總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售人員工作總結共幾個方面篇一

一、銷售工作總結,、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手,。20__年初,，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進取學習,、盡快提高自我的銷售技能,。

20__年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常堅持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、因__限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。

四,、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇二

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。例如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目,，3月8日，是三八婦女節(jié),，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日,，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流,，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天,，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游,。加上每個月都有不同的活動，都積極參與,，這是自己進公司三年來,，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步,，不斷強大,，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

1,、責任心和奉獻精神,。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一,。每個人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任,，一個沒有責任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f,，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質,。

2,、勤快，團結互助,。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿跟單工作,，輔件多，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。

3、認真細心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費,。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況,，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失,?；剡^頭來想想,，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果,。可想而知,。我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求,，出廠前都經過各個環(huán)節(jié)的測試,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本,，生產上和業(yè)務上來說道理都是一樣,。

4、吃苦精神,。做跟單員一定要有吃苦精神,，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監(jiān)工,，根據(jù)客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品,，并從中學習經驗，了解生產過程,，便于自己工作更好的開展。

學會做人,，處理好關系,，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，只有永久的利益,。從本質上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益,，才會產生雙方的合作關系。作為商人,，追求的最直接的東西就是利益,，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用,。如果有錢賺的話,，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點,，在處理與相關主體的時候,，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵,，收放自如,。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一,、進一步加強向領導,、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己,。學無止境,，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心,。

第二,、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一直都做得不好,，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。

第三,、加強產品知識,、生產工藝、加工過程知識上的學習,。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒,，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓,，那是再好不過。

銷售人員工作總結共幾個方面篇三

__年已經過去了,，仔細回想一下,，來公司已經三個多月了，在這三個月里,，通過自己的努力,，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務架構,、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解,。

作為一名銷售人員,，我覺得我有必要對自己20__年的工作做出總結?；仡欉@三個月的銷售工作,，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢,，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點和不足,，總結一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)由于經驗少,，從事銷售工作時間較短,，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極,，對于淺意向客戶,，自己的跟進可能不夠及時，所以在今后的工作中,，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄,，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單;

(2)對于客戶問題的處理不是很積極直接,，導致走的彎路很多;

(3)要提高自己的活躍性,，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進;

(4)銷售技巧有待加強,，所以在今后的工作中，一定要多和同事學習,，也多學習銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫助下,，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己20__年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情況,。

一,、自己區(qū)域的情況分析

其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知,，進入公司之后,，劃分了區(qū)域，也開始負責貴州,、重慶和云南三個地市,。可是這三個地勢具體的是一個什么樣子的,，都不了解,，簡單的一通電話過去,，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務,，其他聊得也比較少，所以客戶關系也就不是那么牢靠,，愿意和你說的客戶也就比較少,，可是打的電話多了，也知道大概情況,，所以不會向剛開始那么盲目,，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了,。下面針對三個地勢進行一一分析：

1,、對于貴州地市，可能和地域有關系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下,，其實感覺客戶還都挺好,，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的,，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關系,，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單。

2,、重慶客戶這里也大都意向不明,，或者就是沒采購權利、明年再說等等,。為了探尋到客戶的采購意向,，在今后工作中，也應該和客戶多聊,，并且也要和客戶搞好關系,，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單;

3,、和云南地市的客戶聊得還都行,，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定,，所以接下來跟進尤為重要,，也要進一步的拉近關系,，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃,、采購部門的聯(lián)系,，以便因小失大。

二,、20__年工作的大體安排和規(guī)劃:

20__年是新的一年,，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題,，也會有相應的任務劃分,，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產品信息,，客戶信息和周邊知識,，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么,，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了,。

同時面臨著下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點：

1、認真學習,、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢,，對產品不了解……但是這都不是理由,，所以接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識,，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作,，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力,。

2、安排出差,，電話輔助

很多客戶對于電話可能不大認可,，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪,、送禮,、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失,。

3、多方交流,，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助,。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺,，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進作用,。同時，也要常?？偨Y自己的工作,，看看這一段時間自己出單了沒?和客戶溝通的怎么樣?有沒有可以抓住的意向訂單……

初到公司，由于對公司不是很了解,，對于新同事,、新知識比較陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識到,，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認識和了解,，可能改變的比較慢，也讓領導著急,，所以這方面自己今后應該多加注意才是,。同時作為銷售人員，雖然還未轉正,，但是也知道自己的任務和職責,，所以也一直在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內工作,。雖然出了兩個小單子,，由于自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心,，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性,，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐,，努力趕上以前的進度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道,，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理,，不拖延,、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結,，希望自己在今后的工作中,，能夠突破、完善自己,，不給公司拖后腿,。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負眾望,，努力干好銷售工作。

銷售人員工作總結共幾個方面篇四

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習慣。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會,。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單,，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….,，我的計劃沒完成,，因為…”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經變得相當?shù)南麡O了,。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人,，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思,，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》,，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結果,，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性,，往往是事倍功半,，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時,，我始終一開始,，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人,。如果這樣,，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路,，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經精疲力竭了,。我贊成循序漸進的方式,，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力,。

在對待自已的業(yè)績上,，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標,，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額,，我也會覺得我在增長中，因為是這樣,，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作,。在客戶跟進方面，我理解一點是,，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類,?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶,，多認同我兩點服務內容而以,，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點,。我相信一次又一次的認同,，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子,。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良,。但最重要的是有方法的堅持,。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風,，來決定客戶的急迫層次,。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后,，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”,，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1,。見的是老板,，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的,，3,。有較大的認同感(最好是在溝通中,，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4,。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單,，才可能獲取的)5,。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料,，有時間順路拜會他,，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編,，目地只為一個下次方便上來),。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶,，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中,，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體,，問題在于買賣的過程中,，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進,，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想,。我覺得在這個問題上,，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶,，我們做為一個公司的銷售人員,，我們一定會站在他，公司與自身的角度,，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠,，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度,，為自已下一步的跟進工作鋪平路子,。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會,，一而再,，再而三的說，加深他對你的感知度,。讓他喜歡上你,。那你也就快將成功了,。當然,，我說得是你必須真得發(fā)自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想,。別忘了,，假的永遠裝不成真的,，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯,。(很簡單,，他們能做老板，能有位子,，一定有其過人之處),，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的,，因為我們是真得來幫他做生意的,，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事,。也會因一些老客戶用了我們的服務后,，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到百分之百的成功率,，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠沒有一成不變的客戶),。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail,，賀年片,，傳真，電話等溝通方式告訴他,，是行之有效的辦法(當然這份工作,，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助,，這樣你的精力就可以分擔出來),。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時,，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉變,，哦,，機會來了!

