負(fù)責(zé)快餐項目的整體運營,，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào);

②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處理

③負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝

④負(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理

銷售代表：

①負(fù)責(zé)快餐的銷售;

②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)

廚師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作

送餐員：負(fù)責(zé)快餐的配送

3,、項目的目標(biāo)

成為__城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時進(jìn)入其他省會城市

三、項目市場定位及分析

(一)市場定位分析

結(jié)合市場特點,，通過市場分析,，本項目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工,、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐,、住宿酒店人員等,。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送,。

原因分析如下：

1,、這部分人群通常購買力相對較強(qiáng)，對于價格因素相對不太敏感,，只要送餐的質(zhì)量,、口味和服務(wù)好，他們樂于點外賣來的便捷與高效,。

2,、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說,，中午也是其經(jīng)營活動繁忙時間,，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐,，是其最大需求。

3,、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便,，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務(wù),，雖然菜品會多些,，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐高峰期,，這些餐館往往不能提供外送,，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強(qiáng)大的動因,。

(二)市場現(xiàn)狀分析

首先,，數(shù)據(jù)分析，就目前__城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店,，大體上分為四個檔次,，高檔(投資規(guī)模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元),、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元),、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕,、啃德基,、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大,，服務(wù)規(guī)范性好,，深受廣大兒童、青少年歡迎,，但其消費水平也不算低,，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭,。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù),，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說,，長期食用可能會不太適應(yīng)，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場,。

因此,，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進(jìn)入市場,。

四,、項目可行性分析

(一)項目swot分析

swot分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法,，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢、及對外部之機(jī)會與威脅四個構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析,，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制,，準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會點，作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對策的依據(jù),，并避免高估或低估目標(biāo)值,。

1、優(yōu)勢

__公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程,，有六家直營門店,。“公司”的品牌在__城市市乃至在安徽省都盡人皆知,，客戶資源豐富,，菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高，公司化規(guī)范管理,，企業(yè)宣傳平臺廣泛等,。運用公司的內(nèi)部管理機(jī)制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，__公司在快餐項目上是有平臺,、資源,、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢,。

2,、劣勢

__公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域,，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口,、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù),。

商業(yè)計劃書篇三

業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè),，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶?！皭矍閕dea人”,，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè),。

愛情策劃通過了解情侶個性,，運用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特,、獨到的方法,，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情,。

我們以“求婚策劃”為主打,，并同時開拓其他愛情策劃市場。

團(tuán)隊人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時間,，有豐富的經(jīng)驗,。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運的時間里不斷總結(jié),，獲得第一手的經(jīng)驗,，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式,。這一點是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的,。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標(biāo)定向高端人群,。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同,，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展,，能夠代表對愛情的真心,，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展,。

同時,，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征,，進(jìn)入高短消費市場

市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場,。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海,，杭州已經(jīng)早有,。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時,，并不被人所關(guān)注,，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺,，對時尚,，個性的要求會愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下,，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注,。而愛情策劃的市場便在于此,。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會,，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶,，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的,。當(dāng)然,，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開,，這需要一定的挖掘,。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難,。

同時,，在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃,，從開始到結(jié)束,，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗。在現(xiàn)代高壓的社會生活中,，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式,。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,，那么即將成為一種身份的象征,，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬,，“愛情策劃”必然成為這些有實力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式,。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主,，以高端人群為潛在客戶,，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。

在我們實踐過程中發(fā)現(xiàn),，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%,。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動的80%。

我們得出的結(jié)論是,，處于90后階段的年輕人更易接受,，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限,，而25—29之間的80老一代,，因為錯過了最初的熱戀,，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫,。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生,，主要因為生活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對不足,，生活相對不穩(wěn),。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶,。同時,，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群,。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),，將成為日后的重要的客戶群體。

同時,，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù),，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標(biāo)客戶,，

產(chǎn)品方案從廣告,，受眾，自身和售后四個方面著手考慮,。

1,，擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告,，比如：公交車載電視,，市中心步行街的活動等擴(kuò)大知名度。

2,，提高受眾信任度,。同時進(jìn)行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗,，以確定受眾的信心,。

3，完善自身,。建立一套專門跟單的模式,。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門,，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行,，保障速度和質(zhì)量。

4,，人性化考慮,。為客戶制定售后,，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù),。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維,，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場,。

首先,，要出奇。既然是一個新的事物,，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,，那么應(yīng)該將“新”用好,。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場,。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念,，對組織進(jìn)行改革,，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃,，好夢一日游”,。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解,，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來,，同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的,，同時又讓受眾感到奇特和興趣,。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,，過分的奇特會收到相反的作用,。

其次，貼近,。即貼近客戶,。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作,。而對于客戶來說是一次愛的宣言,，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷,。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場,。我們要讓客戶感受到的是,，他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊進(jìn)行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃,。同時,，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好,。當(dāng)然,，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù),。

