每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇一

1,、產(chǎn)品的物理特性：酸奶屬于流體主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材 質(zhì)我們這里選取塑料作為容器合身,，然 后以錫紙蓋封口。

2,、產(chǎn)品的類型：乳制品,，伊利“小博士”酸奶，

3,、產(chǎn)品的容量及價格定位：產(chǎn)品容量160克,，價格定位三到五元。 4,、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的歷史：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一,，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商,，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌,。

（一）、市場的基本情況及相關(guān)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的比較

酸奶行業(yè)市場廣闊利潤豐厚,，有著龐大的消費群體，適合各個年齡階段的人使用,，可以說是老少皆宜的健康食品,。目前市場上生產(chǎn)酸奶的企業(yè)主要有光明，蒙牛和伊利,，三元等,，其中伊利，光明和蒙牛憑借著先進的技術(shù)和良好的品牌,，豐富的產(chǎn)品,，占據(jù)著較大的市場份額。

市場基本情況：

數(shù)據(jù)顯示，2012年蒙牛占據(jù)了28%左右的市場,，伊利占據(jù)了17%左右,，光明占據(jù)了15%左右。除此之外,，外國部分品牌也開始著手拓展中國市場,。

隨著人們購買能力和健康意識的進一步提高，酸奶行業(yè)將引來更大的發(fā)展,。酸奶屬于大眾型乳制品,，消費者遍布各個年齡階段各個行業(yè)受眾范圍比較廣，而酸奶制品本身價格比較低,， 目前市場酸奶包裝主要分為瓶裝和盒裝,，瓶裝主要有塑料瓶和玻璃瓶，企業(yè)主要有伊利,，蒙牛和光明,。

伊利：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,，是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商,，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強,；在“中國500最具價值品牌”評選中,，伊利以152、36億元的品牌價值連續(xù)三次蟬聯(lián)中國食品業(yè)首位,。2005年,，在中央電視臺品牌中國欄目舉辦的“我最喜愛的中國品牌”評選活動中，伊利以較高的得票數(shù)獲得消費者的青睞,，成為中國食品行業(yè)的第一品牌,；在“第二屆中國最佳企業(yè)公民行為”評選活動中，伊利憑借高度的社會責任感和出色的企業(yè)聲譽成為中國食品行業(yè)中唯一入選的企業(yè),；在“2005 cctv中國年度雇主調(diào)查”活動中,，伊利以超強的員工歸屬感和企業(yè)與員工和諧的勞動關(guān)系榮獲“中國最佳雇主”殊榮。

2009年5月25日,，伊利集團再次成功攜手世博,，又成為唯一一家符合世博標準，為2010年上海世博會提供乳制品的中國企業(yè),。通過2010年的世博會,，伊利將再次完美演繹“中國制造”，提高了品牌實力,，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對領(lǐng)導地位,。

市場產(chǎn)品：優(yōu)酸乳和果之優(yōu)酸乳,，大果粒、優(yōu)品佳人優(yōu)酪乳,、暢輕益生菌酸奶,、qq星酸奶、伊然,、倍冠,、妙酸乳、心選滋味,、輕果激揚小妙酸乳,。

蒙牛： 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司始建于1999年8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū),。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),，肩負著“百年蒙牛、強乳興農(nóng)”的使命,，借西部大開發(fā)的春風取得了長足發(fā)展,。截至2011年底，蒙牛集團在全國20多個省,、市,、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個，總資產(chǎn)超200億元,，年產(chǎn)能超700萬噸,，累計創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國家上繳稅金90,、9億元,，累計收購鮮奶2462萬噸,、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”,。 2012年9月21日起,，蒙牛實行大規(guī)模換裝,，在全國商家新包裝產(chǎn)品。

蒙牛酸奶主要產(chǎn)品：分純酸奶,，果粒酸奶，調(diào)味酸奶,，凝固型酸奶,，優(yōu)益c,，冠益乳這些價格稍高一點的益生菌的種類較多,。

光明： 光明乳業(yè)股份有限公司作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重

點龍頭企業(yè),。光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命,，始終以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神,，銳意進取,、不斷創(chuàng)新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績,。2000年,，“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳制品稱號；2001年,，入圍“中國最受尊敬企業(yè)50強”,；2002年至今，歷年入選“上海100強企業(yè)”,，排名逐年上升,；連續(xù)入圍由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會組織評選的“中國500強企業(yè)”,。