心得六：博取眾長-,，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事,。就是我的很多簽約的合同,，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司,，同事的意見和點子,，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量,，合力去完成一筆生意,。認知自己的限制，珍視人的差異性,，互補不足,，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要,。

心得七：不斷更新,，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，除了書本外,，我認為在工作中，用心去學是相當重要的,，我們能從客戶那兒學來豐富的產品,，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,，我都會花點時間,，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識,，下次我可以用在與他相類似的客戶身上,，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶,，我們多了一樣至勝的利器,。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰,。

希望我的這七點心得體會,，能給大家?guī)硇嵸|性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗!銷售人員太辛苦了

銷售人員工作總結共幾個方面篇五

自從轉到推銷部至今已經一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得推銷工作得及順利進行,。雖然推銷情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將推銷工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業(yè)務的處理,，對產品推銷過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通,，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析,，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 全年推銷任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

2 經理的推銷工作,，從產品的價格，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

3 確度，仔細審核;

4 物的及時處理;

5 的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6 每一件事情，堅持再堅持!

最后,，就讓我總結一下工作存在的問題吧,。

1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與推銷聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

2 回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望推銷人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3 購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品推銷,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓推銷人員非常難堪,。

4 應定期對推銷卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴推銷人員,，期間推銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5 門之間不協(xié)調,。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓推銷人員走了許多彎路。

6 及派車問題,。

7 品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售人員工作總結共幾個方面篇六

我來到合拓這個大家庭已經有半年多了,，我對起重設備的理解有了更深一個層次的認識,，并且在與客戶的談判工作當中得到了較大的提升；但是,，很遺憾至今還沒作出什么成績,，每每想到領導對我的諄諄教誨，以及所有同事對我的關心指導和幫助,，心里很是愧疚,。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的,，可能很多話都是不著邊際的,，其實我在其他公司上班的時候我基本上很少說話,，之所以有這么大的差距，是因為我覺得在合拓沒有了勾心斗角的煩惱,，更多的是同事們之間的關懷和照顧,，雖然這些我很少用言語表達出來，但是在我的心里真的一直都非常感激,，借此機會和大家說聲“謝謝”,。

我想在這里說一下我對工作的比較淺顯的認識：

想想這么些年來，從來都沒有在技術上和業(yè)務上接受過這么多的專業(yè)知識培訓,；讓我更加自信的去和客戶交流,，因為只有懂得一定的技術知識才能更好的和客戶去溝通，才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設備和更優(yōu)質的服務,，能借助相應的.工具給客戶講述自己的產品和服務,，這是我以前從來都沒有嘗試過的，在實踐中發(fā)現(xiàn),，這種方法是很奏效的,，不僅加深了客戶對產品的認識和以及最直接的觸動；而且客戶會覺得我們更加具有專業(yè)性,，加深了對我們銷售人員的好感,，從而增加了銷售的可能性；再者經常給客戶去做演示,，在演示過程中不單提高了我們的表述能力,，也讓我們自己變得更加自信。

我認為工作不是簡簡單單完成公司交給的任務就可以了,，更重要的是主動的用心的去做,。“信心是成功的鑰匙,，耐心是成功的基石,；用心是成功的關鍵，誠心是成功的彼岸”,，這就是我的一直以來的工作信條,，現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的，更重要的是做人踏實,，說話成熟穩(wěn)重,，辦事周密，行動迅速,。雖然現(xiàn)在熱情有余,，守時守信,，能堅持不懈，但是不夠穩(wěn)重不夠客氣,，確實是我的弊病,。

做工作，專業(yè)知識是必須的,，做人好,，會辦事才是最重要的?？鬃佑羞@樣一句話我覺得對我很受用,，“三人行，則必有我?guī)熝?，擇其善者而從之,，擇其不善者而改之”。學習身邊人的優(yōu)點,，進行自我改進,，學習更多的起重機知識，讓自己更自信更專業(yè),；對于說話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個弊病,，希望同事們以后多監(jiān)督我，我也會努力的擺脫這個弊病,，說真的說話不穩(wěn)重不夠客氣的毛病起初我覺得沒什么,，還覺得自己很灑脫很個性，但是經過同事的真誠的點撥,，終于明白了這其實是一種不夠成熟的行為,，如果不改進，必定會為以后前進的道路提前設置了障礙,。原來道路的狹窄與寬闊只是一個硬幣的兩面,，如果沒人點撥我，我可能永遠都是在狹窄的背面,，永遠都不知道自己不成熟在哪里,，我真的很幸運被人點撥了，我要下決心把一個個的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的背面翻到硬幣的正面來,，我想我會從狹窄的道路走向更寬闊的道路的,。我真的很慶幸，能得到與公司領導和同事共事的機會,，因為在這里我得到了成長,，我很感激大家對我誠摯的幫助，我想通過我們所有家庭成員的努力,，我們肯定會邁向更高的階梯,。

以前上班時把工作想的很簡單,，自己把自己的事做好就得了，才不會理會其他人的看法,，沒有真正的領悟到團隊協(xié)作的真正意義,，現(xiàn)在想想當時想法太簡單了，因為只把自己的工作做好是遠遠不夠的,，而且這個想法也是既不成熟的又不負責任的,，攘外必先安內,，只有各個部門同事之間的密切配合我們才能打好每一仗,，打贏每一仗。就拿北方車輛廠來說吧,，基本上公司的領導和技術都去過了,，給予了北方車輛廠這個項目很重要的支持，這就充分體現(xiàn)了我們的團隊合作,，雖然項目現(xiàn)在還沒有拿下來,，但是我相信通過我們共同的努力把它拿下來問題應該是不大的，這個項目如果只是我一個人過去,，我想以我的技術水平是沒辦法給客戶提供最優(yōu)質最適合的方案的,，在這先謝謝大家給予的支持；雖然現(xiàn)在我還沒有做好,，但是相信我以后肯定會做好,，還希望同事們能在我改進的過程中繼續(xù)予以幫助和支持。