同時,，要專。專就是專門專業(yè),。既然是這個市場的第一家,，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任,。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃,，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達(dá)。提高自身的素質(zhì),，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的,。

再其次，是聯(lián),。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系,。因為，“愛情策劃”的新穎,，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便,。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者,。當(dāng)然,，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解,，張弛有度,，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

當(dāng)然,，還有“高”,。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，利用自身策劃的.有利條件,，舉辦新穎奇特的專屬活動,。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,，同時又是一種身份的表達(dá),。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

商業(yè)模式,，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,，立足本行業(yè)的自身特點，打造專屬的營運贏利模式,。

操作流程,，首先是廣告，包括確定信任度,，以及現(xiàn)場活動,，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵,。專業(yè)化，理解客戶的意思,，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障,。

然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表,，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案,。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動,。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的,。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案,。

實施階段。現(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行,，根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào),，達(dá)到預(yù)期效果。

結(jié)束和售后,。我們會和客戶保持聯(lián)系,，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動,，提供長期的簡單咨詢,。建立口碑。

組織結(jié)構(gòu)

廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié),。

方案制定是策劃成功與否的核心,。

客戶交流是即時確保方案實施的保證,。

財務(wù)是公司運作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié),。

市場調(diào)查,，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向,，規(guī)避風(fēng)險,，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

同時需要設(shè)立總管理,，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào),。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃,，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本,。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù),。其次,，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除,。這包括,，人員，道具,，方案,，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用(如：路費等)

重要，必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算,，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算,。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。

競爭對手現(xiàn)階段下,，鮮有直接競爭對手,，擁有間接競爭對手。

因為業(yè)務(wù)的特點,，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū),。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,，開始下,，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是,，在同類屬行業(yè)中競爭是有的,。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”,。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主,，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”,，根據(jù)我們的實踐來看,，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

同時,，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗第一手,，獨家性的優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是,，大型的婚慶公司更容易吸引目光,。不過這種優(yōu)點在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

婚慶公司的運作不需要特別的方案制定,，所以在策劃中不占有優(yōu)勢,。

同時，咖啡廳,，茶社甚至公園也有競爭力,，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所,，所以地域局限性很強(qiáng),。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區(qū)。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮,。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性,。

對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹嵺`又缺少時間,，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具,，足夠的大型活動的經(jīng)驗。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手,。

但是我們有我們的應(yīng)對,，從一開始，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的,，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越,。同時，當(dāng)他們開始策劃時,，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進(jìn)入高端市場,，因為他們沒有足夠的經(jīng)驗,。

同時,，我們在組織運轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力,。同時,，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事,，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā),，方便我們進(jìn)行市場活動。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運作,，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場,。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況,，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗,。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個城市,，我們有著第一手的經(jīng)驗和對市場的了解,。從客戶需要什么，方案怎么制定,，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng),。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃,，而在我們大量做“愛情策劃”之后,，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中,，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為,，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失,。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織,，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗,，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核,，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

投資額度：最低15萬元,。最佳50萬元或以上,。

商業(yè)計劃書篇四

一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2,、團(tuán)體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購,。

3、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商\商戶\終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

二：目標(biāo)受眾分析

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺,。有問題,，請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)等等,。

3、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時,，門戶新聞還有一個作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率,、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4、b2b平臺

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺不少，可以有針對性的選擇利用,。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,。

三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

1,、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索,、新聞、行業(yè)站,、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力,、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書,、公司榮譽(yù)證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫,、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4 b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5 其他輔助

通過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟,，階段目標(biāo)，項目進(jìn)度控制規(guī)劃等,。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解,，可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行。

5,、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式,。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計,、發(fā)布和維護(hù)

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,、模式、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。

商業(yè)計劃書篇五

學(xué)校：+++++++大學(xué)

學(xué)院：__________學(xué)院

學(xué)號：__________

姓名:__________

電話：________________

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從_年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“_商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

市場調(diào)查概況分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代,。按照_對外公布的數(shù)據(jù),，20__年_成交額超過20__億元，定下20__年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,。而現(xiàn)在_網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當(dāng)代社會,，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大，工作越來越晚,，交通越來越繁忙,，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用,。

網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試,，買幾個動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,，還要花費時間成本，交通成本等等,，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時間,，又省金錢。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費,，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八,、九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運費分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的_店做到最好。同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況,。

目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街,，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%,，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高,。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品,、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實際購買者,，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán),，對于買房,、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額,。更因為我是女性,，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī),。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。

4,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

選擇_商城的理由

1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

所有入駐_商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營銷思路，均為__商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2)強(qiáng)大的品牌傳播

依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力,。

3)更密集的客流量

與_網(wǎng)共享9800萬注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4)進(jìn)銷存管理明細(xì)

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),，利潤結(jié)算,，一步搞定。

5)個性化促銷方案

滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位,。

省時：——省去頭疼的店鋪選址,、裝修時間，輕點鼠標(biāo),，輕松搞定

——更專業(yè)培訓(xùn)體系,，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)

省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境,，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢

——賬務(wù)明細(xì)，隨時下載,，及時掌握進(jìn)銷存信息,，生意不打烊

省力：——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣,，目標(biāo)市場無邊界

——數(shù)個店員,，分工合作，節(jié)省高額賣場費用,，化成本為利潤

_商城功能亮點:

1)個性店鋪模板：

更多的設(shè)計區(qū)域,、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性!

