光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇一

雙十一網(wǎng)購節(jié)前夕,，商家可以參與淘金,、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度,，從而為雙十一活動的銷售鋪平道路,。

二、活動時(shí)間和活動方式

活動時(shí)間:11月5日至11月11日

活動模式:

1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動

2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來收集成本效益活動

家庭用品一件,，原價(jià)xxx,，金幣價(jià)格xxx+1金幣，起訂量5件,，優(yōu)惠5-7折,，搭配一些小禮品，如禮品杯,、環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等.....三，店鋪活動

1.贊,，送優(yōu)惠券

2.收藏可以得到雙十一紅包

3.注意好禮物

活動規(guī)則:

(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購買商品,；

(2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動。

四.推廣活動

1.直通車排水

2.商店活動通知

3.嬰兒描述通知

4.幫派社區(qū)宣傳

5.想要想要簽名活動預(yù)覽

6.淘大聯(lián)盟

動詞（verb的縮寫）后續(xù)活動

藝人:做退款處理時(shí)間,、訂單信息修改,、快遞、時(shí)間等聲明,，放在首頁和產(chǎn)品詳情頁,。

客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò),；檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備,，包括推廣,，盡量少用)

倉庫:保證庫存準(zhǔn)確，避免缺貨,。準(zhǔn)備打印機(jī),、相關(guān)材料和包裝材料。在活動中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放,，以確?？头⒂唵尉幹普吆蛡}庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決,。

不及物動詞庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品,。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫,，門店盤點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品,，也要備貨。

(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存,。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式,，確保在庫存不足的情況下,，能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。

(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng),，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼,，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí)，通過掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn),，提高速度和效率,。

(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關(guān)的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，明確庫存規(guī)模,，將1%的真實(shí)庫存數(shù)據(jù)輸入ops,。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員,，提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作,，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工,，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn),。

(3)制定部門間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案,，安排員工在推廣活動期間的值班,、休假等相關(guān)安排

(4)根據(jù)流量等級計(jì)算每個崗位的人員數(shù)量

(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算

八、材料準(zhǔn)備

(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋,、包裝盒的庫存,，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可,。也可以直接提前包裝好貨物,，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可,；

(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放,，打印機(jī)調(diào)試,，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備,。為了提高訂單打印速度,，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票，建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票,。對于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家,，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求,，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求,，要求北、滬,、廣,、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨,。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色,。為了快速排序。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇二

一,、項(xiàng)目描述

1,、選址方面：

師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個超市的競爭,，面對師院學(xué)生,，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場環(huán)境：

校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間,，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純,，投資小資金流動快,，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球,，營銷途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1、人員制度

1）店長,，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員,，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價(jià)格,、位置,，服從店長的指揮，并配合店長的工作,。

3）保潔員,，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染,，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象,，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員,。

4）進(jìn)貨員,，老實(shí)誠實(shí)，要求會開車,，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨,、缺貨現(xiàn)象,，對保質(zhì)期短的食品，如水果,、面包等,，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮,。

2,、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見，共同改進(jìn)。

3）營造和諧的團(tuán)隊(duì),，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公平對待,，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。

三,、

知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者,，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便,，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

四,、營銷手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體,，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡潔,，容易吸人眼球。

2,、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高,，否則會失去一部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低,。價(jià)格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷,，促銷不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證,。

五,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意,，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前,，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種,。

推出會員卡,，吸引顧客，多買多送,。

六,、融資計(jì)劃

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià),，收貨價(jià),，人員工資，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi),，水電費(fèi),，員工福利等

3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對入賬,。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走。

5.每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。

6.對于賬目,，要做到事無巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈,，健全管理體制與模式,，是十分必要的。

2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展,。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮,，無污染的綠色食品,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇三

一,、公司項(xiàng)目規(guī)劃

1. 提供獨(dú)特的公司使命

有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，推動花卉市場的大發(fā)展,。我們的前線領(lǐng)袖將成為一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福,，為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境,。

2.公司目標(biāo)

立足大土地，服務(wù)湖南,，輻射中部,。打造一流的網(wǎng)上花店公司。

公司將在一年內(nèi)在株洲的消費(fèi)者中建立一定的知名度,，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場,。這方面市場容量大,，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個半月,。當(dāng)模式成功后,，會以asp的形式在分站推廣，運(yùn)營3到6個月后再拓展到其他市場,。

