做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

服裝公司年度計(jì)劃篇一

20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“科學(xué)發(fā)展,，關(guān)愛(ài)生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念,，堅(jiān)決貫徹“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針,；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò),，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實(shí),；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制；加大宣傳教育力度,，提高全員安全意識(shí),；強(qiáng)化安全檢查,，查糾各類安全違章違紀(jì)行為；加大隱患整治力度,，完善安全設(shè)施,；進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)人員培訓(xùn)，努力提高全員安全技能,；積極抓好班組建設(shè),，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生,，為公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障,。

1、死亡,、重傷0

2,、職業(yè)性疾病0

3、千人負(fù)傷率≤2‰

4,、隱患整改率100%（包括計(jì)劃和實(shí)施）

5,、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá)100%

6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%

（一）健全安全管理的組織考核體系,，完善安全管理網(wǎng)絡(luò),，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。

1,、各部門要成立以一把手為組長(zhǎng),，主管副職為副組長(zhǎng)，各班組長(zhǎng)為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負(fù)責(zé)本部門的安全管理工作,，直接輻射到個(gè)人。

2,、建立下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的安全機(jī)制,，上級(jí)抓下級(jí)的安全管理體系，形成一級(jí)抓一級(jí),，一級(jí)為一級(jí)負(fù)責(zé)的有效運(yùn)行機(jī)制,。

3、建立安全管理工作制度,，明確分工,，責(zé)任到人。

一是公司每季度召開一次安委會(huì)工作會(huì)議,，由安委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會(huì)匯報(bào)本季度安全管理工作,，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù)；二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開安全例會(huì),，各部門及相關(guān)單位主管參加會(huì)議,，對(duì)生產(chǎn)工作中存在的主要問(wèn)題及原因,，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問(wèn)題,，安排下月工作,；每旬由安全部（科）召開各級(jí)安全管理人員參加的匯報(bào)會(huì)。

4,、不斷加大安全經(jīng)費(fèi)投入,，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，對(duì)安全消防設(shè)施,、煤氣管道、安全通道,、轉(zhuǎn)動(dòng)部位安全防護(hù),、廠內(nèi)道路、安全警示等重點(diǎn)部位進(jìn)行完善,。進(jìn)一步完善監(jiān)控檢測(cè)安全報(bào)警系統(tǒng),，確保公司重點(diǎn)部位實(shí)施有效監(jiān)控。

5,、強(qiáng)化考核，落實(shí)責(zé)任,。公司繼續(xù)重申,，對(duì)安全管理工作實(shí)行一票否決，發(fā)生工亡和沒(méi)有完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子,，當(dāng)年內(nèi)不得評(píng)先受獎(jiǎng),，不得提職提薪，要經(jīng)過(guò)次年度的工作考驗(yàn)合格后,，方可晉升受獎(jiǎng),。

（二）積極做好員工安全知識(shí)和技能培訓(xùn)工作，提高員工整體安全素質(zhì)

1,、加強(qiáng)對(duì)新入公司員工的安全知識(shí)培訓(xùn),，從源頭把好安全教育關(guān)。一是嚴(yán)格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度,；二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合,，邀請(qǐng)員工家長(zhǎng)參加案例講座，學(xué)習(xí)與考試相結(jié)合,，安全基本知識(shí)考試不及格者不予錄用,；三是公司、車間,、班組的培訓(xùn),，要結(jié)合崗位實(shí)際和事故案例,，做到有講義、有筆記,、有考試,、成績(jī)達(dá)標(biāo)。切忌走過(guò)場(chǎng),，公司安全部（科）對(duì)車間,、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果。

2,、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓(xùn),。

一是分層次、分對(duì)象,，有的放矢搞培訓(xùn),，形成制度，常抓不懈,，班組長(zhǎng)及操作人員,，每月培訓(xùn)一次，結(jié)合崗位和工種,，培訓(xùn)相關(guān)知識(shí),，使其達(dá)到對(duì)安全操作規(guī)程等相關(guān)知識(shí)應(yīng)知盡知，應(yīng)會(huì)必會(huì),，讓班組長(zhǎng)了解安全標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn),，懂得管什么，怎么管,；二是各部門管理人員,，每季度培訓(xùn)一次，重要的是明確責(zé)任,，提高安全管理能力,；三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和國(guó)家相關(guān)規(guī)定,，增加管理知識(shí),，提高管理水平；四是特殊工種員工要結(jié)合取證,、復(fù)審等時(shí)機(jī),，搞好相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。整個(gè)教育要突出針對(duì)性,，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性,，把握連續(xù)性，切忌走過(guò)場(chǎng)，安全部（科）要跟蹤指導(dǎo),，監(jiān)督檢查,。

