在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇一

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習(xí)單位：廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實做人,，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌,、燈箱,、印刷品、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計,、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;提供慶典,、企業(yè)形象策劃等,。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向，運用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路,，幫助企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢,。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念,，獨特的設(shè)計風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員,，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習(xí)工作,。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求,，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗,。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后,，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽求發(fā)展，以價格求信心,，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設(shè)計一定程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著'務(wù)實有效'的設(shè)計思想,，堅持'原創(chuàng)設(shè)計',，站在最終客戶的角度，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的,、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應(yīng)用,、維護(hù)、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù),、技術(shù)支持;走特色營銷之路,，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨,。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng),?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的,，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工,、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向,，市場為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去,。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實習(xí)中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客,，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們唯一的目標(biāo),。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造、提升,、推廣,、應(yīng)用、維護(hù),、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?

最后衷心感謝廣告公司給我提供實習(xí)機(jī)會!

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇二

我于20xx年9月份,，對我實習(xí)的一所省重點中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查研究,，對中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解,，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向，深化教學(xué)改革,，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對性,，提高教育教學(xué)的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子,，提供了客觀依據(jù),。

1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀 2,、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點 3,、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對策

學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀,、學(xué)習(xí)態(tài)度,、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行,，共發(fā)問卷80份,，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù),。

對學(xué)生問卷調(diào)查分析,，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。

調(diào)查顯示,，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價值觀,。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué),，16%的中學(xué)生沒有考慮,。 調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會特征,。他們認(rèn)為,，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多,，8%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多,。

調(diào)查結(jié)果表明，67%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情較高,，24%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情中等,，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們 考大學(xué) 意識淡化是相一致的,，值得注意的是,，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且,，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),，90%的學(xué)生都有自己 最討厭的課程 。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因,，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實用價值緊密相關(guān),。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊,、實用性強(qiáng)的語文,、數(shù)學(xué)、物理,、化學(xué)熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史,、地理,、生物、英語不感興趣,。在學(xué)生討厭的課程中,，英語是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認(rèn)為 英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處 ,。

當(dāng)前,， 特長 是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，大部分學(xué)生對 特長 有正確的認(rèn)識,，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo),，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo),。同時，78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的,、實用的科技知識,，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。

調(diào)查結(jié)果表明,，對于高中畢業(yè)后的打算,，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望,。

調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比,，有明顯不同,。

他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存,、生活所需的基本的文化科學(xué)知識,，以增強(qiáng)自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上,，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育,。

中學(xué)生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越強(qiáng)烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價值,，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價值,，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐,，滲透更多的實用技術(shù),。

我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約,，中學(xué)生的認(rèn)知,、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定,。事實上,，相當(dāng)多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè),，從而使他們對考大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求,，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué),。

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，中學(xué)生由于個人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異,，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點,。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對所學(xué)知識的深度要求不一。高中畢業(yè)后準(zhǔn)備就業(yè)的學(xué)生,，只要求掌握基礎(chǔ)知識;準(zhǔn)備考高職或藝術(shù)類院校的學(xué)生,，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績達(dá)中等水平;追求大學(xué)教育的學(xué)生,，則要求最大容量地掌握所學(xué)知識,，學(xué)業(yè)成績達(dá)上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對所學(xué)知識的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程知識,，又要求充分培養(yǎng)自己的特長,，還要求掌握更多的實用技術(shù)。

對學(xué)生的問卷調(diào)查表明,，89%的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的,。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對學(xué)生本人的考察,，我發(fā)現(xiàn),，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)認(rèn)識到了未來進(jìn)入城市就業(yè)的艱難性,。很明顯,，如此大的一個群體具有這個想法是極不現(xiàn)實的。此外,，40%的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功,。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果表明,， 37%準(zhǔn)備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性,，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)態(tài)度。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇三

大學(xué)生實習(xí)報告的寫法,，一般由標(biāo)題和正文兩部分組成,。

（一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法,。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”,、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等,。另一種是自由式標(biāo)題,，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種,。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式,，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題,，副題標(biāo)明調(diào)查的對象、范圍,、問題,，這實際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實踐思考》等。作為公文,，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題,。

（二）正文。正文一般分前言,、主體,、結(jié)尾三部分。

1．前言,。有幾種寫法：

第一種是寫明調(diào)查的起因或目的,、時間和地點、對象或范圍,、經(jīng)過與方法,，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來,；

第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況,、主要成績,、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點來,。

第三種是開門見山,，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法,、指出問題,、提示影響、說明中心內(nèi)容等,。

前言起到畫龍點睛的作用,，要精練概括，直切主題,。

2．主體,。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法,、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識,、觀點和基本結(jié)論,。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法,、對策或下一步改進(jìn)工作的建議,；或總結(jié)全文的主要觀點，進(jìn)一步深化主題,；或提出問題,，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號召,。

1.封面——指定的樣稿

2.要求：用a4紙輸出,左右頁邊距：2厘米，上下頁邊距：2厘米

正文:宋體,小四,行間距1.5倍

正文標(biāo)題:黑體小二號段后:1行

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇四

20xx.7.7—20xx.8.23

中國石化揚子石油化工股份有限公司pta廠,、均苯四甲酸二酐實訓(xùn)裝置,、煤制甲醇實訓(xùn)裝置

通過到為期7周的實訓(xùn)，了解車間生產(chǎn)情況,，從而加強(qiáng)實際生產(chǎn)觀念,，并逐步把已學(xué)的理論知識和生產(chǎn)實際聯(lián)系起來，鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識,，并為教授化工原理,、化學(xué)反應(yīng)工程等后續(xù)課程打下基礎(chǔ)。通過實訓(xùn),，了解本專業(yè)的一些實際生產(chǎn)操作技能,，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識面,，并培養(yǎng)理論聯(lián)系實際實際的工作作風(fēng),，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題,、解決問題的獨立工作能力,，加深對專業(yè)的理解和認(rèn)識，為進(jìn)一步開展專業(yè)課程的教學(xué)積累實踐經(jīng)驗,。

在短短的七周時間里我們在南化院的老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了揚子石化化工廠的精對二苯甲酸生產(chǎn)工藝,，均苯四甲酸二酐生產(chǎn)工藝及操作、煤制甲醇生產(chǎn)工藝及操作,，并且初步了解了化工廠的生產(chǎn)流程及運轉(zhuǎn)概況,。

