時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇一

20xx年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想,，居民消費(fèi)增速開始減慢,，消費(fèi)力明顯降低。通過對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動(dòng)銷僅為**%,，約有**%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì),。

我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感,，對(duì)時(shí)尚度,、舒適度要求高。

2,、知名童裝加速擴(kuò)張,，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng),、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來市場(chǎng)的變化,。 在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,，未來將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度,，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力,；圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來,，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃,、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路,。

二、20xx年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為： 1,、 年度銷售** 2,、 年度銷售回款** 3,、 年度毛利潤(rùn)**商品毛利率分配：

4、 年度總費(fèi)用控制**萬(wàn)元,，利潤(rùn)率控制為*%,，利潤(rùn)額為**萬(wàn)元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬(wàn)元,，商品折損**萬(wàn)元,。

5、 直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬(wàn)（*%利潤(rùn)率）,，電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬(wàn)元（*%利潤(rùn)率）,，合計(jì) **萬(wàn)元。此利潤(rùn)額做壞賬提留準(zhǔn)備,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1,、20xx銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表 （單位：萬(wàn)元）上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營(yíng)中心&營(yíng)銷中心）

（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1,、生管管控目標(biāo)：

2,、研發(fā)管控目標(biāo)：

3、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)：

4,、采購(gòu)管控目標(biāo)：

5,、直營(yíng)管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8,、物流公司管控目標(biāo)：

9、it部管控目標(biāo)：

三,、主要經(jīng)營(yíng)策略

20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬,、渠道升級(jí),、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

（一）市場(chǎng)策略

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成,。

2,、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng),、督導(dǎo),、直營(yíng)經(jīng)理、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓(xùn)練,，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī),。

3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施,，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地,。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng),，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5,、20xx年,，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營(yíng)省份的一二線商場(chǎng),，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),，錯(cuò)開與**、**品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng),。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起,，以“小城市開大店,、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量,，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展,。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力,。

2,、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國(guó)性電視媒體廣告投放,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2）20xx年,，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng),，并全面更新全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的噴畫，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了x月份,，回顧即將過去的x月份經(jīng)歷了很多，也感悟到很多,。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn),、更好的提高自身素質(zhì)?，F(xiàn)將x月份的計(jì)劃如下：

一,、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。

2,、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,，第一時(shí)間反映到公司總部。

3,、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤,，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4,、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存,，確保隨時(shí)有貨。

二,、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購(gòu)買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,、價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4w上著手,。從穿著時(shí)間when,、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言,。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì),。

三、地理位置方面：

我們__店的地理位置較偏,，周圍沒有更多的商圈,，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流,。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵,，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售,。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣,，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。

另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局,。

具體計(jì)劃：

1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作,。

2,、明確任務(wù),，主動(dòng)積極：

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系,，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃,、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能,，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情,。用更加積極的心態(tài)去工作,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇三

上半年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,，也充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了上半年工作計(jì)劃

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和公司的裝修工作,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

展望，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇四

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,。擴(kuò)大單店面積的多少,。提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃。折扣促銷,、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃。地域傾向計(jì)劃,。價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,。廣告及媒體宣傳計(jì)劃。上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開店能賺錢嗎,？要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的,。

2,、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇五

7月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年x月一號(hào)來到xxxx專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)xx品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：

對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇六

本人在過去的一年業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新品

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

1,、每周要挖掘有x到x個(gè)潛在客戶，并加xx,，以便日后做新品的推廣,；

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯；

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作；

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇七

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī),。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我,，取得列好的成績(jī)：

第一,， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購(gòu)買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型,，模型,，顏色，價(jià)格，面料,，適合人群做充分了解,。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇八

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同,，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要,。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤(rùn),。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深,，

由暖至冷，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店,，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇九

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外,，軟件服務(wù)尤為總要,。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤(rùn),。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié),。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，需要加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

1,、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十

20xx年已經(jīng)過去,，回顧過去的一年,，春風(fēng)機(jī)械廠在公司董事會(huì)與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都取得了一定成績(jī),。新的一年里,，我們將繼續(xù)沿著公司董事會(huì)、總經(jīng)理班子指引,，搶抓機(jī)遇,，迎難而上。扎扎實(shí)實(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一層樓,，企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作計(jì)劃擬定如下：

以公司20xx年工作計(jì)劃要求為依據(jù),，全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù)，即銷售訂單5000萬(wàn)加超產(chǎn)任務(wù)3000萬(wàn),，共計(jì)8000萬(wàn)的生產(chǎn)任務(wù),。同時(shí)充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu)越條件，在滿足自身需求的前提下,，積極引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)完成外協(xié)收入300萬(wàn)的加工任務(wù)。

針對(duì)20xx年的成本超支問題,，20xx年機(jī)械廠將嚴(yán)格做好成本控制,，增收節(jié)支，開源節(jié)流,。首先是在合同總價(jià)70%的生產(chǎn)成本上下功夫,，抓好成本管理，千方百計(jì)確保百分之五以上的成本利潤(rùn),。其次是嚴(yán)格控制好生產(chǎn)中的浪費(fèi)現(xiàn)象,。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)防計(jì)劃的重復(fù),，杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的浪費(fèi),，同時(shí)，我們將持續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)料管理,，要求車間切割板料時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)需有人管理，防止大材小用,；采購(gòu)?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié),，我們將繼續(xù)實(shí)行貨比三家得原則，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商,，努力降低采購(gòu)

成本,，同時(shí)，采購(gòu)時(shí)經(jīng)常與技術(shù)部溝通,，避免少夠而影響生產(chǎn),，多夠而增加庫(kù)存的情況發(fā)生，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生,；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量,。20xx年的成本超支的一個(gè)重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多，由于原材料價(jià)格的整體上漲,，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升,。為此，機(jī)械廠從問題的根本著手,，將充分利用好深澳機(jī)械的加工能力,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上減少30%~50%的目標(biāo)。

20xx年在質(zhì)量管理方面,，我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)量管理的補(bǔ)充規(guī)定》的文件精神,。從去年的執(zhí)行情況看，整體效果較好,，但仍有做得不到位的地方,，因而不足之處將成為我們今年重點(diǎn)突破的方向。

今年我們將從企業(yè)文化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推進(jìn)廠部的質(zhì)量管理工作,。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時(shí),，著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識(shí)，突出質(zhì)量管理過程中“人”這個(gè)關(guān)鍵因素,。把質(zhì)量管理的要求切實(shí)落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中,。

認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)簽字工作，同時(shí)做好記錄存檔,，以便有據(jù)可查,。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來，誰(shuí)生產(chǎn),，誰(shuí)裝配,，誰(shuí)檢驗(yàn)，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題,，我們將依據(jù)簽字記錄,，追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，絕不姑息,，對(duì)嚴(yán)重違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴(yán)懲不怠,。

在企業(yè)管理方面，我們把6s管理,、安全生產(chǎn),、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量以及提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點(diǎn)。

6s管理是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量,，需要我們的工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,、細(xì)節(jié)化。而這些要求正是6s管理的精髓之所在,。去年我們?cè)?s管理方面取得了一些階段性成果,，而持續(xù)的宣傳、學(xué)習(xí),、執(zhí)行才能強(qiáng)化我們的6s管理成果,，因而今年是我們6s管理成果強(qiáng)化年。

安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運(yùn)行的保障所在,，其責(zé)任重于泰山,，任何時(shí)候都不能掉以輕心。只有安全生產(chǎn)工作落到了實(shí)處,，企業(yè)效益才有增值的可能,。20xx年機(jī)械廠的企管重點(diǎn)之一就是安全生產(chǎn)，我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作,，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài),。 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，關(guān)系一個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的高低,。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否創(chuàng)造效益的標(biāo)尺,。沒有好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談,。為此我們將在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上狠下功夫,。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn),。同時(shí)提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)授權(quán),，用強(qiáng)化問責(zé)制的方式來提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

