時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售推廣工作計劃篇一

電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計劃的時候,，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃,，以及如何保障這個計劃得到有效執(zhí)行”的問題來?在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗以后，我將市場推廣計劃的制定總結(jié)為三張表格,，分別是計劃表,、考核表和申請表。當(dāng)然,，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內(nèi)容,，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。

一,、計劃表

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格,，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開,，不至于偏離方向,。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時間最長,，應(yīng)該占到整個報告60%以上的時間,。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外,，還要有清晰的推廣策略,，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場推廣活動,，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成,，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個,。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo),，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,，必將對品牌形象造成莫大的傷害,。如果還有第三個推廣目標(biāo)的話,，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān),，這個目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),，這個目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù),、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計劃表中的整體推廣目標(biāo),，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo),，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話,，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告,。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備,，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn),。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān),，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情,。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會,、展覽會,、標(biāo)書制作,、廣告投放,、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè),，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn),、路演活動,、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣目標(biāo),。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計劃表中,，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向,，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,，所以,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候,，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白,，別人看不懂。在一張簡單而實(shí)用的計劃表里,，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn),。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么,，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少,、幾個人派發(fā)單頁,、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等,，只要能量化的全部使用數(shù)字描述,。

(4)培訓(xùn)計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項不得不做的工作,。很多人會簡單地培訓(xùn)理解為計劃宣導(dǎo),，組織市場推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn),，告訴大家今年要做什么,，該怎么做,，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性,，但我還是要特別提到樣板市場的建立,。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范,，讓所有的人員充分參與體驗,，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到,，以及怎樣快速有效地去處理這些問題,。

在做培訓(xùn)計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合,，針對不同的市場推廣人員提供不同的實(shí)操演練,，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯,。

二、考核表

在計劃表中,，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，同時特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理,。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做,，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題,，而后者解決的是意愿問題,。

(1)獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵,。所以,，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分,，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵,，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。很多人在做考核表時,，對負(fù)激勵的制定非常清楚,，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的,，因為在這樣的考核體制下,，執(zhí)行人員很少會進(jìn)行創(chuàng)新。

(2)質(zhì)量管理

很長一段時間,，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核,，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利,，渠道壓貨,、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位,，前期積累的很多問題就突然暴露出來,。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外,，還要對過程進(jìn)行考核,。如何來考核執(zhí)行過程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量,、活動周期,、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。

(3)競賽活動

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果,，開展競賽活動是有效的方法之一。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度,，市場經(jīng)理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動,，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果,、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核,。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情,。如果在競賽開展期間,，及時地進(jìn)行簡報制作和下發(fā)，反饋及時,，取得的效果會更加顯著,。

一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn),。作為一名市場經(jīng)理,，在完成了年度市場工作的計劃和指導(dǎo)后,，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核,，從而也為過程修正提供了書面的工具,。

三、申請表

一般情況下,，有了計劃表和考核表,，市場經(jīng)理的年度報告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實(shí)現(xiàn)資源申請,，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格,。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項表述不清晰,、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象,，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程,，提高工作效率,。

申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則,。我在審批辦事處提交的廣告申請時,，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述,，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚,，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了,。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語,。

市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構(gòu)思方向,。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表,，我們可以把計劃做得更加漂亮。

專注于一線銷售人員成長訓(xùn)練,，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究,，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經(jīng)驗。

銷售推廣工作計劃篇二

推廣年度時間：20__年_0月——20___12月31日

年度銷售任務(wù)：6125萬

年度推廣費(fèi)用：340萬

策略闡述：

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,，照明行業(yè)走到今天,，經(jīng)驗主義,、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新,、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義,。

·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源,、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點(diǎn)市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣,，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作,，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

·在市場推廣的策略組合中,，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣,，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo),。

·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商,、承包商等,，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化,。

·推行體驗營銷,，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具,、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費(fèi)者參與,、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式,，讓消費(fèi)者親身體驗安尚照明帶來的利益;

·以行業(yè)內(nèi),、跨行業(yè),、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,，最大化的利用傳播資源,，形成一個立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體,。

【一,、推廣目標(biāo)】

·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

·廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

·渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù),，在全國主要一,、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行,、反饋、評估體系;

·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群,。

【二,、推廣目標(biāo)受眾】

·推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司,、建委;

·目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位,、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

·渠道成員：經(jīng)銷商,、導(dǎo)購人員,、員工等

【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國發(fā)達(dá)地級市以上市場

【四,、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群,，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五,、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計院,、家裝,、工裝公司設(shè)計師：

25—50歲，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領(lǐng),，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………

1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購人員,、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者,、經(jīng)商者、家庭,、政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位等等

1.1.4、渠道所有成員

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2,、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3、產(chǎn)品價值,、賣點(diǎn)分析：(略)

1.4,、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮,、妝飾)

你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)

地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

安尚,，用光改變世界!

安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;

購買的激情、休閑的溫馨,、他與她的浪漫……

安尚，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5,、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望,，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象,，黑夜失去光明是什么樣子,，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美,，一種心理上,、感覺上的美,，一種對空間的折服。

因此,，我們的廣告表現(xiàn)方向,，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化,，震撼人們的心靈深處,，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生共鳴,，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同,。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站,、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告,、平面廣告、圖標(biāo)鏈接,、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標(biāo)版廣告,，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;

1.6.2,、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明,、建筑、電氣,、家裝,、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告;

(具體媒體待定)

廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文

1.6.3,、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招,、燈箱等宣傳;

隱性渠道,、合作單位展示地點(diǎn)_展架、單頁,、手冊等;

終端生動化宣傳,、展示物料;

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化,、形象化工程：

·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細(xì)化,、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格,。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力,。

·在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置,、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用,，同時促進(jìn)工程項目的,。

·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,，設(shè)計原則：更方便消費(fèi)者接受,、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨(dú)特功能,，有特點(diǎn),、有個性，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來,。

