計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

大學商業(yè)計劃書篇一

本店以誠為本,，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友,、知識和財富,。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情,，獲得更多信任。精誠團結(jié),，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動,。

本店主要經(jīng)營情侶用品,，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好,。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人),。

截至xx年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬,，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群,；xx年一季度，淘寶交易額突破188億,；xx年營業(yè)額超過433億,。

第三方權(quán)威機構(gòu)在進行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上,，c2c占80%以上,。

淘寶倡導誠實、活潑,、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅持“寶不可淘，信不可棄,?！?金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍,。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友。

目前,，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選,。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會,，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位,。

專家指出,，如今,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來構(gòu)建自己的愛情道路,，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚,，戀人們的消費市場潛力巨大。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚,，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中,，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹,，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時間的積累,，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來了越來越多的新客戶,，店鋪的銷售情況也會越來越好。

大學商業(yè)計劃書篇二

時間過得太快,，讓人猝不及防,，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了,。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢,？下面是小編精心整理的大學生商業(yè)計劃書，歡迎大家分享,。

時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學生了。在這次學校學生會競選中我被當選為學生會主席一職,。作為學生會主席,，我身感榮幸和壓力，因為這是一個嚴峻的挑戰(zhàn),，我所管理的近兩萬名的'學生團,。結(jié)合我們部門的實際，我做下了如下的工作計劃：

與時俱進,，開拓創(chuàng)新,。（抓好學生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）

組織,、引導各部門開展活動,，創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1、組織各班干部,、學生會干部,、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導開展知識講座,。

2,、為增強學生實踐能力，定期開展活動,。

1,、年度學校工作計劃所賦予學生會工作的重點，加強自身作風,、制度建設(shè),。

2、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”,、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍,。

3、落實完成學校交辦的各項工作,。

1,、組織、配合各部門,、社團加強自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度,。

2,、記者團（記者;攝影師）一個月出一份校刊,。

（1）利用海報,、板報同步發(fā)行。

（2）?？l(fā)行到每一個班,，每一個部門。

3,、對學校布置的突擊性工作,，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成,。

備注：

（1）第二學期開學初,，全面做好宣傳工作（主席團成員及宣傳部聯(lián)合做好：

1、海報,。

2,、傳單、板報,、網(wǎng)上宣傳（學校網(wǎng)站）,。

（2）第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好）。

（3）設(shè)一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄,，以及做好每次會議的通知等工作）,。

（4）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）,。

（5）工作需求：

a,、明確目標。

b,、編排有序,。

c、提升能力,。

大學商業(yè)計劃書篇三

(一)項目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢

xx牙膏的獨特性,，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品,；包裝等,。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素

xx要成功推廣牙膏,，關(guān)鍵問題是:

強化口味的獨特性,，努力被消費者認可；

引導牙齒保健新理念,，提升產(chǎn)品附加值,；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

(四)項目成功的保證條件

xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗,，無疑對消費者有吸引力。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，許多牙膏廠也進行了技術(shù)改造,，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進了牙膏的替代,。在這種情況下,，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場作為切入點,，確定了xx是促進社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號,，推出全面的營銷計劃。

(五)項目實施目標

首先要提升xx牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品,，我們首先在北京、上海和廣州市場積累經(jīng)驗,，然后在全國推廣,。

短期目標:投資北京、上海,、廣州市場,，獲得80%的認知度(3-6個月)

中期目標:在北京、上海,、廣州獲得20%以上的市場份額,，逐步向東部大中城市擴散(1 —2年)

長期目標:獲得全國20%以上的市場份額。

一,、市場環(huán)境分析

(一)全面環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國,。20xx年牙膏總產(chǎn)量達到50多億支，人均消費量為5支,，成為全球最大的牙膏市場,。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場容量將會擴大,。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場,。目前我國人均牙膏年消費量為5支,，約200克，北京為6支,，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠,。

主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%,，農(nóng)村達到50%的目標,，說明目前的刷機率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場,；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來,，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙,，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎(chǔ),，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響,。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長,，也會形成巨大的市場。

(二)競爭環(huán)境分析

中國主要牙膏品牌的市場份額

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率

11.4塊中國上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管

黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏，主要有中華,、藍田,、黑妹、潔陰,、兩面針,、冷蒜靈、美加凈,、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進口牙膏,，比如黑種人,，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地,，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品,，已經(jīng)有了相當大且穩(wěn)定的消費者。但近年來,，廣州,、柳州、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面,。

二,、牙膏分類

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學知識的中藥牙膏,。由于我國牙病流行,，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強。這類牙膏主要有兩面針,、上?？顾岬取,！獌和栏?，如兒童白兔牙膏。

大學商業(yè)計劃書篇四

(一)項目名稱

____二手車交易市場建設(shè)項目,。

(二)項目建設(shè)地點

__省__市__縣城郊

(三)項目的發(fā)展方向

綜合在技術(shù),、市場、網(wǎng)絡(luò),、資金等資源方面的優(yōu)勢,，在__市政府、__縣政府的指導下,，共同將“____二手車交易市場建設(shè)項目”,，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新,、開放,、多維、立體的市場空間和場所,，建立一個覆蓋全市,、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場,，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功,。

(四)項目建設(shè)的必要性

(1)二手車的新交易模式勢在必行

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國,，老交易模式已經(jīng)運行了20年,，具體到__市,，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂,、差,，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行,。

(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務物業(yè)管理,，信息服務,、過戶服務、管理等內(nèi)容,，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型,。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣,、集中交易,、政策便利、一套龍服務,、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點,，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型,。

二,、我國二手車市場的發(fā)展趨勢

(1)銷量大幅度增加

據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20__年_至_月,，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了_萬輛,，超過20__年全年總量，同比增長達_%,，交易額總計達_億元,，同比增長_%。此外,，在利潤和銷量雙雙增長的同時,，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出_%。

(2)二手車平均交易價格上升

國內(nèi)二手車市場的一大特點就是,，在新車價格不斷下降的情況下,，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過_萬元,。二手車檔次在不斷提高,，以往二手車市場中的主力如“__”、“__”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢,。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減,。據(jù)統(tǒng)計，20__年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半,，同比增長達_%。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快

二手車逐步走向低齡化,，車況也得到了提高,。統(tǒng)計顯示，目前市場上,，_年以內(nèi)的準新車占交易總量的_%,，比前年同期增長_%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的_%，但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的_%,。更多低齡化車的進入,，無疑提升了二手車的身價。

(4)20__年二手車市場將迎來大發(fā)展

對于今年的二手車市場,，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀,。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年,，那么20__年,、20__年“井噴”時期市場銷售的_萬輛新車，即將進入更新期,。同時,，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化,，以及汽車保有量的積累,，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。

20__年,，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率,，人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長,，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭,。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施,，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來,，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動,。

(5)競爭將更趨激烈

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善,，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康,、快速發(fā)展，稅收不公,、行業(yè)準入,、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決,。同時,，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段,，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn),。

三、目標定位

____二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺,、交易為主導,、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒,、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場,。

(一)階段性目標

第一階段：進行前期投資500萬元;20__年_月前，在___城郊初步建立一個二手車交易市場,。

第二階段：20__年,，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進一步擴大，通過融資,、信貸等手段,，總投資_萬元，建設(shè)一個市場面積_平方米，占地_畝，交易大廳面積達_平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場,。

(二)市場的經(jīng)營目標預測

到20__年,，市場年銷售二手車達_輛,，銷售額達_萬元。

四、項目投資估算和資金籌措

(一)項目投資估算

第一期預計投資___萬元，第二期擴大投資到____萬元,。

(二)資金籌措

本項目資金全部為自籌。

五,、項目風險分析及風險防范

項目在實踐上也存在各種風險,，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險,、政策風險,、安全風險、信息風險,。

(1)經(jīng)營風險的防范：

(2)管理風險的防范

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;

(3)政策風險的防范

防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預警機制;

(4)信息風險的防范

防范原則：創(chuàng)意無限,，市場為先,，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享,、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣,、乘勢造市的行動理念,。

六,、項目綜合評價

(1)適應了市場的需求

我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化,、品牌化方向發(fā)展,，擬建設(shè)的“____二手車交易市場建設(shè)項目”正適應了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持

該項目是符合國家商務部,、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,，和省商務廳、公安廳等部門下發(fā)的__省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的’意見》等政策,，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持,。

(3)具有品牌優(yōu)勢的服務功能齊全的新市場

項目建成后，將在省內(nèi),、市內(nèi)建立一個以____二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式,，樹立一個嶄新、開放,、多維,、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市,、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場,。

大學商業(yè)計劃書篇五

大學生商業(yè)計劃書應該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學生商業(yè)計劃書范文，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書欄目!