2004年,，在著名媒體《財富中國》發(fā)布的《2004年中國證券市場領(lǐng)導力報告》中，光明乳業(yè)入選“2004年全國最具領(lǐng)導力的20家上市公司”,；2005年,，被商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院評定為全國誠信等級aaa企業(yè),；2006年，在中國社會科學院和中國經(jīng)營報組織的競爭力年會上獲得“卓越自主創(chuàng)新新產(chǎn)品”稱號,；2007年1月,，被國家商務(wù)部評為06 年度中國最具市場競爭力品牌。同年9月,，被衛(wèi)生部,、農(nóng)業(yè)部、公安部,、國家工商總局,、國家食品藥品監(jiān)督管理總局等聯(lián)合授予“中國食品安全十強企業(yè)”稱號，是中國液態(tài)奶企業(yè)中唯一獲得此稱號的企業(yè),。2007年10月通過上海市質(zhì)量金獎評審組的復評,，再次榮獲“上海市質(zhì)量金獎”。

產(chǎn)品比較：

1,、市場上現(xiàn)有的酸奶產(chǎn)品包裝都互相模導產(chǎn)品外觀都致

也都大同小異相互模仿,，打開方式單一不易于飲用，商標不明顯不易于區(qū)別,，

2,、檔次和種類上比較單一，市場占有率有提上空間,。

（二）,、目標消費者的基本情況

酸奶產(chǎn)品擁有各個年齡段的不同階層的盤大的消費群體，我們主要定位在給少年兒童,，應(yīng)為酸奶產(chǎn)品可以為少年兒童提供更多營養(yǎng),，促進生長和智力發(fā)育。

1,、確定材料：市場上酸奶主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材質(zhì)我們這 里選取塑料作為容器合身,，然后以錫紙蓋封口。

2,、選用造型：在原有造型基礎(chǔ)上對顏色,，造型。凸顯顏色和樣式上對消費者有吸引力,。

3,、設(shè)計方向：乳制品飲料伊利“小博士”酸奶，主打方向青少年,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇二

中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶,，擁有優(yōu)勢奶源的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~,。隨著時局的不斷變遷,，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場已進入市場細分階段,，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略,，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點,。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶,。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾,，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案,。

誠信贏得消費者,，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標,。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”,。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速,、持續(xù)、健康發(fā)展,。

①,、產(chǎn)品分析

作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者,，為消費者提供營養(yǎng),、新鮮、美味,、方便,。然而，早餐奶雖口味豐富,，價格卻頗高,，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者,，但對早餐奶的宣傳力度不夠,，以致上市后銷量并不樂觀。

②,、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計,，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。據(jù)調(diào)查,，不吃早餐的人群中,，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％,，中小學生80％以上在家中吃早餐,。

根據(jù)20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中,，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上,，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM的純鮮牛奶換成早餐奶,，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到,，那就是早餐奶的科學營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。

早餐的消費心理,，可以分為兩個層次

第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵,，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題,，補充人體所需,，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是,，早餐一般吃的較為匆忙,，因為還要趕著上學、上班,。所以,，傳統(tǒng)中餐食品的色、香,、味等享受性的要素,，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮,、營養(yǎng),、純天然等要素則被作為主要考慮。

第二層次：習慣,，對待工作與生活的態(tài)度

一個人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān),。其實，“沒時間”只是借口,，潛意識是一種生活習慣,。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實到一個代表性的產(chǎn)品上,。

通過上述的分析,，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮,、營養(yǎng),、衛(wèi)生、方便等,；情感訴求點可以是對生活習慣的改變,。

③、競爭態(tài)勢分析

蒙牛最直接的競爭對手是伊利,。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特,，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右,。

伊利,，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 ,。市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”,、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是,，“加工工藝”、“包裝”,、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及,。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可,，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出,，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外,，口味,、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的,。

蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢,？

據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣,，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃,。由此得出一點結(jié)論：

雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中,，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異,，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎(chǔ)是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃,。

從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養(yǎng)概念深入人心,，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養(yǎng)功能,，以偏于理性的手法訴求出來,。

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心,，就可以一直延續(xù)下去,，或者進行深度延伸。再根據(jù)不同年齡,、不同收入等差異再進行市場細分,，每個群體的早餐都有自己的健康需求,。

通過對蒙牛早餐奶的宣傳,，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象,。

1、廣告目標

擴大蒙牛早餐奶的知名度,，使其更好地走向市場,。

2,、廣告定位

定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生,、白領(lǐng)階層）為導向,。

以年輕人為主要訴求對象,，輔以家庭主婦.

4,、廣告訴求內(nèi)容

由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強,，而且,，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品,。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價值,，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原,、蔚藍的天空,，高營養(yǎng)價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養(yǎng)價值,；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標志.