人才培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),?；仡欉^去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚?，但新招收的大學(xué)生,，能夠完全獨(dú)立承擔(dān)本工作崗位的職責(zé),，尚需一段時(shí)間的歷煉,，因此，在今年的人才培養(yǎng)的計(jì)劃中,，我們將一如既往的加強(qiáng)這方面的工作,。

技術(shù)人才的培養(yǎng)模式，依舊采用理論與實(shí)踐結(jié)合的方法,，先從圖紙工藝著手,，掌握一定的技能，再到車間,、外地實(shí)踐,，讓他們?cè)趯?shí)踐中得以提高。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負(fù)責(zé),；同時(shí),，我們將不斷加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的思想教育工作，勉勵(lì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上刻苦鉆研,，盡快掌握產(chǎn)品的性能,、設(shè)計(jì)和制造，使之成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人才,。管理人才的培養(yǎng),，由廠部負(fù)責(zé)，我們將依照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原則,，考核選拔管理人才,。同時(shí)要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要注重人才的品德和素質(zhì),，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊(duì)伍中來,。

以上是機(jī)械廠20xx年度的工作計(jì)劃，如有不詳之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十一

為了在新的一年里達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo),，特制定工作計(jì)劃如下：

一、主要的工作來做

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

3,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

4,、市場(chǎng)分析

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5,、客戶管理

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

二,、加強(qiáng)自已對(duì)于新品的認(rèn)知度

為了更好的向顧客介紹新的服裝,，可以從他的材質(zhì)、面料,、時(shí)尚,、搭配等各方面向顧客介紹。作為一名銷售人員,，首先自已要清楚自已產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪,，才能提高顧客的購(gòu)買欲望。

總的來說,，以上就是我對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃,。我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十二

20xx總目標(biāo)xx萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

以上是我對(duì)20xx年工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十三

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)和第二個(gè)大賣家實(shí)際接觸時(shí),，他們發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)力和想象力相差甚遠(yuǎn),，大多是一兩個(gè)人。大多數(shù)店主都是女性,，她們對(duì)自己的現(xiàn)狀非常滿意,。他們對(duì)任何發(fā)展計(jì)劃都不感興趣。

①誠(chéng)信問題,；

②支付的便利性和安全性,；

③物流配送。現(xiàn)在,，我們的新模式幾乎可以一舉解決這三個(gè)問題,。同時(shí)，我們更注重占領(lǐng)商業(yè)銷售渠道,，快速擴(kuò)大銷售規(guī)模,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，渠道贏家贏得世界已經(jīng)成為一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)辯的事實(shí),。國(guó)美電力在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話

等所證明,。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十四

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來越高,。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快,。

但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,。

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲,，并且時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚,、新穎、前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚,。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十五

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷,、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存,。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

1,、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高,，起批量很大,，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力,，或者是有效的分銷渠道,，那就當(dāng)我沒說了。

2,、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。 到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià),，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),。砍價(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十六

有了詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃便是成功的開始,。我做的是服裝銷售,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)中，我的服裝銷售工作計(jì)劃更加詳細(xì)具體地體現(xiàn),。

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題,，而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦—理等,，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十七

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,，為了公司能節(jié)約相對(duì)成本，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核,，我將做好以下方面的計(jì)劃,，來提高工作效率，更好的開展工作,，

強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)人是萬(wàn)物之本,，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工,，關(guān)心員工,，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性,，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神,。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè),，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中,。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：

一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下,；二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行,，二者是相輔相承,，缺一不可。

再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,，所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度,，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》,、《獎(jiǎng)懲制度》等，

逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，使其＂基層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo)＂。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。

1,、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn),，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，糾正不正確的工作方法。

2,、每日早會(huì)十分鐘,，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題,，困難,，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步,，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人,，激發(fā)員工的工作激情。

3,、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng),，待辦事項(xiàng),，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,，門窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等。

4,、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù),。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決,。

5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況,，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī),，有重大進(jìn)步,，為公司提出建議，或努力工作,，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì),。

6、各種物料碼放,、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外,、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個(gè)庫(kù)房保持整齊,，整潔,，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名,，標(biāo)簽,，及價(jià)格是否一致。

7,、嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié),，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。

8,、不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異,，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因,，并糾正錯(cuò)誤,。

9、倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號(hào),，尺碼,，價(jià)格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

10,、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),，并做到賬,、吊牌、物一致,。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,，以便及時(shí)調(diào)整。

11,、庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò),，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等）,，及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào),。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十八

一、 任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn),；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

二,、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

三,、經(jīng)營(yíng)管理

1． 加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2．因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等

吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4．積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙；

2）工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

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服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇十九

要了解公司的年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，主要要了解以下幾個(gè)方面：增加門店數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積,；提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；打折促銷,、送禮,、vip客戶管理計(jì)劃；地理趨勢(shì)圖,；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,；廣告和媒體推廣計(jì)劃；去年的季度數(shù)據(jù)等。

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，參展商淘寶能賺錢嗎,？他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度,，同時(shí)開始新一季的終端展示策劃案例,。

每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種，有時(shí)會(huì)超過100種,。此外,，面料的成分、訂單數(shù)量,、到貨日期,、面料的設(shè)計(jì)方向都是參展商必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。參展商應(yīng)根據(jù)公司統(tǒng)一編號(hào)與其他部門溝通，以提高工作效率,，避免不必要的麻煩,。有了這個(gè)信息，產(chǎn)品系列上市時(shí)間,，店鋪由什么面料和服裝組成,，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

服裝庫(kù)存有兩種,，一種是銷量好的暢銷庫(kù)存,，一種是銷量不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存不用擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,，是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問題,。參展商負(fù)責(zé)通過自己的二次展示匹配和組合設(shè)計(jì)，為公司減少成衣庫(kù)存,。比如如何在dnf開店,，如何增加褲子的搭配和配飾的作用。

企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買當(dāng)年非常流行的面料,，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過剩,，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過剩的面料，使其成為適銷對(duì)路的款式,。參展商此時(shí)要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。此外,，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注,，企業(yè)可能會(huì)重新設(shè)計(jì)成新的款式，進(jìn)行再加工和染色,，或者用作服裝的配飾,。總之,，展商要了解自己的動(dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠?huì)成為成品,，成為本季服裝系列不可或缺的一部分,，而提前規(guī)劃好自己的展示方式，將決定這些庫(kù)存能否完美融入新季的服裝系列,。

配飾的開發(fā)通常是由服裝設(shè)計(jì)師來做,，而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒有這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配件開發(fā)的部門,，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門來承擔(dān),。至于原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會(huì)做飯的’,。沒有配件，很難做好顯示器,。想象一套深色西裝,。如果連胸針,、圍巾,、包包之類的小玩意都沒有，怎么會(huì)發(fā)光呢？

配件開發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購(gòu),、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是：

首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。展商提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾時(shí),，準(zhǔn)確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)顏色，以避免開發(fā)的配飾無(wú)法與服裝的顏色相匹配,。

二是開發(fā)專屬配件,。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來的經(jīng)典配飾之一，與服裝面料質(zhì)地相同,，是上面提到的專屬配飾,。如何在阿里巴巴開店搭配服裝，完美而獨(dú)特,。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾,，這是服裝搭配的最高境界。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤(rùn),。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1,、疊裝陳列

（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，有淺至深，由暖至冷,，由明至暗,，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引,、觀察,、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張,，以全方位位展示代表款,。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應(yīng)同

同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕,。

（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深，由明至暗,，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3,、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店,，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，

