當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇一

一、帶班期間我所做的工作如下：

1,、細(xì)心觀察,，做好帶班準(zhǔn)備

從7月8日帶班后，我就上網(wǎng)查閱了大量的關(guān)于班主任班級(jí)管理的文章,，如：《班主任兵法》等,，還在博客中寫下了自己的體會(huì)，以更好的借鑒各位同行的帶班經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過(guò)假期一段時(shí)間的帶班,，我給自己制定了“細(xì)，嚴(yán),，勤”的管班原則,，每天早上7點(diǎn)20分，下午2點(diǎn)15分都站到教室門口迎接學(xué)生的到校,，親自查學(xué)生的遲到,，這樣雖然辛苦一點(diǎn)，但是對(duì)哪些學(xué)生經(jīng)常遲到就做到了心中有數(shù),，我又抽沒(méi)課的時(shí)間巡查學(xué)生的上課情況,，對(duì)哪些學(xué)生上課愛做小動(dòng)作有了了解，輪到我班大掃除的時(shí)候,，我和學(xué)生一塊打掃,，又讓我知道了哪些學(xué)生愛耍奸溜猾，根據(jù)這些情況為我開學(xué)制定有班級(jí)特色的規(guī)章制度提供了第一手資料,。一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)生學(xué)業(yè)有成的必要條件,，而好的學(xué)習(xí)氛圍需要大家共同努力去創(chuàng)造，班主任能做且必須要做的就是搞好協(xié)調(diào),。從建班的那天起,，我就給學(xué)生灌輸要有好的學(xué)習(xí)環(huán)境才有可能讓大家成才的思想。一直堅(jiān)持讓學(xué)生撰寫《班級(jí)日記》和《班級(jí)日志》,，及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)習(xí),、紀(jì)律,、衛(wèi)生等各方面的情況，做好帶班錢的準(zhǔn)備,。

2,、加強(qiáng)班干部管理，讓學(xué)生自己管理自己

經(jīng)過(guò)假期一段時(shí)間的觀察,，我們班同學(xué)不管是表現(xiàn)好的還是調(diào)皮的對(duì)座位都很在乎,，抓住這個(gè)心理，把排座位和班級(jí)管理掛鉤,，班干部?jī)?yōu)先,，其他同學(xué)排座位根據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)加表現(xiàn)。實(shí)行“班干部承包制”,，班干部分別負(fù)責(zé)幾個(gè)小組長(zhǎng),，實(shí)行了“小組承包制”，即小組長(zhǎng)是本組的第一負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)本組的衛(wèi)生打掃,，負(fù)責(zé)本組的作業(yè)收繳等，每周在班會(huì)上進(jìn)行一次評(píng)比,，選出的組,，最差的組，若是班干部管理不善或是組長(zhǎng)管理不善給其一周整頓的時(shí)間,，仍不見效,，根據(jù)情況撤銷其班干部或小組長(zhǎng)，另在班內(nèi)選,，其組員罰多打掃衛(wèi)生一天,。若是連續(xù)兩周都被評(píng)為的組，管理者得小禮品(中性筆一支或是筆記本一本)并獎(jiǎng)勵(lì)其所在組免值日一次,，這樣逐漸形成了相互監(jiān)督自己管理自己的風(fēng)氣,。

3、充分發(fā)揮小組長(zhǎng)管理機(jī)制,，是班級(jí)管理有序化

除了讓紀(jì)律班長(zhǎng)強(qiáng)抓考勤,，上課的紀(jì)律外，根據(jù)各組情況,，讓小組長(zhǎng)兼任課代表或者是各種監(jiān)督員,，有作業(yè)監(jiān)督員，衛(wèi)生(教室,，宿舍)監(jiān)督員,，值日班長(zhǎng)監(jiān)督員，早讀監(jiān)督員,，每個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)時(shí)間段,，監(jiān)督每天當(dāng)中的一兩件事,，并且堅(jiān)持抓,，慢慢地使管理變得有序化,。再次實(shí)行“個(gè)人量化考核制”，為期末學(xué)生評(píng)選做好準(zhǔn)備,。每個(gè)人都有100分的滿分,，班干部管理有方加1-5分，管理不善減1-5分,，遲到,，說(shuō)話，睡覺(jué)一次減1分,，不做作業(yè)一次2分,，打掃衛(wèi)生或文體活動(dòng)耍奸溜滑一次2分，曠課曠操一次減5分,，一周內(nèi)請(qǐng)假兩次以上減1分,，若違紀(jì)行為一周發(fā)生兩次以上減掉對(duì)應(yīng)分值的2倍，并叫其家長(zhǎng),，有保證書者按保證內(nèi)容執(zhí)行,。一步步的落實(shí)這些制度，使得違紀(jì)者無(wú)空可鉆,。

4,、每周一次的班會(huì)

每周一次的班會(huì)，有個(gè)小組長(zhǎng)安排包括每?jī)芍芤淮蔚暮诎鍒?bào),，各小組長(zhǎng)先寫好班會(huì)計(jì)劃書于周二早上交班主任提出建議下午班會(huì)課具體執(zhí)行,，由組織委員記錄每次班會(huì)情況并按要求打分，計(jì)入小組長(zhǎng)考核內(nèi),。班會(huì)常規(guī)內(nèi)容：班內(nèi)互評(píng),，班干部班主任上周情況小結(jié)及本周任務(wù)(一周班會(huì)針對(duì)一個(gè)具體影響較大的問(wèn)題)，把班會(huì)開成解決問(wèn)題的實(shí)事求是的班會(huì),。

5,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系

采用與家長(zhǎng)共同撰寫教育日記和家訪的形式，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，做到家校合一,，使管理統(tǒng)一化，更有效化,，在本學(xué)期的嘗試過(guò)程中取得了一定的成效,。以后還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持。

二,、工作中存在的問(wèn)題及措施

1,、班級(jí)的凝聚力還不夠強(qiáng),，還有待于增強(qiáng)。

集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,，大集體如此,，小集體也一樣。學(xué)生紀(jì)律散漫,，個(gè)性強(qiáng)以自我為中心苗頭明顯,，以后我準(zhǔn)備組織互幫互學(xué)小組，學(xué)習(xí)上好生帶差生;紀(jì)律上互相提醒;勞動(dòng)生活上互相幫助,。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響,，通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。

2,、學(xué)習(xí)管理信心不足,。

好多學(xué)生對(duì)自己是否能考上大學(xué)不抱有多大希望，自己對(duì)自己的實(shí)力很了解,，對(duì)老師的鼓勁打氣并不感興趣,，對(duì)自己的前景很是迷茫，對(duì)學(xué)習(xí)確是信心不足,。有些班干部在管理過(guò)程中也出現(xiàn)害怕得罪人事事想當(dāng)老好人,，管理信心不足。如何才能讓他們鼓足干勁繼續(xù)努力走好人生關(guān)鍵的一步是下階段急需解決的問(wèn)題,。

總之,，本學(xué)期工作成績(jī)是肯定的，我也會(huì)不斷分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù),，為把班主任的工作做得更好而努力。如有不妥之處,，敬請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇二

本學(xué)期，由我擔(dān)任高二207班班主任,，一學(xué)期以來(lái),，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各位任課教師的大力幫助下,，我班各項(xiàng)工作開展順利,，學(xué)習(xí)和班級(jí)管理方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、全面深入了解學(xué)生,，加強(qiáng)班級(jí)管理

本學(xué)期學(xué)生基本穩(wěn)定下來(lái)之后，針對(duì)班級(jí)內(nèi)同學(xué)的特點(diǎn)，我利用各種時(shí)間,，全面深入了解學(xué)生,。通過(guò)個(gè)別談心，小組內(nèi)談心等方式,，對(duì)學(xué)生的性格,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了較為認(rèn)真的了解,。通過(guò)談心,，使207班迅速形成班級(jí)凝聚力，對(duì)于以后的工作開展奠定了良好的基礎(chǔ),。可以說(shuō),，一學(xué)期以來(lái),，由于能夠及時(shí)與學(xué)生談心，班內(nèi)未出現(xiàn)較嚴(yán)重的違紀(jì)現(xiàn)象,。

在班級(jí)管理方面,，開學(xué)伊始,，在班內(nèi)提出了“精,、細(xì)、實(shí),、嚴(yán)”四字方針。對(duì)于班內(nèi)出現(xiàn)的各種現(xiàn)象,，及時(shí)進(jìn)行了解,，及時(shí)開展工作。對(duì)于課堂紀(jì)律,、自習(xí)紀(jì)律,、住宿等方面，大力選拔負(fù)責(zé)任的班委同學(xué),，配合班主任的工作。平時(shí)工作中,，多了解學(xué)生的一些變化,，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)問(wèn)題，防患于未然,。對(duì)確有違紀(jì)的同學(xué),，做到處理不隔日。對(duì)心理上有壓力和學(xué)習(xí)上有負(fù)擔(dān)的同學(xué),，及時(shí)加以引導(dǎo)和思想溝通,，使他們盡快以良好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)中。一學(xué)期以來(lái),，班級(jí)管理做到了穩(wěn)步提升,。

二、充分利用班會(huì)教育,，將班會(huì)做成學(xué)生德育教育和學(xué)習(xí)教育的主陣地

開學(xué)伊始,，我對(duì)班會(huì)課進(jìn)行了大力的改進(jìn),。由原來(lái)的我的一言堂，變成學(xué)生為主體的教育陣地,。分別召開了感恩主題,、雷鋒精神主題、增強(qiáng)凝聚力主題,、熱愛學(xué)校主題等主題班會(huì),。通過(guò)主題班會(huì)，學(xué)生進(jìn)行自我教育,，收到良好效果,。我還充分利用各種時(shí)間，向?qū)W生推薦各種勵(lì)志,、感恩,、高考的主題的文章，與學(xué)生一起學(xué)習(xí),。利用每周班會(huì)后的自習(xí)課,，在班內(nèi)開展了每周書寫周記的活動(dòng)。一學(xué)期以來(lái),，學(xué)生共書寫周記近20篇,，通過(guò)周記發(fā)現(xiàn)了班級(jí)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題和學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，教育效果明顯,。

另外,，我也十分重視班級(jí)文化的建設(shè)。通過(guò)展板,、板報(bào)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,。

三、爭(zhēng)取各任課教師的配合,，發(fā)揮好紐帶作用

針對(duì)我班學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn),，我主動(dòng)找任課教師及時(shí)了解情況。不定期召開班級(jí)任課教師座談會(huì),，對(duì)學(xué)生的情況進(jìn)行逐一分析,，尋求解決對(duì)策。深入課堂,，進(jìn)行聽課,。對(duì)于聽課過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)和任課教師進(jìn)行溝通,。利用各種機(jī)會(huì)拉近任課教師和學(xué)生之間的距離,。

四、積極籌備各項(xiàng)活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育

本學(xué)期學(xué)校分別舉行了拔河比賽和詩(shī)歌散文朗誦比賽活動(dòng),，組織同學(xué)們?nèi)珕T積極參與,，為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，起到了凝聚人心,，堅(jiān)持不懈,，拼搏進(jìn)取的教育意義。

五,、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通與交流

針對(duì)班級(jí)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的現(xiàn)狀,，我及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，召開了如何應(yīng)對(duì)高二學(xué)習(xí)的小型家長(zhǎng)會(huì);針對(duì)住校生同學(xué)宿舍扣分較多的問(wèn)題,，召開了住校生家長(zhǎng)會(huì);針對(duì)某些男生上課紀(jì)律松散,，睡覺(jué)的情況，又召開了部分男生家長(zhǎng)會(huì),。在平時(shí)的工作中,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，首先向家長(zhǎng)了解情況,。在解決問(wèn)題的過(guò)程中也及時(shí)征求家長(zhǎng)的意見,。讓家長(zhǎng)體會(huì)到作為班主任的真誠(chéng)與良苦用心，讓家長(zhǎng)對(duì)班主任產(chǎn)生信任感,。通過(guò)與家長(zhǎng)的交流,，我班家長(zhǎng)也對(duì)我們的班級(jí)管理工作感到滿意。

六,、利用課余時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作水平和藝術(shù)

班主任工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新的藝術(shù),。所以,，平時(shí)忙碌的工作之余，我也十分注重理論學(xué)習(xí),。本學(xué)期初,，我從網(wǎng)上下載了《做最好的班主任》、《班主任工作漫談》,、《班主任兵法》等書籍，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)閱讀,。學(xué)習(xí)中還不斷的將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的工作中,，收到了良好的效果。平時(shí)的工作之余我也積極認(rèn)真撰寫班主任工作日記,，將每天的工作進(jìn)行文字梳理,，對(duì)自己工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真反思，并和學(xué)生一起開通班級(jí)教育博客進(jìn)行班級(jí)管理的溝通,。

回顧一學(xué)期以來(lái)的工作,，作為班主任,，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好班主任一日常規(guī),，努力做好班級(jí)各項(xiàng)工作,。雖然本學(xué)期是比較辛苦，但是辛苦中卻滿含著收獲與幸福,。當(dāng)然,，我還有很多不足之處，比如：對(duì)于后進(jìn)生的教育不夠耐心細(xì)心,，教育過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)急躁,、發(fā)脾氣等現(xiàn)象。工作中還不能做到一絲不茍,。這些都是我今后應(yīng)該努力改正的,。我相信，只要付出,，就一定會(huì)有收獲,。我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日成為一名真正合格的班主任,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇三

