計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

(五)財(cái)務(wù)分析公司成立以來累計(jì)投入,、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤(rùn)

1.主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式姓名:簽名:(三號(hào)黑體)封面內(nèi)容一,、目錄二,、摘要三,、公司簡(jiǎn)介(500字以下)主要闡述公司宗旨,、公司目標(biāo)、公司價(jià)值觀等宏觀領(lǐng)域四,、商業(yè)環(huán)境(500字以下)主要是在競(jìng)爭(zhēng)狀況,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、顧客分析、供應(yīng)商分析,、細(xì)分市場(chǎng)分析等方面,，以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述。

五,、公司描述(500字以下)主要闡述管理團(tuán)隊(duì),、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù),、運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷潛力的信息(即資源與技術(shù)情況)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文及格式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文及格式。

特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢(shì),。

六,、公司的戰(zhàn)略(500字以下)主要闡述在市場(chǎng)定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，如何避免與降低運(yùn)行過程的風(fēng)險(xiǎn)等方面的發(fā)展方向。

七,、行動(dòng)計(jì)劃(500字以下)主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)計(jì)劃,，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制,、產(chǎn)品的規(guī)格,、價(jià)格確定、目標(biāo)市場(chǎng)的確定或新市場(chǎng)的開辟,、銷售渠道,、促銷方案以及生產(chǎn)計(jì)劃等等。

八,、財(cái)務(wù)分析(500字以下)主要分析投資數(shù)據(jù),、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。

九,、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)注意:以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容,，均采用“小四號(hào)宋體”，行間距均為“單倍行距”,，頁邊距“上下左右均為2.5”,，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交,。

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)第三部分行業(yè)及市場(chǎng)(一)行業(yè)情況創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的.技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制(二)市場(chǎng)潛力對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面(四)收入(盈利)模式業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)(五)市場(chǎng)規(guī)劃公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)第四部分營(yíng)銷策略(一)創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析(二)創(chuàng)新客戶行為分析(三)創(chuàng)新營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略(2)廣告,、促銷方面的策略(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù):未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來3-5年損益表第六部分融資計(jì)劃(一)融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文及格式投資創(chuàng)業(yè)。

融資金額,、參股比例,、融資期限(二)資金用途(三)退出方式第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制說明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施,。

包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和,。所以我們?cè)谕顿Y時(shí)，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,，換回大的效益,，再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì),。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,。

應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光,。

讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的,；其次,，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩汀⒊,？?、種子顧客，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例,。比如金漢斯,。巴西燒烤?？оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,，競(jìng)爭(zhēng)就等于無,。

二、新都周邊的市場(chǎng)調(diào)查

從西環(huán)路周圍餐館的分析：

1,、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營(yíng),，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主,。

2,、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營(yíng)。一家是韓國(guó)燒烤,。一家是德克士,。兩店經(jīng)營(yíng)都算不錯(cuò)。但味道已經(jīng)過時(shí),。最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn),。就是性價(jià)比不高。

兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費(fèi)在50元左右,。在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù),。

3、周圍的餐館很少用到營(yíng)銷策略,。除德克士,。有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。

三,、“餐飲店”的發(fā)展計(jì)劃：

現(xiàn)在成都是新特區(qū),。新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。我們要以“誠(chéng)信、服務(wù)”為宗旨,，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動(dòng),，“餐”“飲”“樂”“閑”為發(fā)展目標(biāo)。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式,，創(chuàng)造出自己的品牌,，在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流，擴(kuò)大自己的市場(chǎng),。爭(zhēng)取在一兩年時(shí)間內(nèi),，賺取本金后還有一部分利潤(rùn)，用這部分利潤(rùn)來擴(kuò)展市場(chǎng),。

四,、店鋪主要策劃：

1、找一兩百平方的店鋪,。最好在二手市場(chǎng)買一些桌椅和沙發(fā),，九成新，具有一定的特點(diǎn),。

2,、招聘三名廚師和4名服務(wù)員。在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職,。

3,、裝修一定要大方得體。有一種別距特色的感覺,，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺,，先是吸引視覺，后是味覺,，最后綜合成感覺,。

4、在為開張之前,，有一定的廣告宣傳,。自己先給朋友介紹請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗親身的感受，不用說,，他們都會(huì)給你做一個(gè)活宣傳,。另一個(gè)也節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單,。招數(shù)雖然有些過時(shí)不過效果好很實(shí)惠,。（可用兼職）