一是硬件，

二是其貨品陳列,，

三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入,，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1,、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情,；

（2）善于與同事合作,，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,；

（3）要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十一

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。^v^知己知彼方能百戰(zhàn)不殆^v^,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_,。通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得效果。

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十二

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選取開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。

地點(diǎn)的選取對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯(cuò)，中央大街作為x特色旅游購(gòu)物場(chǎng)所之一,，交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒問題,。而且那里是一個(gè)大的商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽(yáng)附近,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來人往,。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的,。周圍又有老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)附近雖有一些服裝店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，務(wù)必待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，那里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選取十分重要,，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、色彩,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有情緒的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎樣買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎樣進(jìn)貨選貨選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多,，給顧客的選取余地大,。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天空上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就能夠先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：xx服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，再去外地服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的10%,，提高她們的用心性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成5%,，但是收銀出了問題要負(fù)責(zé)。

1.房租：5000/月

2.裝修費(fèi)5000元

3.第一次衣服3萬(wàn)元

4.水費(fèi)電費(fèi)等1000元

5.辦理執(zhí)照等5000元

6.員工工資能夠在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

7.庫(kù)房租用1000元/月

8.余下3000做流動(dòng)資金使用

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十三

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān),，在一定程度上標(biāo)志著國(guó)家發(fā)展?fàn)顩r。

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1,、 房租：5000/月，付三壓一

2,、 裝修費(fèi)5000

3,、 第一次衣服貨款xx0元

4、 其他費(fèi)用1000元

5,、 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6、 余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。^v^店鋪開張大賺送^v^,、^v^本店商品八折優(yōu)惠^v^，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十四

轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)季度的時(shí)間好像幾個(gè)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中,，我也一直積極的努力和拼搏,，但在上個(gè)季度里，卻依舊有些許不足的地方,。如今,，在總結(jié)了自己過去工作的同時(shí),，我對(duì)自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的打算和計(jì)劃,。

在重新認(rèn)識(shí)了自己后,，我對(duì)自身的情況進(jìn)行了一些的分析和準(zhǔn)備,，并為此計(jì)劃了在第二季度中新的工作安排和個(gè)人計(jì)劃,。

分析上個(gè)季度的工作,，我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾,，為此對(duì)自我的加強(qiáng)是必須提前做好的任務(wù),。

1. 思想完善

作為銷售,，自身思想的堅(jiān)定是非常重要的,。面對(duì)接下來的工作，我首先必須在思想上和公司一致,，且要針對(duì)老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進(jìn)一步的完善自己,。提高對(duì)客戶銷售需求的敏感。加強(qiáng)工作能力,。

2. 緊追潮流的發(fā)展

服裝的流行趨勢(shì)一直都在變化和更新,，這對(duì)我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此,，我在個(gè)人的時(shí)間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向,，積極收集市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)，積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己,。

3. 改善自身的一些不足

在季度末回顧,，才真正認(rèn)識(shí)到自己在工作上的不足。作為一名銷售,，在對(duì)過去一個(gè)季度上我工作的熱情和積極性,，都不算高，也許是節(jié)日的影響,，但要在這個(gè)季度有所提升,，除了在思想上做好準(zhǔn)備外，我還必去加強(qiáng)自我的管理和要求,，在工作上多多對(duì)比自己和其他同事的差距,，認(rèn)識(shí)并改進(jìn)不足的地方,。

面對(duì)第二季度的工作，我為自己制定了以下的計(jì)劃方向：

1. 加強(qiáng)對(duì)老客戶的維護(hù),，做好客戶信息的收集,，并準(zhǔn)備一些禮物，加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,，有必要時(shí)也需要去拜訪客戶,。

2. 加強(qiáng)圖團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，一個(gè)人的力量始終是有限的,，尤其是在銷售方面,，我更要積極的參與到團(tuán)隊(duì)協(xié)作中。積極與團(tuán)隊(duì)中的同事們交流,、學(xué)習(xí),，并改善,。

在隊(duì)伍中磨練個(gè)人技巧,，更要發(fā)揮自身的能力，為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出貢獻(xiàn),。

展望即將到來的第二季度,，我也有很多的期待和想法。但目前,，我更要做好眼前的事情,，將自我的工作和改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的去做好，去提升,！這樣才能在這個(gè)新的階段中,，取得更好的成績(jī)，為公司做出更大的貢獻(xiàn),！

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十五

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十六

中等規(guī)模的服裝廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國(guó)際時(shí)裝品牌,、

1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地,、以承接來料加工為主,，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口,、

2,、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工,、

3,、創(chuàng)品牌，建立連鎖店,，向祖國(guó)西北部發(fā)展,、產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場(chǎng)很大,、

4,、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷售,、

1、人力資源：

隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單,、管理,、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)、其中：

a,、廠長(zhǎng)：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對(duì)于設(shè)計(jì)，管理,，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn),、在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長(zhǎng)期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車,，日以繼夜加工才能完成的,、她長(zhǎng)期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來往，加工單比較充足,、另外,，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國(guó)家的客戶也是有訂單的,、

b、業(yè)務(wù)員：郭女士從事服裝銷售10多年,，擁有很多北方的客戶,，這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨、最高月銷8萬(wàn)件針織衫,、

c,、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單，打價(jià),，最高一月能接下300萬(wàn)的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做、

d,、業(yè)務(wù)員：盧先生,，專門承接香港行貨，以及國(guó)外的外貿(mào)單,、

e,、指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人、技術(shù)過關(guān),，團(tuán)隊(duì)合作默契,、

2、客戶資源：

a,、長(zhǎng)期的北方客戶,，

b、有進(jìn)出口的合作單位,，

c,、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝]，

d,、有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口,、

五十萬(wàn)元

1、置廠：30萬(wàn)

a,、機(jī)器設(shè)備：約26萬(wàn),、

a、平車60臺(tái),，

b,、四線及骨機(jī)15臺(tái)，

c,、冚車3臺(tái),，

d、五線及骨機(jī)1臺(tái),，

e,、雙針車2臺(tái)，

f,、電剪2臺(tái),，

g、拉筋機(jī),，打鈕機(jī),，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床,，沖鈕機(jī)各一臺(tái),、

h、以及所有的配套,，裝修,、

b、廠房1300平方米,，工人宿舍600平方米,，每平方8元算共15200元/月、預(yù)備頭兩個(gè)月的資金、

2,、接業(yè)務(wù)單（每月30000元）

a,、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工

b,、通訊,，交通，伙食

3,、磨合（已經(jīng)有了加工單,，包括工人工資、生產(chǎn)資料,，需投入約14萬(wàn),，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入、）

a,、招工人

b,、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境,、機(jī)器,、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉,，可能出現(xiàn)損耗,、

d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期,、——這時(shí)期是有收入的,、

4、正常運(yùn)轉(zhuǎn),、經(jīng)過磨合后,、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)、財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),，需要儲(chǔ)備金5萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入,、

1,、資金投放階段：

開廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段、這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù),，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生,、

2、資金回收階段

正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段,、有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展、參考數(shù)據(jù)如下：

a,、平車約120元/天,，60臺(tái)平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值、（如：一條普通的長(zhǎng)褲,，加工費(fèi)是6元,，最高的可做25條，最低的可做16條,，平均20條,、）

b、四線車約320/天,，15臺(tái)車一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值,、（如：一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費(fèi)是1元6角,，平均每人做200件）

c,、以上是按每月20天算，[除去假日休息,，風(fēng)險(xiǎn)淡季,、]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間、全廠的平均月產(chǎn)值是24萬(wàn),，[這是十分保守的計(jì)算],、全廠的月開支是187700元，純利潤(rùn)每月約5萬(wàn),、大約一年的時(shí)間就能收回投資款,、

d、如果按26天計(jì)[除去假日],，平車月生產(chǎn)值是187200元,、4線車月生產(chǎn)值是124800元、純利潤(rùn)是134300元,、那么四個(gè)月就能收回投資款,、

e、正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘,，每月29天,，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定、

