報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

時間偉大的作者,，新的一年正邁著矯健的步伐向我們走來!那么你們的年終工作總結(jié)寫好了嗎?下面是小編給大家整理的2022年終工作總結(jié)報告(8篇)最新,，歡迎大家來閱讀,。

2022年終工作總結(jié)報告篇1

20__年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，在各位同事的大力支持和協(xié)作配合下,，我緊緊圍繞自身財務(wù)工作職責(zé),，強化學(xué)習(xí)、學(xué)以致用,，求真務(wù)實,、拼搏實干，尤其是11月份競聘任科長助理后,，積極適應(yīng)新的工作崗位,，做到自我加壓、勤奮工作,，取得了較好的工作成績,，為公司各項業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20__年的主要工作情況總結(jié)如下：

一,、加強政治學(xué)習(xí)，提升思想素質(zhì),。

一是提高思想認識,。我深知：財務(wù)工作是公司的重要職能工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮著極其重要的作用,。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗,，在學(xué)習(xí)中豐富知識，認真把握相關(guān)政策,，才能為不斷提高財務(wù)工作水平打下基礎(chǔ),。二是強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來,，我堅持以黨的__大精神為指導(dǎo),，主動學(xué)習(xí)各級涉及財務(wù)工作的新制度,、新規(guī)定、新準則,，廣泛涉獵相關(guān)的財務(wù)專業(yè)知識,，并將其運用到具體工作中，真正使自己在工作中得到了成長鍛煉,。三是加強溝通交流,。工作中，按照規(guī)范財務(wù)基礎(chǔ)工作的要求,，做到既堅持原則又不拘泥形式,，自身工作得到了大家的充分肯定。同時,，我始終保持良好的心態(tài),，對上有效理解執(zhí)行上級的戰(zhàn)略部署，對內(nèi)與員工順暢溝通真誠交流,，積極促進各部門密切配合,，為公司發(fā)展做出了積極貢獻。

二,、切實履職盡責(zé),，勤懇扎實工作。

一是全面開展了土地清理登記工作,。去年上半年,，我們按照上級部門要求，對公司所有土地資產(chǎn)進行了盤點清查,。工作中,，始終堅持土地登記的統(tǒng)一性和完整性，嚴格執(zhí)行土地登記各項工作制度,，依法依規(guī)開展土地登記工作,。同時，嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,，堅持實事求是,、客觀公正的原則，認真組織落實好土地登記發(fā)證清理整改工作,。二是做好了實物資產(chǎn)管理系統(tǒng)前期上線和試運行工作,。20__年初，我主動放棄個人的休息時間,，加班加點,，和大家一起對全公司的實物資產(chǎn)進行了全面登記清理。歷時三個月的時間，實物資產(chǎn)管理系統(tǒng)于20__年4月份開始運行,，確保系統(tǒng)準時上線和順暢運行,，也在很大程度上保證了公司資產(chǎn)的保值增值。三是做好了科長助理的相關(guān)工作,。去年11月份成功競聘科長助理后,，作為分管資產(chǎn)、稽核和在建工程組的組長,，我深感責(zé)任重大。在進行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，我結(jié)合實際,，制定了科學(xué)合理的全組工作計劃，明確了下一步的工作思路和工作方向,，明晰了下一步工作中的個人職責(zé)任務(wù),，為做好今后的各項工作奠定了良好基礎(chǔ)。

三,、強化作風(fēng)建設(shè),，樹立良好形象。

一是增強廉潔自律意識,。通過參加公司組織的各種政治學(xué)習(xí),，個人能夠經(jīng)常性的學(xué)習(xí)黨紀法規(guī)、廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和財務(wù)人員工作制度,，真正從思想深處進一步提高了對黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性的認識,，切實增強了個人的拒腐防變能力。二是認真履行個人職責(zé),。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實情況,，努力做到制度之內(nèi)不缺位，制度之外不越位,，切實履行好自己的工作職責(zé),。工作中，堅持小事講風(fēng)格,、大事講原則,，努力按制度、按規(guī)定辦事,，尤其是在負責(zé)資產(chǎn),、稽核和在建工程工作期間，做到嚴格把關(guān),、公道正派,，杜絕了違紀違規(guī)事件的發(fā)生。三是注重協(xié)調(diào)配合。財務(wù)工作與公司其他部門都密切相關(guān),，在努力做好本職工作的基礎(chǔ)上,，我積極配合公司及各兄弟部門的工作，與大家團結(jié)一致,、密切配合,，圍繞中心、服務(wù)大局,，確保了公司各項工作的順利推進,。

總的來說，一年來自己在工作中取得了一定的工作成績,，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期盼相比,，還有一定差距，自身在工作中還存在一些不足,。比如：工作中的開拓創(chuàng)新意識還不夠強,，對外協(xié)調(diào)能力需進一步強化等。在下一步的工作中,，我將繼續(xù)以黨的__大精神為指導(dǎo),，全方位提升自身業(yè)務(wù)能力，進一步改進完善工作方式方法,，不斷加強財務(wù)管理工作水平,，切實把工作做深、做細,、做實,，努力為公司的持續(xù)、健康,、快速發(fā)展做出自己新的更大的貢獻!