頂崗培訓(xùn)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院的年輕老師的一門重要實踐性課程。通過頂崗培訓(xùn)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來,。它增強(qiáng)了我們的動手能力、協(xié)作能力,、專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認(rèn)知能力,。為我們自己的教學(xué)工作崗位，起到指引作用,。

頂崗培訓(xùn)不同于課堂教學(xué),，課堂教學(xué)中,，老師講解，學(xué)生領(lǐng)會,，而頂崗培訓(xùn)則是在企業(yè)的大環(huán)境里,、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實踐學(xué)習(xí),。通過實際操作,，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面,，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實際知識,，使我們在實踐中得到提高和鍛煉，從而可以更好的把理論知識轉(zhuǎn)化成教學(xué)語言傳授給學(xué)生,。

對我們學(xué)院來說,，頂崗培訓(xùn)是我們學(xué)院教學(xué)的重要補充部分，是我們教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分,。它與我們今后的職業(yè)教學(xué)活動有著最直接的聯(lián)系,，頂崗培訓(xùn)可以讓我們逐漸完成從純理論教師轉(zhuǎn)變成雙師型教師的過渡。

因此頂崗培訓(xùn)是國家為把我們這些從事職業(yè)教育的教師轉(zhuǎn)變成技能型教師,，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑,。它是校內(nèi)教學(xué)的提升?？梢哉f,，對于我們學(xué)院的大中專學(xué)生來說，

一個有企業(yè)背景的老師來給他們授課是很重要的,。教師頂崗培訓(xùn)的成功與否,，直接關(guān)系到我們教出來的學(xué)生以后對社會的適應(yīng)能力和前途。

我們先后去揚子石化pta化工廠頂崗培訓(xùn),，之后我們又回到南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)的實訓(xùn)基地進(jìn)行煤制甲醇半實物半仿真實訓(xùn),、最后又來到南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校外教學(xué)工廠進(jìn)行均酐實訓(xùn)。通過這三大塊的實訓(xùn)讓我從不同的角度對化工廠得以了解,，起初,，因為是初次接觸各個流程工藝，在工作的起步階段就面臨著挑戰(zhàn),，在不斷學(xué)習(xí)的同時我也在不斷的調(diào)試自己,，秉承“知識改變命運，崗位成就事業(yè)”的理念,，把握機(jī)遇,，應(yīng)對挑戰(zhàn)，在實踐中提高和豐富自己,，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞,，從而為自己的人生和職教生涯奠定一個良好的基礎(chǔ),。

通過頂崗培訓(xùn)，拓寬了我的知識面,，增加感性認(rèn)識,，把所學(xué)知識梳理歸類，不斷進(jìn)行總結(jié)糾正,。增強(qiáng)了從書本學(xué)不到的人際交往能力,，合作能力，語言表達(dá)和溝通能力,，并了解到當(dāng)前化工企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展的最新動態(tài),。通過頂崗培訓(xùn)，大大激發(fā)了我向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后從事教育工作打下堅實的基礎(chǔ),。

有感情才會有水平，面對這份來之不易的頂崗培訓(xùn)機(jī)會,，我倍加珍惜,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為努力學(xué)習(xí)的不竭動力，不斷在鞭策和引導(dǎo)自己,，積極上進(jìn),，勤奮有為，愛崗敬業(yè),，在培訓(xùn)中實現(xiàn)自我價值,。逐步完成角色的轉(zhuǎn)化，漸漸退去身上作為一個教師的傲氣,，開始有了幾分社會人的成熟與干練,，適應(yīng)了新的工作生活環(huán)境，專業(yè)知識上有了新的進(jìn)展和突破,，思想意識上有了新的認(rèn)識和提升,，學(xué)會思考與辯證的去看待問題。零距離的親身感受化工企業(yè)文化和精神所在,，實踐出真知,，事實雄辯的解釋了許多過去我不理解，不明確的問題,，更加堅定了自己的選擇,，明確了為之不懈奮斗的理想和目標(biāo)，在今后的工作和前進(jìn)道路上,，以信仰和理念為精神驅(qū)動,，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè),，拼搏進(jìn)取,，在自己的崗位上不斷做出新的成績，用自己優(yōu)異的業(yè)績來回報學(xué)院以證明自己對它的忠誠,。

我在南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的培訓(xùn)可以分為三個階段概括,。第一階段，培訓(xùn),，安全培訓(xùn),技能培訓(xùn),，規(guī)章紀(jì)律培訓(xùn)等等，第二階段,，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實踐,，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗和工作專業(yè)技能,，第三階段,，學(xué)會獨立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

對于我們沒有現(xiàn)場經(jīng)驗的實習(xí)人員來說,，沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗,，所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在某些操作使用和保護(hù)上,，我深切的感受到科技進(jìn)步的巨大推動力,。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對生產(chǎn)力發(fā)展的推動作用，另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果,，適應(yīng)現(xiàn)代化的需要。

為期2月的頂崗培訓(xùn),，是近距離接受化工企業(yè)文化,，是迅速成長，脫胎換骨,；是理論聯(lián)系實際,，專業(yè)知識付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺的,；是珍惜機(jī)遇,，努力工作，時刻以一名化工廠正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,。在這半年的頂崗培訓(xùn)中,，感觸良多，收獲頗豐,。

在這段的時間里,，我成功的完成了實習(xí)任務(wù)，實現(xiàn)了從學(xué)者到工人的轉(zhuǎn)變,，學(xué)到了專業(yè)知識,，學(xué)到了很多與人溝通的技巧,，為人處事的道理，也增強(qiáng)了社會責(zé)任感,，以下是我的幾方面收獲總結(jié)：

思想收獲：通過這次頂崗培訓(xùn),，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像以前那樣茫然,，那樣幼稚了,，我開始學(xué)會用工人的思維去思考問題處理事情，不光為自己思考,，也采用了換位思考的方式為別人思考,。我的世界觀和價值觀也變得成熟了，不再做白日夢,，而是懂得了通過腳踏實地的工作去實現(xiàn)自己的社會價值和人生價值,，給社會創(chuàng)造財富，給自己創(chuàng)造美好的未來,。社會是很現(xiàn)實的,，也是很公平的，一份付出就會有一份收獲,，不要幻想未來,，要做一個有思想的實踐者。我體會了作為一個社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字,，每個人都要認(rèn)真努力,，對自己所管的的區(qū)域或工作負(fù)責(zé)，一絲不茍做事,，不然給公司造成的損失是我們個人彌補不了的,。