二,、經(jīng)營環(huán)境和客戶分析

1.行業(yè)分析

株洲一線花店網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生,。除了株洲市天元區(qū)的主站,，網(wǎng)站還有湖南高校的分站,。因此,，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湘北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來將逐步拓展市場,。以株洲大學(xué)為例,，各類學(xué)生近萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬人,。最新統(tǒng)計(jì)顯示,，全國約有650萬大學(xué)生，這是一個巨大的市場規(guī)模,，并考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

我公司以湖南大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談,。這次我們發(fā)出了50份問卷,，收回了37份,。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

⑵購買行為基本是感性的,，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購買行為也是理性的,，一般選擇,，價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種；

⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為總是很隨意

⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個性

⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

(6)購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)和朋友生日

3.目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上訂單來看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格,。訂單的數(shù)量傾向于表達(dá)一個人的心聲,，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你),、19(愛情之路長久),、21(最愛)等。在教師節(jié),，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的,。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展,，對花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,，如不掉色現(xiàn)象。

三,、經(jīng)營戰(zhàn)略

(a)營銷戰(zhàn)略分析

1.品牌戰(zhàn)略

在網(wǎng)站建設(shè)之初,，我們非常重視品牌。 在品牌包裝上,，根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)研和大膽的預(yù)測,，美工們采用動靜結(jié)合的頁面設(shè)計(jì)方案,，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新

2.戰(zhàn)略

玉鳥網(wǎng)上花店在原材料,、包裝,、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

3.推廣策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校電臺、報(bào)紙專欄,、宣傳欄自由宣傳,，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳、突出形象,，與各大報(bào)紙,、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

⑴服務(wù)

網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的,。對于配送團(tuán)隊(duì)成員來說，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨,，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,，客服部門負(fù)責(zé)采取以下方式

①打電話感謝或發(fā)e-mail友情提醒服務(wù),，客戶有重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷,，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

④首次訂購的客戶將收到贈送鮮花的花瓶,，享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格

⑤不定時(shí)在線或線下舉辦會員沙龍,，交流信息,，交流感受，回答客戶最感興趣的問題

⑥創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件,?？蛻糁貜?fù)下單時(shí),，只需輸入姓名,，客戶的其他信息會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)

4.渠道建設(shè)

目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績,、信譽(yù)、合作態(tài)度,、交貨及時(shí)等,。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點(diǎn),，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常,，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成共識

5.實(shí)施網(wǎng)上花店戰(zhàn)略；

1.市場范圍選擇 投資期間,，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場,。這方面市場容量大，有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。一是在其他已建的7個變電站試運(yùn)行,，運(yùn)行3-6個月后再向其他市場拓展

2.重點(diǎn)宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生,。他們對時(shí)尚感興趣,，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,，達(dá)到宣傳效果

3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單,。宣傳內(nèi)容包括

(1)掛統(tǒng)一的彩旗,，位于校園主干道上，號碼3-5,，主題為玉鳥花店網(wǎng)站,，校園花店隆重推出；

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺,，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購,；放一塊宣傳板,，詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花卉,，宣傳當(dāng)天將配送禮品送到現(xiàn)場

⑶請學(xué)校電臺播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料,，上午一次，中間一次,，晚上一次,，連續(xù)幾天

⑷為了營造氣氛，安排兩位女士帶著一線花店網(wǎng)站的彩帶，講解一下,，組織抽獎,。獲勝者可以當(dāng)場訂購20元以下的鮮花，并通過網(wǎng)站

⑸宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,，如湖南晚報(bào),、地方電視臺等。

四,、營銷效果預(yù)測分析

1.營業(yè)額收入

根據(jù)調(diào)查分析,，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額將在1000元以上

2.付款方式

根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%,。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

3.訂貨方式

e-mail下單,，直接進(jìn)入一線花店網(wǎng)站校園花店下單,，電話下單。此外,，我們重點(diǎn)介紹短信訂閱

4.客戶特征

更年輕,，100%年輕人，以男學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，沒有壞賬

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成,。b2c網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存,，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。

五,、運(yùn)營成本估算

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把每一分錢花在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初始投資