時(shí)間總是在不知不覺(jué)忙忙碌碌中悄悄地過(guò)去了,，轉(zhuǎn)眼即將迎來(lái)新的一年，回顧這一年的工作情況,，有得也有失,，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、思想職業(yè)道德方面認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想,，積極參與到學(xué)校爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的活動(dòng)中,，處處以身作則，勇于開拓,，積極進(jìn)取,，不怕困難，不怕挫折,。平時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動(dòng),，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念的同時(shí),，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢(shì),。在教學(xué)中,，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生,，不對(duì)學(xué)生體罰或變相體罰，使他們?cè)谝粋€(gè)充滿愛的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。

二,、教育教學(xué)能力方面在年的上半年我擔(dān)任高二(4)(5)班和(7)班的化學(xué)教學(xué)工作，作為中學(xué)化學(xué),、教師,，我深知基礎(chǔ)教育的重要性，特別是近幾年,，在從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過(guò)程中,，我更是注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高。平時(shí),，我認(rèn)真?zhèn)湔n,，努力鉆研教材，明確教學(xué)目的,，突出教學(xué)重點(diǎn),，攻破教學(xué)難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程,，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)手段,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)各班采取不同的教學(xué)方法,，因材施教,。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題,，以便他們積極思維,，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力,，對(duì)于差生,，我從不氣餒,，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo),，不厭其煩地教,，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問(wèn)，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度,，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。在教學(xué)中,，我總是及時(shí)的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,。

三,、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。始終把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段,。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，抓課堂作業(yè)的堂堂清,，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制,，定性采用評(píng)語(yǔ)的形式,，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步,，具備了什么能力,。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。

四、抓實(shí)常規(guī),，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成,。堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅,、勤奮,、求真、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng),。從點(diǎn)滴入手,，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課,，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識(shí),，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣,，學(xué)得實(shí)在,，向40分鐘要效益;扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事,，切實(shí)抓好單元過(guò)關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè),。一份耕耘，一份收獲,?？傊衲晡业慕虒W(xué)工作苦樂(lè)相伴。今后我將本著“勤學(xué),、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往,，再接再勵(lì),，把工作搞得更好。

五,、在班主任工作方面

1.做好學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈,，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才,。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會(huì),，開好班會(huì);一是重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心。重視班會(huì),，開好班會(huì),，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境,，重視的是學(xué)生的共性。

.配合學(xué)校各項(xiàng)工作,，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理,、長(zhǎng)見識(shí)。高中的學(xué)生已經(jīng)是十七八歲的人了,，很多道理都明白,，但自尊心也很強(qiáng)，直接的批評(píng)換回來(lái)的可能是思想的叛逆,，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評(píng)說(shuō)教而引起學(xué)生的反感,，容易為學(xué)生接受,，能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界,。我開班會(huì)不一定要等一節(jié)完整的課,，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長(zhǎng)篇大論,，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來(lái),，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育,，往往能把一些影響班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心,，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心,，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育,。在這個(gè)時(shí)候，我就是他們的好朋友,，盡量為他們排憂解難,，也正因如此，我得到了班上學(xué)生的愛戴和信任,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇四

我具有良好的工作作風(fēng),，人格品質(zhì)和強(qiáng)烈的責(zé)任心，熱愛教育事業(yè),，支持堅(jiān)定正確的政治方向,，堅(jiān)持國(guó)家的教育方針，敬崗愛業(yè),，滿腔熱忱地做好教育工作,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，以身嚴(yán)格治學(xué),，嚴(yán)格自律,，具有良好的修養(yǎng),。健康的身心,，高尚的思想,，積極的人生態(tài)度和吃苦耐勞、甘為人梯,，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神,。謙虛好學(xué),，力爭(zhēng)使自己適應(yīng)教育的發(fā)展，盡力使自己成為二十一世紀(jì)具備高素質(zhì)的教育工作者,。

在本學(xué)年擔(dān)任37班班主任工作期間,，主要做了以下工作：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)成教育,。

教書先育人,，這是我教學(xué)教育的不變準(zhǔn)則。我始終認(rèn)為：常規(guī)好,，儀容儀表好,，學(xué)習(xí)，自然也會(huì)很好,。遍觀高一年級(jí)學(xué)生,，無(wú)一不是存在做事不規(guī)范的問(wèn)題。要么是自我為中心嚴(yán),，不欣賞同學(xué);要么是懶散應(yīng)付,，學(xué)習(xí)目的非常之不明確，學(xué)習(xí)不認(rèn)真,。

養(yǎng)成教育,，應(yīng)該說(shuō)在這一屆學(xué)生身上尤其欠缺，但作為高中生,，很多習(xí)慣已經(jīng)定型,，且基本人人都有問(wèn)題。這就決定了養(yǎng)成教育絕不可能一蹴而就,，而是要有計(jì)劃,、分步驟的進(jìn)行。否則,，貪多嚼不爛,，造成無(wú)所不備無(wú)所不寡的結(jié)果。具體計(jì)劃如下：

(1)在教育內(nèi)容上,，重點(diǎn)放在抓常規(guī)

遲到,、穿校服、學(xué)生儀容儀表,，兩操,，室內(nèi)外衛(wèi)生帶桌罩,、課桌物品擺放、值日,、文明禮貌等方面的教育上,。學(xué)習(xí)成績(jī)的取得，并不完全決定于聰明智慧,，很大一部分因素都在非智力方面,。學(xué)習(xí)搞不好的學(xué)生，基礎(chǔ)差只是表面現(xiàn)象,，深層次的問(wèn)題是沒(méi)有進(jìn)取心,、沒(méi)有好習(xí)慣。但,，這種習(xí)慣的培養(yǎng)又不能完全從學(xué)習(xí)上去做，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)找不到成就感的學(xué)生已經(jīng)麻木了,，已經(jīng)對(duì)這方面的教育充耳不聞了,。要想真正達(dá)到目的，必須曲線射門,，以另一種的方式達(dá)這一目的,。從日常生活、養(yǎng)成教育中培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣,，再引導(dǎo)其將能力遷移到學(xué)習(xí)上,，不失為一中有效措施。

(2)在教育時(shí)間上,，分時(shí)段完成,。

擔(dān)當(dāng)班主任，又身兼兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué),，精力實(shí)在有限,，不可能同時(shí)全部完成。更何況,，學(xué)生問(wèn)題較多,，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)集中要求解決，也是難以翻越的高山,。這就決定了,，這一系列的養(yǎng)成教育必須分步進(jìn)行，每次一個(gè)重點(diǎn),，解決一個(gè)再進(jìn)行下一個(gè),。為此，我決定最短每周解決一個(gè)問(wèn)題,，解決完一個(gè),，找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，繼續(xù)執(zhí)行著。保證勞動(dòng)果實(shí)繼續(xù)保有的基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步前進(jìn),。積少成多，逐漸把問(wèn)題解決,，逐步讓學(xué)生成為完善的人,。而且一定要把這些常規(guī)檢查制度化，由班委進(jìn)行定期檢查,。

(3)在教育方式上,，班主任有效引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分挖掘?qū)W生的潛力,。知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。教育,，不是每一個(gè)學(xué)生都能接受的,，所以在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，做及時(shí)的溝通和引導(dǎo)就變得很重要了,。要做好班主任工作,，必須了解每一個(gè)學(xué)生,，了解他們的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)、家庭環(huán)境,、性格特點(diǎn),，只有了解，才有溝通,，有了溝通,，才有深入人心的引導(dǎo)和幫助。

二,、構(gòu)建良好的班級(jí)精神面貌

集體需要凝聚力,，班級(jí)需要昂揚(yáng)向上的班風(fēng)和良好的班級(jí)文化。比如我們班的班訓(xùn)是：得意失意,，永不在意!進(jìn)步退步,，永不止步!這是全班同學(xué)一起選出的口號(hào)，反映同學(xué)的心聲,。班級(jí)墻上貼著班規(guī)和班干部,、課代表、小組長(zhǎng)等的職責(zé),，時(shí)刻提醒同學(xué)們努力上進(jìn),。除此之外,，班主任也應(yīng)倡導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，這是無(wú)形的財(cái)富,?？鞓?lè)學(xué)習(xí)、熱愛生活,，班主任可以發(fā)起跑步鍛煉活動(dòng),、鼓勵(lì)同學(xué)們每個(gè)午后齊聲唱歌，振奮精神……諸如此類的方法有助于形成互助互愛,、輕松但不失努力,、愉快但絕不倦怠的班級(jí)氛圍。同時(shí)強(qiáng)化常規(guī)管理,，創(chuàng)設(shè)正常有序的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

三、進(jìn)一步做好信心教育,。

因材施教,，才能最大限度的挖掘?qū)W生的潛力，才能最大限度的發(fā)揮自己的作用,。不管學(xué)生基礎(chǔ)如何差,，習(xí)慣如何不好，畢竟這是改變不了的現(xiàn)實(shí),。這就是自己的學(xué)生,，必須要面對(duì)，而且還必須有所改變,。對(duì)于這樣的學(xué)生,，最大的問(wèn)題就是信心問(wèn)題。由于長(zhǎng)期的考試不理想(相對(duì)),，很多學(xué)生已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的信心,，心態(tài)發(fā)生了變化，毫無(wú)斗志可言,。這就決定了,，我的教育必須是喚醒式的教育。要每位同學(xué)牢記班訓(xùn)：得意,、失意,、永不在意!進(jìn)步、退步永,、不止步!

上學(xué)期“超越自我”的信心教育方法,，這學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持，并盡可能的豐富化。為此,，我設(shè)計(jì)了“我的學(xué)習(xí)我做主”的自我監(jiān)督形式,，內(nèi)容涉及到勵(lì)志格言、成績(jī)激勵(lì),、聽課狀態(tài)自我監(jiān)督,、作業(yè)自我解決、疑難解決辦法,、學(xué)會(huì)欣賞和家長(zhǎng)評(píng)語(yǔ)等,。讓學(xué)生在不斷刺激中自我驚醒，自我監(jiān)督,，自我競(jìng)爭(zhēng),。天天一小步，一年一大步,。學(xué)生在日積月累中,，增強(qiáng)自信，積極進(jìn)取,，不斷超越,。

四、用激情理想鼓勵(lì)學(xué)生

十六七歲的高中生正是有激情的時(shí)候,，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的積極性,，而不是壓制。班里成績(jī)差的學(xué)生也學(xué)習(xí)地很積極,，因?yàn)槲乙o了每一個(gè)學(xué)生繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí),，否則，只能適得其反,。所以,，在調(diào)理好學(xué)習(xí)節(jié)奏的前提下，同時(shí)用熱情鼓舞學(xué)生,，才能使整個(gè)班級(jí)齊心向上,。

多理解、多鼓勵(lì),，少批評(píng),。把學(xué)生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法,，他們不需要我們過(guò)多的說(shuō)教,，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的時(shí)候,，就不要再批評(píng)了,，否則,，只能起到相反的效果。

我的班主任工作還有很多不足之處,，我深知要擔(dān)好這分重任,，還需不斷學(xué)習(xí)，不斷豐富自身的常識(shí)和修養(yǎng),，我會(huì)努力,，爭(zhēng)取做得更好。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇五

我叫某某某,，主要負(fù)責(zé)核算,、行政、人力,、等基礎(chǔ)性工作,，一個(gè)多月來(lái)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,，適應(yīng)工作環(huán)境,，頂住工作壓力，克服種.種困難,，較好地完成了公司主管交給的工作任務(wù),，工作總結(jié)如下：

一、做好行政工作

提高工作效能在日常行政工作中,，以辦公自動(dòng)化為依托,，做好各類文書的起草，記錄,、文印,，以及相關(guān)文書上傳下達(dá)，對(duì)需落實(shí)的文書及時(shí)布置,、落實(shí),，對(duì)落實(shí)中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,，認(rèn)真收集歸納,，分類整理，變被動(dòng)為主動(dòng),，確保一切工作向既定的方向發(fā)展,。

認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)制度，及工作流程,，對(duì)實(shí)行中的制度和規(guī)定需要改進(jìn)補(bǔ)充的,，提出合理化建議，不斷學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)管理理念，降低工作流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),，減少耗能;對(duì)辦公用品的使用情況,，本著節(jié)約的原則，定額領(lǐng)發(fā),，同時(shí)做好庫(kù)存管理,。

對(duì)車輛的使用情況，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)使用情況,，對(duì)油耗和行駛公里做好統(tǒng)計(jì),，正確反映車輛運(yùn)營(yíng)成本。在對(duì)職工的檔案和公司合同的歸檔工作中,，聯(lián)系實(shí)際工作通過(guò)管理,，研究和發(fā)現(xiàn)人的有利因素，提出合理化建議,，使人這個(gè)重要因素能在不同工作崗位中發(fā)揮各自才干,，各盡其能;其實(shí)公司效益的體現(xiàn)很大程度上取決于公司各類資源的合理搭配，如果資產(chǎn)閑置,，人才擱置,，這對(duì)公司都是極大的浪費(fèi)，在合理配置的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)各類因素的關(guān)系,，特別是人的關(guān)系,，在出勤率等制度的約束下，關(guān)鍵是讓人的因素發(fā)揮到極致,，首先要飽滿工作熱情,，融入到工作中，勞逸結(jié)合發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,，這樣的工作才有成效,，因?yàn)槠＞氲墓ぷ魇菦](méi)有效率的，只能在消耗財(cái)力,，物力,。