作風(fēng)收獲：在培訓(xùn)的期間，我學(xué)會了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風(fēng),，作為現(xiàn)場操作員,，平時沒什么大事但會有很多瑣事、雜事,，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理,，不能急躁、馬虎了事,。做事要雷厲風(fēng)行,，講求效率，快速響應(yīng),，不能拖泥帶水,。還要精益求精，追求創(chuàng)新，永不滿足,，帶著激情去工作,。

勞動紀(jì)律收獲：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院給了我們頂崗培訓(xùn)的機(jī)會，我們就得嚴(yán)格按照南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù),。我一直保持自己按時上下班的良好習(xí)慣,，按時出勤，不請假,、不遲到、不早退,，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則,。工作時盡心盡力，遵守職業(yè)規(guī)范,。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守道德和法律規(guī)范。愛惜地使用公司的公共物品等,。通過履行這些勞動紀(jì)律,，我覺得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有規(guī)章制度監(jiān)督我們的行為規(guī)范,，而在企業(yè)里沒有人會去教你如何做,，完全憑自己的素質(zhì)和意識，但是當(dāng)你違反了企業(yè)規(guī)定時,，收到的直接就是罰款單了,。所以，養(yǎng)成良好的勞動紀(jì)律是一個企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì),。

安全意識收獲：我的工作大多數(shù)在現(xiàn)場,，而現(xiàn)場到處都是管道、閥門等,，所以安全是一個非常重要的方面,，每次進(jìn)出現(xiàn)場，我們都穿戴好工作服,，帶好安全帽,，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故,，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí),，學(xué)習(xí)了那么多的安全

知識，增強(qiáng)了我的安全意識和自我保護(hù)意識,，讓我更加小心安全隱患,，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命。

“安全第一”是一個永恒的主題,，對于我們個人來說,，活著，才是一切的前提和基礎(chǔ)而對于一個企業(yè)來說,，只有做到了安全生產(chǎn),，才會健康發(fā)展，和諧發(fā)展,。面對每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我深知安全的重要性?？墒请[患不排除,，安全這根弦繃得再緊也會有受傷害的時候，所以我們不敢保證不出安全事故,，但是正如安全員講的那樣,，安全是一切的保障，安全對于我們來說至關(guān)重要,，謹(jǐn)記安全,，時時講安全，事事講安全,，思想上多一道防線,，工作上多一份認(rèn)真，安全上才能多一份保障,，從事化工工作,，一定要堅決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低,，這是時代的呼吁,，是眾望所歸。因為還有什么比幸福的活著更重要,。

培訓(xùn)期間,，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下，我學(xué)會了更多在學(xué)校學(xué)不到的東西和知識,，將理論知識有效地應(yīng)用與實踐中,。

在倒班師傅身上我學(xué)會了如何與人團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力完成我的工作,。同時,，我仍然沒有忘記學(xué)習(xí)，有時間我就學(xué)習(xí)其他相關(guān)知識,。

時刻保持良好的精神和工作狀態(tài),，積極創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理化建議,。利用空余時間,，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，拓寬知識面,，深入學(xué)習(xí),。

在實踐中積累經(jīng)驗，學(xué)習(xí)與人溝通和交往,。虛心請教,，學(xué)習(xí)如何處理緊急事故，增強(qiáng)管理能力,。

從學(xué)校進(jìn)入工作崗位,，身處的環(huán)境在改變，自然會產(chǎn)生比較,。書本上的知識與現(xiàn)場的實際操作，理論與實踐,，認(rèn)知想象與勞動體會之間或多或少的會存在一些差距,，同時，通過比較也會更加理性的看待自己所處的環(huán)境,，學(xué)會用三只眼去看問題,。

頂崗培訓(xùn)是我們真正變成雙師型教師的開始，也是我們真正踏上職業(yè)教育崗位的墊腳石,，只有這一步走穩(wěn)了,，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力,，但是在短暫的實習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约旱闹R已經(jīng)夠多,，但是接觸到實際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

培訓(xùn)的日子讓我收獲了我所教大學(xué)課本上沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法,，學(xué)會了真正意義的理論聯(lián)系實際,，也學(xué)會了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。

頂崗培訓(xùn)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機(jī)會，通過頂崗培訓(xùn),，我受益匪淺,，

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇五

畢業(yè)實習(xí)是工程造價專業(yè)在學(xué)習(xí)階段重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí),，使我在所學(xué)各類課程的基礎(chǔ)上,，了解該專業(yè)在建設(shè)工程中的地位、作用和社會需求,；為畢業(yè)設(shè)計和準(zhǔn)備相關(guān)的信息和資料,；對本專業(yè)建立相應(yīng)的感性認(rèn)識,；為順利完成畢業(yè)設(shè)計奠定基礎(chǔ)；為畢業(yè)后走上工作崗位做好專業(yè)知識和技術(shù)技能的準(zhǔn)備。

下工地熟悉具體施工程序和在辦公室鍛煉預(yù)算的知識與技巧,。

在這段時間實習(xí)當(dāng)中我了解到該公司在諸多項目里面做得最多的就是暖通和安裝方面的工程，在其他方面做得很少或者說是沒有做過,，因為項目具體名稱涉及公司保密問題,，所以不能詳細(xì)說明。

3,。1,、施工過程

在下工地之后我知道了建筑給水排水的基本內(nèi)容有建筑給水、建筑排水和建筑消防給水,。建筑消防給水有兩類：消火栓給水和自動噴水系統(tǒng),。

建筑給水系統(tǒng)的任務(wù)是按其水量、水壓供應(yīng)不同類型建筑物及小區(qū)內(nèi)的用水,，即滿足生活,、生產(chǎn)和消防的用水需要；而建筑排水系統(tǒng)的任務(wù)是將建筑物內(nèi)的生活,、生產(chǎn)中使用過的水收集并排放到室外的污水管道系統(tǒng),。