5、對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)花樣的特色,，來吸引顧客。

6,、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

7、我們的質(zhì)量,、服務(wù),、環(huán)境要做到一流的。

8,、為了提高服務(wù)質(zhì)量,，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來,，以“良好的服務(wù),，積分制”如果積分越多，在月末的時(shí)候獎(jiǎng)金就越多,。賞罰分明不管誰做錯(cuò)了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人,。

9、在經(jīng)營(yíng)中,，可以在某一個(gè)時(shí)期,，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，來吸引更多的顧客,。

五,、具體預(yù)算開支

1、打鋪費(fèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬一般會(huì)送2個(gè)月以上,。

2,、裝修自己監(jiān)工加材料預(yù)計(jì)費(fèi)用2萬5。預(yù)計(jì)（2o）天裝修好,。

3,、爐具預(yù)計(jì)費(fèi)用兩萬。

4,、餐具+雜物預(yù)計(jì)費(fèi)用6000,。

5,、廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用1000。

6,、如果想同時(shí)容納60人,。打桌子或沙發(fā)400一套（1*4）也就是30套預(yù)計(jì)費(fèi)用1萬2。

7,、房租一次交3個(gè)月房租按新都價(jià)15元一個(gè)平方200平方預(yù)計(jì)費(fèi)用在30003個(gè)月也就是9000,。

8、招聘三名廚師（大廚師1名預(yù)計(jì)費(fèi)用1500—1800,。切配一名700,。殺手一名500。）和4名服務(wù)員（600）,，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生400,，做兼職。

9,、第一個(gè)月的進(jìn)貨費(fèi)現(xiàn)在不太清楚,。

10、不加第一個(gè)月的進(jìn)貨費(fèi)是：12.84萬,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、上座率不夠：

可能是宣傳,?？谖丁７?wù),。店面形象,。都有不足。應(yīng)即時(shí)糾正以避免風(fēng)險(xiǎn)的純?cè)谛浴?/p>

2,、價(jià)位定低,。（貨價(jià)過高。求過于供）：

價(jià)位適當(dāng)抬高,?；蚺c供貨商再談價(jià)格。

3,、在同一地區(qū)出現(xiàn)和我們一樣的店鋪：

我們要做的是抓住老客戶盡量拉住新客戶多搞優(yōu)惠活動(dòng),。把服務(wù)與質(zhì)量品質(zhì)更加提高。

4,、資經(jīng)回籠太慢：

多搞活動(dòng),。因?yàn)榇藭r(shí)因該走上軌道。誰機(jī)應(yīng)變才是最重要的,。

七,、每天開銷：

1,、每天開銷。進(jìn)貨比如是1000（不太清楚這看廚師定的什么菜來決定原料和菜）

2,、每月的房租打2700是每天90

4,、水費(fèi)打1.2一噸15頓左右每天是18元

5、員工工職一共是5400/30=180

6,、不可遇見費(fèi)每天20

八,、投資回籠：

1、一天預(yù)計(jì)60客人一人36*60=2160

2,、216015518020=697.3人平分232.3元

3,、人5w/232.3=215.2天回籠資金

九、擴(kuò)張計(jì)劃：

再未來的兩年內(nèi)純利潤(rùn)每人每年在8萬左右就可以開第二家或第三家店,。

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

人們?cè)诠浣值臅r(shí)候,，經(jīng)常可見到各種各樣的鞋類專賣店,，如皮鞋專賣店,、旅游鞋專賣店,、運(yùn)動(dòng)鞋專賣店,，甚至布鞋專賣店，但是否注意到,，唯獨(dú)少見拖鞋專賣店,。其實(shí)拖鞋的需求市場(chǎng)并不小，尤其大多數(shù)市民在居室裝修后,，已習(xí)慣穿拖鞋入室,。另一方面，不同的季節(jié)拖鞋也要“換季”,，如冬天穿的拖鞋應(yīng)具有保暖功能等,，開家拖鞋店還是有作為的。

目前,，市場(chǎng)上的拖鞋,，經(jīng)常見到的是“地?cái)傌洝辟|(zhì)量低劣，無售后保障,，款式和色彩千篇一律,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種，與消費(fèi)者日益提升的生活品質(zhì)和實(shí)際需求明顯脫節(jié),。拖鞋市場(chǎng)目前還是一塊眼皮子底下的生財(cái)“荒地”,，想賺錢就要經(jīng)營(yíng)一家特色拖鞋店。