總之,，我覺得我現(xiàn)在相對于剛到公司的時候有了一定的進步,，雖然那些都是微不足道的，我知道自己仍然還有一些不足,，希望公司領導和同事繼續(xù)給于指導和幫助,，我會竭盡全力去爭取作出好的成績，我不會辜負公司領導對我的期望,。

新的一年就要開始了,，在這里我衷心的祝愿，合拓在新的一年里,，再創(chuàng)偉業(yè),！再鑄輝煌！祝愿公司領導和同事在新的一年里工作順利,、身體健康,、心想事成、萬事如意,！

銷售人員工作總結共幾個方面篇七

時間飛逝,，轉眼間,。__年已悄然結束了，在這一年的時間里,，通過對電子務的認識,，結合工作實際，對工作做如下總結：

一,、存在的不足

2,、在工作期間，對工作認識不夠,，特別是剛來的時候,，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,，再一個就是對工作的定位不足,，邏輯能力欠缺,。

3、缺乏工作經驗

4,、為什么我們的商品沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏,，還有當時的設計,，考慮不到位,，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店,，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎,，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,。

5、在阿里巴巴上,，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性,，比如：在阿里巴巴上,，很多功能都有修改更新的內容,，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道,，只有發(fā)現(xiàn),，才能實現(xiàn)精細化。

總之,，用一段話概括：工作條理不夠清晰,；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化,；工作方式不夠靈活,；缺乏工作經驗；缺乏平時工作的知識總結,。

今年公司要開拓大領域,，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞，勤勤墾墾,，踏踏實實做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能,，盡快的得到進步,。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性；工作要注重結果,；今年工作要定目標,，一切圍繞著目標來完成；把握一切學習的機會,，平時要做總結,；多看，多學習,，多做

二,、__年的工作目標：

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠,，年銷售也就是1__件貨,，人件利潤__元，年收入__萬,，但必需得開商城,，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才,，在成本方面,，一定要達到月銷售量,，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現(xiàn),，（月銷售額達到__件）這是我對今年公司的動營目標,，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標走,，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的,，也一定會做到,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇八

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,，我知道從現(xiàn)在開始,，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了,，我面前的路很長,，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕,，前面的路有許多我不知道的情況,，激動、求知,、恐懼,、迷茫，這些心情占距著我的心,，但是我堅信自己會走好這條路的,，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼,。而我畢業(yè)后的第一份工作就是xxx公司做的電話銷售工作,，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的,。

在當今的時代,，電話作為一種快捷、方便,、經濟的通訊工具,，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率,，電話銷售應此而生,。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務,。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識,。電話作為一種方便、快捷、經濟的現(xiàn)代化通訊工具,，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶,。

在公司,，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人,，設一個組長,，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標,，并按x%進行提成獎勵,。

在進行一段時間的電話銷售工作后,，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高,，不能按期完成要打的電話目標,，還有就是,，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號,，就是直接拒絕你,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話,，就被對方給罵回來了,，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落,，這樣的情況,，很多同事都碰到過。

后來,，我想出了解決問題的辦法,，每天在打電話前,，會先列出一個計劃表，比如,，今天打多少電話,，上午打多少，下午打多少,，都詳細的列出來,，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次,，每打十個電話后,，我都要停下來，調整一下自己的心情,，如果碰上情緒低落的時候,，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作,。

每天來到公司后,，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過x個電話,，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西,，很有點虛無縹緲的感覺,，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期,，組長對我說,，“今天工作不努力，明天努力找工作”,，只有拼明的工作,，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益,，是啊,，我想了想，組長說的很對,，于是我就重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認同感,，放心感，安全感,，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人,，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經濟利益的同時，也為自己增加了收入,。

通過一段時期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去的。

銷售人員工作總結共幾個方面篇九

我于20__年x月x日進入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作,。

公司進取向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自我,，在做好本職工作的同時，進取團結同事,，搞好大家之間的關系,。在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我必須會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

20__年來,，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來,，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從;

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自我;

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四,、業(yè)務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等,。

我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是十分重要的,，有一個進取向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和提高,，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質,，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展,、提高。

來到那里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務素質,、工作本事上都得到了很大的提高與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自我,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自我高度的職責心和自信心,，必須能夠為公司的發(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇十

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了,，在這個陌生的城市,，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信,。

20xx年讓我學會了很多,，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導,，感謝我的同事們,，感謝我的朋友，感謝我的客戶們,，因為是他們的幫助,、信任、認可,、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,，更加努力工作,。

銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè),。剛開始工作的時候真的很沒有信心,，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑,，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力,。兩個月過去的時候,，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了,，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了,。

我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任,，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重,，走在路上,，在想著臺詞，如何給主任打這個電話,。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單,，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告,，當然免不了批評,。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,。我腦子里都在想，明天該做什么,、要見什么人,、跟他們聊什么、希望得到什么樣的結果等,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績是否能上升,，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求,，要么給我換市場要么走人,。

我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的,，這樣的情況下我一般不說話,，等主任說完后，我的心平靜后,，很認真的請求說,，希望他能多給我一個月。說真的,，面對這個市場,，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果,，我并不比他們優(yōu)秀,，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

帶著有可能被炒魷魚的負擔,，艱難地走過了第三個月,，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話,。我忐忑不安地詢問的時候,，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字,，我在房間里跳起來了,，興奮沖到腦門。盡管那不是一個很大的數(shù)目,，但至少成功地翻了一倍,。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他,，興奮怕以為我會驕傲,，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,，才告訴他,，記得當時他說了三個字，還可以,。這對于我來講就是一句表揚,，一名鼓勵,，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏,。

我還是不敢松懈,，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作,，接下來的兩個月,，成績都有進步。但好景不長,，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降,，于是生活又回到了從前，變得緊張起來,，但是在11月份又發(fā)生了轉折，量又返回來了,，這又成為一次失敗后的自我鼓勵,，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣,，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力,，沒有市場,。