2)免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,，把生意帶到家門口,。

3)獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷,。

4)各類賬單明細(xì)：

積分,、傭金、保證金明細(xì),，隨時查詢,，輕松下載，幫商家算好生意賬,。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程,、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!

6)免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價低是_商城優(yōu)勢,。某種意義上說,，_商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用,。

由于_商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所,，不需要大量的實物樣機(jī)展示，又減少了人力,、電力等的消耗,，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,，因為沒有了實際的房租費用,、營業(yè)人員費用等各方面壓力，_商城完全可以將價格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此,，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價格相對較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。

競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

2,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占率等)：

商業(yè)計劃書篇六

(1)企業(yè)簡介：公司名稱,、發(fā)展歷史,、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：_公司

發(fā)展歷史：

____年底進(jìn)行市場調(diào)查,、收集相關(guān)信息,，為_網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。

____年4月到10月進(jìn)行_網(wǎng)中國項目開發(fā),。

____年8月23日_公司注冊成功,。

____年10月至今進(jìn)行_網(wǎng)中國項目運營管理。

____年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā),。

____年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營,。

____年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺,。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息,，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友,、親人、丟失的物品等;還可以進(jìn)行招領(lǐng),、聲明,、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦,。和諧社會你我共建,，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

(2)團(tuán)隊介紹：

a,、技術(shù)團(tuán)隊：頁面設(shè)計工程師一人,、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人,、測試工程師一人,、seo推廣兩人。

b,、管理團(tuán)隊：總經(jīng)理一名,、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名,，

(3)項目介紹：

a,、_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息,，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友,、親人、丟失的物品等;還可以進(jìn)行招領(lǐng),、聲明,、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦,。和諧社會你我共建,，美好生活我們共享。

b,、當(dāng)前狀態(tài)：_網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成,，并且已經(jīng)于____年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成,，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全,。

c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人,、尋物,、招領(lǐng)、聲明,、感謝信和光榮榜的普通用戶,，社會收容團(tuán)體、公安,、民政等部門均可使用,。

(4)商業(yè)模式：

a、企業(yè)運作：

第一階段進(jìn)行市場調(diào)研,，收集相關(guān)數(shù)據(jù),，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔,，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā),、設(shè)計、測試,、調(diào)配和組織上線運行,。

第二階段公測上線運行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新,。同時進(jìn)行市場推廣,，讓更多的用戶知道和使用_網(wǎng)。

第三階段正式上線運行,，對項目進(jìn)行維護(hù),，以保證項目正常運行,，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化,，進(jìn)行合理科技的分析,，并制定出切實可行的推廣方案，對_網(wǎng)進(jìn)行全面推廣,。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。

b、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用,。

第二項：用戶對信息進(jìn)行置頂時支付的信息置頂費用,。

第三項：全站各省、市,、區(qū)等1700多個廣告位收費,。

(5)技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力,，為每位用戶提供所需信息次源,。

第二：_網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支,。

第三：基本功能都免費,，很容易聚起人氣來，以基本免費資源,，帶動部分用戶使用付費資源,。(國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的)。

第四：依靠附加功能(在線聊天,、加好友,、組團(tuán)等)丟住更多用戶,。

(6)市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況,。

(7)運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測,。

a,、過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從____年底進(jìn)行到____年4月份，資金方面：共籌資50萬元,，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人,，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，____年4月份開始做底層開發(fā),，____年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā),，____年8月份進(jìn)行內(nèi)部測試，____年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測,，____年1月份項目icp備案審核通過,，____年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成,。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費,、員工工資,、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費，注冊公司手續(xù)費,、項目管理費用等支出,。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入,。

b,、今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和廣告位收入,。

用戶發(fā)布vip信息時,，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，用戶信息置頂時,，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天(標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條),，各省或直轄市級首頁面：100元條/天(標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條)，各市或區(qū)級首頁面：10元條/天(標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條),，廣告位收入：有兩種計價方式,，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進(jìn)行收費,，第二種是以廣告位時間收費,，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天(標(biāo)準(zhǔn)18個)，各省或直轄市級首頁面：100元個/天(標(biāo)準(zhǔn)102個),，各市或區(qū)級首頁面：10元個/天(標(biāo)準(zhǔn)1473個),，論壇首頁300元個/天(標(biāo)準(zhǔn)15個)，各信息瀏覽頁面：300元個/天,。(標(biāo)準(zhǔn)32個)

以上廣告位個數(shù)和各項收費標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整,，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進(jìn)行統(tǒng)計,，暫不在統(tǒng)計內(nèi),，置頂信息收費：每年按365天，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248____年0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×(15+32)個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的,，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：(按30%計25648185元);我們市場做起來的話,，這個比例應(yīng)該是不成問題的，

(8)資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃,，包括資金需求量,，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

(9)其它：為了創(chuàng)業(yè)成功,，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項目的最大風(fēng)險是什么?

