為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃方案篇一

二是樹立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析,，這局部?jī)?nèi)容以家具業(yè)存在的問(wèn)題和抵消費(fèi)者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析,，然后做出判別，依據(jù)這個(gè)判別,，停止?fàn)I銷籌劃工作,。

在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對(duì)藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)要挾停止理性考慮,，然后尋覓處理之道,。

在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索,，處理了企業(yè)品牌開展過(guò)程中的不肯定要素和品牌建立過(guò)程中需求留意和處理的問(wèn)題,。

構(gòu)建藍(lán)圖家具的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，著重對(duì)開展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷體系的樹立停止了闡述,，并對(duì)施行的步驟加以闡明,。其次對(duì)樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細(xì)則闡明,。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,，增強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個(gè)性化家具開展轉(zhuǎn)移,，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)局部,，對(duì)設(shè)計(jì)和效勞停止了闡明,，并停止了合理化的討論和處理方法。

推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本,，因而,，我們以為，一個(gè)有效的推行步驟和廣告組合,，將更有利于建立藍(lán)圖的品牌,，并與消費(fèi)者樹立高度的統(tǒng)一。

促銷戰(zhàn)略中分別對(duì)長(zhǎng)期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃,，以長(zhǎng)期促銷戰(zhàn)略為主線,，配合整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的請(qǐng)求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷售為目的,，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行,，以保證企業(yè)的長(zhǎng)足開展。

渠道戰(zhàn)略方面,，對(duì)產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停止了規(guī)劃,，并樹立經(jīng)銷商效勞團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主,，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實(shí)度,。對(duì)家具的銷售樹立直營(yíng)或其它銷售渠道停止了設(shè)置，希望經(jīng)過(guò)現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應(yīng)用的資源停止解釋,，樹立可供流通的和流通渠道,。

同時(shí)，價(jià)錢體系的樹立和定價(jià)規(guī)范,，又是關(guān)系到企業(yè)開展的重中之重,，不以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)戰(zhàn)略將嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和銷售，因而,，在這一環(huán)節(jié)中,，其定價(jià)政策將著重闡述了定價(jià)體系將盤繞著那個(gè)重心停止設(shè)置，以便與市場(chǎng)分離,。

終端的推行,，是各個(gè)戰(zhàn)略中的最終訴求，因而,，在這個(gè)過(guò)程中,，有效的處理終端的問(wèn)題，是整個(gè)營(yíng)銷籌劃中的重點(diǎn),，也是最終請(qǐng)求,。在這個(gè)方面，計(jì)劃中停止了幾個(gè)方面的討論和處理計(jì)劃的籌劃，以便與整個(gè)籌劃有效的統(tǒng)一與搭配,。

關(guān)于參展計(jì)劃的施行,，籌劃中也停止了布置。關(guān)于參展的戰(zhàn)略,，將與整體戰(zhàn)略相照應(yīng),，打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是吸收消費(fèi)者和經(jīng)銷商的局部,。制造參展熱點(diǎn),，吸收媒體的關(guān)注，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒,，增加展會(huì)亮點(diǎn),。

總體計(jì)劃中，最關(guān)鍵的是執(zhí)行,。執(zhí)行的好壞,，直接關(guān)系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果。因而,，營(yíng)銷部門關(guān)于戰(zhàn)略的把握將關(guān)系到最終的成敗,。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃方案篇二

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地,。

科技越來(lái)越發(fā)達(dá),，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具,，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊,，要更新手機(jī)界,，引領(lǐng)手機(jī)界,。

(一)如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá),，手機(jī)已經(jīng)普遍,，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念,，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

(二)通訊發(fā)達(dá),，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了,，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力,，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了,，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá),，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分,，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分,。

(三)環(huán)境分析：改革開放以來(lái)，科技發(fā)展迅速,，人們的生活普遍提高,，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象,，越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī),。但是購(gòu)買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn),，什么樣的要少生產(chǎn),，都要做好分析。

(四)企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè),。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一,，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó),，員工逾6000人,。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了,，深得群眾的認(rèn)可,。

(五)產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了,，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī),，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種,，諾基亞n70.諾基亞6300等,。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快,，能夠跟的上消費(fèi)者的需求,，總有一款機(jī)型是你喜歡的！

(六)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念,，有很雄厚的實(shí)力,，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型,，更新速度都給諾基亞很大的壓力,，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜,，也深得一部分消費(fèi)者的青睞,，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(七)消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品,，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā),，多生產(chǎn)大眾手機(jī),，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格,，這樣才可以抓住消費(fèi)者,。

(一)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，就可以得到很理想的利益,，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī),，讓品牌打入大眾心里,，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

(二)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：

諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè),，具有很好的優(yōu)勢(shì),，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì),，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象,，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng),，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷,，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好,，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好,，不可以存在缺陷,。

(一)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位,，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌,，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí),，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