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇三

進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展,，居民消費水平逐步提高,，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期,。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元,，即達到小康水平,，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起,。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次,，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%,。

而在同時,，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足,。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當前和會就業(yè)壓力很大,，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì),，拓展大學生思維,，解決大學生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,，這個時期的成長如何,，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程,。當前社會對大學生要求壓力日益增大,，大學生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情,。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生,，消費觀念開放,，思維先進，對于參與社會,，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書,，行萬里路”,，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,，在實踐中鍛煉自己,，享受生活，感悟人生,。為此,，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時,，通過發(fā)揮自己的能力,，低費用獲得自身素質(zhì)，思維,，感悟的提升,。給大學生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動,，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務(wù),，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺,，讓大學生能在以后的生活中終身受益,。

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù),，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念,，匯集管理,、財務(wù)、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益,。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè),。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù),。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,，暫時放開煩惱的事情，走進大自然,，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活,。這項服務(wù)中,，可以充分體驗自然，陶冶情操,，回歸自然,，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我,，感悟人生,，享受美好生活。

在這項服務(wù)中,，我們更加注重對景點的選擇,，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索,、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力,。這項服務(wù)對于大學生學會觀察,，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項服務(wù)中,，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能,，自然奇趣,，等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣,，有可以學到知識本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益,。

(三)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設(shè)計的,。通過這項服務(wù),，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程,。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動,，訪問活動，實習活動,，等等,。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合,，確保大學生的活動能順利成功完成,，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采,，了解社會,，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值,。體驗勞動帶來的快樂,，為踏入社會作好準備，打下基礎(chǔ),。在這項服務(wù)中,，大學生既可以學到各種做事、工作,、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)party time

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。party time是我們?yōu)榇髮W生交流信息,，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù),。在這項服務(wù)中,，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足,。在party time,，充滿了知識和友誼,，信息和互動,，是大學生理想的焦急學習場所,。在party time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息,，比如,，經(jīng)濟、時事,、軍事,、就業(yè)、教育等等,。公司會聘請著名人物做互動演講,，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇,，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想,，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感,。party time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識,，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然,，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場景和活動方式,，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志,，完善人格,，陶冶情操，挖掘潛能,，熔煉團隊”的培訓目的,。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰,，當人從顛峰“下降”到平凡生活時,，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者,。

(2)市場定位

因公司的資源限制,，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位,，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場占有。

公司致力于提高大學生素質(zhì),，為大學生提供更周到,、更細致、更省錢,、更具價值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學習,、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),，既保證大學生對自然風光,、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求,。

在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更周到,、更細致,、更省錢,、更富情趣,。

其次，形象差異化,。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù),，形象上是大學生的益友。年輕活潑,，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康,、積極向上,、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中,，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競爭優(yōu)勢

公司提供的服務(wù),，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

（1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化,，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感,。針對大學生，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展,、party time、潛能訓練,、社會實踐,，都讓大學生參與其中，獲得價值,。

（2） 個性化 公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏向,，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且,，在提供的服務(wù)過程中,，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學生的滿意,。

（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù),，多方位、多角度地全面服務(wù),。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合,，以滿足大學生不同的需求。

（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求,。

（5） 完全顧客導向 公司的每一項服務(wù)都是為大學生量身定做的,，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導向。

（6） 及時性 公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點等方式直接提供服務(wù),，保證服務(wù)的及時性。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢,。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域,，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險,，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信,，通過不斷創(chuàng)新和進取,，企業(yè)必然能達到理想目標。

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內(nèi),，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進入全國市場的準備階段。

公司第一個三年計劃內(nèi),，資金的使用和投資項目包括：

(1) 公司管理費用

(2) 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

(3 )服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持

(4) 市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費用

(2)投資計劃（第一個三年計劃）

初步計劃,，三年內(nèi)公司完成投資700萬,。

(1)公司管理費用（估算）：370萬

初步估計,，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

2004年6月----2005年7月,，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

2005年7月----2006年6月,，公司人員控制在30人左右,，管理費用125萬

2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費用 150萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

如,，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬

由于目標市場非常集中,，因此推廣費用相對低,。

大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

（2004年6月----2007年7月）（單位：rmb萬元）

項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計

2.公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100

3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持 40 30 30 100

4.市場拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費用 60 40 30 130

合計 245 220 235 700

2.資金來源（三年內(nèi)）

公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi),，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押,，可爭取銀行貸款200萬,。

（4） 資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬,，公司初始投資200萬,， 銀行貸款200萬，合計400萬,，資金缺口55萬,。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內(nèi),，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。

3.效益預測

（1） 股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入,。

（2） 投資收益預測

a、營業(yè)收入：

2004年6月----2005年7月 416萬

2005年7月----2006年6月 832萬

2006年6月----2007年7月 4160萬

三年合計5408萬,。

b,、經(jīng)營成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低,，初步估計,，經(jīng)營成本按收入的70%計算：