最后，再一次感謝我的領導和同事們,，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績,！

銷售人員工作總結共幾個方面篇十一

在座的各位你們好：

本人做銷售近十年，總結銷售心得如下：

總體說就兩點,，一是內心強大,，底氣足。二是好的業(yè)績都是爭取來的,，不要怕與客戶爭吵,。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕,，不要害怕客戶為難,，不要害怕客戶不搭理，記住,，除了這家客戶,，還有很多客戶我們可以開發(fā),，完全沒有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷，同時無論面對什么樣的客戶底氣要足(無論客戶是何職位,、背景,、學歷、能力等),，要有平等的心里,，是客戶與我平等，而不是我們低人一等,。所有人的人格都是平等的,，我們要這樣對人，也要別人這樣對我,。買方不大,，賣方不小，大家是平等的,。你可以不買,，我也可以不賣。做到不卑不亢,，以禮待人即可,。這一點是做好銷售的根本基礎。

至于第二點解釋如下：有第一點做基礎,，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受,，我們能做到的、合理的東西可以接受,，不能接受的,、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受,，否則我們簽訂的肯定是不平等條約,，同時，所有好的條件都是談出來的,，客戶不會主動提出來,，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的,，只要不撕破臉皮,，有修復的可能，我們要盡一切可能爭取,，如果客戶蠻不講理,，下次也無合作機會，撕破臉皮也無妨，因為大家是平等的,，我們沒有理由接受不平等的條件,。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時的提出交歡條件,。雙贏才是贏,。

上述兩點總結兩句話：

一、我是強盜我怕誰;

二,、不打不相識,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇十二

回首過去，有太多的完美的回憶,，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,，我必須會擁有更完美的明天。以下是我的工作總結

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經理,，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手,。年初,，我都是在經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，因此在以后本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展,。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習,、盡快提高自己的銷售技能。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展工作,。

對于老客戶,，和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇十三

轉眼之間，進入x公司已經一個月了,，在這一個月的時間里,，是我人生中的又一次重大轉折，從一名技術人員轉變成為了一名銷售工程師,，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全,。

首先，我很慶幸,，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進入x這個減速機知名品牌企業(yè),，讓我對自己的產品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時,，無形中多了一份自信和自豪,。再加上公司對銷售人員的強有力的支持,，讓我知道，選擇x是正確的,，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起,。雖然我對x公司來說，只是一名普通的銷售工程師,，但是x對我來說卻是我人生中的一次新的啟航,，承載著我的希望和夢想。

其次,，在這一個月的時間里,，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上,，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多,，讓我突然之間感到應接不暇,。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程,，可是,，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會,，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候,，我也感覺到自己的經驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時,，不能夠很好的解決,，我希望自己能夠做得更好。

但是,，在我感到困惑的同時,，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學習,，經驗可以積累,。而sew公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶留下了很好的口碑,，而且在我所接觸的客戶當中,，沒有客戶對x的產品質量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外,，我所負責的區(qū)域x,、x和x，也存在著很大的發(fā)展空間,，像x,、x、x等很多有待深開發(fā)的客戶,；特別是x正處在經濟發(fā)展的高速期,，不斷地有新項目在涌現(xiàn)，如xx的建設,、x動力機械有限公司新建,、污水處理系統(tǒng)的改造，還有x預在循環(huán)經濟開發(fā)區(qū)建設華東玻璃生產航母等等一系列的新項目,，這讓我感到興奮,。x的客戶現(xiàn)有也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分,，還有像機x,、x、x有限公司,、x有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā),；x更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

我堅信,，一個出色的銷售工程師，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任,，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在減速機知識方面,，我希望在經過公司的培訓之后,，能夠有機會和售后工程師一起到現(xiàn)場，對我公司的各型號減速機有著更加全面的了解,。在行業(yè)相關知識方面,，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習,，了解客戶的生產工藝以及使用工況,，在學習的過程中注重經驗的積累,。

有了一定的專業(yè)知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁,。然而,，這還遠遠不夠，很多事情的進展,，并不是想像中的順利,，這時如何解決價格、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,，如何與客戶之間建立起更深層次的關系,，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏,、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待,，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結,，碰到問題時及時向同事和領導請教。

做到事事有條理,，對于工作中碰到的問題，做到心中有數(shù),，清楚明白；在工作中認認真真,，積極主動，避免出現(xiàn)因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩,；把客戶的事情在最短的時間內解決,。加強與現(xiàn)有重要客戶的進一步溝通,，在維護好現(xiàn)有客戶的基礎上,，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項目的進展,，做到心中有數(shù),。

這個月以來，我學到了很多東西,，也體會到了生活中的哲理,。我相信，通過以上的自我總結,，把良好的東西發(fā)揚光大,，我的業(yè)務水平一定會取得更好的進步。

銷售人員工作總結共幾個方面篇十四

時代在進步,，社會在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié),。我在衛(wèi)浴任職已經一年,，在這一年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,，自己也獲得了空前的成長,，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的20__年,，是我在工作業(yè)績上極具突破,、快速發(fā)展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下,，在所有同仁誠摯的幫助和支持下,，我以積極向上的態(tài)度,，勤勉務實的工作，訓練有素的業(yè)務,，愛崗敬業(yè),，開拓創(chuàng)新，不斷進取,，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作,，較順利的完成了銷售任務?，F(xiàn)將我20__年度的工作簡單地總結如下：

一,、20__年工作總結

20__年我全年完成銷售任務__萬,，20__年公司下達的個人銷售任務指標__萬,，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務__萬,，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成__萬,，同比20__年增加__萬元，對于這樣的超額成績,，離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持,，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗,。

一方面，由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任,，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng),，做到儀表大方,、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務,，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結果的落實,，直到客戶答復滿意為止,。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發(fā)貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,，時時刻刻考慮的客戶的利益,，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。

另一方面,，做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,，具有不怕苦、不怕累的精神,，有不為艱辛,、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃,，大到整一年的目標,，小到一個階段的步驟。有了計劃之后,，才能有條不紊地開展工作,。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售,，而不是被動地等待商機,。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折,，我都會定期地總結經驗,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展,。

二,、20__年工作計劃

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面,，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能,、用途。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

另一方面,，為確保完成全年銷售任務,，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績,。

20__年取得的銷售成績,，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中,，更加勤勤懇懇,、踏實嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點,。

希望在新的一年里,，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間,，也為公司贏取更大的利益,，以報答公司和公司領導的厚愛!