(二)銷售促進(jìn)：

諾基亞的銷售額一直很高,，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn),，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售,。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式,，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售,。

(三)在線銷售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá),，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了,，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng),，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售,。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)的定位：

市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ),。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策,。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè),，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè),，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等),，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分(目標(biāo)市場(chǎng)抽象化)轉(zhuǎn)化,，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后,，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵,。基亞要把市場(chǎng)細(xì)分好,，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到,，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī),，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng),。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位：

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的,，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷,，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī),，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,，要把其產(chǎn)品定好位,。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層,，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī),，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī),。價(jià)格的定位在營(yíng)銷過(guò)程中也是很重要的,，不可以忽略價(jià)格定位。

(三)渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的.產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案;憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。

(一)網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站,，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息,，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹,，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái),。消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣：

1.可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告,，把一些新的機(jī)型放到上面,，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新,。

2.還可以通過(guò)email,，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊(cè)用戶?？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài).

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃方案篇三

1,、熟知酒店員工手冊(cè)的各項(xiàng)內(nèi)容，了解酒店文化和儀表,、儀容,。

2、了解酒店的產(chǎn)品知識(shí),，包括參觀客房,、餐廳及相關(guān)設(shè)施。

3,、了解銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則。

4,、了解銷售部組織結(jié)構(gòu),，了解辦公室的管理知識(shí)。

5,、了解價(jià)格體系,，尤其是房間的價(jià)格和會(huì)議室租金等等。

6,、熟知酒店各種房型的配置及布局,。

7、如何與同事合作和與其它部門溝通,。

8,、解銷售部的主要任務(wù)和銷售理念，怎樣與客戶溝通（包括電話使用語(yǔ)言）。

9,、了解相關(guān)的電腦知識(shí),，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日,，vip客戶等,。

10、掌握制定公司合同,、會(huì)議書面報(bào)價(jià)格式等,。

1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì)菜單,。

2,、熟知各種不同類型會(huì)議的擺臺(tái)方式。

3,、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷活動(dòng)。

4,、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對(duì)手酒店宴會(huì)相關(guān)信息,。

5、及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲(chǔ)存,。

6,、如何開發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶。

7,、如何下發(fā)eo通知單,。

8、如何做預(yù)約和電話拜訪,。

9,、如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作。

1,、如何做電話預(yù)約及自我介紹,。

2、如何做好拜訪計(jì)劃,。

3,、了解自己的工作使命及目標(biāo)，在工作時(shí)間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象,。

4,、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語(yǔ)言和技巧,。

5,、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶。

6、了解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚,。

7,、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)。

1,、如何做電話預(yù)約及自我介紹,。

2、如何制定異地客戶拜訪計(jì)劃,、出差費(fèi)用,。

3、如何與異地客戶進(jìn)行第一次拜訪,。

4,、如何與異地客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。

銷售計(jì)劃表 銷售計(jì)劃方案篇四

一,、年度銷售指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)

（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn) （二）年度個(gè)人銷售目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn) （三）年度區(qū)域指標(biāo)分解

二,、年度銷售增量計(jì)劃——年度累計(jì)增量目標(biāo)萬(wàn)。

（一）代理商合同計(jì)劃

12年度代理商 家,，其中簽約代理商 家,，20xx年度計(jì)劃簽約代理商 家。 （二）區(qū)域市場(chǎng)的行動(dòng)計(jì)劃

1,、一級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃,，累計(jì)全年 家。

市場(chǎng)12年實(shí)際回款 萬(wàn),，13年計(jì)劃增量 萬(wàn),，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬(wàn)。 上半年計(jì)劃完成 萬(wàn),，行動(dòng)計(jì)劃：

下半年計(jì)劃完成 萬(wàn),，行動(dòng)計(jì)劃：

2. 二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年 家,；

市場(chǎng)12年實(shí)際回款 萬(wàn),，13年計(jì)劃增量 萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn),。 上半年計(jì)劃完成 萬(wàn),，行動(dòng)計(jì)劃：

下半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：

3. 三級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃,，累計(jì)全年家,；

市場(chǎng)12年實(shí)際回款 元13年計(jì)劃增量 萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬(wàn),。 上半年計(jì)劃完成 萬(wàn),，行動(dòng)計(jì)劃：

下半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：

（三）新增代理商增量計(jì)劃——計(jì)劃開發(fā) 家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn),。

（四）新開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)增量計(jì)劃—計(jì)劃開發(fā)區(qū)域市場(chǎng) 家,；累計(jì)年度回款目標(biāo) 萬(wàn)。

（五）年度個(gè)人工作重點(diǎn)

個(gè)人重點(diǎn)分配： %的時(shí)間和精力來(lái)服務(wù)及整改老經(jīng)銷商,，以實(shí)現(xiàn)以上增量目標(biāo),； %的

時(shí)間和精力來(lái)開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場(chǎng)。

三,、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解