光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇一

大家好!

今天，我在這里將我這兩年來的工作情況,，向大家進行匯報,，希看各位領(lǐng)導(dǎo),、同道們批評,、指正。

在車間里,，我主要分管檢驗工作,。這兩年中，在廠部和車間的領(lǐng)導(dǎo)下,，我發(fā)揚愛崗,、敬業(yè)、精業(yè),、創(chuàng)業(yè)的主人翁精神,，以經(jīng)濟效益為中心，安全生產(chǎn)為重點,，與車間全體同道齊心協(xié)力,，共同努力，較好地完成了自己的本職工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、努力學(xué)習,，進步政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì),。

在工作中,，我堅持以理論和重要思想為指導(dǎo),，按照提出的“勤于學(xué)習,，善于創(chuàng)造，樂于奉獻”的要求,，耐得平淡,，舍得付出，努力以一名黨員干部的標準嚴格要求自己,，充分發(fā)揮中層干部橋梁和紐帶作用,，認真組織、治理,、落實各項工作,。堅持學(xué)習,，與時俱進，用各方面的知識充實自己,，加快知識更新,，增強應(yīng)變能力,，不斷進步工作水平和治理能力,。

二,、樹立安全第一的思想，扎實做好安全生產(chǎn)工作,。

在電廠的生產(chǎn)過程中,，安全第一是要務(wù)。我們必須對生產(chǎn)過程中任何一個環(huán)節(jié)做到位,，按要求規(guī)定往做,，才能確保安全。在檢驗工作中,，把安全生產(chǎn)目標分解到人,，明確責任，制定防范措施,，杜盡“說起來重要,、做起來次要、忙起來不要”的現(xiàn)象,，切實捉住職員,、設(shè)備、治理三個環(huán)節(jié),，通過規(guī)范安全目標治理強化檢驗職員的安全意識;整頓習慣性違章,，加強現(xiàn)場安全治理，認真排查、清除設(shè)備缺陷和事故隱患;經(jīng)常提醒檢驗職員繃緊安全生產(chǎn)這根弦,，學(xué)會從別人的事故中吸取教訓(xùn),，積極預(yù)防，落實各項措施,，把事故消滅在萌芽狀態(tài),。通過以上措施，使我車間檢驗的安全治理水平有了較大的進步,。近年來,，沒有發(fā)生一起因檢驗職員違章操縱引起的設(shè)備事故和人身傷害。

三,、轉(zhuǎn)變觀念,，進步檢驗治理水平。

在工作中樹立“治理出效益,、治理出效率,，治理是永恒的主題”的觀念，切實加強檢驗治理工作,。在這兩年中我重點抓了質(zhì)量第一的治理思想,，加強質(zhì)量教育，夸大檢驗過程的零缺陷治理,，使檢驗職員樹立起“百年大計,，質(zhì)量第一”的觀念;經(jīng)常不斷地進行質(zhì)量治理的學(xué)習和教育，使每個檢驗職員都充分地熟悉到,，只有進步生產(chǎn)質(zhì)量,，才能進步企業(yè)的經(jīng)濟效益，從而進步企業(yè)的市場競爭能力;實行全方位治理,，凡是涉及到質(zhì)量的，如性能,、壽命,、可靠性、安全性等方面,，都加強治理;進行全過程的治理，對質(zhì)量形成的計劃,、設(shè)計,、預(yù)備、外委,、制做,、裝配、檢查,、試驗,、投運等一系列過程和環(huán)節(jié)一步不放,，實施全過程質(zhì)量監(jiān)控;全體職員參加治理，質(zhì)量治理不僅是治理職員進行治理,，要動員全體職員都參加質(zhì)量治理,，從自我做起，從點滴做起,，讓檢驗職員自己知道做什么?怎么做?做到什么程度為好?使檢驗工作有了可靠的質(zhì)量保證,。近年來，我車間主要設(shè)備的運行周期普遍延長,，的增加了一倍,，設(shè)備檢驗用度也有了較大幅度的下降，通過加強質(zhì)量治理,，取得了良好的經(jīng)濟效益,。

四、進步職員素質(zhì),，抓規(guī)范治理,，促進檢驗工作的開展。

化學(xué)車間設(shè)備種類繁雜,，檢驗職員少,，檢驗項目多，弦一直繃得很緊,。近幾年來,，增加了很多新設(shè)備，對檢驗工作技術(shù)含量又提出了更高的要求,。我們采取多種途徑,，在檢驗職員的素質(zhì)上很下功夫,，營造邊學(xué),、邊干,、邊進步的良好氛圍，幫助大家進步解決題目的能力。針對車間檢驗工作的特點,，科學(xué)公道調(diào)配職員,，明確操縱流程,，建立質(zhì)量考核方案,，對設(shè)備保養(yǎng)維護,、職員職責分工,，作出了嚴格的規(guī)定。抓好每月的檢驗工作總結(jié),，檢查每個檢驗職員上月的工作情況,，布置當月工作，籌劃下月工作,，作到有計劃,，有檢查，有落實,，有覆信,。根據(jù)年度、月度檢驗計劃和臨時性檢驗工作的安排,，兩年來共完成大修項目70項計各類設(shè)備120臺次,，完成技改項目15項，以及大量的日常消缺維護工作,。

加強設(shè)備診斷工作,，針對設(shè)備狀況，猜測設(shè)備可靠性,，對可能出現(xiàn)的設(shè)備故障的部位,、原因,、程度進行識別和評價，并確定故障的修復(fù)方法,，努力使檢驗工作成為以可靠性為中心的維修,，保障設(shè)備的安全穩(wěn)定運行。

近兩年來,，我們不斷地把新的科技成果運用到檢驗工作中，通過技術(shù)改造進步設(shè)備的科技含量,。我們完成了再生廢水處理系統(tǒng)改造,，實現(xiàn)了水處理生產(chǎn)廢水的達標排放;先后對7臺交換器進行了成功的技術(shù)改造，使交換器的性能大幅度進步,。在保證質(zhì)量的條件下,，我們自己設(shè)計、施工,，與同類設(shè)備改造相比,，每臺交換器節(jié)約施工用度15萬元;對澄清池、無閥濾池的技術(shù)改造,，消除了重大安全隱患,，車間的面貌也煥然一新。通過一系列檢驗工作,、技術(shù)改造,，使車間在設(shè)備治理水平和設(shè)備健康狀況有了長足的進步。

在檢驗工作中,，堅持“降本增效”的原則,，以“最低的本錢、的質(zhì)量,，取得的效益”為宗旨,，抓治理、降能耗,、增效益,，增強了檢驗職員的主人翁意識，大家以廠為家,，立足本崗,，在節(jié)能降耗上挖潛革新，做到能修的不換,、能利用的不廢棄,、能自己干的不過委，時時處處留意節(jié)約,。

五、認認真真做人,，兢兢業(yè)業(yè)工作。

在過往的兩年中,，做了很多工作,，也取得了一些成效。這里面包含著廠部和車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持,，凝聚著全車間同道們的心血和汗水,，也得益于相關(guān)處室和車間的理解與配合。作為化學(xué)車間分管檢驗工作的副主任,，我在工作中努力做到盡職盡責,、盡心盡力，發(fā)揮黨員,、中層干部的表率作用,，考慮題目、處理事情當中,，凡是要求群眾做到的,，自己首先力爭做到。不以“干部”自居,，尋求索取,，而是以“黨員”自律，講求奉獻,。我個人以為,，我的表現(xiàn)是能夠達到稱職標準的。