特色拖鞋專賣店,，選在居民生活區(qū)附近比較適宜,，當(dāng)然在人流量密集的鬧市效果更好,。店面一般不需要很大，一二十平方米左右就可以了,，但在裝飾上要有一定的個(gè)性和風(fēng)格,，給進(jìn)店的顧客一種新鮮感。經(jīng)營(yíng)拖鞋,，投入少,，有利可圖，但要選好貨,。開拖鞋店是小本經(jīng)營(yíng),，最主要的就是要確保品質(zhì)過關(guān)，一分錢一分貨,，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者買拖鞋圖的還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。這樣，口口相傳,，建立了口碑,，就不愁沒有客源，而且往往在老顧客的帶動(dòng)下會(huì)引來新顧客的光顧,。

特色傘店

隨便走到哪家商場(chǎng),，都有賣傘的柜臺(tái)，下雨天提著一桶傘到處叫賣的也不少,。不過,，專門賣傘的傘店倒還不多見。隨著人們生活水平的提高,，傘不僅僅只有避雨一個(gè)功能了,。

風(fēng)和日麗的時(shí)候，愛美的姑娘們要買把遮陽傘,，當(dāng)然這遮陽傘不能用普通雨傘代替,，需要精巧漂亮，還兼有防紫外線功能,。在傘的造型方面,，除了普通的圓形傘，還有菱形,、方形,，甚至還有三角形傘;材料上有印花布、素面帆布,、透明的pvc材料,，以及仿古的油紙傘。

傘的功能還在進(jìn)一步擴(kuò)展,，比如兒童傘開發(fā)玩具功能;情侶傘撐出一片柔情蜜意;催淚傘對(duì)抗暴徒;下雨時(shí)將傘從拐杖中抽出擋雨的拐杖傘;附在雙肩背包上或車把上的騎車傘,。傘的種類越來越繁多,，讓人眼花繚亂。

按照今年的行情來看,，一把輕巧的防紫外線遮陽傘便宜一些的也在100元以上,，貴一點(diǎn)的要300元以上。不過這些傘的確精致可人,，再昂貴的價(jià)格也抵擋不住它對(duì)愛美姑娘們的誘惑,。

傘店要做出特色自然不能光賣傘，旁邊可以設(shè)間傘藝作坊或傘吧來吸引顧客,?？梢愿鶕?jù)個(gè)人喜好定制傘，還可以把廢置不用的傘改頭換面變成時(shí)尚傘,。顧客閑時(shí)還可以到傘吧自己動(dòng)手制作傘,。

傘店空間不大，因?yàn)閭惚阌诖娣?，所以在各大商?chǎng)租用一兩個(gè)柜臺(tái)就可以開張了,，當(dāng)然也可以租一個(gè)獨(dú)立的門面，專門經(jīng)營(yíng)傘,。房租加上首批進(jìn)貨需用的資金1萬元與申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照所需的800元,，2萬元以內(nèi)就可以開業(yè)了。

usb商品專賣

在電子科技發(fā)展的今天,，電子商務(wù)不僅僅是必須的商業(yè)手段,，連小小的usb接口產(chǎn)品也得到了大眾的青睞,，小額投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，小編推薦開家usb接口產(chǎn)品專賣店。

usb接口產(chǎn)品具有時(shí)尚,、精巧,、實(shí)用、節(jié)能等特點(diǎn),，很受電腦族喜愛,。隨著電腦的普及，其商機(jī)更是有待挖掘,。開一家usb接口產(chǎn)品專營(yíng)店,，對(duì)于想從事小本創(chuàng)業(yè)的人來說是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

如果生意啟動(dòng)資金不多,，那么可以在電腦商城租一個(gè)七八平方米的柜臺(tái),，以專柜的形式出售，這樣既省去了高額門面房租,，又能吸引電腦城的顧客流,。柜臺(tái)的攤位費(fèi)加上進(jìn)貨款,，估計(jì)有一萬元錢就能把柜臺(tái)置辦起來了。