商業(yè)計劃書篇七

1.幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)

幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡單描述,。幼兒園概述,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、產(chǎn)品和服務(wù),、競爭優(yōu)勢與競爭策略,、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述,、財務(wù)預(yù)測等,。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個計劃的大體情況,，以便決定是否要閱讀計劃的完整內(nèi)容,。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分,，除了簡潔地描述整個計劃之外,，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點，盡可能引起投資者的興趣,。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁,，以免引起閱讀者的反感。

2.幼兒園概況

這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù),，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況,，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問題,，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念,。

3.產(chǎn)品或服務(wù)

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點,，有關(guān)的專利,，著作權(quán)，政府批文等,。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點和市場定位,，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額,。另外，對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力,。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化,，才會作出長期投資的決定,。

4.市場狀況

清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一,。因為風(fēng)險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計劃,。本部分必須對幼兒園的市場定位,、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述,。必須對市場進(jìn)行細(xì)分,，因為隨著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個完全的市場,，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位,。

5.競爭情況及市場營銷

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,，對目標(biāo)市場作出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷,，廣告和提升,、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),、困難和風(fēng)險等等,。競爭對手的狀況對于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規(guī)模,、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā),、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會以失敗告終,。因此,，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地,。

6.管理團(tuán)隊

對幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗,，受教育程度等,。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù),，哪些職務(wù)空缺,。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊通常也是風(fēng)險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素,，因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊進(jìn)行運作往往也不會取得成功,，而且往往是團(tuán)隊比創(chuàng)意更加重要。對于團(tuán)隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊成員之間的分工和互補(bǔ),。一個有人格魅力的管理團(tuán)隊更容易獲得投資者的青睞,。

7.財務(wù)預(yù)測

幼兒園目前的財務(wù)報表,，今后幾年年的財務(wù)報表預(yù)測,，主要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量，投資的退出方式,。財務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到幼兒園的盈虧平衡年度以后,，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間。財務(wù)預(yù)測要盡可能的以現(xiàn)實為依據(jù),，主要集中在近兩年的預(yù)測,。

8.資本結(jié)構(gòu)

幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

9.幼兒園商業(yè)計劃書附錄

支持上述信息的資料:管理層簡歷，技術(shù)資料,、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等,，以及其他需要介紹說明的地方,。

商業(yè)計劃書篇八

__汽油項目發(fā)展商業(yè)計劃書

一、市場前景廣闊

隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳,。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0),，成功實現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向,，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料,，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑,，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節(jié)能項目,，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向,，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二,、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成,。

三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質(zhì)油,、石腦油等,，可以在煉油廠,、油田購買,，通過汽車,、火車運輸。原料也可以從國外進(jìn)口,，市場有充足供應(yīng),。

四、加工方案：原料購買后分別單獨貯存,，通過化驗分析算出比例給定,，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號的成品油,。

五,、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實現(xiàn)銷售收入6億元,，年利稅1.5億元,，投資回收期半年。

六,、自主知識產(chǎn)權(quán)：該項目技術(shù)發(fā)明,，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng),，緩解國家能源緊張,，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。

七,、項目優(yōu)勢：

(1)該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值,，為國家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張,，是國家政策扶持的方向,。

(2)投資少、見效快,、利潤高,，產(chǎn)品為汽油，市場前景好,。

(3)技術(shù)先進(jìn),，生產(chǎn)方便，自動化程度高,，工藝合理可行,。

(4)本項目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

八,、項目實施計劃：本項目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元,，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力,。

九,、投資概算：本項目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng),，初步設(shè)計概算投資5000萬元,。項目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加,，主要是增加運輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金,，概算總投資為10000萬元。

商業(yè)計劃書篇九

商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用,。一,、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1,、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2,、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3,、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚:1,、公司的商業(yè)機(jī)會;2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

商業(yè)計劃書篇十

編號：

日期：

(項目公司資料)

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址/電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于__公司(或__項目持有人),。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,，收件方應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前,，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容

復(fù)制,、泄露、散布;

2,、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內(nèi))

一,、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總,、利潤、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市

場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計

算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃書篇十一

一,、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存

和發(fā)展的主要環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易,，打破了時間、地域的制約,，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺,。

本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺,，以企業(yè)客戶為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目,。

二,、商業(yè)模式：

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ),，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實時信息服務(wù)并實現(xiàn)b2b在線交易。

通過提供信息服務(wù),、交易服務(wù)平臺及銷售代理取得收益,。

三、核心技術(shù)：

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易,。

2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易,。

3. 采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng), 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4. 采用自動比價系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù).

