時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇一

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，如何制定產(chǎn)品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產(chǎn)品銷售計劃書，歡迎閱讀,。

一,、對銷售工作的認(rèn)識。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù),。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨,。

合同。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的,。

工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年工作目標(biāo)。

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求,。

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

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產(chǎn)品銷售計劃書一般篇二

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行銷售,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

銷售對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生,。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右,。

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語銷售的有利切入點(diǎn),。

（3）此刻英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

（1）銷售市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）銷售人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與銷售，銷售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與銷售,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，銷售人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與銷售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

銷售宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過銷售經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為銷售團(tuán)隊,，就就應(yīng)有團(tuán)隊精神,，同心協(xié)力將銷售的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的銷售成果,，掌握必須的銷售技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定銷售詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報紙。

（2）宣傳與銷售：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳銷售,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和進(jìn)行講解,，借助銷售我們的報紙。

重在抓住銷售對象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志能夠為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

（2）銷售時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入銷售主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時銷售人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能銷售成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來能夠留給新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

（2）每一天開隊長會,，共同解決銷售中遇到的問題,。

（3）每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力,！

（1）基于前應(yīng)對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報紙的改善和發(fā)展。

文檔為doc格式,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇三

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首，可見衣服對人的重要性,。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,。所以衣服,，有著很大的市場。

2)中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大,，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少,，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大,，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng),，就會取得意想不到的成果,。

2、客戶群體：

調(diào)查顯示，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,，追求時尚,，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群,。30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對18—30歲的較小,，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了,。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女。

3,、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝,。

1、商圈分析,。

（1）祖廟商圈,。

祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一,，百花廣場,、百花總匯、興華商場,、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全,，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓、酒店,、商場林立,，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強(qiáng)生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站,。

（2）東方廣場商圈。

方廣場運(yùn)營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者。

（3）季華商圈,。

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場,、禪城嘉信茂廣場、流行前線,、順聯(lián)國際,、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐,，周邊保險,、銀行、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一,。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務(wù),、金融,、寫字樓、商業(yè)于一體,。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷，到目前為止,，已匯集了相當(dāng)部分的人氣,。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大,。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等。

（4）南海大道商圈,。

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場、街鋪,、匯潮新天地,、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家,，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射能力,，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置,，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力,、有后勁的商圈之一,。

247,、258、261,、286b,、286a。

廣州可乘公交車：276,、555,、777、2202,。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場,。

（5）桂城東商圈。

桂城東商圈：以南海城市廣場,、百花時代廣場,、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一,。經(jīng)過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠,。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言，商圈區(qū)域性強(qiáng),，以滿足周邊居民消費(fèi)為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主,。周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園、南海頤景園,、桂南明都,、萬科金御華府等等。

（6）大瀝商圈,。

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地,。近年,，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來,，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街,、南海·新都會等是主要代表,。集購物,、娛樂、餐飲,、時尚,、休閑、文化六大主題為一體,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇四

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體,。

個人：輔助目標(biāo)群體。

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,。

推廣辦法,。

（一）平臺推廣。

1,、新聞發(fā)布會,。

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會。

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會。

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣,。

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣,。

資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話銷售,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣,。

1、零售終端,。

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售,。

利用人員銷售、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”襲擊,，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁,。

1、與大品牌的捆綁,。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁,。

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在顧客購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便顧客關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)顧客的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）。

企業(yè)開創(chuàng)期,。

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期,。

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期。

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇五

創(chuàng)意背景和項目簡介,。

隨著社會的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊經(jīng)過調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié),，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,，可以和一些工廠尋求合作,。

市場描述和利益來源。

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場比較穩(wěn)定和安全,。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右,，宣傳5萬左右,，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,，只有常見品種,，但隨著利潤的增加會不斷增加。

對于此類項目,，主要的競爭來源是菜市場和超市,。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍,，爭取做到全面而優(yōu)秀,。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里,，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,，緊急的時候,，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

團(tuán)隊概述,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一共有四個人組成。分別是a,、b,、c和d。四個人都能吃苦耐勞,。

且仔細(xì)認(rèn)真,，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長,，a和b善于談判和管理,；c善于交流和營銷；d仔細(xì)公正,。所以根據(jù)各人能力,，安排a和b負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展,；c負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后；d負(fù)責(zé)資金管理,，同時輔助c工作,。我們會經(jīng)常召開會議，保持團(tuán)隊的默契和及時了解多方動態(tài),。遇見分歧會協(xié)商解決,，必要時適時引進(jìn)第三方參與管理。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

產(chǎn)業(yè)背景和市場需求,。

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”,。所以說,，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高,。所以說,，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時候,，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?，F(xiàn)在,，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路,。

公司概述,。

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理,。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,，水果，糧油,、蛋奶,、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售,，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）,、新鮮奶制品訂購等,。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求,；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求,；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。

進(jìn)入市場策略,。

進(jìn)入市場之前,，我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績,。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn),。正式營業(yè)后,，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳,，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動,。

當(dāng)市場穩(wěn)定以后,，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散,；并擴(kuò)大店面范圍,，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度,；適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪,。

3.市場調(diào)查和分析。

市場調(diào)查情況,。

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段,、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上,。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%,；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%,；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,，最在意什么問題”的調(diào)查中,，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”,，85%的居民選擇了“便捷”,，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷,、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