二、做好核算

正確反映公司成本核算過(guò)程按照我一貫的工作習(xí)慣,，在核算工作中時(shí)刻遵循“愛崗敬業(yè),、誠(chéng)實(shí)守信,、客觀公正,、堅(jiān)持準(zhǔn)則、提高技能,、參與管理,、強(qiáng)化服務(wù)”的職業(yè)道德理念，對(duì)財(cái)務(wù)核算按照公司客觀發(fā)生的業(yè)務(wù)事實(shí)，及時(shí),、客觀,、準(zhǔn)確的記錄，反映,，上傳,，對(duì)發(fā)生的反常現(xiàn)象,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)查找原因，客觀公正反映經(jīng)濟(jì)事實(shí);記錄核算臺(tái)帳內(nèi)容齊全,，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，正確反映機(jī)械設(shè)備的收入、通用車輛的使用情況,，對(duì)各工地的機(jī)械及車輛使用過(guò)程中的各類材料的消耗及時(shí)統(tǒng)計(jì),、對(duì)比，掌握動(dòng)態(tài)變化,，對(duì)出現(xiàn)較大變化的情況,，及時(shí)分析原因，掌握變化方向,。

對(duì)各部門的上報(bào)的報(bào)表認(rèn)真匯總,、審核，按照公司規(guī)定的時(shí)間及時(shí)上報(bào)各職能部門,。對(duì)主管交辦的工作,，按照急事急辦的原則，合理分配工作,，確保公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行,。

在搞好核算工作地同時(shí)，注重和企業(yè)部門的溝通,，及時(shí)了解工作事項(xiàng)的發(fā)展進(jìn)程,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸索工作地發(fā)展規(guī)律,，增強(qiáng)對(duì)工作事項(xiàng)的預(yù)判力;通過(guò)對(duì)工作地完成,，極力提出工作建議，為公司管理提出合理建議,，提高效能,。對(duì)公司的業(yè)務(wù)及核算數(shù)據(jù)，保守秘密,，維護(hù)公司利益,。

三,、做好人力管理

實(shí)現(xiàn)效益化人是公司最活躍的因素，是創(chuàng)作價(jià)值的更本,，因此對(duì)本公司的人員情況,，要及時(shí)掌握和更新人員的信息，利用工作之便充分發(fā)現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，根據(jù)工作需要及時(shí)提出合理建議,。

根據(jù)每個(gè)人的工作實(shí)際認(rèn)真統(tǒng)計(jì)人員的績(jī)效考核情況，根據(jù)公司的實(shí)際薪酬福利制度認(rèn)真上報(bào),。為實(shí)現(xiàn)公司的不斷發(fā)展,，要不斷更新職工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)化知識(shí)，因此要根據(jù)工作實(shí)際需要及時(shí)調(diào)整工作時(shí)間,，擬定合理培訓(xùn)計(jì)劃,，并注重實(shí)施，要通過(guò)培訓(xùn),，要對(duì)提高公司效益,，增強(qiáng)公司知名度，樹立品牌意識(shí)起到促進(jìn)作用,。

在工作中要注重溝通,，注意工作各環(huán)節(jié)的順暢。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我深感自己工作崗位的重要,，有些工作可能做的不夠好，但我用心學(xué)就一定能勝任,，盡管工作的方式,、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，各項(xiàng)工作的管理知識(shí)掌握的還不夠,，但我有信心做好自己的工作!工作心得：干一行就要愛崗敬業(yè);做人就要誠(chéng)實(shí)守信;做事就要客觀公正;要做好工作就要提高技能,、不斷學(xué)習(xí);要想提高企業(yè)品質(zhì)就要參與管理、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。

存在的問(wèn)題和不足：工作的方式,、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，各項(xiàng)工作的管理知識(shí)掌握的還不夠,，還需在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高。

熱情大方,，待人和藹,，工作有條理，語(yǔ)言表達(dá)清晰,，很快能融入新的工作中去,，善于與人溝通。具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，工作認(rèn)真,，自覺(jué)主動(dòng)保質(zhì)保量按時(shí)完成各項(xiàng)工作。

正確核算機(jī)械設(shè)備,、通用車輛的租賃和使用情況,，對(duì)各工地的機(jī)械及車輛使用過(guò)程中的各類材料消耗及時(shí)統(tǒng)計(jì)、對(duì)比,，掌握動(dòng)態(tài)變化,，對(duì)出現(xiàn)的異常情況，及時(shí)分析原因,，掌握發(fā)展趨勢(shì);對(duì)各工地上報(bào)的報(bào)表認(rèn)真匯總,、審核，按照公司規(guī)定的時(shí)間及時(shí)上報(bào)各職能部門,。

認(rèn)真做好檔案和部門合同的歸檔分類,，及時(shí)掌握和更新檔案信息;按照各種工作計(jì)劃，注重落實(shí),。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇六

過(guò)去的20__年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作,，不知不覺(jué),，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛、有成長(zhǎng),、有收獲,、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī),。成績(jī)的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一,、工作業(yè)績(jī)完成情況

1.完成銷售業(yè)績(jī);

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本,、法排、高層戶型冊(cè),、項(xiàng)目小冊(cè),、項(xiàng)目樓書,、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券,、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外,、報(bào)紙、雜志,、電臺(tái),、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié),、原吉利余房組價(jià),、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二,、成長(zhǎng)感悟

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng),?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多,。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈,，越是不會(huì)越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此,，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作,。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常銷售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬(wàn)家財(cái),，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開心,，日后還想再買,。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記，專業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé),，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī),，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落,，過(guò)程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越，適者生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈,，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱,，找到堅(jiān)韌,，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本,。這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事,。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先,，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力,，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三,、20某某年工作計(jì)劃

20__年,，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌,、周到,、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

二是做好營(yíng)銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣，在銷售過(guò)程中,，才能把客戶提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。

總之,，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇七

班主任既是導(dǎo)師又是慈母,，既要顧全大局，高瞻遠(yuǎn)矚,，宏觀引領(lǐng),，又要體察入微，深入角落,，關(guān)心呵護(hù),，但愿班主任辛勤的汗水能澆艷學(xué)生成功的花朵，在這里對(duì)我本學(xué)期的工作做一些總結(jié)：

一,、培養(yǎng)學(xué)生積極健康的心理

在平時(shí)的教育教學(xué)中,，我堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主,。鼓勵(lì)會(huì)使學(xué)生的心態(tài)更加積極,，更加開放。鼓勵(lì)的方式多樣,，一句熱情的話語(yǔ),，一個(gè)贊許的眼神，一次親切的撫摸,，都能讓學(xué)生心蕩漣漪,，如沐春風(fēng)。學(xué)生在老師的鼓勵(lì)下,，更傾向于作積極的嘗試,。如果在嘗試中體驗(yàn)到成功，從此便有可能努力向上前進(jìn),。老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)以及對(duì)學(xué)生通過(guò)努力后取得成績(jī)的肯定,，可以不斷筑高學(xué)生的起點(diǎn)，而學(xué)生也有了自己前進(jìn)的動(dòng)力,。另外,，班主任幫助學(xué)生樹立目標(biāo)，有了目標(biāo)學(xué)生前進(jìn)就不會(huì)迷失方向，更能夠以積極的心態(tài)邁出堅(jiān)定的步伐,。班主任不但幫助學(xué)生樹立目標(biāo),，更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)激勵(lì)自己,，隨時(shí)調(diào)整自己,。

二、改變形象,，讓教育形式貼近學(xué)生

原先總認(rèn)為班主任在學(xué)生面前應(yīng)該板著臉,，讓學(xué)生怕你，這樣學(xué)生才會(huì)服貼,，班風(fēng)才能純正?，F(xiàn)在看來(lái)并非如此，在不影響正常工作和學(xué)習(xí)的前提下,，班主任放下師長(zhǎng)的架子,，和學(xué)生開開玩笑，套套近乎,，師生“打成一片”,。這樣，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近,，學(xué)生會(huì)從內(nèi)心真正敬重,、親近班主任。班主任便能更好的開展教育工作,。學(xué)生也會(huì)更樂(lè)意接受班主任善意的批評(píng)教導(dǎo),，從而減免“口服心不服”的現(xiàn)象。

原先在做學(xué)生思想工作時(shí),，常感覺(jué)大道理已說(shuō)盡,，自己勞力費(fèi)神，苦口婆心,，而學(xué)生卻無(wú)動(dòng)于衷,，厭煩乏味。這往往是大道理太過(guò)枯燥,，缺少血肉,。后來(lái)學(xué)著以他人事例和自身體驗(yàn)為參照，現(xiàn)身說(shuō)法,。動(dòng)之以情,，曉之以理，以平等民主談心的方式和學(xué)生推心置腹,，與學(xué)生互動(dòng)共鳴,。卻恰恰起到“事半功倍”的效果,。

三、抓好學(xué)生日常行為規(guī)范,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題

每到初三,，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“青春反叛期”,，他們常常自認(rèn)為已經(jīng)長(zhǎng)大,，對(duì)條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈,。作為班主任,，我適時(shí)在學(xué)期伊始之際，召開主題班會(huì),，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性,，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中,，狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象,。如課上睡覺(jué)，曠課遲到,，打架罵人,，不做作業(yè)，頂撞老師等行為,。讓學(xué)生“換位”思考,，并積極教育引導(dǎo)。讓學(xué)生在反省中受教育,，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣,。尤其針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜偏激，情緒多變的特點(diǎn),，班主任要及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,，同學(xué)生交流談心,，排解問(wèn)題,。同時(shí)班主任應(yīng)多觀察，多調(diào)查,，抓住事情的苗頭,，防微杜漸，防患于未燃,。

四,、抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

1.爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合發(fā)揮家庭教育作用。學(xué)校家庭聯(lián)手打造孩子的未來(lái)形成強(qiáng)大的教育合力,，在實(shí)際工作中采取家訪,，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)訪的形式,，匯報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持配合,。

2.對(duì)差生分層次分類別教育,。對(duì)待特殊的學(xué)生提出特殊的要求，并通過(guò)開展各類有益活動(dòng),，發(fā)揮特長(zhǎng),，轉(zhuǎn)移興趣，變“無(wú)所事事”為“有所事事”,。

3.尊重后進(jìn)生激勵(lì)后進(jìn)生,。尊重后進(jìn)生的人格，以表?yè)P(yáng)為主,，發(fā)現(xiàn)挖掘后進(jìn)生的閃光點(diǎn),，給他們“用武之地”激發(fā)他們熱情，增強(qiáng)他們信心,，比如有的后進(jìn)生勞動(dòng)很積極,，肯賣力，可以委任其勞動(dòng)委員一職,，負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生管理,，有的后進(jìn)生讓他充當(dāng)紀(jì)律委員一職。他們?cè)谟涗洶嗉?jí)紀(jì)律的同時(shí)也約束規(guī)范了自己的行為,，班主任也多了表?yè)P(yáng)的依據(jù),。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇八

20xx年即將結(jié)束，審視自己一年來(lái)的工作,，總結(jié)一年的得失,，感觸良多。一年來(lái),，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé),。作為一名保安員，但在我心中,，恒寶小區(qū)就是我的家,，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長(zhǎng),同事就是我的兄弟姐妹，小區(qū)的事就是我自己的事,，我要精心守衛(wèi)我的家,，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。我明白作為一個(gè)家庭成員,，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū),、守衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。

保安是一項(xiàng)特殊的,、并具有很大危險(xiǎn)性的工作,，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼,。記得有位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們不是在為老板打工,，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢(mèng)想打工,，為自己的遠(yuǎn)大前途打工,。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己?！币虼?，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全,。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的每一項(xiàng)任務(wù),，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

在部門李經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù),，得到了住/租戶的滿意，同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。我們今年的工作是比較繁瑣的一年,，有住/租戶的裝修施工，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜,，加上因當(dāng)前金融風(fēng)波浪潮的影響而愈加加劇了當(dāng)前治安形式的嚴(yán)峻，這都對(duì)我們的工作增加了壓力,，在這種情況下我們加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)出人員,、施工人員的監(jiān)管和登記,，加強(qiáng)巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態(tài)下,，確保了小區(qū)的安全,。

在工作之余，在部門的部署下,，我們進(jìn)行了保安員體能訓(xùn)練,，內(nèi)容包括，隊(duì)列訓(xùn)練,，軍體拳等,。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃,，我剛開始時(shí)也和隊(duì)員一樣有怨言,，覺(jué)得成天訓(xùn)練這個(gè)沒(méi)什么必要，但最終我明白要想有整體過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯的體能素質(zhì),，沒(méi)有刻苦訓(xùn)練關(guān)鍵時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們“養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)”的作用呢?所以我們一直堅(jiān)持。

作為保安還是一名義務(wù)的消防員,，今年在部門組織的幾次消防安全培訓(xùn)和發(fā)生火災(zāi)時(shí)的應(yīng)急處理方案中,，能認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄，掌握消防知識(shí),，結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備,、設(shè)施，定期組織人員進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作,，以“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針，確保住/租戶的生命財(cái)產(chǎn)和安全,。

在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下:

1,、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)管理策略和指示精神,，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在第一位,。

2、認(rèn)真對(duì)待并堅(jiān)決完成部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作,，并為班組的建設(shè)出謀劃策。

3,、工作中不怕吃苦受累,，勇挑重?fù)?dān)，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長(zhǎng)自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo),，不斷追求更大的進(jìn)步,。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，不斷積累，勇于開拓,。在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)注意講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己扎實(shí)的理論功底,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),、周密的組織能力,、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力,、廣泛的社交能力;并虛心好學(xué),，不斷地向部門主管請(qǐng)教取經(jīng)，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn),，不斷鞭策自己使自己有學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),。

5、堅(jiān)持“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的消防方針,，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn),，提高防火意識(shí),，掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全,。

以上是我在一年中做得好的方面,，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正,。

1,、工作當(dāng)中有松懈。

2,、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，積累。

20xx年即將過(guò)去,，我們將滿懷熱情地迎來(lái)20xx年,，新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)?！敖癯ㄩ_勝往昔,，料得明日花更紅”，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會(huì)更好,，作為公司的一份子,，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇九