5. 采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品.

6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時掌握交易進(jìn)程.

7. 可受理任何貨款支付方式.

8. 對無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)性交易,。

9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨,、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式,。

四、服務(wù)內(nèi)容：

1,、 企業(yè)信息服務(wù)

2,、 商品信息服務(wù)

3、 商品交易服務(wù)

4,、 商品銷售代理

5,、 物流服務(wù)

五、項目特點：

1,、 為省級區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù);

2,、 以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段,，以信息服務(wù)為市場切入點;

3,、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;

4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外,，還新增群體分類模塊,，使之更加適應(yīng)客戶需求。

5,、 以信息全面,、價格低廉為經(jīng)營特征。

六,、市場與競爭：

項目實施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿,，擁有很多商機(jī)，但目前尚無一個全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺,，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會,，因此，現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時機(jī)和市場均已成熟;

目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,，僅限于信息服務(wù)階段,，我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐,，相信會因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點而成功,。

七、我們的優(yōu)勢：

(一)地域優(yōu)勢

我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地,，又是高科技基地,，擁有良好的電子商務(wù)實施基礎(chǔ);

(二)技術(shù)優(yōu)勢

我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng),，能夠適應(yīng)各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫,、b/s結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護(hù)更為方便簡潔;本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng),，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時,、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端,，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

(三)延伸優(yōu)勢

本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品,，交

易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨,、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性,。

八,、項目負(fù)責(zé)人介紹

由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流,、資金流為一體的新型商業(yè)模式,，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置。本項目負(fù)責(zé)人在省級商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年,，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間,，正逢市場由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡,，在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損、經(jīng)營十分困難的情況下,，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營策略,，以其準(zhǔn)確的市場預(yù)測、靈活的經(jīng)營策略,，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一,、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績;20_年開始對傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究,，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營理念,，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金,，建立了國內(nèi)第一個具有互動功能及實時動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國糖業(yè)協(xié)會譽(yù)為國內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站,。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解,，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求。

九,、發(fā)展計劃

(一) 目標(biāo)市場：

以西安為信息及商品集散地,，幅射西北五省及周邊地區(qū);

(二)發(fā)展目標(biāo)：

企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點、企業(yè)交易首選站點,。

十,、運作流程、資金需求及使用計劃

項目總投資2700萬元,，分三期,，首期資金需求200萬元;二期500萬元;

三期20__萬元。二,、三期資金可通過二次融資或增資擴(kuò)股解決,。

l 一期：基礎(chǔ)建設(shè)。

運作期半年,，所需資金200萬元,。

(一) 建立公司組織架構(gòu)

(二) 建立電子商務(wù)技術(shù)平臺

(三) 建立信息數(shù)據(jù)庫

(1) 企業(yè)信息入庫

(2) 商品信息入庫

(3) 服務(wù)類信息入庫

(4) 與工商、稅務(wù),、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系,、實現(xiàn)信息共享。

(四)市場宣傳

(五)信息網(wǎng)站開通

l 二期：建立物流基地

運作期四個月至半年,，可與建數(shù)據(jù)庫同步運作,，所需資金500萬元。

l 三期：建立商品基地

(一)設(shè)立樣品展廳

(二)組織商品

本期所需周轉(zhuǎn)資金20__萬元(為獲得有競爭力的低價位商品,，有時需現(xiàn)款結(jié)算,。)

十一、收益來源

1,、 信息服務(wù)

2,、 商品貿(mào)易代理

3、 商品交易平臺服務(wù)

十二,、收益預(yù)測與投資回報

平均年收益率15%

第一年：盈虧平衡

第二年：15 %

第三年：30%

十三,、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可,。

十四,、投資收回及資本退出途徑

1、 分紅

2、 股權(quán)回購

3,、 公司上市

商業(yè)計劃書篇十二

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

一,、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會

2,、經(jīng)營團(tuán)隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c,、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e、投資利稅率

f,、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動比率

c、流動比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會名單及簡歷

3,、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8,、簡報及報道

9,、場地租用證明

10、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5,、主場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃書篇十三

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管,。此外,，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬元，連同裝修,、設(shè)備費用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資,。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計,。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬,，估計在__年將達(dá)到30萬以上,，__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要,，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體,，既有時尚感,，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會,。據(jù)估計,，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

2.價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力,，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群,，收費高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計,。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù),，即“個性化服務(wù)”,。包括色彩、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

商業(yè)計劃書篇十四

一、運作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)