2022年終工作總結(jié)報告篇2

為了順應(yīng)時代的潮流,，緊跟公司前進的步伐，為了在新的一年里更好的完成自己的本職工作,，現(xiàn)對過去一年的工作如下總結(jié)：

一,、緊密團結(jié)。

在以_總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,，堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo),，個人利益服從公司利益，堅決執(zhí)行上級的命令,，牢記要一切行動聽指揮,。

二、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,。

按時上下班,，團結(jié)同事,，處處以身作則走在員工的前面起到模范帶頭的作用，能及時把公司的通知評比,，文件會議精神等傳達給員工,，對員工提出的意見問題等認真做好記錄，及時上報,，起到上傳下達的作用,。

三、忠于公司,，兢兢業(yè)業(yè),，務(wù)實干好自己的本職工作。

1,、負責(zé)每天洗車房的日常工作,，做好班前五大檢查，洗車機日常保養(yǎng)檢查,，氣泵、水栓,、吸塵器等等保養(yǎng)檢查,，并認真填寫相關(guān)表格，發(fā)現(xiàn)問題及時上報,，維修人員確保機器正常運轉(zhuǎn),。

2、每天做好員工的摘星評分,，月底做好員工的考勤,，月會總結(jié)每月必報等工作，如實記錄,，按時上傳人事部,、財務(wù)部便于工資的核算。

3,、狠抓員工個人衛(wèi)生和洗車房環(huán)境衛(wèi)生,，洗車是一個服務(wù)行業(yè)，要替客人把車擦干凈,，首先要搞好自己部門衛(wèi)生,，員工的儀容儀表(頭發(fā)、帽子,、胡子,、指甲、襯衣,、領(lǐng)帶,、圍裙,、鞋、工牌,、工服)必須達到公司標準才能上崗,，洗車房廣場垃圾桶、小紅車,、水桶吸塵器等都具體責(zé)任到人,，每天打掃，每天檢查,，不合格就

四,、立刻整改，直到整改合格為止,。

1,、由于洗車房人員流動性大，新人較多這一年來不間斷不定期地對員工進行一系列的培訓(xùn),，如員工的儀容儀表培訓(xùn),，毛巾的使用與擺放工具的使用與歸位，如何與顧客交流等,，重點培訓(xùn)洗車房擦車工作流程,，讓員工嚴格按工作流程操作，把好擦車質(zhì)量關(guān),，真實的為顧客服務(wù),，力爭讓顧客放心、滿意,。

2,、對于工作中出現(xiàn)的一些事情或投訴，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo),，不瞞報,，不退縮，不逃避,，親身參于出面處理問題,，分清責(zé)任，把損失盡量減到最少,，讓顧客消費在月福滿意在月福,，讓員工相信公司相信領(lǐng)導(dǎo)。

五,、嚴格管理,，賞罰分明。

要求洗車房每一個員工都遵守規(guī)章制度,，忠于職守,，不串崗,，不脫崗，不扎堆,，隨時隨地注意自己的言行舉止,，對于表現(xiàn)良好者和違紀人員，嚴格按員工處罰條例進行獎罰,，讓當事者心服口服,。當然在過去一年的工作中也有一些不中之處如：

1、對員工思想工作做的還不夠細致,，沒能解決一些員工的切實困難,，導(dǎo)致這些員工流失，結(jié)果九月,、十月份洗車房一度出現(xiàn)人員緊缺現(xiàn)狀,。

2、對設(shè)備維修知識學(xué)得少,。

3,、對其它部門(如營業(yè)廳、工程部)業(yè)務(wù)知識欠缺,。

今后本人一定揚長避短,，不斷學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力工作,，爭取做一個合格稱職的主管。

2022年終工作總結(jié)報告篇3

一年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的幫助下，本人能認真學(xué)習(xí),，在政治上,、思想上與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，認真履行崗位職責(zé),，工作認真負責(zé),，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，積極做好自己的本職工作,，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作小結(jié)如下：

一、思想政治方面

遵守工作紀律,，維護機關(guān)形象工作中,，我做到了以不遲到早退，每天上班總是提前到達,，參加局機關(guān)組織的種類學(xué)習(xí)活動,。認真履行崗位職責(zé),，工作中有請示有匯報，不越位,，不錯位,，勤勤懇懇，團結(jié)同志,，不拉小集團,，不打小報告，不陽奉陰違,，不做有損集體和他人的事,，做事光明磊落，時刻以高標準嚴格要求自己,，有力地維護了機關(guān)形象,。