大學生商業(yè)計劃書范文(一)一,、個人簡歷大家好，我叫***,，來自**,，是一名應屆本科畢業(yè)生，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學,，專業(yè)是廣告學,。我于20**年9月份入學并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。在校期間,，除了認真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項,，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務,，記者這一職務使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目,，并獲得了四項獎項,，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好,，進取心強,，有學習新知識、新事物的熱情和沖勁,。做事認真細心,，有責任感，有著很好的團隊合作精神,。我喜歡運動,，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍,，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會,，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

二、市場分析

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來,，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,，同時一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善,，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習,，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機,，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機,。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

三、創(chuàng)業(yè)項目簡介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,，結(jié)合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識,，以及前期所做的準備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司,。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾，彩繪,，3d立體畫等服務,，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導的設(shè)計裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計,、施工、售后服務,、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計,、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計、制作,、展板,、標示標牌以及一些標書vi的設(shè)計等。

四、競爭分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說,，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大,，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭、特色競爭,、服務競爭,。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底，這不僅要求在畫畫畫的好,，精致,，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設(shè)計的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設(shè)計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設(shè)計中去，使客戶認可,，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學習,。

價格競爭: 消費者追求的是高質(zhì)量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色泉源在于創(chuàng)新服務,。不僅是要求后期維護的項目,，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目,。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務,。這種服務比較專業(yè)，一是與服務的對象息息相關(guān),，因為這是一種美的服務;二是與服務程度有關(guān),，因為廣告裝飾是專業(yè)服務，而服務對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到,、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一,。

五、創(chuàng)業(yè)項目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個機遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力，我們的.團隊也將會越來越發(fā)展壯大,。

六,、團隊組建及管理要領(lǐng)

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學,，我們是一群剛剛步入社會的大學生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學,，遇到大小事情時,，我們將會一起解決，一起行動,，因為我們有著很好的團隊合作精神,。

七、發(fā)展計劃與階段劃分

我們最初會組建工作室,，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展,。

八,、風險預測

1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專業(yè)的技術(shù),，要想進入這一行，就得下定決心干到底,。平時要不斷的觀察與學習,。

2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題,，另外由于剛剛起步,，在維護方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3,、在發(fā)展中我們擔心經(jīng)營，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營,。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學習的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤,。所以前期我們一定得多學習一些經(jīng)營方面的知識,。

大學生商業(yè)計劃書范文(二)個人簡介：

***，男,，漢族,，共青團員，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學院應用化學系高分子材料應用技術(shù)專業(yè)20**級學生,。曾獲國家勵志獎學金、系“立志杯”演講比賽二等獎,、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”,、院慶“突出貢獻獎”、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎,、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”,、系辯論賽團體冠軍、二級黨?！皟?yōu)秀學員”,、系文明校園行“最具慧眼獎”、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”,、“百煉成鋼獎”,、“五四標兵”、院實踐活動中“先進個人”等,。

因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會,，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學教育的普及，大學生就業(yè)壓力與日俱增,?？陀^上，這是

由中國目前的經(jīng)濟體制決定的,，但競爭的歸根結(jié)底是人,，一個人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就。當代的許多大學生進入社會后迷茫無助,，在學校與社會的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠的理想與殘酷的現(xiàn)實中喪失自信。一些弊端,，如缺少社會實踐,、缺乏對社會的認識、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴重阻礙了學生的發(fā)展,。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學大中小學生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓服務!

創(chuàng)意方案簡介：

我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓的機構(gòu),，以“幫助他人,，提升自己，造福社會”為宗旨,，為在學大中小學生提升高學習成績及自我文化修養(yǎng)。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當代大學生提供一個實踐的平臺,，來鍛煉大學生的素質(zhì),，為他們?nèi)松倪h航插上翅膀，在社會的教育,、服務等行業(yè)做出貢獻,。

大學商業(yè)計劃書篇六

1.1 項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高,，消費觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售,，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品,，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?,，也會當今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式!

1.2 格子鋪模式的起源

二、市場調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

2.1.1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版,，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等),，現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」,，當個名副其實的小老板,。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大，將來如何,，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢?沒有人知道,。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應的新產(chǎn)品、罕有收藏紀念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢,，更是香港人開拓,、進取、永遠向前精神的真實寫照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個個格子中,，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主,，而屬于70個不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風行一時,，現(xiàn)在,，東門、深圳大學,、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來,，卻個個別有一番韻味,，異域風情的衣服，民族風的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人,，只要你追求時尚,，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商,，因為價格低廉效果好而風靡全球,。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu)。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風開始席卷內(nèi)地，在北京,、上海,、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主,，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米,，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營,，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多,，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風向標,。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感,，反應更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

異,，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點,，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多,，風格多變、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的,，是精品店中的精品。在這里,，讓你不用到處奔波,，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬,。格子鋪的種.種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品,，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風格自成一家,，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤,，粗獷個性，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的,。其次，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致,，重要的是特別,，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>

格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風,，嘻哈、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲,。

2.2 競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場,，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化,、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費者心理，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

2.3 態(tài)勢分析

swot分析表

：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險,。

o(機會)：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化,。

t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色,，競爭很激烈,。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1 自身優(yōu)勢

a,、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。

圖片已關(guān)閉顯示,，點此查看

4.4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。

五,、運營計劃

5.1 店面規(guī)劃

5.1.1 地址選擇

格子鋪的店面應選在學校周圍,、大型商場、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會太高。

5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片,，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式、氣質(zhì)進行格子裝修,。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等,。

5.2 目標市場定位：年輕女性,、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕,、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品,，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié),、圣誕節(jié)、生日等特殊日子,，我們給他們提供造型各異的多層果凍,、花樣果凍,、果凍沙拉、刨冰果凍等等,。

5.3 營銷組合

5.3.1 產(chǎn)品

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍,、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,?；佣啵a(chǎn)品豐富,，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如,，花樣果凍系列、果凍冰品系列,、麻辣涼凍系列,、果凍粥系列、果凍沙拉系列,、可吸果凍系列,、果肉果凍系列、果凍三明治系列,、果凍布丁,、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2 價格：果凍的利潤很高,，毛利達到60%～70%以上,。

5.3.3 渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料,。

5.3.4 促銷

(1)廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體,，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節(jié)省了費用,，又擴大了范圍,。

(2)銷售促進

a、定期開展配送活動：銷售旺季,，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b,、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c,、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。

d,、果凍蛋糕會員制銷售,，增加蛋糕銷量。

5.4 客戶管理

5.4.1 建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格、銷售日期,，由顧客簽字確認,。方便售后服務。

六,、文化建設(shè)

6.1 品牌文化

意享受果凍屋的浪漫,、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇,、個性,。我們還會經(jīng)常看到,，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學生們,，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風景線,。

6.2 組織文化

要想達到長期經(jīng)營的目的,，就一定要進行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務文化,、組織及員工的行為文化,、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念,。組織文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展,、持續(xù)學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化,，要求組織始終明確經(jīng)營理念,，培育組織精神，增強凝聚力,，塑造良好的組織形象,，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐,。

七,、團隊建設(shè)

7.1 崗位設(shè)計與職責

a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區(qū);管理網(wǎng)店,。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導購員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計樣式并制作

7.2 提前預訂——節(jié)省成本提高效率

八、進度安排

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式

長遠發(fā)展第4年收回加盟店,，進行連鎖經(jīng)營

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖,。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平,，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率,，達到長遠發(fā)展的目的,。

九、關(guān)鍵的風險問題和假定

9.1 存在的風險

市場競爭激烈,，已有相對成功的品牌,，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產(chǎn)品時代感較強,，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi),，沒有實踐經(jīng)驗,，缺乏借鑒者，效果難以預測,。

9.2 應對措施

把握時尚潮流,，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率,。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求,，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì),，明確業(yè)務范圍，增強競爭力,。提供個性化服務能極大地增加產(chǎn)品的附加值,。針對不同的消費需求提供相應的產(chǎn)品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場,，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品,。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡,、性別、性格,、喜好等,，為顧客提供有針對性的購買建議,。

十、總結(jié)

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買,，沒有人消費,。另外，果凍項目目前尚無競爭,，是空白市場,。

大學商業(yè)計劃書篇七

大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學一樣,，我也是xx微信業(yè)務團隊的創(chuàng)始人,。我也是很多大學生的創(chuàng)業(yè)導師。我大學的時候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時候擔任過大學外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務團隊有100多人,，核心成員近10人，團隊月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學,，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己,！下面,，我就大學生在微信業(yè)務中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議。

微信業(yè)務,，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易,！還可以擴展到qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博達成交易！最簡單的微信業(yè)務就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,，然后通過競爭的方式與朋友溝通,，最后達成協(xié)議發(fā)貨,！

微信業(yè)務現(xiàn)在分為一般代、省代,、一級代理,、二級代理、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨,。我們大學生還是父母出的生活費,，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片、文字,、報價單等,。，達成交易,，完成付款,，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨,。與此同時,，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當可觀的,，而且是在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？

1,，通過自己的朋友，同學,，推廣自己的,，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報價表，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個女生宿舍,，和別人交流。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺,，拿到學校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃，送個禮物

4.積極參加學校組織的活動,，贊助禮品,。加好友！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請隨時聯(lián)系我并索取它們,！

4.我的團隊能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報價表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片,。

3.給你提供一個具體的操作方案。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓,。

5.給大家免費的產(chǎn)品

大學商業(yè)計劃書篇八

是廣西欽州學院10級的學生,，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會,，當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗,，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。利用節(jié)假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤,。

3,、欽州是個正在崛起的城市,，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看,，足療店的開設(shè)速度仍然很快。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,， (本站 ) 這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個獨立自主成功大學生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績,，證明大學生的能力,。

4.大學生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西,。當然都是為顧客服務的項目,。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務,，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手,。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好,。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等。

五,、經(jīng)營原則：

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠，真正做到切實可用,。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給整個廣西人留下一個好口碑,。

六、服務群體：

1,、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2、生活壓力大,，工作繁忙的上班族;

3,、需要休閑娛樂談生意的商人等。

七,、市場分析：

足療保健作為服務業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二、三年的時間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營規(guī)模小,，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候,。另一方面,，消費理念也不夠成熟,，社會認知度和認可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞;另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的,、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要。近二,、三年,，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進一步引導了現(xiàn)代人的休閑消費,，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準,，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段，因此,，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會。俗話說,，“女怕嫁錯郎,，男怕入錯行”，做投資選擇時,，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高,，競爭更激烈，利潤更透明,，很少有投資機會;剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育,，變數(shù)太多太大,，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場潛力,，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次,、5%每月2次，則每年9500人次;加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次,，目標顧客將超過1.5萬人次,。

二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算,，則為4500人次以上;40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元,。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎(chǔ),。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算,，每天只要達到15人次,，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元,。

三,、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略。如果一個縣城發(fā)展會員200人,，每張20次,，就是4000人次，再加上每天5個散客,，一年又是1800人次,。全年即為5800人次，收益16.2萬元,。這樣的業(yè)績,，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達到。

如果一個店每天20人呢?30人甚至50人呢?

如果外來人口多的地方呢?

假設(shè),，價位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶,、煙,、飲料等副營業(yè)務呢?