3、利用典型事故案例教育員工,，提高大家的安全防范意識(shí)和安全操作技能,。

在處理安全事故時(shí)，要按照“四不放過(guò)”的原則,。公司各部門應(yīng)做到：

一,、由各部門主管及時(shí)組織召開班組長(zhǎng)以上管理人員參加事故現(xiàn)場(chǎng)分析會(huì)，在分析原因的同時(shí),，認(rèn)清事故危險(xiǎn),，制定防范措施，落實(shí)隱患整改,；

二,、要及時(shí)上報(bào)和傳達(dá)事故經(jīng)過(guò)，利用交接班時(shí)間和生產(chǎn)調(diào)度時(shí)間及時(shí)通報(bào),，并舉一反三,，引以為戒，避免類似事件的發(fā)生,；

三,、事故責(zé)任單位要查找自身的主觀原因，彌補(bǔ)管理漏洞,，主動(dòng)開展專項(xiàng)安全檢查,，整改安全隱患；

四,、事故的處理通報(bào),，各部門要復(fù)印下發(fā)到班組,，針對(duì)事故的原因,、責(zé)任、防范措施等,；

五,、別人亡羊，我們補(bǔ)牢,，及時(shí)捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息,，針對(duì)他們的事故案例，使自己受到教育,，有針對(duì)性的搞檢查,，抓整改。

（三）加強(qiáng)危險(xiǎn)源管理和崗位危險(xiǎn)因素控制，形成公司,、車間,、班組三級(jí)動(dòng)態(tài)管理控制體系。

1,、完善危險(xiǎn)源事故應(yīng)急預(yù)案,，定期組織演練，確保危險(xiǎn)源實(shí)施有效監(jiān)控,。

一是針對(duì)重點(diǎn)系統(tǒng)和區(qū)域,，公司按國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)完善事故應(yīng)急救援預(yù)案。

二是結(jié)合崗位特點(diǎn),，利用檢修,，復(fù)產(chǎn)等時(shí)機(jī)，組織員工對(duì)預(yù)案進(jìn)行培訓(xùn),。按照車間每月組織一次,，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同環(huán)境,、不同班次中開展預(yù)案演練活動(dòng),。演練過(guò)程要貼近實(shí)戰(zhàn)，提高質(zhì)量,、保證實(shí)效,。對(duì)演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存,，以備檢查,。公司級(jí)演練資料報(bào)公司安全部（科）備案。

三是強(qiáng)力推進(jìn)危險(xiǎn)因素辨識(shí)工作,，對(duì)各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,。組織崗位員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果進(jìn)行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險(xiǎn)因素,。

（四）立足生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，加強(qiáng)隱患排查，加大整改督辦力度,。

1,、明確檢查的重點(diǎn)部位。

一是查全公司各級(jí)危險(xiǎn)源及區(qū)域的規(guī)范管理,，責(zé)任落實(shí),，按規(guī)操作，排查隱患,，及時(shí)整改等情況,；二是查車間,、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設(shè)備事故搶修項(xiàng)目中現(xiàn)場(chǎng)組織指揮情況,，查安全監(jiān)護(hù)是否到位,，組織、技術(shù),、安全措施是否制定落實(shí),，查基層班組安全自保、互保落實(shí)情況,；三是查施工場(chǎng)地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄,、蓋板、梯臺(tái),、輪罩等安全防護(hù)設(shè)施是否齊全完好,，保護(hù)是否靈活有效；四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施,，按照“三同時(shí)”,，全面驗(yàn)收；五是查“三違”現(xiàn)象,，主要設(shè)備和重點(diǎn)區(qū)域的安全防護(hù)設(shè)施,，警示標(biāo)志是否齊全，嚴(yán)禁崗?fù)馊藛T停留和通行,；六是針對(duì)季節(jié)變化,，查冬季“四防”（防寒、防凍,、防滑,、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電,、防雨,、防風(fēng)）；七是查特種設(shè)備的證件審驗(yàn),，特殊工種的持證上崗,。

2、明確檢查的主要內(nèi)容

針對(duì)形成安全事故的四大因素,。一是查人的不安全行為,，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象,；二是查物的不安全狀態(tài),，以防護(hù)設(shè)施殘缺，設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失,；三是查制度缺陷,，以操作規(guī)程不完善，工序點(diǎn)檢確認(rèn)制度不健全，考核制度不落實(shí)為主的制度落實(shí)不到位,；四查作業(yè)環(huán)境不良,，現(xiàn)場(chǎng)雜亂無(wú)章；五查安全操作規(guī)程及各項(xiàng)安全管理制度考核辦法是否健全,，落實(shí)到位,；六查遵章守紀(jì)、按章操作,、杜絕“三違”,；七查防護(hù)設(shè)施齊全完好狀態(tài)，運(yùn)行設(shè)備處于安全狀態(tài),，備用設(shè)備處于完好狀態(tài),，檢修設(shè)備處于計(jì)劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理,，物放有序,，人行有道，工作有場(chǎng),；九查及時(shí)整改,，落實(shí)責(zé)任，簽字齊全,。