·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料,，如太陽傘,、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5,、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn),，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6,、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種ansorg進(jìn)入市場的定位,、格調(diào),、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷,、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響,，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注

1.6.8,、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶,、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20__元_產(chǎn)品補(bǔ)助,。

2、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動,，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動,，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷,、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng);

2.1、渠道推廣

2.1.1,、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷,，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。

2.1.2,、“太陽計劃”

鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國,、世界影響力的大工程,，建立ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力,，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分,、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4,、導(dǎo)購激勵計劃

階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝,、維護(hù)等需求,，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌,。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,，提高活動預(yù)算,，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會,。作品最后集中展出。

2.1.7,、設(shè)計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營,。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃

在20__年_月份以前在全國開拓一級專賣店100家,，店中店500家，合作隱性渠道1000家,，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成,，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò),、報刊雜志等)營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,，如買安尚送____浴品牌，獲買____衛(wèi)_品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。

2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝,、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計,、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷,。

·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動,，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點(diǎn),，進(jìn)行新聞軟文,、報道炒作。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商,、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布,、人員費(fèi)用。

2.2.4,、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝,、工裝公司,，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5,、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20__年_國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在20___年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽、喜,、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳,、廣宣物料費(fèi)用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用;

2.2.7、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷物料,。

(另專文闡述)

3,、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn),。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會,、封頂?shù)涠Y之類的活動,，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4,、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版,，免費(fèi)提供給會員參考,、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等),。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5,、“我的理想20__”_尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,，自行準(zhǔn)備流動資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6、參與各類評獎活動

4,、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎,、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊獎,、至尊營銷金,、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀,、汽車,、摩托車、培訓(xùn)基金等)

4.1.2,、階段性促銷獎勵

·前期市場鋪貨階段

·商照產(chǎn)品上市階段

·月底,、年底銷售沖量等

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力量,，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗,，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20__年_半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。

4.1,、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2,、會議營銷

·利用經(jīng)銷商年會,、新產(chǎn)品上市等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。如商照產(chǎn)品上市時,，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者,、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會,，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序,，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,，強(qiáng)化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會,、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

對終端導(dǎo)購員隊伍,、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實(shí)效管理，加強(qiáng)對導(dǎo)購員,、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn),，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧,、售點(diǎn)陳列維護(hù),、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài),。

5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場,、隱性渠道操作技術(shù),、營銷理念的學(xué)習(xí),，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè),，新品上市計劃,，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署,、旺季時的跟進(jìn)工作,，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次,，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐,、住宿及會議費(fèi)用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃,，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,，工程市場、隱性渠道操作技術(shù),、終端形象展示規(guī)范,，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次,，分別在05年12月,，06年4月、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行,。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3,、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》,、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》,、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材,，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),，辦事處考核、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn),，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【七,、推廣計劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

(見附表)

【八,、控制—效果跟蹤】

·每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會,，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整,、安排

·每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機(jī)制,，及時調(diào)整推廣形式

·不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查,。

后記：

體育營銷,，利用20__年_界杯在德國舉行的機(jī)會，將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動,，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài),、世界足壇動態(tài)、可以主宰世界杯的球星介紹,、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品,，發(fā)放給相關(guān)設(shè)計師、經(jīng)銷商等等,，并制作一批世界杯珍藏紀(jì)念品,，組織世界杯競猜活動等等，并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國ansorg的照明產(chǎn)品,，打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語,，或與德國的、世界的相關(guān)的廣告語,，在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動,，三人制足球賽等等,。

銷售推廣工作計劃篇三

推廣年度時間：20xx年10月——20xx年12月31日

年度銷售任務(wù)：6125萬

年度推廣費(fèi)用：340萬

策略闡述：

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天,，經(jīng)驗主義,、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新,、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代,，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義,。

·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點(diǎn)市場,，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析,，快速在全國進(jìn)行推廣,，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品,、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣,，以市場推廣加速品牌影響,，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商,、承包商等,，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移,，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

·推行體驗營銷,，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具,、以消費(fèi)者為中心,，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費(fèi)者參與,、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗安尚照明帶來的利益;

·以行業(yè)內(nèi),、跨行業(yè)、渠道內(nèi),、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,，最大化的利用傳播資源,，形成一個立體的裝飾,、建筑消費(fèi)整體。

【一、推廣目標(biāo)】

·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

·廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

·渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立,。

·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行,、反饋,、評估體系;

·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

【二,、推廣目標(biāo)受眾】

·推薦作用類：設(shè)計院,、監(jiān)理公司,、建委;

·目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位,、房地產(chǎn)公司,、裝修公司等

·渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員,、員工等

【三,、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國發(fā)達(dá)地級市以上市場

【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群,，以商業(yè)照明作為突破口,，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計院,、家裝,、工裝公司設(shè)計師：

25—50歲，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領(lǐng),，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………

1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購人員,、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者,、經(jīng)商者、家庭,、政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位等等

1.1.4、渠道所有成員

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2,、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3、產(chǎn)品價值,、賣點(diǎn)分析：(略)

1.4,、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉,，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮、妝飾)

你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)

地球給了我們一個世界,，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

安尚,，用光改變世界!