高一物理教師個(gè)人工作總結(jié)本學(xué)期,，我擔(dān)任高一年級(jí)兩個(gè)班物理教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃,，有組織,，有步驟地開展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力,，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作以下總結(jié)：

一,、認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想,。

教材以物理課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，致力于改變學(xué)生的物理學(xué)習(xí)方式,，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育,，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)物理與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)物理的價(jià)值，增強(qiáng)理解物理和運(yùn)用物理的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用物理的思維方式去觀察,，分析,，解決日常生活中的問(wèn)題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要物理事實(shí)和必要的應(yīng)用技能,。

二,、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合,。

不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型,，擬定教學(xué)方法,，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記,。

三,、注重課堂教學(xué)藝術(shù)，提高教學(xué)質(zhì)量,。

課堂強(qiáng)調(diào)師生之間,、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展,，增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快,，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索物理學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),，共同發(fā)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體,，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者,、指導(dǎo)者,、與參與者?！边@一觀念的確立,，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求,，學(xué)中有發(fā)現(xiàn),，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲,，這說(shuō)明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間,、載體和途徑,。

四,、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段,。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了那些進(jìn)步,，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)物理的自信心,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

五,、認(rèn)真批改作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,。

布置作業(yè)有針對(duì)性,，有層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),，提高后進(jìn)生的成績(jī),，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái),。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對(duì)物理產(chǎn)生了興趣,，也取得了較好的成績(jī),。

總之，一學(xué)期的教學(xué)工作,，既有成功的喜悅,，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在不少的缺點(diǎn),。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的不足,，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十

一,、思想方面：

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟,，每周我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則,，時(shí)時(shí)做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng),。在工作中,，我積極、主動(dòng),、勤懇,、責(zé)任心較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨,。在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二、教育教學(xué)：

把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿,、的榮譽(yù),。作為一名普通的小學(xué)數(shù)學(xué)教師，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念,、刻苦鉆研如何把課上得深動(dòng)而有趣,，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格,。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，特別是我現(xiàn)在所教的班級(jí)學(xué)生已是五年級(jí)的學(xué)生了，課程難度加大了,，也是為升入中學(xué)的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)的階段,。本人雖不擔(dān)任班主任工作，但很多工作不敢懈怠,，唯恐有負(fù)家長(zhǎng)和學(xué)生,。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。課前,，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，制作課件,，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn),，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改,，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，又提高教學(xué)質(zhì)量,。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不斷地結(jié)合學(xué)習(xí)目標(biāo),，更有的放失的進(jìn)行教學(xué)。如鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑,，在教學(xué)中營(yíng)造自主,、合作、探究,、民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等,。再次，在教學(xué)中滲透德育教育,，使學(xué)生學(xué)好知識(shí)的同時(shí),，更好的學(xué)會(huì)做人、做事,，為社會(huì)和國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn),。

三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學(xué)生素質(zhì),，強(qiáng)化教師的基本功訓(xùn)練，我除在學(xué)校積極學(xué)習(xí)理論知識(shí)外,，同時(shí)積極參加教師培訓(xùn),。只有在平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識(shí)，才能使之更加靈活的運(yùn)用于我們的教育教學(xué)中,，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。我想我會(huì)繼續(xù)延著這條路走下去的，做一個(gè)真正的優(yōu)秀的小學(xué)數(shù)學(xué)教師,。

當(dāng)然在教學(xué)中肯定存在很多不足之處,，在今后的教學(xué)中本人一定將更加努力，查漏補(bǔ)缺,，積極學(xué)習(xí)新的理論和探討教學(xué)教研,。爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步，為我校明天的輝煌而努力拼搏,、奮斗,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十一

在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

四,、個(gè)人感受及心得

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2、向客戶請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4,、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

總之,，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首20xx，展望20xx!祝家具在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十二

光陰如梭,，時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首過(guò)去的一年,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

一、進(jìn)工廠安保部半年來(lái)的工作表現(xiàn)

1.正確處理苦與樂(lè),，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得了一定的進(jìn)步,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,。

2.半年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作,。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

半年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好。

1.發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長(zhǎng)才干。

2.發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好,。

新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受,，將來(lái)能和同事們和睦相處。像其他人學(xué)習(xí),，從中克服自己的不足,，把工作做的更好，再接再厲,，更上一層樓,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十三

本學(xué)期，教務(wù)處全體工作人員在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞學(xué)期初提出的學(xué)校辦學(xué)思路及具體教學(xué)目標(biāo),，科學(xué)安排，扎實(shí)工作,，大膽創(chuàng)新,，充分發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)監(jiān)督、整合推進(jìn)的功能,，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)教學(xué)檢查,、規(guī)范教師的教學(xué)行為，出色地完成了學(xué)期初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，逐步健全了各種教學(xué)檔案,，及時(shí)全面準(zhǔn)確地為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供教學(xué)信息。

一,、教學(xué)檢查常規(guī)化,，切實(shí)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高

1、狠抓教學(xué)“五認(rèn)真”,。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)格執(zhí)行揚(yáng)中市教學(xué)規(guī)范,，對(duì)全校教師的備課筆記、聽課筆記和作業(yè)批改,、輔導(dǎo),、上課進(jìn)行了四次集中檢查以及二次不定期的抽查，并進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)和反饋,。對(duì)于存在問(wèn)題，有的進(jìn)行個(gè)別交流指導(dǎo)，有的通過(guò)年級(jí)進(jìn)行指導(dǎo)并限期改正,，有效地促進(jìn)了青年教師教學(xué)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng),。我們始終把教學(xué)“五認(rèn)真”作為平時(shí)教學(xué)工作的目標(biāo)和規(guī)范，從高處要求,、細(xì)處入手,，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都能出效益，為教學(xué)質(zhì)量的提高夯實(shí)基礎(chǔ),。在本學(xué)期的教學(xué)規(guī)范執(zhí)行調(diào)研中,，取得了優(yōu)秀率96。7%,，好課率88,。7%的好成績(jī)。

2,、為了使教學(xué)常規(guī)得以更好地貫徹落實(shí),，本學(xué)期我處嚴(yán)格安排新課程實(shí)施方案要求，加大了課堂教學(xué)檢查的力度,，對(duì)課前三分鐘小預(yù)備,、教師拖堂、不按時(shí)進(jìn)課堂,、隨意調(diào)課,、早讀課等各項(xiàng)常規(guī)性檢查，教務(wù)處安排專人負(fù)責(zé),，天天都有人查,，每次檢查都有記錄，及時(shí)公布,，以表?yè)P(yáng)優(yōu)秀,、糾正不足。教學(xué)常規(guī)的規(guī)范實(shí)施促使廣大教師更加重視研究課堂教學(xué)技藝,，實(shí)施教學(xué)改革,，提高課堂教學(xué)效益。

課堂教學(xué)素質(zhì)化,、教學(xué)過(guò)程優(yōu)質(zhì)化已成為我校教師共同的追求目標(biāo),。

3、多方收集信息,，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)總結(jié),。教務(wù)處本學(xué)期召開了多次教師座談會(huì)和一次全體學(xué)生的評(píng)教活動(dòng)，全面聽取學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋意見,，對(duì)學(xué)生反映的問(wèn)題及時(shí)查證落實(shí),，我們不僅在乎每一個(gè)學(xué)生的每一條意見和建議,，而且也很重視家長(zhǎng)的每一條意見和建議，定期進(jìn)行家訪,，并不遺余力地作好答復(fù)與落實(shí),，以更好的改進(jìn)和完善我們的教學(xué)工作。

4,、加強(qiáng)督導(dǎo)力度

本學(xué)期,，我們專門對(duì)各備課組電子備課的教學(xué)案及各人的個(gè)性化教案進(jìn)行了檢查，對(duì)各班級(jí)的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行了抽查,。對(duì)檢查情況逐一登記備案,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)找相關(guān)人員溝通了解，促其整改,，受到了明顯的效果,。對(duì)做得較好的備課組及個(gè)人我們及時(shí)通報(bào)，公開表?yè)P(yáng),。

二,、深化教學(xué)改革，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

教學(xué)改革是一個(gè)學(xué)校發(fā)展的源動(dòng)力,，師資隊(duì)伍建設(shè)事關(guān)學(xué)校的未來(lái)和發(fā)展,。我們?cè)诩訌?qiáng)常規(guī)管理的同時(shí)，采取多種措施,，為提高教師的業(yè)務(wù)水平和教改能力搭建學(xué)習(xí),、展示、提高的平臺(tái),。

1,、校本培訓(xùn)與外出輪訓(xùn)相結(jié)合。學(xué)期初在學(xué)校統(tǒng)一安排下進(jìn)行了教學(xué)人員新課標(biāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并組織了全體教師參加“新課程,、新動(dòng)向、新標(biāo)準(zhǔn)”的課堂教學(xué)比武,，組織教師參加教學(xué)反思,、案例、論文,、課件等的評(píng)選活動(dòng),，合理安排教師外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修,，這些活動(dòng)促進(jìn)了教師的教學(xué)水平的提高,，極大的推進(jìn)了我校的教育教學(xué)質(zhì)量。

2,、“青藍(lán)工程”走向深入,，青年教師提速發(fā)展,。

“青藍(lán)工程”正由點(diǎn)向面，由表層向縱深發(fā)展,?！袄蠋隆惫ぷ髟鷮?shí)實(shí)，轟轟烈烈,，新老教師互幫互學(xué)，共同提高,。本學(xué)期初,，開展了一次骨干教師人人公開課活動(dòng)，期中還進(jìn)行一次青年教師能力測(cè)試,，很大程度上鍛煉了青年教師,，有效地深化了教學(xué)改革，掀起了教改教研的高潮,，促進(jìn)了師資隊(duì)伍的快速發(fā)展,。“青藍(lán)工程”為青年教師的成長(zhǎng)提供了一個(gè)良好的平臺(tái),，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動(dòng)力,。

3、開學(xué)初對(duì)各教研組的工作規(guī)范作了要求,，強(qiáng)化了教務(wù)處對(duì)教研工作的意見,，對(duì)各教研組、各位教師本學(xué)期必須參加的教研活動(dòng)作出了明確規(guī)定,。通過(guò)定期教研及時(shí)掌握最新的最權(quán)威的教學(xué)信息,，同時(shí)校內(nèi)也加強(qiáng)集體備課，大家相互交流,、相互學(xué)習(xí),，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu),，提高教學(xué)效益,。目前積極參加校內(nèi)外教研活動(dòng)已由學(xué)校要求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熥杂X(jué)行為。

4,、學(xué)期中,，我們專門安排時(shí)間對(duì)老師進(jìn)行計(jì)算機(jī)基本技能的培訓(xùn)，并于學(xué)習(xí)結(jié)束后進(jìn)行了嚴(yán)格的考試,，對(duì)考試結(jié)果張榜公布,，并記入教師業(yè)務(wù)檔案。促使老師學(xué)業(yè)務(wù)鉆業(yè)務(wù),，掌握最基本的現(xiàn)代技能,，緊跟時(shí)代步伐,。

5、為了創(chuàng)設(shè)濃郁的教學(xué)研究氛圍,，促進(jìn)青年教師專業(yè)快速成長(zhǎng),，我們要求35歲以下老師每人寫一篇教學(xué)論文，并鼓勵(lì)他們參加全市,、省論文評(píng)比,。我們共組織了數(shù)十篇論文參加省藍(lán)天杯論文大賽，有近一半的論文獲得了一二三等獎(jiǎng)勵(lì),，極大地鼓舞了青年老師參加教學(xué)研究的積極性,。同時(shí)在廣大老師中開展了教學(xué)基本功比賽。

三,、重視文體工作,，確保“兩課,、兩操”安全高效

本學(xué)期我們加強(qiáng)對(duì)文體組的領(lǐng)導(dǎo)和管理,，規(guī)范音樂(lè)、美術(shù),、體育,、勞技老師的課堂教學(xué)行為，保證了活動(dòng)課的活動(dòng)時(shí)間;加大對(duì)課間操,、眼保健操以及課外活動(dòng)的管理力度,。

四、狠抓師德建設(shè),，提高教師師德修養(yǎng)

教師能力,，師德為先。教師作為人類靈魂的工程師,，不僅要教好書,，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表,。教師是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的導(dǎo)師,，教師一定要在政治思想上、道德品質(zhì)上,、學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)上,，全面以身作則，自覺(jué)率先垂范,。在教學(xué)工作中,，它體現(xiàn)在每一位教師的一言一行中，體現(xiàn)在具體的教育教學(xué)工作中,。本學(xué)期,，教務(wù)處依托班主任例會(huì),、校本培訓(xùn)等形式積極開展師德教育，引導(dǎo)全體教師注重加強(qiáng)自身修養(yǎng),，樹立教育民主思想,，提高全體教師法制意識(shí)，提倡建立師生交往,、積極互動(dòng),、共同發(fā)展的新型師生關(guān)系。

五,、存在問(wèn)題和不足

1,、“老帶新”工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)效性。

2,、備課組活動(dòng)的效率還需進(jìn)一步提高，個(gè)別教師的合作意識(shí),、教學(xué)行為還需要進(jìn)一步加以引導(dǎo)和規(guī)范,。

3、組內(nèi)研討課在原有的基礎(chǔ)上尚需不斷挖掘潛力,，提升組內(nèi)研討課的功效,。本學(xué)期即將過(guò)去，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”,，在新的學(xué)期中我們將更加努力工作,，力爭(zhēng)使教務(wù)處的各項(xiàng)工作更上層次，

以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻(xiàn)!