2005年7月----2006年6月 582.4萬

2006年6月----2007年7月 2912萬

三年合計3785.6萬。

c,、稅前利潤

2004年6月----2005年7月 124.8萬

2005年7月----2006年6月 249.6萬

2006年6月----2007年7月 1248萬

d,、稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅,，所得利潤

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。贏利預測見下表,。

單位：rmb萬元

年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計

稅費 0 0 156 156

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇四

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品,，到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上,。透過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度,；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的,、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）

1,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓，安排具體崗位,。

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，到達太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇五

青春飛揚,、思維激蕩

本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題,，針對人的知覺,、思維、動機等心理問題,，展開一系列的競逐,。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力,，建立彼此認識,，增加相互感情。

（一）前期工作

1,、前期宣傳

（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日

（2）宣傳形式：各班級qq群,，微信群，微博互動,，朋友圈,。

2、報名工作

（1）活動聯(lián)系人：

（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日

（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處,。

（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交,。

3、初賽抽簽安排

初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。

（二）活動開展

1,、初賽

（1）初賽時間：

（2）初賽地點：

2,、決賽

（1）決賽時間：

（2）決賽地點：

（三）后期工作

1、頒獎典禮：20xx年x月x日

2,、頒獎地點：

主辦單位：

協(xié)辦部門：

（一）活動角色

1,、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示,，法官要明確每個人的身份,，要做到絕對公平、公正,，并且擁有獎懲權(quán),。

2、副法官：協(xié)助法官的工作,，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分,。

3、警察：持有特別權(quán)利,，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份,，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。

4,、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利,，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間,，黑夜出來殺人,。

5、平民：為好人一方,，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除,。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知,。

（二）角色配置

1,、初賽人員

（1）游戲角色成員由各班級報名組成；

（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成,；

（3）游戲角色分為3名警察,，3名殺手，6名平民,，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。

2,、初賽分組規(guī)則

（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分,，詳情見活動規(guī)則。

（2）簽結(jié)果出來之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分

3,、決賽人員

（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽,；

（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽,。

（三）活動規(guī)則（見附件）

（四）勝負判斷及計分規(guī)則

1,、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝,；警察各得4分,，平民得2分，殺手不得分,。

2,、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝,；殺手各得4分,，警察、平民均不得分,。

3,、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝,；殺手各得4分,，警察、平民均不得分,。

4,、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

5,、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰,。

6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績,，評選出mvp,。

（五）專業(yè)術(shù)語（見附件）

（六）注意事項

1、游戲過程中,，法官享有絕對權(quán)威,，任何人不得以任何形式（包括語言、表情,、動作等）對法官提出質(zhì)疑,。

2,、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊,。

3,、請勿使用以人格、名譽,、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任,。

4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言,，發(fā)言應(yīng)盡量言簡意賅,。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問,。別人發(fā)言時即使被提問也無權(quán)回答,。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進行扣分處罰,。

5,、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標準,。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降,，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。

6,、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌,。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲,。

7,、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準則確定結(jié)果,。

8,、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人,。

9,、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

10,、投票時應(yīng)事先做好決定,，不得跟票。

11,、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場,，并且在下一局開始之前返回游戲場所。

（七）活動器材

1,、音響（每桌配一個）,。

2,、撲克牌若干,。

（八）活動場所

待定

七,、活動經(jīng)費

八、獎項設(shè)置

（一）團隊獎2個

第一名：

第二名：

（二）個人獎3個

第一名：

第二名：

第三名：

九,、評委嘉賓

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇六

市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭,。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌,、服務(wù)品牌,、個人品牌。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程,，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃,，它包括品牌命名、品牌定位,、品牌揚名,、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等,。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌,。

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中,，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，品牌與渠道建設(shè)較成熟,，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境,、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派、粵派,、海派,、閩派、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強,；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點,，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進軍目標城市,。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化,，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,，這已成為當今著裝的主流時尚,。其中色彩、款式最能表達人的個性,，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者的需要。這表明,，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步,。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間,。

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣,，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大,。由于老齡服裝市場過分單調(diào),，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長了購衣時間,。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多,，將進人老齡社會,，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方,、實惠同時，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛,、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎,。

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0,、61%，而消費量即占到3%,。

b)中檔服裝消費層,、

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%,；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。

主要有以下三種年齡層次的消費者：

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群,，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位,，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導消費者,。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元,，北京則達1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

1、通過電視廣告進行宣傳,，最好是在熱播的電視臺,，在黃金廣告時段進行,。

2、在銷售過程中平凡搞促銷活動,，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中,。

3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇七

隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求,，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦,。但是現(xiàn)在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間,，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便,。空中迷你鼠標這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來源于解決這些

1,，新產(chǎn)品的概述

多功能移動迷你鍵鼠,，也叫多功能移動鼠標。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托,，可以拿在手中自由的操控電腦,，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能,，同時也可以打字和輸入數(shù)字等,，是一種全新的電腦配件。