安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;

購買的激情、休閑的溫馨,、他與她的浪漫……

安尚,，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望,，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,，難以想象,，黑夜失去光明是什么樣子,，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,，人們對燈光最潛意識的需求是一種美,，一種心理上,、感覺上的美，一種對空間的折服,。

因此,，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受,，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化,，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主),。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生共鳴,，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。

1.6,、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站,、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告,、平面廣告、圖標(biāo)鏈接,、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標(biāo)版廣告,，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;

1.6.2,、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明,、建筑、電氣,、家裝,、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告;

(具體媒體待定)

廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文

1.6.3,、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招,、燈箱等宣傳;

隱性渠道,、合作單位展示地點(diǎn)x展架、單頁,、手冊等;

終端生動化宣傳,、展示物料;

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化,、形象化工程：

·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此,，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心,，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。

·在終端最大化的工作同時,，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用,，同時促進(jìn)工程項目的,。

·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,，設(shè)計原則：更方便消費(fèi)者接受,、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨(dú)特功能,，有特點(diǎn),、有個性，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來,。

·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料,，如太陽傘,、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等

1.6.5,、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn),，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6,、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付;

1.6.7,、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導(dǎo)向,，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào),、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等,，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響,，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注

1.6.8,、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶,、發(fā)放資料等;

1.6.9,、樣板間展示

在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx元的產(chǎn)品補(bǔ)助,。

2,、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動,，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟,，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng);

2.1,、渠道推廣

2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助,，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷,，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,，形成星火燎原之勢。

2.1.2,、“太陽計劃”

鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國,、世界影響力的大工程，建立ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力,，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

2.1.3,、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4,、導(dǎo)購激勵計劃

階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

2.1.5,、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,，全方位的為客戶解決照明設(shè)計,、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求,，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌,。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽,，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性,，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,，提高活動預(yù)算,，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最后集中展出,。

2.1.7、設(shè)計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營,。

2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃

在20xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家,，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成,，在活動期間,，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等)營造聲勢,，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計劃與獎勵。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1,、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,，如買安尚送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等，打響的第一槍,。

2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷,，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包,，同時購買可同時享受兩方的促銷。

·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦,、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點(diǎn)區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示,、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文,、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃,、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地,、工商,、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布,、人員費(fèi)用,。

2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝,、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

2.2.5,、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在2020xx年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷,、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6,、“五子登科”大派財——福、祿,、壽,、喜、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎,、壽比南山獎、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳,、廣宣物料費(fèi)用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用;

2.2.7,、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性,、短期促銷物料,。

(另專文闡述)

3、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。

3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會,、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4,、ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間、世界杯看球攻略等),，每期定期出版,，免費(fèi)提供給會員參考、閱讀,，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。

3.5,、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力,、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金,。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用,，60%由參賽選手所得,。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù),、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。

3.6,、參與各類評獎活動

4,、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎,、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎,、最佳團(tuán)隊獎,、至尊營銷金、銀,、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀、汽車,、摩托車,、培訓(xùn)基金等)

4.1.2、階段性促銷獎勵

·前期市場鋪貨階段

·商照產(chǎn)品上市階段

·月底,、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗,，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑,。

4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動。

4.1,、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與,。

4.1.2,、會議營銷

·利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。如商照產(chǎn)品上市時,，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商,、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會,，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道,，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序,，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5,、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn),，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。

對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實(shí)效管理,，加強(qiáng)對導(dǎo)購員,、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導(dǎo)購技巧,、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場,、隱性渠道操作技術(shù),、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展,，渠道多元化建設(shè),，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署,，旺季前的部署,、旺季時的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，20xx年舉行2次,，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐,、住宿及會議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2,、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃,，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場,、隱性渠道操作技術(shù),、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧,，照明技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次,，分別在20xx年12月，20xx年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4,、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》,、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》,、照明知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材,，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn),，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù),、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【七,、推廣計劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

(見附表)

【八、控制—效果跟蹤】

·每季度組織市場人員,、銷售人員召開市場推廣季度例會,，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排

·每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估,，建立市場推廣考核機(jī)制,，及時調(diào)整推廣形式

·不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查,。

后記：

體育營銷，利用20xx年世界杯在德國舉行的機(jī)會,，將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動,，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài)、世界足壇動態(tài),、可以主宰世界杯的球星介紹,、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品，發(fā)放給相關(guān)設(shè)計師,、經(jīng)銷商等等,，并制作一批世界杯珍藏紀(jì)念品，組織世界杯競猜活動等等,，并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國ansorg的照明產(chǎn)品,，打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語，或與德國的、世界的相關(guān)的廣告語,，在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動,，三人制足球賽等等。

銷售推廣工作計劃篇四

策略闡述：

在即將到來的20xx年旺季,，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意,，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮,，價格競爭與惡性洗牌在所難免,，公司的市場推廣政策就更要貼近市場,、注重實(shí)效,、富有彈性,。

在市場推廣的品牌規(guī)劃中,，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風(fēng)格、品位獨(dú)特,、統(tǒng)一的終端零售店使 生活家 品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變,、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變,、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變;

在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中,，我們將在強(qiáng)勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨(dú)立增加銷售網(wǎng)點(diǎn),、提高終端人員的素質(zhì),、加強(qiáng)銷售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動的檔次;在均衡市場里加強(qiáng)單店銷售人員的交易成功率,、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進(jìn)中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當(dāng)?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點(diǎn);在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強(qiáng)勢招商開拓新網(wǎng)點(diǎn);加強(qiáng)終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng),、快速建設(shè)比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點(diǎn);

在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，,、設(shè)計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件,，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率;

在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放,、每月一次不間斷的銷售促進(jìn)和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動來促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);加強(qiáng)售后服務(wù)的力度增加用戶使用的滿意度,、維護(hù)高端品牌的形象，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成;

在推廣的目標(biāo)受眾選擇上,，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商、承包商等,，強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位,，并通過高端服務(wù)和公關(guān)活動逐漸把推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，加速 生活家 品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化;

推行體驗營銷,，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺,、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心,，創(chuàng)造,、設(shè)計一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式,，讓消費(fèi)者親身體驗 生活家 地板帶來的利益;

【一、推廣目標(biāo)】

銷售任務(wù)目標(biāo)：(待議);

廣告宣傳目標(biāo)：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位,，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置;

渠道目標(biāo)：在全國主要一,、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。

管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系,、活動推廣的執(zhí)行,、反饋、評估體系;

產(chǎn)品目標(biāo)：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群,、高速推進(jìn)洛可可系列產(chǎn)品群,、強(qiáng)勢推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。

【二,、推廣目標(biāo)受眾】

推薦作用類：設(shè)計院,、監(jiān)理公司、建委;