二、缺點和不足

由于本人年輕,，參加工作又晚,，在單位工作的經(jīng)驗不足，工作中時有遇事考慮不周的地方,，有時得罪了人自己都全然不知,，加之本人性情直爽，喜歡逗樂,，給人不夠嚴肅的感覺,，同時由于自身水平有限，工作中總有不盡人意之處,。我相信有各位領(lǐng)導(dǎo)和“老民政”的支持,、幫助和理解，我一定會克服缺點,，彌補不足,，做一個優(yōu)秀的工作人員。

總之,，一年來在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，本人在工作作風(fēng)上比往年有了轉(zhuǎn)變，工作也盡職盡責(zé)做了一些,，但仍存在一定的差距,。今后一定要繼續(xù)加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，把本職工作完成得更好,。

2022年終工作總結(jié)報告篇4

回顧20__年一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的工作目標嚴格要求自己,，較好地完成了自己的本職工作,。通過一年的學(xué)習(xí)與工作，自己又學(xué)到了許多東西,，現(xiàn)將20__年的工作情況總結(jié)如下：

一,、個人的工作情況。

自己清楚的認識到：綜合部是董事長,、總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的管理部門,，是承上啟下、內(nèi)外溝通,、協(xié)調(diào)左右,、廣泛聯(lián)系的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。綜合部的工作千頭萬緒,，有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議安排、手續(xù)年檢,、宣傳教育,、迎來送往等。而作為綜合部的一員,，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，必須強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全,、準確,、適度,，避免疏漏和差錯,，較好地完成了工作。

1,、補充辦理公司有關(guān)證件及手續(xù),。自今年10月份接手紫通公司的相關(guān)手續(xù)審批以來，一是完成公司投標的資料準備工作,，二是積極進行安全生產(chǎn)許可證及資質(zhì)動態(tài)考核的申報工作,，現(xiàn)已完成。

2,、人事管理方面,。全年一共招聘13名新員工,，基本滿足了有關(guān)部門對人員的需求；較好地完成了各部門員工的入職,、轉(zhuǎn)正,、離職的人事審批及建檔工作；建立了員工信息登記庫,；按時完成每月員工考勤的匯總與統(tǒng)計,，完成工資表的制作工作。

3,、日常工作,。a、按時收發(fā)公司文件,，確保文件傳達的準確性與時效性,。b、對公司印章的使用,、保管進行嚴格的管理,，實行領(lǐng)導(dǎo)審批、印章使用登記制度,，確保印章使用的合法性,。c、做好辦公用品的領(lǐng)用登記制度,，控制各項辦公經(jīng)費的支出,，合理購買辦公用品，完善辦公耗材的管控工作及辦公設(shè)備的維護,、保養(yǎng),。d、對公司油卡實行集中辦理,、?？▽Ｓ玫闹贫龋磿r,、認真,、嚴格登記相關(guān)車輛的油耗及公里數(shù)情況。e,、落實好各種會議的會前,、會中、會后的資料準備工作,，如成功組織舉行了員工聘任和機構(gòu)調(diào)整后干部任命會議等,。f、及時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交待的`各項任務(wù),。

4,、配合、協(xié)調(diào)工作,。配合,、協(xié)調(diào)各部門進行相關(guān)工作，配合財務(wù)部制作中北大學(xué)團購房老師房款收繳的版面制作及宣傳工作,，配合拆遷部過渡費的發(fā)放等,。

5、其他工作,。a,、成立檔案室，對公司的各項合同,、文件進行統(tǒng)一集中管理,，實現(xiàn)檔案管理的制度化、規(guī)范化,。b,、完成公司Logo的設(shè)計制作工作，名片,、紙杯,、便簽,、信紙,、信封的印刷制作工作。c,、完成三八節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)、夏季職工福利的及時購置發(fā)放,。d,、制定學(xué)習(xí)計劃，組織員工定期參加學(xué)習(xí),、讀書活動,，認真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》一書，并對員工的讀后感進行了匯總與審閱,。

二,、加強個人自身學(xué)習(xí),，提高綜合水平,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與所擔任的職位還有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步,。

經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，已初步具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過鍛煉都有了很大的提高,，基本保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,。積極提高自身各項綜合素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備愛心,、責(zé)任心,、事業(yè)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、個人存在的問題和今后努力方向

一年來，在公司的大環(huán)境下,，在所有領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持與鼓勵下,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。

第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

第四,，缺乏迎難而上的魄力與決心。

在新的一年里，自己一定要認真學(xué)習(xí),，不斷汲取各種營養(yǎng),，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一,，加強理論學(xué)習(xí),、拓寬知識面。對各項制度,、文件的起草多專研,、多學(xué)習(xí)，同時努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè),、建筑企業(yè)知識的相關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強對周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù)。