總結(jié)兩年多的工作,，有所得也有所失,，不足之處主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是要進步熟悉水平，特別是對工作中可能出現(xiàn)的題目和困難,，要留意從大局出發(fā),，從總體上把握，增強工作的預(yù)見性;二是要防止急于求成,，克服急躁情緒,，避免處理題目簡單化，時刻保持強烈的憂患意識;三是要充分發(fā)揮副職的助手作用,，克服消極等待的思想,，使分管的工作創(chuàng)新發(fā)展。

以上報告,，請領(lǐng)導(dǎo)和同道們評議,，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會,，向一向關(guān)心和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同道們表示誠摯的謝意,。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇二

在職責上勤奮努力?；仡櫼荒陙淼淖陨砉ぷ?。我主要是：

一、注重工作的力,。

把握好工作規(guī)律,，工作有條不紊地。常規(guī)性工作和突擊性工作相,，統(tǒng)籌兼顧,。工作的和任務(wù)后就不停留在號召和被動應(yīng)付上，而是抓,，一年來的工作和本院催辦的情況。在“三民工程”活動中工作組周家鄉(xiāng)宋家村,，參加每月10號的民情溝通日活動,，對該村資料臺帳建設(shè)建言獻策，工作進展,。溝通,，下情上達。鄉(xiāng)里在三民工程物質(zhì)建設(shè)上遇到,，尋求市中院支持,，多次后，為宋家村用于購置電腦和投影機的8000元款項到位,。周家鄉(xiāng)黨委非常滿意,，黨委書記帶上我到市法院表示感謝。今年,，在8名公務(wù)員考核錄用上克服人多分散的矛盾,，抓緊工作，節(jié)約開支辦事,。在科級非職務(wù)辦理過程中,，基礎(chǔ)工作，程序,，材料詳實,，與區(qū)委組織部匯報溝通，思想工作到位,，地了8名同志的主任科員的任職和3名副主任科員的材料報送了20名同志的法官等級和警銜,，123人次的工資和津貼，干部任免12人,，3人轉(zhuǎn)正定級,，2人的退休手續(xù)的辦理,，38人次的續(xù)職等培訓(xùn)。工作涉及到個人利益,，排查,，公開公示，漏,、錯,。率先在全市法院政治處自身的力量了全省新的人事信息系統(tǒng)安裝錄入工作，的做法在省高院《政工院園地》予以刊登,。與此表彰獎勵和教育活動等工作,。縣聯(lián)動競爭性選拔干部工作中動員,，使我院符合參加,，組織挑選。組織學(xué)習型黨組織建設(shè),。在由區(qū)委宣傳部前頭,，區(qū)委組織部、區(qū)機關(guān)工委的批學(xué)習型黨組織建設(shè)情況抽查中,，了肯定,，被列為建設(shè)學(xué)習型黨組織工作六個好的，通報表揚,。

高昂的工作姿態(tài),。在法院綜合工作20足年余，任政治處主任也7年有余,。在崗位過長,，總會有惰性。一直能夠的心態(tài)投入到工作當中去,。其主要的原因,，工作的性高。能夠把工己任,。工作長說明了更多的組織培養(yǎng),，，唯有工作才是對組織的回報;在工作長,，能夠積累更的工作經(jīng)驗，工作更能夠游刃有余,，能夠把工作任務(wù)得更快;私心雜念少,，社會應(yīng)酬不多，能夠靜得下心來工作，能夠有精力工作,，能夠有心思去工作,，而不會患得患失，斤斤計較,，感到有吃虧,，感到組織上有虧待;工作的樂趣，的,。人在為生計奔波發(fā)愁時而一份穩(wěn)定的職業(yè),，倍感珍惜，投入,。在的工作當中細致不應(yīng)付,。講求工作，謀劃在前,，經(jīng)常加班加點已融入日常生活中,。

在干部隊伍建設(shè)上，能夠與黨組輿論同聲,，行動同拍,。對隊伍中的思想波動，能夠和黨組一班人合力合拍,，協(xié)助院長談心交心，做思想工作,，化解矛盾,，怨氣。在經(jīng)濟責任審計等涉及法院全局干部選拔任用組織談話中,，能夠從班子團結(jié),，法院整體形象，有利于干部成長的角度談看法,，談情況,，談建議。在涉及人事,、表彰獎勵,、教育培訓(xùn)，能夠原則和標準,，工作實績,，不搞親親疏疏，不做交易,，公道正派,。

二、的主要問題

應(yīng)該說的工作努力的，在工作的定位上追求從要求向更高的層次描繪,，考慮工作在前,、細致，注重工作的力,，也了的,。也清醒地看到有不少的問題和。主要在四個：

在與班子之間匯報,、溝通,、交流思想、工作少,。政工工作是政治處的職能工作,，但上是法院的一項全局性的工作。當前在新的下法院的隊伍建設(shè)的任務(wù)越來越重,，要求越來越高,，越來越多樣，政工是主力軍,，但僅僅靠政工單打獨斗是做不好工作的,，更需要舉全院之力。這就對政工要匯報,、溝通,、交流支持上了要求。而在點上我做的很,，關(guān)起門來干事,，交流、溝通,、匯報少,。

在新的下如何創(chuàng)新思想政治工作辦法不多、思路不寬,。思想政治工作中的新問題,，創(chuàng)新思想政治工作方法不活，路子不寬,，載體不多,，內(nèi)容不新，地,、前瞻性工作,，更多的是停留在按部就班，以日常工作任務(wù)為主,。思想政治工作不活躍,，性不強，收到的不。發(fā)掘先進,、總結(jié)經(jīng)驗,、弘揚典型，如何營造向上,、奮發(fā)爭先,，懷有強烈的集體榮譽感和工作責任心的還做得。

在隊伍建設(shè)中有畏難情緒,，感覺大,。新下隊伍建設(shè)的難度加大，工作是務(wù)虛來的,，現(xiàn)在審判工作的任務(wù)非常艱巨,。在的情況下再把務(wù)虛的工作布置下去很容易流于，的難度比以往大,，很有畏難情緒?，F(xiàn)在上面部署的工作越來越多，而且上面的分工細,，上頭千條線,，下面一根針，二個人要應(yīng)對上面那么多的事情,，感覺到,。

三、今后的努力方向

上述問題和根源,，今后的整改措施主要是“拉高標桿追趕跨越,，科學(xué)發(fā)展爭當先鋒”要求，著力五力建設(shè),，即：把“創(chuàng)先爭優(yōu)”的前提，貫穿解放思想的靈魂;把服務(wù)力“創(chuàng)先爭優(yōu)”的關(guān)鍵,，科學(xué)發(fā)展的實踐;把制度力“創(chuàng)先爭優(yōu)”的基礎(chǔ),，深化工作機制的創(chuàng)新;把力“創(chuàng)先爭優(yōu)”的，務(wù)實操作的實效;把免疫力“創(chuàng)先爭優(yōu)”的保障,，體現(xiàn)廉潔從政的要求,，在七個深化功夫：

(一)在勤奮學(xué)習，履職的能力上深化功夫,。學(xué)習是勝任本職工作的內(nèi)在要求和必由之路,。要新的歷史條件下的新要求，就要學(xué)習,，能力和,。在學(xué)習上要能夠靜得下心來，擠出，真正把學(xué)習當作生活,、工作責任,、精神追求。學(xué)習,，堅定理想信念,，政治素養(yǎng)，鍛煉道德情操,，提升思想境界,，實踐人生追求，履職能力,。