如果手頭資金寬裕,，就在城市繁華地段租間10平方米左右的店面,，畢竟獨(dú)立店的影響力和顧客信任度要比擺柜臺(tái)大得多?；▋扇f元簡(jiǎn)單裝修一下,，店面布置得盡量卡通一點(diǎn)，奇特一點(diǎn),，年輕態(tài),，有視覺沖擊力，更要多一些流行元素,。起個(gè)時(shí)尚點(diǎn)的名字,，引起時(shí)尚消費(fèi)群體的，就叫usb流行吧,，usb三個(gè)字母一定要寫得個(gè)性飛揚(yáng),，瀟灑飄逸，商店的招牌上再加上副店名：電腦伴侶專賣,。不必在乎別人是否能反應(yīng)過來usb是什么意思,，人們?nèi)艉闷娓茫瑫?huì)吸引他們到店里看個(gè)究竟,。挑幾樣別人聞所未聞的產(chǎn)品宣傳海報(bào)貼到櫥窗上,，吸引街上來來往往人的眼球。

特色水吧

特色水吧的經(jīng)營(yíng)主體就是一間專賣飲品的小店,，小店不需要很大,，要有自己的特色。忙碌一天的人們來到小店,，可以一邊觀賞休息,，一邊品嘗美味。開水吧不需要很大的門面,，20平方米~30平方米就可以,，但里面布置得要精致。

設(shè)備：制汽水機(jī)5臺(tái),，計(jì)元,。桌椅5套，一次性紙杯若干,，各種水果濃縮汁10瓶,，計(jì)2200元。

店址應(yīng)設(shè)在城市繁華地帶，店面一定要明顯,，最好靠近學(xué)校,，因?yàn)閷W(xué)生接受新鮮事物比較快

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

目前市場(chǎng)上的喜糖包裝往往千篇一律，或者糖好吃包裝不夠漂亮,，或者包裝好看糖的口味和品種一般,。時(shí)下開個(gè)喜糖包裝店肯定有市場(chǎng)。

開喜糖包裝店經(jīng)營(yíng)提醒：開動(dòng)腦筋,，把喜糖的范圍擴(kuò)大,。比如：洞房之喜、喬遷之喜,、榮升之喜,、金榜之喜、得子之喜,、評(píng)職稱,、孩子考上托福出國(guó)等等。這些都是值得慶賀的喜事,。人家買包喜糖與朋友分享,，你便有了賺錢的機(jī)會(huì)。

開喜糖包裝店經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：多收集一些糖果類的信息,，了解最新的糖果品種,、口味和價(jià)位，然后根據(jù)顧客的要求尋找口味好,、品質(zhì)高,、搭配合理的喜糖，并進(jìn)行新穎的包裝設(shè)計(jì),，突出新人的品位和愛好,，以達(dá)到與眾不同的效果。包裝人員一定要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),。

如果客人選擇的糖果本身的包裝就很漂亮,、也夠檔次，可以選擇透明玻璃包裝,，讓糖果一目了然;如果客人的糖果很一般，則可以用漂亮的包裝紙把它襯托起來;如果客人是準(zhǔn)備給老人的金婚之喜,，那么可以搭配一些無糖型糖果,，以防老人可能有糖尿病、高血壓等,。

創(chuàng)業(yè)投資小項(xiàng)目生日禮品專賣店

目前北京,、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如快樂365、花樣年華,、麥琪的禮物等等,，據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露,，來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,，生日用品無價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,，故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),，不同年代價(jià)格都不一樣,，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,，有的甚至可以賣上百元,，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日,，只要店面有足夠吸引力就可以贏利,。生日用品市場(chǎng)如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩,。

建議：為了減少風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者可首先開一家小型店面以投石問路,，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連,。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全,，但要精選其他商場(chǎng)買不到的暢銷品，如生日?qǐng)?bào)紙等,，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷,，利于女孩子初期經(jīng)營(yíng)。

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過市場(chǎng)收益率時(shí),，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值.下面是小編為你帶來的便利店投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 ,，歡迎閱讀。

近年來,，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn),，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

(一)ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1,、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

如果不想要做太累的工作,，想要輕輕松松地賺錢，可以考慮一下開個(gè)彩票店,。人們雖然知道彩票很難中獎(jiǎng),，但是還是會(huì)抱著一絲小小的期待。

彩票店的前期投入包括投注機(jī)押金,、店面租金,、電腦跟寬帶，投注機(jī)押金應(yīng)該在3萬,店面租金的話看當(dāng)?shù)厍闆r,，成本不算高,。彩票店盈利是收取傭金，一般是6%——8%,，所以賣得多就掙得多,。