3,、明確檢查的方法

一是各部門自查。每月由部門主管對(duì)本部門各個(gè)崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查,，主要檢查各項(xiàng)管理制度的落實(shí)和管理方法,，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的各種問(wèn)題。將檢查的情況綜合匯總后及時(shí)召開專題安全管理工作會(huì)議,，分析存在問(wèn)題的原因,，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任,，公司派人參加指導(dǎo)檢查和專題會(huì)議,，并將情況及時(shí)書面報(bào)公司安全部（科），此項(xiàng)規(guī)定已納入公司的考核細(xì)則,，屬必查項(xiàng)目,；二是公司組織各專業(yè)人員對(duì)全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進(jìn)行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位,；三是公司安全部（科）現(xiàn)場(chǎng)檢查人員,，按照責(zé)任分工，定點(diǎn)專人管理的原則,，每天深入各生產(chǎn)廠,，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各類管網(wǎng),、主要設(shè)備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位,，以及危險(xiǎn)源管理情況,、危險(xiǎn)因素標(biāo)識(shí)表填寫情況等進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督辦整改,。

（五）強(qiáng)力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo),，夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作，提升安全管理水平,。

1,、貫徹上級(jí)安監(jiān)部門的安全標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目、內(nèi)容及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，確保上級(jí)安監(jiān)部門全面驗(yàn)收達(dá)標(biāo),。

一是將安全標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容、項(xiàng)目及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自身實(shí)際,，分解落實(shí)；二是專業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作有序開展,；三是請(qǐng)安監(jiān)部門的有關(guān)專家進(jìn)廠授課，咨詢指導(dǎo),，最終實(shí)現(xiàn)由要我安全向我要安全,，教我安全向我會(huì)安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達(dá)到群防群治,，群策群力,，進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。

2,、樹立樣板,，典型引路，抓兩頭,，帶中間,，全力推進(jìn)。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗(yàn),，讓大家學(xué)以致用,；二是及時(shí)總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、推廣新典型,，組織公司,、車間級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀、交流,，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同達(dá)標(biāo)的目的。

（六）充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機(jī)制的重要作用,，確保本質(zhì)安全,。

1、總結(jié)公司現(xiàn)有的專業(yè)安全檢查經(jīng)驗(yàn),，大膽管理,，在提高檢查質(zhì)量和管理水平上下功夫。一是認(rèn)真檢查,，不走過(guò)場(chǎng),；二是經(jīng)常捕捉其他同行業(yè)的先進(jìn)管理辦法，結(jié)合自身實(shí)際,，培訓(xùn),、推廣。

2,、發(fā)揮各專業(yè)檢查的作用,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高專業(yè)水平,。一是進(jìn)一步完善安全操作規(guī)程和安全管理制度,；二是對(duì)查出的問(wèn)題要督促整改；三是結(jié)合設(shè)備的檢修,、維護(hù),、保養(yǎng)，搞好檢修質(zhì)量的驗(yàn)收和開機(jī)前的確認(rèn),，落實(shí)設(shè)備的安全管理責(zé)任,。

3、認(rèn)真負(fù)責(zé),，落實(shí)考核

一是各專業(yè)檢查人員要對(duì)各專業(yè)系統(tǒng)的安全管理認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)整改不落實(shí)單位和項(xiàng)目要采取考核，上報(bào)反饋,；二是抓住典型問(wèn)題,，普遍性問(wèn)題，公開曝光,；三是針對(duì)發(fā)生的安全事故區(qū)別性質(zhì),，分析原因，連帶考核各專業(yè)檢查人員的相關(guān)責(zé)任,。通過(guò)上述措施確保本質(zhì)安全,。

（七）抓好現(xiàn)場(chǎng)定置管理工作，做到清潔,、文明,、安全生產(chǎn),。

一是進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)定置管理標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，做到物放有序,，人行有道,，工作有場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)定置管理標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和秩序化,，保證現(xiàn)場(chǎng)安全通道暢通。二是制定定置管理考核辦法,，使定置管理工作檢查有方法,、考核有標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰有依據(jù),，能長(zhǎng)期有效地堅(jiān)持下去,。三是培養(yǎng)員工良好的文明生產(chǎn)和文明操作的習(xí)慣，杜絕事故發(fā)生,。