銷售人員工作總結共幾個方面篇十五

這是我第一份正式工作，我很珍惜,，從xx年7月底來到了公司,，8月6號開始和李x在xx本地開發(fā)排水器客戶，9月10號和郭xx,、韋x去山東學習閥門銷售,，10月14號開始獨立開發(fā)新客戶，陌生上門拜訪,，眨眼現(xiàn)在已是12月底,，在公司整整工作了4個月了。

初入這個行業(yè),，開始漸漸熟悉本公司產品的專業(yè)知識,，熟悉公司的操作模式，還有學習建立客戶關系群,。在3個月的市場的開發(fā)和實踐中,，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,。當然,，想要成為一個成熟的業(yè)務員，這些事情是遠遠不夠的,，我還很多很多的東西需要不斷學習,、不斷積累、不斷地與時俱進。

俗話說,，只有經歷了才會成長,。初入社會的我，一旦工作遇到困難的時候,，很容易急躁,，無從下手，幸好我們的團隊是個和諧的團隊,，公司的每一位前輩都會很耐心的教我這個小丫頭,，我的成長與他們息息相關,，很感謝大家對我的支持,。

以目前的行為狀況來看，我還只是個初入行業(yè)的小業(yè)務員,，本身的談吐,、口才還不行，感覺還有很多的潛能沒有完全發(fā)掘出來,，在我內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這就是“吸引力”的魅力,，有了這股動力,，這份信念，我相信不久的將來,，我一定會成功,，成為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員。

因為入職時間較短,，業(yè)績上也只是一筆小單子,，一則實屬僥幸，沒有真正的做太多的功夫,，二來現(xiàn)在了解到那只閥門在廠使用情況出現(xiàn)問題,，具體原因暫時還不知道，希望陳明4號過去后能找出原因,，在這件事情上希望能通過售后來化解危機,。

明年的規(guī)劃則是，穩(wěn)住手頭現(xiàn)有客戶,，從客戶——熟人——自己人,，再利用“自己人”的介紹，向“自己人的魚塘”涉及,，做到走一步穩(wěn)一步,，穩(wěn)中求勝。目前為止走訪過濰坊、龍口,、聊城,、東營、濱州,、泰安這幾個市場,，先好好做好這幾個地方的工作，再慢慢向周邊發(fā)展,，畢竟,，一口吃不出一個胖子。

對于公司來說,，我個人感覺不到太大的激情和動力,，雖然領導一直努力向我們傳播正能量的知識，但真正能感受得到的正能量的力量,，卻微乎其微,，我希望公司能想法調動起我們的激情……當然，這與我們每個人自身的想法也是密不可分的,，不是公司單方面的原因,。

展望新一年，我相信經過xx年的沉淀與洗禮,，xx年定會是個豐收年,，大家一起加油，向xx年出發(fā),！

銷售人員工作總結共幾個方面篇十六

回顧近一年來的工作,，讓我學會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識,，同時也讓我積累了一定的工作經驗,。

自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現(xiàn)金收付,、銀行結算,、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候,，我認為出納工作好像很簡單,，不過是點點鈔票、填填支票,、跑跑銀行等事務性工作,，但是當我真正投入工作后，我才知道,，我對出納工作的認識和了解是錯誤的,，出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握,。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結束,，但也有一定的失誤和不足之處,。根據(jù)一期經歷總結以下幾條：

1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達的銷售價格表認真復核,，還要針對姓名,、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,，如有出入,，立即和銷售人員聯(lián)系。

2,、對于特別優(yōu)惠客戶,，要有優(yōu)惠單（公司領導簽字）方可優(yōu)惠，否則以正常價出售,。

3,、根據(jù)以往經驗,，有個別客戶在交首付款時,，不能一次xxx清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù),，以免招來不必要的麻煩,，應打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額,。

4,、為了保證公司財產安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶,，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行,。

5、協(xié)助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù),，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶,。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

1,、學習不夠,。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性,。理論基礎,、專業(yè)知識,、文化水平、工作方法等不能適應新的要求,。

2,、在工作較累的時候，有過松弛思想,，這是自己政治素質不高,，也是世界觀、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

針對以上問題，今后的努力方向是：

1,、加強理論學習,，進一步提高自身素質。對業(yè)務的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過對財務工作制度、市場經濟理論,、國家法律,、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習,，增強分析問題,、解決問題的能力。

2,、增強大局觀念,，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質量和效率,，積極配合領導同事們把工作做得更好。

銷售人員工作總結共幾個方面篇十七

4月份根據(jù)考核指標,，根據(jù)當前卷煙銷售側重點不同,，主要以銷售總量、一類,、二類為考核指標,。從各項經營指標來看，本月完成的情況較差,，主要是銷售總量,，差距較大。銷售總量未完成主要原因一方面是貨源供應量減少,，部分品牌出現(xiàn)斷貨,，如富健獅月底時間出現(xiàn)斷貨,；省產緊俏貨源不能滿足，省外品牌短期內又無法替代,，導致市場空間被其他亂渠道卷煙所替代,。另一方面是受到金融危機影響，區(qū)域經濟環(huán)境處于劣勢,，市場銷售較為低迷,，從而影響到片區(qū)的卷煙銷售。

本月重點品牌銷售情況如下：塔山經典100銷售421條,，經典1956塔山銷售794條,，醇紅一品梅557條、銷售精品哈德門1076條,。本月片區(qū)的重點品牌銷售未能完成客服中心下達的任務,，最主要是客戶上個月的卷煙庫存量較多，本月屬于銷售淡季,，消費能力下降,，導致下柜緩慢，仍然存在庫存累積,。

1,、做好貨源投放宣傳解釋，引導客戶做好卷煙訂購,。本月大部分暢銷品牌已經基本放開供應,，因此,，本周除了宣傳貨源之外,，幫助客戶合理訂購卷煙，以滿足不同客戶的需求,。

2,、及時提醒客戶訂貨，保證訂貨成功率,。上柜率仍然作為片區(qū)保證銷售量的主要措施之一來抓,，本月成功率同比上月略有上升，主要是通過上個月的經驗總結,，對個別容易忽視訂貨的客戶加強宣傳引導,。