2,，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源

這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病,，比如頸椎病，腰椎病,，以及鼠標手等,，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗,。

1,，人口環(huán)境

當代大學生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費的主要群體，隨著教育水平的普片提高,，大學生的人口越來越多,。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌，大學使用電腦的時間越來越多,，鍵盤和鼠標的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加,，

給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景

2，社會環(huán)境

現(xiàn)在得社會是一個信息社會,，無論是企業(yè)還是學?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,，都需要用電腦來建立自己機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率,。社會的教育普及率越來越高,，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展,，與之相對應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何,。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下,，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。

3,，經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟體制的的改革,，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加,，個人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升,。

4，技術(shù)環(huán)境

科學技術(shù)的發(fā)展,，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快,。技術(shù)環(huán)境的變化，使得消費者的購物習慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化,。大都消費者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品,，

影響消費者購買的因素主要有，個人因素,，心理因素,，社會因素，文化因素

個人因素：當代的大學生經(jīng)濟大都還沒獨立,，比較喜歡追求個性,，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求,。

心理因素：大學生對新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征,，崇尚自由，喜歡新鮮,，對新事物表現(xiàn)出較大的興趣,。移動鼠標采用高科技，有效

的滿足了消費者的這一心理需求,。

社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者,，社會要求大學生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。

文化的因素：這是一個信息化的社會,，也是一個大數(shù)據(jù)的時代,，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展,，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品,。

（一）市場細分

從地理上看,，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少,，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村,，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看,，城市的人口大都為青少年和職場中年,，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農(nóng)村,，占人口大部分的是中老年人,，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少,。從心理角度來看,，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng)新,，可以彰顯個性的產(chǎn)品,，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感,。

（二）目標市場的選擇

目標消費群,，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場,，當代的大學生喜歡新鮮的事物,，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額,。

購買地點：既可以網(wǎng)購,，也可以到電腦配件實體店去購買

目標市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一

個大的目標市場,。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同,，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求,，目標市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用,。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。

（三）,，市場定位

1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便,，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。

2,，市場定位的策略：填補空隙定位 現(xiàn)在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的,，并且大都數(shù)的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補這一市場的空隙,，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標,，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領(lǐng)的市場

3,，市場定位的方法：

市場定位的方法選擇特色定位,，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨特的地方,，現(xiàn)在的市場并沒有大量的競爭者,，鍵鼠集自由,，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場份額

（一）產(chǎn)品策略

空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略,。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透,，占有較高的市場份額,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇八

：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個人,。

1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略

2,、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作

3,、在分銷渠道中，與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的,，還有一系列流通輔助形式,。

直接銷售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環(huán)節(jié)的介入,。(途徑:門市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)

間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商,，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷售給最終消費者,。

四,、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系經(jīng)驗專長經(jīng)驗規(guī)模使供需平衡,。

1,、目標市場的距離

2、目標市場集中程度

3,、旅行社自身條件

4,、旅行社的產(chǎn)品

5,、旅行社發(fā)展的外部壞境

旅游者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過中間層次的多少， 一般地講,，在條件允許的情況下,，短渠道優(yōu)于長渠道。

2,、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹目和分布廣度,，其中包括自設(shè)網(wǎng)點、也包括代銷網(wǎng)點,。另外,，也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。

紅色資源得天獨厚,，迄今仍保存完好的革命遺址、,，其中有海龍囤,、婁山關(guān)、等遺址,，被列為全國重點文物保護單位,，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅實的景觀資源基礎(chǔ)。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣,，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷,，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山,，自然景觀類型多樣,，內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠,、林海蒼茫,、碧流飛瀑、幽潭流深,、空氣清新,，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒,、山石,、瀑布、竹海,、氣象,、丹霞。融雄,、險,、秀、幽、奇于一體,，是理想的旅游避暑勝地,。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合,，相映生輝,，可共同開發(fā)，優(yōu)勢互補,，拓寬市場,，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力,， 為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障,。

所開發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主，對游客的吸引力有限,，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足,，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù),、手段與國際先進水平相比,，存在著較大的差距，不能通過生動,、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊,。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào),，旅游互補性項目較缺乏,，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足,，如購物,、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品,，與全國多數(shù)景區(qū)大同小異,，另外游客白天游景點，晚上可看,、可玩的地方卻很少,。

隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持,。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設(shè)發(fā)展目標,，并準備打造“紅色旅游”品牌；國家“中部戰(zhàn)略的實施,，也將為紅色旅游帶來新的發(fā)展機遇,。另外,，隨著黨團組織和社會先進團體的發(fā)展，越來越多的人們要接受傳統(tǒng)教育,，這些都為紅色旅游的進一步發(fā)展提供了新的契機,。加紅色旅游，對于塑造,，具有很大的推進作用,，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會基礎(chǔ),，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來了極好的機遇,。

