光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇一

雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)前夕,，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng),，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度,，從而為雙十一活動(dòng)的銷售鋪平道路。

二,、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式

活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日

活動(dòng)模式:

1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)

2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來(lái)收集成本效益活動(dòng)

家庭用品一件,，原價(jià)xxx，金幣價(jià)格xxx+1金幣,，起訂量5件,，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品,，如禮品杯,、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....三,，店鋪活動(dòng)

1.贊,，送優(yōu)惠券

2.收藏可以得到雙十一紅包

3.注意好禮物

活動(dòng)規(guī)則:

(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購(gòu)買商品；

(2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng),。

四.推廣活動(dòng)

1.直通車排水

2.商店活動(dòng)通知

3.嬰兒描述通知

4.幫派社區(qū)宣傳

5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽

6.淘大聯(lián)盟

動(dòng)詞（verb的縮寫）后續(xù)活動(dòng)

藝人:做退款處理時(shí)間,、訂單信息修改、快遞,、時(shí)間等聲明,，放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置,；保證公司網(wǎng)絡(luò),；檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備,，包括推廣,，盡量少用)

倉(cāng)庫(kù):保證庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨,。準(zhǔn)備打印機(jī),、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放,，以確?？头⒂唵尉幹普吆蛡}(cāng)庫(kù)之間的順暢溝通,，從而確保銷售過(guò)程中修改訂單信息的順利解決,。

不及物動(dòng)詞庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫(kù)存的5%-6%,。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫(kù),，門店盤點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品,，也要備貨。

(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動(dòng)中主要銷售商品的庫(kù)存,。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式,，確保在庫(kù)存不足的情況下,，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。

(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng),，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼,，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過(guò)掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn),，提高速度和效率,。

(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)或與大促銷活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，明確庫(kù)存規(guī)模,，將1%的真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)輸入ops,。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員,，提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作,，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)所有員工,，尤其是訂單處理部門的員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn),。

(3)制定部門間員工臨時(shí)派遣,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班,、休假等相關(guān)安排

(4)根據(jù)流量等級(jí)計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算

八,、材料準(zhǔn)備

(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動(dòng)涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫(kù)存,，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可,。也可以直接提前包裝好貨物,，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；

(2)快遞面單,、發(fā)票的紙張存放,，打印機(jī)調(diào)試，打印耗材(色帶,、墨盒)的準(zhǔn)備,。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票,，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票,。對(duì)于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求,，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北,、滬,、廣、深,、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨,。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇二

一,、項(xiàng)目描述

1、選址方面：

師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：

校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，投資小資金流動(dòng)快,，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球,，營(yíng)銷途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1,、人員制度

1）店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置，服從店長(zhǎng)的指揮,，并配合店長(zhǎng)的工作,。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時(shí)接受檢查,，做到處處一塵不染，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

4）進(jìn)貨員,，老實(shí)誠(chéng)實(shí),，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對(duì)保質(zhì)期短的食品,，如水果,、面包等，做到每日進(jìn)貨,，確保食品的新鮮,。

2、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格,。

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見,，共同改進(jìn),。

3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,。

4）公平對(duì)待，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。

三,、

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者,，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便,，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位。

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

四,、營(yíng)銷手段

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體,，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們,；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔,，容易吸人眼球。

2,、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過(guò)高,，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低,。價(jià)格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費(fèi)廣告。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。

五,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

開店前,，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡,，吸引顧客,，多買多送。

六,、融資計(jì)劃

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格,，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi),，員工福利等

3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),，每日核對(duì)入賬。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走。

5.每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。

6.對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈,，健全管理體制與模式,，是十分必要的。

2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇三

一,、公司項(xiàng)目規(guī)劃

1. 提供獨(dú)特的公司使命

有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的前線領(lǐng)袖將成為一個(gè)可愛的小精靈，給成千上萬(wàn)的家庭送去祝福和幸福,，為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境,。

2.公司目標(biāo)

立足大土地，服務(wù)湖南,，輻射中部,。打造一流的網(wǎng)上花店公司。

公司將在一年內(nèi)在株洲的消費(fèi)者中建立一定的知名度,，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這方面市場(chǎng)容量大,，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,，會(huì)以asp的形式在分站推廣，運(yùn)營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng),。