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

最新投資項(xiàng)目：婚前培訓(xùn)

婚前培訓(xùn)是西方日漸興起的針對(duì)未婚伴侶的一項(xiàng)咨詢服務(wù),。有統(tǒng)計(jì)顯示，在最近5年內(nèi),，婚前培訓(xùn)已逐漸成為廣受接納的觀念,。婚前培訓(xùn)咨詢站的生意也就日漸火爆,。

在某市有一家禮儀服務(wù)公司,，自從推出準(zhǔn)新娘俱樂部的婚前培訓(xùn)服務(wù)之后，廣受好評(píng),，生意也十分火爆,。他們的老板說：這些培訓(xùn)內(nèi)容是經(jīng)過精心挑選的。對(duì)于準(zhǔn)新娘而言,，這些知識(shí)和技能是在即將來臨的婚禮中馬上需要用到的,。如果沒有這些有針對(duì)性的專門訓(xùn)練，很有可能在惟一一次的婚禮上為自己留下不可彌補(bǔ)的遺憾,。而在婚禮過后,，這些所學(xué)也將在生活中發(fā)揮不可忽視的作用。

在,，相對(duì)于已經(jīng)成熟的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),，婚慶經(jīng)濟(jì)有如下特點(diǎn)：一是消費(fèi)量巨大。不同于日常支出,，許多家庭用于婚慶消費(fèi)的金額要花費(fèi)數(shù)年的儲(chǔ)蓄;二是消費(fèi)集中,，一般集中在節(jié)假日。

從經(jīng)營(yíng)婚前培訓(xùn)的實(shí)際需要出發(fā),，地段已經(jīng)顯得不是那么重要,，只要交通便利就好。同時(shí)安靜的環(huán)境可以方便老師的授課,、學(xué)員的聆聽以及兩者之間的交流與互動(dòng),。據(jù)經(jīng)營(yíng)人士介紹，開一家綜合性的婚慶服務(wù)公司的前期投入在10~20萬元之間,，主要投資于場(chǎng)地租金和設(shè)備購置,。對(duì)于婚前培訓(xùn)而言，從教學(xué)內(nèi)容上看,，是需要一定的面積保證的,。

經(jīng)營(yíng)這樣一家公司，房租是每月一項(xiàng)比較固定的大筆支出,，每月大約需要5000元,。職員分為固定職員和特約服務(wù)人員兩種，工資及其他福利每月支出在2萬元左右,。加上1萬元的設(shè)備折舊以及稅收等其他開銷,，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過4.5萬元,。據(jù)了解，婚慶這類以提供服務(wù)為主的生意,，毛利相對(duì)較高,，平均在80%左右,。那么要達(dá)到盈虧平衡,，每月的營(yíng)業(yè)額只需超過4.5萬元即可。

2015最新投資項(xiàng)目：風(fēng)味餐廳

吃是永久不衰的話題,，潮州菜風(fēng)味獨(dú)特,，因此選擇方向是正確的。創(chuàng)業(yè)不在做什么,，而是怎么做,。潮州菜制作方法簡(jiǎn)單，省去了高薪聘請(qǐng)廚師的麻煩,，小鋪面積不求大,，夫妻搭檔共同創(chuàng)業(yè)，不用雇員減少成本,，收益見效快,。

考慮到目前街面上的店鋪一年的房租相對(duì)較高，可以在二級(jí)馬路或者在社區(qū)的菜市場(chǎng)內(nèi)找一家小門臉,。節(jié)約房租,，降低成本，風(fēng)味店本身就是靠著風(fēng)格制勝,，并不需要太過華麗的裝修和太好的門店,。他主廚，妻子負(fù)責(zé)售賣,，小店一開張生意準(zhǔn)火!