新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品,，紅色旅游的功能較為單一,，因而，要加強紅色旅游與生態(tài),、休閑,、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開發(fā)、加大市場促銷宣傳力度等,，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴大產(chǎn)品的知名度,，吸引更多的旅游者,，要開發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢外,，人才是關(guān)鍵,。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案,，歸根結(jié)底都要靠人去把握,、操作。因此,，必須充分認識人才隊伍建設(shè)對資源開發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠影響,，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才,，嚴重制約著紅色旅游的深遠發(fā)展,。

由于本旅行社才成立，受到了人力,、財力,、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營未成熟期內(nèi),，會選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，旅行社從各個條件都以成熟后,，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道,。因此,，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發(fā)展,。

1,、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴,。投訴問題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，旅行社應(yīng)充分重視這些投訴，妥善處理,。面對投訴,，旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會,。

2,、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應(yīng)該給予他們感謝,，在節(jié)日時寄送明信片,，感謝他們對本旅行社的支持，信任,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇九

在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長,，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的.競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2.品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只

有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平 ：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點,。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力,。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏,。

（一）廣告目標

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

1 ,、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉,，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書,，以便在新的一年里有更大的進步和成績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人,。組建兩支營銷小組,，分別利用不同渠道開展營銷工作。

營銷管理是企業(yè)的老大難問題,，營銷人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合,。

今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)企業(yè)下達的營銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上,，完成各個時間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績,。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇十一

新產(chǎn)品上市策劃,，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群,，然后有針對性的采取營銷策略,。

1、上市時機的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,，利用節(jié)假日推出,。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a,、搶先進入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b,、同時進入,，可以分擔廣告費用和風險，c,、延后進入,，節(jié)省費用，減少風險,。

2,、上市地點的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,，在重點城市上市等,。

3,、目標顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者

b,、產(chǎn)品的大量使用

c,、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

d,、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4,、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣,，一般可分為導入期、成長期,、成熟期三個階段,，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

●導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品,，就采取高價撇脂戰(zhàn)略,；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略,。

促銷要針對渠道,、終端、人員,、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷,，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性,、消費者重復購買的興趣,。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強,。

●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后,，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率,，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動,。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標,。同時，培訓消費者的忠誠度,。

●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段,，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造,。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后,，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度,，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費用率。另外,，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員,、車輛、廣告,、促銷等,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇十二

本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動（人氣階段）,，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動（運行階段）,。要著重突出"節(jié)"的成份；營造"節(jié)"的氛圍,；體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右，達到能坐下,，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié),。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅、熱鬧,、祥和,、溫馨、輕松,。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜,、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ),。宣傳,、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟,，占領(lǐng)消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益,，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在,。

1,、到隴鑫，過圣誕

品美食,，迎新年

2,、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年,。

20xx年12月25日17：00—20：00

地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

1,、酒店大廳（內(nèi)、外待定）擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對,。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個,。

3、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,，親情祝福卡若干條,。

4,、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容,。

5,、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6,、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志",。

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功,，達到預期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞（對聯(lián)式豎排）,，大屏中間反復播放《圣誕故事》,、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片,。同時選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放,。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮,。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容,，此時主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞,、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作,，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié),。當主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀,，引爆舞臺上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境,，從而形成活動的第一個高潮,。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段,，選擇合適時間推出第二樂章,。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠,，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大,、中,、小中獎信息。在此時間段,，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人",、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡,，采摘"平安"

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始,，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項,。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動,。但時間不宜過長,，氣氛把握要適度。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗,，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》,、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

本次活動設(shè)

一等獎：個,，實物為：價值約：元

二等獎：個,，實物為：價值約：元

三等獎：個，實物為：價值約：元

制作精美賀年卡個,，背面分別標有代金卷,、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈送內(nèi)容,，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價,，縣城內(nèi)免費送貨,。

按以往慣例，組織相當數(shù)量的營銷人員走街巷,、進單位,，廣泛宣傳。有目的的推銷,，此次活動預計銷票張,。

人資部：制定細案，廣告,、餐票設(shè)計,，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票,。

責任人：

餐飲部：全程服務(wù),，菜品制訂，用餐場地布置,。

責任人：

客房部,、前廳：現(xiàn)場組織指揮,，引領(lǐng)、疏散客人,。

責任人：

婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置,，書寫歡迎詞、祝酒詞,、燈謎內(nèi)容,，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選,，led大屏內(nèi)容策劃,，背景音樂選制，主持串臺,，獎項宣布等,。

責任人：

園藝部：配合現(xiàn)場布置

責任人：

工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作,。

責任人：

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光,，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控,。