二,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶分析

1.行業(yè)分析

株洲一線花店網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生,。除了株洲市天元區(qū)的主站,，網(wǎng)站還有湖南高校的分站。因此,，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湘北大學(xué)生為重點(diǎn),，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以株洲大學(xué)為例，各類學(xué)生近萬(wàn)人,，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬(wàn)人,。最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)約有650萬(wàn)大學(xué)生,，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模,，并考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶。

2.調(diào)查結(jié)果分析

我公司以湖南大學(xué)生客戶分析為主,，主要采用問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見附件1)和個(gè)人訪談,。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份,。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心,，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為

⑵購(gòu)買行為基本是感性的,，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，購(gòu)買行為也是理性的，一般選擇,，價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種,；

⑶大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為總是很隨意

⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等。

(6)購(gòu)買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)和朋友生日

3.目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格,。訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲,，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你),、19(愛情之路長(zhǎng)久),、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購(gòu)的,。包裝一般傾向于要求高檔,，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,，如不掉色現(xiàn)象,。

三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(a)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

1.品牌戰(zhàn)略

在網(wǎng)站建設(shè)之初,，我們非常重視品牌,。 在品牌包裝上，根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和大膽的預(yù)測(cè),，美工們采用動(dòng)靜結(jié)合的頁(yè)面設(shè)計(jì)方案,，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新

2.戰(zhàn)略

玉鳥網(wǎng)上花店在原材料,、包裝,、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

3.推廣策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄,、宣傳欄自由宣傳,，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)宣傳、突出形象,，與各大報(bào)紙,、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

⑴服務(wù)

網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的,。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨,，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,，客服部門負(fù)責(zé)采取以下方式

①打電話感謝或發(fā)e-mail友情提醒服務(wù),，客戶有重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷,，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

④首次訂購(gòu)的客戶將收到贈(zèng)送鮮花的花瓶,，享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

⑤不定時(shí)在線或線下舉辦會(huì)員沙龍,，交流信息,，交流感受，回答客戶最感興趣的問(wèn)題

⑥創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件?？蛻糁貜?fù)下單時(shí),，只需輸入姓名，客戶的其他信息會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)

4.渠道建設(shè)

目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù),、合作態(tài)度,、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花,。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)

5.實(shí)施網(wǎng)上花店戰(zhàn)略,；

1.市場(chǎng)范圍選擇 投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這方面市場(chǎng)容量大,，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行,，運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展

2.重點(diǎn)宣傳客戶,。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,，并傾向于引領(lǐng)潮流,。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,，達(dá)到宣傳效果

3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期,，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括

(1)掛統(tǒng)一的彩旗,，位于校園主干道上,，號(hào)碼3-5，主題為玉鳥花店網(wǎng)站,，校園花店隆重推出,；

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái),，放置3-5臺(tái)微電腦，可在線查詢訂購(gòu)；放一塊宣傳板,，詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,，放實(shí)物花卉，宣傳當(dāng)天將配送禮品送到現(xiàn)場(chǎng)

⑶請(qǐng)學(xué)校電臺(tái)播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料,，上午一次,，中間一次，晚上一次,，連續(xù)幾天

⑷為了營(yíng)造氣氛,，安排兩位女士帶著一線花店網(wǎng)站的彩帶，講解一下,，組織抽獎(jiǎng),。獲勝者可以當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，并通過(guò)網(wǎng)站

⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,，如湖南晚報(bào),、地方電視臺(tái)等。

四,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

根據(jù)調(diào)查分析,，可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷售額將在1000元以上

2.付款方式

根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%,。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

3.訂貨方式

e-mail下單,，直接進(jìn)入一線花店網(wǎng)站校園花店下單,，電話下單。此外,，我們重點(diǎn)介紹短信訂閱

4.客戶特征

更年輕,，100%年輕人，以男學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，沒有壞賬

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成,。b2c網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫(kù)存,，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。

五,、運(yùn)營(yíng)成本估算

ple

把每一分錢花在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初始投資

在此期間,，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品采購(gòu),、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù),、前期宣傳、物流配送等,。估計(jì)需要2萬(wàn)左右,。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)大概需要一個(gè)月的.時(shí)間。