在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、產(chǎn)品采購,、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)、前期宣傳,、物流配送等,。估計(jì)需要2萬左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營大概需要一個月的.時(shí)間,。

3.二期投資

現(xiàn)階段,，我們的服務(wù)將擴(kuò)展到高校和株洲市,，服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高,。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸,。

六,、開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然,，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站,。系統(tǒng)成型后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試,、完善、再測試,、再完善的過程,，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求。

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo),、策略和方法的總體框架,。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程,、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊,。

七.項(xiàng)目

總結(jié)

了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制,、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃,。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識,，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花、附送祝福卡,、電話發(fā)信息等,，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí),，我們還成立了一個論壇,，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會不同年齡消費(fèi)者的需求,。

我相信有一天我會通過自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想,。加油！只要在最后一秒不放棄,，絕望就會變成希望,。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇四

一,、主要業(yè)務(wù)范圍:

餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型:

□制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二,、商業(yè)計(jì)劃書作者的個人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):

1999-20xx大堂經(jīng)理

20xx-2003年出納

20xx-2005物業(yè)管理

學(xué)歷，相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1987年高中畢業(yè)

20xx年?duì)I銷技能培訓(xùn)

20xx年財(cái)務(wù)顧問培訓(xùn)

20xx年syb培訓(xùn)

三.市場評估

目標(biāo)客戶描述:

1.目標(biāo)客戶類型:公司員工,、學(xué)生和時(shí)尚青年

2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:方便習(xí)慣工作休閑的食客

3.目標(biāo)客戶的性格特點(diǎn):喜歡輕松的環(huán)境,，不愿意花更多時(shí)間吃飯的人

4.目標(biāo)客戶的口味特點(diǎn):中西結(jié)合的時(shí)尚口味更快接受新鮮品種

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

餐廳位于輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里,。初步統(tǒng)計(jì)為5萬人,。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟(jì)帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧,，天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院,。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成，包括中小企業(yè)的經(jīng)營者,、經(jīng)理和員工,、外國人、學(xué)生,、自由職業(yè)者和休閑娛樂者,。從他們的生活、工作,、收入分析,，符合目標(biāo)客戶特點(diǎn)的比例高，各類人員就餐時(shí)間水平明確,，流量均衡,。

企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

這家餐廳的地理位置是一個新的發(fā)展中地區(qū)，各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加,。與此同時(shí),，網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在迅速發(fā)展,，目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1.已經(jīng)運(yùn)營很久了,，有固定的客戶群,。

2.非正規(guī)經(jīng)營帶來的低成本。

3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本,。

4.不追求規(guī)模,，以及小批量帶來的靈活性,。

5.勞動力成本低的優(yōu)勢,。

競爭對手的主要劣勢:

1、管理不規(guī)范,，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對難以控制。

3.大多數(shù)情況下,，除了老客戶,，都是等客戶上門，缺乏主動管理和營銷,。

4.低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì),。

5.大部分都沒有品牌概念。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:

1.先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理,。

2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，成本可控,。

3.更好的營銷理念和積極主動的營銷手段,。

4.創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和品牌，帶來更穩(wěn)定的客戶資源,。

5,、員工培訓(xùn)，提高素質(zhì),。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢:

1,、運(yùn)營時(shí)間短，沒有足夠的資本積累,。

2.運(yùn)營是有創(chuàng)意的,，但和競爭對手相比，處于標(biāo)準(zhǔn)化過程中,，初期效益可能會低一些,。

3.邊運(yùn)營邊培訓(xùn)，可以提高員工素質(zhì),，儲備人才,，但會增加成本,。

4.創(chuàng)業(yè)初期，還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面,。

5.因?yàn)楫a(chǎn)品種類多,，產(chǎn)品和時(shí)間的交叉管理相對復(fù)雜。四.銷售計(jì)劃

1.制品

午餐:方便,、快捷,、營養(yǎng)、衛(wèi)生,、中西合璧的新鮮風(fēng)味

晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

2.價(jià)格(略)

3.位置

(1)選址細(xì)節(jié):

地址:

面積(平方米):

租金或建筑成本:

(2)選擇此地址的主要原因:

該地區(qū)地理位置優(yōu)越,，周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶，人口密度理想,，目標(biāo)客戶多,。同時(shí)，靠近蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠,，購買非常方便,，有利于購買優(yōu)質(zhì)原料，降低運(yùn)輸成本,。