(二)在服務(wù),、總攬全能力上深化功夫。要善于從工作考慮和問題,，自覺把政工工作置于中去謀劃,、去安排，的政治方向,，政工工作服務(wù),、服務(wù)審判、服務(wù)干警的,。

(三)在善于溝通,、的能力上深化功夫。要在實踐中養(yǎng)成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，親和的人格魅力,，較強的表達能力和能力。要在工作中率先垂范,，勤勉敬業(yè),，一絲不茍，細致,，以此工作的感召力,。面對工作，努力寧靜的心態(tài),、從容的心情,、理智的頭腦和豁達的胸懷。要地總結(jié)經(jīng)驗,，學(xué)會溝通,，善于溝通，多請示,，多匯報,，多做解釋工作,，努力、理解和支持,，工作合力,，隊伍建設(shè)更上一層樓。

(四)在求真務(wù)實,、調(diào)查的能力上下功夫,。政治處主任是班子，但更多的是生產(chǎn)隊長,，二個人的來說不把高高掛起,。，在工作中要付出更大的努力,，不擺花架子,，不做表面文章，不流于,，親躬親為,，腳踏實地地做工作。,，為使工作更有性,，更富有實效效性，對工作中孤立就工作而工作,，要勤于總結(jié),，要善于思考，多搞調(diào)研,，工作的質(zhì)量,。

(五)在鉆研、勝任本職的能力上深化功夫,。在當前工作任務(wù)重,，要求高，事情多,，人員少的情況下如何使工作游刃有余,，就要努力：做思想政治工作要活。表彰獎勵工作要新,，教育培訓(xùn)工作要實。干部任免職級晉升工作要公,。法官警銜工資工作要細,。考勤績效考核工作要慎,。支部工會工作要勤,。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇三

雛鷹計劃

——sem策劃互助小組

一,、總則

為推進公司發(fā)展方向，完成2012年度規(guī)劃?，F(xiàn)決定實行雛鷹計劃,，目的在于為vip客服部輸送優(yōu)秀的sem專員。實現(xiàn)公司計劃,，體現(xiàn)個人價值,。

計劃實施原則：由客服總監(jiān)提出，由總經(jīng)理,、副總,、人事經(jīng)理批準后方可實施。

二,、小組成員構(gòu)成1,、小組共有4名成員組成（soso客服部2名，客服一部,、客服二部各1名）,；

2、小組內(nèi)設(shè)立組長1名,。

3,、組長的權(quán)利和義務(wù)：

義務(wù)：

（1）負責安排互助小組的學(xué)習內(nèi)容，時間與地點,，并報備人事部,；

（2）學(xué)習內(nèi)容由組長與組員之間協(xié)商討論后確定并報備；

（3）組織小組成員定期的知識考核,；

（4）負責保管培訓(xùn)設(shè)備,；

（5）組長職位非終生制；若被半數(shù)以上學(xué)員投訴且投訴理由得當,，則需另立組長;

權(quán)利：

（1）可以向人事部申請單獨為組員們提供培訓(xùn)場地,；

（2）可以使用培訓(xùn)所需要的設(shè)備（投影儀及電腦和翻頁器）；

（3）當組員有惡意違反小組進行計劃,，組長可向人事部要求將其除名,；

4、成員申請標準：

（1）在上海天擎普通客服部工作一年以上者,，均有機會申請加入雛鷹計劃,。

（2）申請書上需注明入職時間，業(yè)績情況,，上級評語,，目前級別以及“雛鷹計劃”具體實施計劃（包括學(xué)習進度，學(xué)習方式,，考試時間,，計劃所需時間等）,。

5、合格完成雛鷹計劃的人員,，將脫離原先所在部門,，編入vip客服部，享受vip客服部待遇,。

三,、規(guī)則：

（1）在規(guī)定申請時間內(nèi)，提出申請者,，均被列為候選人,。

（2）通過對候選人申請書的初次審核，挑選出合格的候選人參與面試流程,，面試官小組由總經(jīng)理,，副總，客服總監(jiān),，人事經(jīng)理組成,。

（3）合格候選人標準：

1、是否任職一年以上,；

2,、有無重大投訴事件發(fā)生；

3,、在公司有無獲得獎項,；（含金量越高越好）

4、轉(zhuǎn)正考試成績,；（越高越好）

5,、實施計劃所需時間長短；（原則1個月至2個月）

6,、原部門職位級別,；（建議高客）

（4）小組成員中沒有講師與學(xué)員之隸屬關(guān)系；即soso 客服部成員是soso 方面的講師同時也是google方面的學(xué)員,；同理對于google客服部成員,。

（5）該計劃中所有成員將會安排兩次統(tǒng)一考試，分別針對soso和google的考試,；即soso升級考試以及gap上機考試,。

（6）考試成績以80分作為合格線?？己薵oogle后臺以gap上機考試成績?yōu)闇?，若在原部門gap考試成績超過80分，且考試成績有效期在半年內(nèi)的（以申請日為基準）,，則可以免去gap上機考試,。

soso考核以soso升級考試成績?yōu)闇剩ú坏妹庠嚕?/p>

考試時間由人事部統(tǒng)一安排，并同時進行,。

（7）但凡通過考核者可頒發(fā)獎狀,，并調(diào)入vip客服部任職。

四,、計劃實施流程

（1）發(fā)布公告,，明確告知申請時間，及申請表格的領(lǐng)取,。

（2）申請時間截止日之后2天內(nèi),，挑選出合格的候選人。

（3）申請時間截止日之后5—7天內(nèi),，安排面試流程,，公布結(jié)果。

（4）執(zhí)行申請人的計劃,。

（5）驗收結(jié)果,，并給予公示。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇四

管理人員晉升方案

為了完善隊伍的基層工作建設(shè),，締造隊伍內(nèi)部你追我趕,、爭先向上的良好奔頭。現(xiàn)支隊擬定以“綜合考核,，擇優(yōu)錄選”的原則,，為公司提供政治素質(zhì)合格，業(yè)務(wù)技能過硬,，服務(wù)行為規(guī)范,，具備一定績效的骨干人員,。具體晉升辦法如下：

（一）考試方式

此次考核以實效業(yè)績?yōu)橹?結(jié)合崗位技能,、理論和面試形式相結(jié)合進行的統(tǒng)一考核,。其中業(yè)績考核占40%、面試占20%,、業(yè)務(wù)技能占20%、管轄中隊人員流失占20%,。以“公平、公開,、公正”原則實施,。

（二）考試時間

____年3月開始，一年將安排兩次考核。具體時間初定于每年3月15日和 9月15日,。

（三）考核評選小組

人力資源管理中心（三）考核具體細則 1,、考核對象：在職管理人員

2,、考核條件：必須由各部門通過初步評選后推薦的人員,。

3,、考核內(nèi)容：績效考核占20%,由支隊統(tǒng)計評分。包括日常工作表現(xiàn),，管理能力,，公司經(jīng)濟指標的完成程度，所管理區(qū)域的安全指標和客戶滿意程度,；業(yè)務(wù)知識考核20%,，以筆試形式進行，由支隊負責考核,，考核范圍包括職責,，公司制度等；面試考核占20%,，以口頭答辯形式進行,，具體內(nèi)容及評分標準由人力資源管理中心制定；技能考核占20%,，內(nèi)容包括有關(guān)管理政策和規(guī)定,，語言文字表達能力和溝通能力，觀察,、發(fā)現(xiàn),、處理問題能力，安防產(chǎn)品的使用熟悉程度,。管轄中隊人員流失占20%,。以公司和支隊的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技能為內(nèi)容。