高層建筑的供水系統(tǒng)與一般建筑物的供水方式不同。高層建筑物層多,、樓高,，為避免低層管道中靜水壓力過大，造成管道漏水,；啟閉龍頭,、閥門出現(xiàn)水錘現(xiàn)象，引起噪聲,；損壞管道,、附件；低層放水流量大,，水流噴濺,，浪費水量和影響高層供水等弊病,，高層建筑必須在垂直方向分成幾個區(qū)，采用分區(qū)供水的系統(tǒng),。設(shè)備工程師在設(shè)計高層建筑的供水系統(tǒng)時,，首先要確定整幢建筑物的用水量。在高層建筑內(nèi)工作和生活的人數(shù)很多,，用水量很大,，設(shè)備使用頻繁，所以對供水設(shè)備和管網(wǎng)都有更高的要求,。由于城市給水網(wǎng)的供水壓力不足,，往往不能滿足高層建筑的供水要求，而需要另行加壓,。所以在高層建筑的底層或地下室要設(shè)置水泵房,，用水泵將水送到建筑上部的水箱。

給水管網(wǎng)的干管呈枝狀或環(huán)狀布置,。給水管網(wǎng)布置的基本要求：

1,。要確保供水安全和良好的水力條件，力求經(jīng)濟(jì)合理,。管道盡可能與墻,、梁、柱平行,，呈直線走向,，宜采用枝狀布置力求管線簡短,，以減小工程量,，降低造價。

2,。管道不受損壞,。給水埋地管應(yīng)避免布置在可能受重物壓壞處，如穿過生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ),、伸縮縫,、沉降縫等處。如遇特殊情況必須穿越時,，應(yīng)采取保護(hù)措施,。

3。不影響生產(chǎn)安全和建筑物的使用,。

4,。利于安裝、維修,。管道周圍應(yīng)留有一定的空間,，給水管道與其他管道和建筑結(jié)構(gòu)的最小凈距應(yīng)按規(guī)范要求留置,。

建筑消防給水系統(tǒng)有兩種：一是消火栓給水系統(tǒng)，一是自動噴系淋統(tǒng),。

（a）消火栓給水系統(tǒng)是由水槍,、水帶、消火栓,、消防管道,、消防水池、高位水箱,、水泵結(jié)合器及增壓水泵組成的,。水泵結(jié)合器是為了保證當(dāng)樓內(nèi)沒有水可以用于消防滅火時可以由消防車向室內(nèi)消防給水系統(tǒng)加壓供水。消火栓距地面安裝高度為1,。1米,。

（b）自動噴淋滅火系統(tǒng)多為濕式自動噴淋滅火系統(tǒng)。其特點是系統(tǒng)管網(wǎng)中為常壓水,，噴頭為常閉,。當(dāng)建筑物發(fā)生火災(zāi)，火點溫度達(dá)到開啟閉式噴頭時,，水從噴頭噴出進(jìn)行滅火,。地下室是直立噴頭。在地上每個樓層都有煙感應(yīng)器和溫度感應(yīng)器,、吊頂噴頭,。當(dāng)溫度達(dá)到73度時，噴頭就會自動破裂噴出水來水,，水的噴射半徑為1,。8米，保證樓層內(nèi)的每個點都能噴到水,。若火災(zāi)持續(xù)一段時間使溫度超過一定時警鈴便會響起來并自動啟動供水水泵,。整個系統(tǒng)都自動完成，無須人力操作,。當(dāng)然樓內(nèi)也應(yīng)有其他滅火系統(tǒng),，如干粉滅火器等。

在辦公室實習(xí)的任務(wù)主要來說就是看會圖紙,、做簡單的造價和下工地等一些實踐,。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理,，我只有從每一份圖紙里面找答案,，圖紙是我們必須掌握的交流語言！力求把每處不明白的地方都弄明白,。因為實習(xí)過后就要進(jìn)行工作了,，看不懂圖就不能做出合理的造價,，所以看圖對我說確實很重要。

3,。2,、算量

實習(xí)主要工作有三方面，一,，手算工程量,；二，熟練工程造價所運用的各種軟件,；三,，與同事師傅們對量。現(xiàn)做簡要的概述如下：

3,。2,。1、手算工程量造價

在實習(xí)期間,，查閱資料掌握的算量公式如下：

（1）收集和掌握各個和工程有關(guān)的資料（如全套施工設(shè)計圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖案,、建筑工程預(yù)算定額和地區(qū)單位估價表、現(xiàn)行材料預(yù)算價格,、各種取費標(biāo)準(zhǔn)文件等等,。）

（2）熟悉核對施工圖紙（對施工圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖集要由粗到細(xì)，由整體到細(xì)部進(jìn)行審閱,，一方面使工程的全貌扎根于腦內(nèi),；另一方面發(fā)現(xiàn)錯誤可以向有關(guān)單位提出，便于修改或補充,，以利于預(yù)算順利進(jìn)行,。）

（3）深入現(xiàn)場和有關(guān)部門了解情況（如工地管道具體管材、安裝方式,、暖氣片的類型,、型號,，電氣線路的線的型號,、線路走法、具體高度尺寸等,。都要了解清楚,，以便于使用定額。）

（4）計算工程量（對以上準(zhǔn)備工作做好后,，即可根據(jù)預(yù)算定額各個分部的'說明和計算規(guī)則,，計算各分項工程的工程量）。

（5）套用預(yù)算單價計算直接工程費（預(yù)算單價既是預(yù)算定額或單位估價表中的基價或單價,。在工程量計算出后按下式計算：

各分項工程直接工程費=分項工程量×預(yù)算單價

其中,，分項工程是一種假定的建筑產(chǎn)品,，通過較為簡單的施工過程就可以生產(chǎn)出來并可用適當(dāng)計量單位進(jìn)行計算的建筑工程或安裝工程。

各分部工程直接工程費=各分項工程直接工程費之和

其中,，分部工程是單位工程的組成部分,。它是按工程部位、設(shè)備型號和種類以及使用材料和工種劃分的,。如土建工程中包括：土石方工程,、砌筑工程、打樁工程,、腳手架工程,、鋼筋混凝土工程等。