3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段

a,、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的時(shí)侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，公司分立五大部門——生產(chǎn)部,、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科,、后勤部,、人事部、

b,、業(yè)務(wù)人員向國(guó)外,、省外開拓市場(chǎng),，在香港、澳門,、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處,、

c,、生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺(tái)車以上,，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地,、每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬(wàn)以上,、

d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料

e,、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào),，監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng),、

4,、成熟發(fā)展階段

a,、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶,、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè),、

b,、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)

c,、管理與生產(chǎn)脫離,，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單,、發(fā)單,、生產(chǎn)安排、qc的工作

d,、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴,、

5、創(chuàng)牌階段（略）

目前,、服裝有各式各樣的品牌,，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌,、

1,、訂單太少，平均工作每月不超過15天,、

2,、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍、

3,、由于管理不善,，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件,、

1,、訂單太少的時(shí)候，可以進(jìn)一些低價(jià)的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶,、可以做一些品牌試銷,、

2、抓好管理,，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧、

3,、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口,，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤(rùn)是50%，而且單價(jià)高,、

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十七

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十八

自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,，促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng),，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品,。通過對(duì)行業(yè)的調(diào)查,，

1、80后的消費(fèi)群體未來三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流：對(duì)價(jià)格不敏感,，對(duì)時(shí)尚度,、舒適度要求高。

2,、知名品牌加速擴(kuò)張,，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng),、城市街鋪的主流渠道,，我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高,，能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來市場(chǎng)的變化,。

在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,，確立品牌的市場(chǎng)定位——二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,，未來將成為公司的主流渠道,。

因此，公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度,，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；

圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升,，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx--20xx年,，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：

1、 每年度銷售1300萬(wàn)元

2,、 年度銷售增長(zhǎng)率25%

3,、 每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元

商品毛利率：40%--45%

費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元,，商品折損34萬(wàn)元,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售總指標(biāo)

（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1、采購(gòu)管控目標(biāo)：1000萬(wàn)元,。

2,、人力行政管控目標(biāo)：56萬(wàn)元

3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：150萬(wàn)元

4,、物流公司管控目標(biāo)：10萬(wàn)元

20xx-20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬,、渠道升級(jí),、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

（一）市場(chǎng)策略

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成,。

2,、通過在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī),。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5、20xx--20xx年,，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng),，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),，錯(cuò)開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng),。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造,。

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈,。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力,。

2,、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2）20xx年,，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng),。

年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元，費(fèi)用點(diǎn)17%,，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：

1）管理費(fèi)用：56萬(wàn)元

2）營(yíng)業(yè)費(fèi)用：130萬(wàn)元

3）貨品折損費(fèi)用：34萬(wàn)元

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇二十九

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),，理由如下：

1,、服裝是生存所需，市場(chǎng)巨大,。

2,、服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)做女性服裝店,，本店目標(biāo)對(duì)象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相對(duì)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點(diǎn)：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁

2、人口密度高

3,、客流量大

4,、人流聚集或聚會(huì)較多

5、交通便利

6,、同類店鋪聚集

我要求的裝修效果如下：

1,、門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的,。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲,。

2、燈光等硬件配備也非常重要,。

3,、店面裝修能省則省，盡量花小錢辦大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

1,、選貨：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃,；少進(jìn)試銷,，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)樾碌觊_張,，所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

2,、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

1、經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以月銷售額1萬(wàn)計(jì)算，年?duì)I業(yè)額12萬(wàn)元,，除去產(chǎn)品成本大約6萬(wàn)元,，毛利6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

店租：3000元每月,，一年3萬(wàn)6,。

員工工資：導(dǎo)購(gòu)1人基本工資1萬(wàn)2一年外加提供總計(jì)1萬(wàn)5千6百。

工商稅務(wù)：1800元每年,。

水電費(fèi),、電話費(fèi)：6000元每年。

廣告投入：2000元每年,。

以上匯總：全年費(fèi)用2萬(wàn)5千4百元,，全年純利潤(rùn)為萬(wàn)元。

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了,，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了。

一,、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些大型促銷活動(dòng)必不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等類型。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),。

三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本禮儀,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無(wú)論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服,，都要微笑送客讓其滿意離開，長(zhǎng)此以往才可能有口碑相傳的效果,，才能有回頭客,。

促銷活動(dòng)：

1、開業(yè)九折

2、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣，緊緊吸引您的最愛”,，購(gòu)物送巧克力。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,。

4,、為了增加購(gòu)物樂趣，本店推出購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金為5到100元的購(gòu)物卷，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷售增長(zhǎng)百分之20以上,。

5、清理庫(kù)存：a：對(duì)滯銷品打折銷售,，5到8折,；b：買一送一，買服裝送配飾,。

6,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)物滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)：上面印上店名和電話,，可對(duì)店鋪進(jìn)行長(zhǎng)期有效宣傳,。

管理制度

1、導(dǎo)購(gòu)按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,；

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生,；

3,、每星期二、六,，模特更換衣服一次,，每星期一柜子貨物調(diào)換一次；

4,、對(duì)待顧客熱情,、認(rèn)真、細(xì)心,；

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)外孔燈,，壁圖燈,，陰天時(shí)加開燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi),、外孔燈,、燈光模特；晚上8點(diǎn)后開招牌射燈,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)；節(jié)約用水,；

7,、每天需盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺失,，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)；

8,、導(dǎo)購(gòu)辭職需提前一個(gè)月告知,，按照工作交接方可辭職。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇三十

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

店里主要銷售一些潮流服飾,，主要的針對(duì)年輕人的潮流來銷售

企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：在專賣店做過售貨員教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）20xx年參加海南華南高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

目標(biāo)顧客描述：

現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性,，不喜歡在服裝方面撞衫,，所以我們的目標(biāo)客戶就是青少年學(xué)生市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好,，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象,，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在的人越來越追求個(gè)性化,，自我化,。所以許多年輕人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.開設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)

2.在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)

3.有一批穩(wěn)定的回頭客

4.形成了一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.缺乏了上進(jìn)心

2.一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球

3.風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.員工有較強(qiáng)的工作熱情

2.服裝款式比較潮流

3.能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.在影響力上明顯會(huì)弱于一些專賣店或者老店2.欠缺經(jīng)驗(yàn)3.規(guī)模小

(1)選擇該地址的主要原因：

靠近學(xué)校,，并且靠近市中心,，來往學(xué)生較多，所以它的消費(fèi)者就比較多,，目標(biāo)顧客就很集中,。

(2)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(3)選擇該銷售方式的原因：

作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息,，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整,。

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司√個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪3000元/月員工月薪1800元/月

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。衣,，食,，住，行是人類生活的四大元素,。人們把衣放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美食的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷，星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十萬(wàn)到抵擋地?cái)傌浀礁哌_(dá)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己在家吃,，但是人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這個(gè)放面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿,，還講怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每個(gè)人都必須的,。

開服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的,。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子,，實(shí)在是有些困難,。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方,。這里不僅房租便宜，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝款式比較容易選擇。

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，算一算,，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷,，適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多,，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問題,。

房租：4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用2000 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì)：30000

一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝,。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng),。

對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們,，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足，需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就一定能有回報(bào)。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

在xxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營(yíng)能力有限,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下營(yíng)銷計(jì)劃：

1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2,、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適,。

3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4、主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5、提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6,、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2,、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場(chǎng)的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了,，一切才會(huì)有規(guī)律進(jìn)行,，所以說工作中離不開工作計(jì)劃。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任重大,，多年來工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹公司經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下橋梁作用,。

