人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

保險公司實訓感想篇一

(一)推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因導致的死亡,、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性,、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發(fā)現需求,，激發(fā)客戶實現需求,，推銷公司的保險產品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一,，推銷工作具有服務性,。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要,，幫助其設計保險方案,，選擇適當的險種;其次在顧客購買之后，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務,。

第二，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律,、稅金,、醫(yī)學、金融投資,、社會學方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,。

第三,，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,，渡過難關,，自然會受到人們的尊敬。

第四,，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點,，按照個人的計劃自由調整安排,。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領,。所以,，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。

(二)中國人壽保險公司的培訓體系

公司有專業(yè)的梯級培訓體系,，包括員工基礎學院,、成功創(chuàng)業(yè)學院,、高級干部學院、終身進修學院逐級遞進,，系統(tǒng)培訓,，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓部統(tǒng)一來組織的培訓有：新人培訓,、銜接培訓、轉正培訓,、業(yè)務經理晉升培訓,、代理人資格考試培訓、ptt(兼職講師)培訓等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓,。可以說培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長,。公司的培訓內容相當全面,，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓,、條款講解,、增員、轉介紹到推銷哲學等等,。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業(yè)到現在取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架,。(三)中國人壽保險公司煙臺分公司的培訓框架

1,、培訓需求分析

由于保險是服務性行業(yè)技術沒有專利性，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來進行需求分析的,。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓,，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等,。

2,、培訓設計

每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果,，描述需要學員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員,，讓他們通知各位參訓學員準時到場,。培訓老師還要安排培訓課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準備培訓所需的各種物品等,。

3,、培訓實施

每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動,。主要由老師介紹學習的目的、學習中應注意的問題,，激發(fā)學員學習的興趣,。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆,，由他們給自己的小組起名,、組歌、口號,，選出組長等,，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協(xié)作,。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調節(jié)氣氛,。

4,、培訓評估

培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上,，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表,。由學員為每一位講師打分，之后再反饋給講師,，幫助講師逐漸完善講授的內容和講課的技巧,。另外，培訓結束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部,，培訓部再對下一次的培訓做出調整。

(四)我的建議

但我在中國人壽保險公司青島分公司實習的一個月里,，我也發(fā)現在培訓方面還有一些問題值得再探討,。

第一，培訓任務過重,。在我實習的一個月里,，公司進行的培訓分別有：xx年11月新人培訓班和銜接班、xx年11月轉正班,、xx年11月代理人資格考試培訓班,、xx年11月香港中路分部的新人班、xx年12月公司代理人資格考試培訓班,、業(yè)務經理晉升培訓班,、ptt(兼職講師)培訓班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等6,，7個培訓班,。

第二,，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高,。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課,，把你公司的精華給學走了,。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事,，尤其是新人班,。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名,、編號等,，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多(40~50個人),，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現象,。

保險公司實訓感想篇二

三個月的實習匆匆結束了.這次實習，雖然時間短暫,，但是意義深遠,。在實習中，我體會到了付出與回報的快樂,，接受了保險公司的新觀念,、新知識。,。

剛一進公司首先就是面臨著和同事相處的問題,。在公司剛開始的那幾天，由于沒有分給我什么具體的工作,，我只能看著那些同事忙忙碌碌的,，我不知道該做些什么和說些什么，當時在辦公室坐著覺得特別的不自在,。后來,，我自己想了想，自己現在已經是快要進入社會的人了,，應該融入這樣的一個大環(huán)境,，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣。現在是公司給我一個實習的機會,，這樣的機會很不容易,，我應該要好好地利用起來鍛煉自己的口才以及人際交往能力。想到這些，和同事們見了面就主動和他們打招呼,。在不知不覺中和他們熟悉起來,，一些力所能及的事也開始吩咐我做了。就這樣慢慢的我就溶入了他們的圈子,，溶入了公司,，對于不懂得問題我會及時的請教，他們也悉心的給我指導,。他們成了我的師傅和朋友?，F在我是深知交流對理陪工作的重要性，因為我們外勤是保護出事故后,，第一個和保護接觸的人,，我們的一言一行都代表著公司的形象。我們每天要面對的是那些剛出了事故的保戶或他的親人朋友,，這些人往往還沉溺在痛苦中,，情緒都很激動。所以我們要選擇正確的交流方式方法,，堅決避免過激的詞語,，對于前來的保護不但要指導他們完成相關操作流程，更要好言安慰,，讓他們滿意放心而歸。