第二,，不斷加強自己的責(zé)任感與使命感,，學(xué)會排除干擾、穩(wěn)定情緒,，做到不急不躁,、集中精力、仔細工作,。對待一切事情,，無論是大事還是小事，都要抱著認真的心態(tài),，積極的態(tài)度,。

第三，要不怕失敗,，克服自己內(nèi)心的恐懼,，將自己逼到無法退卻的地步，置之死地而后生,，迎難而上,。

第四，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。不斷改進和提高綜合部的管理力度,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

第五,，本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。我公司的事業(yè)剛剛起步，我相信我們公司在宋董,、陳總的領(lǐng)導(dǎo)下,、在全體員工的共同努力下，我們公司的明天一定會更好,。我要把自己的事業(yè)目標與公司的目標結(jié)合起來,，兢兢業(yè)業(yè)工作，努力踐行忠誠,、責(zé)任,、執(zhí)行的職責(zé)，隨著公司一起成長,、壯大,。

2022年終工作總結(jié)報告篇5

時光飛逝，又是一年就這樣過去了,，回想起這一年來的工作,，成功與失敗并存，興奮與沮喪同在,，但不管怎么說,，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務(wù)，也完成了這一年的工作計劃,，收獲巨大,。下面是我一面以來的工作總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)與提高

作為一名銷售,，時時刻刻需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)公司新的產(chǎn)品,，新的用途，這是一方面;學(xué)習(xí)不同的銷售技巧,，永遠只有一個說辭是說服不了很多人的,，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處,，才能不斷提升自己,。實踐的過程也是對自己學(xué)習(xí)的一個檢驗，你學(xué)到的東西有多少,，業(yè)績將答案呈現(xiàn)在大家眼前,。只有學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，提高自身素質(zhì),、個人修養(yǎng),，才能造就成功。

二,、感想與體會

這一年多以來,，思想上不斷進步，緊跟公司的發(fā)展,，積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)給予的指示,。在面對日益激烈的市場，尤其是在開放的大環(huán)境下,，勇于創(chuàng)新,，對公司的發(fā)展提出自己的建議。對于充滿競爭力的市場,，我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人,，但是在新意上，可能沒有太多的變化,，從這一點出發(fā),，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優(yōu)良的品質(zhì),，是一個口碑至上的公司,。在客戶這一方面，我聽從前輩的建議,，在根據(jù)自己對于產(chǎn)品的理解,，鎖定的一部分人群中，比之之前的銷售有所提升,。

三,、不足之處

1、對于銷售,，口齒伶俐,，能說會道這一點我還沒有達到要求,。

2、對自己的反思不夠,，并不擅長自我總結(jié),，總是要同事來提醒哪里做的不好和不對。

3,、工作態(tài)度有時候不夠端正,，思想認識需要加強。

4,、和客戶的溝通不夠深入,，停留在表面,，并且對于客戶的具體需求不甚明了,。

四、新年計劃

首先,，做好新的一年的工作計劃表,，樹立起個人目標。對于自己仍然需要學(xué)習(xí)的地方積極向同事請教,，尋找書籍提升自己的專業(yè)技能,。

其次，在維護好老客戶的同時尋找新的客戶,，尋找機會將公司的產(chǎn)品進一步推銷出去,，不僅僅局限于一部分人。

最后,，加強思想方面的認識,。

今年是有挑戰(zhàn)的一年，更是奮斗與拼搏的一年,。我跌倒過,，但是又重新爬了起來，我失敗過,，調(diào)整好心態(tài)不過是再來一次,，也有過想放棄的時候，卻又一次次振作起來,。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁,，有新的發(fā)展。

2022年終工作總結(jié)報告篇6

回顧過去的一年,，有很多地方值得總結(jié)和反思,。為了今后做得更好，我將今年的工作總結(jié)如下：

一,、思想工作,。堅決擁護__的領(lǐng)導(dǎo),，堅持__的教育方針，積極參加各種思想政治專業(yè)學(xué)習(xí)活動,，勇于解剖,、分析、正視自己,。工作中嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事,，對人真誠,，熱愛學(xué)生，人際關(guān)系和諧,。我們始終按照一個人民教師的要求規(guī)范自己的言行,，堅持不懈地發(fā)展自己的綜合素質(zhì)和能力。

二,、教學(xué)工作,。根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實際，設(shè)計班級類型,，認真編寫教案,。每節(jié)課都要“做好準備”，每節(jié)課都要在課前做好充分的準備,，還要制作各種有趣的教具,，吸引學(xué)生的注意力。在課堂上,，要特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，讓學(xué)生輕松,、輕松、愉快地學(xué)習(xí),。課后及時總結(jié)功課,，寫教學(xué)后記。為了提高自己的理論素養(yǎng),，我不僅訂閱體育雜志作為教學(xué)參考,，還借了大量關(guān)于中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，并盡量利用其他家庭的優(yōu)勢,。