3.二期投資

現(xiàn)階段,，我們的服務(wù)將擴(kuò)展到高校和株洲市,，服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高,。資金來(lái)源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資,，比如銀行信貸。

六,、開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然,，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完成無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,、完善,、再測(cè)試、再完善的過(guò)程,，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求,。

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架,。根據(jù)我公司的實(shí)際情況,，闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā),、信息處理模塊和安全控制模塊。

七.項(xiàng)目

總結(jié)

了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃,。此外,，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí)，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是,，針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花,、附送祝福卡,、電話發(fā)信息等,，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí),，我們還成立了一個(gè)論壇,，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求,。

我相信有一天我會(huì)通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。加油！只要在最后一秒不放棄,，絕望就會(huì)變成希望,。我也相信我的一線花店在未來(lái)會(huì)傳遞更多的快樂。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇四

一,、主要業(yè)務(wù)范圍:

餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型:

□制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二,、商業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):

1999-20xx大堂經(jīng)理

20xx-2003年出納

20xx-2005物業(yè)管理

學(xué)歷，相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1987年高中畢業(yè)

20xx年?duì)I銷技能培訓(xùn)

20xx年財(cái)務(wù)顧問(wèn)培訓(xùn)

20xx年syb培訓(xùn)

三.市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述:

1.目標(biāo)客戶類型:公司員工,、學(xué)生和時(shí)尚青年

2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:方便習(xí)慣工作休閑的食客

3.目標(biāo)客戶的性格特點(diǎn):喜歡輕松的環(huán)境,，不愿意花更多時(shí)間吃飯的人

4.目標(biāo)客戶的口味特點(diǎn):中西結(jié)合的時(shí)尚口味更快接受新鮮品種

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:

餐廳位于輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里,。初步統(tǒng)計(jì)為5萬(wàn)人,。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟(jì)帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧,，天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院,。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成，包括中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,、經(jīng)理和員工,、外國(guó)人、學(xué)生,、自由職業(yè)者和休閑娛樂者,。從他們的生活,、工作、收入分析,，符合目標(biāo)客戶特點(diǎn)的比例高,，各類人員就餐時(shí)間水平明確，流量均衡,。

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:

這家餐廳的地理位置是一個(gè)新的發(fā)展中地區(qū),，各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加。與此同時(shí),，網(wǎng)吧等年輕人集中的場(chǎng)所也在迅速發(fā)展,，目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1.已經(jīng)運(yùn)營(yíng)很久了,，有固定的客戶群,。

2.非正規(guī)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的低成本。

3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本,。

4.不追求規(guī)模,，以及小批量帶來(lái)的靈活性。

5.勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1,、管理不規(guī)范，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對(duì)難以控制,。

3.大多數(shù)情況下，除了老客戶,，都是等客戶上門,，缺乏主動(dòng)管理和營(yíng)銷。

4.低成本勞動(dòng)力對(duì)應(yīng)的是相對(duì)較低的人員素質(zhì),。

5.大部分都沒有品牌概念,。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì):

1.先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，成本可控。

3.更好的營(yíng)銷理念和積極主動(dòng)的營(yíng)銷手段,。

4.創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和品牌,，帶來(lái)更穩(wěn)定的客戶資源。

5,、員工培訓(xùn),，提高素質(zhì)。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì):

1,、運(yùn)營(yíng)時(shí)間短,，沒有足夠的資本積累,。

2.運(yùn)營(yíng)是有創(chuàng)意的，但和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，處于標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中,，初期效益可能會(huì)低一些。

3.邊運(yùn)營(yíng)邊培訓(xùn),，可以提高員工素質(zhì),，儲(chǔ)備人才，但會(huì)增加成本,。

4.創(chuàng)業(yè)初期，還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面,。

5.因?yàn)楫a(chǎn)品種類多,，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對(duì)復(fù)雜。四.銷售計(jì)劃

1.制品

午餐:方便,、快捷,、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生,、中西合璧的新鮮風(fēng)味

晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

2.價(jià)格(略)

3.位置

(1)選址細(xì)節(jié):

地址:

面積(平方米):

租金或建筑成本:

(2)選擇此地址的主要原因:

該地區(qū)地理位置優(yōu)越,，周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶，人口密度理想,，目標(biāo)客戶多,。同時(shí)，靠近蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和第二冷凍廠,，購(gòu)買非常方便,，有利于購(gòu)買優(yōu)質(zhì)原料，降低運(yùn)輸成本,。

(3)銷售方式(選擇一個(gè)項(xiàng)目和類型):

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

直接面對(duì)消費(fèi)終端,，服務(wù)成本相對(duì)較低，同時(shí)可以形成有效的現(xiàn)金流,。

4.促進(jìn)

促銷:成本預(yù)測(cè)

廣告:成本預(yù)測(cè)

公關(guān):成本預(yù)測(cè)

商業(yè)推廣:報(bào)紙廣告,、名片:成本預(yù)測(cè):500元

動(dòng)詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊(cè)為:

個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店

企業(yè)員工(請(qǐng)附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書數(shù)量，見附件1):

職位月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次,；

大堂負(fù)責(zé)人,，1名服務(wù)員，2800元次,；

業(yè)務(wù)人員11000元

企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:

類型估計(jì)成本

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

健康證200元

合計(jì)600元

企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工工資、納稅):

類別的估計(jì)成本

保險(xiǎn)費(fèi)500元/年

人工費(fèi)5800元/月

納稅以銷售額為基礎(chǔ)

不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

七,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負(fù)責(zé)人,、大堂負(fù)責(zé)人,、業(yè)務(wù)人員

接線員，接線員,，服務(wù)員,，服務(wù)員

八、員工崗位描述

1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理,，還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,。

2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運(yùn)行管理、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督,，有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員采購(gòu)的原材料,，有義務(wù)向經(jīng)理報(bào)告建議，參與廚房的正常運(yùn)行,。

3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀,，負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務(wù)服從廚房負(fù)責(zé)人的管理,。

4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理,、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢查廚房提供的所有成品和半成品,，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào),，并參與大堂的正常工作。

5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客提供合理有效的服務(wù),，打掃大堂和清洗餐具,，有義務(wù)服從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理。

6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料采購(gòu),、業(yè)務(wù)推廣,、設(shè)備管理，聯(lián)系相關(guān)部門解決問(wèn)題,，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào),。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇五

第二部分

管理體系

第二部分 管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結(jié)構(gòu)

因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素,，為了既保證集中統(tǒng)一指揮,，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足,，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制,，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力,，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任,；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手,，沒有直接指揮權(quán),，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,，建立直線制的組織管理形式。

2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>

董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成,，屬于決策層,，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選,。

總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù),，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長(zhǎng)及工作組負(fù)責(zé)人。

辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá),，以及文件,、通知的制作，檔案的歸檔管理工作,。協(xié)助總監(jiān),。

策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位,，形象的定位,，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃,。協(xié)助總監(jiān),。

工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù),、安全工作,；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí),、界面的美化工作,；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布,，公司報(bào)紙的編輯,、出版、發(fā)行,。分設(shè)技術(shù)組,、美工組、編輯組,。

推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳,、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布,，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián),。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取,，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集,，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集,、使用和分配,，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析,、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制,、股利的分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作,。

人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；進(jìn)行工作分析,、員工招聘,、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定,；負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施,；引導(dǎo)企業(yè)文化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng),，決定電子商城的營(yíng)銷策略和措施,，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析,、銷售,、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售,，在公司發(fā)展成熟以后,，分設(shè)市場(chǎng)、銷售,、客戶服務(wù)部,。

2.2 工作組主要成員

2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)

李檀

20歲 男

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運(yùn)營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷,、公關(guān),、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一,。

2.2.2辦公室

王貞

20歲 女

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力,，與總監(jiān)有多年的合

作經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任,。

2.2.3工作室

1．技術(shù)組：林晨

22歲 男

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員,。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的

編寫,、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持,。任工作室技術(shù)組組長(zhǎng),。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。

2．美工組：梅希

21歲 女

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的第一美工,。具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),，接受前沿的美學(xué)教育，精通平面和動(dòng)畫的設(shè)計(jì)制作,，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不可或缺的人才,，任工作室美工組組長(zhǎng)。

3．編輯組：趙丹

21歲 女

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生,。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作,，曾在