4,、考核標準：總分數(shù)達到80分以上視為達標,，在此基礎(chǔ)上擇優(yōu)選定前兩名,。如無人達標則或達標不滿兩人的不作補選。

5,、考核獎勵：入選人員將進入公司編制,，成為公司正式員工，但要接受公司對其進行為期2個月的觀察考核,。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇五

轉(zhuǎn)眼間,，20__年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為___萬,，其中一車間球閥___萬,，蝶閥___,其他___萬，基本完成了今年初既定的目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如___客戶的球閥,，___客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如___,、___,、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，__,、___等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié)、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，___在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、技術(shù)支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術(shù)得當,，用人得當，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作,，報告進展狀況,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導(dǎo)

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻計獻策,，并相互溝通。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4)公平激勵建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

五、明年工作計劃

(一)銷售目標

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為__萬左右,，球閥___萬左右，其他__萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

(二)銷售策略

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，

1,、辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌,。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為__推廣,。

2,、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得__很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、擴展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4,、強化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。

(三)銷售部管理

1、人員安排

a)一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表,。

b)一人負責對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應(yīng)收賬款。

c)一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等,。

d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題,。

e)專人負責客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題,。

2,、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習,。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習,、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習型的團隊。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇六

同志們：

全院干警極為關(guān)注的交流競聘,、職級晉升工作按照預(yù)定的程序步驟和時間安排，到今天為止圓滿結(jié)束了,。在這里我首先代表院黨組,，再次向高風亮節(jié)主動讓賢的老同志致以崇高的敬意，向因各種原因未能如愿而能正確對待和理解的諸位同志,、向積極參與并支持我們工作的全院干警表示衷心的感謝,，向不辭辛勞、認真負責的工作人員表示親切的慰問,，同時也向榮升新職位新職級的同志們表示熱烈的祝賀,。下面我從三個方面做以簡要總結(jié)：

一、本次交流競聘,、職級晉升工作的基本情況

本次交流競聘,、職級晉升，從8月1日開始,，至9日結(jié)束,，共歷時9天。

這次干部調(diào)整涉及的部門多,，調(diào)整的人員眾,，牽扯的范圍大，是我院近幾年干部調(diào)整最大的一次,。據(jù)統(tǒng)計,，這次干部調(diào)整涉及中層正副職領(lǐng)導(dǎo)崗位有40人，其中中層正職4位老同志主動讓出職位,，交流崗位8人,，競聘上崗12人。中層副職有1位老同志主動辭去副職職務(wù),，交流崗位12人,，競聘上崗8人。處科級非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)晉升25人,，其中副處晉正處5人,，正科晉副處5人。副科級晉正科15人,。因得票率未達要求,，空缺正職領(lǐng)導(dǎo)崗位1個，副職領(lǐng)導(dǎo)崗位4個,。職位競聘過程_有58人踴躍報名參加競聘,，其中正處級領(lǐng)導(dǎo)崗位報名22人,，副處級領(lǐng)導(dǎo)崗位報名36人。

為使本次涉及廣大干警切身利益的交流競聘,、職級晉升做到科學(xué),、合理、公正,、有章可循,，院黨組、政治部依據(jù)上級文件要求,，在深入調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，經(jīng)黨組反復(fù)研究，多次修改,，逐步完善,，制定了《市法院機關(guān)人員交流調(diào)整職務(wù)（級）晉升工作實施方案》等五個征求意見稿。在廣泛充分征求各部門和廣大干警意見的基礎(chǔ)上,，與上級領(lǐng)導(dǎo),、市委組織部,、市人事局征求意見,、多次協(xié)調(diào)，正式形成了《市法院機關(guān)人員交流調(diào)整職務(wù)（級）晉升工作實施方案》,、《××*市中級人民法院機關(guān)處級以下非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)干部職級晉升實施辦法》,、《××*市中級人民法院機關(guān)晉升處級、正科級非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)量化考評實施細則》3個方案,。

在整個交流競聘,、職級晉升的具體實施過程中，我們做到：堅持五條原則不動搖,，執(zhí)行競聘標準不走樣,，履行規(guī)定程序不變通，嚴守組織紀律不放松,，每個內(nèi)容都嚴格按照：公布空缺職位,、公開報名、資格審查,、競聘演講,、民主推薦、黨組決定,、院內(nèi)公示等七個步驟進行,，召開黨組會7次，中層干部會5次,，全院干警大會5次,，共印制測評票,、推薦票1100份，共有1000人次參加了投票,。確保交流競聘,、職級晉升工作公平、公開和公正,，順利和有條不紊地進行,。

這次交流競聘、職級晉升工作,，由于準備充分,，組織嚴密，規(guī)范有序,，預(yù)期的效果已初步顯現(xiàn),。一是優(yōu)化了中層干部隊伍結(jié)構(gòu)。一批德才兼?zhèn)?、群眾公認的中,、青干警擔當起中層領(lǐng)導(dǎo)工作的重任。現(xiàn)任中層干部平均年齡由原來的歲下降為歲,，均為大學(xué)本科以上文化程度,，其中全日制本科學(xué)歷占20%。二是科學(xué)配置了法院人力資源,。薄弱部門的力量得到充實,，人員組合進一步優(yōu)化，人員配置也趨向合理,。三是增強了全院干警的危機感,、壓力感、緊迫感,、責任感和使命感,。大家普遍反映，交流競聘,、職級晉升給自己施展才華帶來了新的挑戰(zhàn),，更提供了新的機遇，從而激發(fā)了奮發(fā)進取,、開拓爭先的內(nèi)在動力,。被聘任的中層干部則感到壓力更大，責任更重,，危機感更強,，促使他們更加自覺地加倍努力、扎實奮斗、開拓創(chuàng)新,、再創(chuàng)佳績,。

二、本次交流競聘,、職級晉升工作的主要特點

實踐證明,，這次人員交流競聘、職級晉升工作,，方案是科學(xué),、可行的，程序是公開,、公正的,，實施是順利、成功的,，所競聘的干部是得到絕大多數(shù)干警的首肯和擁護的,。具有以下幾個特點：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，精心組織實施,。處級干部的職位競聘是全院干部人事調(diào)整的重點，是院黨組重點抓的事關(guān)全院全局性的一件大事,，也是全院干警極為關(guān)注的熱點問題,，院黨組高度重視這項工作，切實加強對這項工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，密切配合,，全身心地投入，使這項工作規(guī)范,、有序、高效地進行,。一是精心準備,。可以說年初開始,，院黨組就已經(jīng)著手準備這項工作,。在摸清情況，了解心態(tài)的基礎(chǔ)上,，院黨組擬訂了實施辦法征求意見稿,，主動征求上級領(lǐng)導(dǎo)以及有關(guān)部門的意見。經(jīng)反復(fù)研究,，多次修改,，逐步完善，出臺了切實可行的實施辦法,，并據(jù)此制訂了操作性較強的工作計劃,，對交流競聘,、職級晉升工作作了周密的安排。二是組織嚴密,。院黨組統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)安排，先后召開十幾次會議,，對交流競聘,、職級晉升工作每個環(huán)節(jié)的設(shè)置細心研究，及時部署,，力求規(guī)范,。對實施辦法實施過程中遇到的每個問題，都力求迅速及時解決,。各部門在院黨組領(lǐng)導(dǎo)下,，以大局為重，根據(jù)工作計劃的安排,，積極做好各項具體工作,，保證了交流競聘、職級晉升工作健康有序地進行,。三是高效推進,。在交流競聘、職級晉升的準備和實施二個階段及重要工作環(huán)節(jié),，院黨組及時聽取工作進展情況的匯報,，準確把握工作進程，客觀分析遇到的每個問題,，及時妥善地研究解決,。工作人員認真負責，加班加點,，擬訂文件,，制作表格，統(tǒng)計數(shù)據(jù),，梳理“民意”,，從而使整個活動環(huán)環(huán)相扣，有條不紊,，高效推進,。