經理首先給我們介紹了案件的流程：

事故發(fā)生----是否需向交警報案案----向太平洋保險報案----調度----是否需要現場查勘----現場查勘----定損----審核賠案,、理算賠款-----事故車輛修復-----辦理索賠手續(xù)----結案----回訪----歸檔

歸檔

在整理案件做歸檔時,，使我深深地體會到了“從事任何工作都不能浮躁,，努力做到一絲不茍,?！鄙羁毯x。 我剛進公司的時候,，康經理交給我的第一項任務就是整理已結案件的材料,，(粘貼票據，給材料排序,，寫歸檔號,，裝訂，給每頁打號,，裝歸檔盒,，進庫房。)為了讓我們熟悉案件,，知道什么樣的案子需要什么樣的材料,。剛開始合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,，整理速度明顯減慢了，而且容易走神,。尤其是裝訂,，打通穿線，簡直就是女人該做的活嘛!確讓我一個小伙子來做,，當時很是不厭煩,。但我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力,，自我開導,，慢慢地就挺過來了，后來整理的速度和質量都有明顯的提高,?？傊涍^一個星期的奮斗在這一關我順利走過來了,，以后即使再讓我這樣的工作,，我也能做得很好。更重要的是,，在這一個星期中,，我看了上千個案子，對于什么樣的案子要什么材料,，怎么處理心中已有了一個大概的輪廓,。

接報案

接下來康經理給我的實習崗位是在大廳的接報安窗口學習?？到浝砀嬖V我在這個窗口主要做接聽保護的事故報案,，系統(tǒng)內的錄入案件 打印出險信息表，做案皮 接收發(fā)傳真,，并負責寄收發(fā)的材料,，分揀材料歸入案件中 給客戶的答疑。說實話這個窗口的工作特別的瑣碎,，也特別的多,，只要稍一疏忽，就容易做錯事情,。

我到接報案窗口劉姐首先告訴我,，接報案時要注意用文明用語。如：電話接入后用語為“您(你)好,，太平洋保險財產保險公司為您服務”,。業(yè)務咨詢、查詢結束時統(tǒng)一用語為“非常感謝,，歡迎您再次咨詢(查詢)”等,。然后親自為我了示范。然后告訴我接報案的相關知識,。

保險公司實訓感想篇三

以上是對進去實習兩個多月的思想匯報!如有不妥之處還請學院有關領導批評指正!

實習工作就開始了很榮幸能被世界500強的企業(yè)—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取,。先做一個自我介紹，當跨出學校的那一刻起,。叫楊帆,，來自06國際平安班，原國際平安系學生會主席兼學生黨支部副書記,，家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽，學校我就是一名追求上進的學生,，所以來到中國人壽河源分公司要更加努力,，現在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經理。首先要感謝平安學院—母校,，給了一個鍛煉自我施展才氣的舞臺,，其次要感謝中國人壽河源分公司各級領導對我栽培，現希望能得到批評指正,。就把在這里兩個多月的工作,、生活、思想等方面向學院領導,、老師做一個匯報,。

一、結合自身的專業(yè)知識努力學習一線業(yè)務

就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源,。這里我感到支公司領導無微不至的關心,，為我安排第一范文網當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性,，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大,。