目標(biāo)市場概況,。

主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級,、飯店,、行動不變的居民等。,、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級,、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來,，主要是品質(zhì)好,，價格低,，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場容量較大,，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢,。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),，至少占五分之三，也就是說,，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,，已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

市場份額和銷售額,。

任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源、區(qū)位,、市場和消費(fèi)群體來確定,，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時間差”,，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢,。

特,、保健和愉悅等功用，如茶樹菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，給消費(fèi)者以信心和市場影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時，帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的,。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢,。為此，我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇六

針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點(diǎn),，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在--發(fā)明得幾項大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展,！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng),、工礦、石油領(lǐng)域,，以及高能耗,、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程,。

目前,，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門得一些需要,，并建立長期穩(wěn)定得供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品,，在市場上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕,，除本身具有得科技含量,，就得看下多大得力度來爭搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：

1,、市場開發(fā),。

我公司作為市場得新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場得開發(fā),！在前期得市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發(fā)展,，這個必不可少得一個生長過程,。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足得根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中,，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計劃得工作重點(diǎn)！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營銷經(jīng)驗,，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進(jìn)行蠶食,。

2,、關(guān)系維護(hù)。

針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,，解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。解各個客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動,，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好得客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定,！

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益,。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇七

到公司已有一年時間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時間的不懈努力,，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,，同時,，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進(jìn)20__年了,。新的一年，每個人都有新理想,、新目標(biāo),，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1,、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長補(bǔ)短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4,、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃,，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù),。

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn),，除郵發(fā),、論壇推廣、友情鏈接等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動更加重要,，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇八

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者,。

便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,，日用品，書報,，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。因為他具有超市的經(jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費(fèi)者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全,。隨著，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”,，將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運(yùn)行,。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下,，進(jìn)行商品銷售訂貨、陳列管理,、庫存管理,，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生,、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心,，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求,，多品種,，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨,、送貨,，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購,、分揀加工,，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”,，使店名,、店貌、商品購銷,、廣告宣傳,、員工培訓(xùn)、管理規(guī)范一致化,，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié),，以提高經(jīng)營效益,，實現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供、銷一條龍,。每個便利店投資在5--25萬元,，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險低、回報高,、安全”的特點(diǎn),，投資小、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張,。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購菜,，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì),、價廉、方便,、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品,、熱情周到的服務(wù),，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題,。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識,。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店,；

2,、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者,；

3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配,、一般食品為8：2

4,、 經(jīng)營特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔,；

5,、 裝修要求：以簡潔、明亮,、寬敞,、舒適的購物環(huán)境。

社區(qū)服務(wù)者形象,，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心，加強(qiáng)物流,。

以店長負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效,； 施行定期盤點(diǎn)，及時找出差額,，減少隱患,，同時與員工掛鉤； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量,、價格及員工紀(jì)律等； 施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費(fèi)用）,。 費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇九

二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo),。

三,、市場行銷近期目標(biāo)。

四,、營銷基本理念和基本規(guī)則,。

五,、市場營銷模式和信用等級評定制度。

六,、價格策略,。

七、渠道銷售的策略,。

八,、售后服務(wù)體系。

十,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),。

十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策,。

十二,、附屬文件。

a,、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c,、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1,、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2,、強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3,、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）,。

（2）醫(yī)院。

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3、遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4,、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告,。

5,、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1,、目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長的成功品牌。

2,、致力于發(fā)展分銷市場,，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1、營銷團(tuán)隊的基本理念,；

a,、開放心胸：

b、戰(zhàn)勝自我：

c,、專業(yè)精神,；

2、營銷基本規(guī)則：

a,、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c,、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征,。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1,、渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）,。

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2,、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）,。

a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）。

b、a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c,、a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1,、高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,！

2,、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。

3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

4、嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1、市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的.聯(lián)系,。

3,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

4,、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5,、條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用,。

1、可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2,、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3、建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。

4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

1、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2,、培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3,、做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介,。

4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5、網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1,、公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊,，驅(qū)動程序下載,。解答。新聞,。

2,、電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3、電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

1,、每周一召開工作會議，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a,、本周完成銷售數(shù)。

b,、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展,。

c、下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d,、困難。

e,、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度。

2,、價格控制。

a,、統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b、價格的審批制度,。

3,、工作單制度。

5,、編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、授權(quán)營銷的協(xié)議,。

2、授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表,。

3,、授權(quán)營銷商注冊登記表。

4,、銷售情況預(yù)測表,。

6、信用等級評定辦法,。

7,、授權(quán)維修中心協(xié)議文件,。

8、授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件,。

9,、授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策,。

10,、備件庫的建立和管理辦法,。

11,、發(fā)展計劃一覽表,。

12,、200x年市場營銷計劃,。

13,、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告,。

14,、行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報告。

15,、部門工作交接單,。

16、產(chǎn)品價格表,。

17,、返點(diǎn)確認(rèn)單。

產(chǎn)品銷售計劃書一般篇十

xxx展示軟件從20xx公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶。

2,、1價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價,，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù),。

2,、2銷售團(tuán)隊分析

銷售人員的主動性,、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向、銷售策略,，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

2,、3軟件制作團(tuán)隊分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體。

3,、1市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%,，稅金17%,。

3、2嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊400元，運(yùn)輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年,。

3、3捆綁銷售

通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計有福建項目和珠海項目。

3,、4分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

4,、1人員準(zhǔn)備

4、2資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。