2、注意方法,，力求最佳效果,。在這次交流競聘、職級晉升過程中，我院把上級精神與本院實際結(jié)合起來,，從力求取得最佳交流競聘,、職級晉升效果出發(fā)，正確處理好三方面的關(guān)系,。一是積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,。一方面強化改革意識，堅定改革信念,，致力于完善選人用人模式,，建立能上能下、優(yōu)勝劣汰的競爭激勵機制,。另一方面,，在推進改革的進程中，盡量保持大局的穩(wěn)定,。在指導(dǎo)思想上,，側(cè)重于干警思想觀念的轉(zhuǎn)變，著力形成充滿生機和活力的用人機制,，激發(fā)每個干警的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。從而確保思想不散,，工作不斷,，秩序不亂，使整個職位競聘穩(wěn)步推進,。二是黨管干部和群眾推薦的關(guān)系,。在實施過程中，院黨組充分發(fā)揚民主作風,，通過演講,、民主測評等形式，將參加競聘干警的德,、能,、勤、績,、學(xué)等情況充分展示出來，對符合競聘資格的人員,，在全院進行民主推薦,，把民主推薦的結(jié)果作為聘任干部的重要依據(jù)。民主推薦按百分制計算,，院領(lǐng)導(dǎo)票占分值的30%,，中層領(lǐng)導(dǎo)干部票占分值的30%，其他人員票占分值40%。并規(guī)定一個人競聘一個職位,，得票率不得低于60%,；二個人競聘一個職位，得票率不得低于50%,；三個人（含三人）以上競聘一個職位,，得票率不得低于40%；對綜合得分未達到40分,、50分60分的人選,，暫不予以任用。在尊重全院干警意見和建議基礎(chǔ)上,，慎重確定每個中層職位的合適人選,，力求“官意”與“民意”的最佳結(jié)合。三是個人選擇與組織協(xié)調(diào)的關(guān)系,。在對交流人員進行崗位選擇的過程中,，院黨組在盡可能充分尊重部門和個人意向的基礎(chǔ)上，從全院的工作大局出發(fā),，從提高隊伍整體素質(zhì)出發(fā),，堅持優(yōu)化組合，揚長避短,，突出重點,，統(tǒng)籌兼顧，加強組織協(xié)調(diào),，合理配置人員,，以利于各項審判工作的全面開展。

3,、全面公開,，增強透明程度。在交流競聘,、職級晉升過程中,，院黨組為杜絕“暗箱操作”，實行院務(wù)公開,，及時充分地讓全院干警了解工作情況,，主動自覺地接受全院干警的監(jiān)督，以公開促公正,，以公正保公平,。一是堅持全面公開。通過印發(fā)文件,、大會通報等形式,，將競聘的范圍,、職位、職數(shù),、聘任條件,、方法步驟、工作要求等有關(guān)事項全部予以公布,，并將有關(guān)文件下發(fā)到各部門,，便于干警隨時了解、參照,、檢查,、監(jiān)督，有效地增加了工作的透明度,。二是堅持全程公開,。在整個工作過程中，對每個工作環(huán)節(jié)的結(jié)果,，按照“該公示的都公示,，該公開的都公開”的原則，將資格審查,、民主測評,、民主推薦、擬聘人員,、聘任結(jié)果等情況全部予以公示,、公開，使干警們了解掌握進展情況,、工作動態(tài),、工作結(jié)果，使交流競聘,、職級晉升的每個環(huán)節(jié)都真正公開,。三是堅持結(jié)果公開。在公開過程中,，不護短,，不遮丑，如實公開每道環(huán)節(jié)的結(jié)果,，使全院干警既清楚地知曉交流競聘,、職級晉升的實施辦法，又清醒地看到每個競聘人選的優(yōu)勢與不足,，準確客觀地分析競聘人選的全面情況,，具體掌握各個部門領(lǐng)導(dǎo)崗位空缺等情況，結(jié)合自己的觀察,、思考和判斷,，作出比較符合實際的正確選擇，確保競聘上崗公正,、公平進行,。

4、疏導(dǎo)教育,，營造良好氛圍,。中層職位競聘上崗，是干部人事制度的一項重要改革,。既然是改革,，就會產(chǎn)生利益沖突和磨擦、碰撞,，部門之間,、個人之間也必然會產(chǎn)生一些不可回避的矛盾。這些矛盾如果不及時化解,，就會影響本次交流競聘,、職級晉升的順利進行，給今后的工作留下隱患,。院黨組和各部門能把深入細致的思想政治工作貫穿于競聘的全過程,，加強教育疏導(dǎo)，及時消除隔閡,，把矛盾解決在萌芽狀態(tài),。一是抓好動員教育。要求參加競聘的同志,，既要勇于競爭,，又要正視自己；既要尊重個人愿望,，又要服從組織安排,；既要想到成功的喜悅，又要承受落選的陣痛,。力保一顆平常心,。二是做好談心疏導(dǎo)。黨組成員,、部門領(lǐng)導(dǎo)廣泛與干警談心,，了解和掌握思想，有的放矢地做好教育工作,，尤其是對落選的同志,，及時問候，緩解思想壓力,。在領(lǐng)導(dǎo)的帶動下,，干警之間也相互關(guān)心,，互相啟發(fā)，互相幫助,，共同提高,，形成了臺上是競聘對手，臺下是真心朋友的良好氛圍,。

三,、本次交流競聘、職級晉升工作給我們的啟示

對于這樣一個影響全局,，涉及許多政策,、涉及許多部門人員、力度之大的干部人事調(diào)整,，能得到全院干警的一致理解和支持,，這在我院發(fā)展史上也是少見的。這既是我院黨組和各黨支部凝聚力,、戰(zhàn)斗力的體現(xiàn),；也是我們廣大干警支持、參與,、擁護的結(jié)果,。

采取公開、公平,、競爭,、擇優(yōu)的原則選拔任用干部，完善選人用人模式,，確立起能上能下,、能進能出的干部流動機制和制度，它的深刻意義將會隨著時間的推移而得到展示和認可,；擴大群眾在干部和人事問題上的知情權(quán),、參與權(quán)，選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán),，這是社會進步的象征和必然,，它們必將對我院今后各項工作和全面建設(shè)起到極大的推動作用。這次交流競聘,、職級晉升工作的成功實施,，給我們的啟示有三點：