3、做好黃果樹,、貴煙,、紅雙喜等新品牌的上市宣傳。作為5,、11,、6元檔次的新品牌,，同檔次價位競爭品牌較少，市場發(fā)展空間較大,，本月工作主要做好前期宣傳,，通過分發(fā)宣傳廣告單，逐戶進行宣傳,，提高三個新品牌的上柜率,，本月均達到15%以上。

4,、加強市場走訪力度,，提高客戶的守法意識。針對近期省產7,、5,、3元檔次卷煙不能滿足需求，市場空間被其它亂渠道卷煙替代,，通過與市管員溝通,，聯(lián)合市場走訪，對重點戶進行宣傳教育,。

1,、圍繞以低檔卷煙銷售為重點開展工作，進一步加強低檔卷煙宣傳力度,，提高品牌的上柜率,，在農村地區(qū)對富健、吉慶獅等的銷售市場,、銷售空間進行摸底調查,，擬出替代省內低檔卷煙的方案，促進低檔卷煙的銷售量提高,。

2,、加強省外卷煙品牌的推介力度，有新投放市場的省外品牌及時告知零售戶,，重點抓好新品牌的上柜率,，提高省外煙的影響度，為拉動省外卷煙的銷量提升打下基礎,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇十八

在這周工作中我深刻的體會到營業(yè)廳是移動公司的窗口,。在移動公司營業(yè)廳前臺工作，接觸客戶多,，需要協(xié)調的事情多,，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外,，在接待用戶,、開展業(yè)務,、協(xié)調關系、化解矛盾,、咨詢,、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。

一周來,，我在各方面都有了很大的進步,。在辦理業(yè)務和解答客戶問題方面積累了很多經驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務,。工作中嚴格要求自己,，保持很強的責任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài),。不斷加強業(yè)務學習,，努力提高業(yè)務水平和協(xié)調能力。工作中,，熱情服務,，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴,。

在工作中,，我本著對 “客戶服務滿意100”的服務理念，熱情的,、真誠的接待每一位客戶,，讓客戶高興而來，滿意而歸,，讓他們真正的,、實實在在的享受我們優(yōu)質、高效的服務,。隨著通信業(yè)突飛猛進的發(fā)展,，市場竟爭也越來越激烈，一些客戶頻繁地銷號,、換卡。

但有一些客戶根本不聽你的解釋,，對你大喊大叫,，滿口臟話，我委屈的淚水在眼睛里打轉,，但我忍住了,，不讓眼淚掉下來。我想,，我委屈一點兒不算什么,，只要我們公司的利益不受損害,，用戶發(fā)泄一下又何妨呢,。每天周而復始的工作，這樣的事情經常會發(fā)生,，但我始終牢記我們企業(yè)的服務宗旨：“追求客戶滿意服務”,，我用真心、真誠與客戶筑起了心與心之間的橋梁,。

自來到移動公司那天起,，我就給自己制定了一個目標，那就是：只要干,，就要干好,，努力做出最優(yōu)異的成績,，我相信自己的能力，我也自信，經過努力,，我想我一定能成功,。

在工作中，還存在一些不足之處需要提高,。以后還要加強學習，爭取更大的進步,，為公司做出更大的貢獻。我們有理想,，所以我們自豪;我們有奮斗，所以我們快樂;我們有收獲,，所以我們幸福。新的時期給了我們新的機遇和挑戰(zhàn),，我們更應該抓住機遇,，只爭朝夕,，在工作中以“從嚴,、從細、從實”的標準要求自己,，不斷學習業(yè)務技術和科學知識，提高個人綜合素質，為移動公司的輝煌而努力,。努力成長為新時代優(yōu)秀職工,。成績僅代表過去，不斷的進步才代表未來,，姐妹們,，讓我們共同努力，做出應有的貢獻,，與企業(yè)同發(fā)展,，同進步,，共同續(xù)寫移動公司的燦爛和輝煌!

銷售人員工作總結共幾個方面篇十九

一轉眼過去了,回首這一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊,，通過學習工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當中。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的,。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。

本人始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身的業(yè)務綜合素質上下功夫,，正確認識自身的工作，正確處理與同事之間的關系,，把工作重點放在發(fā)展新客戶上,，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業(yè)人員的長處,，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領導請教,，主動接受同事的意見,，不斷改進工作方法,，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高,。

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務質量和業(yè)務能力,，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質,。加強學習,勇于實踐,，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長,提高自我的素質和業(yè)務水平,，以適應新的形式的需要,，積極與公司的人員溝通,以學習他人之長,才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間,。其實業(yè)務就是做人,，只有人做的好,自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業(yè)務做的更好,！做人是一個很重要的方面,還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的,，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識。

總之,。今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,瀚林人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十

回首20__年,，有太多的完美的回憶,，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天?，F(xiàn)將20__年的工作總結如下：

一,、銷售工作總結,、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的x經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手

二、職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少x次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進取學習,、盡快提高自我的銷售技能。

20__年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常堅持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、因__限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。

四,、對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著__的服務理念，“我愛客戶這”樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十一

加入__公司也有三個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的，感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在__領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人,。

在__各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產品先要銷售自己,，認同產品,，先人品后產品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先痛后癢,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學會進退戰(zhàn)略。

工作總結：

一,、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，努力工作

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十二

xx月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說,，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況,，在公司銷售經理王經理“xxx，我們過去”的銷售策略下,，開始實施“主動出擊,，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時,，進一步做到上門服務,、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售xx月份工作總結如下:

經過月初分析總結,，鎖定xx森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶,、國家公務員,、大型企業(yè)高層管理人員等，因此,，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕等,。

個體戶里面曾經的光輝人物們xx建材市場個體戶，20xx年日照的房地產飛速發(fā)展,，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，理所當然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費，不會消費,，這就需要我們引導消費,，宣傳我們的xx汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩,，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中,，也清楚地認識到,，20xx-20xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業(yè),，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,，靜觀其變,。

雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候,，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市，還是車市,，總有經濟復蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓xx在日照家喻戶曉,，經濟好轉的時候,，總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx,，喜歡xx,，購買擁有xx!