《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí),，具有較強(qiáng)的編輯能力,。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,，任工作室編輯組組長(zhǎng),。

2.2.4推廣部

周棟梁

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇六

一、項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目單位：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

說(shuō)明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于*****公司,，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計(jì)劃后,，收件方應(yīng)立刻確認(rèn),，并遵守以下約定：

1、在未取得****公司的書面許可前,，收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制,，泄露或散布。

2,、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目錄：

1、計(jì)劃摘要,、2,、企業(yè)介紹、3,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),、5,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)；

6,、制造計(jì)劃,、7、營(yíng)銷策略,、8,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、9,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、10、發(fā)展目標(biāo)

二,、企業(yè)介紹：

1,、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

a,、a,、 企業(yè)名稱；b,、成立時(shí)間,；

c、注冊(cè)地點(diǎn),；d,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；

e,、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司,；

f、公司法人代表,；g,、注冊(cè)資本；

h,、主要股東： i,、股份比例,、b、a,、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃,；

b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3,、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，a、初創(chuàng)時(shí)期,，發(fā)展早期,，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況,。

b,、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況,，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,，性能，特性,，用途及其先進(jìn)性,，創(chuàng)新性和獨(dú)特性。

2,、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景：說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小,。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過(guò)程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性；是否通過(guò)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定,；是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì),；是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),；是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃,。

4,、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購(gòu)置成本,，開發(fā)人員薪資成本,，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本,。

5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,；產(chǎn)品擁有哪些專利,，許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。

四,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

1,、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育,，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況,。

3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖,，各部門的功能與責(zé)任,，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的報(bào)酬體系,，公司股東名單（認(rèn)股權(quán),，比例，特權(quán)）,，公司的董事會(huì)成員,，各位董事的背景資料

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

1,、對(duì)需求的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益？市場(chǎng)規(guī)模多大,？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,？影響市場(chǎng)需求的有哪些因素？

2,、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間？企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少,？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng),？這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響？

3,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況,。

六、制造計(jì)劃：

1,、產(chǎn)品制造方式：說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠（自建廠房,，購(gòu)買廠房，租用廠房,，廠房總面積和生產(chǎn)面積,，廠房所在地的交通運(yùn)輸,，通訊條件）還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、2,、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備,，設(shè)備專用還是通用，設(shè)備先進(jìn)程度如何,，價(jià)值多少,，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備,，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3,、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

a,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程，采用何種工藝,，工藝流程如何,，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃。

b,、主要原材料,，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性,，質(zhì)量如何。

c,、正常生產(chǎn)條件下,，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍,，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性,。

七、營(yíng)銷策略：

1,、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

2,、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

3、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建,，構(gòu)成和管理

4,、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略,、6,、價(jià)格決策和策略

八、財(cái)務(wù)規(guī)劃：

1,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)（財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,，人力資源計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃密不可分）

2,、現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表

3,、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大,？何時(shí)開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？使用哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤(rùn)分別是多少,？要雇傭哪幾種類型的人,？雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少,？

4,、現(xiàn)金收支分析，資金來(lái)源和使用

九,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

1,、政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來(lái)的政策性風(fēng)險(xiǎn)。

2,、不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)：一些不可預(yù)見的事件（戰(zhàn)爭(zhēng),，**，天災(zāi)人禍,，大規(guī)模流行疾?。┮部赡軐?dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn),。

3,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng),，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn),。

4、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于決策失誤,，開發(fā)項(xiàng)目失敗,，客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn)，工作管理的失誤,，工作運(yùn)營(yíng)成本增加,、5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)投資資金不到位,，資金周轉(zhuǎn)困難,，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,，都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、十,、發(fā)展目標(biāo)：

1,、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么,？

2,、企業(yè)的短，中,，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么,？

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇七

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機(jī)會(huì)的文件。

商業(yè)計(jì)劃書有比較固定的格式,，其內(nèi)容包括：

第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;

第二部分是摘要;

第三部分是綜述;

第四部分是附錄,。

一份完善的商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面：

1、商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要,。

商業(yè)計(jì)劃書是指投資人最先閱讀的部分,，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，要旨在于引起投資人的興趣,，在進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望,。