目標(biāo)客戶類：個人裝修客戶群,、裝修公司,、建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等

渠道成員：經(jīng)銷商,、導(dǎo)購人員,、員工等

【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國一、二級城市市場(具體待議)

【四,、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

(待議)

【五,、推廣策略闡述】

1、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1,、直接消費(fèi)用戶;

1.1.2、設(shè)計院,、家裝、工裝公司設(shè)計師;

1.1.3,、渠道所有成員;

1.1.4,、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士;

1.2,、產(chǎn)品定位：

純手工制作的高檔地板;

1.3、廣告主題：(待議)

1.4,、廣告表現(xiàn)：

(1)對手工地板精細(xì)工藝的追求

(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)

1.5經(jīng)銷商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中,、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)額度,、增加廣告報銷的范圍。

1.6,、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1,、 電視廣告：

媒介：主要為央視廣告，其他待定;

廣告形式：產(chǎn)品主推廣告,、品牌形象廣告

數(shù)量：待定

1.6.2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、搜房,、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)站

廣告形式：播放flash廣告,、頻道冠名,、軟文發(fā)布;

論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進(jìn)行推廣，由于論壇基本上免費(fèi),，推廣成本較低,，所以應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端;

論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊》傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo),，并按公司計劃按部就班進(jìn)行;

論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設(shè)計符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案、動態(tài)圖片,、靜態(tài)圖片,、flash動畫等進(jìn)行組合式,、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣,。

數(shù)量：待定

1.6.3,、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事(南風(fēng)窗,、人物周刊等)雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報刊平面廣告;

廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文;

1.6.4,、終端廣告：

終端售點(diǎn)戶外、門招,、燈箱等宣傳;

隱性渠道,、合作單位展示地點(diǎn)x展架、單頁,、手冊等;

終端生動化宣傳,、展示物料;(榮譽(yù)背景墻、《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)》的相框和手冊,、業(yè)主安裝樣板相冊,、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計師介紹背景墻)

樣板間展示廣告; (使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴(yán)格要求)

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告;

合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示;

1.6.5,、終端標(biāo)準(zhǔn)化,、形象化工程：

專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板,、文化墻,、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息,。進(jìn)了生活家專賣店,，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象,，這就是生活家的終端傳播策略,。

通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格。(!)根據(jù)店面的大小,、形狀建立各種不同風(fēng)格,、規(guī)格的樣板間,、通過立體化的展示，生動,、形象展示生活家地板,。(2)設(shè)計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率,。(3)設(shè)計一系列能體現(xiàn)地板特點(diǎn)的生動化的介紹工具,。(鐵刷、鋪裝工具,、不同品類的地板樣品等)(4)設(shè)計《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)》的陳設(shè)框和手冊,，讓客戶了解 生活家 的承諾又能真正學(xué)會如何鑒別地板;

設(shè)計能展示各種產(chǎn)品的各項獨(dú)特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果,，并且要讓客戶又能容易,、方便的鑒賞。

制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的,，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果),，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果,。

制作合作設(shè)計師設(shè)計作品展示墻,，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)計、又能促進(jìn)隱形渠道的建設(shè),。

制作有分級專賣店裝修方案,，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價位的差距越來越大,，總部要設(shè)計不同業(yè)態(tài),、不同產(chǎn)品、不同檔次的專賣店方案,，滿足渠道的需求,。

1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小,、地理位置等給予廣告費(fèi)用補(bǔ)助;

1.6.7,、樣板間展示

跑在競爭對手前面，在樓盤發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會邀請熟悉的裝修公司設(shè)計樣板房供開盤時客戶品鑒,，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作,，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn),。(很多高檔樓盤不應(yīng)許直接做廣告)

1.6.8,、軟文宣傳

在公司大型公關(guān)活動和經(jīng)銷商促銷活動時配合宣傳，總部應(yīng)做好不同版面,、不同形式軟文,、硬廣搭配樣板,，并詳細(xì)的說明操作背景和流程。

1.6.9,、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶,、發(fā)放資料等;

2,、銷售促進(jìn)

2.1、渠道推廣

2.1.1,、 蒲公英計劃 開新店

鼓勵公司原來的經(jīng)銷商在新發(fā)展的建材市場開始新店,，原來的經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品,、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少,，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補(bǔ)貼和價格支持力度?，F(xiàn)在很多強(qiáng)勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比較大的區(qū)域。

2.1.2,、渠道清理

及時了解整個渠道的庫存,，產(chǎn)品的積壓情況，針對全國經(jīng)銷商進(jìn)行新老產(chǎn)品的調(diào)換,、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換,、老產(chǎn)品的調(diào)價處理。使整個渠道的運(yùn)作通暢,、包袱減小,，增加代理商進(jìn)貨的力度。(要把活動細(xì)則通知到每級渠道,，保證政策的執(zhí)行力度,，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知)

2.1.3、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道

現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化,，應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道,，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、建材現(xiàn)場團(tuán)購,、建材超市,、工程拓展等。

2.1.4,、終端門店五星評比大賽

根據(jù)門店的類別,，對經(jīng)銷商開設(shè)的門店分類評比，并根據(jù)評比的結(jié)果對不同的門店給予不同力度的支持,。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1,、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷

年內(nèi)營業(yè)推廣的重點(diǎn)，主要針對中低價位的產(chǎn)品系列,。增加現(xiàn)場活動推廣的頻率,，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次,，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上,。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助,?？偛繎?yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10種以上的詳細(xì)促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案,。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品手冊》,、《導(dǎo)購員手冊》、《業(yè)務(wù)員手冊》,、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》,、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》,、《廣告投放手冊》,、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》,、《美學(xué)簡述》,、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業(yè)的培訓(xùn)手冊，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧,。只有掌握了標(biāo)準(zhǔn)的營銷知識才能在競爭中取得主動,，贏得勝利。