20xx年已過，在此實習期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十三

面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后,，上呈公司領導，

一,、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元,，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右,。

二,、目標完成過程中的經驗總結

（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善,。

（二）、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1、質量問題偏多玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比差異在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3、內部資金運作緊張,，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

（三）根據(jù)市場的變化，及需求,，公司領導調整了經銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值,，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三,、對20__年3季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向,，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

（一）總體銷售目標60萬未來一季,，我們銷售部銷售目標達到__萬,，這是__年度最困難的一個季度

（二）未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面。

由于產品價位調控的布署,，可以在預算的價格尺度調動范圍內,，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控,，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售__萬獎面包車一輛等等）

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十四

年底工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結的基礎上,，我認真對照，逐條檢查,，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項成績,，努力做到克服不足，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結：

1、完成情況綜述

2,、未完成情況分析并說明

3,、職業(yè)精神

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責,，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面，我深感經驗不足,，部門領導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合xxxx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，幾個月來,，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距,。今后,，我將進一步加強學習，

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十五

回顧這一個年來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們x化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們的優(yōu)質服務品牌。

其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十六

光陰似箭,，20xx即將過去,，回顧這整整一個念頭，生活,、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,，過去的永遠過去了，我不再去想它,，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的,。

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度,。我于20xx年9月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化，學習專業(yè)知識。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,。

2,、熟悉工作流程,，作為戰(zhàn)斗在前線的銷售員,，熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的，對以后顧客進行分析,，研究,，我對顧客的實際情況做較為客觀的預測，為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據(jù)。

3,、與各個市場的同事溝通和協(xié)調,。工作的進展和完成,，離不開公司各個市場的參與,，努力和宣傳。并且離不開公司領導的幫助和關心,。

20xx年已經結束,，回想自己在公司3個多月來的工作，閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源,。在和顧客溝通的過程中，由于對專業(yè)知識掌握有缺陷,，又礙于面子,，造成講解出現(xiàn)錯誤，不能達到更好的效果,。俗話說的好“三人行必有我?guī)?，在以后的工作中，我要主動加強和同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己,。

2、缺乏計劃性,。在工作過程中,，特別是待攻單的顧客，由于缺乏計劃性,，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果，顧客不買票不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中，我要做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，利用可利用的資源，爭取能達到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄。自己的專業(yè)面狹窄,，對其它專業(yè)知識比較缺乏,，回答顧客的其他方面問題拘謹，認識不夠,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高自己，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

20xx年已過去，雖然我入職時間短,，但收獲也不少,。特別是公司領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y過去,，展望未來，20xx年,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境，新機遇,，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中,，充分發(fā)揮個人能力，配合同事,，高標準要求自己,，不斷學習，善于總結,，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為共同的目標貢獻自己的力量。

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十七

很慶幸自己能夠有機會加入北京x在這樣一支充滿活力,，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己,；發(fā)揮自己的長處,，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道理,，為北京添磚加瓦！至此,，心里充滿無限感激與期盼,！

自20xx年6月10日加入x今已有半年之久，侄此年度結束之時,，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件,，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

我所負責的銷售區(qū)域為：遷安,，古冶,，開平三個區(qū)域,，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店,，共累計有效客戶27家,，其中a類店面8家,，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主,，計劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項,。

x系列產品中,，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看,，對此,，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏,，每一條軟管,，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑,，靠的是我們x隊的拼搏與努力,！

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴,！無論是產品改進，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的,。

截止到20xx年12月25日,，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元,，同時所銷售產品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,，對市場的了解,，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結,。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處,，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京x家庭中,，成為一位合格的家庭成員,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十八

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作,，有一定的銷售知識與經驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒,，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備,。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇二十九

開拓市場,，對內狠抓生產管理、保證質量,，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結

xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%,，貨款回收率98%,。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇三十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫忙下,，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于某某年與某某公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某某同志積極配合某某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎,。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，并且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

一、年終總結要點:怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,，又對來年的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要,，可是一份有質量的總結應當言之有物，所以至少要包含以下幾點:

1,、這一年來的銷售狀況和體會,；

2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；

3,、來年的目標和計劃。

當然,，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1,、用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結,；切忌空話大話，夸夸其談,；

2,、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因,；

3,、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法,。

4,、提出意見要結合提議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。

三、最終提議:

僅有真正結合自我的實際情景和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結,，為自我的工作加分!

銷售人員工作總結共幾個方面篇

時光飛逝,，20xx年從我們指縫間溜走,。突然，我在xx工作了xx年xx月,?？梢哉f每年都有不同的感受和感受。然而,，x年對我來說非常有意義,。我從我熟悉的采購工作轉到了一個完全不熟悉且充滿挑戰(zhàn)的銷售助理工作。由于工作性質不同,、工作內容不同,、沒有這方面的工作經驗等諸多因素，接手銷售內勤的工作非常困難,。有時候不知道從哪里開始,，不知道如何開展一項工作，但是慢慢的從一個完全不熟悉的過程到一個慢慢熟悉的過程再到我的能力,。一年來的具體工作總結如下：

第一,、以腳踏實地的工作態(tài)度適應銷售助理的特點。

我們公司是一家以銷售為導向的公司,，一切都圍繞著銷售,，但作為銷售。

助理,，是公司內外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通，做到上情下達,，這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點,。每天除了計劃內的工作外，還經常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,，經常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經常只能把一些計劃的工作(標書,、檔案建立歸類、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內勤人員少，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務繁忙時,，這就需要部門員工團結協(xié)作。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把各項工作做的圓滿,，順利,。

20xx年，是xx的效益與服務年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,，服務于客戶，服務于銷售經理,。我認真做好服務工作,，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務,。

第二,、完成本職工作,，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。

一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,，認真處理每一位客戶的來電,，來函，積極配合銷售經理工作,，做到報價及時,，發(fā)貨及時，以程度保證公司的信譽,，在這一年中,，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù),，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經理修訂完善公司制度及工作流程,。

第三、一年來,，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,，但是自身的差距和不足還是有的。

1,、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。

2,、業(yè)務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最后,，非常感謝xx在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事,、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助,。

20xx年是我們公司“xx”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“xx”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現(xiàn)價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象,，面對新的任務新的壓力，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇

作為一名銷售業(yè)務員,，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西,。今天有幸列出來與大家共同分享,，共同進步。

首先推銷前的準備、計劃工作,，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具,、開場白、該問的問題,、該說的話,、以及可能的回答。對與公司產品有關的資料,、說明書,、廣告等，均必須努力研討,、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,，加以研究,、分析，以便做到知己知彼,，如此才能真正知己知彼.采取相應對策,。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,，才能產生效果,。

