時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

在這兩個(gè)多月的工作中,，我對置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識。同時(shí)我也意識到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高,。

首先,，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷,、土建工程,、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī),、市場行情,、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識面,，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪,，主動(dòng)和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境,、地段,、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

再次,，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通,，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié),。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀,，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮,。

在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi),，物有所值,。

二要耐心，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引,，解答疑慮,，化解矛盾。

四要誠心,，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo),，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任,。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

1,、12月8日，裝修隊(duì)伍確定,。

2,、12月10日，施工圖紙審查完畢,。

3,、12月11日，協(xié)助采購部完成主材采購,。

4,、12月12日，施工單位進(jìn)場,。

5,、12月20日，軟裝方案確定,。

6,、12月30日，軟裝公司確定,，開始制作,。

7、12月12日—20xx年3月15日,，協(xié)助工程部施工過程監(jiān)督,。 8、20xx年3月15日,，售樓處裝修完畢,；

9、3月16日-3月17日,，軟裝擺場完畢,；

1,、12月5日,，效果圖確定。

2,、12月12日,，施工圖紙完成；軟裝配飾方案完成,。 3,、12月15日，施工圖審查完畢,。

4,、12月16日,，協(xié)助采購部完成主材采購。

5,、12月20日,，軟裝方案確定。

6,、12月30日,，軟裝制作單位確定，開始制作,。

7,、12月16日，施工隊(duì)伍進(jìn)場,。

8,、12月16日—4月10日，協(xié)助工程部施工過程監(jiān)督,。

9,、20xx年4月12日，樣板間裝修完畢,。

10,、4月13日-17日，軟裝擺場完畢,。

11,、4月18日，接待客戶看房,。

1,、12月15日，效果圖確定,。

2,、12月22日，施工圖完成,。

3,、裝修完成時(shí)間視電梯安裝時(shí)間而定。但最好在樣板房開放前完成,。

1,、12月初，擬定招聘計(jì)劃

2,、12月10日-19日,，刊登招聘廣告、物色銷售人員。

3,、12月20日,，面試

4、12月21日-22日 報(bào)批

5,、12月24日,，銷售人員到位

6、12月25日-20xx年2月15日,，銷售培訓(xùn)（中間有10天左右春節(jié)放假時(shí)間）

1,、春節(jié)前，外聯(lián)方案策劃完成

2,、1月底-2月15日外聯(lián)物料準(zhǔn)備

3,、20xx年2月16日-3月16日，外聯(lián)工作開展

1,、1月初,，工作裝方案制定（款式、費(fèi)用等） 2,、1月初-1月10日,，工作裝制作單位聯(lián)系 3、1月10日-2月6日,，工作裝制作,。

1、12月10日前,，廣告推廣公司確定,。

2、12月14日前,，合同條款整理,。

3、12月15日,，合同簽訂,。

1、12月18日前,，推廣方案研討

2,、12月25日前，推廣方案策劃

3,、12月26日,，推廣方案討論

4、12月27-12月30日,，方案定案

1、12月16日-12月25日logo設(shè)計(jì)

2、12月26日,，logo討論,、定稿

3、12月27日-12月30日,，項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1,、20xx年初-1月10日，樓書方案,、設(shè)計(jì) 2,、1月11日-1月12日樓書討論、修訂

3,、1月15日-2月10日,，樓書制作

1、1月初-1月10日,，電視片方案,、文案 2、1月15日前,，電視片方案定稿

3,、1月初-1月15日，制作單位聯(lián)系,、簽訂合作協(xié)議 4,、1月15日-2月20日，電視片制作

a,、戶外

1,、1月初-1月6日，戶外廣告設(shè)計(jì)

2,、1月7日-1月8日,，戶外廣告制作

3、1月9日,，戶外廣告發(fā)布

b,、報(bào)紙

1、1月初-1月15日,，報(bào)紙廣告推廣方案 2,、1月16日-2月10日，報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)

3,、2月10日-3月18日,，擇機(jī)發(fā)布

c、宣傳單張

1,、1月15日-2月10日,，文案,、平面設(shè)計(jì) 2、2月11日-2月16日,，印刷

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼之間三個(gè)已經(jīng)工作三個(gè)月了?；厥走@三個(gè)月以來,，我有酸甜苦辣，為了以后在銷售行業(yè)更好地發(fā)展,，現(xiàn)將下半年,，六個(gè)月的工作計(jì)劃制定如下：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

2.在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對下半年六個(gè)月的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里,，我會更加努力地工作,，爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)!