2、商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹,。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能,、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶,、盈利能力等陳述,，以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。

3,、商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,。

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多源于未來(lái)的增長(zhǎng),，所以,，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。

4,、商業(yè)計(jì)劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃,。

在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì),、資金,、資源、渠道、合作等各方面所做的配置,。

5,、商業(yè)計(jì)劃書管理團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景,、學(xué)歷水平,、年齡分布外,，最重要的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷,。

6、商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案,。

任何投資中,，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程,。

7,、商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)控制。

風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇八

1. 背景

冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國(guó)名貴中藥材,，據(jù)《本草綱目》,、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載,，冬蟲夏草具有“保肺益腎,，秘精益氣，止血化痰,，能治諸虛百損,，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來(lái)蟲草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首,，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),，但由于蟲草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺,。因此其價(jià)格始終居高不下,，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn),，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí),，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞,，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭,。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少,。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量,，需求矛盾使得蟲草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng),。

2. 產(chǎn)品基本概述

2.1 蟲草概述：

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多,，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲夏草(c. sinensis),、北冬蟲夏草(c. militaris),、大團(tuán)蟲草(lossoides)、亞香棒蟲草(ii),、古尼蟲草(),、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(a),、泰山蟲草(nensis),、山西蟲草(ensis)、涼山蟲草(hanensis),、新疆蟲草(is),、香棒蟲草(ii)、蟬花(fera)等等,。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berksacc.),。

2.2 北冬蟲夏草

蛹蟲草(cordyceps. militaris()link) 又稱北冬蟲夏草,，簡(jiǎn)稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps),，蛹蟲草種真菌,，是蟲草屬的模式種，在中國(guó),、美國(guó),、加拿大、意大利,、日本,、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布,，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲夏草(c. sinensis)稀少,，由于產(chǎn)量太低，在過(guò)去是難以開發(fā)利用的,。

2.2.1 人工培育

經(jīng)過(guò)多年的努力,，對(duì)北蟲草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟,，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升,，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ),。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升,，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利,，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障,。

2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

2.3.1 代表性成分

a,、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran ,，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用,。因此,，dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙,，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成,，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用,。

b,、 蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝,，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,，可以治療腦血栓、腦溢血,，并可治療腎功能衰竭,。

c、 蟲草多糖,，一種高度分枝的半乳甘露聚糖,。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能,，激活t細(xì)胞的功效,，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生,，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,，具有抑瘤作用,。

d,、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老,、防止色素沉著,，消除局部炎癥及抗癌作用。

e,、 硒(se)人體必需的微量元素,，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上,，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力,，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇九

由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異,，很難評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)劣。目前,，創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的投資者和評(píng)委通常使用定量評(píng)分系統(tǒng)來(lái)評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之間的差異,。

參考以往比賽和專家的經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生評(píng)價(jià)自己的商業(yè)計(jì)劃書提供以下商業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)指標(biāo)體系:

1.行動(dòng)綱要

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):簡(jiǎn)潔,、簡(jiǎn)潔,、有特色。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹,、市場(chǎng)概況,、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),；指出新思想的形成過(guò)程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前景；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等,。

2.產(chǎn)品(市場(chǎng))

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):如何滿足關(guān)鍵用戶的需求,；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略；說(shuō)明其專利權(quán),、著作權(quán),、政府批準(zhǔn)和評(píng)估材料等；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位,，能否滿足市場(chǎng)需求,，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)不太遠(yuǎn),，不能接受,。

3.市場(chǎng)

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場(chǎng)容量和趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)和潛力,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和客戶描述,、市場(chǎng)份額和銷售額估算。市場(chǎng)調(diào)研分析要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),。

4.競(jìng)爭(zhēng)

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括公司的商業(yè)目的,、市場(chǎng)定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)等,。,，并分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)中的替代競(jìng)爭(zhēng)和原始競(jìng)爭(zhēng),?？偨Y(jié)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案,，適當(dāng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,。

5.營(yíng)銷

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):說(shuō)明如何保持和增加市場(chǎng)份額，把握企業(yè)整體進(jìn)度,，對(duì)收入,、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流,、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā),、主要合作伙伴,、融資等重要事件進(jìn)行安排,，構(gòu)建順暢合理的營(yíng)銷渠道和與之對(duì)應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式。