2.做好員工思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工積極性，了解每一位員工優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用。增強(qiáng)本店凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)集體,。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客購(gòu)物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有放矢,，使我們工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來不必要損失。

4.以身作則,，做員工表帥,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5.靠周到而細(xì)致服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)“讓我干”到積極“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心購(gòu)物環(huán)境;其次,，積極主動(dòng)為顧客服務(wù)，盡可能滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語(yǔ),，使顧客滿意離開本店。

6.處理好部門間合作,、上下級(jí)之間工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀去看待工作中問題,，并以積極態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新工作要求,，熟練業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新一年開始了，成績(jī)只能代表過去,。我將以更精湛熟練業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對(duì)xx-xx年工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒頭腦,，理清明年工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工培訓(xùn)力度，全面提高員工整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間工作環(huán)境，去掉不和諧音符,，發(fā)揮員工最大工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢?現(xiàn)在,，惜福依酷將為您解決這一切,。

惜福依酷是一個(gè)提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù),，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂,。

我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺(tái)萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院,、煙臺(tái)大學(xué),、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。

公司發(fā)展剛剛起步,，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,；公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi),，區(qū)位因素良好,；管理團(tuán)隊(duì)基本為在校大學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境,，占據(jù)天時(shí),、地利、人和,。根據(jù)上述情況,，我們公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，便捷的地理環(huán)境,，打造獨(dú)一無(wú)二的公司品牌,，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn),。

對(duì)于生產(chǎn)這塊不會(huì)存在大問題,，因?yàn)槭欠b出租，我們公司的初期將購(gòu)買一些正式的服裝作為我們的資源,，進(jìn)而展開營(yíng)銷服務(wù),。

在財(cái)務(wù)計(jì)劃這一塊，依據(jù)市場(chǎng)分析以及合理的推算,，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯(cuò)的市場(chǎng)前景,，同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的使用，在風(fēng)險(xiǎn)適度的情形下,，追求利潤(rùn)的最大化,。

對(duì)于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng),，主要是用于購(gòu)進(jìn)一些市場(chǎng)需求量大的服裝,，根據(jù)我們的先期投資，我們會(huì)在利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模,，積累資金,。

正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號(hào)公寓下，主要經(jīng)營(yíng)正裝租賃服務(wù),。公司始終堅(jiān)持以人為本,，以創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一,，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)一流。主營(yíng)產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全,、價(jià)格合理為優(yōu)勢(shì),。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,，我們將不斷進(jìn)取,，精益求精。公司額外會(huì)經(jīng)營(yíng)一些活動(dòng)道具等設(shè)備,。公司各部門成員：

總經(jīng)理:吳秀秀趙潔

副總經(jīng)理:張x樂謝峰

人力資源管理：周云鴿徐同揚(yáng)

財(cái)務(wù)總監(jiān):于博楊娜

技術(shù)顧問：肖敏朱成成于夢(mèng)文鄭召飛

基本原則

1,、公司倡導(dǎo)正大光明、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德,，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度,。

2、員工的一切行為必須以公司利益為重,，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé),，不做損害公司形象的事。

3,、公司提倡簡(jiǎn)單,、坦誠(chéng)、平等的人際關(guān)系,，員工之間應(yīng)該互相尊重,、相互協(xié)作。

用人原則

1,、重潛質(zhì)

2、重品質(zhì)

對(duì)員工考核原則

1,、以績(jī)效為導(dǎo)向

2,、定量與定性相結(jié)合

3、公平,、公正,、公開

4、多角度

主要產(chǎn)品

各種品牌男女正裝,、適合各大社交場(chǎng)合,，大學(xué)生競(jìng)選、應(yīng)聘面試,、表演主持以及其他活動(dòng)的必要裝備

產(chǎn)品特征

1,、專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)，根據(jù)個(gè)人不同狀況和場(chǎng)合,，提供不同的款式和

型號(hào),。

2、專用干洗和消毒設(shè)備,，衛(wèi)生無(wú)后顧之憂,。

3、質(zhì)量有保證,。

4,、款式大方,，種類繁多。

產(chǎn)品來源

1,、與本地服裝公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，購(gòu)買一部分正裝，一部分可以自主定做,。

1,、發(fā)展程度

在大學(xué)校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個(gè)社團(tuán)的成立大會(huì),，都是西裝使用的高頻期,。尤其是畢業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作,，都少不了要求職面試,。這時(shí)擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而,，對(duì)于大一大二的同學(xué)來說,，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避免不了參加各種成立大會(huì),，各種比賽,。

2、發(fā)展動(dòng)態(tài)

目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店,，距離最近的就是萬(wàn)象城的幾家店鋪,。而我們與他們相比，優(yōu)勢(shì)在于,，我們是學(xué)生,，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時(shí)抓住校園使用正裝的高頻時(shí)間,。穿著西裝次數(shù)不會(huì)過多,，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上1,、2次用場(chǎng)的浪費(fèi),，租賃是個(gè)劃算而實(shí)惠的方法。

3.預(yù)計(jì)總銷售額

考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,，正裝的價(jià)格不宜太高,；但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同，應(yīng)設(shè)梯度價(jià)格,。價(jià)格從30到500不等,。

學(xué)校現(xiàn)有社團(tuán)70左右，再加上團(tuán)委和各個(gè)院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織,，大約有100個(gè)左右,。每個(gè)社團(tuán)假設(shè)常委部長(zhǎng)有10人，則存在大約1000人的銷售希望,。然而,，不可否認(rèn)的是，這個(gè)群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求,，所以我們按一件100元,，65%的購(gòu)買人群假設(shè)來保守計(jì)算，大約5200元,。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人,，按每人每件300元，這個(gè)群體的消費(fèi)能力為1500000元,。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都從我們的店里買正裝,，但在這個(gè)巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊,。

4.輔助業(yè)務(wù)

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，

作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)^v^服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷^v^，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，

要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。

^v^知己知彼方能百戰(zhàn)不殆^v^，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，

對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。

一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。

分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利__×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__,。

通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。

例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，

工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。

要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。

使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。

服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。

行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。

還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。

尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

作為一名服裝代購(gòu),，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心,，感覺自已走在潮流的前端,。不論是哪一種工作,，都需要強(qiáng)烈責(zé)任心及工作要求,，提供好的服務(wù),，必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;

(2)建立客戶資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶;

(3)對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好,。

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周,、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視;

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi),。

20xx年，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,，確保銷售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購(gòu)員！

引 言

我是一個(gè)喜歡憧憬未來的人,，對(duì)未來總是有一番夢(mèng)想,！在服裝專柜

的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上進(jìn)入工作崗位,，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候啦,。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來、明確目標(biāo),，追逐服裝銷售職業(yè)夢(mèng)想,！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民,，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著我,。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、真誠(chéng),。我的性格特點(diǎn)是：真誠(chéng),、樂觀、開朗,；喜歡交流,，善于了解人,、樂于助人；仔細(xì),、耐心,，有責(zé)任感；自信,、動(dòng)手能力強(qiáng),。這些都是做導(dǎo)購(gòu)員所應(yīng)具備的。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí),，領(lǐng)會(huì)能力較強(qiáng),，有專研精神。在與老導(dǎo)購(gòu)員,、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí),，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧,，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng),。

分析判斷能力：遇到問題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法,。

人際關(guān)系能力:性格樂觀,、為人友善，喜歡與人交流,；善于營(yíng)造良好的溝通氛圍,，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實(shí)習(xí),感覺從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè),。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),，但我對(duì)它充滿了信心，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績(jī),。