一、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式,。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場,，滿足顧客需求,，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟效益。人們在創(chuàng)新思維中,，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達到預期的目的,，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1,、突出文化主體

當今時代,，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面，從餐廳的設(shè)計布局,、裝飾到菜品的色,、香、味,、形,、器，無一不是文化的結(jié)合體,。在足療創(chuàng)新過程中,，應始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向，去營造一種良好的,、健康的文化主旋律,，為足療經(jīng)營開辟新的思路。

2,、拓展經(jīng)營項目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經(jīng)營理念,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針,，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應,，深挖企業(yè)潛力,，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當增加菜品風味,，開發(fā)風味餐廳,、特色餐廳、主題餐廳等,?？傊獩_出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛,，從實際出發(fā),，遵循市場的發(fā)展需求。

3,、適應目標顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費群體,。隨著市場細分的深化，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳,、沙灘餐廳、女士餐廳,、運動餐廳等不斷問世,，把市場裝扮得色彩斑斕。而今,，許多高星級飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級餐廳,，去迎合那些高檔的商務客人、社會名流,，在產(chǎn)品開發(fā)中,，特別重視制作鮑、翅,、參等高規(guī)格的菜品;而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費群體，開發(fā)一些普通菜,、家常菜,、快餐等。

在足療經(jīng)營中,，不同風格的餐廳營造不同的文化特色,，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度,，在設(shè)計和裝飾上不能過于庸俗,、低級趣味，嚴重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時代特色的同時,，更要反映文化的時尚性，做到雅俗共賞,，耐人尋味,。

4,、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場大,、增長快的特點受到廣泛重視,，也是發(fā)達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點,，而是在菜點、菜譜,、環(huán)境、服務,、活動等方面,，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢,，去開發(fā)輕油、輕糖,、輕鹽,、輕脂肪、輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾,、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

如何應對髙成本時代：

一,、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療

二,、樹立科學的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三,、科學設(shè)計崗位，減冗員,，降低人力資源成本,。

四、拓寬經(jīng)營渠道,，拓展經(jīng)營空間,，增加增收途經(jīng)。

八,、經(jīng)營策略：

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處,。

3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務,，例如買飲料之類的(茶、咖啡等),。

4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費服務部分業(yè)務等;

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機,、復印機,、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，拉贊助商投資足療公司,。

2,、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成。

3)對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵,，以提高員工的積極性,。

十、收費標準：

1vip會員收費標準：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元,、,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元,、及其它禮品。

3,、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元,、及其它禮品。

4,、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品,。

5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費標準：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時,，全程消費時間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術(shù)流程這樣安排的

(具體收費是要根據(jù)當?shù)貙嶋H消費水平做合理的調(diào)整)

在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行,，這時,，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務一次,。

大學商業(yè)計劃書篇九

現(xiàn)今大學生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇，那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準備,，一份商業(yè)計劃書是必不可少的,，那么怎么去寫商業(yè)計劃書呢?下面本站編輯為你帶來大學生商業(yè)計劃書模板，歡迎閱讀,，僅供參考,。

大學生商業(yè)計劃書模板：

摘要

民以食為天，但在高校里,，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標,。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外,，資金的籌措,，人員的聘用，地點的選擇正在進行中,。

一 項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病,，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：xx餐廳

性 質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳,。

建設(shè)地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點，冷飲,，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生,，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時,，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系,。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務

結(jié) 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,，準時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃氣等消費,。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同,。

(四)服務生(三人)

*** *** ***

職責

1. 微笑服務，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況,，努力將客人服務周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺,，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風格自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員,，談好薪資，工作時間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理,，味道較好，餐廳風格獨特,，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大,，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準,。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當時，價格便宜,，風味獨特,，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感,。

2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。

2.同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構(gòu)造風格符合廣大學生的審美標準。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務：

本餐廳 所推崇的是微笑服務,，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務員,，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的.。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

六 市場目標

(一)市場進程及目標

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

五年

七 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應商建立長期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時,，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此,，善于創(chuàng)新，善于學習,，是餐廳能長期生存下去的根本,。

八 財務計劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況。

2.預計損益表(主營業(yè)務收入)

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

大學商業(yè)計劃書篇十

大家好,，我叫xxx，來自xx,，是一名應屆本科畢業(yè)生,，將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學，專業(yè)是廣告學,。我于20xx年9月份入學并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。

在校期間,，除了認真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項,，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務,，記者這一職務使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目,，并獲得了四項獎項,，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好，進取心強,，有學習新知識,、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心,，有責任感,，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動,，喜歡聽歌和唱歌,，我還很喜歡看書，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,，近年來,，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善,，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間,，通過自己在彩繪裝飾公司的實習，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機,，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機,，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結(jié)合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識,，以及前期所做的準備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾,，彩繪，3d立體畫等服務,，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導的設(shè)計裝飾公司，公司集專業(yè)設(shè)計,、施工,、售后服務、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金,，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設(shè)計,、戶外廣告方向進行全面發(fā)展,，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計,、制作、展板,、標示標牌以及一些標書vi的設(shè)計等。

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說,，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大,，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭、特色競爭,、服務競爭,。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫畫畫的好，精致,，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設(shè)計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設(shè)計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設(shè)計中去,，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學習,。

價格競爭：消費者追求的是高質(zhì)量的服務與較低的服務價格之間的平衡點,，在保證相同服務質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務。不僅是要求后期維護的項目,，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目,。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務,。這種服務比較專業(yè)，一是與服務的對象息息相關(guān),，因為這是一種美的服務,；二是與服務程度有關(guān)，因為廣告裝飾是專業(yè)服務,，而服務對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到,、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一,。

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作,，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會抓住這個機遇,，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團隊開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力,，我們的團隊也將會越來越發(fā)展壯大,。

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學,，我們是一群剛剛步入社會的大學生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學,，遇到大小事情時,，我們將會一起解決，一起行動,，因為我們有著很好的團隊合作精神,。

我們最初會組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后,，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展,。

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術(shù),，要想進入這一行,，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習,。

2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題,，另外由于剛剛起步,，在維護方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3,、在發(fā)展中我們擔心經(jīng)營,，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學習的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經(jīng)營方面的知識,。

大學商業(yè)計劃書篇十一

大學生商業(yè)計劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)的計劃書,，來看下面：

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校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃,、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標,，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng),。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學，電信寬帶(201寬帶)直通學生宿舍,，終端接口直接分配到人,。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中,，電腦協(xié)會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動,。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的。

根據(jù)我個人了解,，基本屬實,，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。

至于電腦知識普及情況來看,，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意,。

對于學生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。

女生宿舍8人間,，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺,。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑,。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù),。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來的品牌,，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬,。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的),。

3,、充分利用好社團納新的時機。

在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場校園游戲競技大賽,，提供獎品,。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品,。

(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實體店面,。

公司不提供獎品，我個人完全能夠提供),。

4,、學習相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個相關(guān)的工作團隊。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑，調(diào)查同學們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場前景和計劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學迎接新生活動,，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略,。

在9月初和中旬期間,，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,，提供送免費送貨上門的業(yè)務。

2,、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,，同時也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用,。

×××本人有較多的經(jīng)驗,，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學有較強的公關(guān)能力,，也是咸陽本地人,，有良好的人脈。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4,、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時,，同學若有其他的要求,，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價格滿足他的要求。

定期推出最具性價比商品,，調(diào)價產(chǎn)品,，刺激消費。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個很時尚的名詞,，做為大學生同樣也很青睞。

我們學校的個人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來做diy還是很有市場)。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務,、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時上門維護及清潔,。

做品牌機做不到的服務。

提高品牌價值,。

6,、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣,。

7,、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持,。

可以借此機會組織電腦社團,，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學們反映的意見,。

8,、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單,，引導消費者正確消費,。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項計劃依托團委,、院系領(lǐng)導的指導和支持，并得到相關(guān)學生團體的支持,，相信能達到預期的效果,。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識,。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報,。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費,。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應,。

(或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5=200

海報1元×50=50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想,。

不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計劃書,。

畢竟成功是屬于有準備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。

我也是這樣認為的。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。

首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。

投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài),。

俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學苦斗有來日。

在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二，是自信心和膽識,。

只有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。

有膽有識,，才能走出一條道路來,。

在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強的人,，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運低頭,，也不輕言失敗和放棄。

第三,，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。

常言道：“人怕入錯行”,，創(chuàng)辦公司,，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè),。

掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人,，立于不敗之地,。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。

第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。

我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司,。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格,。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。

把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。

譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，社會環(huán)境,，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的,。

現(xiàn)在是金融風暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢,。

我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,，有無限責任公司，合伙制公司,，有限責任公司,，股份有限公司。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。

因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營，共享收益,，共擔風險,，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。

合伙公司設(shè)立簡便,，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗的女大學生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義,。

公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求,。

我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,，好的項目是成功的一半”,。

選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析,，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握,，而且是實力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。

要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作,。

我在書上看到一些建議。

它說第一要明確方針,，少走彎路,。

第二，要做好6個方面的調(diào)查預測,，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況,，進行價格預測調(diào)查，商品銷路的預測,。

其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風險的,，人手少的行業(yè),。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通,，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。

他們也會給我很多建議,。

而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的,，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要。

賣床上用品,，我覺得應該在市中心里,，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費水平相對比較高的城市,。

因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染,，對原材料的需求少。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責于人,，故能擇人而任勢,，任勢者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石。

識人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。

公司經(jīng)營,，貴在善用人才。

每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求,。

而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。

巧用廣告策略,，借風行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。

做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子,，讓人們有興趣，有購買欲望,。

我看到一些商店在開張時會有促銷活動,，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場,，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子,。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少,，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實用性,，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力,。

大學商業(yè)計劃書篇十二

超市,，即超市，一般是指商品陳列在敞開的貨架上,，顧客自己服務,，貨款一次結(jié)算，主要經(jīng)營生鮮和日用品的商店,。

1.企業(yè)名稱：百貨商店

2.行業(yè)類型：零售

3.組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心

4.經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣氣功鎮(zhèn)

面積：占地面積約150平方米

選擇這個位置的原因：因為鎮(zhèn)中心沒有大型超市，所以這個位置是人和交通的集中區(qū)域,，交通便利,，市場前景非常廣闊。

5.企業(yè)家個人信息：

姓名：張文健

性別：男性

年齡：21歲

教育程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)驗：曾經(jīng)在商店賣過東西,，對如何操作略知一二,，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