2.2.2,、設(shè)計師酒會

根據(jù)經(jīng)銷商要求和設(shè)計師大賽的賽程安排設(shè)計師酒會,，開拓和維護(hù)設(shè)計師渠道。

2.2.3,、新產(chǎn)品市場推廣活動(待議)

2.2.4,、 金鑰匙 vip客戶售后服務(wù)推廣活動

背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信賴的來源

結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大,，高端人群的圈層意思更強(qiáng);

口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后服務(wù);

活動組織：按照購買產(chǎn)品的檔次選取部分vip客戶,，制定比金鑰匙更為完善,、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù),，嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，并在公司組織的公關(guān)活動邀請客戶及其朋友參加,，通過經(jīng)常性的互動建立高端客戶群體的品牌認(rèn)同感。

服務(wù)內(nèi)容：待議

執(zhí)行機(jī)構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家

2.2.5,、地板抗刮痕 萬人踩踏大賽

背景：市面上攻擊實(shí)木復(fù)合地板主要說法就是實(shí)木復(fù)合地板木皮太薄,，不耐磨。

目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板,，感受地板良好的耐磨效果,。

組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費(fèi)者購買實(shí)木復(fù)合地板不耐磨的擔(dān)心,，同時舉行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動,。

2.2.6、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,，如買生活家地板送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送生活家洛可可地板等等;

2.2.7,、現(xiàn)場團(tuán)購活動

通過總裁簽售等開展 生活家 單品牌團(tuán)購活動、或者聯(lián)合其他品類的多品種團(tuán)購活動,、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價團(tuán)購活動。

2.2.8,、針對教師,、護(hù)士、記者等進(jìn)行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷

針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動,，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感,，操作適當(dāng)，效果比較好,。

3,、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的機(jī)會,，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn),。

3.3,、首屆中國仿古地板論壇高峰會和 仿古地板杰出品牌 獎

合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 中國木業(yè)報紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等;

嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、政府高層,、藝術(shù)專家、策劃機(jī)構(gòu),、媒體等;

議題：中國仿古地板的未來趨勢,、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉,、仿古地板精英對話,、仿古品牌頒獎等活動;

目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場、制造明星企業(yè)( 生活家 獲得中國 仿古地板杰出品牌 獎),，打造成仿古地板最專業(yè),、最高規(guī)格的論壇平臺。

3.4,、巴黎家居飾品精品展推廣活動

合作單位：展會商,、裝修設(shè)計師協(xié)會、生活家木業(yè)

組織形式：公司冠名贊助其在國內(nèi)十個左右的城市進(jìn)行巡回展,，邀請地板用戶,、裝修設(shè)計師參加，并面向社會售票,。

配套活動：在展廳開辟生活家地板展,、家居飾品現(xiàn)場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動,。

目的：(!)彰顯 生活家 個性,、優(yōu)雅的生活理念。

(2)引導(dǎo)用戶精心經(jīng)營家庭,，創(chuàng)建 生活家 地板用戶圈層,。

(3)建設(shè)和維護(hù)設(shè)計師隱形渠道

3.5、 生活家 設(shè)計大賽

合作媒體：《純 巴洛克》雜志,、各類網(wǎng)站,、《瑞麗》雜志、各地主流報紙

主要設(shè)想：與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為 優(yōu)越空間 設(shè)計大賽,，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的個性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書和其他獎品,。

3.6、參與行業(yè)重要評獎活動

公司積極參與行業(yè)各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息,。

4、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1、生活家年會營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎,、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎,、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店,、最佳推廣執(zhí)行獎等獎項,，并分別給予不同程度的物資獎勵。

4.1.2,、階段性促銷獎勵

前期市場鋪貨階段和月底,、年底銷售沖量等

4.1.3、 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 評選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 。

4.1.4,、 終端形象十佳門店 評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比,，評選出 終端形象十佳門店 ,。

4.2、人員推廣

4.2.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇3-4個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會,，集中資源高調(diào)參與,。

4.2.2、會議營銷

利用經(jīng)銷商年會,、新產(chǎn)品上市,、中國仿古地板論壇高峰會等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如新產(chǎn)品上市時,，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商,、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會,，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

5,、培訓(xùn)推廣

我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司,，從實(shí)際的店面裝修,、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，和我們的競爭對手有很大差距,，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。

5.1 理念培訓(xùn)

不同的品牌有不同的理念,，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云,。要對所有銷售人員培訓(xùn) 品牌愿景 ,、 品牌定位 、 品牌支撐 ,、 品牌調(diào)性 ,、 品牌訴求 、 品牌傳播口號 這品牌六大要素,。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標(biāo)準(zhǔn)。

5.2 培訓(xùn)的要求

只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀,、有效的培訓(xùn),。培訓(xùn)的內(nèi)容能從市場中來,，又能回到市場中去,?？偛恳帉懽銐蚨嗟臅娼滩?/p>

5.3、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場,、分銷通路的拓展,，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃,，本區(qū)域廣告宣促計劃及執(zhí)行部署,，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：公司年會,、各區(qū)銷售總結(jié)會;

培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊》,、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》,、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》,、《小區(qū)推廣手冊》、《工程操作手冊》等

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售總監(jiān),、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等,。

5.4,、對大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃， 生活家 產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,，工程市場,、隱性渠道操作技術(shù),、小區(qū)拓展、終端形象展示規(guī)范,，現(xiàn)場推銷的技巧,，地板制造技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部,、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以大區(qū)為單位組織培訓(xùn),，每年3 5次。

培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊》、《導(dǎo)購員手冊》,、《業(yè)務(wù)員手冊》,、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》,、《終端活動造勢手冊》,、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》,、《工程操作手冊》等

講師：由培訓(xùn)部講師主講,，企劃中心協(xié)助,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.5、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：終端知識,、家居顏色搭配、美學(xué)知識,、地板知識,、地板產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：選擇工作空閑時間培訓(xùn),，每次培訓(xùn)時間較短,，但頻率要高，最好能融合到實(shí)際的工作中;