1,、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館,、公(含交警)、檢(含反貪),、法,、司。

2,、執(zhí)法系統(tǒng)：工商,、國稅、地稅,、質(zhì)檢,、技監(jiān)、環(huán)保,、海關(guān)、商檢,、煙草,、交通、公路,、審計,、國土、防疫部門等,。

3,、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會)、四大國有銀行,、商業(yè)銀行,、信用社、保險,、信托,、證券等。

4,、通訊系統(tǒng)：移動,、聯(lián)通、電信,、郵政,、網(wǎng)通、鐵通等。

5,、能源系統(tǒng)：電力局,、自來水公司、天然氣公司,、石油部門等,。

6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校,、電視,、廣播、報紙,、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院,。

7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍,、武警,、消防隊等。

8,、實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè),。

以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職,、辦公室主任,、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費人群。

二,、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑

1,、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈

2、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?/p>

3,、流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4、公關(guān)部門直接上門建立人脈

5,、通過非傳統(tǒng)組織,，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部,、健身俱樂部,、壁球俱樂部、射擊俱樂部,、卡丁車俱樂部,、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)

團(tuán)購渠道啟動基本步驟：

第一步 小型品鑒會

運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開,，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費群體,。

要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。

第二步 發(fā)展品鑒會顧問

1,、在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問

2,、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力,，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳,。

第三步 繼續(xù)開展品鑒會

1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會

2,、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行,，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面,。

第四步確定目標(biāo)消費者

1,、目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手,、辦公室主任等,。

2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力,，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍,。

第五步 團(tuán)購渠道營銷活動

一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù),，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者

1,、顧問營銷據(jù)權(quán)威性

2、顧問有一定知名度和可信度,，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

3、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng),，促銷產(chǎn)品比較容易

4,、顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

5、選顧問首選名氣大的,、有一定影響力的顧問

6,、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進(jìn)行考核)

二,、vip會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷,。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù),，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系,。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。

三,、體驗式品鑒會---以核心目標(biāo)消費者為對象,，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和vip會員為主,，每次人數(shù)不能太多,，以不超過二十人為好。注重活動細(xì)節(jié),，安排好流程及時與各方溝通,。保證活動效果。

四,、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團(tuán)購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機(jī)結(jié)合,。

綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團(tuán)購的重要性,，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部,，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門?？梢妶F(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式,，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場的占有,。甚至有專家認(rèn)為,，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展,，必須開發(fā)新的渠道,，團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位,，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場,。

商業(yè)計劃書篇十五

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的'快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領(lǐng)市場,，是首先需要解決的問題。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)_美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會,。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

實施方案

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童、休閑族,、游客及其他,。

3、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)“虛擬公司”名稱,，員工服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送,。

(2)流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù),，待公司實力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間,。

商業(yè)計劃書篇十六

我們的廣告語：感受大自然的綠色，打造都市全新休閑!

我們的經(jīng)營綜旨：以全自然的景色,，回歸農(nóng)村的樸實生活方式,，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地。

第一部分：可行性方案

一,、入駐原由：

我們選擇___商場作為入駐目標(biāo),，是因為看好貴店的強(qiáng)大實力、經(jīng)營方式,、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣,。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠，而shopping

mall的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷_萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣,，20_年當(dāng)紅明星又蒞臨___商場,，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到___商場來視察,，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視!

二,、經(jīng)營業(yè)態(tài)：

我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排,。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光,、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),，把“自耕自種自留地”,、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”,、“小橋流水”,、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物,，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名,，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,，開荒、播種,，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然，這一切都是需要付費的,。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,，中間有草地、小型魚塘,、自留地,、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施,。大概需要500平方米的面積,。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

三、目標(biāo)市場：

同___商場的中高檔定位一樣,，我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主),、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣,、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強(qiáng),，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,，他們普遍對小動物有好感,，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

四,、市場環(huán)境分析：

_城市經(jīng)濟(jì)實力雄厚,，在全國城市綜合實力50強(qiáng)評比中，_城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,，_城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,，_城市位居榜首。_城市人的消費能力更是位居全國之首!

_城市市位于_省的西部,，氣候干燥寒冷,，年封凍期長達(dá)5個月。也就是說,，在這長達(dá)5個月的時間里,，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色,，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會越來越少,，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法,，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來,，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的,、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

五,、市場經(jīng)營分析：

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在_城市還是一個空白,，我們就是要抓住這個市場空白的機(jī)遇,，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣,，在年收入較高的基礎(chǔ)上,，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運而生!

貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所,，受到了_城廣大消費者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說,，除了陶吧,、玩吧之外，再沒有吸引人的地方,，都市休閑農(nóng)莊會彌補(bǔ)這種狀態(tài),，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村,、一個別有洞天的“桃花源”!