本人大學生,，計算機專業(yè),，從小對商業(yè)感興趣。現(xiàn)在我要大學畢業(yè)了,。以我的愛好和對商業(yè)的向往,，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟,。廣州的很多超市都吸引了我,，也激勵了我去超市購物。根據(jù)我的經(jīng)驗,、財務狀況和對當今社會的理解,，我決定謹慎行事，三思而后行,，因為風險很大,，我自己也缺乏經(jīng)驗。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚,，所以我計劃銷售一些綠色產(chǎn)品，以確保人們的身心健康和顧客至上,，這是我們的目標,。

1.商店硬件調(diào)查。主要包括：對競爭門店的選址,、門店的外觀形象,、建筑結(jié)構(gòu)、停車場設(shè)計,、運營設(shè)施配置的調(diào)查,。

2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括：對店鋪的平面構(gòu)成,、平面布局、面積劃分,、商品陳列,、氛圍營造的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。調(diào)查分析競爭門店商品的品種程度、價格區(qū)間,、質(zhì)量和貨源,。

4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次。

5.商店經(jīng)營管理調(diào)查,。促銷,、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛,，供給不足；需求旺盛,，供給旺盛,；需求不強，供給不強,；需求弱,，供給強。從倉儲式超市的選址來看,，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好,，第二類次之，第三類和第四類盡量避免,。在需求和供給的調(diào)查中,，要注意潛在需求和供給的調(diào)查，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉庫超市調(diào)查：

在選擇倉儲式超市的選址時，除了上述大型項目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細,，但也必須調(diào)查。

能見度,。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度,。地方知名度越高，顧客越容易關(guān)注店鋪,，越有可能在店鋪購物,。所以在選擇倉儲式超市的時候，一定要選擇能見度高的地方,，比如兩邊對街的路口,，或者三叉路口。

合適,。如果要征用土地建房,，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致。租現(xiàn)成的房子,，要考慮建筑的結(jié)構(gòu),、材料,、立面造型、可塑性,。倉儲式超市的貨架比一般的商場高,，相應地，建筑的層高也更高,。同時也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求,，多了解這個地方的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期和遠期規(guī)劃,。

交通便利,。主要從兩個方面了解情況：

a、該區(qū)域是否靠近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達,，貨物是否可以方便地從火車站、碼頭運輸?shù)缴痰?，白天是否可以通過大卡車,。因為大城市一般對大貨車實行交通管制，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行,，有的只允許夜間通行,。

b、是否有密集的公交線路經(jīng)過,，各種公交線路的站點是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個市區(qū),。目前私家車在國內(nèi)還沒有廣泛普及，這一點尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利性,。

開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前，我要走訪一些超市和商家,，仔細觀察消費者的購物情況,，詢問一些消費者，比如不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，他們的購物習慣和消費需求是不同的,。我覺得聰明的商家應該在經(jīng)營過程中不斷的去揣摩各種消費群體的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群體的消費行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯,，文化需求的影響大于價格的誘惑,。高收入群體大多是高學歷,、高檔次、高消費需求“三高”消費群體容易接受新事物和大品牌,，會有相應的品牌偏好,。

2.購買量大，購買頻次和頻率小,。高收入群體忙于工作,，所以他們在生活中表現(xiàn)出很大的不規(guī)范。除了周末,，購物只能是一種“奢侈品”,。然而，如果他們?nèi)ド虉鲑徫?，他們會買很多東西,，從食物、飲料到使用,，都是數(shù)百元,。據(jù)了解，這種“集中購物”消費者相當多,，在周末購物群體中占很大比例,。

3.購物期望高。高收入消費者受其社會地位的影響,，也期望商家在購物時給予特殊照顧,，如售前服務、售后服務等,。我采訪過很多消費者,，他們都認為在購物時，他們最關(guān)注的是商家的服務態(tài)度,。

(二)低收入消費群體的消費行為和心理特征：

1.注意價格,。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷。當他們沒錢的時候,，他們總是不得不依靠他們的開支,。對于低收入消費者來說，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費者需求是他們最大的目標,。奢侈品”祝好。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)大部分商場的特價商品都是低收入群體,。因為對他們來說，低價就是實惠,。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民,。

2.注意質(zhì)量,。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣與農(nóng)村消費者相差甚遠,。他們在消費過程中已經(jīng)有了自我保護意識，追求健康的生活和營養(yǎng)的飲食,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價的葷菜,，也還是擔心葷菜的質(zhì)量，渴望“放心的葷菜”的到來,。因為質(zhì)量是真的,，東西要邊用邊吃，要便宜,。

3.購物次數(shù)少,，購物頻率高。下崗工人,，尤其是家庭主婦,，生活規(guī)律。他們基本上每天按時起床睡覺,，按時買東西看電視……他們單次購物量不大,，但購物頻繁，有時一天買幾次,。

做好市場調(diào)整,，增強競爭力——

一個好的市場調(diào)整可以增強自己的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭對手的動態(tài),，了解自己和對方。

零售,，一個普通商品不能平凡的商品交易場所,，給人們帶來一些不會輸給其他行業(yè)的期待。如何在這個新的圣地發(fā)揮商品的潛力,，如何控制商品的成功,？有必要學習如何對商品進行正確的市場調(diào)查。

1.家庭主婦用品,。如果這種商品的價格略有變化,，一些客戶會非常注意。顧客對這種商品的價格最敏感,。同時,，銷售時要注意這類商品的質(zhì)量。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量,。媽媽的菜藍貨主要是每家店的新鮮貨,，一般是用來吸引顧客的,，價格比較低，市場新鮮度比較強,。這類商品在市場上調(diào)整時，要非常注意價格區(qū)間,。

2.紅色商品：顧客的價格敏感度第二,，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大，價格一般比蔡瀾媽媽高,。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級消費者,。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量，也叫價格商品,，經(jīng)常能在暢銷榜上找到,。綠色商品：客戶對綠色商品的價格敏感度最低。

3.市場轉(zhuǎn)讓商品后,，需要對商品進行整理,，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品、毛利商品,、敏感商品,、季節(jié)性商品、形象商品,。包括面和價格,。

經(jīng)過完美的市場調(diào)整后，您會注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷,，這將使您能夠在最短的時間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品,。

市場調(diào)查表明，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價格,。我個人認為還是有市場潛力的,。如果我們增加宣傳，人們的消費觀念就會改變——消費等于社會發(fā)展,，適度消費可以促進社會經(jīng)濟發(fā)展,，推動社會進步；因此,，通過各種手段和廣告來改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的,。超市賣的產(chǎn)品應該是五顏六色的。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

超市里,，最好不要分十幾類，比較好管理,。然而,，這仍然取決于運營商的經(jīng)營理念,。如果運營商想將業(yè)務范圍擴大到更廣泛的領(lǐng)域，他們可能不得不使用更大的類別,。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點來劃分的,，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方法,、處理方法,、保存方法等。一大群類似的商品歸為一個大類,，比如水產(chǎn)品就是一個大類,，因為這個分類中的商品來源都與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方法和處理方法都差不多，所以可以歸為一個大類,。

2.介質(zhì)分類的分類原則：

一,、根據(jù)商品的功能和用途：

消費者使用時，根據(jù)商品的功能或用途進行分類,。例如,，在糖果和餅干的大分類中

a “早餐連接”的中間分類。早餐連接是一個功能和使用的概念,。提供這些商品是為了解決消費者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上,，可以把吐司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品收集起來,，形成這個中間分類,。

b、根據(jù)商品的制造方法：

有時候一些商品的用途并不完全一樣,。如果按它們的用途和功能來劃分稍有困難,，可以用商品制造的近似方法來劃分。例如,，在畜產(chǎn)品的一般分類中,，有一種叫做“加工肉”這個中間分類包括火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、熏肉、培根等商品,。它們的功能和用途不同,，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉,。就成了中間分類,。

c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時希望突出某些商品的特點,，必須進行特殊管理，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù),。比如有的店鋪在商圈很重視國外客戶，所以特別注重進口貨的操作,，list “進口餅干”在這個中間分類中,，收集了屬于國外的cookies，方便了購買或銷售的統(tǒng)計,，也有利于店鋪的業(yè)績,。

(二)、小分類的分類原則：

1.根據(jù)功能和目的分類：

這種分類和中間分類原則一樣,，也是按功能用途細分的,。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：

分類時，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則,。比如鋁箔包裝的飲料,，碗裝的方便面，都是這個分類原則下的產(chǎn)品,。

(三),、基于商品構(gòu)成的分類原則：

有些商品也可以按商品成分分類，比如100%果汁,。成分是100%果汁,。它屬于這一類。

(四)基于商品口味的分類原則：

按口味分類商品,，例如“牛肉面”也可以作為小分類,，牛肉面就屬于這一類。

分類的原則是為分類提供依據(jù),，分類源于商品的概念,。但是，如何利用好分類原則,，編制好分類體系,，才是這個原則真正的重點。

超市服務：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務在促進現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強大的作用。超市在銷售商品時,，需要為消費者提供各種服務,，如回答消費者的問題，告訴消費者商品的生產(chǎn),、使用或維護等,。這些服務在一定程度上有助于實現(xiàn)銷售。

2.服務可以將潛在的消費需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求,。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)對深圳消費者購買行為的調(diào)查報告,，在超市購物的消費者中，只有40%的人提前有購買計劃,，而另外60%的人沒有提前計劃,。可見,，充分激發(fā)消費者潛在的購買欲望,，可以大大增加超市的銷量，服務所起到的作用不容小覷,。

賣這種商務服務是長期服務,。關(guān)鍵是不欺騙消費者，不要短命,，欺騙消費者的生意不會長久,；關(guān)鍵是得到消費者的依賴。

設(shè)置兩個收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),，幾個服務員,，幾個搬運工等等。

1.投資估算：商鋪租賃投資10萬,，內(nèi)部裝修4萬,，貨架等設(shè)施6萬，收貨20萬,，員工5萬左右,，流動資金10萬?？偼顿Y55萬元,。

2.成本控制(每月)：

房租20xx，員工工資7000左右,。根據(jù)級別不同,，薪資不同，不可預見費1000元,。

月成本小計：1萬元左右,。

3.營業(yè)額預測

我的短期計劃營業(yè)額(見下表)