(3)銷售方式(選擇一個項(xiàng)目和類型):

將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

直接面對消費(fèi)終端,，服務(wù)成本相對較低，同時(shí)可以形成有效的現(xiàn)金流,。

4.促進(jìn)

促銷:成本預(yù)測

廣告:成本預(yù)測

公關(guān):成本預(yù)測

商業(yè)推廣:報(bào)紙廣告,、名片:成本預(yù)測:500元

動詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將注冊為:

個體工商戶□有限責(zé)任公司

□個人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店

企業(yè)員工(請附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書數(shù)量，見附件1):

職位月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次,；

大堂負(fù)責(zé)人,，1名服務(wù)員，2800元次,；

業(yè)務(wù)人員11000元

企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:

類型估計(jì)成本

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

健康證200元

合計(jì)600元

企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工工資、納稅):

類別的估計(jì)成本

保險(xiǎn)費(fèi)500元/年

人工費(fèi)5800元/月

納稅以銷售額為基礎(chǔ)

不及物動詞財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

七,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負(fù)責(zé)人,、大堂負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員

接線員,，接線員,，服務(wù)員，服務(wù)員

八,、員工崗位描述

1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理,，還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運(yùn)行管理,、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督,，有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員采購的原材料,，有義務(wù)向經(jīng)理報(bào)告建議，參與廚房的正常運(yùn)行,。

3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀,，負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務(wù)服從廚房負(fù)責(zé)人的管理,。

4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理,、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢查廚房提供的所有成品和半成品,，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào),，并參與大堂的正常工作。

5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客提供合理有效的服務(wù),，打掃大堂和清洗餐具,，有義務(wù)服從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理,。

6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料采購,、業(yè)務(wù)推廣、設(shè)備管理,，聯(lián)系相關(guān)部門解決問題,，有義務(wù)向經(jīng)理匯報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇五

第二部分

管理體系

第二部分 管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結(jié)構(gòu)

因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站,，綜合各方面的因素,，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用,，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足,，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo),，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力,，并對此承擔(dān)全部責(zé)任；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手,，沒有直接指揮權(quán),，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督,，建立直線制的組織管理形式,。

2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>

董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層,，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定總經(jīng)理的人選。

總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù),，對董事會負(fù)責(zé),，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人,。

辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá),，以及文件、通知的制作,，檔案的歸檔管理工作,。協(xié)助總監(jiān)。

策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位,，形象的定位,，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃,。協(xié)助總監(jiān),。

工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù),、安全工作,；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺的升級,、界面的美化工作,；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布,，公司報(bào)紙的編輯,、出版、發(fā)行,。分設(shè)技術(shù)組,、美工組、編輯組,。

推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳,、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會形象的樹立,，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對外發(fā)布,，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作,，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取,，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián),。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集,、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資及籌資決策分析,、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制,、股利的分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理,，每個年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作,。

人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；進(jìn)行工作分析,、員工招聘,、員工培訓(xùn)、績效考評及薪酬的制定,；負(fù)責(zé)激勵措施的擬定和實(shí)施,；引導(dǎo)企業(yè)文化。

網(wǎng)絡(luò)營銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營,，決定電子商城的營銷策略和措施,，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析,、銷售,、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場開拓與銷售,，在公司發(fā)展成熟以后,，分設(shè)市場,、銷售,、客戶服務(wù)部。

2.2 工作組主要成員

2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)

李檀

20歲 男

個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者,。為網(wǎng)站帶來了整體運(yùn)營理念以及市場營銷,、公關(guān)、推廣和工程技能,。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一,。

2.2.2辦公室

王貞

20歲 女

個人簡評：廣播電視學(xué)學(xué)生,。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合

作經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的默契,。任辦公室主任。

2.2.3工作室

1．技術(shù)組：林晨

22歲 男

個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員,。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力,，在網(wǎng)站程序的

編寫、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹,，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持,。任工作室技術(shù)組組長。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人,。

2．美工組：梅希

21歲 女

個人簡評：網(wǎng)站的第一美工,。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學(xué)教育,，精通平面和動畫的設(shè)計(jì)制作,，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長,。