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十四

今年我接任初一x班下學(xué)期的班主任工作,，第一次做班主任,，面對(duì)這些滿懷憧憬、滿懷希望,、渴望知識(shí)的初一新生,，我盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己,、提高自己,。教師的使命是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù),。如果一位班主任,，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任,，更不是一名稱職的教師,。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮的,。我將這學(xué)期完成的工作總結(jié)如下：

一、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

班主任工作可以說(shuō)是相當(dāng)瑣碎、繁雜的,，需要面面具到,，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步，都是對(duì)我的最大安慰,，為此付出艱辛,，我認(rèn)為是值得的。在工作中,，我始終抓住一條管理主線——學(xué)校常規(guī)的管理,。開學(xué)初，我首先嚴(yán)抓學(xué)生習(xí)慣,、紀(jì)律和勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為,，親臨指導(dǎo)，力作模范,。通過(guò)一段時(shí)間的努力,，學(xué)生們?cè)谌粘Ｐ袨橐?guī)范方面有了很大的進(jìn)步。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來(lái),，并根據(jù)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，《xx中學(xué)一日常規(guī)》等制訂了班規(guī)，班規(guī)從某些方面補(bǔ)充并突出了日常行為規(guī)范,，同時(shí)把好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān)。經(jīng)過(guò)努力,，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時(shí)間觀念，培養(yǎng)了勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

二,、認(rèn)真按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)

我從一開始就十分注意了解學(xué)生,，明確工作重點(diǎn)。利用好每一節(jié)班訓(xùn)課,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,。我著重抓班風(fēng)的形成。為了樹立良好的 班風(fēng),、學(xué)風(fēng),，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生,，并注意通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。例如,，我積極發(fā)動(dòng)和指導(dǎo)學(xué)生參加校校運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽， 取得了全校最好的成績(jī),，加強(qiáng)了班里學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，使班風(fēng)逐漸形成,。

三,、 重視班干部隊(duì)伍的建設(shè)和管理

重視班干部隊(duì)伍的建設(shè)和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力,，發(fā)揮他們的先鋒模范作用,，以影響和帶動(dòng)班級(jí)各項(xiàng)工作的開展。班干部是班主任的得力肋手,，是班級(jí)管理的骨干力量,，為了讓他們發(fā)揮主力作用，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定,，時(shí)時(shí)要求他們 以身作則,，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象，從而樹立威信,。

四,、工作的不足和今后的方向

1、對(duì)待學(xué)生管理上有欠缺：學(xué)生群體和個(gè)體之間經(jīng)常發(fā)生矛盾,，影響了學(xué)習(xí),，由于監(jiān)督不到位。

2,、班級(jí)常規(guī)管理不完善,，少數(shù)學(xué)生在思想上對(duì)待學(xué)習(xí)的主動(dòng)性仍然很差，好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣依舊沒(méi)有形成,。

3,、與家長(zhǎng)的聯(lián)系和溝通較少。學(xué)生出現(xiàn)了問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)向家長(zhǎng)反映,。

一學(xué)期的班主任工作使我學(xué)到了許多 ,，能力也得到了加強(qiáng)。但是,，由于本人經(jīng)驗(yàn)不足,，心有余而力不足，有些工作還沒(méi)有做到位,，還做得很不夠，存在一些問(wèn)題有待解決,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解,。為了學(xué)生更好的發(fā)展，希望在下一學(xué)期繼續(xù)努力,，向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí),，搞好教學(xué)，抓好班級(jí)，爭(zhēng)取在各方面都取得更好的成績(jī),。

總之,，這個(gè)學(xué)期的工作使我在各方面都取得了進(jìn)步，能力得到加強(qiáng),。但是,，由于經(jīng)驗(yàn)不足，有些工作還沒(méi)有做到位,，還做得不夠,，還存在一些問(wèn)題有待解決。今后,，我將再接再厲,，總結(jié)老班主任的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己,，爭(zhēng)取做得更好,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十五

在緊張忙碌的工作中，總學(xué)會(huì)許多與人交往的本事,，綜合的辦事本事等,。一個(gè)階段給自我一個(gè)工作自我鑒定，會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲很多,，也有許多要改正的地方,。以下是一篇工作中的自我鑒定資料，僅供參考,。工作自我鑒定范文：歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同事的熱心幫忙下,，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng),，還有不足需學(xué)習(xí)改善,。

思想方面，政治立場(chǎng)堅(jiān)定,，熱愛祖國(guó),，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的思想及“八榮八恥”的資料,，領(lǐng)悟精神，還經(jīng)過(guò)報(bào)紙,，電腦關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)及有關(guān)政治動(dòng)向,。使自我的政治、思想水平有了很大的提高,。

在學(xué)習(xí)方面,，嚴(yán)格要求自我，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí),。隨著技術(shù)的更新，工藝流程的不斷完善,，要求我們不斷加強(qiáng)自身本事建設(shè),。我抱著不斷進(jìn)取的求知信念，從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí),。在提高專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),。我還利用工作之余時(shí)間，報(bào)考了全國(guó)成人高成,，參加函授學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)和掌握選礦專業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的拓展延伸,，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員而不懈奮斗,。

在工作中，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī),，認(rèn)真履行自動(dòng)化控制室一名操作人員的職責(zé),。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。不遲到,，不早退，不礦工,。蹋實(shí)工作,，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化,、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)經(jīng)?；⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃,、有重點(diǎn)，實(shí)踐操作有措施,，有記錄,。工作期間始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則,，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際勤觀察,，勤思考，勤學(xué)習(xí),。工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng),，工作本事和思想認(rèn)識(shí)都有了很大提高。

我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人,，蹋蹋實(shí)實(shí)工作,。為人真誠(chéng)熱情，樂(lè)于助人,。堅(jiān)持著自我反身且努力完善自我人格的意念,，時(shí)刻以品德至上來(lái)要求自我，一貫奉行嚴(yán)于律已的信信條并切實(shí)遵行它,。進(jìn)取參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng),，在“愛我百花”職工風(fēng)彩演講大賽中，取得了良好成績(jī),。不但豐富了自我的閱歷,，還鍛煉了自我本事!

當(dāng)然，我還有很多不足之處,，說(shuō)話做事粗枝大葉,。與人交流溝通有待進(jìn)一步完善。我喜歡自我的專業(yè)和工作,，所以有信心改善不良習(xí)慣,。一年實(shí)習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神,，樹立了強(qiáng)烈的職責(zé)心,，高度的職責(zé)感和團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)脫離浮躁和不切實(shí)際,，心理上更加成熟堅(jiān)定,。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中,，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)改善不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求,，努力把自我的工作做得更好,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十六

伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了,，從剛開始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信,，到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù),，其中發(fā)生的種.種真的是受益匪淺?；仡欉@一年的工作,，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,，積極主動(dòng)地履行工作職責(zé),，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù),，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高。現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下:

一,、問(wèn)渠那得清如許,，為有源頭活水來(lái)

人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí),，在思想,、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣,，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉,。

面對(duì)信貸員這個(gè)崗位,，開始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營(yíng)信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等,，這些對(duì)于只參加過(guò)幾天培訓(xùn)的我來(lái)說(shuō)，有很大難度,。起初,，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤,，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教,。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié),。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心,。銀行信貸員工作總結(jié)同時(shí),，我深深感覺(jué)到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的,，還需要理論知識(shí)的補(bǔ)充，于是我積極利用工余時(shí)間加強(qiáng)金融理

論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己,。對(duì)行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加,，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通,，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例。

通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累,、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高,。

二、立足本職某進(jìn)取,，辛勤澆灌信貸花

我熱愛我的本職工作,，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開展業(yè)務(wù),，回顧這一年,，辛勤的汗水終于換來(lái)了喜人的成績(jī)。

1,、團(tuán)結(jié)守紀(jì),，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動(dòng)地做好本職工作。

2,、強(qiáng)化意識(shí),，積極主動(dòng)營(yíng)銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強(qiáng)化自己貸款營(yíng)銷的意識(shí),，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶,，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng),、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持,。

3、堅(jiān)持信貸原則,，做好信貸調(diào)查,。我深知:信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。一年來(lái)，堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,，從借款人的主體資格,、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力,，到保證人的資格、保證能力,，抵,、質(zhì)押物的合法有效性;從庫(kù)存的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算,、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由,，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查,，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí),，我做到了“三個(gè)必須”,，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字,，并且做到生人熟人一樣對(duì)待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法,。

4,、強(qiáng)化管理，努力清收各項(xiàng)貸款,。催收到期貸款,，詳實(shí)調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶x的收入情況,，確保我行到期貸款的及時(shí)收回,。

三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下求索

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jī)的取得,，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。本人深知，自己仍有許多不足之處,，通過(guò)一年的磨礪與鍛煉,，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn),，我也將上下求索,。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手,，與全體職工一起,，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高,，為完成將來(lái)一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十七

回顧以往，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下,，我由一名基層員工晉升為餐飲店長(zhǎng),。在這里，我借此機(jī)會(huì)感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。現(xiàn)在我將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下,。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況

從開業(yè)以來(lái)，總體來(lái)說(shuō)很不理想,，辛苦了很久,，但是沒(méi)給公司盈利，并且還虧損好多錢,，這讓我們很內(nèi)疚,。

二、經(jīng)營(yíng)方面

我們店一共有5個(gè)檔口,，主打韓餐組窗口,，涼菜組和小吃組讓我們很頭疼，多次讓領(lǐng)導(dǎo)提出問(wèn)題,，有時(shí)我覺(jué)得無(wú)臉面對(duì)領(lǐng)導(dǎo),。每月營(yíng)業(yè)額上下不穩(wěn)定，但成本還算合理,，效果不太理想,。韓餐組和涼菜組，成本占55%以上,，酒水和其它三個(gè)組成本占45%.人員以前有37位員工,，現(xiàn)在25位，人員工資下降了30%,，調(diào)整后,，充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性，提高了其積極性和創(chuàng)造性,，增加了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，起到了良好的效果。菜品調(diào)整的不太明顯,，小吃組我加了,，燴三鮮，八寶甜飯,，蒸碗雞等,，涼菜加了酥肉，剁椒魚,，紅燒丸子等,，但效果不太理想。

為了讓更多的人群知道女人世界,，有一家韓式燒烤,，我們每周游街發(fā)宣傳彩頁(yè),，效果還算可以，經(jīng)理走進(jìn)校園也拉來(lái)了很多學(xué)生,，現(xiàn)在的大多數(shù)的消費(fèi)群體是學(xué)生,。

三、質(zhì)量,，衛(wèi)生,，服務(wù)方面

作為餐飲店長(zhǎng)，我嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)每個(gè)檔口的出品按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行,。期間，我認(rèn)真聽取了各方面的意見和建議,，總結(jié)每月出現(xiàn)的問(wèn)題,，并及時(shí)改進(jìn)，確保就餐顧客的飯菜質(zhì)量,。

衛(wèi)生安全方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，杜絕了生熟不分的情況,。確保水、電,、氣安全使用,，同時(shí),，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生,，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識(shí)警鐘長(zhǎng)鳴,。

服務(wù)方面我們現(xiàn)在做的是最差的,，剛開業(yè)時(shí)人員充足，前廳服務(wù)還算好,，后來(lái)服務(wù)人員流動(dòng)比較大,，招不上專業(yè)的人員，導(dǎo)致服務(wù)下滑,，最近我和外貿(mào)餐廳的前廳主管聯(lián)系了,，讓她抽時(shí)間過(guò)來(lái)培訓(xùn)培訓(xùn)。

由于我初次接住自助餐,，在成本以及一些細(xì)節(jié)方面做的還不夠好,，有待進(jìn)一步的改進(jìn)，在以后的工作中,，我積極的向各店廚師長(zhǎng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取做到讓公司效益最大化,，共同雙贏。在以后的工作中,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見和建議,，大家共同進(jìn)步、共同發(fā)展!

以后我將以身作則,，高度嚴(yán)格要求自己,，帶領(lǐng)員工為我店提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力,，勤勤懇懇,、盡職盡責(zé)做事，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十八

教務(wù)處在上級(jí)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞學(xué)期初提出的學(xué)校辦學(xué)思路及具體教學(xué)目標(biāo)，科學(xué)安排,，扎實(shí)工作,，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)監(jiān)督,、整合推進(jìn)的功能,，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，深化教學(xué)改革,，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)教學(xué)檢查、規(guī)范教師的教學(xué)行為,，出色地完成了學(xué)期初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，及時(shí)全面準(zhǔn)確地為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供教學(xué)信息。

一,、教學(xué)檢查常規(guī)化,，切實(shí)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高

1、狠抓教學(xué)“五認(rèn)真”,。一年來(lái)教務(wù)處嚴(yán)格執(zhí)行揚(yáng)中市教學(xué)規(guī)范,，對(duì)全校教師的導(dǎo)學(xué)案審批、聽課筆記和作業(yè)批改,、輔導(dǎo),、上課進(jìn)行了定期和不定期檢查，并進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)和反饋,。對(duì)于存在問(wèn)題,，有的進(jìn)行個(gè)別交流指導(dǎo)，有的通過(guò)年級(jí)和教研組進(jìn)行指導(dǎo)并限期改正,，有效地促進(jìn)了青年教師教學(xué)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng),。我們始終把教學(xué)“五認(rèn)真”作為平時(shí)教學(xué)工作的目標(biāo)和規(guī)范,，從高處要求、細(xì)處入手,，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都能出效益,，為教學(xué)質(zhì)量的提高夯實(shí)基礎(chǔ)。在一年來(lái)的教學(xué)中嘗試了高效課堂的實(shí)施,，取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