上弦

第二季

下弦

第四季度

月平均營業(yè)額(元)

15000

17000

18000

18000

季度營業(yè)額(元)

45000

51000

54000

54000

小計：年營業(yè)額204萬元,。

月平均營業(yè)額：1.7萬元。

4.盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

年利潤：7000 &倍,；12 = 8.4萬元

5.投資回收期：

投資回收期：55萬/7000=78.57個月

因為本地超市少,，靠人氣進入市場沒有太大障礙。相反,，盡可能接近客戶,，引導客戶享受綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務和實惠價格是這家超市的重中之重,，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開業(yè)初期,，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁，告知小區(qū)居民,，在各個小區(qū)做電梯廣告,，在公共場所張貼廣告。

2.開一些購物券,，開一些會員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動和獲獎活動。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣,，超市經(jīng)營者如果沒有明確的定位,，很容易被同行淘汰。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競爭對手中脫穎而出,，在好評消費者心中占據(jù)一席之地,。一般來說，定位可以從“行業(yè)特點”“目標市場的特點”“競爭對手特征”還有“自身條件”四個方面來衡量,，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基,。

(一)、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全,，可以為消費者提供日常的食品和日用品,，滿足消費者一次性購買的需求。

2.超市強調(diào)價格合理,，主要提供大眾化,、豐富的商品。

3.超市強調(diào)方便距離,，是周邊居民的好購物場所,。

4.超市強調(diào)服務。超市除了提供輕松舒適的購物環(huán)境外,，還為不擅長烹飪或烹飪時間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法,。

(2)目標市場特征：

1.對商品知識或烹飪方法不太了解的消費者。

2.追求新鮮、衛(wèi)生,、質(zhì)量好,、對價格不太敏感的消費者。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時尚,。

4.更注重購物環(huán)境舒適度的消費者,。

5.女性比男性多，大多18歲—55歲之間,。

6.單身,。

7.喜歡閑逛比較的消費者。

(3)競爭對手的特點：

1.強調(diào)價格導向,，低價銷售,。

2.強調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù)，可以保持生鮮商品的品質(zhì),。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項目,，或者在某些類別中特別完整。

4.強調(diào)某些品類商品的特點,，如新鮮度,、產(chǎn)地直銷、國外直接進口,、新穎,、稀有、特殊口味,、特殊用途等,。

5.可以提供額外的服務，如送貨服務,、免費停車,、代客禮品等。

6.可提供特殊金融服務,，如現(xiàn)金預付卡,、會員卡、vip卡,、禮券,、送貨單等。

7.強調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動,。

8.強調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9.強調(diào)它能提供新的商品知識和新的烹飪方法。

10.強調(diào)連鎖經(jīng)營,，離家近,。

11.為購物時間提供便利,，如提前上班或延長營業(yè)時間。

12.強調(diào)可以提供各種各樣的禮物,。

13.積極參與公益活動,。

(4)、自身條件：

1.經(jīng)營理念,。

2.金融資本能力及應用狀況,。

3.專業(yè)管理技能。

4.企業(yè)知名度和形象,。

5.物流供應能力,。

1.根據(jù)市場預測，開業(yè)后,，我們將盡最大努力實現(xiàn)日均凈利潤400元左右,，月利潤12000元，年利潤13萬元左右,。在最初的一兩年里,，我們要穩(wěn)定市場，創(chuàng)造信譽和信用,，穩(wěn)定客戶的營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)的行動機制。

2.四五年后,，我們會以發(fā)展為重點,，從三個方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展集團客戶,；發(fā)展會員卡客戶,；這個時候,，月利潤力爭達到1.8萬元,，年利潤達到20多萬元。不到三年就能收回投資55萬,，成本也能收回,。

1.大學畢業(yè)至少5年后出來工作賺錢。

2.在工作過程中,，我們應該不斷學習經(jīng)營超市的知識,，以便更深入地了解市場趨勢。

3.盡量找合作伙伴,，因為這個項目龐大,，風險大。

4.籌集和借入資金,，主要是向銀行和朋友借錢(不計利息),。

5.訪問社區(qū),，聯(lián)系客戶，了解他們的需求,。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修,。

7.進貨準備開業(yè)，開業(yè)前加強有效宣傳,。

8.正式開業(yè),，開業(yè)當天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

大學商業(yè)計劃書篇十三

進入大學,，雖然比我之前想象的不一樣,，但是有一點是一樣的，就是時間是由我自己去打理的,，因此這讓我明白我必須把握好自己學習的時間,，珍惜大一的時間，把學業(yè)完成,，我才能順利的度過這四年的大學,。因而這個學期，我會把時間規(guī)劃好,，讓學習時間變得充裕起來,，把大一要學的東西在規(guī)劃的時間內(nèi)學完，讓自己后面學習變得不緊迫,。大一時間相對是比較寬松的,，所以我更加要自覺去管理自己的時間，把學習放在第一位,，在大一讓各方面的學習都能奠基好基礎(chǔ),。

二、參加大學英語角的學習

高考也才過幾月,，高中的英語基礎(chǔ)還在,，在大學，我打算就參加英語角的學習,，進一步去提高自己的英語,，尤其是英語口語能力，高中英語不重視口語化,，因此我的聽力和口語是不太好的,，為了讓自己在大學可以輕松英語對話，我參加英語角,，就能跟更多英語好的人一起學習,，跟他們一起練習口語對話，說的多了,，英語就能輕松跟別人對話了,，也能讓自己的英語有更好的提高,。

三、培養(yǎng)良好生活和學習習慣

大學是一個很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方,，所以進入大學,，我就要培養(yǎng)自己良好生活習慣和學習習慣。生活習慣就是早上早起,，并跑步去鍛煉身體,，因為健康的身體才能支撐學習。學習習慣就是早上自覺讀書,，平時看書的時候認真摘抄好的語句,，上課做好筆記，這些都是能夠幫助學習的,，還有課前養(yǎng)成預習和課后養(yǎng)成復習的習慣,，這樣能夠讓上課變得不再煎熬，提前把知識弄懂,，才不會覺得老師講課聽不懂,。

大學是一個新的開始，我一定會珍惜大學的時光,，在這四年里努力去獲得更多的成績,，讓自己有所改變。這場大學的旅程,，我會好好把握的,，一定讓自己有很多的收獲，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會工作,。我會不斷的加油,，把大學學習搞好，不辜負自己初心,，不悔這段青春,。

大學商業(yè)計劃書篇十四

在大學的時候，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學生所詬病,。在現(xiàn)如今的這個社會里面,，大學生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個公認的現(xiàn)實問題,。大學食堂存在的目的似乎只是為了滿足學生們的溫飽問題而已,。可是在質(zhì)量方面卻遠遠達不到學生們的要求,。甚至有相當一部分的大學飲食狀況令人非常擔憂,。幾乎每年都會出現(xiàn)大學食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計劃書就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食質(zhì)量安全,，提高他們的飲食質(zhì)量,，特意成立了大學飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,，同時也可以給一些高校的學生們提供勤工儉學的崗位,。

大學飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同,，培訓之后在所在的大學設(shè)立飲食分布,。聯(lián)盟在當?shù)囟紩暨x一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，并且建立相關(guān)的配送車隊,。爭取為各個高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作,，提高這些食品的質(zhì)量,，降低成本。在高校聯(lián)盟,，總部還會設(shè)立專門的管理培訓部門,，各個分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學生,，作為管理人員,。總部也會從專門的廚師培訓學校招收一些廚師,，進行適當?shù)呐嘤?，之后送到各個分部擔任廚師這一職務。同時也會招收學校里面的貧困生作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色,。因為在高校里面的學生基本上都是來自全國各地的學生，甚至還有國外的學生,，口味總是不一樣的,。我們也會以提供助學崗位，繳納一定的租金為條件和各個高校進行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻,。食品的原材料由總部統(tǒng)一負責生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全,。

大學商業(yè)計劃書篇十五

平臺功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主,，大學生特色社交活動為輔，努力實現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學生特色社交活動相互促進,、共同繁榮的效果,，提高平臺用戶的附著性。二手產(chǎn)品交易根據(jù)學生二手產(chǎn)品的低價值特點,，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易,、虛擬世界游戲,、現(xiàn)實世界互動網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計思路。

目錄

1.項目概述1

1.1項目介紹1

1.2項目方向2

1.3項目戰(zhàn)略2

1.4商業(yè)模式2

1.4.1商業(yè)模式2

1.4.2商業(yè)模式2的特征

1.5盈利模式3

1.6融資需求3

1.7投資回報3

2.產(chǎn)品和服務3

3.1大學生人數(shù)4

3.2學生收入狀況4

3.3團體消費能力4

3.4網(wǎng)購常見4

3.5大學生互聯(lián)網(wǎng)普及率5

4.市場分析5

4.1電子商務市場總體形勢分析5

4.2社會市場發(fā)展現(xiàn)狀6

4.3大學市場分析8

4.3.1二級市場現(xiàn)狀分析8

4.3.2大學生網(wǎng)絡(luò)社交市場分析8

4.4大學市場競爭對手分析9

4.4.1高校二級市場競爭對手分析9

4.4.2高校社會市場競爭對手分析10

4.5 swot分析11

5.營銷策略12

6.項目實施13

6.1項目實施戰(zhàn)略13

6.1.1建立項目小組13

6.1.2財務擔保13

6.1.3搭建平臺13

6.1.4項目內(nèi)容的選擇13

6.1.5編寫項目需求書13

6.2項目競爭戰(zhàn)略13

6.3項目實施控制反饋機制14

6.4項目實施時間表14

1.1項目介紹

以大學生為目標市場,，以校際/校際二手產(chǎn)品交易(禮品)和信息發(fā)布共享需求為唯一切入點,，不同于qq、微信,、陌陌,、e-mail等帶有社交切入點的軟件應用，它們天生就有交易基因和潛在的社交基因,，更有利于實現(xiàn)流量,。

