方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

商品促銷活動策劃方案 電腦促銷活動策劃方案篇一

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的'熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售,；

搶占市場先機(jī),，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手,；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報,、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝,；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品,，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛,；

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對對裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個都不能少,；

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面,；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目,，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面,；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個分工司自行制作）。

在非重點賣場內(nèi),，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式,。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度,。同時各個地區(qū),，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手,。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積,，形式，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭,、4.5平米堆頭、6平米堆頭,、10平米堆頭,、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求,，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,，貨架貼，炮燭,，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,，結(jié)合賣場店鋪實際面積,。

保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,，同時，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團(tuán)購的定時拜訪,，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送,；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用,。

商品促銷活動策劃方案 電腦促銷活動策劃方案篇二

澳洲牛肉促銷活動策劃方案

一、活動概況：

活動：

現(xiàn)場試吃與買贈結(jié)合

長期會員優(yōu)惠方案

1.活動目的：

（1）提高牛肉的知名度,；

（2）邀請潛在消費者免費試吃,；

（3）銷售產(chǎn)品

3.活動方式：社區(qū)活動體驗

4.目標(biāo)人群：家庭主婦,、老人、小孩

5.活動時間：待定

6.活動地點：待定

二,、活動主題

待定

三,、前期準(zhǔn)備

1. 聯(lián)系活動場地：

（1）主要由貴司牽頭，健康盾全程協(xié)助,，互相整合資源,，提升活動效果,。

（2）公司成立活動小組,，統(tǒng)一對接工作。

四,、活動現(xiàn)場布置：

1. 現(xiàn)場規(guī)劃：占地面積不少于30平米，早上9點至下午6點,。

2. 場地搭建：太陽傘、帳篷、促銷臺,、x展架,、dm單張,、產(chǎn)品折頁,、試吃臺,、電磁爐、不粘鍋、托盤,、促銷服裝等,。

3. 目的：

（1）通過現(xiàn)場試吃，面對面向潛在消費者推廣品牌,，宣傳商品的口感和優(yōu)點,。

（2）教育和轉(zhuǎn)化消費者接受低溫冷凍肉，現(xiàn)場刺激購買,。

商品促銷活動策劃方案 電腦促銷活動策劃方案篇三

春節(jié)剛過,，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng),，人們要點起彩燈萬盞,，以示慶賀。出門賞月,、燃燈放焰,、喜猜燈謎、共吃元宵,，合家團(tuán)聚,、同慶佳節(jié)，其樂融融,。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習(xí)俗的神秘面紗,，借助各類課程與活動的整合,，讓大家了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗，傳承中華民族的悠久文化,。

xxxx年x月x日-x日

xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵(相會在元宵,、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵)

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓,、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品,、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹,、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。

2、春節(jié)一過,，春節(jié)服裝即將上市,，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學(xué)生用品等展開促銷。

一,、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展

1,、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列、佑康系列,?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂,、五仁,、花生芝麻、無糖,、清真,、米酒等。

2,、超市購物滿88元,，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個,，價值5元左右,。

二,、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券,，滿200元送20元,，以此類推，多買多送,，超市限單張小票,。

活動說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑,。

2,、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設(shè)找兌,。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5,、 小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6,、 除了用小吃券消費外,，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格,，讓顧客一目了然。

三,、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區(qū),，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎品價值為10元以下,。

同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動,。

商品促銷活動策劃方案 電腦促銷活動策劃方案篇四

一,、前言

由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速,，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升,，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%,，近幾年需求持續(xù)增長,，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，預(yù)計20xx—20xx年,，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率,。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。

從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看,，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高,、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景,。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流,，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層,，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣,。

從消費心理來看,，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性,，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品,，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機(jī),。從中可以看出,，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己,，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二,、市場調(diào)研的目的

1,、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間,。

2,、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征,。

3,、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式,。

4,、 通過市場調(diào)研，了解消費者對化妝品的消費習(xí)慣和偏好,。

5,、 通過市場調(diào)研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度,。

總之,，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù),。

三,、市場調(diào)研的內(nèi)容

1.宏觀市場調(diào)查

（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；

（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間,；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等,。

2.產(chǎn)品調(diào)查

（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；

（2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢,；

（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求,；

（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；

3.購買行為調(diào)查

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品,、購買數(shù)量,、購買地點、購買的時間等）

（2） 消費者購買心理（美白,、時尚,、隨大眾等）

（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌,，對品牌的忠誠度等）,。

4.購買行為類型

(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復(fù)雜的購買行為

（2）多樣化的購買行為

（3）習(xí)慣性的購買行為

5.影響因素調(diào)查

（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費者購買的影響程度；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度,；

（4）價格對消費者購買的影響程度；

（5）導(dǎo)購對消費者購買的影響因素等,。

6.競爭對手調(diào)查

（1）消費者對競爭對手基本情況的認(rèn)知,；

（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度,；

商品促銷活動策劃方案 電腦促銷活動策劃方案篇五

沃時代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉動人氣，讓更多消費者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時代,。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮,，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升,。

促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

4月17日至4月22日四主題促銷

1,、抽號購買,，手機(jī)免費送(超特價)。

2,、你來我就給,，進(jìn)店就有禮。

3,、魅力平魯,，開業(yè)我放“價”。

4,、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟

5,、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤

1,、抽號購買,，手機(jī)免費送(超特價)

活動時間:4月16日至4月22日

活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前，安排消費者填寫抽獎券,，抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可,。填寫完畢后將抽獎券收上來放進(jìn)抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券,，并當(dāng)場宣布顧客姓名,，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī),。(每天一小時收取一次)

活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者,，對其他門店或者后到的消費者有強(qiáng)烈地吸引作用。

注意事項:嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價格超低的機(jī)型或一些低價不良庫存機(jī),。

2,、你來我就給，進(jìn)店就有禮,。

活動時間:4月16日至4月22日

活動內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,，持單頁都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。

活動目的:增加店內(nèi)人氣,。

注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品,。

3、魅力平魯,，開業(yè)我放“價”

活動時間:4月16日至4月22日

活動內(nèi)容:低價形象,，拉動銷售。

注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機(jī)價格堅決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售,，以保證毛利,。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長,，但是銷售額的增長有時候會不明顯,，原因在于特價流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價機(jī)和流水機(jī)的銷售比例,。

4,、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟

活動時間:4月16日至4月22日

活動內(nèi)容:根據(jù)不同價位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價越高利潤相對越大,，禮品也相對加大力度,。

注意事項:一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理,，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品,。

5、開業(yè)促銷七天樂,，購物休閑兩不誤

活動時間:4月16日至4月22日

(1)有獎猜謎活動

共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品,。

(2)購物樂翻天

購物xx元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些,。

其他活動內(nèi)容

(1)戶外靜展、路演等,。吸引消費人群和人氣,。

(2)以舊換新、樣機(jī)打折等,。

(3)聯(lián)合促銷,。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。

(4)先到有禮,。先到有禮活動是要一開門就要有成交,，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。

1,、dm報紙和單頁

2,、廣告車體宣傳

3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去,，只有讓消費者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費欲望。

注意事項:也不要過早進(jìn)行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準(zhǔn)備,。的時間應(yīng)該為促銷活動前的2到3天

為了營造賣場銷售氛圍,，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量,，并確定好到位時間,，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗,、地貼,、樓體豎幅、指示牌,、特價簽,、pop制作等。

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如特價機(jī)抽號時,，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞,，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行,。