3．編輯組：趙丹

21歲 女

個人簡評：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生,。求學(xué)期間即積極參與社會實(shí)踐工作，曾在

《徐州日報(bào)》,、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí),，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,，任工作室編輯組組長,。

2.2.4推廣部

周棟梁

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇六

一、項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目單位：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

說明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于*****公司,，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計(jì)劃后,，收件方應(yīng)立刻確認(rèn),，并遵守以下約定：

1、在未取得****公司的書面許可前,，收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制,，泄露或散布。

2,、收件人若無意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目錄：

1,、計(jì)劃摘要,、2、企業(yè)介紹,、3,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),、5、市場預(yù)測；

6,、制造計(jì)劃,、7、營銷策略,、8,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、9,、風(fēng)險(xiǎn)評估,、10、發(fā)展目標(biāo)

二,、企業(yè)介紹：

1,、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

a,、a,、 企業(yè)名稱；b,、成立時(shí)間,；

c、注冊地點(diǎn),；d,、經(jīng)營場所；

e,、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司,；

f、公司法人代表,；g,、注冊資本；

h,、主要股東： i、股份比例,、b,、a、企業(yè)未來發(fā)展的計(jì)劃,；

b,、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，a,、初創(chuàng)時(shí)期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期,，擴(kuò)張時(shí)期的情況,。

b、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,，企業(yè)重組情況,，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能,，特性,，用途及其先進(jìn)性，創(chuàng)新性和獨(dú)特性,。

2,、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小,。

3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性,；是否通過有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定,；是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎勵；是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),；是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃,。

4,、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購置成本,，開發(fā)人員薪資成本,，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本。

5,、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,；產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議,。

四,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

2,、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育,，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖,，各部門的功能與責(zé)任,，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的報(bào)酬體系,，公司股東名單（認(rèn)股權(quán),，比例，特權(quán)）,，公司的董事會成員,，各位董事的背景資料

五、市場預(yù)測：

1,、對需求的預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益？市場規(guī)模多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響市場需求的有哪些因素？

2,、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰,？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間？企業(yè)預(yù)期的市場占有率是多少,？企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭對象何種反應(yīng),？這些反應(yīng)對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響？

3,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況,。

六、制造計(jì)劃：

1,、產(chǎn)品制造方式：說明企業(yè)是自己設(shè)廠（自建廠房,，購買廠房，租用廠房,，廠房總面積和生產(chǎn)面積,，廠房所在地的交通運(yùn)輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品,、2,、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用,，設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少,，最大生產(chǎn)能力多大,，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3,、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

a、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,，采用何種工藝,，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃,。

b,、主要原材料，設(shè)備部件,，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性，質(zhì)量如何,。

c,、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率,，次品率可控制在何種范圍,，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性。

七,、營銷策略：

1,、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件

2、說明市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

3,、營銷隊(duì)伍的組建,，構(gòu)成和管理

4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

5,、制定促銷計(jì)劃和廣告策略,、6、價(jià)格決策和策略

八,、財(cái)務(wù)規(guī)劃：

1,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)（財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃,，營銷計(jì)劃密不可分）

2,、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表,，損益表

3,、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大？何時(shí)開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？使用哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤分別是多少,？要雇傭哪幾種類型的人,？雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少,？

4,、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用

九,、風(fēng)險(xiǎn)評估：

1,、政策風(fēng)險(xiǎn)：國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險(xiǎn)。

2,、不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)：一些不可預(yù)見的事件（戰(zhàn)爭,，**，天災(zāi)人禍,，大規(guī)模流行疾?。┮部赡軐?dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn),。

3,、市場風(fēng)險(xiǎn)：國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營,，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn),。

4、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營項(xiàng)目在運(yùn)營過程中由于決策失誤,，開發(fā)項(xiàng)目失敗,，客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn)，工作管理的失誤,，工作運(yùn)營成本增加,、5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,，資金周轉(zhuǎn)困難,，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱,、十,、發(fā)展目標(biāo)：

1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段,，每個階段的重點(diǎn)工作是什么,？

2、企業(yè)的短,，中,，長期發(fā)展計(jì)劃是什么,？

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇七

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機(jī)會的文件,。

商業(yè)計(jì)劃書有比較固定的格式,，其內(nèi)容包括：

第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;

第二部分是摘要;