三,、教學(xué)表現(xiàn)。在教學(xué)工作中,，我的努力得到了回報,，我班高三學(xué)生中考成績喜人,，高一學(xué)生體質(zhì)健康標準合格率達到95%以上。在課余運動隊訓(xùn)練方面,，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生堅持業(yè)余訓(xùn)練,，確保訓(xùn)練有計劃，有階段有測試,，有測試有記錄,，帶領(lǐng)學(xué)生進行科學(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練。在培訓(xùn)的過程中,，我努力做好學(xué)生和家長的工作,，讓家長來培訓(xùn)學(xué)生，學(xué)生也能安心培訓(xùn),。

總之,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我在這一學(xué)年的工作中取得了一些成績,，但也存在一些不足,。我會發(fā)揚自己的優(yōu)點,，克服自己的缺點,，在新的一年里爭取更大的成就。

2022年終工作總結(jié)報告篇7

回顧一年來的工作,，自己作為一名__的銷售員,，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升,。在工作中,，也經(jīng)歷了不少的事情。忙碌的工作中,，指尖也抓不住時間的流沙,，轉(zhuǎn)眼間，這一年已經(jīng)成為了過去!

現(xiàn)在新的一年開始了,，看著過去一年經(jīng)歷和留下的成績,，盡管感到有些不舍，但是我們還是要繼續(xù)前進,。但是在此之前,，我要對自己這一年來的經(jīng)歷做一個工作總結(jié)，希望通過自己的總結(jié),，能更好的完成自己在下一年的任務(wù),。我的個人工作總結(jié)如下：

一、明確發(fā)展路線,，緊跟公司發(fā)展

近年來,，公司正處于高速發(fā)展的道路上,。為此，對作為銷售員的我么,，也在不斷的提高要求,，提高工作目標。為了能更好的在過去這一年里完成工作,，我在工作中嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話,，認真吸取公司的發(fā)展方向，和目標,，并在領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)中努力的發(fā)展自己,，提升自己的工作能力，提升個人的工作成績,。

在期間,，我還結(jié)合自己的優(yōu)勢，積極的轉(zhuǎn)變自己的工作方式,。為此,，我在工作內(nèi)外都積極的提升自己的，并向優(yōu)秀的同事看齊,。在于同事們的交談學(xué)習(xí)中,，我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗，并通過不斷的實踐鍛煉,，將適合的經(jīng)驗和方法帶入自己的工作,，提升個人的工作能力。

二,、積極的擴展自己,，提升個人的能力和認識

在工作外，我努力的通過各種方式提升自己的銷售能力,，除了參加培訓(xùn),，以及和同事們的討論。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習(xí)慣,，將自己的不足和優(yōu)勢都記錄總結(jié),，提升個人的認識，并積極的去發(fā)展或改正,。

此外,，我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細情況，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解,，這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法,，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品，增加自己的信心。同時,，我還不忘去學(xué)習(xí)業(yè)界同行的產(chǎn)品,，互相對比，找到自己的優(yōu)勢和不足,，為自己的推銷工作做好計劃,。

三、個人的不足

反思一年來的情況,，自己的問題就是在顧客的維護中沒能做細,。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒能做好客戶的維護，這對銷售來說是非常不應(yīng)該的!為了能在銷售路線上更有突破,，我必須改正自己的錯誤!

四,、總結(jié)

時間過去的很快，作為銷售人員,，我必須更加努力的抓緊時間,，去提升自己，讓自己進步!這樣才能在激烈的市場競爭中取得自己的一席之地,。

1,、想要收獲，必先給予

一個合格的銷售員,，不是把東西賣出去就行了,，而是與客戶建立良好的渠道，讓客戶信任,，愿意一直合作,，才知我們銷售人員該做的事情,。一錘子買賣是很難長久的,，歐文在工作中也經(jīng)常遇見其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時候為了一時的利益放棄了長遠的利益，在銷售產(chǎn)品的時候虛抬價格,，甚至做得非常明顯,，產(chǎn)品上面有標簽，但是當付款的時候卻要比標簽上面的價格高出一些,，雖然大多受客戶不會看,，但是也不是每一個客戶都是傻子。

這樣流逝的客戶越來越多,，讓客戶吃虧,，最后吃虧的只會是自己。

我在工作的時候,，會給客戶想要的,，尤其是第一次的客戶，就是新客戶，給他們想要的,，用事實,，用好的產(chǎn)品，讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，吸引他們來我們公司,，同時也會附贈一些小禮品，那些小禮品都是一些價格低廉的,，作為贈品賣給客戶,，有的是公司報銷，更多的時候是我自己去購買作為贈品,。

這樣的做法收獲的是客戶的好感,，在同一個銷售地點我的人氣就比較旺，也更受客戶喜歡,，因為我不但不占他們的便宜,，還會給他們一些補償，讓他們能夠得償所愿,，而不是一味的盤剝消費者,，想要得到必先給予，有舍有得,。