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20xx年江都gdp為億元，比上年增長,；人均gdp為22851元,，比上年增長。 20xx年江都gdp為280億元,，比上年增長16%,；人均gdp為27805元，比上年增長16%,。 按gdp和人均gdp比上年分別增長15%計(jì)算,，預(yù)計(jì)20xx年江都gdp將達(dá)到320億元左右,、人均gdp將達(dá)到32000元左右。

20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10999元,，農(nóng)民人均純收入6131元,，分別比上年增長15%和；20xx年在崗職工平均工資為17260元,，比上年增長,。

20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元，農(nóng)民人均純收入7011元,，分別比上年增長和,；20xx年在崗職工平均工資為20288元，比上年增長,。

預(yù)計(jì)20xx年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到15000元以上,、在崗職工平均工資達(dá)到23000元以上。

（1）近年江都房地產(chǎn)市場發(fā)展呈現(xiàn)異常爆發(fā)局面,，房價(jià)水平已超出居民購買力

20xx年江都商品房施工51萬平米,、竣工31萬平米。

20xx年江都商品房施工達(dá)到萬平米,，僅新開工商品住宅就有萬平米,、竣工住宅萬平米，住宅銷售萬平米（6480套）,。

20xx年江都城區(qū)商品住宅均價(jià)僅在20xx余元/平米,，而20xx年商品住宅均價(jià)達(dá)到3421元/平米，目前商品住宅均價(jià)已達(dá)到3700-3800元/平方米,，同期居民收入增長幅度遠(yuǎn)低于房價(jià)漲幅,！

此外，20xx年末江都城鄉(xiāng)人均儲蓄僅18391元,，比上年僅增長,。 按目前城區(qū)平均一套普通商品住宅40萬元以上的總價(jià)及戶均人、城區(qū)家庭平均年收入約

萬元計(jì)算,，則房價(jià)收入比在9以上,，遠(yuǎn)超過6-8的正常水平；同時(shí),，根據(jù)江都居民高消費(fèi)低儲蓄的特點(diǎn)及平均月收入水平,，普通居民購房對貸款首付及月供支出額的承受能力較低。 另外,，根據(jù)江都城區(qū)目前普通商品住宅平均總價(jià)及月平均租金計(jì)算,，租售比達(dá)到1：400以下，也遠(yuǎn)超過1：300-1：200的正常水平,，以租養(yǎng)貸已不可能,。

（2）未來兩年城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過實(shí)際需求量,，商品住宅市場供大于求

未來兩年內(nèi)城區(qū)商品住宅供應(yīng)總量預(yù)計(jì)在160萬平米以上。

按照城區(qū)目前24萬人,、兩年內(nèi)人均增加住房面積5平方米（即達(dá)到人均30平方米左右）,，同時(shí)以兩年內(nèi)城區(qū)新增人口3萬人（注：根據(jù)江都規(guī)劃，到20xx年城區(qū)人口為30萬人,，即四年內(nèi)增加6萬人）且有30%的新增城區(qū)人口人均需要住宅面積30平米計(jì)算,，潛在最大住宅需求量也不到150萬平米。

而從現(xiàn)實(shí)情況來看,，目前江都城區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)量較大,，尤其是市中心區(qū)以外的城北,、城南有較多新樓盤,，同時(shí)居民購買力已經(jīng)飽和。未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅年均銷售量將小于20xx年的萬平米,，從目前銷售形勢來看,，預(yù)計(jì)未來兩年城區(qū)住宅總銷量在80-120萬平米左右，房價(jià)也將趨于平穩(wěn)或小幅上升,。

因此,，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)環(huán)境、相對于高房價(jià)而言的江都居民購買力的下降,、江都房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈可供選擇面加大等因素的影響,，20xx年江都商品住宅量價(jià)一齊飆升的局面將難以為繼，未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過實(shí)際需求量,，商品住宅市場供大于求,，后期銷售形勢不容樂觀。

預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供需及供銷對比：

小結(jié)：

江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展,，居民收入穩(wěn)步增長,，城區(qū)居民人均住房面積較小，因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間,。

然而,，目前城區(qū)房價(jià)水平已超出普通居民購買力水平，商品住宅市場供大于求,，后期銷售形勢不容樂觀,。

目前，江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚(yáng)運(yùn)河以北的城北區(qū)域和新通揚(yáng)運(yùn)河以南的城南區(qū)域,，城北為江都市新的政務(wù)區(qū),，城南為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

從路段上看,，大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線,。

從配套來看,，城南區(qū)域相對已經(jīng)成熟，其配套好于城北區(qū)域,，但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好,、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

江都城區(qū)目前的主要干道為龍川路、新都路,、揚(yáng)州路“三縱”及北環(huán)路,、江淮路、龍城路,、長江路,、浦江路、舜天路等“六橫”,。 從各個(gè)樓盤位置來看,，由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤分布相對密集（大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線）,、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路、新都路相距比較近,，因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多,。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置

1,、城北區(qū)域住宅樓盤個(gè)案簡析

長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè),。

售樓處位置：現(xiàn)場接待中心,；市區(qū)接待中心在江淮路33號。

開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì),，地下停車位與建筑貫通。

建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì),。

營銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

售樓員工作計(jì)劃和目標(biāo) 售樓工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

經(jīng)過兩個(gè)月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在銷售行業(yè)中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，現(xiàn)將本月的工作計(jì)劃如下：

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和**在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。正在本月乃至以后，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2.熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷地有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，本月要對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3.樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，本月要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持!在今后的日子里,，我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!