利用團中央和高校的資源，借鑒硅谷流行的電子商務交易模式,，疊加符合大學生特點的社交應用,，以pc端網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以推送移動平臺為主,，為大學生提供以交友,、交易二手產(chǎn)品為主題的最時尚、最有趣的互動社交平臺,。

平臺功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主,，大學生特色社交活動為輔，努力實現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學生特色社交活動相互促進,、共同繁榮的效果,，提高平臺用戶的附著性。

二手產(chǎn)品交易根據(jù)學生二手產(chǎn)品的低價值特點,，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易,、虛擬世界游戲、現(xiàn)實世界互動網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計思路,。也就是說,，在低價值二手產(chǎn)品的交易過程中，以二手產(chǎn)品為媒介,，結(jié)合現(xiàn)實與現(xiàn)實統(tǒng)一的環(huán)境變化,，對交易過程進行游戲化，使二手產(chǎn)品的交易更具互動性,。

我們的價值主張是“讓二手產(chǎn)品載著我們躁動的心和喜悅飛翔,，命運就會在飛翔中成長”。

項目成熟后,，在二手產(chǎn)品交易板塊推出針對大學生的正品(滯銷)產(chǎn)品閃購模式,，以正品和二手產(chǎn)品的價格向大學生銷售適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務,。

1.2項目定位

通過整合交易,，為3000萬大學生提供以交友,、交易二手產(chǎn)品為主題的最時尚、最有趣的互動社交平臺,。

1.3項目戰(zhàn)略

以大學生為目標群體,，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場，打造國內(nèi)最具影響力的`校園互動社交平臺,，以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友,、與老朋友互動，以平臺設(shè)置模式激活大學生區(qū)域內(nèi)移動為亮點,，以發(fā)布,、知曉、互動校園新聞為主動代理,。

隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍和交易量的增加,，引入符合大學生消費特點的產(chǎn)品閃購模式，正式進入電商市場,。

1.4商業(yè)模式

1.4.1商業(yè)模式

利用共青團中央和高校的獨特資源,，布局兩個平臺——pc和移動應用平臺，以pc為基礎(chǔ),，突出移動產(chǎn)品,，免費為政府和高校搭建更有針對性的政策信息發(fā)布和宣傳渠道，達到與政府和高校資源置換的目的,。

以二手產(chǎn)品交易為社會應用的切入點,，為大學生提供一個以二手產(chǎn)品贈送或交易為主要內(nèi)容的跨學校、跨地域的友誼互動平臺和信息發(fā)布平臺,。

在聚集了一大批愿意嘗試新事物,、消費潛力大的年輕客戶后，通過大數(shù)據(jù)分析,，逐步堆疊滿足學生需求的產(chǎn)品和服務,，創(chuàng)新更多的增值服務模式。

1.4.2商業(yè)模式的特征

以全新的商業(yè)理念和新的商業(yè)形式,，填補校際二手產(chǎn)品和信息流通市場,，打破校際信息交流的壁壘，滿足學生新奇,、社交,、買賣、娛樂的需求,，從而激發(fā)學生的使用熱情,，快速積累人氣。

與團中央和高校合作，免費建設(shè)國家虛擬大學城,，方便政府和高校發(fā)布信息,、宣傳政策，及時獲取學生需求,，通過網(wǎng)絡(luò)(特別是移動終端)達到培養(yǎng)和管理全國大學生的目的,。

1.5盈利模式

通過校園互動社交平臺的運營，設(shè)定目標市場和平臺的增長節(jié)奏,，基于目標市場的需求,，在平臺上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)平臺價值,。平臺利潤主要來自增值業(yè)務收入,，如平臺活動相關(guān)的服務或產(chǎn)品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入,、精準廣告收入等,。

1.6融資需求

1.7投資回報

項目產(chǎn)品是融合了交易基因，符合大學生特點的最時尚,、最有趣的互動社交平臺,。

社交平臺將提供n (n二手產(chǎn)品交易模塊主要是基于大學生的消費特點和對其在現(xiàn)有二手交易市場中交易行為的分析。該模塊對書籍,、汽車,、電子產(chǎn)品等子模塊進行了劃分，大學生可以在相應的子模塊中發(fā)布自己的產(chǎn)品銷售和購買信息,。信息互動分享模塊主要用于學生創(chuàng)建話題進行分享和互動,，如校內(nèi)校外即時信息傳遞、宿舍娛樂八卦,、人物八卦等,。平臺協(xié)助提供一些有針對性的新聞推送功能。聯(lián)系人模塊是基于用戶的手機通訊錄或者qq,、微信等外部應用在這個平臺上管理和添加好友,。你可以把這個平臺推薦給你的手機通訊錄或者qq和微信的同學朋友。玫瑰墻模塊是一個為大學生提供愛情展示,、紀念,、愛情宣言和自己喜歡的對象的信息而設(shè)計的模塊，并根據(jù)“六維空間”理論,，提供“猜猜我暗戀的人”小游戲,。服務模塊主要為大學生提供增值服務，主要分為稀有信息獲取模塊和免費旅游模塊,。稀有信息獲取模塊主要采用威客模式,，信息需求方發(fā)布信息,，指定信息價值，如平臺積分,、貨幣,、商品和服務等。,，最后信息提供者將獲得目標傭金,。自由行模塊的服務內(nèi)容由平臺側(cè)設(shè)定,，將以跨區(qū)域大學生旅游服務為切入點,，以學生之間的信任為業(yè)務發(fā)展的紐帶。平臺將對旅游服務需求方和承包商進行身份認證和信用備案,，對雙方約定的服務費進行臨時監(jiān)管,，并制定服務費監(jiān)管規(guī)則。同時平臺會從雙方約定的服務費中提取一定比例為服務需求方購買人身意外傷害保險,，充分保障需求方的利益,。

3.1大學生人數(shù)

上海交通大學公共關(guān)系研究中心和社會調(diào)查中心發(fā)布的《20xx年中國大學生消費行為和品牌認知調(diào)查報告》(以下簡稱《報告》)顯示，隨著高校招生規(guī)模的不斷擴大,，大學生人數(shù)也在不斷擴大,，中國大學生人數(shù)接近3000萬，位居世界第一,。以大學生為代表的年輕一代不僅是中國最活躍的消費群體,，也是近期消費潛力最大的核心消費群體。

3.2學生的收入狀況

報道稱,，父母,、親戚和朋友的經(jīng)濟支持是大學生的主要經(jīng)濟來源。86.3%的受訪大學生生活費來自父母和親戚,，其次是獎學金,，21.6%的受訪大學生以獎學金為主要或兼職收入來源，13.0%的受訪大學生在校外兼職以爭取生活費,，7.2%的學生在校內(nèi)兼職,。造血能力”快速增加，大學生自己掙錢的比例明顯,。

3.3集團購買力

《報告》調(diào)查顯示,，40%受訪大學生每月花費在501元至1000元之間，37%每月花費在1001元至1500元之間,，11.4%,、3.7%和3.3%分別花費在1501元至20xx元和2500元之間。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，大學生月消費水平超過1000元,，占受訪大學生的60%,，說明大學生消費能力比較強。另一項調(diào)查顯示,，在消費觀念上,，30.5%的大學生贊成通過借貸方式進行超前消費。

3.4網(wǎng)購常見

大學生容易接受新事物,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為大學生中非常普遍的現(xiàn)象，其中b2c網(wǎng)站,、c2c網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為他們首選的網(wǎng)上購物渠道,。

20xx年5月，支付寶分析了近幾年我國大學生網(wǎng)購情況,。中國超過55%的大學生加入了網(wǎng)購大軍,，年平均消費4000多元。大學生網(wǎng)購家庭主要分布在北方,、上海,、廣州、浙江,。統(tǒng)計顯示,，在同齡人中，大學生網(wǎng)購者的消費能力更強,。同年8月,，支付寶的數(shù)據(jù)顯示，pc,、平板,、智能手機已經(jīng)成為如今大學生的標準，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式確實影響了他們的生活,。

3.5大學生互聯(lián)網(wǎng)普及率

20xx年6月,，由中國大學生媒體節(jié)組委會和上海交通大學社會調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《20xx年中國大學生媒體使用習慣和喜愛媒體調(diào)查報告》顯示，大學生網(wǎng)絡(luò)接觸率高達99.4%,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到日常生活中,。

從以上分析可以看出，大學生的市場規(guī)模,、消費能力,、接受新事物的能力以及未來的消費趨勢都表明這個目標群體具有很大的市場潛力。

4.1電子商務市場的總體形勢分析

艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國電子商務市場交易規(guī)模為9.9萬億元,，同比增長21.3%。預計20xx年電商市場將達到21.6萬億元,。20xx年第一季度,，我國電子商務交易規(guī)模達到2.57萬億元,，同比增長15.0%；網(wǎng)購市場交易規(guī)模突破4564.4億元,，同比增長27.6%,。

一季度，中國移動購物市場交易額達到641.9億元,，同比增長140.8%,，遠高于同期整體網(wǎng)購市場的增速。在網(wǎng)購交易過程中,，移動終端普及率達到14.1%,，同比增長6.6%，移動購物占比持續(xù)上升,。隨著移動智能終端出貨量的增長和用戶行為的轉(zhuǎn)變,，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化價值將得到進一步挖掘,，移動互聯(lián)網(wǎng)對整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的貢獻率將繼續(xù)提高,。

4.2社會市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)cnnic第33期報道，20xx年中國社交用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示,，微信用戶年齡層次相對較高,，社交網(wǎng)站居中，微博相對較低,。30歲以上網(wǎng)民比例,，微信占比最高，達到40.2%,；其次是社交網(wǎng)站,，占38.0%；最后是微博,，占35.6%,。微信在19歲以下網(wǎng)民中占比最低，僅為8.7%,，而社交網(wǎng)站和微博占比超過10%,。

從以上分析可以看出，相當數(shù)量的社交應用用戶分布在20-29歲之間,，也就是說,，這個群體中相當數(shù)量的用戶是大學生。大學生的生活環(huán)境和人格特征符合社會應用的要求,。