單位工程直接工程費=各分部工程直接工程費之和

（6）計算可競爭措施費（除其他中的其他）

分項工程直接費=分項工程量×預(yù)算單價

其中的可競爭措施費指：腳手架,，模板,，垂直運輸工程，建筑物超高費,，大型機(jī)械一次安拆及場外運輸費

（7）計算其他可競爭措施費中的其他和不可競爭費

其直接費=單位工程直接費與可競爭措施費（除其他中的其他）中的人工和機(jī)械費的和×定額措施人工/材料/機(jī)械消耗量比例

其中,，其他可競爭項目中的其他包括：支擋土板，打拔鋼板樁,，降水工程,，冬雨季施工增加費，夜間施工增加費,，生產(chǎn)工具用具使用費,，檢驗試驗配合費，工程定位復(fù)測場地清理費,，成品保護(hù)費,，二次搬運費，臨時停電停水費,，土建工程施工與生產(chǎn)同時進(jìn)行增加費,，在有害身體健康環(huán)境中施工降效增加費。

不可競爭項目包括：安全防護(hù),，文明施工費,。

（8）計算直接費

直接費=單位工程直接工程費+可競爭措施費（除其他中的其他）+其他可競爭措施費中的其他+不可競爭費

（9）計算a

a=直接費中的人工費+機(jī)械費

（10）計算其他

企業(yè)管理費=a×相應(yīng)費率

分包工程管理費=a×相應(yīng)費率（用于包工包料工程）

分包工程管理費=a×相應(yīng)費率（用于包工不包料工程）

（11）計算利潤利潤=a×利潤率

（12）計算規(guī)費規(guī)費=a×費率

（13）計算稅金稅金=a×稅率

稅率按稅務(wù)部門規(guī)定，依納稅地點的稅率計算,。

（14）計算單位工程造價

單位工程造價=直接費+間接費（規(guī)費和企業(yè)管理費）+利潤+稅金

（15）計算工程單位造價

土建工程單位造價=單位工程造價/建筑面積（元/㎡）

3,。2。2,、熟悉預(yù)算造價的部分軟件

主要包括：天正,、廣聯(lián)達(dá)、神機(jī)妙算,、魯班等等,，可惜我就是只熟悉了一點,。

3。2,。3,、與同事師傅們對量

首先用軟件對量，相差不大就定量,，差別很大就用手算的工程量

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

4,。1,、自學(xué)能力

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職,，隨著新的定額的推出、新價目的推出,、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等,，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

4,。2、工地實習(xí)

通過工地實習(xí),，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié),，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習(xí),，理論與實際相差較大,，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用,，但一些知識則不能掌握,，也不便于記憶，更談不上掌握運用了,，因此,，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣,、博,，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西,，要想真真正正的掌握所有理論知識,，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個目的,。

4,。3、專業(yè)實習(xí)

在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過,，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大,；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。通過這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識,，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解,，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對預(yù)算業(yè)的理解,。培養(yǎng)了獨立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力,，拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇六

xx有限公司于1993年成立,，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線,、系統(tǒng)集成,、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng),、代理銷售,、批發(fā)、安裝調(diào)試,、維護(hù)及工程設(shè)計的公司,，銷售部工作的畢業(yè)實習(xí)報告。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),，xx電訊公司先后取得了日本nec,、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),，并以完善的設(shè)計方案,、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施,，取得了驕人的業(yè)績,，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一,。

xxxx有限公司技術(shù)力量雄厚,，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,，相互間更能取長補短，這是xx電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),，除已有的通訊業(yè)務(wù)外,，現(xiàn)已開展綜合布線,、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力,，xxxx有限公司已在深圳,、重慶、成都,、海南,、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步,。

今日的xxxx有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售,、方案設(shè)計,、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),，以集體的智慧努力為客戶做到最好,。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是xxxx有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點,。廣西電信與xxxx有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,，按撥號鍵完成呼叫,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶,，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù),。

我是在20xx年8月6日進(jìn)入了xxxx有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天,。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑,，感覺很輕松,，后來自己跑了，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。

南寧瑯東是個好地方,，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位、公司寫字樓都很多,，需求者當(dāng)然也就多了,，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲,。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,，總體業(yè)績還是良好的。目前,，公司還是在不斷地開發(fā)新市場,，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),，這是我工作以來第一次出差,，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺,。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧,，不過想著還有4個老同事一起,，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話,，不排外,，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運,，發(fā)誓一定要好好工作,，多賺點錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司,、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來,，效果果然明顯,。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績,，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績,。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主,。到9月11日,，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇七

專業(yè)：物流管理 班級：xxx 姓名：xxx

實習(xí)時間：xx年4月30日

實習(xí)地點：xxxx物流公司 xxxx物流公司一)

實習(xí)目的：了解物流企業(yè)的運作和相關(guān)設(shè)施,，設(shè)備與人員技術(shù)技能，物流設(shè)施設(shè)備等的基本常識;掌握物流系統(tǒng)的構(gòu)成和物流基本環(huán)節(jié),，掌握運輸,，倉儲，包裝,，裝卸搬運,，配送，信息處理等基本的物流作業(yè)功能;理解本課程理論知識和學(xué)習(xí)該專業(yè)其他課程提供感性知識,，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見,。

實習(xí)方式：采用實地參觀的方式，集體參觀丹尼斯物流配送中心,，聽專業(yè)人員的介紹及報告,、查閱相關(guān)資料,、上機(jī)專項練習(xí)等并整理資料討論，使我們獲得對標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)的感性認(rèn)識,，并總結(jié)

一.實習(xí)公司簡介：

物流公司：該公司自xx年11月開始設(shè)計,，位于航海路第一大街，并于xx年10月破土動工,，xx年5月投入使用,。其配送能力可同時滿足30家大賣場，200家便利店需求,，配送距離可達(dá)半徑300公里范圍,。

其倉庫總占地面積105畝，,，擁有兩座現(xiàn)代化庫房,，合計24000平方米。 建筑主體高13米,，采用鋼結(jié)構(gòu)主體,。

物流公司：河南省xx物流股份有限公司是河南省交通廳公路管理局xx年1月成立的企業(yè)。經(jīng)過五年多的探索,，現(xiàn)已擁有七個公司和一個倉庫,，總資產(chǎn)1.2億，形成了以現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)為龍頭,，以材料和設(shè)備銷售為支柱,，以培訓(xùn)、綠化,、咨詢服務(wù)為輔助,，多元經(jīng)營、共同發(fā)展的集團(tuán)企業(yè),。豫鑫物流目前擁有省內(nèi)外網(wǎng)點260多個,、配送基地4個、配送車輛600余輛,、鐵路專用線400多米,、自控倉庫19萬平方米(省內(nèi)同行業(yè)第一)。業(yè)務(wù)覆蓋河南,、陜西,、湖北、河北,、上海,、山東、山西,、安徽,、甘肅,、湖南全境，輻射整個中西部地區(qū),。