第三部分是綜述;

第四部分是附錄。

一份完善的商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常面對的問題包括以下幾個方面：

1,、商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要,。

商業(yè)計(jì)劃書是指投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分,，要旨在于引起投資人的興趣,，在進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。

2,、商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹,。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點(diǎn),、典型客戶,、盈利能力等陳述，以及對未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹,。

3,、商業(yè)計(jì)劃書市場與競爭分析。

與其他融資方式不同,，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多源于未來的增長,，所以，投資者對于項(xiàng)目所處市場未來發(fā)展非常重視,。

4,、商業(yè)計(jì)劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。

在這一部分內(nèi)容中,，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì),、資金、資源,、渠道,、合作等各方面所做的配置。

5,、商業(yè)計(jì)劃書管理團(tuán)隊(duì)介紹

對于管理團(tuán)隊(duì)的描述,，除了常規(guī)介紹整個團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平,、年齡分布外,，最重要的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。

6,、商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案,。

任何投資中,，影響企業(yè)價(jià)值評估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測時(shí)對于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程,。

7,、商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)控制。

風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇八

1. 背景

冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材,，據(jù)《本草綱目》,、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載,，冬蟲夏草具有“保肺益腎,，秘精益氣，止血化痰,，能治諸虛百損,，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首,，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺,。因此其價(jià)格始終居高不下,，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn),，以及對生存質(zhì)量的逐步升級,，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞,，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭,。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸,，且還在逐年減少,。而每年的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高,，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場,。

2. 產(chǎn)品基本概述

2.1 蟲草概述：

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種,，包含冬蟲夏草(c. sinensis),、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲草(lossoides),、亞香棒蟲草(ii),、古尼蟲草(),、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(a),、泰山蟲草(nensis),、山西蟲草(ensis)、涼山蟲草(hanensis),、新疆蟲草(is),、香棒蟲草(ii)、蟬花(fera)等等,。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多,，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berksacc.),。

2.2 北冬蟲夏草

蛹蟲草(cordyceps. militaris()link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草,，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps),，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種,，在中國,、美國、加拿大,、意大利,、日本、德國,、前蘇聯(lián)均有分布,，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量太低,，在過去是難以開發(fā)利用的,。

2.2.1 人工培育

經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟,，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ),。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化,、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利,，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán),，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。

2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

2.3.1 代表性成分

a,、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì),，它能參與ran ,，對核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此,，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙,，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長,，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成,，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用,。

b,、 蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝,，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,，可以治療腦血栓、腦溢血,，并可治療腎功能衰竭,。

c、 蟲草多糖,，一種高度分枝的半乳甘露聚糖,。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能,，激活t細(xì)胞的功效,，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生,，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,，具有抑瘤作用,。

d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基,，具有抗衰老,、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用,。

e,、 硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心,，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上,，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力,，能抑制癌細(xì)胞的生長,，通過抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇九

由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異,，很難評價(jià)一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)劣。目前,，創(chuàng)業(yè)競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統(tǒng)來評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之間的差異,。

參考以往比賽和專家的經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生評價(jià)自己的商業(yè)計(jì)劃書提供以下商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)體系:

1.行動綱要

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):簡潔,、簡潔,、有特色。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹,、市場概況,、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前景,；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等,。

2.產(chǎn)品(市場)

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略,；說明其專利權(quán),、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)和評估材料等,；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位,，能否滿足市場需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,。產(chǎn)品領(lǐng)先市場不太遠(yuǎn),，不能接受。

3.市場

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場容量和趨勢,、市場競爭態(tài)勢,、市場變化趨勢和潛力、目標(biāo)市場細(xì)分和客戶描述,、市場份額和銷售額估算,。市場調(diào)研分析要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。

4.競爭

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括公司的商業(yè)目的,、市場定位,、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)等。，并分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，行業(yè)中的替代競爭和原始競爭,。總結(jié)公司競爭優(yōu)勢,，研究克服競爭對手的解決方案,，適當(dāng)分析主要競爭對手和市場驅(qū)動力。

5.營銷

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):說明如何保持和增加市場份額,，把握企業(yè)整體進(jìn)度,，對收入、盈虧平衡點(diǎn),、現(xiàn)金流,、市場份額、產(chǎn)品開發(fā),、主要合作伙伴,、融資等重要事件進(jìn)行安排，構(gòu)建順暢合理的營銷渠道和與之對應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式,。