（八）加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方的安全管理,，確保施工安全

1、加強(qiáng)對(duì)外部施工單位的安全管理,。

一是進(jìn)廠審查資質(zhì)合格后,，首先簽訂安全協(xié)議，交納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金,；二是認(rèn)真堅(jiān)持針對(duì)有資質(zhì)的外部施工單位發(fā)包工程,；三是建立切合外部施工單位實(shí)際的各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，為雙方合作提供制度保障,。

2,、堅(jiān)持職能部門管理與屬地管理相結(jié)合。

一是以公司與施工項(xiàng)目歸屬的生產(chǎn)廠要密切配合,，共同監(jiān)督管理,；二是按規(guī)定，開據(jù)動(dòng)火證,、作業(yè)票等相關(guān)手續(xù),，安全部（科）要加強(qiáng)監(jiān)管；三是生產(chǎn)組織中,，風(fēng),、水、電,、煤氣等動(dòng)力介質(zhì)的開停,、放散等涉及外部施工單位的要提前溝通協(xié)調(diào)；四是對(duì)與生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地交叉的施工現(xiàn)場(chǎng)，施工單位要派施工管理人員現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)護(hù),。

3,、加大對(duì)外部施工項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度，確保施工安全,。

一是查各種施工手續(xù)是否齊全,，杜絕擅自施工；二是查遵章守紀(jì),，按規(guī)施工,，禁止“三違”現(xiàn)象發(fā)生,；三是查組織,、技術(shù)、安全措施是否落實(shí),，安全監(jiān)護(hù)是否到位,，對(duì)違章行為要嚴(yán)厲查處，對(duì)不服從安全管理的要責(zé)令停工整改以保障安全施工,。

（九）搞好新技改項(xiàng)目的安全“三同時(shí)”驗(yàn)收和特種設(shè)備使用許可證的審驗(yàn),。

1、對(duì)起重,、壓力容器,、場(chǎng)內(nèi)機(jī)動(dòng)車等特種設(shè)備堅(jiān)持按期審驗(yàn)，確保新上設(shè)備安全手續(xù)齊全,，特種設(shè)備憑有效證件使用,。

2、對(duì)特殊工種員工的操作證及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門辦證,、復(fù)審,，確保特殊工種人員持有效證件上崗。

3,、對(duì)新建,、擴(kuò)建和技改項(xiàng)目，按照“三同時(shí)”的要求,，嚴(yán)格檢查驗(yàn)收,，對(duì)存在的問(wèn)題，列清單,，責(zé)成專人負(fù)責(zé),，限期整改，確保安全投產(chǎn),。

（十）積極做好職業(yè)健康安全管理,，促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1,、建立健全作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害檔案,，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù),。一是按照安監(jiān)部門的要求建立噪聲、粉塵,、有毒有害氣體等危害崗位的臺(tái)賬并及時(shí)上報(bào),；二是摸清作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害性質(zhì)及操作人員等有關(guān)情況，通過(guò)有效的技改工作改善環(huán)境,，消除職業(yè)危害因素,；三是建立職業(yè)危害健康檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù),。

2,、及時(shí)組織對(duì)接害崗位員工的健康檢查，促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。一是按規(guī)定及時(shí)協(xié)調(diào)疾控中心對(duì)進(jìn)廠,、離廠的員工進(jìn)行身體檢查，為職工的康檢提供方便,；按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配置并落實(shí)接害崗位職工的勞保福利待遇,；二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，落實(shí)預(yù)防為主,，防治結(jié)合的工作方針,，做到不漏檢、不漏報(bào),。

3,、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的自我防范意識(shí),。

一是定期下發(fā)職業(yè)衛(wèi)生安全相關(guān)常識(shí)的實(shí)用學(xué)習(xí)資料,；二是按培訓(xùn)工作計(jì)劃組織接害崗位員工進(jìn)行職業(yè)健康安全知識(shí)培訓(xùn)；三是定期組織考試,、考核,、應(yīng)急演練，在提高防控意識(shí)和技能上下功夫,。

（十一）積極組織6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”活動(dòng)結(jié)合6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”的主題和公司實(shí)際情況,，對(duì)公司的安全設(shè)施和消防設(shè)施進(jìn)行全面的檢查及維護(hù)保養(yǎng)工作。對(duì)檢查中安全設(shè)施和消防設(shè)施不符合規(guī)定要求的要及時(shí)整改,，并列入公司隱患整改計(jì)劃中,。