二.實習(xí)公司流程：

公司：由供貨車到達(dá)月臺開始,，經(jīng)進(jìn)貨作業(yè)確認(rèn)進(jìn)貨品后，便依次將貨品入庫儲存,。為確保在庫貨品得到良好的管理,，需進(jìn)行定期或不定期的盤點檢查。當(dāng)接到客戶訂單后,，先將訂單依其性質(zhì)做訂單處理,，之后即可按處理后的訂單信息將客戶訂購貨品從倉庫中取出進(jìn)行揀貨作業(yè)。揀貨完成后一旦發(fā)覺揀貨區(qū)所剩余的存量過低,，則必須由儲區(qū)來補貨,，當(dāng)然，若整個儲區(qū)的存量也低于標(biāo)準(zhǔn),，便應(yīng)向上游采購進(jìn)貨,。而從倉庫揀出的貨品經(jīng)整理后即可準(zhǔn)備出貨,，等到一切出貨作業(yè)完成后,，司機(jī)便可將出貨品裝上配送車，將之配送到各個客戶點交貨,。

公司：整合貨源為先導(dǎo),，實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)的整合，通過多方式,、多層次,、多渠道的整合配送貨源，順利實現(xiàn)傳統(tǒng)倉儲業(yè)務(wù)與配送,、代理,、加工、包裝,、信息處理等現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)的整合,，豫鑫物流可為家電、服裝,、食品等幾十個行業(yè)提供整個物流供應(yīng)鏈服務(wù),。聯(lián)想集團(tuán)、松下集團(tuán),、日立集團(tuán),、科龍集團(tuán)將豫鑫物流作為河南省指定物流商，國內(nèi)知名家電連鎖企業(yè)蘇寧電器,、國美電器,、五星電器的鄭州市內(nèi)配送也全部由該公司運輸,、配送，同時,，四川長虹,、科龍電器、夏新電子,、廣西玉柴,、山東張裕、敖東藥業(yè),、輔仁藥業(yè)等大型知名企業(yè)也將豫鑫物流作為長期戰(zhàn)略合作伙伴,。與此流程相配套的，是豫鑫物流以戰(zhàn)略合作為試點,，實現(xiàn)全程供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)整合,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇八

通過社會實習(xí)實踐，熟練專業(yè)技能,，把平時學(xué)到的的知識運用到實際工作中,，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu)，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動,、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè),。計活動與人力,、資金、社會的關(guān)系,，為以后進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備,。

xx年6月20日——xx年7月。

xx路xx平面設(shè)計公司,。

在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計公司去實習(xí),，因為僅僅通過在學(xué)校所學(xué)理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`,，走進(jìn)設(shè)計公司,，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習(xí)課程的目的,。經(jīng)過很長時間的尋找終于在**路找到了一家很小的設(shè)計公司,。

在進(jìn)這家小設(shè)計公司時費了很大的力氣，他們根本就不需要我們在校的學(xué)生,，在經(jīng)過再三說明請求下他們才同意讓我在那進(jìn)行實習(xí)工作,。

這家設(shè)計公司屬于典型的本土小公司，規(guī)模小,、業(yè)務(wù)少,。其公司主要有賣場設(shè)計,、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、效果圖處理等幾個部分業(yè)務(wù)組成,。

這家公司的工作人員挺少的,，它穩(wěn)定在5人左右，同時服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)也很少有8家左右,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似,；老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部、設(shè)計部,、以及安裝部等,。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。

很幸運,，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗不足,，剛開始找不到頭緒,，不知道該做些什么。在開始的時候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道了一些,。在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好,，在軟件操作上還是不夠熟練,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶,，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的,，他們地追求設(shè)計時效性,，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西,，學(xué)會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理,，鍛煉了自己的交流能力,，認(rèn)識到了設(shè)計的一般流程，在這短暫的實習(xí)中學(xué)到了很多東西對將來進(jìn)入社會做了初步的了解鍛煉,，可謂收獲豐厚,。

短暫的實習(xí)生活過去了，通過這次實習(xí),，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識市場,、了解市場。作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計與市場更加融合。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇九

因為現(xiàn)在我們是一個師范專業(yè)的學(xué)生,，所以在平時大家就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng),，為了讓自己有一個充實的假期，并在實踐中鍛煉自己,，大家都在附近的幼兒園找了工作,。

在即將上崗做實習(xí)老師時，我們是躊躇滿志,，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天,，希望自己的實習(xí)道路精彩，美麗,?？墒抢显捳f的好“事與愿違”啊。這一個多月的實習(xí)生活,，讓我們真正的體會到了做老師不容易,，做一名好老師就更不容易了。

作為一名優(yōu)秀的教師,，首要的任務(wù)就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學(xué)生,，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),，探索學(xué)習(xí),。

在我經(jīng)過這短短的一個多月里,，我通過實踐和詢問，終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗,。

1,。在安排上課內(nèi)容時，應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識能力水平,。內(nèi)容不宜太簡單也不宜太難。太易則回讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一件太簡單的事情,，也會讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過如此的想法,，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識太難,，又回讓學(xué)生感到有無比的壓力,，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。

2,。在上課內(nèi)容的組織和編排上,，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應(yīng)時代的發(fā)展,。我們現(xiàn)代社會是一個高速發(fā)展的時代,，教師在上課時，也要充分考慮到時代的因素,，對課堂和知識做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

在這個告訴發(fā)展的時代,，作為老師，不是把知識“填鴨式”地輸送給學(xué)生,，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí),，并把知識轉(zhuǎn)化為能力。在知識的海洋中,，教師如燈塔如舵手,，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚波擊水”，只有這樣,，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競爭的時代,。以下是我在前人的基礎(chǔ)上，經(jīng)過自己的實踐,，得到的一些方法,。