6.操作

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):原料供應(yīng),、工業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等,。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ),，以生產(chǎn)技術(shù)為主線，力求描述準(zhǔn)確,、合理,、容易。

7.組織

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊(duì)每個成員的學(xué)歷和工作背景,、經(jīng)驗(yàn),、能力和專長。建立營銷,、財(cái)務(wù),、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì),。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)性,，公司的組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)成員,、業(yè)務(wù)顧問和主要投資者的持股情況,。指出了企業(yè)股份比例的劃分。

8.金融

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括營業(yè)收入與費(fèi)用,、現(xiàn)金流,、盈虧能力與持久性,、固定與變動成本；前兩年的月度財(cái)務(wù)報(bào)告和后三年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告,。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì),，并能有效反映公司的財(cái)務(wù)業(yè)績。

9.綜合評價(jià)

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):組織明確,；表述應(yīng)避免冗余,，力求簡潔、清晰,、重點(diǎn)突出,、條理清晰；專業(yè)語言的使用要準(zhǔn)確,、適度,；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí),、詳細(xì),；計(jì)劃整體效果不錯。

根據(jù)上述指標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重,，如下表所示:

表:商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)的權(quán)重值

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1.正式聲明

評估小組正式聲明的標(biāo)準(zhǔn):

(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn),、性質(zhì)和市場前景。

(2)市場分析:對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查,，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了嚴(yán)密,、科學(xué)的分析。

(3)公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略:公司有短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時(shí)期的營銷戰(zhàn)略,。

(4)團(tuán)隊(duì)能力和管理:對公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識，掌握和熟悉團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn),，明確公司的運(yùn)營和組織架構(gòu),。

(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營期間的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表嚴(yán)謹(jǐn),。

(6)財(cái)務(wù)計(jì)劃與回報(bào):有完善實(shí)用的企業(yè)融資計(jì)劃,，計(jì)算企業(yè)的資本回報(bào)率。

(7)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析:對企業(yè)經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題進(jìn)行了事先的考慮和分析,，并有實(shí)質(zhì)性的對策,。

2.回答問題

評估團(tuán)隊(duì)回答問題的標(biāo)準(zhǔn):

(1)正確理解評委提問:準(zhǔn)確理解評委提問的要點(diǎn)，回答有針對性而非泛泛,。

(2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答,，回答內(nèi)容連貫清晰。

(3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容基于準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理,。

(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面,。

3.總性能

評估團(tuán)隊(duì)整體績效的標(biāo)準(zhǔn):

(1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問題的內(nèi)容整體一致，語言清晰明了。

(2)團(tuán)隊(duì)成員的合作與配合:團(tuán)隊(duì)成員之間有較好的合作,，能夠相互協(xié)調(diào)配合,，能夠清晰的說明相關(guān)領(lǐng)域的問題。

(3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評委的問題,，不得有任何延誤,。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十

一、選址

1.幾大美食街,，花園路,，于飛路，新華路等,。

2.各大區(qū)的繁華地段,，家樂家三聯(lián)家電科技城等。

3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)

5.租金不得超過30元/平方米

二,、店鋪名稱

和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等

三,、餐廳設(shè)計(jì)

1.整個餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新,。

2.客房設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆,、抽水馬桶,、干手器、衛(wèi)生紙等,。)應(yīng)為高檔,。

3.餐椅、桌子,、碗,、碟子、勺子,、筷子架,、食品容器、衣服套裝,、筷子套裝,、窗簾、桌布,、口布,、衣服、迎賓桌,、水標(biāo)簽等,。必須定制,，并有餐廳標(biāo)志。

4.包間應(yīng)該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐),，墻壁有專門的傳菜孔,，房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視,、沙發(fā)等設(shè)備),。

5.大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個舞臺,。地板鋪防滑80 cm磚,，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

6.衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚,，面積不得太小,。將員工廁所與客人廁所分開。

7,、廚房頻譜防滑地磚,，轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室,、小吃室,、洗碗室、倉庫和裝載室,。廚房不得小于250平方米,。

8.整個餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā)),、酒吧(有足夠的空間放飲料),、收銀倉(2)、辦公室,、雜物間,、更衣室、配電室,、音響控制室等。