認(rèn)真開展6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”主題學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分利用的安全宣傳專欄,、張貼安全宣傳標(biāo)語(yǔ),、開展安全知識(shí)講座等多種宣傳方式，進(jìn)一步強(qiáng)化6月份“全國(guó)安全月”和11月9日“消防日”的主題安全教育，形成良好的宣傳氛圍,。

四,、總體要求

各部門（科室）認(rèn)真學(xué)習(xí)《20xx年度安全工作計(jì)劃》中的工作安排，結(jié)合本部門實(shí)際制訂出部門的年度安全工作計(jì)劃,，于12月31日前交予安全科,。

服裝公司年度計(jì)劃篇二

綜合分析，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,， 公司的3g網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)最為明顯,，其終端支持多、網(wǎng)絡(luò)速率快,、軟件應(yīng)用好,、語(yǔ)音資費(fèi)省、信號(hào)覆蓋廣,，是其他電信運(yùn)營(yíng)公司不能比擬的,。應(yīng)這一突破口,，針對(duì)有效用戶群,、分析潛在市場(chǎng)進(jìn)行有效的廣告投放。

在公司全年廣告費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi),，合理規(guī)劃廣告投放布局,，形成多維度、多層次投放格局,，并根據(jù)各渠道面向受眾的不同合理安排投放內(nèi)容,，做到各目標(biāo)客戶群體都能較容易地接觸到適合該群體的廣告宣傳。通過(guò)建立覆蓋不同目標(biāo)客戶群體的廣告宣傳架構(gòu),，達(dá)到以下目的：

1,、樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象；

2,、推進(jìn)公司品牌建設(shè),，提升產(chǎn)品的品牌影響力、認(rèn)知力,、歸宿感,；

3、配合各階段的促銷活動(dòng),，為銷售工作營(yíng)造良好氛圍,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

4,、為階段性促銷活動(dòng)提供信息快速散發(fā)渠道,。

1、電視媒體

在xx電視臺(tái)等冠名或贊助新聞節(jié)目，觀看新聞節(jié)目的大多為成年人,、具有一定消費(fèi)能力,、還有政企人士，其社會(huì)地位高,，具有廣泛的影響力,。刊播時(shí)間主要集中在每晚的16：30——20：30之間,。

與其他形式的電視廣告相比,，冠名屏幕前的廣告停留的時(shí)間較長(zhǎng)，有利于觀眾在搜索中發(fā)現(xiàn),，便于達(dá)到預(yù)期的宣傳效果,。

2、報(bào)紙媒體

（1）,、在《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》《xx石化生活報(bào)》刊登軟文廣告

考慮到報(bào)紙的覆蓋范圍及價(jià)格因素,，選擇在《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》《xx石化生活報(bào)》一同發(fā)行，每年刊登12期軟文廣告,。

每篇軟文200—500字左右,，內(nèi)容主要抒寫xx公司各項(xiàng)生產(chǎn)、發(fā)展,、建設(shè),、共建信息xx等為主題，加深公眾影響力,。每期收費(fèi)2500—5000元左右,，全年共計(jì)3—6萬(wàn)元。

（2）,、在《xx日?qǐng)?bào)》刊登欄頭廣告

欄頭廣告的特點(diǎn)是：面積小,，單次收費(fèi)低，刊登時(shí)間長(zhǎng),，利于加深讀者對(duì)品牌的印象,。《xx日?qǐng)?bào)》的發(fā)行范圍主要集中在xx市,，與產(chǎn)品的銷售區(qū)域相吻合,，欄頭廣告可以長(zhǎng)期刊登。

欄頭廣告一般以次數(shù)收費(fèi),，單次費(fèi)用為3000元左右,，每周2次，每年50次左右需要費(fèi)用大致在30萬(wàn)元左右（欄頭廣告可與硬廣互相替換使用）,。

（3）,、在《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》《xx石化生活報(bào)》刊登形象廣告

形象廣告在版面上占據(jù)面積較大,，能夠?qū)σ曈X(jué)產(chǎn)生較大的沖擊力，使受眾留下較深刻的印象,，有利于企業(yè)及產(chǎn)品形象,、品位、檔次的提升,，贏得消費(fèi)者的信任,。

《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》是市級(jí)大報(bào)，讀者主要是市縣主要領(lǐng)導(dǎo)及黨政機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位的管理者,，具有廣泛的影響力與公司產(chǎn)品的中高端定位相符,。《xx石化生活報(bào)》是油城家庭最普遍的報(bào)紙,，覆蓋xx石化公司3萬(wàn)多戶職工人家,，石化職工是具有強(qiáng)勁消費(fèi)能力的群體，與我公司市場(chǎng)定位相同,。每年刊登12期硬廣形象廣告,，硬廣每期收費(fèi)3萬(wàn)元左右，每期內(nèi)容根據(jù)當(dāng)月,、季不同銷售信息,，更換不同畫面，全年共計(jì)36萬(wàn)左右,。