6.操作

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等,。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ),，以生產(chǎn)技術(shù)為主線，力求描述準(zhǔn)確,、合理,、容易,。

7.組織

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。建立營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、行政,、生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì),。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)性，公司的組織架構(gòu),，領(lǐng)導(dǎo)成員,、業(yè)務(wù)顧問(wèn)和主要投資者的持股情況,。指出了企業(yè)股份比例的劃分。

8.金融

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括營(yíng)業(yè)收入與費(fèi)用,、現(xiàn)金流,、盈虧能力與持久性,、固定與變動(dòng)成本；前兩年的月度財(cái)務(wù)報(bào)告和后三年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告,。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì),，并能有效反映公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

9.綜合評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):組織明確,；表述應(yīng)避免冗余,，力求簡(jiǎn)潔、清晰,、重點(diǎn)突出,、條理清晰；專業(yè)語(yǔ)言的使用要準(zhǔn)確,、適度,；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué),、真實(shí),、詳細(xì),；計(jì)劃整體效果不錯(cuò),。

根據(jù)上述指標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重，如下表所示:

表:商業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重值

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1.正式聲明

評(píng)估小組正式聲明的標(biāo)準(zhǔn):

(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn),、性質(zhì)和市場(chǎng)前景,。

(2)市場(chǎng)分析:對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了嚴(yán)密,、科學(xué)的分析,。

(3)公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略:公司有短期和長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(4)團(tuán)隊(duì)能力和管理:對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí),，掌握和熟悉團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn),，明確公司的運(yùn)營(yíng)和組織架構(gòu),。

(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營(yíng)期間的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表嚴(yán)謹(jǐn),。

(6)財(cái)務(wù)計(jì)劃與回報(bào):有完善實(shí)用的企業(yè)融資計(jì)劃，計(jì)算企業(yè)的資本回報(bào)率,。

(7)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析:對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行了事先的考慮和分析,，并有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。

2.回答問(wèn)題

評(píng)估團(tuán)隊(duì)回答問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn):

(1)正確理解評(píng)委提問(wèn):準(zhǔn)確理解評(píng)委提問(wèn)的要點(diǎn),，回答有針對(duì)性而非泛泛,。

(2)快速流暢回答:評(píng)委提問(wèn)完畢后快速回答，回答內(nèi)容連貫清晰,。

(3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容基于準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理,。

(4)具體方面的充分說(shuō)明:可以充分說(shuō)明和解釋評(píng)委特別提出的方面。

3.總性能

評(píng)估團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn):

(1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問(wèn)題的內(nèi)容整體一致,，語(yǔ)言清晰明了,。

(2)團(tuán)隊(duì)成員的合作與配合:團(tuán)隊(duì)成員之間有較好的合作，能夠相互協(xié)調(diào)配合,，能夠清晰的說(shuō)明相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題,。

(3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委的問(wèn)題，不得有任何延誤,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十

一,、選址

1.幾大美食街，花園路,，于飛路,，新華路等。

2.各大區(qū)的繁華地段,，家樂家三聯(lián)家電科技城等,。

3.所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)

4.幾十輛車必須停在選定的場(chǎng)地或其周圍(不包括停車場(chǎng))

5.租金不得超過(guò)30元/平方米

二、店鋪名稱

和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等

三,、餐廳設(shè)計(jì)

1.整個(gè)餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,，有綠、黃等顏色,，讓人耳目一新,。

2.客房設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆,、抽水馬桶,、干手器、衛(wèi)生紙等,。)應(yīng)為高檔,。

3.餐椅,、桌子、碗,、碟子,、勺子、筷子架,、食品容器,、衣服套裝、筷子套裝,、窗簾,、桌布、口布,、衣服,、迎賓桌、水標(biāo)簽等,。必須定制,，并有餐廳標(biāo)志。

4.包間應(yīng)該在15間以上(客人越來(lái)越喜歡在包間用餐),，墻壁有專門的傳菜孔,，房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視,、沙發(fā)等設(shè)備),。

5.大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個(gè)舞臺(tái),。地板鋪防滑80 cm磚,，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