1、相信群眾,，把黨的領(lǐng)導(dǎo)與群眾路線統(tǒng)一起來,，是我們抓好法院建設(shè)必須堅持的原則。說實話,，能否圓滿完成這次交流競聘,、職級晉升工作,，剛開始我和黨組成員們都有過疑慮和擔心，同志們私下里也有過議論和猜測,。但我們堅信,，只要堅持黨的群眾路線，做到公開,、公平、公正就一定能得到群眾的擁護和支持,。大家知道,，黨管干部原則，是黨的組織路線必須堅持的一條基本原則,，但要把選拔任用干部的過程,，變成運用黨的群眾路線，集中群眾正確意見的過程,，這既是黨的群眾路線在干部工作中的具體運用,，又是對社會主義民主政治建設(shè)客觀要求的適應(yīng)。在選擇干部中引入競爭機制,，這是社會主義市場經(jīng)濟對干部制度改革提出的必然要求,，也是選拔人才的科學(xué)方法。因此,，把黨管干部與群眾公認原則統(tǒng)一起來,，是我們這次交流競聘、職級晉升工作始終堅持的原則,。從同志們積極參與,、踴躍推薦的場面來看，從群眾對這次交流競聘,、職級晉升工作的滿意度來看,，從干部調(diào)整后達到的預(yù)期效果來看，我們黨組的抉擇是正確的,，這也是我們在今后工作中要堅定不移堅持的,。

2、善用機制,，解放思想更新觀念,，是我們開創(chuàng)爭先上進好局面的最佳方法。這次交流競聘,、職級晉升中大多數(shù)干警在思想解放和觀念更新方面,，前進了一大步，競爭意識明顯增強,。許多同志打消了怕人說出風頭,、爭名奪利的思想顧慮,，沖破了傳統(tǒng)觀念和習慣勢力的束縛，敢于展示自己的才能,，敢于承擔重任,。認識到按照社會競爭規(guī)則，憑借自己的主觀努力和正當手段,，大膽參與競爭，是新時期干部所必備的能力之一,。敢于競爭,、善于競爭，才能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的新形勢,。許多同志克服了當初的不敢參與,、不好意思競爭的思想障礙，形成了同志之間,、上下級之間的良性競爭,。整個競爭過程基本上都自覺地遵守了競爭規(guī)則，競爭的過程成為同志之間,、上下級之間增進了解,、相互學(xué)習的過程。形成了敢于競爭,、展示能力,、彰顯優(yōu)勢、推介自我,、正確看待,、接受組織群眾挑選的好局面。

3,、用好政策,，能上能下競聘交流，是我們激發(fā)拼搏進取積極性的有力保證,。在這次交流競聘,、職級晉升中，有6位原副處級干部,，通過競聘到正處（庭）長崗位工作,，占現(xiàn)職正處（庭）長的30%。有8位處級非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部和正科級干部到了副處（庭）長崗位工作,，占現(xiàn)職副處（庭）長的40%,。在我院實現(xiàn)了通過公開競爭而能上能下的喜人局面，達到了通過競聘實現(xiàn)崗位交流的目的。更為可喜的是,，它對全院干警產(chǎn)生了強烈震動,，使許多人感受到了干部任用制度改革力度所產(chǎn)生的壓力，有的甚至感到了危機,。進而促使全院每一個干警都在對自己以前的工作表現(xiàn)進行反思,，對下一步工作進行認真的思考。形成了一個極為重要的共識,，即要想繼續(xù)干好工作,，順利成長進步，就必須不斷提高自身素質(zhì),，必須提高為廣大干警熱情,、主動、文明,、高效服務(wù)的意識和能力。

這次交流競聘,、職級晉升工作結(jié)束了,，對走上新崗位的干部所提要求我在任職談話中已經(jīng)說過，就不再重復(fù)了,。在此我要著重強調(diào)一點：就是各部門不準以送老迎新,、答謝祝賀等借口，相互請吃,、吃請,、喝圈酒。要嚴格按照紀檢,、_門提出的要求,，認真自覺地貫徹落實好。尤其是新上任的干部,，要勤政廉政,，從嚴要求自己，也希望其他同志積極配合新到位的干部做好工作,，不要以歡迎等理由請客吃飯,。同時紀檢、_門要做好監(jiān)督,、檢查工作,，如發(fā)現(xiàn)有違犯規(guī)定的，堅決通報,、批評教育,，從嚴處理。

同志們，雖然交流競聘,、職級晉升工作圓滿結(jié)束了,，但我院的各項工作和建設(shè)正處在新的起點上，希望全院同志牢記司法為民的宗旨,，不斷增強司法能力,、提高司法水平，團結(jié)協(xié)作,，扎實工作,，為我院全面建設(shè)譜寫新的輝煌的篇章。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇七

進一步完善深度管理法,，降低生產(chǎn)成本,。

（1）xx年，更加科學(xué)合理地實行深度管理法,，每月制定重點消耗指標,，控制標準，月月分析,，有獎有罰,，能有效地調(diào)動了各部門和每位職工的工作積極性。

（2）科學(xué),、計劃,、合理安排保證生產(chǎn)的前提下，抓好節(jié)能降耗,，通過進一步制定節(jié)電措施,，根據(jù)峰、谷,、平時間段,，制定詳細用電時間，如麥芽車間的原麥選粒時間,，糖化電滲析開啟,、真空泵上料、發(fā)酵車間的濾酒,，制冷車間降溫等均做出一個明確規(guī)定,，通過以上這些減少用電量和多用谷段少用平段，避開峰段的節(jié)電措施,，這樣在節(jié)電方面取得了很好的效果,，進一步降低了耗電，也大大的降低了用電成本,。

（3）,、合理調(diào)配用工，降低生產(chǎn)成本

合理調(diào)配各部門的勞動力，減少臨時用工的使用,，以降低勞動力成本,，在各個車間停產(chǎn)期間安排他們倒瓶、碼瓶,、打包,、刷臟瓶等零活，這樣平時臨時工干的活安排車間干,，大大的減少了臨時用工,，節(jié)約了臨時工的開支，降低了勞動力成本,。

新的一年是具有挑戰(zhàn)性的一年,，我們要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足,，不斷提高我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，力爭把xx年的各項工作做得更好！

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇八

工作計劃

緊跟公司一心兩翼的大框架下,，努力適應(yīng)新的工作任務(wù)和節(jié)奏,。在新的基本法考核的背景下，自己根據(jù)已知客戶和陌生拜訪客戶的開發(fā),，達到晉升的標準，在和人事確認晉升的前提下,，給自己制定工作計劃如下：

2,、加大對老客戶的維護?？偨Y(jié)一年來的客戶情況,，自己有很多的業(yè)績都是老客戶進行追加投資，自己分析得出,，在老客戶做的理財基本上為中長期的情況下,，自己能夠促使追加投資說明客戶的跟進問題不大，但是客戶的轉(zhuǎn)介紹不太理想,，在接下來的一段時間里要和老客戶建立起友誼紐帶,，杜絕一切以利益為前提的交往，不斷地灌輸新的政策和公司動態(tài),。加大對老客戶的追加力度,，每月拜訪3位老客戶，并積極挖掘老客戶身邊的客戶群體,。

3,、重點客戶重點開發(fā)。在前期的客戶維護中，自己積累了大量的重點客戶,，由于種種原因,，有很大一部分都處于暫停的狀態(tài)，要重新進行客戶的跟蹤,，把這些新客戶抓緊時間“踢進門”,。另外加大高凈值客戶的開發(fā)力度，爭取每個季度開100萬的創(chuàng)新產(chǎn)品,。