配選教材：《產(chǎn)品手冊》,、《導(dǎo)購員手冊》,、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》,、《終端活動造勢手冊》,、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《美學(xué)簡述》,、《地板與家居顏色搭配》

講師：由大區(qū)經(jīng)理,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)部專員等組織培訓(xùn),。

【六,、推廣計劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

(待議)

【七、控制 效果跟蹤】

每季度組織企劃中心,、營銷中心召開市場推廣季度例會,，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排,。

每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估,，建立市場推廣考核機(jī)制，及時調(diào)整推廣形式,。

不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查,。

銷售推廣工作計劃篇五

策略闡述：

在即將到來的20__年_季，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意,，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮,，價格競爭與惡性洗牌在所難免,，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實(shí)效,、富有彈性,。

在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風(fēng)格,、品位獨(dú)特,、統(tǒng)一的終端零售店使 生活家 品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變,、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變;

在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中,，我們將在強(qiáng)勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨(dú)立增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、提高終端人員的素質(zhì),、加強(qiáng)銷售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動的檔次;在均衡市場里加強(qiáng)單店銷售人員的交易成功率,、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進(jìn)中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當(dāng)?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點(diǎn);在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強(qiáng)勢招商開拓新網(wǎng)點(diǎn);加強(qiáng)終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng),、快速建設(shè)比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點(diǎn);

在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，,、設(shè)計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件,，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率;

在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放,、每月一次不間斷的銷售促進(jìn)和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動來促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);加強(qiáng)售后服務(wù)的力度增加用戶使用的滿意度,、維護(hù)高端品牌的形象,，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成;

在推廣的目標(biāo)受眾選擇上,，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商,、承包商等,，強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端服務(wù)和公關(guān)活動逐漸把推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移,，加速 生活家 品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化;

推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺,、以商品為道具,、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造,、設(shè)計一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(路演)模式,，讓消費(fèi)者親身體驗 生活家 地板帶來的利益;

【一,、推廣目標(biāo)】

銷售任務(wù)目標(biāo)：(待議);

廣告宣傳目標(biāo)：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位,，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置;

渠道目標(biāo)：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。

管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系,、活動推廣的執(zhí)行,、反饋,、評估體系;

產(chǎn)品目標(biāo)：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群,、高速推進(jìn)洛可可系列產(chǎn)品群、強(qiáng)勢推出實(shí)木系列產(chǎn)品群,。

【二,、推廣目標(biāo)受眾】

推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司,、建委;

目標(biāo)客戶類：個人裝修客戶群,、裝修公司、建設(shè)單位,、房地產(chǎn)公司等

渠道成員：經(jīng)銷商,、導(dǎo)購人員、員工等

【三,、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國一,、二級城市市場(具體待議)

【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

(待議)

【五,、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1、廣告受眾

1.1.1,、直接消費(fèi)用戶;

1.1.2,、設(shè)計院、家裝,、工裝公司設(shè)計師;

1.1.3,、渠道所有成員;

1.1.4、所有房產(chǎn)施工方采購人員,、工程負(fù)責(zé)人;

1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士;

1.2、產(chǎn)品定位：

純手工制作的高檔地板;

1.3,、廣告主題：(待議)

1.4,、廣告表現(xiàn)：

(1)對手工地板精細(xì)工藝的追求

(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)

1.5經(jīng)銷商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中,、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)額度、增加廣告報銷的范圍,。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1,、 電視廣告：

媒介：主要為央視廣告,，其他待定;

廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告

數(shù)量：待定

1.6.2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、搜房、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站,、眾多地方門戶網(wǎng)站

廣告形式：播放flash廣告,、頻道冠名、軟文發(fā)布;

論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進(jìn)行推廣,，由于論壇基本上免費(fèi),，推廣成本較低，所以應(yīng)該成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端;

論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊》傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo),，并按公司計劃按部就班進(jìn)行;

論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設(shè)計符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案,、動態(tài)圖片、靜態(tài)圖片,、flash動畫等進(jìn)行組合式,、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。

數(shù)量：待定

1.6.3,、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事(南風(fēng)窗,、人物周刊等)雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報刊平面廣告;

廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文;

1.6.4,、終端廣告：

終端售點(diǎn)戶外、門招,、燈箱等宣傳;

隱性渠道,、合作單位展示地點(diǎn)_展架、單頁,、手冊等;

終端生動化宣傳,、展示物料;(榮譽(yù)背景墻、《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)》的相框和手冊,、業(yè)主安裝樣板相冊,、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計師介紹背景墻)

樣板間展示廣告; (使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴(yán)格要求)

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告;

合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示;

1.6.5,、終端標(biāo)準(zhǔn)化,、形象化工程：

專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻,、雕塑,、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進(jìn)了生活家專賣店,，您可能由于各種原因不買生活家地板,，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略,。

通過精細(xì)化,、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格,。(!)根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風(fēng)格,、規(guī)格的樣板間,、通過立體化的展示，生動,、形象展示生活家地板,。(2)設(shè)計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率,。(3)設(shè)計一系列能體現(xiàn)地板特點(diǎn)的生動化的介紹工具,。(鐵刷、鋪裝工具,、不同品類的地板樣品等)(4)設(shè)計《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)》的陳設(shè)框和手冊,，讓客戶了解 生活家 的承諾又能真正學(xué)會如何鑒別地板;

設(shè)計能展示各種產(chǎn)品的各項獨(dú)特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果,，并且要讓客戶又能容易,、方便的鑒賞。

制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的,，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果),，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果,。

制作合作設(shè)計師設(shè)計作品展示墻,，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)計、又能促進(jìn)隱形渠道的建設(shè),。

制作有分級專賣店裝修方案,，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價位的差距越來越大,，總部要設(shè)計不同業(yè)態(tài),、不同產(chǎn)品,、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求,。

1.6.6,、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費(fèi)用補(bǔ)助;