責任人：

康體部：獎品保存及發(fā)放,，配合引導、疏散客人,。

責任人：

禮警部：場外車輛指揮與停放,，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責任人：

財務(wù)部：售票,、檢票,、錢票總控

責任人：

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責任人：

活動結(jié)束后,，由總經(jīng)理安排合適時間,，進行全面、細致工作小結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題,，以便整改,。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇十三

隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活,，因此,，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代,，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方,，手絹是一種身份的象征,。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾,。不論男女,，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣,，除了領(lǐng)帶,，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。

這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,，主要是通過改進手絹的包裝,、外觀、品牌和質(zhì)量等方面,，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法,。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析,、stp分析,、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面,。

很多年前,，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女,，擦汗,、抹嘴甚至裝扮,，都離不開它,。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結(jié)作裝飾,，那可是相當時尚的,。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事,，打動了許多人。,！

（一）手絹的歷史文化背景

在歐洲,，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇,，在各種社交場所,，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀,，手絹進入了男人們的袖筒中,。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡,。在我國先秦時已有“巾”,，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕,。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲,，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕,。 在中國,，手帕的用途主要是擦手、拭汗,、擤鼻涕,、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等,。自明朝起,，結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲,，手帕用途也大同小異,。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識,。

（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況

1,、現(xiàn)狀

和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品,，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品,。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕,，是紳士風度的體現(xiàn),。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗,。目前在中國,，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人,、企業(yè)家,、獨立職業(yè)人居多,。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會,，一次性的紙制品都是被拒絕的,。

2、市場概況 現(xiàn)在國內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減,，為數(shù)不多的堅持者基本靠外銷得以生存,，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經(jīng)營方向發(fā)展,。在歐洲,，手帕的使用普及程度較高。在亞洲,，日本,、韓國的手帕市場也不小，因為國家控制一次性的餐巾紙消費,，手帕一直是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵?。?jù)了解，目前一家印花手帕企業(yè),，一年可出口幾百萬條手

帕,，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定,，除了手帕使用的文化傳統(tǒng),，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立,。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流,。

（一）宏觀環(huán)境

第一,，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品,，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進行購買,。另外，國外有寬闊的手絹市場,，作為出口產(chǎn)品,，手絹將擁有一個更大的市場。第二,，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一,，缺乏新穎的特點,，有待新的開發(fā),。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重,，關(guān)系環(huán)保,、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位,，將會減少很多木材的消耗,，會對壞境有很大的貢獻。第四,，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響,，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響,，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,，很難改變。

（二）微觀環(huán)境

首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度,、員工素質(zhì)等,，制定嚴謹?shù)匿N售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉(zhuǎn),。市場的影響,，概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機會,，這個機會將會使得手絹重新卷土而來,，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場,，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者,，但是由于市場并不飽和，所以,，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍,。另外，“低碳族”作為公眾,，推崇低碳,、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣,。

(三)swot分析

新?lián)炱饋?。這表明了無限的潛在市場機會。另外,，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,，對手帕市場的細分單一,，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿,。另外,，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況,，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展,。

2、目標市場初步定位——產(chǎn)品定位

分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場,，采取創(chuàng)新定位的方式,，根據(jù)偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應(yīng)該是“情感”,、“新奇”,、兩個元素。

情感：包括初戀,、失戀,、熱戀、單相思等,。所以針對這些賦予手帕不同的含義,，讓它代表不同的人群。在制作時可以在手帕上加入古典詩詞,、紅豆,、鴛鴦等浪漫元素

新奇：即根據(jù)當前受到人們追崇的熱點制作，星座,、生肖,、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等,。通過這些產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位,。

對于高中低檔消費者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作,。受益細分方面,，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝,、檔次和制作工藝方面下手筆,。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場,，在款式,、顏色、圖案分別區(qū)分,。

（一）產(chǎn)品構(gòu)想

主營產(chǎn)品：手絹

產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進,，采用更多當前的流行元素進行制作,，并在材料的采用和加工上改進,，屬于改進新產(chǎn)品,。

品牌:timeless(泰蒙尼斯) [timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛,，也代表著這個品牌的存在會超越時間的存在,，見證人間可貴的感情]

（二）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹,、星座系列手絹,、生肖系列手絹、動畫系

列手絹,、民族風格系列手絹,、復古系列手絹等

產(chǎn)品項目：

禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物,、周年紀念禮物等,。

星座系列：白羊座、金牛座,、處女座,、巨蟹座、獅子座等,。

生肖系列：兔,、龍、蛇,、馬,、羊、雞等,。

復古系列：宮廷風格等,。

族系列：民族色彩刺繡等。

動畫系列：hello kitty,、櫻桃小丸子,、米老鼠、叮當貓等,。

（三）包裝策略

泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋,、木質(zhì)精致盒

子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝,。使用材質(zhì)較好的包裝,，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面,?？裳h(huán)使用,，環(huán)保又美觀。