*在投放報(bào)紙的廣告的同時(shí),，是否能考慮,，可以同報(bào)社合作,，夾帶宣傳單張投放的方式進(jìn)行宣傳，可適當(dāng)支付投遞費(fèi)用,，可加強(qiáng)宣傳物料到達(dá)率,。

（4）在網(wǎng)站、論壇,、貼吧,，進(jìn)行廣告宣傳

通過(guò)合作方式在各熱點(diǎn)網(wǎng)站、論壇進(jìn)行無(wú)間斷性的宣傳,。也同招募寫手進(jìn)行煽動(dòng)性文字宣傳方式,，同時(shí)鼓勵(lì)員工進(jìn)行投稿發(fā)文，以資鼓勵(lì),。網(wǎng)站宣傳可以軟文為主,，輔助各階段宣傳、促銷工作,，形成回音效應(yīng),。軟文炒作講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,，更易讓讀者接受，更易宣傳公司服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣,。

3,、戶外廣告

（1）、擎天柱大牌,、路牌,、墻體、燈箱廣告

加強(qiáng)戶外廣告建設(shè)的投入,，戶外廣告對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng),，戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式，如在高速路,、商業(yè)街,、廣場(chǎng)、公園等選擇不同的廣告表現(xiàn)形式,，另一方面,，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動(dòng)的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈,。 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì),，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一眼而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象,，同時(shí)戶外廣告內(nèi)容單純,，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。

*建議可適當(dāng)增加戶外廣告資源投入,，形成廣泛性,，覆蓋性的宣傳。建立強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)形象,，給公眾留下穩(wěn)固的企業(yè)信息,。 （2）、車體廣告

戶外廣告主要集中在銷售旺季投放,，考慮到墻體,、路牌廣告費(fèi)用較高且流動(dòng)性較差等因素，擬以公交車為主,，形成有靜有動(dòng),、覆蓋xx城區(qū)主要街道的廣告布局。

（1）,、宣傳口徑應(yīng)高度統(tǒng)一

建議對(duì)涉及對(duì)外宣傳的任何文字,、圖片都需經(jīng)過(guò)內(nèi)部主管部門的審批，否則不許推出,，同時(shí)所有區(qū)縣分公司獨(dú)自制作,、修改的宣傳畫面,，均要上報(bào)、上傳市公司歸檔,，已備查詢報(bào)備,。

宣傳口徑的不統(tǒng)一，將大大降低宣傳效果,，導(dǎo)致宣傳資金的浪費(fèi),。近期已經(jīng)出現(xiàn)了比較混亂的局面，導(dǎo)致對(duì)宣傳的到達(dá)率較低,，建議長(zhǎng)時(shí)間保持一致的對(duì)外宣傳口徑,。

（2）、內(nèi)部海報(bào),、單張,、展畫要布臵到位

促銷員要保證將印刷的海報(bào)、單張,、展畫等宣傳品擺放,、懸掛在營(yíng)業(yè)廳、賣場(chǎng)等場(chǎng)所的顯要位臵,，以達(dá)到最佳宣傳效果,。銷售部門應(yīng)將此項(xiàng)工作與促銷員薪金掛鉤，并成立監(jiān)督小組,，定期抽查,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

通過(guò)對(duì)20xx年度宣傳廣告的分析,，歸納出一下幾點(diǎn)內(nèi)容,。

1、加大,、強(qiáng)化宣傳力度,，營(yíng)造統(tǒng)一的宣傳聲音。

例：統(tǒng)一宣傳優(yōu)勢(shì)3g產(chǎn)品,，一個(gè)口徑，長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的宣傳,。

2,、可適當(dāng)減少傳統(tǒng)紙質(zhì)廣告宣傳品費(fèi)用，

例：紙質(zhì)海報(bào)印刷成本為每張1至1.5元左右,，5000張的海報(bào)成本可投放一塊非熱點(diǎn)位臵的戶外墻體廣告,，同時(shí)也避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重復(fù)張貼的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3,、按季度,、月度,、節(jié)假日等進(jìn)行有序廣告投放，不同主題,，聲音一至,。

例：情人節(jié)、315,、勞動(dòng)節(jié),、中秋、圣誕等主題活動(dòng),。

4,、定位廣告目標(biāo)人群，針對(duì)不同目標(biāo)人群,、不同區(qū)域,、不同文化，選擇不同的廣告媒體,、宣傳方式,，力圖廣告達(dá)到最大宣傳效果，達(dá)到廣而告之的目的,。