社交服務流量轉(zhuǎn)向移動的趨勢已成定局,。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月,，社區(qū)交友服務月覆蓋面達到4.7億,，同比增長6.3%,，環(huán)比增長0.3%，在網(wǎng)民總數(shù)中的普及率達到92.5%,。目前,，pc端的社會服務普及率從上一季度的93.8%有所下降。

20xx年5月,，移動app社交服務月覆蓋1.9億,，同比增長32.0%。其中,，微博服務在移動端優(yōu)勢明顯,，月覆蓋1.1億人，同比增長20.6%,。微博仍然是pc和手機廣泛使用的社交服務,。

此外，通過對比pc和移動覆蓋的用戶數(shù)量指標,，發(fā)現(xiàn)移動社交服務用戶增速明顯快于pc,，其中部分社交細分服務已經(jīng)達到增長瓶頸，呈現(xiàn)負增長,，未來移動將是各企業(yè)的重點,。社會服務整體流量向移動終端轉(zhuǎn)移的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

在通信類應用的主要類別中,，以微信和移動qq為代表的即時通訊類應用在人均日使用次數(shù)和人均日有效使用時間上處于領(lǐng)先地位,。在社交應用中，微博應用的人均日有效使用時間領(lǐng)先,，約會應用的人均單次有效使用時間突出,。

即時通訊應用正在向平臺化發(fā)展，除了基本的溝通需求外,，還能滿足用戶交友,、獲取信息、購物,、理財?shù)刃枨蟆?/p>

可見,，移動社交應用將是未來社交市場的發(fā)展方向和趨勢，可以說移動用戶贏得了市場,。因此,，未來的企業(yè)創(chuàng)新應該首先考慮移動市場。

4.3大學市場分析

4.3.1二手市場現(xiàn)狀分析

大學生有獨特的生活方式和消費心理,，如多樣化的消費和開放的消費觀念,。在校人數(shù)、交易意愿,、交易頻率構(gòu)成了大學生二手交易市場,。大學生對校園二手物品非常重視,，尤其是書籍、自行車,、電子產(chǎn)品和體育用品,。隨著大學生購買力的提高，大學生入學和畢業(yè)的流動性增加,，二手物品缺乏高效便捷的交換載體,，高校大量的二手物品無序堆積。有調(diào)查顯示,，不僅大四畢業(yè)生有在學校賣二手物品的需求,，各個年級的學生甚至老師都有這種需求，另有76%的受訪者表示希望購買一些有價值的二手物品,。然而,，由于二手產(chǎn)品的信息展示和流通載體問題，這個市場并沒有得到很好的發(fā)展,。

現(xiàn)有的高校二手市場主要有校內(nèi)校外跳蚤市場,、校內(nèi)bbs、校內(nèi)二手商品交易網(wǎng)站等,。其中幾乎每所大學或幾所毗連大學附近都至少有一個大學生二手產(chǎn)品跳蚤市場,，長期存在,，交易活躍,，經(jīng)久不衰。比如北大西南門的周末書市,，復旦大學正門的二手自行車市場,，非洲街和南方菜市場的書市，中山大學附近的書市,，小北門下渡村的二手市場等等,。bbs的二手貨交易板塊最熱鬧，人氣最旺,。這個板塊融合了社交和交易,，模擬了線下市場，更人性化,。高校二手市場的潛力也吸引了不少社會精英和電商大佬的參與,，如大學生二手交易網(wǎng)、云麥網(wǎng),、校園二手街等,。，以及面向大眾的二手網(wǎng)站,，如淘寶,、條里街,、58城、吉基網(wǎng)等,。

上述市場在一定程度上可以滿足大學生交易二手產(chǎn)品的需求,，但由于不能提供良好的交易環(huán)境和機制，不能充分發(fā)揮學生的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，大學生不會對任何這樣的市場產(chǎn)生忠誠感。所以這種市場早就有了,，只是一直沒變,。

由此可見，參與人數(shù)眾多,，說明大學生對二手產(chǎn)品交易的需求強烈,，需要一個高質(zhì)量的平臺讓他們使用；同時也說明這個市場有很大的價值潛力,，值得深挖,。

4.3.2大學生社交網(wǎng)絡(luò)市場分析

對于每一所大學來說，都有一個吸引和團結(jié)大學生的渠道的客觀需要,，很多學校在建設(shè)社區(qū)平臺(bbs)上投入了大量的精力,，但效果很難完全令人滿意。所以社會上有很多社交網(wǎng)站和移動社交應用,，也有一些專門針對大學生的社交應用,。例如，成立于20xx年,，最初在清華,、北大和人大開設(shè)服務，并于20xx年上市,。其成立的目標市場是大學生,。通過限制特定大學ip地址或大學電子郵件的用戶注冊，保證絕大多數(shù)注冊用戶是大學生,。截至20xx年底,，注冊用戶2.8億，月活躍用戶1.1億,，移動用戶2600萬,。90后的15%，每天有170萬帶有地理信息的原創(chuàng)內(nèi)容,。還有其他面向大眾的pc端和移動端社交應用,，如qq、微信、微博,、藝信,、陌陌、辛凱等,。大學生也是這些應用程序的主要目標用戶,，基于“新浪微博”根據(jù)平臺的大規(guī)模數(shù)據(jù)，截至20xx年6月底,，“微博”大學校園用戶已經(jīng)超過3000萬,。

20xx年6月，北京大學對本科生使用微信的行為進行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)85%的受訪者使用微信,，46.5%的人一天打開微信3次以上，28.9%的人平均一天打開微信一次,。從這次調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，大學生對移動社交應用的使用率和使用頻率都很高，因此他們是很多社交應用的目標用戶,。

4.4大學市場競爭對手分析

4.4.1高校二級市場競爭對手分析

目前高校二手市場主要包括校內(nèi)校外二手實體市場,、校內(nèi)bbs、大學生電子市場,、綜合電商網(wǎng)站二手市場板塊,，以及閑魚休閑等移動app二手交易軟件等。,，但由于各自的局限性,，需要進一步改進。

其中,，校外二手實物市場,，由于供需雙方不屬于一個群體，是商人和學生之間的對立,，彼此之間缺乏信任，導致交易缺乏樂趣,，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證,，市場的地理位置等等，使得這類市場很難有規(guī)模,。正是通過觀察跳蚤市場的局限性,，涌現(xiàn)出很多高校二手電子市場，如校園bbs,、大學生二手網(wǎng),、云麥網(wǎng)、淘寶,、58城等,，試圖填補和擴大高校二手市場,。主要二手電子市場分析如下:

高校現(xiàn)有二手電子市場存在信息不準確,、質(zhì)量無保障,、地域限制、社會基因缺失等諸多缺陷,，造成大學生二手產(chǎn)品交易不便,、性質(zhì)單一、缺乏趣味性,。由于二手產(chǎn)品價值低,，學生不會試圖通過買賣自己的閑置物品來致富，而是想通過參與這樣的活動來增加大學生活的樂趣,，擴大生活圈子,，從而使自己的大學生活更加豐富多彩。

但是大學生二手交易市場的參與者很多,，但是線上和線下的參與者都沒有做大做強,。原因值得深思，但關(guān)鍵是他們沒有抓住大學生的真實需求,，只是因為需求而提出需求,。

4.4.2高校社會市場競爭對手分析

既然我們是定位在有二手物品交易/交換的大學生社交平臺上，那么天生就有社交和交易基因,。因此,，大學生社交市場和大學生二手產(chǎn)品交易市場同時定位，沒有社交平臺,。所以社交和二手產(chǎn)品的融合讓我們沒有了直接的競爭對手,，形成了錯位競爭格局，找到了藍海市場,。以下是對幾個間接競爭對手的簡要比較分析:

通過對高校二級市場和社會市場競爭對手的分析,，發(fā)現(xiàn)目前還沒有企業(yè)針對這個市場。雖然有些市場群體重疊,，但他們的切入點不同,，結(jié)果也不同。大學生需要一個平臺來真正理解和滿足自己的需求,。我們的二手產(chǎn)品社交交易平臺,，可以把我的地方變成我自己的，充分展示大學生的自我個性,。平臺可以把一個區(qū)域性的大學和單個大學連接起來作為紐帶,，再把全國的大學連接起來，建立校際虛擬大學城，讓學生不僅可以通過二手產(chǎn)品交易結(jié)交新朋友,，還可以聯(lián)系其他大學的學生,，分享自己創(chuàng)造的信息，讓朋友分享快樂,。我們致力于創(chuàng)建一個致力于學生社交和二手交易的藍海市場,。

4.5 swot分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務市場發(fā)展迅速,，創(chuàng)新之火不斷綻放,。扎根中國，借鑒國外先進技術(shù)和成功實踐,，切入細分市場,，另辟蹊徑進入電子商務領(lǐng)域。在這個過程中,，企業(yè)會靈活應對內(nèi)外部環(huán)境的變化,，抓住機遇，合理處理風險,；不斷提高自身能力,，滿足市場需求。

優(yōu)勢(優(yōu)勢)

充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，從大處做起,，從小處做起。團隊成員均來自國內(nèi)外名校,，有多年的電子商務經(jīng)驗,，對互聯(lián)網(wǎng)市場有著深刻的理解和敏銳的洞察力；和君咨詢團隊的加入為我們提供了更強的智力支持,。公司與政府,、高校、供應商等國內(nèi)頂尖智庫關(guān)系良好,，有利于項目推進,。公司采用靈活民主的管理模式，充分發(fā)揮每個成員的能力,，團隊氛圍和諧有凝聚力,。

弱點(弱點)

面對新的市場，我們?nèi)匀恍枰粩鄬W習和實踐,，以保持良好的運營。我們將從國內(nèi)外引進更多的優(yōu)秀人才來彌補和壯大自己的實力,，通過各種渠道籌集資金,，為企業(yè)的大發(fā)展積累資金和糧食。

機會(機遇)

面對互聯(lián)網(wǎng)的繁榮、移動電子商務的大發(fā)展和高校近乎空白的二級市場,，目標群體的潛在需求沒有得到滿足,，更多的細分市場可以進入。

威脅(威脅)