紙制包裝盒

紙袋包裝袋

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇十四

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產(chǎn)品營銷策劃書二,、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三,、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

產(chǎn)品的策劃書怎么做 產(chǎn)品策劃書的拼音篇十五

開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案,，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧,，希望對大家有幫助！

（一）果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場,，必須通過各種各樣渠道流通于市場,，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量,。

渠道分析：

1,，酒店，餐飲渠道

果汁銷量有限,，但是定位很高,，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式,。

2，批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,，因為在批發(fā)商眼中,，新品的政策多，利潤大。

3,，商超渠道

商場業(yè)態(tài)較為集中,，所以覆蓋小，但能拉動品牌,。便利連鎖店,，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品,。

4,，團購渠道

團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等,。送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間,；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格,，品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。

（二）當?shù)毓薪?jīng)驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,，只是雙方的定位不同,，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子,，記得那時侯有燕窩雪梨汁,。

一段時間，一洲還是不錯的,，但最后走向衰落,，其原因是多方面的，我覺得定位,，經(jīng)營的不科學,，是最主要的原因。

趙州雪花梨的魅力還是很大的,，在外面,，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到,，他們吃真正的趙州雪梨時的感受,，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的,，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè),，應(yīng)該打好這張牌,，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中,，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,，打出特色,，形成潮流。

雪梨果汁定位于 檔,，是做出品牌命名,，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位,，一切都是空談,。

（一）發(fā)展新品牌的意義：

1，傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂,。趙縣文化悠久而燦爛,，趙州橋文化，柏林寺文化,，尤其是雪梨文化,。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園,，繁花如雪，二十里花海,，飄香醉人,；中秋時節(jié)，秋高氣爽,，碩果累累,，掛滿枝頭，梨果飄香,，伸手可及,。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，",，"中國雪花梨之鄉(xiāng)",，年產(chǎn)量3。8億公斤,，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外,，被譽為"天下第一梨",，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化,，打造優(yōu)秀雪梨品牌,。

（二）總體市場構(gòu)成：

價格定位：1。5—2,。0元的中低檔價位,。

目標消費群：

市場需求：價格在1。5—2,。0元之間的果汁飲料品牌極少,，是一個很大的市場空間。

品牌定位： "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀,。（待定）

理由：

（一） 果汁時尚化

隨著70,、80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化,，白領(lǐng)化,，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導,。

1，目標人群：

中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主,，年齡介乎于25—45歲,。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象,。這個階層的構(gòu)成較為多樣化,，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者,，有一部分靠技術(shù),，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員,。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深,。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群,。

2,，主要特質(zhì)：

注重生活品質(zhì)，有文化,，追求時尚,，比較講究包裝；

事業(yè)發(fā)展之中,，位居公司中高層,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),；

社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動,，渴望人際關(guān)系和諧,；

工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力,，希望在工作之外有另一種生活方式,，形象和心情。

3,，消費特點：

消費屬于感性消費,，容易受廣告宣傳，品牌文化,，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風,。

4，媒體接觸習慣：

a喜歡看新聞類,，體育類,，電影類節(jié)目。

b 閱讀以時尚,，體育雜志為主

c 習慣社交娛樂場所：中高檔酒店,，餐廳，夜總會（在這些場所,，酒類是不可缺少的主要飲品）

5,，潛在消費 ：

夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定,。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,，如可樂,，雪碧，茶飲料等品種,。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,，自然容易為消費者所接受,。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上,，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊,，蘇打水,，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,，提高雪梨果汁的知名度。

（二）細分營銷

細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分,，渠道細分,，消費群體價格細分，區(qū)域細分,，口感細分這幾個方面,。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè),，都取得了良好的市場業(yè)績,。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學生群體,，或者是專門女士飲品等,；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,，目標人群而進行,。

（三） 價格定位科學合理，物美價廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量,，與果汁的價格有很大關(guān)系,。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶,。這樣,，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受,。

（四）區(qū)域市場分析

目標市場定位：重點開發(fā)河北,，河南，寧夏,，甘肅,，山西，陜西,，內(nèi)蒙古等,。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度,， 20xx年1月做出銷售計劃,，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ),。

（二）到20xx年,，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額,。

（三）預計20xx年突破6000萬。

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,，呈上,，合作為盼。

名稱預設(shè)：1,、"趙州橋雪梨汁""安濟（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費

2,、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3、"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費

4,、"非梨雪梨汁"————時尚人群

5,、"魅梨雪梨汁"———女性消費

廣告語：

1、天下第一梨汁

2,、我只要100%的果汁

3,、千年趙縣，萬頃梨園,，一杯真情

4,、來而不買,，非梨也,！

5、選擇也是一種魅力,！