2、為了使教學(xué)常規(guī)得以更好地貫徹落實(shí),，一年來(lái)我處嚴(yán)格安排新課程實(shí)施方案要求,，加大了課堂教學(xué)改革力度，對(duì)課前預(yù)備,、教師拖堂,、不按時(shí)進(jìn)課堂、隨意調(diào)課,、早讀課等各項(xiàng)常規(guī)性檢查,，以表?yè)P(yáng)優(yōu)秀、糾正不足,。教學(xué)常規(guī)的規(guī)范實(shí)施促使廣大教師更加重視研究課堂教學(xué)技藝,，實(shí)施教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益,。課堂教學(xué)素質(zhì)化,、教學(xué)過(guò)程優(yōu)質(zhì)化已成為我校教師共同的追求目標(biāo)。

3,、多方收集信息,，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)總結(jié)。

教務(wù)處一年來(lái)召開了多次教師教研座談會(huì)和兩次送課下鄉(xiāng)活動(dòng),，全面充分發(fā)揮小學(xué)語(yǔ)文名師工作室示范引領(lǐng)作用,，通過(guò)名師送課,、課后研討交流,，教師之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高處理教材,、安排教學(xué),、

備課教研、駕馭課堂,、靈活處理課堂突發(fā)事件等專業(yè)水平,，并以此為契機(jī)加快提升教師隊(duì)伍的教學(xué)、教研能力,，促進(jìn)我鄉(xiāng)教師專業(yè)水平整體提高,，聽取教師相互聽課評(píng)課及對(duì)教學(xué)的反饋意見,，定期進(jìn)行家訪，并不遺余力地作好答復(fù)與落實(shí),，以更好的改進(jìn)和完善我們的教學(xué)工作,。

4、加強(qiáng)督導(dǎo)力度

一年來(lái),，我們專門對(duì)各備課組電子備課的教學(xué)案及各人的個(gè)性化教案進(jìn)行了檢查,，對(duì)各班級(jí)的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行了抽查。對(duì)檢查情況逐一登記備案,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)找相關(guān)人員溝通了解,，促其整改，受到了明顯的效果,。對(duì)做得較好的備課組及個(gè)人我們及時(shí)通報(bào),，公開表?yè)P(yáng)。

二,、深化教學(xué)改革,，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

教學(xué)改革是一個(gè)學(xué)校發(fā)展的源動(dòng)力，師資隊(duì)伍建設(shè)事關(guān)學(xué)校的未來(lái)和發(fā)展,。我們?cè)诩訌?qiáng)常規(guī)管理的同時(shí),，采取多種措施，為提高教師的業(yè)務(wù)水平和教改能力搭建學(xué)習(xí),、展示,、提高的平臺(tái)。

1,、校本培訓(xùn)與外出輪訓(xùn)相結(jié)合,。學(xué)期初在學(xué)校統(tǒng)一安排下進(jìn)行了教學(xué)人員新課標(biāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并組織了全體教師參加“新課程,、新動(dòng)向,、新標(biāo)準(zhǔn)”的課堂教學(xué)比武，組織教師參加教學(xué)反思,、案例,、論文、課件等的評(píng)選活動(dòng),，合理安排教師外出學(xué)習(xí),、進(jìn)修，這些活動(dòng)促進(jìn)了教師的教學(xué)水平的提高,，極大的推進(jìn)了我校的教育教學(xué)質(zhì)量,。

2、“青藍(lán)工程”走向深入,，青年教師提速發(fā)展,。

“青藍(lán)工程”正由點(diǎn)向面,，由表層向縱深發(fā)展?！袄蠋隆惫ぷ髟鷮?shí)實(shí),，轟轟烈烈，新老教師互幫互學(xué),，共同提高,。一年來(lái)初，開展了一次骨干教師人人公開課活動(dòng),，期中還進(jìn)行一次青年教師能力測(cè)試,，很大程度上鍛煉了青年教師，有效地深化了教學(xué)改革,，掀起了教改教研的高潮,，促進(jìn)了師資隊(duì)伍的快速發(fā)展?！扒嗨{(lán)工程”為青年教師的成長(zhǎng)提供了一個(gè)良好的平臺(tái),，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動(dòng)力。

3,、開學(xué)初對(duì)各教研組的工作規(guī)范作了要求,，強(qiáng)化了教務(wù)處對(duì)教研工作的意見，對(duì)各教研組,、各位教師一年來(lái)必須參加的教研活動(dòng)作出了明確規(guī)定,。通過(guò)定期教研及時(shí)掌握最新的最的教學(xué)信息，同時(shí)校內(nèi)也加強(qiáng)集體備課,，大家相互交流,、相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)方法,，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu),，提高教學(xué)效益。目前積極參加校內(nèi)外教研活動(dòng)已由學(xué)校要求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熥杂X(jué)行為,。

4,、為了創(chuàng)設(shè)濃郁的教學(xué)研究氛圍，促進(jìn)青年教師專業(yè)快速成長(zhǎng),，我們要求35歲以下老師每人寫一篇教學(xué)論文,，并鼓勵(lì)他們參加全市,、省論文評(píng)比,。我們共組織了數(shù)十篇論文參加省藍(lán)天杯論文大賽，有近一半的論文獲得了一二三等獎(jiǎng)勵(lì),，極大地鼓舞了青年老師參加教學(xué)研究的積極性,。同時(shí)在廣大老師中開展了教學(xué)基本功比賽,。

三、重視文體工作,，確?！皟烧n、兩操”安全高效

一年來(lái)我們加強(qiáng)對(duì)文體組的領(lǐng)導(dǎo)和管理,，規(guī)范音樂(lè),、美術(shù)、體育,、勞技老師的課堂教學(xué)行為,，保證了活動(dòng)課的活動(dòng)時(shí)間;加大對(duì)課間操、眼保健操以及課外活動(dòng)的管理力度,。

四,、狠抓師德建設(shè)，提高教師師德修養(yǎng)

教師能力,，師德為先,。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書,，還要育好人,，各個(gè)方面都要為人師表。教師是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的導(dǎo)師,，教師一定要在政治思想上,、道德品質(zhì)上、學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)上,，全面以身作則,，自覺(jué)率先垂范。在教學(xué)工作中,，它體現(xiàn)在每一位教師的一言一行中,，體現(xiàn)在具體的教育教學(xué)工作中。一年來(lái),，教務(wù)處依托班主任例會(huì),、校本培訓(xùn)等形式積極開展師德教育，引導(dǎo)全體教師注重加強(qiáng)自身修養(yǎng),，樹立教育民主思想,，提高全體教師法制意識(shí)，提倡建立師生交往,、積極互動(dòng),、共同發(fā)展的新型師生關(guān)系。

五、存在問(wèn)題和不足

1,、“老帶新”工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)效性,。

2、備課組活動(dòng)的效率還需進(jìn)一步提高,，個(gè)別教師的合作意識(shí),、教學(xué)行為還需要進(jìn)一步加以引導(dǎo)和規(guī)范。

3,、組內(nèi)研討課在原有的基礎(chǔ)上尚需不斷挖掘潛力,，提升組內(nèi)研討課的功效。

一年來(lái)即將過(guò)去,，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,。“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”,，在新的學(xué)期中我們將更加努力工作，力爭(zhēng)使教務(wù)處的各項(xiàng)工作更上層次,，以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻(xiàn)!

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇十九

從入行到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了,，下面介紹下這段時(shí)間的所得經(jīng)驗(yàn)供大家分享：

1月份：事在人為

有老代表帶了半天就開始自己去"掃街"了，經(jīng)過(guò)了大半個(gè)月的跌摸爬滾,，膽子大了,，臉皮也厚了，但是心也開始急了.已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議,，可以作為員工留在公司工作了,，而自己呢，似乎還沒(méi)有引起經(jīng)理的一絲注意.就在那時(shí)候,，正好遇上了公司開一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，我被指派了兩個(gè)任務(wù)：1、會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購(gòu)買會(huì)議用品;2,、會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng),，卻沒(méi)有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶.但我并沒(méi)有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上,，沒(méi)有出任何的差錯(cuò).會(huì)后第二天,，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,，原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人.

成績(jī)：成功"賣身"給公司

2月份：萬(wàn)事開頭難

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,，呵呵)：

s(優(yōu)勢(shì))：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙,，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開始，因此存在著無(wú)限的可能.

w(劣勢(shì))：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),，專業(yè)是藥學(xué),，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).

o(機(jī)會(huì))：新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了,，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會(huì)有發(fā)展.

t(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來(lái)更大的困難.

成績(jī)：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜?，并非我有多厲?

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng),，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去,，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人",，終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話："你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."

成績(jī)：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,，對(duì)自己越來(lái)越有信心了.

開始要純銷了,，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多,，指標(biāo)卻要1200,，要怎么才能完成指標(biāo)呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺,，加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng),，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1,、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,，增加購(gòu)買率;2,、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜,，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇二十

時(shí)間總是不遺余力的向前奔去,，留下了主人在暗自思量,。

——引語(yǔ)

一、思想工作

我承認(rèn)：本學(xué)期的思想工作不篤定,，表現(xiàn)在思想指導(dǎo)自我的行動(dòng)力上缺乏強(qiáng)迫性,、在思想指導(dǎo)自我進(jìn)步的方向上出現(xiàn)了偏差，但是,，有些現(xiàn)階段看起來(lái)是“彎路”的路,，會(huì)讓你的人生、你的思想,、你的精神更加的燦爛,。

對(duì)于幼兒教育工作該懷抱著怎樣的思想、念頭呢?

對(duì)待不同的孩子該如何進(jìn)行教育和評(píng)價(jià)呢?

這些遺留的問(wèn)題,，我希望在以后能夠找到答案,，并且讓自己變得更加的篤定，在思想上更加的強(qiáng)大,。

二,、教育工作

備課是教師的天職，所以,，課前做好充分的準(zhǔn)備是我們教師必須要做的;在組織教學(xué)活動(dòng)是應(yīng)該注意到每個(gè)孩子的需求,，給予每個(gè)孩子一份關(guān)注;在當(dāng)天的活動(dòng)之后，我們需要靜下心來(lái),，寫一寫工作筆記,，正所謂滴水石穿，我相信,，能夠做好每一件事情的教師,，她肯定是一位有耐心的教師或者正在成長(zhǎng)的路上。

1.在教育教學(xué)活動(dòng)中,，爭(zhēng)取常規(guī)與活動(dòng)目標(biāo)同行,，讓每一個(gè)孩子都能夠養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)常規(guī)、良好的傾聽習(xí)慣等等,。當(dāng)然,，在活動(dòng)中會(huì)允許年齡差距帶來(lái)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備上的落差，因?yàn)?，本班還有幾位年齡小和幾位插班生,，這些會(huì)造成活動(dòng)組織中較難掌握和解決的難點(diǎn),。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，這些在年齡上有差異的孩子,，還是得到了一定的提高：李宜潤(rùn)小朋友能大膽的與身邊的人打招呼了;王羅卿的生活常規(guī)與學(xué)習(xí)常規(guī)已經(jīng)建立起來(lái)了;羅可比上個(gè)學(xué)期懂事多了,。

2.在活動(dòng)開始前認(rèn)真吃透教材，雖然本學(xué)期我們使用的是創(chuàng)意主題活動(dòng)的教材,，但是,，每個(gè)活動(dòng)也有側(cè)重的領(lǐng)域,，這對(duì)于我們研究分領(lǐng)域教學(xué)的教師們來(lái)說(shuō)，還是可以接受的,。當(dāng)然,，活動(dòng)、活動(dòng)肯定是以操作演練為主,，所以，材料的投放、游戲的選擇都是有技巧的,，需要教師的思考與推敲。

三.家長(zhǎng)工作

1.有事就商量,，沒(méi)事就嘮叨,。教師與家長(zhǎng)交上朋友，教育理念就會(huì)統(tǒng)一,，有利于我們工作的開展,，比如：劉懿萱的家長(zhǎng)、李林萱的家長(zhǎng),、譚潤(rùn)楚的家長(zhǎng),、劉庭瑄的家長(zhǎng)、夏瑤的家長(zhǎng),、王梓怡的家長(zhǎng)都成了我們的好朋友,，這些家長(zhǎng)在每一次班級(jí)的大型活動(dòng)中都賣力的配合著，讓我們著實(shí)的感到無(wú)比的欣慰,。

2.認(rèn)真填寫每日的《幼兒在園半日情況》,，盡可能的聯(lián)系到每一個(gè)孩子，讓家長(zhǎng)更多的了解自己孩子在園的情況,，現(xiàn)階段有哪些進(jìn)步和缺點(diǎn)需要改正,，家長(zhǎng)們很喜歡看，也喜歡三五成群的交流育兒心得,，每天,，離園時(shí)的“盛景”，總是讓我的心中油然而生出對(duì)自己職業(yè)的敬佩,。

四,、后續(xù)工作謀劃

1,、重抓幼兒在園情況ppt，讓每個(gè)家長(zhǎng)更直觀的觀察自己孩子在園的一些片段,，推行無(wú)紙化辦公;

2,、重視幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，在吊頂和主題墻的創(chuàng)設(shè)上,，更加的注重環(huán)保與藝術(shù)的結(jié)合;

3,、修繕圖書室的同時(shí)完善圖書室的功能，提高圖書室的利用率;

4,、扎實(shí)業(yè)務(wù),、巧培技能技巧，爭(zhēng)取在今年的“巾幗摘星”活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jī),。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇二十一

首先,，對(duì)班務(wù)情況做好班主任該做得班況總結(jié)報(bào)告，有以下幾方面：

一,、班級(jí)管理總結(jié)

孩子在一天天的成長(zhǎng),，日子飛快地流逝，看著孩子從bb的樣子轉(zhuǎn)變成今天眼前的淘氣包,，是很有成就感卻也增添幾分擔(dān)憂,，本班總?cè)藬?shù)偏多，有35個(gè)孩子,，男生,，女生比較平均各占一半平均年齡在3歲半左右，但本學(xué)期有四個(gè)兩歲半的幼兒也插班在班上,，是真的讓我們老師又喜又悲了好半年,。他們天真可愛、調(diào)皮好動(dòng),，但又很懂事討人喜歡,，童言童趣把班上的大小孩都帶“壞”了。