強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次,。跟經銷商打交道,，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤,，你的價值才會被他肯定,，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義的時候,，你的權力也才會顯示出來,。這種權力的大小，取決于他對你的依賴程度,，對你的依賴越大,，你的權力即控制力就越強。

在一線工作時,，總有不少人抱怨：公司的產品有問題,、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動,、自己公司的人不配合工作,、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等,。面對工作中的這些客觀情況,，我們是等,、靠,、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個,，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口,，只為成功找方法”的信條。

一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

在取得一鳴驚人的成績之前,，必先做好枯燥乏味的準備工作,。

銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家,、社會消息,、新聞大事，拜訪客戶日才,，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞、見識淺薄,。

在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前,，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現(xiàn),、去追蹤,、去調查，直到摸準客戶的一切,，使他們成為你的好明友為止,。

“有經歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務時間長卻進步緩慢的業(yè)務員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質和規(guī)律把握的速度和程度,。

首先,，做業(yè)務一定要有“悟”性。悟是一種能力,，是對事物發(fā)展規(guī)律,、人性、做業(yè)務的內在規(guī)律等的準確把握,它也是學習能力,、觀察能力,、思考能力、領會能力,、判斷能力的綜合體現(xiàn),。具體對業(yè)務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人,、處事的規(guī)則,，況且在從事業(yè)務中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣,，拳師只能把招式傳給你,，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的,，要靠意會與體悟,，能做到舉一反三、推陳出新,。

“悟”對于剛進入市場的人特別重要,，你的悟性決定了你適應新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場,。公司培訓到的要深深體會,，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內容，則要靠自己去體悟了,。

做業(yè)務要學會“琢磨”,，也就是要學會思考。行走在市場第一線,，會遇到很多新情況,、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點,，就需要去琢磨,。

作為一名業(yè)務員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務人員,，必須是一名全能醫(yī)生,，不僅要學會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象,，更要看到表象后面的利益本質;不僅要解決問題本身,，更要解決問題的根源。實際工作中,，公司提供的資源往往有限,，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致,，要學會獨立思考,、綜合判斷、做出結論,。特別是與經銷商打交道,，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠,。

做業(yè)務要有適當?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”,，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律,、公司戰(zhàn)略和當?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行,?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務人員,，始終要站在“公司利益高于一切”,、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上,，不飲鴆止渴,，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā),，實事求是地處理問題,，要把銷量和市場建設有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到,、做好,。作為一個片區(qū)的業(yè)務員，就有權力和責任把自己片區(qū)的工作做好,，不受他人干擾;同時,，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志,。再者,，要求經銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題,，業(yè)務員不應該含糊和妥協(xié),。另外，在與各個方面的溝通中,，業(yè)務人員要有良好的口頭和書面表達能力,。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一,，不卑不亢,，說到做到。

做業(yè)務,，要始終明白“等待永遠沒有結果”,，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的,。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產品質量最好,、價格最便宜、服務最好,，就不需要再去招聘業(yè)務員了,，只要點鈔機和搬運工就可以了,。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產品有問題,、市場競爭太激烈,、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作,、促銷品沒有到,、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況,，我們是等,、靠、要,，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個,，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條,。

做業(yè)務要有“我的地盤我做主”,、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業(yè)務員都有自己的片區(qū),，在自己管理的片區(qū),，不應該事事都去找經理。作為一個片區(qū)的負責人,，要有管理和經營好自己片區(qū)的責任,，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業(yè)務員成熟與否的重要標志,。業(yè)務員不僅是一個商人,，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長,。做出自我風采,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇

從__年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè),，即便熱情如我，依然難免茫然,，默默告訴自己,，這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心,，觀察,、探索、學習,、醞釀,，在付出中收獲,，在艱難中成長。面對領導每一次的贊揚認可,，每一句建議和批評,，還有同事們熱情的笑臉,、幫助的雙手,，止不住的心懷感恩。尊敬領導,、善待同事,，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面,，卻變成了我夜不能寐的原因,。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬,，依然期望借總結的鏡子看清來時路,，讓未來更順暢而圓滿。

一,、對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄,，參加了分行舉辦的幾次知識培訓，平常注意向領導學習和客戶談判的方式;在配合同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有經驗的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察,。雖然對公這個領域對我來說稍顯復雜,，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快,，和客戶的交流上順暢,，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究,，維護客戶缺乏經驗,。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習,，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經驗,，隨時關注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質客戶,，以及學習如何有效的維護客戶,。

三、辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分,。一來由于本性喜歡整理流程達到事務井井有條的目的,，做事比較細心，也有一定的生活經驗,，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上,，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作,，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動,，有時候一個事情因為幾人負責最后反倒變成無人負責的情況,。目前我已經接手了部分辦公室的事務，希望接下來能逐漸全方位的接替,，做好內勤的支持和協(xié)調工作,，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的責任,。辦公室的工作雖然瑣碎,，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機器一樣,，在行政上,、生活上提供支持，讓機器運轉的更順暢,，讓集體相處更融洽,、工作效率更高更事半功倍。

總體來說,，這五個月是充滿了付出和收獲的,。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤,，工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里,，不管是意氣飛揚時分,，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽,，能戰(zhàn)勝自己,，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我,，也不僅僅是今天的樣子,。

一、本年度工作總結

20__年即將過去,，在這將近一年的.時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏__行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個,，八個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三,、市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。在__區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在__開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四,、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

銷售人員工作總結共幾個方面篇

來電器公司入職已有二個多月,，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解,、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化、管理架構,、制度,、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手的調研,，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結,，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化、組織架構,、規(guī)章制度,、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解,。2,、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶,、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略,，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負責人的應對會議,，提出個人建議。

4,、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶,、慶國慶活動從籌備--執(zhí)行--后段跟進等事項進行全面,、具體、形象化的總結,，得到相關領導及同事的認可,。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀,、生動，吸人眼球,，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容,。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整,，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作,，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的xxx全新形象、全新定位,、全心服務xxx的定位,。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌,，強化我司的優(yōu)質服務,、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本,。

9,、為了進一步更好、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析,，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調,，降低投放成本,。

10、積極,、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經理人》,、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識,，領悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭,。