服裝公司年度計(jì)劃篇三

為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，擴(kuò)大融資平臺(tái)規(guī)模,提高公司服務(wù)水平，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁,，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃,。

中小企業(yè)是我縣的經(jīng)濟(jì)支柱，目前,，我縣中小企業(yè)有近（ ）家之多,，占到全縣企業(yè)總數(shù)的（ ）％以上，全縣地方生產(chǎn)總值的（ ）％,、財(cái)政收入的（ ）％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供,，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著重要作用。然而,，中小企業(yè)由于財(cái)務(wù)不規(guī)范,、信息不透明、抵押不足等自身原因,，長(zhǎng)期以來(lái),，阻礙企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)一步擴(kuò)大。融資難問(wèn)題嚴(yán)重影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因,。

遼寧政合融資擔(dān)保有限公司注冊(cè)資本1億元，其中,，寬甸滿族自治縣城市開發(fā)建設(shè)投資有限公司出資4800萬(wàn)元,，占注冊(cè)資本48%,；寬甸滿族自治縣寬達(dá)工程有限公司出資200萬(wàn)元，占注冊(cè)資本2%,；李坤出資4700萬(wàn)元,，占注冊(cè)資本47%，李香艷出資300萬(wàn)元,，占注冊(cè)資本3%,。我公司在遼寧省區(qū)域內(nèi)，辦理貸款擔(dān)保,，票據(jù)承兌擔(dān)保,，貿(mào)易融資擔(dān)保，項(xiàng)目融資擔(dān)保,，信用證擔(dān)保,，訴訟保全擔(dān)保，以及投標(biāo)擔(dān)保,、預(yù)付款擔(dān)保等業(yè)務(wù),。

今后，我公司將在沈陽(yáng)華強(qiáng)總公司曹董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極與市金融辦等有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)及大力支持下,，與我縣百豐村鎮(zhèn)銀行、建行,、丹東銀行寬甸分行繼續(xù)加強(qiáng)合作,，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與丹東市金融辦,、縣中小企業(yè)局深入探討,，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和制度體系建設(shè),，嚴(yán)格把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，樹立企業(yè)品牌。在此基礎(chǔ)上,，逐步完善功能,，理順體制，規(guī)范運(yùn)營(yíng),，多元發(fā)展,。具體目標(biāo)和計(jì)劃如下：

（一）總體構(gòu)架

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)

（二）發(fā)展業(yè)務(wù)思路及目標(biāo)

1、擔(dān)保業(yè)務(wù)

繼續(xù)與縣百豐村鎮(zhèn)銀行,、建設(shè)銀行、丹東銀行寬甸支行開展銀企合作對(duì)接,，積極爭(zhēng)取兩大金融機(jī)構(gòu)的授信額度,，將1億元注冊(cè)資本金用足用夠,，目標(biāo)任務(wù)=（ ）×（ ）倍=（ ）萬(wàn)元，

2,、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則,，從短期投資開始，逐步向中長(zhǎng)期投資延伸,。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺(tái),，通過(guò)與建行寬甸分行合作開展短期拆借、委托投資等服務(wù),；中長(zhǎng)期投資主要通過(guò)從寬甸縣政府獲取政府主導(dǎo)項(xiàng)目和支持項(xiàng)目的相關(guān)信息,，從中選擇適合我公司參與的項(xiàng)目，并積極爭(zhēng)取來(lái)實(shí)現(xiàn),。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金,，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來(lái)源為客戶存入我公司賬戶的保證金,，以10%的比例來(lái)算,，為10000×10%=1000萬(wàn)元。

3,、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入,。

（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按（ ）%的費(fèi)率來(lái)計(jì)算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=（ ）×（ ）%=（萬(wàn)元,。

（2）投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來(lái)計(jì)算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=（ ）×（ ）%=（ 萬(wàn)元。

（3）其他業(yè)務(wù)

保證金利息=（ ）×（ ）%=（ ）萬(wàn)元,。

三項(xiàng)合計(jì)=（ ）+（ ）+（ ）= （ ）萬(wàn)元

（1）房租

目前我公司已簽訂房租協(xié)議,，房租為40000元/年來(lái)計(jì)算。

（2）職工薪酬

目前遼寧政合融資擔(dān)保有限公司寬甸地區(qū)職工人數(shù)6人,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，估計(jì)還需要增加員工（ ）人，公司員工將會(huì)達(dá)到（ ）人,，人均月薪（ ）元,，外加業(yè)務(wù)提成、福利,、保險(xiǎn)等,，年職工薪酬約（ ）萬(wàn)元。