民間特色小吃店,，生存或許不難，但做大也不容易,。首先最好能開在鬧市或者菜市場(chǎng)內(nèi),，以吸引流動(dòng)客源，居民區(qū)隱蔽不說,，而且上不了檔次,，要想打出名聲，則需要長(zhǎng)久的努力了,。而且現(xiàn)代人嘴挑剔,，民間小吃已經(jīng)是窮途末路，加之人們對(duì)自己的身體更是百般呵護(hù),，關(guān)懷備至,，因此對(duì)小店的衛(wèi)生要求極高,。

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品50000—6000種,，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元,。

2,、設(shè)備采購與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

設(shè)備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,，打印3000元)

3,、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況,，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張,，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元,，保守平均150元;。

3,、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元,。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元,，平均日銷售額360元就可保證收支相等,。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600,，即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右,，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元,。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800,，即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資,。

六,、促銷策略：

在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府,、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買,，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn),。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作,，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國(guó)人壽合作,，給其員工提供購書閱覽方便,。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張,、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊(cè)、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計(jì)算機(jī)耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七,、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),，無庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。

書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng),，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。

這樣,，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本,，開拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2,、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。

3,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

4,、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,，全面分析、解決問題,。

5,、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。

書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營(yíng)業(yè)面積,、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),，大學(xué)生入黨申請(qǐng)書，加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式,。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行,，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資,，降低成本,。

投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的使用頻率呈上升趨勢(shì),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。我敢肯定，大部分人都對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很是頭疼的,，以下是小編整理的便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

xx購物廣場(chǎng)做為地區(qū)最大的生活大賣場(chǎng),，其地理位置，硬件設(shè)施,，商品配置等在同行業(yè)內(nèi)，都稱得上是一流的,。如今整個(gè)店的銷售業(yè)績(jī)下滑,，客流量下降，既有大環(huán)境的因素,，也有自身的原因,。大環(huán)境下，金融危機(jī)造成經(jīng)濟(jì)往來減少,，整個(gè)流通行業(yè)也受到了沖擊,，人們危機(jī)感增強(qiáng)，日常購買能力與同期相比減少了,。自身原因,，超市經(jīng)歷了開業(yè)的喜悅和幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后，各個(gè)部門的管理漏洞多少都出現(xiàn)了,，招商部沒有及時(shí)引進(jìn)新的供應(yīng)商,、增加新的商品；企劃部雖然每月都在做活動(dòng),，出促銷dm,，但每期相同的特價(jià)品給顧客造成了審美疲勞；賣場(chǎng)部分商品陳列，導(dǎo)示系統(tǒng),、賣場(chǎng)整潔等不能給顧客一種新鮮感,，提高不起顧客的購買欲。

第一部分：現(xiàn)有問題及調(diào)整思路,。

客流量下降,，造成營(yíng)業(yè)額下降，公司利潤(rùn)肯定就會(huì)減少,。如何能盡快提升客流量,、提高營(yíng)業(yè)額，是迫在眉睫的一件事,。擬通過以下幾個(gè)方面來做：

在品牌營(yíng)銷時(shí)代,，賣場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單囤積商品的銷售場(chǎng)所，科學(xué)的布局設(shè)計(jì)成為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素,。賣場(chǎng)重要是保持通暢,，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來布局自己的賣場(chǎng),。主展區(qū),，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ),。同時(shí)還需要根據(jù)季節(jié)性來布置賣場(chǎng),，讓賣場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客,。例如收銀臺(tái)區(qū),，應(yīng)該考慮顧客排隊(duì)等候結(jié)賬是否順暢，而不是一味的擴(kuò)大貨架所占區(qū)域,；各種禮盒及整件牛奶從賣場(chǎng)深處移到收銀臺(tái)前的區(qū)域,，既方便了顧客的購買，又增加的整體美觀度和整潔度,。

以上為賣場(chǎng)硬布置,，賣場(chǎng)場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場(chǎng)內(nèi)引導(dǎo)顧客購物的視覺引導(dǎo)布置,，包括各類功能指示牌,，如各商品分區(qū)指示，各服務(wù)分區(qū)指示等,。我們的賣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng),，雖說都有，但卻起不到實(shí)際作用,，顧客從入口處看,，只能看到第一張指示牌,，其他的全在后面掩蓋著，想去哪個(gè)區(qū)域購物,，只能自己摸索,，應(yīng)考慮將其分散錯(cuò)開，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示,。促銷區(qū)商品pop的懸掛,，特價(jià)商品價(jià)格的標(biāo)示，都應(yīng)統(tǒng)一,、突出,，能讓顧客切實(shí)感覺到價(jià)格的震撼力，提高其購買欲,。場(chǎng)內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換,，多做一些大品牌的廣告，既提高其廠家對(duì)我們的支持度,，又提高了賣場(chǎng)的整體檔次,。

