在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標,，如學習,、工作、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇一

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業(yè)目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 銷售培訓計劃工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一． 內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標,。

2． 強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3． 遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4． 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1． 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場,，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1． 營銷團隊的基本理念,；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c． a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案,。

2） 前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇二

ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者,。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b,、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c,、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。

2、強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

3、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3,、遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5,、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1,、目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,。跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌,。

2、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1,、營銷團隊的基本理念；

a,、開放心胸：

b,、戰(zhàn)勝自我：

c、專業(yè)精神,；

2,、營銷基本規(guī)則：

a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b、每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c,、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d,、分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的企業(yè),，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè),。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1、渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a,、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b,、 a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c、 a級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml企業(yè)進行了完整的備案,。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜掀髽I(yè)的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1,、高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,！

2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價,，市場銷售的最底價。

3,、制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。

4,、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1,、市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3,、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

4,、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5、條件成熟,，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用。

1,、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2,、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3,、建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用。

1,、認證工程師培訓工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓，后為免費培訓,。

2,、培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3,、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介。

4,、作出授權(quán)培訓中心協(xié)議,，合作辦學,。

5、網(wǎng)上培訓,，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1,、企業(yè)形象,，產(chǎn)品介紹，手冊,，驅(qū)動程序下載,。解答。新聞,。

2,、電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3、電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

1、每周一召開工作會議,，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a、本周完成銷售數(shù)

b,、本周渠道開發(fā)的進展

c,、下周工作計劃和銷售預(yù)測。

d,、困難,。

e、月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2、價格控制

a,、統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b,、價格的審批制度

3,、工作單制度

5,、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、授權(quán)營銷的協(xié)議

2、授權(quán)營銷商的季度返點表

3,、授權(quán)營銷商注冊登記表

4,、銷售情況預(yù)測表

5、產(chǎn)品定單和銷售合同

6,、信用等級評定辦法

7,、授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8、授權(quán)培訓中心協(xié)議文件

9,、授權(quán)培訓中心評定政策

10,、備件庫的建立和管理辦法

11、發(fā)展計劃一覽表

12,、20xx年市場營銷計劃

13,、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14、行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15,、部門工作交接單

16,、產(chǎn)品價格表

17、返點確認單

18,、銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19,、業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇三

第一條為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

it產(chǎn)品銷售計劃書

新產(chǎn)品銷售計劃書范文

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇四

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。

便利店主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。 國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

未來將是一中綜合的大型賣場,，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求,，及不同食品安

全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費的食品的安全。隨著,，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系,，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導下,，進行商品銷售訂貨,、陳列管理、庫存管理,，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動,，以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”,，為零售主導型配送中心,，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送,，根據(jù)各連鎖店的要求,，多品種，小批量,，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨,、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動,。通過配送中心的集中采購,、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié),，降低經(jīng)營成本。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識,、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一促銷活動”,，使店名、店貌,、商品購銷,、廣告宣傳、員工培訓,、管理規(guī)范一致化,，從而把復雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益,，實現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供,、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元,，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低,、回報高、安全”的特點,，投資小,、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè),，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜,，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì)、價廉,、方便,、周到的服務(wù)。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康,、安全食品,、熱情周到的服務(wù)，管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司,，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

1,、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標識,。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

1,、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店,；

2、 目標顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費者,；

3,、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2

4,、 經(jīng)營特點：以健康生鮮食品為主,，以日配產(chǎn)品為輔；

5,、 裝修要求：以簡潔,、明亮、寬敞,、舒適的購物環(huán)境,。

社區(qū)服務(wù)者形象,，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮,、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心,，加強物流,。

以店長負責制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效； 施行定期盤點,，及時找出差額,，減少隱患，同時與員工掛鉤,； 設(shè)立專門的督導部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價格及員工紀律等,； 施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費用）,。 費用施行考核制,，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇五

2,、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等,。

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、制定銷售目標,，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇六

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計,、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

(一)店面工作表格化管理

1、日?？蛻魜碓L登記

2,、日常客戶合同登記

3,、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7,、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù),。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境

2,、前景預(yù)測，全員認可銷售目標

3,、任務(wù)分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準,，引入考核機制,。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。,。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

(1)負責對店面銷售人員，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務(wù)細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇七

我是東華理工學院20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生,，主修：自動化專業(yè)(本科),。

機遇偏愛有準備的頭腦,。不斷挑戰(zhàn),、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦,、敏捷思辨,、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢,。在專業(yè)基礎(chǔ)學習中,，我學習了電子電路設(shè)計軟件，單片機,，plc可編程控制器等,，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機的應(yīng)用。我深知,，作為一名電類學生,，掌握計算機應(yīng)用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c,、匯編語言等,，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp,，順利的通過計算機等級考試,，取得了良好的成績。

“一萬年太久,，只爭朝夕”,。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”,。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑,，我相信實力與魅力征服一切,，但我更希望能在最年輕、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng),、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才,。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕,，我也有缺點和不足,。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財富,。

思考、創(chuàng)新,、追求,、給予，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售計劃書篇八

--x展示軟件從20--進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

二,、 原因分析

2.1 價格定位分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。

3.2 嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套/年。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把--x軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目,。

3.4 分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),，進入到大眾化領(lǐng)域,。

四、 條件準備

4.1 人員準備

4.2 資金準備

硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。

五,、 計劃年銷售額