6.衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚,，面積不得太小,。將員工廁所與客人廁所分開。

7,、廚房頻譜防滑地磚,，轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室,、小吃室,、洗碗室、倉(cāng)庫(kù)和裝載室,。廚房不得小于250平方米,。

8.整個(gè)餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā)),、酒吧(有足夠的空間放飲料),、收銀倉(cāng)(2),、辦公室、雜物間,、更衣室,、配電室、音響控制室等,。

9.食譜是特別設(shè)計(jì)的,。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁(yè)都印著“喝單”,。

四.投資成本預(yù)算(按20xx平方米計(jì)算)

1.裝修:130萬(wàn)元

2.廚房設(shè)備:30萬(wàn)元

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十一

1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)面積,、注冊(cè)資本、主要股東,、持股比例,、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷售收入,、毛利,、凈利潤(rùn)、公司所在地,、電話,、傳真、聯(lián)系人),。)

2,、主要管理人員(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,、研究生院,、政治面貌、從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。)

3.產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,、產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

4.r&d(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平,、r&d團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作,、r&d資金已經(jīng)投入和未來(lái)的投資計(jì)劃,、r&d人員的激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要,。)

5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景,、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、未來(lái)三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)

6.營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略,。，以及其可操作性和有效性,，以及對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證、成本控制,。)

8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,、人事計(jì)劃)。)

9.融資描述(資金需求,、用途,、使用計(jì)劃、擬出售股份,、投資者權(quán)利,、退出方式。)

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3,、5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總,，參考工作計(jì)劃,。)

11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十二

第一部分項(xiàng)目概述

一,、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1,、水果零售2,、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨,。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。

六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一,、市場(chǎng)分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

微觀分析

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人,。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市,、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng),?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),，需要進(jìn)城購(gòu)買,，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便,，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多,，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購(gòu)買,。而校內(nèi)水果超市,，只是針對(duì)部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù),?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少,，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高,，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜

三,、財(cái)務(wù)分析

投資成本分析

1,、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐,，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)xxxx年元,。

2、宣傳費(fèi)用

由于該超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單,，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要xxxx年元,；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見費(fèi)用1000元,?？傆?jì)15500元。

經(jīng)營(yíng)成本分析

1,、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=1xxxx年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0。

2,、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=1xxxx年元,，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元,，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400*12=4800元,。

注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員,、收銀人員,、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3,、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4,、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤(rùn)分析

1,、營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元,。年收入

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2,、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3,、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元,。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

超市經(jīng)營(yíng)描述：1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小,。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),，上午屬于淡季,，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定,。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳，共五桌,。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主,，贏利為輔，為將來(lái)生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn),。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員,。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款,。導(dǎo)購(gòu)人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確，降低成本,。

第五部分,、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力,，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大,。

3,、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu),，由本人親自進(jìn)行,，輔之店長(zhǎng)的參謀。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動(dòng)合同,。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十三

一,、 項(xiàng)目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬(wàn)元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國(guó)有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊(cè)日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、 業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

三,、 產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么,？

*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

四,、 風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

五、 市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足

六,、 管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長(zhǎng)

主要經(jīng)歷

時(shí) 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績(jī)

所受教育

時(shí) 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位,？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

七,、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*完成研發(fā)所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間,？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額,？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

（單位萬(wàn)元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營(yíng)成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表,？

八、 資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

您目前正在籌集多少資金,？

假如籌集成功,，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久？

下一輪投資打算籌集多少,？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

九,、 其它

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章,、圖片,、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1,、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3,、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4,、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中,，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6,、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8,、和其他公司相比,，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10,、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11,、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13,、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15,、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，你如何在價(jià)格、性能,、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17,、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18,、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19,、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,，你將如何行動(dòng)﹖

20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中,，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21,、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后,，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23,、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25,、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26,、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些,？

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十四

第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒有好的摘要,，就沒有投資。

第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫(kù)存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況,、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等,。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,，做wsot分析,，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃,、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu)、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排,、薪金標(biāo)準(zhǔn),。

第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表,、成本估算表,、損益表、現(xiàn)金流量表,、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),、投資回收期、投資回報(bào)率等,。

第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額,、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃,。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況,。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括,。

第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充,。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述,。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分,，供投資者閱讀時(shí)參考,。