2.每天的我

實(shí)習(xí)期間,，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮,，有精氣神,，讓顧客對(duì)我有信心。每天以良好的心態(tài)面對(duì)每一位顧客,。我的信念是：做最好的自己,，爭(zhēng)做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、顧客心理學(xué),、商品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識(shí),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富,。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論知識(shí)也掌握了一定的銷售技能,，為我的導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ),。

2.社會(huì)環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場(chǎng)不斷增加,，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的需求量很多,。但導(dǎo)購(gòu)員之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，想要不被淘汰,，就一定要提高自己的職業(yè)能力,，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。

3.行業(yè)分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,，人們的服裝消費(fèi)水平越來越高,，消費(fèi)能力越來越強(qiáng),。人們穿衣的款式,、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,，所以我對(duì)從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心,。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件,！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ),，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實(shí)際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí),，可做適當(dāng)調(diào)整,。

目標(biāo)的管控：

1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己,。要扎實(shí)學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn),。

2.在追求專柜銷售第一名階段,，要時(shí)刻堅(jiān)定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一,。

3.在追求成為五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員階段,，要嚴(yán)格按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對(duì)自己的要求甚至高于五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購(gòu)員階段,，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù),，用服務(wù)感動(dòng)顧客,，形成一批忠誠(chéng)的顧客群。由忠誠(chéng)的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù),，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來找我購(gòu)買服裝,。

（二）自我激勵(lì)的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì),。作為一名導(dǎo)購(gòu)員,，服務(wù)各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn),。若我達(dá)成了某個(gè)階段目標(biāo),，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果,，要更加努力,，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若遇到困難,、挫折,，以積極的心態(tài)面對(duì)。激勵(lì)自己,，一定有解決的方法,。在激勵(lì)的推動(dòng)下，定會(huì)讓我離目標(biāo)越來越近,！

結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在,，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，當(dāng)我們把握了方向,、勤字開頭，不懈地?fù)u槳時(shí),，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá),！追逐的服裝銷售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

了解服裝店20—年市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,；折扣促銷,、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃,；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來分辨，—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。—有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為服裝店清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式,?！藭r(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，—要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因,，一句話就可以概括：^v^巧婦難為無(wú)米之炊^v^,。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的,。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。—提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,，不知道從何順理,，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行,，所以說工作中離不開工作計(jì)劃,。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2.做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購(gòu)物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4.以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。

5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開本店。

6.處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,，成績(jī)只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)xx-xx年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為企業(yè)著想，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨,，服裝又迎來新的紀(jì)元,，這對(duì)于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn),，因此針對(duì)新年,，我制定新的銷售計(jì)劃：

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一,，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售,，新的一年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道,。

一個(gè)就是特賣的平臺(tái),，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀,，看了一下與我們同類型的品牌,，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢,，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的,，下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。

還有一個(gè)就是清倉(cāng)的平臺(tái)入駐,，清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀,，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了,，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉(cāng)沒銷量的一些堆積服裝,，有些服裝在倉(cāng)庫(kù)都?jí)毫丝煲荒甓嗔耍以谄炫灥昶匠５拇蟠?，活?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng),，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大,，所以下半年這塊的清理可以用清倉(cāng)平臺(tái)來處理,，雖然沒什么利潤(rùn)，但是可以清理庫(kù)存加快資金周轉(zhuǎn),。

新年的銷售目標(biāo)是xxx萬(wàn),，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo),，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些,。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額,，給公司帶來利潤(rùn),，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng),，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題,，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo),，只要有績(jī)效,，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了,。

除了活動(dòng),，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式,，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤,，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單,。下半年是秋冬款式的服裝,，客單價(jià)相對(duì)來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié),，夏裝已經(jīng)買了,，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松,。

新年對(duì)于服裝行業(yè)來說,，只要到了x月份就是旺季了，x個(gè)月的時(shí)間,，可以做出全年占比大半以上的銷售額,，所以更要重點(diǎn)注重好,，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù),。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

上半年的工作已經(jīng)完成了,，對(duì)于下半年的銷售工作計(jì)劃如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作,。

二、明確任務(wù),，主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系

善待員工,，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重

自身形象,，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

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為了20xx年自已的業(yè)績(jī)能夠更上一層樓,，不辜負(fù)店長(zhǎng)對(duì)我的期望,，現(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃如下：

1、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫(kù)房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗(yàn),，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

1、按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。

1,、通過培訓(xùn)加強(qiáng)技能，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2,、掌握每次促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3,、促銷宣傳方面,，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī),。

服裝銷售下半年工作計(jì)劃3

今年上半年即將過去,，在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在某某完善的搭建一個(gè)50人的銷售團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

時(shí)間過得真快，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么,，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

1,、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣,，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服,，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,，了解顧客的心理,，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺,，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2,、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能,，質(zhì)量,，價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂,，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間在逐成展開）；

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售,，陳列等等都還有待提高,。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的工作做鋪墊,。

20xx年計(jì)劃

新的一年掀開新的一頁(yè),，20xx年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象,，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌 ；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放,；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多,，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度,，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通,，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好,，隨時(shí)給員工傳遞正能量 ,；

5：對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好,；

6： 加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,； 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力； 8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣,；

在20xx年,，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),，新的一年，新的希望,，新的起點(diǎn),，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高,。

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服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

做李寧服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程,，供你參考，在講述市場(chǎng)督導(dǎo)的工作流程之前,，我們先了解市場(chǎng)督導(dǎo)工作職責(zé)：

1,、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性,。

2,、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨,。

3,、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因,。

4、對(duì)無(wú)電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入,，下單配貨,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售，庫(kù)存是否合理,，進(jìn)行正確下單,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解店鋪情況,。

市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程

1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售,，庫(kù)存,，上周活動(dòng)，現(xiàn)在配送中心存等,。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃,。

2、周二經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況,，制定本周工作計(jì)劃,，活動(dòng)計(jì)劃。

3,、周三店長(zhǎng)會(huì)議,。總結(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品,，人員,，活動(dòng)情況。告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃,，并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng),。到店檢查周二晚大掃除完成情況,。

4、每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)收集專柜信息調(diào)查表,，上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核（由內(nèi)務(wù)收集匯總）,。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對(duì)比分析，進(jìn)銷存分析,，周二“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié),。

5、下發(fā)每周《考核表》,、《調(diào)查表》,；并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表，指導(dǎo)其配貨,。對(duì)上周的《調(diào)查表》,，收集統(tǒng)計(jì)，反饋給經(jīng)理,，銷售主管,，總公司市場(chǎng)部；統(tǒng)計(jì)各店的《考核表》,，于每月初反饋給市場(chǎng)督導(dǎo)審核,，再交由行政部作為員工工資核算因素之一。

6,、周四到自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)巡店檢查,，周三店長(zhǎng)反饋的相關(guān)店鋪貨源，陳列,、衛(wèi)生,、活動(dòng)、跟進(jìn)店長(zhǎng)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行,。執(zhí)行效果如何,？跟進(jìn)店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決？再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決,。

7,、周五跟進(jìn)本周末活動(dòng)。店鋪貨源準(zhǔn)備情況,，活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排,。

8、周末到店協(xié)助銷售,。隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況,，并做好協(xié)調(diào)工作。

9、每周二,、四,、六抽時(shí)間到店參加晨會(huì)。

10,、專職陳列員每周會(huì)根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店鋪進(jìn)行考核,。專職陳列員的`責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)各自店鋪的陳列情況，主要是店鋪的清潔衛(wèi)生,；服飾的整潔與否,；宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護(hù)；還有臨時(shí)出現(xiàn)的一些陳列問題,。再按照《成都直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》作出評(píng)比,。以保證陳列維護(hù)的執(zhí)行力度。據(jù)《成都直營(yíng)店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)》,、《店鋪陳列考核》,、《成都直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》，定期對(duì)店鋪?zhàn)鞒鲂蜗罂己?。時(shí)間為一星期一次,，一個(gè)月四次。每月集中評(píng)比一次,，選出評(píng)比中的第一名和最后一名，對(duì)其做出激勵(lì),。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