知識是人類的精神財富，讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受,。身為教師,，在傳授知識的同時，要把這種學(xué)習(xí)帶來的快樂和享受傳遞給學(xué)生,。特別是學(xué)習(xí)成績不佳的學(xué)生,，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無奈、很勞累,、很痛苦的事情,，所以對于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂的方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生,。所以作為老師要精通教材,，對書本知識進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法,，借助形象有趣的教具,，傾注于感情，聲情并茂,、靈活多樣地進(jìn)行授課,，使教書成為有趣的事情,。然后把這種樂趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，在學(xué)知識的同時，體驗到學(xué)習(xí)的樂趣,，學(xué)生就會越學(xué)越想學(xué),，越學(xué)越愛學(xué)。

贊揚是“老師”的“老師”,，當(dāng)活動的結(jié)果得到肯定時,，人會興趣更濃、干勁更足,，從而越干越好,，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反,，因為活動而受到責(zé)罵或貶低時,，則會使人心沮喪，興趣索然,，步入“越干越差,、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績要給予肯定和及時表揚,，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽感,。對于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點,，發(fā)揮其長處,，經(jīng)常給以鼓勵；對于取得的點滴進(jìn)步,，都要及時給予贊揚,。所以，當(dāng)一個老師在批評學(xué)生時,，應(yīng)該多多的考慮一下,，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚,。

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績提高了,，學(xué)習(xí)樂趣濃厚了，知識豐富了,，視野開闊了,，就會產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望，此時學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的,，這就要求教師及時為學(xué)生確定方向，設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)越具體越清晰,，實施越容易,，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目標(biāo)的實現(xiàn),。變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點,。

最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生,？

這是一個看似簡單,，其實卻是一個最困難的問題。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi),。例如當(dāng)說到如何安排教學(xué)內(nèi)容時,，我們老師是有主動權(quán)的，我們可以根據(jù)需要來安排合適的內(nèi)容,。但是,，這一群正處于青春期的學(xué)生來說，他們有時連自己都左右不了自己的情緒,。作為老師,，要管教好他們，確實是一件困難得事情,。

我經(jīng)過了這短短的實習(xí)期,，也有了一些自己的看法。

用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們,，讓學(xué)生接受你,，然后你再教學(xué)的過程中，漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素,。相信沒有一個學(xué)生能不喜歡一個既好玩近人又善良正直的老師,。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們。

現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問題,，諸如：學(xué)習(xí)壓力,、人際關(guān)系、青春期煩惱,、“早戀”,、家庭（師生）代溝。所以在如何管教好學(xué)生時,，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面,。

首先要做到真正的了解學(xué)生，教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生,，了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史,、家庭背景和現(xiàn)狀,。同時，要了解學(xué)生就要與學(xué)生多接觸,，多聽聽學(xué)生的心聲,，只有做學(xué)生的知心朋友，才能知道學(xué)生的真正想法,。其次,，老師要對學(xué)生尊重和信任，當(dāng)老師對學(xué)生表達(dá)一定的尊重和信任時,，學(xué)生就會感覺到老師對自己還死很有信心的,，無形中促進(jìn)了學(xué)生的積極向上的信心。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無可救藥,、其問題不可解決,，在態(tài)度上難免有所表露，學(xué)生接收到這樣的信息,，他們對自身的評價也會傾向于消極,，失去進(jìn)步的信心和勇氣，進(jìn)而破罐子破摔,。最后,，老師在處理問題時，有時也要站在學(xué)生的角度來考慮問題,。這樣才能公平公正的處理好問題,，做到全面的考慮問題。

最后,，雖然說在實習(xí)的過程中遇到了很多的困難,，但是其中還是帶給了我無限的樂趣。作為一群還沒有長大的孩子,，他們的天真和無邪深深地感動了我,，也快樂了我，讓我體會到久違了的童年的歡笑,。還有,，學(xué)生把握當(dāng)成了他們的朋友，每天把快樂和悲傷都與我分享,，真正的體到了一個成功老師的樂趣,。

通過這短短的一個多月的實習(xí)，我們才真正的體會到了作為一名教師的快樂和煩惱,，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事情,。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字 會計專業(yè)畢業(yè)實踐報告篇十

畢業(yè)實習(xí)報告書

學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系部：機(jī)電工程系

專業(yè): 應(yīng)用電子技術(shù)

班級：xxxx班

姓名：xxx

學(xué)號：xxxxxxxx

校內(nèi)指導(dǎo)教師：

校外指導(dǎo)教師：

時間：20xx-1-7—20xx-4-30

一﹑實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個大型綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實踐結(jié)合起來提高自己的能力,，讓我們從一個大學(xué)生過渡到一個從業(yè)者,。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向,，對未來工作要有新的認(rèn)識。學(xué)會如何與人溝通,，為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎(chǔ),。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人,，一個對社會有有用的人。

二﹑實習(xí)公司名稱

貴陽風(fēng)馳科技有限公司

三﹑實習(xí)時間

20xx年1月7日至20xx年4月30日

四﹑實習(xí)地點

貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f

五﹑實習(xí)內(nèi)容

移動增值業(yè)務(wù)電話營銷

六﹑實習(xí)體會

經(jīng)過四個月的實習(xí),，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長,。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實習(xí),，從一個未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,，感受深刻暨欲千言萬語。

下面我就來簡單說說我自己的工作心得,，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你,，帶來一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧,，不足之處,，還請指教）：

電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品,，從某種角度來說,，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做,、暫時不考慮做,、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,，但又沒有一口回絕的客戶,，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的,，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后,，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后,，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶,，我理解為：準(zhǔn)客戶。

由于我做的是移動增值業(yè)務(wù)的電話營銷,，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴,。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會自己承擔(dān)責(zé)任,！

對于意向客戶,，我要在對應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等,。這樣就我們會用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期,，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開通一個號碼,。

對于準(zhǔn)客戶,，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份,，備注下次再打一通電話,。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會同意開通，直到達(dá)成合作關(guān)系,，我們就小成功了,。

前面說到的是做為一個電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了,，因為在確定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢,？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧,？,！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要,。

我會這么做：

對于以前剛上崗的我,，在打電話之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù),，再融入自己的話述,，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題,，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對話術(shù),，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,，應(yīng)該知道禮貌用語,，不要畏縮，溝通要充滿自信,，不要扭扭捏捏,，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低,，你是人,，我也是人，我怕什么,？想說什么就說什么,，就這么想，本來就是事實,，沒有夸張,。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒,。當(dāng)然,，如果你開朗，這些話簡直就是廢話,。還想那么多，你會想,，不就是打個電話嘛,，很簡單的事情而已！這樣想就對啦,，最好是這樣想,！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向,，嘿嘿,。