（3）辦公費(fèi)用

辦公耗材,、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、車輛使用費(fèi)、通訊費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等大約為（ ）萬(wàn)元,。

（4）項(xiàng)目評(píng)審費(fèi)（ ）萬(wàn)元,。

（5）風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

10000萬(wàn)元擔(dān)保額按照（ ）%計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金=10000×（ ）%=280萬(wàn)元

（6）營(yíng)業(yè)稅及附加

（ ）×（ ）%=（ ）萬(wàn)元

以上各項(xiàng)費(fèi)用,、支出,、稅金合計(jì)大約（ ）萬(wàn)元

3、利潤(rùn)總額

利潤(rùn)額=收入-費(fèi)用=（ ）-（ ）=（ ）萬(wàn)元

凈利潤(rùn)=（ ）×（ ）%=（ ）萬(wàn)元

資本利潤(rùn)率=（ ）/（ ）=（ ）%

服裝公司年度計(jì)劃篇四

一,、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各部門,、各商場(chǎng)專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億,，增長(zhǎng)率36%，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率33.8%,，稅后利潤(rùn)率12%,，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元,。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。

三、主要經(jīng)營(yíng)策略

（一）市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入資金開拓市場(chǎng)和專賣店,，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：

1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷工作,。

2．國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3．海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟,、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

4．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃30家,，力爭(zhēng)50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．國(guó)際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡,，以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。 2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā),、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充hj排椅系列,。

2）針對(duì)課桌椅,、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。 3．生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。 （三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng)，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力,；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),、專賣店、直銷,、展會(huì)等通路,，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

1．國(guó)際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌,，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。 2．國(guó)內(nèi)銷售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段，面向家具業(yè),、影院業(yè),、體育場(chǎng)館、會(huì)堂,、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障

1．公司新增投資100萬(wàn)元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或（參股、收購(gòu),、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2．生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國(guó)際銷售部和國(guó)內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。 3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi),。 （二）人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，20xx年2月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于20xx年4月1日起,，各部門對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。 （三）綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將20xx

年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1．由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。 （四）財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制,；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3．整合多個(gè)專賣店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)樂(lè)從專賣店,、博覽專賣店,、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1．由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。 2．由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理,。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4．由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前,，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。 五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念,，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，投身“打造高效鴻基,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！ 下列文件是本計(jì)劃書的相關(guān)文件或附件：

12,、崗位職責(zé)； 34,、 20xx年計(jì)劃： ①20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部

②20xx年度人工成本預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部 ③年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃：人力資源部

④20xx年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）：營(yíng)銷中心 ⑤20xx年度銷售目標(biāo)分解表：銷售部

⑥20xx年度績(jī)效考核管理辦法：銷售部,、人力資源部

服裝公司年度計(jì)劃篇五

目前，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬(wàn)元,，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計(jì)2930萬(wàn)元,，與小貸公司及個(gè)人合作的擔(dān)保金額總計(jì)2770萬(wàn)元。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個(gè)重要進(jìn)程,，所面臨的任務(wù)較重,，應(yīng)爭(zhēng)取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù)、穩(wěn)定,、健康發(fā)展,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少,，年末用款量較大,，按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解。見(jiàn)下表：

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所

目前我公司共設(shè)4個(gè)部門,，有員工6人,，共配置電腦4臺(tái),，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提高辦事效率,，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備。

（2）解決交通問(wèn)題

由于業(yè)務(wù)拓展原因,，需要頻繁外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí)，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,，目前,，公司已購(gòu)置1臺(tái)車輛，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大,，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新,，有誠(chéng)實(shí)守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府、銀行,、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會(huì)決議，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系,；健全財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值,；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會(huì)公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會(huì)形象,。

1人）

公司日常的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營(yíng)與預(yù)算管理,。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核,；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí)；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

4人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查,；接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查,。

為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開招聘員工。

(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營(yíng)理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法,，比如,，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查合審核等等。但對(duì)于擔(dān)保行業(yè)來(lái)說(shuō)情況卻完全不一樣,，因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經(jīng)營(yíng)上暫時(shí)有困難的企業(yè)。于是,，根據(jù)中小企業(yè)和個(gè)人的特點(diǎn),，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念。我們公司不僅要錦上添花,，更要雪中送炭,，為那些暫時(shí)有困難的企業(yè)提供及時(shí)的服務(wù)，讓它們?cè)诎l(fā)展的困難時(shí)期順利渡過(guò)難關(guān),。從另一層面來(lái)講,，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏,。 我公司將在今后的發(fā)展過(guò)程中，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度,，量化考核,，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,，努力把公司建成資本充足,、管理科學(xué),、運(yùn)行規(guī)范、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè),。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。