9.食譜是特別設(shè)計(jì)的,。我們店里的名菜都是用彩色照片,，菜譜的每一頁都印著“喝單”。

四.投資成本預(yù)算(按20xx平方米計(jì)算)

1.裝修:130萬元

2.廚房設(shè)備:30萬元

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十一

1.公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊面積、注冊資本,、主要股東,、持股比例,、主營業(yè)務(wù)、近三年銷售收入,、毛利,、凈利潤、公司所在地,、電話,、傳真、聯(lián)系人),。)

2,、主要管理人員(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,、研究生院,、政治面貌、從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3.產(chǎn)品/服務(wù)說明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,、產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4.r&d(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平,、r&d團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競爭力和對外合作,、r&d資金已經(jīng)投入和未來的投資計(jì)劃,、r&d人員的激勵機(jī)制，請參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要,。)

5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史及前景,、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及我公司競爭優(yōu)勢,、未來三年市場銷售預(yù)測,。)

6.營銷策略(在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略,。，以及其可操作性和有效性,，以及對銷售人員的激勵機(jī)制,。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。)

8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計(jì)劃),。)

9.融資描述(資金需求、用途,、使用計(jì)劃,、擬出售股份、投資者權(quán)利,、退出方式,。)

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3、5年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總，參考工作計(jì)劃,。)

11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施,。)

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十二

第一部分項(xiàng)目概述

一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售2,、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號天天飲食天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

微觀分析

1,、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題,，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū),。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人,。

2,、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。

二,、競爭對手分析

競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場,?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),，需要進(jìn)城購買,，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便,，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會更多,，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購買,。而校內(nèi)水果超市,，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù),?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要,。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高,，即使質(zhì)量較差,，價(jià)格也不便宜

三、財(cái)務(wù)分析

投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。購置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個廚房大約400元，五個廚房共計(jì)xxxx年元,。

2,、宣傳費(fèi)用

由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校,、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉,。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要xxxx年元,；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見費(fèi)用1000元,?？傆?jì)15500元。

經(jīng)營成本分析

1,、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1xxxx年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0。

2,、工作人員工資：1名店長：1000*12=1xxxx年元,，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元,，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元,。

注：店長、廚房清潔人員、收銀人員,、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。

3、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4,、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤分析

1,、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元,。年收入

=20*20*300+50*6*300=210000元,。

2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元,。

3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元,。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價(jià)

超市經(jīng)營描述：1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小,。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季,，收費(fèi)較低,，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定,。廚房內(nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳,，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主,，贏利為輔,，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款,。導(dǎo)購人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確，降低成本,。

第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力,，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個,，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價(jià)格浮動也不會很大。

3,、廚房,，餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行,，輔之店長的參謀,。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十三

一,、 項(xiàng)目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國有 □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、 業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）

三,、 產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么？

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

四,、 風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

五,、 市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢與不足

六、 管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長

主要經(jīng)歷

時(shí) 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績

所受教育

時(shí) 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處,？

*人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

七、 財(cái)務(wù)預(yù)測

*完成研發(fā)所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入,？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額,？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表,？

八,、 資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金,？

假如籌集成功,，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？

下一輪投資打算籌集多少,？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

九,、 其它

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么,？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章,、圖片,、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，已盡可能地回答了如下問題：

1,、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2,、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4,、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5,、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6,、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7,、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比,，你的公司有什么不同﹖

9,、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11,、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12,、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),，為什么你的公司會成功﹖

14,、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比,，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比,，你如何在價(jià)格,、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17,、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18,、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19,、如果你計(jì)劃取得市場份額,，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計(jì)劃中,，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21,、你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后,，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23,、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25,、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26,、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些,？

商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書封面篇十四

第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對整個計(jì)劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分,。可以說沒有好的摘要,，就沒有投資,。

第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制,、庫存管理,、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢,、市場規(guī)模,、目標(biāo)客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做wsot分析,，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。

第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃,、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu)、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排,、薪金標(biāo)準(zhǔn),。

第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表,、成本估算表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),、投資回收期,、投資回報(bào)率等。

第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額,、申請的方式,，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施,。

第十一章：結(jié)論：對整個商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補(bǔ)充,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考,。