例如一個(gè)叫某某某的孩子,，才剛滿兩歲半,，走路東倒西歪，說(shuō)話唧唧嗚嗚,，表達(dá)不清楚,，但天天隔著老師不斷的成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了很多生活自理能力,，見人很有禮貌地打招呼,，把整個(gè)幼兒園的老師逗得不得了，但是他的安全問(wèn)題成了我頭痛的問(wèn)題,。不受拘束,，整天到外面亂闖,，怕他摔傷、碰傷,、燙傷……..只能強(qiáng)制性地馴服他接受正規(guī)的教育學(xué)習(xí)在園一日常規(guī)的上火秩序,。班上孩子的思想、德,、素質(zhì)教育都在不斷地提升,，德、智,、體,、美、勞各方面平衡發(fā)展,，很讓人欣慰的是在我班的常規(guī)訓(xùn)練上孩子們很乖巧聽話,，講文明講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。日漸增長(zhǎng)與孩子們也感情加深,，共同生活在這邊寬闊的藍(lán)天下

二,、教學(xué)教研方面的總結(jié)

整合課程小班下冊(cè)分五大主題：《寶貝一家》《車子叭叭叭》《動(dòng)物朋友》《瓜果樂(lè)》《玩皮一夏》同時(shí)配套的還有《字寶寶樂(lè)園》第二冊(cè)《快樂(lè)英語(yǔ)》,、本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)全部授完，在下半年度學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)做小結(jié)：

《家長(zhǎng)會(huì)》參加率達(dá)到85%,，所提建議已上報(bào)園方做相應(yīng)改進(jìn),。《社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)》讓孩子開心地游玩東莞長(zhǎng)平的“隱賢山莊”體驗(yàn)校外活動(dòng),?！都议L(zhǎng)開放日》順利展現(xiàn)了幼兒本學(xué)期在園生活常規(guī)和學(xué)習(xí)內(nèi)容?！读还?jié)文藝匯演》給孩子一個(gè)舞臺(tái),，因?yàn)楹⒆酉矚g唱唱跳跳，等等的活動(dòng)互動(dòng)促進(jìn)了孩子在技能方面的進(jìn)行,。

三,、保教工作

小一班的班級(jí)衛(wèi)生多次得到園方的好評(píng)，本學(xué)期未發(fā)現(xiàn)傳染疾病也沒(méi)有給家長(zhǎng)投訴在幼兒穿著,，衛(wèi)生方面的問(wèn)題,，定時(shí)的衛(wèi)生檢查，監(jiān)督著我們需要做好的消毒,，清洗,，暴曬，對(duì)玩具,、教具,、被子,、幼兒用品、口杯,、毛巾都做好登記表格,，有些孩子感冒了也留心觀察，喂藥準(zhǔn)時(shí),，二教一保相互提醒,，互相配合，為了孩子健康我們?cè)傩量嘁彩侵档玫摹?/p>

四,、家長(zhǎng)工作

最后,，對(duì)于我們班家長(zhǎng)在本學(xué)期工作配合下表示衷心的感謝，沒(méi)有家長(zhǎng)的支持和鼓勵(lì),，以上很多方面的工作和活動(dòng)都很難開展,，作為班主任的我對(duì)于本學(xué)期家園共育工作我也有檢討的地方。有時(shí)家長(zhǎng)的溝通工作不夠及時(shí),，《家庭聯(lián)系手冊(cè)》沒(méi)有針對(duì)性的回饋,，我們會(huì)在下學(xué)期更加努力地做好幼教這份工作，對(duì)幼兒給予更完整的愛,。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇二十二

一年過(guò)去了,，對(duì)這一年的工作，我心里有高興,，也有失落,。對(duì)于我們銷售來(lái)說(shuō)，開拓市場(chǎng)是一個(gè)重要的方面,。對(duì)我們內(nèi)部,，要狠抓生產(chǎn)管理，保證我們的銷售質(zhì)量,，跟著市場(chǎng)的方向,，努力向前拼搏。面對(duì)今年的這種的金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，我們一定要抓住這次機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)我們所有銷售人員的心，齊心協(xié)力,，保證完成我們的任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)本年工作進(jìn)行總結(jié);

一、銷售情況

20_年我們公司在_,、_等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。20_年度老板給銷售部定下__萬(wàn)元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。工欲善其事,，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái),。我們銷售人員是在_市_-_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值,。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書,。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí),、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的,。

三,、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把握市場(chǎng)信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái),，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去,，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2_-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20_年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇二十三

我局在縣委、縣政府和上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)下,，以踐行“三個(gè)代表”,、推動(dòng)“五轉(zhuǎn)一進(jìn)”和加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)活動(dòng)為契機(jī)，全面做好各項(xiàng)民政工作,。上半年雖然突遇非典侵襲,，但仍然按照年初制定的工作目標(biāo)完成了任務(wù)，尤其一些重點(diǎn)工作實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破,，取得了長(zhǎng)足進(jìn)展,。

1、積極做好查災(zāi),、救災(zāi)工作,，確保受災(zāi)群眾不發(fā)生非正常問(wèn)題。今年我縣先后發(fā)生3次不同程度的風(fēng)雹自然災(zāi)害,。這些災(zāi)害共涉及杜橋,、王千寺、龍華,、青蘭,、北留智、溫城,、王同,、降河流、景州,、安陵等10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，256個(gè)村,。每次災(zāi)害發(fā)生后,，我們都及時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查核實(shí)上報(bào)災(zāi)情,，積極組織受災(zāi)群眾開展生產(chǎn)自救,。及時(shí)爭(zhēng)取發(fā)放救災(zāi)款48萬(wàn)元，確保全縣1萬(wàn)多受災(zāi)群眾沒(méi)發(fā)生非正常問(wèn)題。

2,、城鎮(zhèn)困難弱勢(shì)群體得到有效保障,。今年城鎮(zhèn)低保工作，主要是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院國(guó)辦發(fā)[20某某]2號(hào)文件精神,，落實(shí)按實(shí)際收入計(jì)算家庭收入政策,，把符合條件的居民全部納入低保范圍;加強(qiáng)對(duì)低保對(duì)象動(dòng)態(tài)管理，做到人員有進(jìn)有出,，保障標(biāo)準(zhǔn)有升有降,。在這項(xiàng)工作中堅(jiān)持做到：嚴(yán)把低保對(duì)象審批關(guān)，強(qiáng)化訪,、查,、看、審,、定五項(xiàng)措施實(shí)行陽(yáng)光操作,，規(guī)范化管理。對(duì)69戶,、158名因非典疫情影響或其它原因造成經(jīng)濟(jì)收入下降的城鎮(zhèn)困難居民及時(shí)納入了保障范圍;對(duì)原享受保障的54戶,、162名低保對(duì)象因家庭增加收入而降低了保障標(biāo)準(zhǔn);注銷了不符合保障標(biāo)準(zhǔn)的5戶、21名保障對(duì)象,。同時(shí)還實(shí)行了低保資金社會(huì)化發(fā)放,，增加了社會(huì)的監(jiān)督力度，確保低保資金安全運(yùn)營(yíng),、?？顚Ｓ谩５侥壳?，共有647戶,、2240人享受最低生活保障，年保障金77,。6萬(wàn)元,。

3、根據(jù)特別救助方案,，切實(shí)做好農(nóng)村特困人員的救助工作,。今年三月，我局派出4個(gè)工作小組,，對(duì)全縣所有貧困戶進(jìn)行了調(diào)查摸底,。通過(guò)調(diào)查，全縣共有各類困難群眾1785戶,、3930人,。造成困難的因素有4種情況,。一是鰥寡孤獨(dú)戶，全縣共有707人(含敬老院497人),。二是因病,、因殘喪失勞動(dòng)能力而貧困的有2777人。三是因?yàn)?zāi),、車禍等造成困難的有180人,。四是因智力差和呆傻而貧困的有208人。根據(jù)他們的貧困狀況和原因,，確定了“分級(jí)管理,、因戶制宜、齊抓共管,、逐步脫貧”的工作思路,。采取了如下解困措施。首先是大力興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院,，提高辦院水平,，擴(kuò)大集中保障面。今年又吸收了40多名五保戶到院集中供養(yǎng),，目前,，全縣共集中供養(yǎng)五保戶497人，各院院民年生活標(biāo)準(zhǔn)分別達(dá)到1000—1500元以上,，全縣19處敬老院,，已有11處達(dá)到了省甲級(jí)敬老院標(biāo)準(zhǔn);其次，認(rèn)真做好社會(huì)散養(yǎng)五保戶的供養(yǎng)工作,。為確保社會(huì)散養(yǎng)五保戶的衣,、食、住,、行,、醫(yī)、葬有保障,，我們又與各村重新簽定了273名散養(yǎng)五保戶的供養(yǎng)協(xié)議;第三,，切實(shí)做好特困群眾的最低生活保障工作。對(duì)570戶,、1561名不符合五保供養(yǎng)條件的特困群眾給予了最低生活保障,，年保障資金8萬(wàn)多元;第四，進(jìn)一步做好臨時(shí)性救助工作,。今年使用救助費(fèi)5萬(wàn)多元,，解決了320戶、1100人的臨時(shí)困難問(wèn)題,。通過(guò)上述措施,，有效的促進(jìn)了全縣社會(huì)穩(wěn)定。

4,、積極做好優(yōu)撫和退伍安置工作,。在優(yōu)撫工作中，重點(diǎn)抓了在鄉(xiāng)優(yōu)撫對(duì)象的三難問(wèn)題,。今年以來(lái),，為全縣87戶優(yōu)撫對(duì)象解決治病難資金22100元，動(dòng)用優(yōu)撫資金3萬(wàn)多元,，為70多戶優(yōu)撫對(duì)象解決了生活和住房困難;對(duì)景州,、馬莊兩處光榮院投資6。5萬(wàn)元,，修繕了暖氣,、更換了屋頂瓦、為院民各居室購(gòu)買了家具和彩電,，創(chuàng)造了良好的生活和居住環(huán)境,，日前，景州光榮院通過(guò)了二期省甲級(jí)光榮院的驗(yàn)收,。

退伍安置工作,，按照上級(jí)文件精神和具體要求，對(duì)27名城鎮(zhèn)退伍兵和31名轉(zhuǎn)業(yè)士官全部予以妥善安置,，于8月份分配到崗,。同時(shí)，對(duì)30名城鎮(zhèn)退伍士兵在待分配期間的生活予以了保障,，每人每月補(bǔ)發(fā)130元保障金,，1—7月每人共計(jì)保障金910元，解決了他們的生活困難問(wèn)題,。

5,、殯葬改革工作得到健康、有序的開展,?？h殯儀館，通過(guò)開展行風(fēng)建設(shè),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和思想道德觀念,，開辟了收費(fèi)項(xiàng)目公開專欄，設(shè)立了舉報(bào)箱和投訴電話,，把殯改喪葬服務(wù)置于全社會(huì)監(jiān)督之中;同時(shí),，還加強(qiáng)了硬件建設(shè)，投資12萬(wàn)元購(gòu)買了新型火化爐,，美化,、綠化了院內(nèi)整個(gè)環(huán)境,。對(duì)全縣個(gè)體運(yùn)尸車輛統(tǒng)一進(jìn)行了管理，降低了收費(fèi)價(jià)格,，提高了服務(wù)質(zhì)量,。在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)村紅白理事會(huì)作用,，大力宣傳和提倡厚養(yǎng)薄葬的新風(fēng),。采取明查暗訪、鼓勵(lì)群眾舉報(bào)等有效形式,，制止了二次入棺的陋習(xí),。1—10月份，全縣共火化死亡遺體具,，火化率達(dá)到100%,。

6、圓滿完成了第六屆村委會(huì)換屆選舉工作,。根據(jù)上級(jí)要求,，在縣委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極做好本次村委會(huì)換屆選舉工作,。在村委會(huì)換屆選舉工作中，我們堅(jiān)持做到了：精心組織,、科學(xué)預(yù)案,、嚴(yán)格執(zhí)法、縝密運(yùn)作,。共選舉產(chǎn)生全縣848個(gè)村民委員會(huì),，村委會(huì)成員2698人，本屆落選的226人,。同時(shí)認(rèn)真做好在換屆選舉中的選民信訪工作,，先后調(diào)查處理了近10起換屆選舉中出現(xiàn)的信訪件，確保了社會(huì)的穩(wěn)定,。

7,、把婚姻登記做為民政系統(tǒng)重要要窗口突出抓好。今年自1月1日起,，婚姻登記實(shí)行由縣級(jí)集中管理以來(lái),，我們對(duì)婚登處提出了“廉潔、和藹,、快速,、便民”的八字工作方針。同時(shí)采取了三條主要措施,。一是優(yōu)化了環(huán)境,。投資近7萬(wàn)元,，修繕裝飾了兩個(gè)辦公大廳，配備購(gòu)置了先進(jìn)的辦公設(shè)施,，初具省婚姻登記文明達(dá)標(biāo)處標(biāo)準(zhǔn),。二是重新建立了規(guī)章制度?；榈翘幭群笾贫ā痘榈菃T“八不準(zhǔn)”》、《婚登人員工作獎(jiǎng)罰制度》,、《婚登員工作守則》等六項(xiàng)制度,。嚴(yán)格要求婚登員公正執(zhí)法，廉潔勤政,。三是強(qiáng)化了服務(wù)措施,。對(duì)于手續(xù)齊全的當(dāng)事人，我們當(dāng)場(chǎng)辦,、辦的好,、辦的快。對(duì)手續(xù)不全的我們一次告知,，避免當(dāng)事人往返途勞,。到目前為止，全縣共辦理結(jié)婚登記2780對(duì),，結(jié)婚登記合格率達(dá)到100%,。