1.6.7,、樣板間展示

跑在競爭對手前面,，在樓盤發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會邀請熟悉的裝修公司設(shè)計樣板房供開盤時客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作,，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn),。(很多高檔樓盤不應(yīng)許直接做廣告)

1.6.8,、軟文宣傳

在公司大型公關(guān)活動和經(jīng)銷商促銷活動時配合宣傳，總部應(yīng)做好不同版面,、不同形式軟文,、硬廣搭配樣板，并詳細(xì)的說明操作背景和流程,。

1.6.9,、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶,、發(fā)放資料等;

2、銷售促進(jìn)

2.1,、渠道推廣

2.1.1,、 蒲公英計劃 開新店

鼓勵公司原來的經(jīng)銷商在新發(fā)展的建材市場開始新店，原來的經(jīng)銷商對公司,、產(chǎn)品,、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少,，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補(bǔ)貼和價格支持力度?，F(xiàn)在很多強(qiáng)勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比較大的區(qū)域。

2.1.2,、渠道清理

及時了解整個渠道的庫存,，產(chǎn)品的積壓情況，針對全國經(jīng)銷商進(jìn)行新老產(chǎn)品的調(diào)換,、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換,、老產(chǎn)品的調(diào)價處理。使整個渠道的運(yùn)作通暢,、包袱減小,，增加代理商進(jìn)貨的力度,。(要把活動細(xì)則通知到每級渠道，保證政策的執(zhí)行力度,，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知)

2.1.3,、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道

現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化，應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道,，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,、建材現(xiàn)場團(tuán)購、建材超市,、工程拓展等,。

2.1.4、終端門店五星評比大賽

根據(jù)門店的類別,，對經(jīng)銷商開設(shè)的門店分類評比,，并根據(jù)評比的結(jié)果對不同的門店給予不同力度的支持。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1,、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷

年內(nèi)營業(yè)推廣的重點(diǎn)，主要針對中低價位的產(chǎn)品系列,。增加現(xiàn)場活動推廣的頻率,，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次,，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上,。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助,?？偛繎?yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10種以上的詳細(xì)促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案,。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品手冊》,、《導(dǎo)購員手冊》、《業(yè)務(wù)員手冊》,、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》,、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》,、《廣告投放手冊》,、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》,、《美學(xué)簡述》,、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業(yè)的培訓(xùn)手冊，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧,。只有掌握了標(biāo)準(zhǔn)的營銷知識才能在競爭中取得主動,，贏得勝利,。

2.2.2、設(shè)計師酒會

根據(jù)經(jīng)銷商要求和設(shè)計師大賽的賽程安排設(shè)計師酒會,，開拓和維護(hù)設(shè)計師渠道,。

2.2.3、新產(chǎn)品市場推廣活動(待議)

2.2.4,、 金鑰匙 vip客戶售后服務(wù)推廣活動

背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信賴的來源

結(jié)論：口碑是最好的宣傳,，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強(qiáng);

口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品風(fēng)格,、完善的售后服務(wù);

活動組織：按照購買產(chǎn)品的檔次選取部分vip客戶，制定比金鑰匙更為完善,、人性化的保修,、保養(yǎng)義務(wù)，嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，并在公司組織的公關(guān)活動邀請客戶及其朋友參加,，通過經(jīng)常性的互動建立高端客戶群體的品牌認(rèn)同感,。

服務(wù)內(nèi)容：待議

執(zhí)行機(jī)構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家

2.2.5,、地板抗刮痕 萬人踩踏大賽

背景：市面上攻擊實(shí)木復(fù)合地板主要說法就是實(shí)木復(fù)合地板木皮太薄，不耐磨,。

目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板,，感受地板良好的耐磨效果。

組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺,，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費(fèi)者購買實(shí)木復(fù)合地板不耐磨的擔(dān)心,，同時舉行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。

2.2.6,、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買生活家地板送____浴品牌,，獲買____衛(wèi)_品牌達(dá)一定金額,，送生活家洛可可地板等等;

2.2.7、現(xiàn)場團(tuán)購活動

通過總裁簽售等開展 生活家 單品牌團(tuán)購活動,、或者聯(lián)合其他品類的多品種團(tuán)購活動,、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價團(tuán)購活動。

2.2.8,、針對教師,、護(hù)士、記者等進(jìn)行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷

針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動,，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感,，操作適當(dāng),，效果比較好。

3,、公關(guān)活動

3.1,、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前,，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn),。

3.3,、首屆中國仿古地板論壇高峰會和 仿古地板杰出品牌 獎

合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 中國木業(yè)報紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等;

嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、政府高層,、藝術(shù)專家、策劃機(jī)構(gòu),、媒體等;

議題：中國仿古地板的未來趨勢,、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉,、仿古地板精英對話,、仿古品牌頒獎等活動;

目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場、制造明星企業(yè)( 生活家 獲得中國 仿古地板杰出品牌 獎),，打造成仿古地板最專業(yè),、最高規(guī)格的論壇平臺。

3.4,、巴黎家居飾品精品展推廣活動

合作單位：展會商,、裝修設(shè)計師協(xié)會、生活家木業(yè)

組織形式：公司冠名贊助其在國內(nèi)十個左右的城市進(jìn)行巡回展,，邀請地板用戶,、裝修設(shè)計師參加，并面向社會售票,。

配套活動：在展廳開辟生活家地板展,、家居飾品現(xiàn)場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動,。

目的：(!)彰顯 生活家 個性,、優(yōu)雅的生活理念,。

(2)引導(dǎo)用戶精心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建 生活家 地板用戶圈層,。

(3)建設(shè)和維護(hù)設(shè)計師隱形渠道

3.5,、 生活家 設(shè)計大賽

合作媒體：《純 巴洛克》雜志、各類網(wǎng)站,、《瑞麗》雜志,、各地主流報紙

主要設(shè)想：與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為 優(yōu)越空間 設(shè)計大賽，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向,，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書和其他獎品,。