六,、管理模式：

我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名,，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理,。

我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,，負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員,。

我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進(jìn)行人身攻擊,。

我們會積極配合___商場的各種促銷活動,，也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動。

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式(imc)進(jìn)行前期的市場拓展,，把所有廣告的觸點整合起來,，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,，進(jìn)行大幅度的市場推廣,，同時，也希望貴店給予一定的支持!

一、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉,，路人皆知!

_城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體，這是_城市人都知道的,，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報,、_城市電視臺,、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。

二,、軟性宣傳:

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度,。

我們將通過_城市晚報、電視臺,、網(wǎng)站等一系列的媒介,，進(jìn)行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進(jìn)行口頭傳播,。

三,、活動配合：

在每年的元旦、春節(jié),、勞動節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、國慶節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動,。包括票價打折,、釣魚比賽等等。

綜上所述,，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查,，這個項目在省內(nèi)還是個空白,，我們期望著能與___商場積極合作，添補(bǔ)這個空白,，把這個市場做起來,，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。

商業(yè)計劃書篇十七

一.團(tuán)隊現(xiàn)況

晨曦團(tuán)隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人,，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間,，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析,，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家,，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家,，涉及惠普,、戴爾、thinkpad,、聯(lián)想,、神舟等幾個品牌，臺式機(jī)組裝店6家(太陽城2家,，電子時代廣場4家);

mp3,、mp4加盟商4家;藥店1家、花店2家,、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟,。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然,，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多,，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系,，我們覺得這項服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的,，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

二.項目概況

(1)項目介紹

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,，發(fā)行一款設(shè)計時尚,、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡,、會員卡,、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),，從而滿足消費者輕松,、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求,。

打折,，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù),，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

費者成為其忠實的會員,，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物,，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡,，就能讓消費者在方便攜帶的同時,，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴,。

(2)該項目的市場總量預(yù)估：

僅以學(xué)校市場分析：據(jù)調(diào)查分析,，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20__元,，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計約有4萬人),，即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000_20__=4000萬元,，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用,，就有約60萬的收入,，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬,，除去積分兌禮品支出,、促銷活動的支出、制卡成本,、網(wǎng)站維護(hù),、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項開支,，年預(yù)計凈利潤在50萬左右,，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多,，收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善,，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的,。

三.市場分析

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起,，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,，可以證明其市場前景是很廣闊的,。下面對平頂山市區(qū)進(jìn)行市場分析：

我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個方面,。

(1) 學(xué)校市場

新城區(qū)有三所大學(xué),，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題,，外出消費人群數(shù)量有限,，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競爭激烈,，學(xué)生消費分散,，導(dǎo)致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利,。

但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家,，分別涉及餐飲、衣鞋,、禮品,、體育用品、電子產(chǎn)品,、車票,、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時消費密切相關(guān)的項目,，并在加盟商店推出除打折外,、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來,，就有效縮減競爭范圍,，讓商家和同學(xué)都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益,，真正實現(xiàn)三方共贏,。

(2)社會市場

與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量,、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額,，學(xué)生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場,，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家,，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的,，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度,。

商業(yè)計劃書篇十八

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先評估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人流量密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人流量多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。

在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到客戶的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給客戶的選擇余地大,。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬客戶奧),，主要負(fù)責(zé)接待客戶,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

六、營銷策略

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周

都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給客戶物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶,，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間,。

七、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗,。

商業(yè)計劃書篇十九

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的、意義,、內(nèi)容,、運作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù),、人才,、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務(wù)模式的市場地位

三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時,、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務(wù),、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

十二. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

3. 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

一. 政策風(fēng)險

二. 資源風(fēng)險

三. 技術(shù)風(fēng)險

四. 市場風(fēng)險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六. 成本控制風(fēng)險

七. 競爭風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

2.會員增長預(yù)測

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務(wù)分析指標(biāo)

商業(yè)計劃書篇二十

一,、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠_特_餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點,。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰,。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三,、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀:

1,、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖,、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣,。

2,、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外,，除了錦_賓館,、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營,。

3,、民俗,、文化酒樓:由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳,。他們中的代表是:民俗——巴國布衣,、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源,、紅杏,、大蓉和、私房菜,、蓉杏,、文杏、滿庭芳等,。綜上所述,，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路,。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐_化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠_消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，_化進(jìn)程將加快,，而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠_餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

四,、市場調(diào)研:必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群,、競爭對手(包括財務(wù)狀況,、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等,。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心,、居住中心三個條件，必須是交通便利,、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,，選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé),。

五、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系,，宣揚(yáng)巴渝綠_飲食文化,，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜,，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu),，質(zhì)量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求,，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,，綠_環(huán)保,、滋補(bǔ)養(yǎng)生、_香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特_滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏,、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸,，最后運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收,。

六、目標(biāo)市場的定位,。中高收入者能接受的綠_餐飲業(yè),。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

七,、市場策略,。產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比_五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法,。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行,。

八、餐廳設(shè)計

1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,，__采用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。