8、行風(fēng)建設(shè)工作再跨新的臺(tái)階,。20某某年在行風(fēng)建設(shè)中,，我們主要是抓好“一、二,、三,、四、五”,，唱響主旋律,，全力打造民政行風(fēng)。即：制定一個(gè)特別救助方案(扶貧幫困);抓好兩大重點(diǎn)窗口(殯儀館,、婚登處);培育三個(gè)先進(jìn)典型(局機(jī)關(guān)一股室,、一下屬單位、一鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所);搞好四個(gè)有機(jī)結(jié)合(各項(xiàng)工作,、為基層搞服務(wù)辦實(shí)事,、抗擊非典、探索新形勢(shì)下民政工作新路子);辦成五件實(shí)事,。

在做好上述重點(diǎn)工作的同時(shí),，還下大力抓了其它各項(xiàng)民政工作,。地名管理工作，按上級(jí)要求完成了全縣所有行政村名稱規(guī)劃,、人口統(tǒng)計(jì),、主要地方特產(chǎn)等項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。著手謀劃了景州鎮(zhèn)改劃街道辦事處的前期準(zhǔn)備工作;福利企業(yè)生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值700萬(wàn)元,，增加值150萬(wàn)元，利潤(rùn)80萬(wàn)元;福利彩票發(fā)行,，共完成發(fā)行任務(wù)182萬(wàn)元,，超額完成了市局分配的任務(wù);計(jì)財(cái)工作，堅(jiān)持按預(yù)算花錢,，實(shí)行一支筆審批,，落實(shí)收支兩條線，堵塞各個(gè)漏洞,，把住各個(gè)關(guān)口,，確保有限的民政經(jīng)費(fèi)，花之合理,，用之得當(dāng),。此外，在非典期間,，設(shè)立專人,，接收全縣社會(huì)各界捐贈(zèng)款200多萬(wàn)元。

前段民政工作,，我們雖然取得一定成績(jī),，但也存在薄弱環(huán)節(jié)。

(1),、農(nóng)村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金偏低或不到位的問(wèn)題始終沒(méi)有得到徹底的解決,。

(2)、對(duì)農(nóng)村特困戶的救助,，僅僅局限于縣財(cái)政補(bǔ)貼上,，而鄉(xiāng)村兩級(jí)的匹配資金始終沒(méi)有到位。

(3),、二次入棺問(wèn)題還沒(méi)有完全得到控制,。

(4)、社會(huì)散養(yǎng)五保戶,，在個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和少數(shù)村五保供養(yǎng)不落實(shí)的問(wèn)題還沒(méi)有得到徹底解決,。

(5)、城鎮(zhèn)低保在計(jì)算人均收入上，對(duì)隱性收入掌握的不細(xì)不實(shí),。

二,、20__年主要工作計(jì)劃

20某某年我縣民政工作總的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想和xx大精神為指針，全面貫徹全國(guó)和全省的民政工作會(huì)議要求,，扎實(shí)有效的搞好“五轉(zhuǎn)一進(jìn)”,，堅(jiān)持為人民群眾服務(wù)，為改革發(fā)展服務(wù),，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),，充分發(fā)揮民政工作在新時(shí)期的應(yīng)有作用，為實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

1,、深入持久的開展“五轉(zhuǎn)一進(jìn)”活動(dòng)，把行風(fēng)建設(shè)再推向一個(gè)新的階段,。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，繼續(xù)組織民政系統(tǒng)干部職工,，深入扎實(shí)的開展“五轉(zhuǎn)一進(jìn)”大討論,。通過(guò)開展“五轉(zhuǎn)一進(jìn)”大討論，把民政干部職工的思想,、工作和作風(fēng)進(jìn)一步統(tǒng)一到縣委,、縣政府的總體安排部署上來(lái)。把各項(xiàng)民政工作納入縣委,、政府的總體規(guī)劃上來(lái),。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)民政工作特點(diǎn)和實(shí)際情況,，進(jìn)一步探討在新形勢(shì)下如何做好民政工作的新路子,。進(jìn)而緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定和改革開放等重大任務(wù),，切實(shí)做好每一項(xiàng)民政工作,，以真正起到民政工作上為中央分憂，下為百姓解愁的應(yīng)有作用,。

20某某年在行風(fēng)建設(shè)中,，主要是總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)其不斷深化,、細(xì)化,、具體化，向更深層次,、更高領(lǐng)域拓展,，用行風(fēng)建設(shè)指導(dǎo)和推動(dòng)民政工作。通過(guò)抓行風(fēng)建設(shè)，以光大民政干部在社會(huì)上勤政為民的良好形象,。

2,、下大力做好擁軍的優(yōu)屬和優(yōu)撫工作。采取抓點(diǎn)帶面,，整體推進(jìn)的辦法在全縣營(yíng)造良好的擁軍的優(yōu)屬氛圍;加大擁軍的優(yōu)屬工作力度,，落實(shí)各項(xiàng)擁軍的優(yōu)屬政策;多措并舉，認(rèn)真解決農(nóng)村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金偏低和不到位的問(wèn)題,，通過(guò)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)商,、督辦等辦法，使農(nóng)村義務(wù)兵家屬年優(yōu)待金爭(zhēng)取達(dá)到1000—1500元;要深入開展愛心獻(xiàn)功臣活動(dòng),，認(rèn)真解決在鄉(xiāng)老優(yōu)撫對(duì)象住房難和生活難,，緩解他們的治病難問(wèn)題;要組織和動(dòng)員社會(huì)力量，為優(yōu)撫對(duì)象獻(xiàn)愛心,，進(jìn)行幫扶活動(dòng),。

3、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)困難群體的最低生活保障,，切實(shí)做到應(yīng)保盡保,。明年城鎮(zhèn)低保工作的重點(diǎn)是，對(duì)申請(qǐng)享受低保的對(duì)象,，只要符合政策,，人均生活水平每月低于130元的，我們要做到及時(shí)調(diào)查核實(shí),，及時(shí)研究審批,，及時(shí)納入保障范圍;凡人均生活水平高出130元的，要將其劃出保障序列;要加大對(duì)低保對(duì)象隱性收入的調(diào)查核實(shí)力度,，通過(guò)采取明查暗訪,、入戶調(diào)查，訪問(wèn)鄰居,，看生活現(xiàn)實(shí)狀況等措施,，把其隱性收入核實(shí)核準(zhǔn)，確保城鎮(zhèn)最低保障資金用于最困難的城鎮(zhèn)人口,，以體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷,。

4、深化殯葬改革和殯葬服務(wù),，從根本上解決骨灰二次入棺問(wèn)題,。首先要加大殯改執(zhí)法力度，出重拳制止和打擊二次入棺問(wèn)題;縣鄉(xiāng)執(zhí)法隊(duì)要轉(zhuǎn)移工作重點(diǎn),，對(duì)二次入棺的要采用毀棺,、經(jīng)濟(jì)處罰,、電視爆光等手段，扼制二次入棺現(xiàn)象的發(fā)生;要充分發(fā)揮鄉(xiāng)村紅白理事會(huì)作用,，做好厚養(yǎng)薄葬,、移風(fēng)易俗宣傳教育，讓廣大人民群眾自覺(jué)的同千年陋習(xí)進(jìn)行斗爭(zhēng);要抓好村級(jí)骨灰堂和骨灰公墓建設(shè),，解決死人同活人爭(zhēng)占土地的問(wèn)題,。為了規(guī)范全縣人民的喪葬行為，我們將在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，依照國(guó)家和省市有關(guān)法規(guī),，研究制定本縣的具體實(shí)施辦法，提交縣人大予以批準(zhǔn)通過(guò),，把殯葬改革真正納入依法管理的軌道,。

5、實(shí)施陽(yáng)光工程,，幫助農(nóng)村特困人口盡快脫貧,。根據(jù)對(duì)全縣特困人口的調(diào)查情況，要采取分門別類的救助辦法,，因貧施救,。符合五保條件的將其納入五保供養(yǎng)序列，具備進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院集中供養(yǎng)條件的,，把其送到敬老院集中養(yǎng)起來(lái)。符合農(nóng)村低保的,，要納入農(nóng)村低保范圍,。對(duì)不符合上述兩項(xiàng)條件的特困人口，我們要采取勞務(wù)輸出,、幫助提供致富信息等辦法使其脫貧,。同時(shí)要由鄉(xiāng)鎮(zhèn)村予以重點(diǎn)救助，保證這部分人有房住,、有衣穿,、有飯吃，有小孩的必須達(dá)到9年義務(wù)教育,。

總之在20某某年,，我們要在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，與時(shí)俱進(jìn),，改革創(chuàng)新，真抓實(shí)干,，甘于吃苦,，樂(lè)于奉獻(xiàn)，把我縣民政工作再推向一個(gè)新的階段!

高二班主任年度工作總結(jié) 高二班主任學(xué)期工作總結(jié)篇二十四

本年度教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，本學(xué)年按照教學(xué)計(jì)劃以及新的《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》,，已經(jīng)如期完成了八年級(jí)歷史上冊(cè)的教學(xué)任務(wù),。教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康,，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生,，利用課間多次傾談,，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生,，而對(duì)優(yōu)生,，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲,，再創(chuàng)佳績(jī),。

通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺(jué)地從德,、智,、體、美,、勞全方面去發(fā)展自己的觀念,，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。

作為教初二歷史課的老師,，明白自己對(duì)教材的生疏,，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料,。為提高每節(jié)課的進(jìn)行效果,，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材,，把握好基礎(chǔ),、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué),，如：投影,、幻燈、漫畫,、錄音等多樣形式,。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、主動(dòng)性,，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量,，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。下面就分幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一說(shuō)我在這學(xué)期教育教學(xué)方面的心得和體會(huì),，總結(jié)如下：

一,、 備課—— 周到細(xì)致，找準(zhǔn)重,、難點(diǎn)

作為中青年教師,，能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論,，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇,，以和藹、輕松,、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生,。按照《初中歷史新課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識(shí),。還注意以德為本,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面,、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格,。

為了上好每一節(jié)課，我經(jīng)常上網(wǎng)查資料,，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容,，我還積極查找課件,，制作課件，同時(shí)進(jìn)行教材分析,，爭(zhēng)取把第節(jié)課都備到完美,。復(fù)習(xí)階段，我把全書及每一單元的重點(diǎn)內(nèi)容,、知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)在聯(lián)系予以概括,。總結(jié),，給學(xué)生一個(gè)明確的學(xué)習(xí)思路,。并精心印發(fā)了一些歷年中考,、期末試卷中出現(xiàn)的最新題型，及時(shí)地讓學(xué)生明確考試的方向,。

二,、上課—— 做到線索清晰，層次分明

歷史這一門學(xué)科,，對(duì)學(xué)生而言,，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下,，要教好歷史,，就要讓學(xué)生喜愛歷史，讓他們對(duì)歷史產(chǎn)生興趣,。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去,。為此,，我采取了一些方法，就是盡量多講一些歷史人物故事,，讓他們更了解歷史,，更喜歡學(xué)習(xí)歷史。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法,，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,。上課后及時(shí)做課后反思和寫教后感,，找出不足之處及時(shí)加以改進(jìn)。

三,、作業(yè)布置——有針對(duì)性和有層次性

為了減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)和作業(yè)負(fù)擔(dān),，每次布置作業(yè)時(shí)，我都會(huì)精心地挑選,，認(rèn)真地選擇一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的,、有利于學(xué)生發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。作業(yè)批改后,，我又能及時(shí)給予講解;對(duì)于作業(yè)錯(cuò)誤教多的學(xué)生,，我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏,。

這樣雖然作業(yè)量不多,，但是作業(yè)的質(zhì)量很高，學(xué)生通過(guò)不多的練習(xí)既掌握了知識(shí),，又提高了對(duì)知識(shí)的深層理解,。

四、輔導(dǎo)——面向全體,，關(guān)注個(gè)別,。

在課后，我根據(jù)不同層次的學(xué)生的情況進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的不同需求,，避免了只重視優(yōu)生忽視后進(jìn)生的思想和做法。

在課后的輔導(dǎo)中我加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。我對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，主要是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，在解決學(xué)生的疑難問(wèn)題的同時(shí),，不斷的給予鼓勵(lì)和支持,，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，逐漸培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣,，事實(shí)證明,，我的這一做法收到了很好的效果。

但是,，在今年的教學(xué)過(guò)程中還存在很多的不足的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先：上課進(jìn)度過(guò)慢以致于學(xué)生沒(méi)多少時(shí)間復(fù)習(xí),，這可能跟之前學(xué)生搞很多活動(dòng)沖了一些課影響了教學(xué)進(jìn)度有關(guān),，在今后的教學(xué)中一定要注意好復(fù)習(xí)這個(gè)環(huán)節(jié)。第二：由于經(jīng)驗(yàn)不足,，課外活動(dòng)的開展因?qū)W生的素質(zhì)參差不齊,，總體效果亦有不盡如人意。

總之,，教育工作，是一項(xiàng)常做常新,、永無(wú)止境的工作,。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn),，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也隨著社會(huì)的不斷發(fā)展發(fā)生著不斷的變化,。作為有責(zé)任感的教育工作者,，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決教育教學(xué)工作中的新情況,、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命,。

“學(xué)高為師身正為范”,，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，在今后的教學(xué)生涯中,，我將一如既往地嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研教育教學(xué)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平,，為我校的教育事業(yè)做出自己的一份努力,。