好的陳列是最好的`導(dǎo)購，要將商品生動(dòng)化,，靠的就是陳列技巧,。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿度,、清潔度,，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放,，商品的美觀度,、可視度、可取度等,。例如奶粉區(qū)，做為家庭的必需品,，超市的利潤(rùn)點(diǎn),，商家的爭(zhēng)奪地，應(yīng)擴(kuò)大奶粉的陳列面,，加大陳列量,，要求各廠家加大場(chǎng)內(nèi)廣告支持，把此區(qū)域打造成一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的亮點(diǎn),。蔬菜水果區(qū),，各種精心挑選的蔬果，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上,；現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū),，新鮮出爐的各種糕點(diǎn)，整齊的擺放在糕點(diǎn)架上，在讓顧客感受到味的誘惑的同時(shí),，又讓其切實(shí)享受到其美味,。

想要提升銷售業(yè)績(jī)，要通過增加客流和客單價(jià)兩個(gè)手段,。增加客流和客單價(jià)有很多方法,，但超市的根本在于商品（或商品結(jié)構(gòu)），只有它做好了,，那兩個(gè)手段才能發(fā)揮作用,。

怎樣進(jìn)行調(diào)整才合理，換個(gè)顧客的角度會(huì)更清楚,。顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到,，一般有兩層意思：第一是 超市確實(shí)沒有顧客需要的那一“類”的商品或品牌。第二即使那一“類”的商品或品牌有,，但顧客買不到他認(rèn)為合適的規(guī)格,，口味,，價(jià)位,，質(zhì)量甚至包裝外觀。對(duì)于一,，很簡(jiǎn)單，引進(jìn),。對(duì)于二，顧客的需求千差萬別,，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以,，對(duì)這些需求要輕重有別，區(qū)別對(duì)待,。

如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，多了解顧客的需求,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場(chǎng)需求及時(shí)引進(jìn)；多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，定期淘汰一些滯銷品；根據(jù)季節(jié)性,，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)局部規(guī)劃，增加新品。如夏天來到了，可增加一些雪糕,、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等,，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣場(chǎng)內(nèi)增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分，如面包,、糕點(diǎn),、饅頭,、面條,、涼菜、豆腐等。蔬菜水果部分，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰，可多與他溝通及指導(dǎo)，如在經(jīng)營(yíng)方式上可通過差異化來吸引客流，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售，既提高了美觀度,，也方便了顧客食用,，重要的是提高了商品利潤(rùn)，在不降低其利潤(rùn)的同時(shí)，讓其主動(dòng)配合我們的促銷活動(dòng)。通過一系列調(diào)整和促銷手段,，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房。

開源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情，前面我講的是一些開源的想法，但節(jié)流同樣重要,，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，“省錢就是掙錢”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了,。超市是一個(gè)高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好,，那無形中就會(huì)造成損耗,，增加經(jīng)營(yíng)成本，降低本來就少的利潤(rùn)額,。如收貨流程,，應(yīng)嚴(yán)格按照驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)收貨，臨期及過期商品堅(jiān)決拒收；各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期,，臨期或滯銷,、破損商品及時(shí)進(jìn)行退貨處理。關(guān)注暢銷品,，過季品,、高庫存品、滯銷品等的庫存量,，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn),。

員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的,，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督,。各經(jīng)理、主管對(duì)員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，并針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補(bǔ)貨,、衛(wèi)生整理,、價(jià)簽更換等。防損員對(duì)其工作內(nèi)容的了解,，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)是否定時(shí)巡查,，驗(yàn)貨口、驗(yàn)票口有沒有按照規(guī)定檢查,，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置,。

以上是我個(gè)人的一些想法，希望通過這三個(gè)方面的調(diào)整及規(guī)范,，來提升整個(gè)賣場(chǎng)的人氣,，提高銷售額，當(dāng)然所表述的只是一個(gè)大致的輪廓,，并沒有展開進(jìn)行細(xì)致性的敘述,，因?yàn)槊總€(gè)規(guī)范、每個(gè)流程都可以引申出好多的東西,，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在實(shí)際工作中拿出切實(shí)可行的方案,。

第二部分：工作計(jì)劃及時(shí)間安排

在調(diào)整時(shí)間上，我計(jì)劃分為三個(gè)階段,。第一階段：調(diào)整預(yù)熱期,；第二階段：局部調(diào)整期；第三階段：整體收尾期,。具體時(shí)間安排如下：