2,、尊重送給每一個客戶

客戶是有感情的人，不是機器人,，來到店鋪或者商場時,，應(yīng)該給予他們足夠的尊重，我們的產(chǎn)品不是的,，競爭對手非常多,，如果不尊重客戶，我們的競爭對手一定會非常開心,，因為他們可以得到更多的客戶,，我也有過被冷落不被尊重的經(jīng)歷所以非常清楚這一點，以前我去一家鞋店,，去買鞋,，店主，在招呼客人,，但是卻沒有在意我,，為了討好另一個客戶，卻不招待我,，這讓我感到了生氣,，我當時的確有需求,，如果店主來的話一定會成交一單，但是卻錯過了,，所以我工作的時候?qū)γ恳粋€客戶都非常重視,，無論是誰來不管買不買我都要保證不冷落任何一個客戶，給予他們足夠的尊重您能夠,，雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了,。

2022年終工作總結(jié)報告篇8

自從我20__年加入__公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可,，在20__年的x月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的肯定,?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙,，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認真負責(zé),，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電，這是銷售__信心的源泉,。

二,、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

三,、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：

1.認真的接待顧客做到3米問好詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。

2.充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,，常言道;“滿意”是顧客的廣告。

3.促進成交,，由于珠寶首飾價值相對較高,，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。

5.售后服務(wù),，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生,。

6.抓住每一次銷售的機會,，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表,，衣著要干凈得體,，每天堅持化妝。

四,、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方,。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。

作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進步,。

2022年終工作總結(jié)報告篇9

20__年就快結(jié)束,，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，20__年是公司拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作,，配合總監(jiān)完成安全任務(wù),！

（一）在20__年里，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

（二）在20__年工程安全主要有：“三口四寶”的防護、現(xiàn)場臨時用電的防護,、機械設(shè)備的防護,、爬模的防護、文明施工等,。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重擔,，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認真履行職責(zé)，突出工作重點,，落實管理目標責(zé)任制,。

（一）對施工現(xiàn)場安全每天進行檢查，如發(fā)現(xiàn)隱患及時發(fā)放隱患整改通知單,，責(zé)令勞務(wù)隊馬上進行整改,。

（二）加強組織領(lǐng)導(dǎo),，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，項目消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展,。

三、主要經(jīng)驗和收獲

在安全工作這半年來,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本知識，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點，才能安全工作的預(yù)防,。

（四）要加強與勞務(wù)人員的交流,，要與勞務(wù)人員做好溝通，共同正確的把工作完成,。

四,、加強檢查，及時整改,，在工作中正確認識自己,。

（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。冬季項目對施工現(xiàn)場和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛來一個月參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

（三）總結(jié)下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物（例如爬模、爬架等）,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到工作成績和道德素質(zhì)雙提高,。

五,、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2、工作上辦事過于魯莽,，處理問題太過草率,，有些事情不能獨立完成。

3,、對勞務(wù)隊的管理還是欠缺,，對不服從管理的和防護不到位的沒有進行嚴厲的懲罰，使勞務(wù)隊有些狂妄不服從管理,。

六,、下步的打算

針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好與勞務(wù)隊的協(xié)調(diào),，進一步理順關(guān)系，認真落實安全工作,，杜絕事故的發(fā)生,。

（二）加強管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

（三）加強基礎(chǔ)工作建設(shè),，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與勞務(wù)隊進行溝通，向勞務(wù)隊宣傳項目安全管理的相關(guān)規(guī)定,，提高勞務(wù)人員的安全意識,，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中建八局二公司的明天更美好,！

2022年終工作總結(jié)報告篇10

20__年,，在局各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持和幫助下,，我勤奮踏實的完成了本職工作,，也順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，為進一步做好各項工作打下了良好的基礎(chǔ),。來__這七個多月的時間，期間有喜樂,，也有哀愁,，但更多的是心存感激，因在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識,，技能與方法,，還學(xué)習(xí)到了如何做人，怎樣為人處事,，這是比任何東西都寶貴的人生財富,，并將受益終生。現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

一,、認真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

1、學(xué)習(xí)了__的相關(guān)政策和制度,，努力提高自己的理論知識,，能嚴格執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，遵守各項規(guī)章制度，嚴格要求自己,。

2,、結(jié)合實際工作，努力學(xué)習(xí)了與工作相關(guān)的各種知識,，比如與公文寫作，word和excel的應(yīng)用的相關(guān)知識,，以便能更好地做好本職工作,。通過學(xué)習(xí)、實踐,、思考,，自己的思想素質(zhì)和工作能力都得到了一定的進步。