電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯,，所以并不奇怪,。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,，或許一天有幾個意向客戶需要跟進(jìn),，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪?。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧,。尤其是做移動的增值業(yè)務(wù),，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦??！而不應(yīng)該想，我要打電話啦。,。,。結(jié)果一天下來就會覺得輕松許多！

電話營銷職業(yè)者,，腦子反應(yīng)要快,，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時候,，客戶會怎么回復(fù)你,，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通,，聽到對方的第一句話或幾句話,，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整,，用最合適的,，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快,，遇到土包子就用土包子的說話方式,，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力,，說話用語盡量直白,，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的,，盡量用通俗的說話方式,。因為對方是土包子，你也要變成土包子,。要不就會有代溝,，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的,，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會,！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,，感覺你是做推銷的,，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理,，讓對方感覺你是在為他著想,，讓他對你產(chǎn)生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,，不知道同為電話營銷的你是怎么想的,。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧,！

做電話營銷四個月,，總結(jié)了一些自己的心得體會和經(jīng)驗，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第一,，撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作(包括物品,，態(tài)度，資訊),。

第二,，撥打電話時，大腦一定要清晰,，要熱情,、大方、友善,、真誠,。

第三，不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情,。

第四，不管自己情緒如何,，也不可對顧客不禮貌,。

第五，撥打電話時應(yīng)口齒清晰,，明確,，條理分明，要立場堅定,，不可似是而非,。

第六，講話要有重點,，重要部分要加重聲音,，聽上去要更有力。

第七,，聽起來很專業(yè),，講話有力度，適時幽默,，開懷大笑,，緩和主客之間的緊張氣氛。

第八，絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客,，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處,。

第九，介紹產(chǎn)品一定要清晰,。

第十,，稱呼對方先生/小姐一定要熱情。

第十一,，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意,。

第十二，盡量少用專業(yè)術(shù)語,，及“嗯,、這個、那么”等,。

第十三,，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒,。

第十四,，告訴顧客自己的身份及客服電話。

第十五,，如果手機(jī),，電話同時響起，應(yīng)先聽手機(jī),，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去,，再接聽電話。

第十六,，一件事可以通過見面解決,，也可通過打電話解決，應(yīng)選擇打電話,。

注：語速120—140字/分鐘,，不能太快或太慢。根據(jù)客戶調(diào)整更好的,，還要吐詞清晰,、語氣平和中有激情、耐心中有愛心,。同時,，還要注意：不要以為對方看不到我們，就在態(tài)度上有所倦怠,。正因為客戶看不到我們,，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá),，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。

以上十六點電話營銷的心得體會總結(jié),，只是從總體上簡單闡述的,，詳細(xì)內(nèi)容還需要根據(jù)具體情況而定。

縱觀實習(xí)這四個月,，自己的收獲也是很多的,。從知識層面來講，由于自己所學(xué)專業(yè)是應(yīng)用電子技術(shù),，雖說自己做的東西和電話營銷一點也不相關(guān),，但大學(xué)里學(xué)的有些知識還是與其相關(guān)的，例如：做人及責(zé)任心,。而這四個月中,，我自己不斷的在現(xiàn)實的實踐和書本的理論知識之間對比學(xué)習(xí)，營銷是需要技巧與智慧的,，在實習(xí)中碰到問題就去書上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,；而在學(xué)書本上的知識，碰到不容易理解的理論時,，就可以結(jié)合實際向有經(jīng)驗的老師請教,，經(jīng)過這四個月覺得自己充實了很多。從做人層面來講,，通過和一些老員工的交流,，得到了不少做人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象,，使自己的性格也從原來的內(nèi)向變的逐漸喜歡去和別人交流,，這些轉(zhuǎn)變使自己從中受益非淺。從思想層面來講,，原來以為工作了就可以輕松一下，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種思想是錯誤的,，應(yīng)該說工作后對自己的挑戰(zhàn)更是嚴(yán)峻的,，不應(yīng)該給工作加上享受的標(biāo)簽，在經(jīng)過了這么多年的寒窗苦讀以后,，應(yīng)該說自己具有了一定的價值和使用價值,，如果不去實現(xiàn)這個價值，那是對自己勞動的不負(fù)責(zé),，是對自己上學(xué)的一種否定,，因此要在不斷學(xué)習(xí)中升華自己的價值，與此同時還要實現(xiàn)自身的價值,。

在今后的工作中,，我還會本著為人民服務(wù)的態(tài)度,，繼續(xù)努力的工作下去，我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識還很欠缺,，我需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，才能匹配我現(xiàn)在的工作！

七﹑實習(xí)總結(jié)

本次實習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計提供了一些新的思想和發(fā)展空間,，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

通過這一段時間的實習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實習(xí),，我們也親身體會到，作為電話營銷人員通過電話將自己的產(chǎn)品銷售給用戶,，就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣,，容不得半點虛的，特別是我們要有一顆真誠的心,，以你的聲音帶給用戶信任,！

通過實習(xí)，我們對現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識,，與傳統(tǒng)的加工方法相比,，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動力,，減輕了勞動工人的作業(yè)強(qiáng)度,。也讓我們真正認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時,，我們也認(rèn)識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識。

本次實習(xí),，開闊了我們的視野,，使我們的理論和實踐結(jié)合在一起，也使我們對電話營銷乃至銷售概念有了一個嶄新的認(rèn)識和理解,。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固,，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我對所從事的工作定義為‘幫助他人,，提升自己‘,。同時，我也悟到‘在學(xué)校,，老師注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程——在社會,，主管注重員工工作結(jié)果’，這為我們以后的工作提供一個參考,。

總而言之,，四個月的實習(xí)我學(xué)到了許多新知識,，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法,，人際交往等等,，將終生受用。在以后的工作中,，將以此些感悟為指導(dǎo),，去努力，去拼搏,。以正確的人生觀和價值觀為向?qū)?，堅持自己的人生理念，去開墾屬于自己的大地藍(lán)天,，編織屬于自己的夢想搖籃,。

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