因?yàn)橘Y金有限,，沒有更好的項(xiàng)目可以思考，也沒有更好的及時(shí)靈感,，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè),。特別是我們是一起創(chuàng)業(yè)的，需要大家互相合作,，各方面考慮,，遵循互利、商,、量的原則,。我們不能因?yàn)槔麧?rùn)和個(gè)人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則,，我們應(yīng)該先等店鋪開業(yè),，然后再來一定的方案，為店鋪未來的健康成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)入服裝行業(yè),，原因如下：

1、衣食住行，市場(chǎng)大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大要素,。人們把“衣服”首先,，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。人類作為衣食住行之首,，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境,。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女裝，只要符合潮流和消費(fèi)者口味,，都有人愿意掏錢買,。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家,，但是人不能穿衣服,，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著,，更注重怎么穿,，穿什么，穿得好不好,；所以,，穿，有大市場(chǎng),，大家一定要,；靜下心來，市場(chǎng)大,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在,；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無(wú)數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕,。用什么方式,，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，如何生活,；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對(duì)的最重要的根源。

2,、服裝行業(yè)容易起步,，有助于把握生存原則；

之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),，是因?yàn)槭袌?chǎng)大,，購(gòu)買量強(qiáng)。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體,，一夜之間你就是贏家,。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀,，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè),。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢買了,。再者,，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本比較低,，容易進(jìn)入和啟動(dòng),。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者,?？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話包含了生存法則和危機(jī),，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存,，必須解決一些問題：我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店,。

店鋪名稱：(一來客,、偉藝、易信一藝,、一藝步社)

團(tuán)體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買頻率最高,、總購(gòu)買量較多的群體,，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購(gòu)買欲望強(qiáng),，時(shí)尚，追求時(shí)尚,，有個(gè)性,，敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。

這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈,。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對(duì)新品牌的接受度較低。

3,、不考慮45-65歲和65歲以上

從以上數(shù)據(jù)可以看出,，18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求,，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者叫做雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支,。

商品訂購(gòu)

由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,，會(huì)受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺,。

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提,，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個(gè)年齡段,，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件。

4,、交通便利,。一般來說，如果交通方便,，客流自然會(huì)增加,。

5、有很多人聚集或聚會(huì),。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。

6,、類似的店鋪云集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,。所以,，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶,。

符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街,、東唐商圈、武夷商圈,、中山路,。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流。

競(jìng)爭(zhēng)位置

消費(fèi)者對(duì)象

商品定位

交通設(shè)施

周圍環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi),、另類和時(shí)尚的年輕男女

中高檔雜服,、

大部分都是品牌店和連鎖店

交通很擁擠

交通便利

東唐商圈

武夷商務(wù)區(qū)

中山路商圈

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn),；第三還是地點(diǎn)”,。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流量較大的地段有

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”),；

②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；

③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳),；

④學(xué)校門口,；

⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；

⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全,，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定開店地點(diǎn),，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè) 金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以,，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí),，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況,；而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：

①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?；

②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),，這個(gè)價(jià)位必須是：

①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力,；

②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢可賺的；

③再向附近類似的門面打探一下,，價(jià)位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣。

總之,，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷,。同時(shí),，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好,，完全是有可能卸掉的,。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金,，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽,，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

(1),、裝修：

a、燈具,、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨萬(wàn)元(3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不詳細(xì)說明)大約6萬(wàn)元,，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月x12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月x12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費(fèi)用為萬(wàn)元，全年純利為：萬(wàn)元

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：萬(wàn)元/12月=萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”、“燈光模特”,、“室外孔燈”,；20：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

8,、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職,。

(二)、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

五,、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu),。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退,。

(三)、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1,、顧客臨近店里,，首先致問候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐,，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了,，穿起來后特別合適,，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù),，并將貨物取下來，交到顧客手中,。

3,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我,，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下?！?/p>

4,、若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?小姐,，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好,。”

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！?/p>

6,、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，多謝!”

7、交接產(chǎn)品時(shí),?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧!”

8,、顧客挑了不買時(shí),。“沒關(guān)系,，歡迎您再次光臨,，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來,?！?/p>

9,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí),。“對(duì)不起,，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒貨,，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會(huì)馬上通知您,。”

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí),?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,，全國(guó)統(tǒng)一,，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸,！?/p>

11,、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方,，送到店門口,，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”

12,、接電話時(shí),，應(yīng)說普通話“您好，”,，掛機(jī)時(shí),，“再見?！?/p>

(四),、專業(yè)知識(shí)

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時(shí)間,。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡(jiǎn)稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨,。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比,，實(shí)在是微不足道的,。

1、日銷單

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、銷存表

4、進(jìn)貨單

1,、開業(yè)九折,。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng),，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶,，兩次的廣告活動(dòng),，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒有還招之力。

4,、為了增加購(gòu)物的樂趣,，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

5,、清理庫(kù)存：a,、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折,，b,、“買一送一”，買服裝送配飾,。

6,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買,，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯)。

如條件許可,，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換,，給消費(fèi)者以新鮮的感覺,。

1、旺地生意一定會(huì)旺,。

2,、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí),，對(duì)其管理要明確,，制度化，一定要有合理的工資提成,。

3,、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上,。

4,、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度,。

5,、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系,。

6,、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍,?？傊?jīng)營(yíng)好要先端正心態(tài),，不要存在心理負(fù)擔(dān),，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,。

在開店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè),。證照的申請(qǐng)分為二種,，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的,，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記,。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理,。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,，二者名稱也可能不同,。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào),，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

在過去一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，但是我有信心在20××年能把工作做的更好。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握?，F(xiàn)對(duì)20××年做個(gè)具體的工作計(jì)劃，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好。

在20××年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

為了加強(qiáng)店面和店員的有效管理，使店長(zhǎng)工作正常有序,，避免無(wú)組織的局面,，特制定20年工作計(jì)劃。

按照商場(chǎng)規(guī)定穿工作服上班,。早上八點(diǎn)半開門后,，安排一個(gè)人打掃,，一個(gè)人在試衣間涂眼影、唇彩,、腮紅(時(shí)間不能超過五分鐘),，然后輪換。8: 45安排早班,，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單,，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面(窗款、燈款三天換一次),。之后兩人輪流站在店門口迎接客人,。

為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分,，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域,。

要點(diǎn)：由于早班客流量相對(duì)較小(節(jié)假日除外)，工作重點(diǎn)是入賬和銷戶,、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售),、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作,。

下午店員——進(jìn)店后,，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品,。交接后,，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)提前完成交接,，應(yīng)協(xié)助店員訂貨,。工作中售出的貨物庫(kù)存應(yīng)在中午交接時(shí)定期輪班清點(diǎn)，所有貨物的庫(kù)存應(yīng)在每周二中午分兩班清點(diǎn),。

下午接手后,，注意四個(gè)問題，店里沒人的時(shí)候要逐一檢查,。銷售照明衛(wèi)生樣品,，直到晚上7點(diǎn)，開始做每日銷售報(bào)告,，圈賬,，開票卡。

要點(diǎn)：下午班,，由于工作時(shí)間長(zhǎng),，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài),。工作結(jié)束,，就像中午換班一樣,，要在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)表、圈賬,、開票卡,。

每個(gè)月結(jié)束后的第二天晚上7點(diǎn)，所有員工都會(huì)盤點(diǎn),。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫(kù)存和對(duì)賬工作,，并在第二天向會(huì)計(jì)準(zhǔn)備庫(kù)存報(bào)告。