二,、腳踏實地,，努力工作

這七個月以來，我牢固樹立了＂凡事無小事＂的思想,，盡職盡責(zé),，努力工作。

1,、是熟悉本職工作,，盡量做好本職工作。在工作之余,，我通過自己能夠找到的一切資料,，逐漸增進自己對辦公室工作的了解，使自己能夠做好工作,。

2,、是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。在工作中,，我堅持做到了＂四個不讓＂,，不讓領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生,，不讓辦公室的形象在我這里收到損害,。

3、是注意形象,。辦公室是我們局的一個窗口,，無論是接電話還是迎來送往，我都時刻注意自己的言談舉止,，不因為自己的過失而影響到房管局的形象,。

三、端正作風(fēng),，擺正位置

在工作中,，我始終堅持勤奮、務(wù)實,、高效的工作作風(fēng),，認真做好工作。在做好本職工作的前提下,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,。對工作上的事，雖然我不是房管局的正式員工,，但我一直堅持用正式員工的言行來要求自己,，對任何工作都力求用最少的時間，做到自己的,，自到__工作以來,，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情，都是在自己力所能及的情況下第一時間去完成手中的工作,。在生活中,，堅持正直、謙虛的生活作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事,，以誠待人,，做事講原則，自覺抵制腐朽思想的侵蝕,。

四,、存在的問題

通過這七個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要表現(xiàn)在：

一是對辦公室工作了解還不夠全面,；二是對政策,、制度的學(xué)習(xí)還不夠到位；三是對領(lǐng)導(dǎo)基本上就沒有匯報過工作,；四是與同事的互動交流較少,。

這七個多月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。20__年，我決心在工作中要多提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),，多學(xué)習(xí),，多思考，多實踐,，力爭把工作做的更好,。

2022年終工作總結(jié)報告篇11

時光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走,。不經(jīng)意間我來到__已經(jīng)工作一年了,，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，我在思想,、工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進步,，個人素質(zhì)也有了一定提高,。在對__肅然起敬的同時，也會自己能夠成為__的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、問渠那得清如許，為有源頭活水來,。

一年的工作經(jīng)歷,，讓我深刻的體會到，學(xué)無止境,，為了順應(yīng)時代的變化,，我將堅持不懈的學(xué)習(xí)各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的"源頭之水",，只有這樣,，才能不斷進步,，保持一渠清泉。

1,、在思想上,，我學(xué)習(xí)了黨的__大精神，樹立了正確的價值觀和人生觀,，用先進的思想武裝自己,，認真學(xué)習(xí)工作會議精神，按照"解放思想求真務(wù)實提高爭創(chuàng)佳績"的總體要求,，不斷提高自己的政治理論素質(zhì),，一適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

2,、在工作中,，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作,。3.在生活上,，我始終保持一顆積極向上的心。嚴格遵銀行各項規(guī)章制度,，準時上班,、下班，有事請假,，不在公共場所吸煙,、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng),。

二,、立足本職謀進取，辛勤澆灌__花,。

在這一年的時間里,，我熱愛我的本職工作，并能夠認真對待每一項工作任務(wù),，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，積極主動地開展工作,。

1、團結(jié)守紀,，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。

一年來，我與同事們團結(jié)一致,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2、強化會計意識,，發(fā)揮會計職能,。

這一年，通過學(xué)習(xí),，了解了會計是行使__職能的重要工具和手段,，既有核算作用，又有管理職能,。工作期間,，嚴格遵守會計制度和會計原則，認真執(zhí)行財經(jīng)紀律,，通過參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助,，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進行會計核算。

三,、路漫漫其修遠兮,，吾將上下求索。

在__實習(xí)的一年,，是我不斷學(xué)習(xí),、不斷充實的一年，是積極探索,、逐漸成長的一年,。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在__工作的機會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足,，考慮問題不夠全面等缺點,，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強自己的學(xué)習(xí)能力,，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期,，我會努力克服自身缺點,，認真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo),。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結(jié)一致,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻,。

2022年終工作總結(jié)報告篇12

20__年即將離我們遠去，20__年里,，有成功的喜悅,，也有失敗的淚水，但是我都努力過了,，有付出就有收獲,，回顧過去一年，現(xiàn)將過去總結(jié)如下：

一,、腳踏實地,，銳意進取，刻苦鉆研,，不恥下問,。這是一切有為者、想有為者必備的心理條件,，也將是我今后工作的態(tài)度,。

1、初到藍庭工地,，一切對于我來說基本都是新的,，面對一個全新的陌生的工作環(huán)境，我如履薄冰,。那時沒有太多的自信,，能做的該做的就只是多聽，多想,。用時調(diào)整好心態(tài),，面對新人新事的挑戰(zhàn)，只有敢于去接受,，沒有退路,，因為那時退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里,，適應(yīng)了這個全新的環(huán)境,，了解自己的工程流程，擔負起了應(yīng)有的職責(zé),。