第一階段：調(diào)整預(yù)熱期,。時(shí)間安排：4月下旬——5月下旬,。

工作安排：首先選擇一些應(yīng)季性特價(jià)品，在4月底進(jìn)行一次3——5天的促銷活動(dòng),，并與分店開業(yè)結(jié)合在一起進(jìn)行同步宣傳,。同時(shí)準(zhǔn)備五一的大型促銷活動(dòng)，五一促銷活動(dòng)7天,，重點(diǎn)是夏季用品,，如防曬護(hù)膚品，戶外游玩用品,，夏季飲料,，空氣清新劑等。并在五一活動(dòng)期間穿插有文藝演出,，來拉升人氣,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以及增加買贈(zèng)活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，分店同步進(jìn)行促銷活動(dòng),?；顒?dòng)結(jié)束后，進(jìn)行本次活動(dòng)結(jié)果分析,，為下次活動(dòng)提供參考數(shù)據(jù),。然后對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格市調(diào)，根據(jù)市調(diào)分析結(jié)果調(diào)整部分商品價(jià)格,，讓其更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),，市調(diào)分析結(jié)果也為下步商品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好基礎(chǔ)。

第二階段：局部調(diào)整期,。時(shí)間安排：5月下旬——7月中旬

工作安排：此為重點(diǎn)階段,，根據(jù)賣場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的問題，分塊,、分組的進(jìn)行調(diào)整,。首先是現(xiàn)場(chǎng)軟布置上，賣場(chǎng)導(dǎo)示部分,、裝飾部分,、場(chǎng)內(nèi)廣告部分，結(jié)合前期裝修,，在減少各種費(fèi)用開支的情況下,，進(jìn)行整體規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì),。

第二是賣場(chǎng)硬布局上,，首先調(diào)整生鮮區(qū),，增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分，主食廚房,，增加半成品,，如涼菜、凈菜,、糕點(diǎn)等,，讓附近居民就近、方便,、快捷,、衛(wèi)生的購買到所需的食物。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，調(diào)整南北干貨的面積,，因?yàn)槟媳备韶浽阡N售中也是一個(gè)利潤(rùn)較大的部分。在賣場(chǎng)外增加顧客休閑區(qū),，如小吃,、茶座、兒童游樂園等,。因?yàn)槲覀兊馁徫镏行奶幵诓叫薪种?，增加此類?xiàng)目，可以讓逛街的顧客走累了,，在此休息,，既增加了整體人氣，還能帶來良好的收益,。

其次是食品,、洗化區(qū)，百貨區(qū),，結(jié)合公司自有代理品牌,，同時(shí)引進(jìn)大品牌、知名品牌,，在陳列位置,、陳列量上進(jìn)行傾斜。加大場(chǎng)內(nèi)廣告投放,，場(chǎng)外廣告宣傳等,。能要求廠家上促銷的就上，能向廠家要支持的就要,，壓低采購成本,，降低商品零售價(jià)，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。

在本階段,，招商工作也是重點(diǎn),，要及時(shí)引進(jìn)新品牌、知名品牌,，在合作方式上可靈活些,，原則上是少花錢，多做事,，做實(shí)事,，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

第三階段：整體收尾期,。時(shí)間安排：7月中旬——8月中旬,。

工作安排：對(duì)前期的一些工作，進(jìn)行檢查和驗(yàn)收,，看哪塊還存在不足,，哪里考慮的還不細(xì)致，做些補(bǔ)充工作,。同時(shí)根據(jù)9月到12月的促銷計(jì)劃書,，做好商品庫存儲(chǔ)備工作，準(zhǔn)備迎接即將到來的銷售旺季,，為完成全年銷售計(jì)劃做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備,。

這三個(gè)階段預(yù)計(jì)時(shí)間為3個(gè)月，在調(diào)整的過程中,，在節(jié)假日結(jié)合分店定期的做一些促銷活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合廠家不定期的做一些場(chǎng)外或場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng),。

調(diào)整總體原則：在不影響正常營(yíng)業(yè)的前提下,，進(jìn)行調(diào)整，花最少的錢,，做最大的事,，一切以提高賣場(chǎng)形象，提升銷售額為中心,。通過豐富的商品配置,、合理的價(jià)格定位、舒適的購物環(huán)境,、完善的服務(wù)品質(zhì),，把xx購物中心塑造成一個(gè)老百姓心目中快樂的購物家園。