4,、保證每月80萬基本考核要求，力爭每月業(yè)績突破100萬,?；仡欁约旱目蛻羟闆r，業(yè)績始終處于波動的狀態(tài),，沒有持續(xù)的增長,，這是意向客戶積累沒有持續(xù)導(dǎo)致的，在加大客戶量的同時,，也要加大投資的量,，并且大多推薦中長期理財，首先是最大程度保障客戶的收益,，也對自己的業(yè)績以及再次晉升做好鋪墊,。每個月80萬的業(yè)績不是目標，力爭突破100萬,。

王亮 2017年1月3日

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇九

即將過去的,，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開廠以來截止12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx,、xx、xx)共xx個客人有合作往來,，總銷售額約xx：

1,、xx：客戶共xx個(新客戶x個,，之前的老客戶未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;

2,、xx：客戶共xx個(新客戶xx個,，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xx;

3,、xx：客戶共xx個(新客戶xx個,，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xxrmb,。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小,。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少,，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機會,，提高銷售額。

忙碌的,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系,。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，xx客人,，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于發(fā)生的種、種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學(xué)習,，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

1,、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4,、加強多方面知識學(xué)習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5,、熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1,、建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間，隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻,。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇十

一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習,，我對自己的評價：

1,、執(zhí)行力較強，上級安排的任務(wù),，都按時完成,，有問題第一時間進行了反饋。

2,、工作自主性較強,，想到的，看到的,，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!

3,、溝通協(xié)作力比較好,，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通,，并達成一致,，立即開展工作,。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破,，部門工作開展比較順手,。

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學(xué)習,。

2,、語言表達，公眾場面演講組織還須學(xué)習提高,。

3,、容易沖動，感情用事,，自我控制力還需要近一步加強,。

改進措施

1、在天氣不受影響的情況下,，堅持做好舞臺活動,，多做互動，提搞自己組織表達能力,，聚集人氣,。

2、積極參加公司組織的各種集會,、活動,、努力讓自己融入團隊，建設(shè)團隊!

3,、通過學(xué)習,，訓(xùn)練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操,，更近一步學(xué)會管理,，會管理，懂管理,。以達到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!

二,、作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價：

1,、本部門團隊執(zhí)行比較好,，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展,。

2,、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率,，不減工作任務(wù),。不減工作流程,。

1、各個層次還是不夠仔細,，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!

2,、控制力，意識力不夠強,。

3,、個人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1,、對待工作認真仔細,，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力,。

2,、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響,。

3,、養(yǎng)成學(xué)習的好習慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平,。

4,、努力做好團隊建設(shè)，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

三,、在同管理級別中,，我認為自己的能力處于(請在括號內(nèi)打“√”)：

a、第一()b,、第二(√)c,、第三()d其他()

四、為什么我認為自己的能力處于這種水平?

答：盡管在日常的工作中積極主動,，工作開展也比較順利,，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強!

五,、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內(nèi)打“√”)：

a,、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導(dǎo)和批評(√)

c,、培訓(xùn)和學(xué)習(√)d,、其它方式(√)_定期與分店交流學(xué)習

六、年度工作回顧：

1,、業(yè)績方面：

1,、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2,、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班,，七月調(diào)至塘尾店慶,，月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班,。

3,、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場遺留工作

4、對橋頭店舞臺音響設(shè)備進行了全面維修,，目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn),。

5、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動,。

6,、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線,。

2,、管理方面：

1、較去年相比,，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越,。

2、本部門工作開展較去年更加流利,，順手,，協(xié)作力大大提高。

3,、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請示,，比較及時到位，工作跟進有始有終,。

4,、在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人,，敢于與其就事論事,，論清事實。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇十一

一,、維護良好賓客關(guān)系妥善處理客人投訴

二,、完善內(nèi)部管理機制協(xié)調(diào)理順部門關(guān)系

三、堅持切實做好“六項檢查”

四,、時刻關(guān)注服務(wù)質(zhì)量精心檢查嚴格考核

五,、忠誠敬業(yè)恪盡職守完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作

六、尋找差距不斷提高開拓創(chuàng)新追求卓越

不足和改進方案、收獲和成長：

不足：全局意識不夠強,。改進方案：在實際工作中,，要更加積極向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事進行溝通,，學(xué)習她們處理實際問題的方法及經(jīng)驗,，通過多學(xué)、多問,、多想來不斷提高自己的實際工作能力,。本人已經(jīng)有所成長。

收獲：我清楚地認識到,，為適應(yīng)公司發(fā)展的新形勢,，今后還需不斷地加強理論學(xué)習，勤奮工作,，在實際工作中鍛煉和成長,，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平,，我將抖擻精神,，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力,。

一,、加強學(xué)習講奉獻

工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度,，要樹立正確的人生觀,、價值觀。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將前臺打造成酒店的一個文明窗口。

二,、創(chuàng)新管理求實效

1,、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”,。嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。

2,、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”。宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”,。

三、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強宿舍水,、電、氣的管理

2,、加強酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

3、加強電話的管理

四,、內(nèi)外協(xié)調(diào)促效率

前臺是酒店對外的接待窗口，是酒店與社會各職能部門,、各單位進行聯(lián)系,、銜接、協(xié)調(diào)的重要部室,。同時,，根據(jù)部門職能，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接,，協(xié)調(diào)各部室的工作,，及時協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù)，并對酒店的各項措施決定的落實情況進行督促,，并編匯每月的工作會議紀要,，使酒店各部門的工作月月有安排，日日有行動,。

晉升崗位的工作計劃 晉升崗位工作計劃篇十二

晉升領(lǐng)班工作計劃范文3篇

晉升領(lǐng)班工作計劃范文篇1：

一,、加強學(xué)習 講奉獻

工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價值觀因此今年我部將借助全國上下開展保持_員先進性教育活動春風有計劃,、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習教育活動幫助部門員工培養(yǎng)愛 崗敬業(yè)與奉獻精神樹立全心全意服務(wù)理念同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)并且根據(jù)酒店年度主題培訓(xùn)計劃部門自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)通過培訓(xùn),、學(xué)習來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率

二、嚴格紀律樹形象

紀律一個團體范圍正常工作和生活 所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障古人云：無規(guī)矩不成方圓所以總辦要搞好20**年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障組織紀律要常抓不懈部門負責人要帶頭從自己管起徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生部門員工言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范努力將總辦打造成酒店一個文明窗口

三,、創(chuàng)新管理求實效

第 1 頁 1、美化酒店環(huán)境營造溫馨家園

嚴格衛(wèi)生管理確保酒店環(huán)境整潔為賓客提供舒適環(huán)境有效措施今年我們將加大衛(wèi)生管理力度除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場決不流于形式將檢查結(jié)果進行通報并制定獎罰制度實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調(diào)動員工積極性使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階此外要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作目前正值鼠螂繁殖高峰期我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草美化酒店,、營造溫馨家園不可缺少點綴品今年我們與新花卉公司合作加強花草管理要求花草公司定期來店修剪培植保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色、品種予以更換力求使酒店花草常青常綠常見常新給賓客以溫馨,、舒適之感 2,、創(chuàng)新宿舍管理打造員工舒適家園

宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié)今年我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正舒適家園為此一要有一個整潔寢室環(huán)境我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生并在每個寢室設(shè)立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊并對各寢室衛(wèi)生狀況進行檢查

第二要加強寢室安全 管理時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍實行對外來人員詢問與登記制度以確保住宿員工人身,、財產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工服務(wù)員住店

第 2 頁 員工大多來自四面八方初出家門年青人們大多年齡小社會經(jīng)驗不足因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化關(guān)心們生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛使們感受到家庭般溫暖 ktv晉升領(lǐng)班工作計劃范文篇2：

ktv是個生命力較強的業(yè)態(tài)，如果在經(jīng)營得當?shù)那闆r下，一般應(yīng)該可以保持10-12年左右較佳的經(jīng)營狀態(tài),，最保底應(yīng)該能達到投入：回收=1：,，在三年左右就開始下滑，沒有確切的信息,，不好給你分析情況,，不過，不外乎幾點：

1.公司決策問題(這個是老大們的問題,，例如選址啦,，客戶定位之類的)2.新的競爭對手和你們進行割喉式競爭(這個就沒辦法了，誰體質(zhì)更強,，誰就能堅持到最后)3.內(nèi)部管理問題,，如果你們的管理有問題，甚至有可能出現(xiàn)兩套班底,，一套是公家的,，一套是下面勾結(jié)的，勾結(jié)的賣高興了,，才輪到公司的貨品上架,，這種情況出現(xiàn)了，你就自求多福吧,。

你做年度 計劃的話,，抓住重點。

你要做什么?這個是目的性和綱領(lǐng)性的東西,，計劃里么,，不外乎就是幾種(我們是量販，所以我只針對量販來說,，如果你是商務(wù)式的,，那就對不起了，我無能為力)：

1.開發(fā)新的客戶,，ktv行業(yè)的客戶從時間段來分析,，有兩種，一種是白天的學(xué)生客,，一種是晚上的夜場客人,，根據(jù)你們的定位，第 3 頁 是白領(lǐng)藍領(lǐng)還是金領(lǐng),，你們是會所還是量販,，所采取的方式都會不一樣。

2.新的活動和宣傳

活動的內(nèi)容是否與你們公司的文化背景結(jié)合?是不是時尚,，這些都是活動價值最重要的地方,，不管你是打算真心做好本份,，還是混資歷，或是通過活動撈一把,，那么,，活動能辦成功是最重要的，那你們ktv能否批下活動的許可就是很重要的了,，這樣的話,，你的計劃書里，活動的投入和產(chǎn)出需要達到一個較佳的情況,。

打折之類的活動根本是炒陳飯,，沒新意，你需要想一些新的和時尚同時最好投入不要太多的活動,。

以上是目的,，然后就是過程，你怎么樣達到你的目的?你的計劃要怎么樣達成?需要要多少錢?多少人?多少物?這些都是可以數(shù)據(jù)化的,，對你需要的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，不要告訴我你不知道要做些什么,，好吧,，首先你要對市場進行調(diào)查，除了對客人進行咨詢了了解外,，還要多花些心思,，對同行業(yè)(即別的ktv)他們的營業(yè)狀況，他們近期要做什么活動,，他們的上客率,，如果可能，最好能得到他們的年度活動計劃(這個不是不可能哈,，我們就拿到了對手的年度計劃)根據(jù)對手的安排,，和對客戶的調(diào)查對市場進行初步的總結(jié)，選擇合適的活動類型作為你們有可能進行的活動,。

做一臺活動需要的流程就不用多說了吧?(總之,，一切都可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)數(shù)據(jù)化手推演出來的結(jié)果,，能達到百分之85%以上的準確率)

第 4 頁 順棄弄反了,。管它呢，回來說說開發(fā)新的客戶,，兩個時間段的客戶,，看你怎么開發(fā)，下午的學(xué)生客,，你需要針對他們做一系列的公關(guān),，你的計劃里,，需要做到，了解最近的學(xué)校離店的距離,，學(xué)校的相關(guān)數(shù)據(jù),，然后去和他們的學(xué)生會，寢室之類的聯(lián)系,，即使一下拿下不來,，也要混個臉熟;還要了解，在不轉(zhuǎn)公交車的情況下的附近學(xué)校的情況,，所做工作同上,，你需要獲得的基本信息里最好能達到，每個寢室的電話 能得到,。

這樣的話,，你白天的客程基本上可以滿足了。

針對晚上的客程,，一個是招到客戶能力強的客戶經(jīng)理,，相信你們目前僅僅是下滑，還不是無法繼續(xù)經(jīng)營下去了,，所以高薪養(yǎng)高手是必要的,，除了有強力的客戶經(jīng)理，你還要有賣點,，一般來說,，只有豪包、vip,、主題包這些之類的才能收得上費,，你就要在這上面做文章了，主題包,、豪包,、vip，不是說你做個名字在上面就算是了,，主題有沒意思,，有沒實際意義，里面的裝修是否符合,，這些都很重要(如：音樂主題分類為格萊美,、奧斯卡，結(jié)果進去和別的包間沒分別,，那還不如不做,。)年度計劃，除了以上基礎(chǔ)性工作以外,，還有根據(jù)時令,，節(jié)氣來做的活動,，這些同樣可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)你們?nèi)陙淼慕?jīng)營,，可以了解你們?nèi)陙硗还?jié)日,，銷售 額的增長或萎縮，增長的比例,，這些都可以用數(shù)據(jù)來說話,，根據(jù)你們自己的情況，和對市場的了解,，你還需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做你們公司自己的銷售計劃,。

酒店晉升領(lǐng)班工作計劃范文篇3：

第 5 頁 今年，承蒙酒店領(lǐng)導(dǎo)與同事們的愛戴,，推舉我當選酒店客房領(lǐng)班,，酒店客房領(lǐng)班作為經(jīng)理的助手，我會認真,、妥善地安排具體工作,，嚴格要求自己做好本職工作，積極努力協(xié)調(diào)客房相關(guān)各部門之間的關(guān)系,，為經(jīng)理分憂,，為酒店創(chuàng)造效益。

在這里,，我就下半年的工作計劃，制定如下：

一,、認真學(xué)習,、努力提高自身素質(zhì)。

作為酒店客房領(lǐng)班,，我從普通員工晉升為中層干部,，跨越不小。今年是我需要鍛煉的重要磨合期,。因此,，我需要學(xué)習相關(guān)工作知識，清醒地認識自己,，不僅要加強自身修養(yǎng),，加強實際工作能力，還應(yīng)該學(xué)會舉一反三,，爭取在工作當中取得成功,。

二、積極進取,，使自己的工作水平有所提高,。

我相信,，通過自己的努力，我會不斷增強自身的管理,、協(xié)調(diào)能力,，在處理事務(wù)方面獲得一個質(zhì)的飛躍。

三,、細節(jié)決定成敗,，要做好日常實際工作，要細心,、耐心與用心地處理工作當中的每個細節(jié),。

作為領(lǐng)班，官不大不小,，職權(quán)不大,。如果平時工作還不做細做精，那么就會失去在基層員工中的威信,。因此我平時工作當中,，應(yīng)該不厭其煩地根據(jù)工作中出現(xiàn)的種種問題加以處理，理順各種工作關(guān)系,。

以上就是我擔任酒店客房領(lǐng)班下半年的工作計劃,，我會嚴格按照工作計劃進行工作，努力奮斗為酒店創(chuàng)造業(yè)績,。

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