2,、雖然是文化綠_餐廳，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆,、坐便器、干手器,、衛(wèi)生紙,、)設(shè)備力求高檔。

3,、餐椅,、落臺、碗,、碟,、調(diào)羹,、筷架、菜品盛器,、衣服套,、筷套、窗簾,、桌布,、口布、服裝,、迎賓臺,、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志,。

4,、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

5,、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離),。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度),。

6、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開。

7,、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房,、小吃房,、洗碗間、庫房,、打荷房,。廚房不得少于300平方米。

8,、整個餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺,、沙發(fā)),、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電房,、音控室等。

9,、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片),、或用活動包房名(如:王府、李府,、趙府等),，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10,、門匾采用木制招牌(燙金字),。

11、門旁或前廳設(shè)有“___序或賦”,。

12,、嘉賓留座牌全部用木刻。

13,、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠,、兒歌)，大廳掛有本店特_菜的出處典故,。

14,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15,、菜譜專門設(shè)計,，本店名菜使用__照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。

九,、投資費用預(yù)算(按20__平方米)

1、裝修:130萬

2,、廚房設(shè)備:30萬

3,、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用_空調(diào)),、衛(wèi)生間,、辦公室、收銀臺:80萬

4、餐廳用具:30萬

5,、前期廣告費,、開業(yè)慶典:15萬

6、流動資金:50萬總共資金準(zhǔn)備:350萬(含不可預(yù)見費)另加房租50萬共計400萬

十,、人員配置

1,、廚房:50人

2、樓面(含后勤):70人總經(jīng)理:負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任:負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長:協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點菜員:專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜,、推薦菜營銷員:負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員:執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓:迎接客人的到來,、引領(lǐng)客人入座傳菜員:負(fù)責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員:負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員:負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員:負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員:負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員:負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工:負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工:負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任:負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印,、分發(fā),、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺,、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員:負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范,。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部:負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

十一,、盈虧預(yù)測

1,、如果按每人均40元,，每日500人次,，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利12萬元，每年利潤為:144萬,，收回投資期為:3年

2,、如果按每人均40元，每日700人次,。月營業(yè)額為80萬,，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利16萬元,，每年利潤為:190萬，收回投資期為:2年

3,、如果按每月營業(yè)額為100萬,，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利20萬元,，每年利潤為:240萬,，收回投資期為:1年半

4、如果按每人均40元,，每日1000人次,，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利24萬元，每年利潤為:280萬,，收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費用,，企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn),，否則又無法做到期望銷售額。

十二,、裝修

1,、實行公開招標(biāo)

2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍

3,、公司派專人監(jiān)督裝修,，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案

4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))

十三,、員工招募

1,、提前兩個月開始招聘工作

2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)

3,、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

十四,、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

2,、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

3,、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

十五,、供貨商入場

1,、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

十六,、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商,、稅務(wù)、城管,、派出所等),，開業(yè)前必須完善。

十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

1,、企業(yè)理念

2,、財務(wù)管理制度

3、員工守則

4,、廚房管理制度

5,、采購管理制度

6、樓面管理制度

7,、宿舍管理制度

8,、員工獎懲制度

9、各部門人員職責(zé)

10,、黃小平十常管理法

11,、員工績效考核管理法

12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項工作完成后,，一個正規(guī)的,，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了,。只要我們擁有一個團(tuán)結(jié)的集體,，強(qiáng)勁的管理班子，獨特的營銷策劃,、不斷在觀念,、服務(wù)、環(huán)境,、菜品,、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,，通過口碑相傳,，逐步形成品牌,，連鎖全國,。

商業(yè)計劃書篇二十一

一、前言

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的'步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們,。

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。2、主要項目：party策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地,、時間,、操辦等級、風(fēng)格等方面),，進(jìn)行生日聚會,，同學(xué)聚餐，男女約會等項目的策劃,，并按時按要求完成任務(wù);文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,，包括策劃書、通知,、海報,、申請書等一系列應(yīng)用文體;代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);代溝通交流：大學(xué)猶如小社會,，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩,，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難。代設(shè)計唯美,、酷炫,、簡約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)

五,、經(jīng)營原則

1,、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受;

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠;真正做到切實可用,。

4、守信,、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間,、地點完成別人的需求;

六、服務(wù)群體

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫,，求助無門的人群;

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群;

4,、在校老師及在外老師,。

七、市場分析

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3、大學(xué)是一個小型的社會,，所以有著廣大的服務(wù)對象,，雖然起步可能有些困難，但堅持下去,，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲,，吸引更多的人群,，互利共贏,。

八、經(jīng)營策略

1,、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神,，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3,、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象;

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

九,、經(jīng)費來源及分配

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

1,、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工;

2,、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

十、預(yù)想問題及解決辦法

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求;在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職,，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進(jìn)行,，這時，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次;在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,，作出相應(yīng)的解決方案,。