電子商務巨頭已經(jīng)存在于二手產(chǎn)品市場,，其他電子市場和傳統(tǒng)線下市場也在發(fā)展,。改變目標群體的消費習慣和使用習慣是需要時間的,。

總的來說,，雖然面臨許多市場不確定性和許多劣勢和威脅，但我們會充分利用市場機遇和自身優(yōu)勢,，取長補短,，謹慎經(jīng)營,。互聯(lián)網(wǎng)的繁榮仍在繼續(xù),，更多的市場機會有待發(fā)現(xiàn),。因此，我公司有信心成為一支領(lǐng)先的團隊,，在市場上取得一些成績,。

在項目推廣過程中，堅持線上線下互動,、相互推廣的原則,。借鑒4p和5c營銷理論，根據(jù)目標群體的行為特征和思維方式,，采取有針對性的營銷對策,。

線下營銷策略包括校園展示、贊助校園活動,、平臺使用體驗周,、跨校園互動體驗活動、首次使用獎,、首次交易或交流獎,、最活躍獎、內(nèi)容創(chuàng)意獎等活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括通過學生比較關(guān)注的網(wǎng)站,、論壇、移動終端進行宣傳推廣,。同時,，通過產(chǎn)品交易的激勵和約束機制，激發(fā)用戶的參與熱情,。

公共關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略,。我公司與共青團中央等政府部門一直有著良好的合作關(guān)系,，與一些重點大學有著深厚的淵源。在推進項目的過程中,，我們將與政府部門和高校更加緊密地合作,，為他們提供一個免費發(fā)布政策信息的平臺，以獲得對方更強有力的支持,。

平臺將與首選供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，共同研究商業(yè)模式，開展社會實踐,，實現(xiàn)與供應商的利益和風險共擔機制,。

6.1項目實施戰(zhàn)略

6.1.1建立項目團隊

根據(jù)項目需要，組建項目組,，配備人員,，組建技術(shù)部、業(yè)務運營部,、市場部,、后勤保障部等部門，職能分工明確,，密切協(xié)調(diào)配合,，共同去完成項目任務。

6.1.2財務擔保

為了滿足項目上線運營的需要,，需要xx萬元左右的資金儲備,。

6.1.3搭建平臺

根據(jù)項目需求書，首先在pc端和手機端開發(fā)綜合社交服務平臺,，滿足大學生對二手產(chǎn)品交易/禮品和信息流通的需求,。

6.1.4項目內(nèi)容選擇

項目內(nèi)容以客戶創(chuàng)造內(nèi)容為原則，輔以平臺標準化管理和規(guī)則制定,。

6.1.5編寫項目需求書

根據(jù)業(yè)務計劃的戰(zhàn)略方向,，撰寫項目需求書，進入項目實施階段,。

6.2項目競爭戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)在特定市場中的競爭地位,，大致分為四種類型:市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者和市場補缺者,。其中，市場替代者是指各行業(yè)的大量中小企業(yè),。這些中小企業(yè)專注于大企業(yè)忽略的市場空缺,，通過專業(yè)化營銷，集中自身的資源優(yōu)勢來滿足這部分市場的需求,。他們的策略包括市場專業(yè)化,、客戶專業(yè)化,、產(chǎn)品專業(yè)化等,。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場中處于次要地位的企業(yè),。他們不愿意占據(jù)目前的位置，通過挑戰(zhàn)和攻擊市場領(lǐng)導者或其他競爭對手來提高自己的市場份額和競爭地位,，甚至打算取代市場領(lǐng)導者的位置,。他們采取的策略包括價格競爭、產(chǎn)品競爭,、服務競爭和渠道競爭,。

據(jù)客觀分析，我公司處于填補市場空缺和挑戰(zhàn)者的地位,。因此,，我們將通過市場專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化,、服務競爭和渠道競爭等多元化競爭戰(zhàn)略來促進項目發(fā)展,。

6.3項目實施控制反饋機制

項目實施前，制定項目控制反饋機制和風險應急預案,。在項目推進過程中,，隨時監(jiān)控項目的發(fā)展狀況，針對遇到的問題及時啟動風險應急預案,。項目完成后,，根據(jù)項目運行經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，進一步完善控制反饋機制和風險應急預案,。

6.4項目實施時間表

時間

項目安排

20xx年7月

完成商業(yè)計劃

20xx年8月

完成需求分析報告

20xx年9月-11月

制定營銷計劃

進行融資和早期營銷

開發(fā)系統(tǒng)平臺

20xx年12月

項目的第一階段上線了

20xx年1月-3月

項目第二階段已經(jīng)啟動，吸引投資和促進發(fā)展

大學商業(yè)計劃書篇十六

微信小程序自上線2年以來,，依靠強大的用戶流量迅速擴張,，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由于受限于制作技術(shù)的缺乏,，資金有限等因素,，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業(yè)市場,，正是通過市場的調(diào)研分析,，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。

與國內(nèi)大型小程序服務商的出發(fā)點不同,，本公司關(guān)注的是小微商家的實際應用需求。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布,；

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機及pc雙平臺管理后臺,。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,，目前運營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）；

2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬

商拉拉平臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷,、拼團、秒殺,、紅包等營銷工具,，免費給各商戶進行業(yè)務推廣應用；搭建了聚合商城,，讓每個進駐商戶的貨品,，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流,，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量,。

20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認證服務,，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年,，商拉拉平臺目標實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標桿,，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務超過1000萬家小微商戶,，年營業(yè)額超5億的目標。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：

商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點,，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋,、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷，給小微企業(yè)帶來方便和便捷,，具體如圖1-6所示,。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建,、維護、管理,、運營,。設(shè)計制作方法快速簡單,，具體制作流程后面有詳細介紹。

b聚合商城平臺

商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床?，是商家快速獲得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品,，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數(shù)據(jù)分析

后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準分析,，從而對商家業(yè)務發(fā)展,、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐。當商家,、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務時,，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,，以便更好地對用戶進行更加精準的服務,。

d供應鏈管理

由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應,。因此,，在供應鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測,，從而減少需求預測變動性,，減少牛鞭效應。

e產(chǎn)品特色

1.即做即用

手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,，不用在電腦端進行復雜的技術(shù)操作,。

2.模板、插件豐富

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件，如：分銷,、拼團,、秒殺、紅包等功能,。

3.雙平臺管理

移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理

4.權(quán)威認證

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認證,，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),，不用交300元認證。

包括行業(yè)分析,、市場規(guī)模,、競爭對手分析

a：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期,。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟,、政治環(huán)境、人口環(huán)境,、科學技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境等因素，可采用pset分析法,。以云計算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模,、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析,。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個方面,，如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有：市場份額占有率,、市場需求增長率,、產(chǎn)品定性和類型、競爭者數(shù)量,、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點

盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例，如圖1-10所示,。

c競爭分析

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些,？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰,？最好以表格或者圖表的形式列出來。

營銷策略應包括四方面內(nèi)容：營銷隊伍和管理,；銷售渠道的選擇,；促銷計劃和廣告策略；激勵機制,。

商拉拉平臺營銷策略,，分五步走，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動出擊,，組織人員實地推廣。

線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序,。

政企合作：與傲昇財稅合作,，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞，實現(xiàn)精準投放,。

好友邀請：通過好友分享進行推廣,，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。

平臺服務商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）,。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費:62萬元，平臺營業(yè)額：超200萬元,。

團隊是投資項目的關(guān)鍵所在,，無論是多么有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量,，都是無稽之談,。在商業(yè)計劃書中，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項,。

a創(chuàng)始人介紹

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹,。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，致力讓商業(yè)變得更加智慧,！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車，負責平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫,，主體架構(gòu)的設(shè)計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,，辭職創(chuàng)辦了公司,，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團隊介紹（約3min）

核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容,。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

cto劉xx：電子商務運營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗,，攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動更新，手機生成創(chuàng)建小程序等,。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔任產(chǎn)品設(shè)計,。

cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營，有多年的運營產(chǎn)品,、咨詢,、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗。

coo張xx：電子商務大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎懲制度,、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,，如表1-2,、表1-3、表1-4所示,。

表1-2商拉拉公司人事職員表

部門

具體安排

數(shù)量

經(jīng)理

辦公室

1名總經(jīng)理

1

產(chǎn)品部

1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計師

5

法務部

1名經(jīng)理，2名法務員

3

研發(fā)部

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,，3名運營工程師,，4名測試工程師

14

市場部

1名經(jīng)理，8名市場拓展員工

9

人力

資源部

1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤

6

財務部

1名經(jīng)理，1名會計,，1名出納

3

總計

41

表1-3商拉拉具體績效考核方式

類型

績效考核特征

績效考核方式

考核周期

高層管理者

給予經(jīng)營效益達成的kpi考核

kpi考核

述職報告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎(chǔ),，基于策略目標實現(xiàn)的kpi考核

kpi考核

述職報告

半年考核

基層管理者

kpi考核及基于kpi落實的關(guān)鍵行為考核

kpi考核

行為考核

季度考核

研發(fā)人員

業(yè)績目標與能力發(fā)展目標的并行考核

目標考核

行為錨定

項目周期

（不超1年）

運維人員

目標分解以及達成目標評價和kpt各項指標達成情況

目標考核

kpi考核

月度考核

財務人員

銷售目標達成情況

360度考核

月度考核

在商業(yè)計劃書中，財務狀況及財務規(guī)劃是必不可少的,，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報,。

a財務狀況

財務狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益,，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費,；

2.企業(yè)是否有重大負債,；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患,；

6.稅收方面的法律隱患。

b財務規(guī)劃

財務規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資，簡單來說,，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。

描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃

在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險,、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、股票風險,、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。

在商業(yè)計劃書中的風險因素不能太多,，也不能太少,，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進行投資,；如果太少，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策,。一般來說，三個左右較為合適。

表1-5商拉拉項目風險分析

市場風險

在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導地位,，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè),，因此,，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù),、服務等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響,。

經(jīng)營管理風險

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化,，但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整,，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,，進而有可能影響到經(jīng)營績效。

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