3.6,、參與行業(yè)重要評獎活動

公司積極參與行業(yè)各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息,。

4,、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1,、生活家年會營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎,、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎、最佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎,、十佳終端形象店,、最佳推廣執(zhí)行獎等獎項,，并分別給予不同程度的物資獎勵。

4.1.2,、階段性促銷獎勵

前期市場鋪貨階段和月底,、年底銷售沖量等

4.1.3、 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 評選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 ,。

4.1.4、 終端形象十佳門店 評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20__年_半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出 終端形象十佳門店 ,。

4.2,、人員推廣

4.2.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇3-4個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會，集中資源高調(diào)參與,。

4.2.2,、會議營銷

利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市,、中國仿古地板論壇高峰會等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。如新產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者,、原有經(jīng)銷商,、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道,，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

5、培訓(xùn)推廣

我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司,，從實(shí)際的店面裝修,、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn),，和我們的競爭對手有很大差距,，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。

5.1 理念培訓(xùn)

不同的品牌有不同的理念,，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向,、人云亦云。要對所有銷售人員培訓(xùn) 品牌愿景 ,、 品牌定位 ,、 品牌支撐 、 品牌調(diào)性 ,、 品牌訴求 ,、 品牌傳播口號 這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標(biāo)準(zhǔn),。

5.2 培訓(xùn)的要求

只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀,、有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容能從市場中來,，又能回到市場中去,。總部要編寫足夠多的書面教材

5.3,、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場,、分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃,，本區(qū)域廣告宣促計劃及執(zhí)行部署,，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：公司年會,、各區(qū)銷售總結(jié)會;

培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊》,、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》,、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》,、《小區(qū)推廣手冊》、《工程操作手冊》等

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售總監(jiān),、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等,。

5.4,、對大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃， 生活家 產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,，工程市場,、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展,、終端形象展示規(guī)范,，現(xiàn)場推銷的技巧，地板制造技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部,、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),，后期以大區(qū)為單位組織培訓(xùn)，每年3 5次,。

培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊》,、《導(dǎo)購員手冊》,、《業(yè)務(wù)員手冊》,、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》,、《終端活動造勢手冊》,、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》,、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》,、《工程操作手冊》等

講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。

5.5,、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：終端知識、家居顏色搭配,、美學(xué)知識,、地板知識、地板產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：選擇工作空閑時間培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時間較短,，但頻率要高,，最好能融合到實(shí)際的工作中;

配選教材：《產(chǎn)品手冊》、《導(dǎo)購員手冊》,、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》,、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》,、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》,、《美學(xué)簡述》、《地板與家居顏色搭配》

講師：由大區(qū)經(jīng)理,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員,、培訓(xùn)部專員等組織培訓(xùn)。

【六,、推廣計劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

(待議)

【七,、控制 效果跟蹤】

每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會,，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整,、安排。

每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估,，建立市場推廣考核機(jī)制,，及時調(diào)整推廣形式。

不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,，備查。

銷售推廣工作計劃篇六

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作計劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

銷售推廣工作計劃篇七

在已過去的20某某年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20某某年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在20某某年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20某某年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20某某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20某某年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20某某年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。

我在20某某年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××某公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。

我將結(jié)合20某某年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

銷售推廣工作計劃篇八

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到x個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售推廣工作計劃篇九

某某年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的一年里,，公司在確保20某某年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

以“山水城”項目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)某某年底前力爭方案報批通過

某月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

某月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二)某某年度工作安排

某月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

某月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

某月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

某月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

某月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

某月份：基礎(chǔ)工程完成,。

某月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(五)預(yù)決算工作。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20某某年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部,、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行,。

財務(wù)方面

1,、切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

2,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

3、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

4,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20某某年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

銷售推廣工作計劃篇十

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售推廣工作計劃篇十一

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4,。萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1,。萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《出國留學(xué)省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7,。萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個c

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

銷售推廣工作計劃篇十二

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作20xx年計劃分析如下：

一,，制定詳細(xì)的工作計劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用，更具去年的銷售報告,，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,，季度工作安排

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

1,、廣告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

四,、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

一、下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

二,、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

銷售推廣工作計劃篇十三

一、清點(diǎn)貨品,，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨,，并讓每位員了解。

4,、近期整理庫房,，做到井然有序，便于找貨,、盤貨,。

二、管理好賬目

1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存、日報,。

2,、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三、管理好員工

1,、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向,。

2、招,，招聘新員工,，做到招之能來，來之能用,，用之能勝,。

3、訓(xùn),，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時,，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4,、保,，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額,。

5,、提，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

四,、商品陳列

1、按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。

五,、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績,。

銷售推廣工作計劃篇十四

機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動力,。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨,、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度,，扎實(shí)的專業(yè)知識和熟練的計算機(jī)技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu),，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計軟件，單片機(jī),，plc可編程控制器等,，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知,，作為一名電類學(xué)生,，掌握計算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計算機(jī)編程語言c,、匯編語言等,，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,，順利的通過計算機(jī)等級考試,，取得了良好的成績。

“一萬年太久,，只爭朝夕”,。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”,。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實(shí)力與魅力征服一切,，但我更希望能在最年輕、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng),、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕,，我也有缺點(diǎn)和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財富,。

思考、創(chuàng)新,、追求,、給予,，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三。市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

四。20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售推廣工作計劃篇十五

一、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力，多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2,、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍,。

三,、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。

銷售推廣工作計劃篇十六

一,、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

三,、高效團(tuán)隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊管理工作:

1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖,。

2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊成員做到?

3,、建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四,、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1,、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2,、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作,。

3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4,、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5,、及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

6,、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8,、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9,、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

銷售推廣工作計劃篇十七

20xx年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一,、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二),、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三)、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四),、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進(jìn)行。

財務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

招商方面

(一),、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

(三),、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

(一),、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二),、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

(三),、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，“特洛伊城”文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

(四),、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類,、運(yùn)營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)方法，完善提高,。

5,、推行各級責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財務(wù)部,。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

銷售推廣工作計劃篇十八

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。