2,、不斷地自我補充，自我吸收,，自我提高,，是我自身發(fā)展的不竭動力。剛到藍庭,，我只有理論,，沒有多少實戰(zhàn)經(jīng)驗,，在近半年的時間里，始終堅持不斷學(xué)習(xí),，在這期間,，我全面了解了精裝修工程的全部動作過程，基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，清楚了施工操作流程,，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學(xué)習(xí)到了一定的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗,。

3,、要學(xué)會生存，才能有發(fā)展,。特別是在建筑工地,，自我保護，充實提高,，努力生存,，我感覺特別重要。在半年多的時間里,，同一個工作區(qū)域,，同一個工作環(huán)境，我親眼見到我們項目部管理人員中走掉的不下10個人,。當中也確實不乏因工作調(diào)動,，中除離崗者，但大多數(shù)就是因為工作態(tài)度,、工作能力,、個人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰,。當我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時,，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。

4,、能在苦其心志,，勞其筋骨的歷練中接受挑戰(zhàn)，能夠在逆境中保持清醒的頭腦,，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因，考慮后果產(chǎn)生帶來的影響,，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì),。我也一直在這方面不斷探索，也有不少體會,。

二,、方圓有度,，堅持原則，低調(diào)為人,，高調(diào)行事,，是我今后工作的基本航向和準則。

1,、木秀于林,，風(fēng)必摧之。古今皆然,，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候,，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益,，我豈會不懂,，只是10到12份工作忙得讓人透不過氣，天天三點一線,，根本沒有時間去理會同事的眼神和心情,，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩,。那件給我很大啟發(fā)：有時候只做事不說話也會得罪人,。

2、跟土豹子打交道,，硬中要有軟,，軟中必含硬。包工頭是現(xiàn)實中國畸形社會發(fā)展的必然產(chǎn)物,，既然是畸形社會發(fā)展的產(chǎn)物,，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝,、送禮賭嫖,，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器,，多要十個點工,，多算二十個平方，然后給你小費,，這種做我從心里就鄙視,，剛開始我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎方圓兩條,，從不妥協(xié),，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者,、有罵我不識抬舉者,、有告我從中收好處者，那時我才知道工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的,，我也不能抗拒,，既然不能剛直不阿，就要有所妥協(xié),。

3,、沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高,，在工人眼里也是個紙老虎,。在藍庭后期近兩個月的維修中，我是真正體會到了作為一個管理人員,，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平,，技術(shù)水平，在后期維修中中,，盡管我有一定的管理威信,，也有一定的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力,，包括和工人鬧矛盾,，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕,，經(jīng)驗尚淺;二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子,。

4、任何時候都要低調(diào),，哪怕成功在望,，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動,，哪怕鮮花四起,。否則一切努力，都有可能是鏡花水月,，這在我們那位曾經(jīng)的牛人身人得到很好的證明,。

5、一個人的成功離不開良好的人際關(guān)系,，也少了有水平之人的提攜和指點,。我現(xiàn)在深諳此道，也在竭力往這方面拓展,。

三,、智信勇嚴，當機立斷，疑人不用,，用而必信，是一個合格管理者必有且應(yīng)有的氣魄和胸懷,。

1,、要想在管理層和工人中樹立一定威信，不能只光依靠權(quán)勢和地位,。還得擁有很高的誠信,，要擁有高明的管理藝術(shù)，而這是一門深遠而高難度的學(xué)問,。想要讓自己說的話算數(shù),，那不僅是一種榮耀，更是一種別人認可,。那剛剛接手做后期維修負責(zé)人時,，我明顯地感覺到寸難行，命令不從,、安排不服,，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力，去接受挑戰(zhàn),。

2,、能夠體恤同仁、愛護下屬,，在鍋里滿之時盆里也要滿,，只有能夠同愿意與為你效勞的人同進同退，同甘共苦,，你才能做到輕松駕馭,，指揮游刃有余，號命莫敢不從,。在那段崢嶸歲月中,，我每天都是第一個到工地，天天晚上加班至少到九點,，三個月從未間斷,，在口味辛苦的同時，我也體驗到了成功和收獲的快感,。

3,、一定要勇氣承擔責(zé)任。這不僅是人格問題,，同時更是管理水平的見證,。初到工地，給我印象最深的就是那些個施工員，在施工程序,，施工水平上出了問題,，總是相互推脫，最后就怪到資料員頭上,，就說沒有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知!不承擔就算了,，還怪到別人頭上，人格實在是卑劣之至,。在后期維修的過程中,，也由于我的管理疏忽、麻痹大意,、經(jīng)驗不足的原因也同樣造成過失誤,，有一定程度的損失，但那些我沒有逃避,，也沒有推脫,，在第一時間對工人師傅說，責(zé)任是我造成的,，讓他們放心去做,。到現(xiàn)在還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自己出的。責(zé)小尚不能擔,，何以堪當大任,。這也是我時時告誡自己的。

在今后的一年里,，我會繼續(xù)努力,，把工作做到。