不要把眼光局限在個(gè)人利益上,，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤(rùn),。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

20xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了,，這樣在開展工作的時(shí)候才能有條有序的展開,，達(dá)到共贏的效果。

一,、市場(chǎng)方面

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二,、管理方面

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量,。

2、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、自我要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

上半年的工作已經(jīng)完成了，對(duì)于下半年的銷售工作計(jì)劃如下：

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作,。

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

善待員工,，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

今年上半年即將過去,，在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),、在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在某某完善的搭建一個(gè)50人的銷售團(tuán)隊(duì),。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

伴隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚,、個(gè)性的服裝,，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性,。

我家店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象,，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種,、地質(zhì),、色彩、價(jià)格方面都是合理的。我家店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,，店標(biāo)是寫著快樂坊三個(gè)字的圖案,。

我家店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意,。服務(wù)理念：信譽(yù)第一,，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1,、信息的主要來源

（1）個(gè)人來源。指通過家庭成員,、朋友,、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

（3）公共來源,。通過社會(huì)公共傳播得到信息。

（4）經(jīng)驗(yàn)來源,。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息,。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法,。我通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般,。

（2）人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問,，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析,。

（3）問卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

作為一名服裝銷售員我深感到責(zé)任的重大,，經(jīng)過一段時(shí)間的工作,，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

20xx年具體工作計(jì)劃為以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對(duì)員工提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店,。

面對(duì)20xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1,、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3,、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦;

4,、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

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了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷,、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存,。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

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我從進(jìn)入本服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待自己本職工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī)。在工作中,，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,，制定工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績(jī)：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型，模型,，顏色,，價(jià)格，面料,，適合人群做充分了解,。具體應(yīng)該怎么做呢？

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣,。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦,，將給消費(fèi)者帶來想象,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo),，做事也比較會(huì)有條理,；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,，貨品的知識(shí),，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵,。

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群,，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì),。開拓自己的市場(chǎng)。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹

一,、市場(chǎng)介紹

首先,，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低,，資金投入量相對(duì)較小,，客戶需求大，只要是符合市場(chǎng)的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。

最后，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二,、市場(chǎng)分析(swot)

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

1.做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2.招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用,，用之能勝。

3.訓(xùn),，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無(wú)顧客時(shí),，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保,，保證賣場(chǎng)有足夠銷售人員,，目是保證銷售額。

5.提,，提高銷售人員銷售技巧,，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員,。

1.按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3.調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺,，老顧客有新感覺,。

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析,，做到事前準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié),。

3.促銷宣傳方面,，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大宣傳范圍,。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

以上就是我對(duì)新一年工作計(jì)劃,。

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06報(bào)關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場(chǎng)服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議,。這份合約 將會(huì)決定張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣,，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)，使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤(rùn)不會(huì)相差太多,。

這樣,，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系，這個(gè)合同將會(huì)是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷售的范本文件,。該合約到20xx年初到期,，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。

由于張家港商場(chǎng)在張家港地區(qū)的高度市場(chǎng)占有率,，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,，而且張家港商場(chǎng)也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),，與張家港商場(chǎng)的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

對(duì)于雙方而言，對(duì)方都是自己的長(zhǎng)期合作伙伴之一,。長(zhǎng)期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ),，所以雙方應(yīng)該求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo),，視線雙贏,。

一、談判主題

我公司（張家港商場(chǎng)）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議,，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤(rùn)不能相差過多,。對(duì)于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷售有舉足輕重的影響。

二,、談判團(tuán)隊(duì)

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場(chǎng)服裝類多年銷售部主任,，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過之前的幾次談判，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

王花花：張家港商場(chǎng)多年服裝銷售員,，對(duì)于市場(chǎng)服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解,。并且也參與了去年的談判,。

莊豆豆：張家港商場(chǎng)服裝銷售部法律顧問，張家港著名律師,，有著豐富的律師從業(yè)閱歷,，對(duì)于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1,、要求簽訂服裝銷售合同

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3,、盡可能使對(duì)方的利潤(rùn)與其他服裝廠的差距縮小

對(duì)方利益：達(dá)到利潤(rùn)最大化,，進(jìn)一步拓展張家港市場(chǎng)份額，與我發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢(shì)：

1,、我商場(chǎng)占有張家港市場(chǎng)百分之五十五,，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì)：1、不能錯(cuò)過銷售旺季,，簽約時(shí)間緊急

2,、對(duì)方在服裝界地位具有不可替代性

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、時(shí)尚流行元素較強(qiáng),，受青少年的喜愛

2,、對(duì)方也可選擇與別家商場(chǎng)合作

對(duì)方劣勢(shì)：1、本地區(qū)難有商場(chǎng)與我方抗衡,，不與我方合作對(duì)方進(jìn)一步搶占張家港市場(chǎng)份額的目的實(shí)行會(huì)較為困難

四,、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速,、務(wù)實(shí)地與對(duì)方簽訂銷售合同,，重在減少對(duì)方與其他廠商之間的利潤(rùn)差距，與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作的共識(shí),。

原因分析：與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤(rùn)重要的多,，關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大

五,、程序及具體策略

一,、開局：

方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對(duì)方的發(fā)展歷史、設(shè)計(jì)風(fēng)格,。表示出對(duì)對(duì)方發(fā)展史極大的關(guān)注,，和對(duì)對(duì)方設(shè)計(jì)理念的理解及欣賞,，對(duì)對(duì)方主動(dòng)釋放友好，并提及以往的愉快合作,，把對(duì)方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠(chéng)式交流的開局策略：營(yíng)造良好的談判氣氛,，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)好處，把蛋糕做大,。

對(duì)方提出利潤(rùn)方面不滿時(shí)我方策略：

1,、 認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,，告訴對(duì)方對(duì)其他廠商的的態(tài)度,，讓對(duì)方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價(jià),，并提醒對(duì)方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對(duì)方,。

二、中期階段：

1,、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營(yíng)爭(zhēng)取我方利益

2,、突出優(yōu)勢(shì)原則：以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢(shì),，說明雙方合作的巨大利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對(duì)方的巨大損失,。

三,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案做出稍微的調(diào)整

四,、最后談判階段：

1、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中策略,，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的報(bào)價(jià)，使出最后的通牒策略

2,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以長(zhǎng)期建立合作關(guān)系

3,、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同的時(shí)間,。

六、準(zhǔn)備談判材料

服裝批發(fā)計(jì)劃書 服裝開發(fā)工作總結(jié)篇

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面內(nèi)容：增加店鋪數(shù)量;擴(kuò)大單店面積多少;提升單店增長(zhǎng)率計(jì)劃;折扣促銷,、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師思路及進(jìn)展,，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種,，此外面料成分、訂貨量多少,、到貨日期,、針對(duì)面料設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息,，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一編號(hào)與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列上市時(shí)間,，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,，店鋪大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷售較好暢銷庫(kù)存,，一種是銷售不好滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存,。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮,。陳列師有責(zé)任通過自己二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝搭配,、配飾作用等。

當(dāng)年非常受歡迎面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣款式,。陳列師此時(shí)要做是掌握這些剩余面料數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量多少判斷該款服裝生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新款式,、重新加工染色或作為服裝輔料?？傊?，陳列師要了解它們動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣能力和精力,。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,，一句話就可以概括：^v^巧婦難為無(wú)米之炊^v^。沒有配飾陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色職業(yè)裝，如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定,。配飾開發(fā)最見實(shí)力兩點(diǎn)在于：

一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料色卡，在開發(fā)配飾時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來配飾無(wú)法搭配服裝色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地山茶花,，就是上面所說專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無(wú)缺,，并且獨(dú)一無(wú)二,。