實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難,，多積累點經驗,，不管怎么樣，相信我能行,，并且通過自己的親身體會,，會從中學到些有用的東西。里一位資深的客戶經理負責帶我通過她反復耐心的教導,，逐漸了解銀行保險的整個銷售流程,，并對產品特點也更加的熟悉，還教會了一些平安營銷上的話術,，使我能更好地突出重點地為客戶講解,。通過將近15天的學習，已經具備了單獨經營網點的能力,。支公司賀小書經理就派我郵政網點進行駐點,，說實話當時又高興又緊張。高興的因為我終于有了第一個網點,，并且獨立經營,，很快我工號也批下來了這一步的邁進對我意義重大。但是興奮之后,，深刻的進行反思,，如何更好的開展工作，同時也擔心我否能夠勝任此項工作,。通過一段時間同網點柜員的接觸,，初步取得了信任，慢慢的開始向我介紹一些顧客,，通過和這些顧客攀談,，自身素質也同時得到提升，從話術的運用到產品的推薦都有了明顯的進步,。但是也從駐銀行網點中發(fā)現了一些問題,，該銀行網點的平安營銷意識淡薄，需要更加合理有效的引導,，轉變他觀念;顧客的購買力缺乏,，多為中下級顧客,，并且對平安知之甚少。

針對以上的問題也進行了反思,，找出了一點解決的方法,，比如說有針對性的突破，多組織幾場高量的培訓會;投其所好,，盡量迎合大部分柜員的心里,。實習了一個半月后，又被調到建設銀行網點,，同時充任郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理,，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大,。實習的這段時間多遇到點困難,，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗,，不管怎么樣,，相信我能行，并且通過自己的親身體會,，會從中學到些有用的東西,。

二、積極參與公司的培訓學習,。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班,，由于公司業(yè)務的需要。據說還是首屆舉辦,。由于是實習生,，經驗、資歷上都是淺,，但是這次機會實在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試,。面試是隨機抽選成語進行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對中國臺灣的顧問老師,，一一的逐條做答,，最后沒想到獲得了通過!過了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓,，好興奮又好緊張，因為我各方面都很薄弱,，和那些精英比起來真的可以算上新人了培訓現場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司,，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式,。很有幸我經過大家的推薦做了第一小組的組長,，說真的當時我就感到壓力重大,。很珍惜這次機會，培訓,、學習起來更加地認第一范文網人,，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面,。還有就是學會總結工作上的得失和不足,，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點,，多進步一些,。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學,、多問,，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果!目是平安代理人的職業(yè)道德與行為準則》要求用幻燈片講課8分鐘,，而后要打分,。好緊張地進去，利用自己這幾天所學的知識進行講授,，這漫長的8分鐘對我意義重大,，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權。下午是結訓典禮,，謝總,、彭總等各級領導地到來把整個會場的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘!一,、39名兼職講師學員中獲得了優(yōu)秀學員,，謝總親自給我頒獎。二,、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組,。三、作為學員代表上臺發(fā)言,。讓我沒想到作為一個新人,，一個實習生公司能給我這么大的培養(yǎng)，這次培訓使我又進一步的提升了自我業(yè)務水平上也有所長進,。暗自下定決心一定要把這次學習的內容運用到一線崗位上,，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛!

三、自身的缺乏之處

一個實習生,，作為一個新人,。還有很多地方需要進一步去學習，去改變,。這需要一個過程進行沉淀,，進行積累,。首先在業(yè)績上我始終無法突破，這令我感到很苦惱,，說實話我做夢都想把業(yè)績搞上去,，可是一個北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對不會氣餒,，為了自身的目標繼續(xù)奮斗!其次是要進一步熱愛本職工作,，使自己做一個有激情的人，只有勇敢地面對困難,，才干不會敗在困難下面,。還有就是學會總結工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣,，每天才干多學一點,，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策,，不懂的問題要多學,、多問，不能不懂裝懂,。這樣子做只會自食其果!

保險公司實訓感想篇四

這個暑假里,，我在保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里,，我了解了有關保險的知識,，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經理,，據說口才是很棒的,，初次見面，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經驗，不能跑業(yè)務,，所以就呆在辦公室和經理,、組訓一起。

在保險公司,，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的,，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的積極性,。晨會由主持人主持,，一般就是組訓或負責的經理，但為了鍛煉各個業(yè)務員,，也經常的會讓業(yè)務員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情,，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績,，給予鼓勵。從早會中,，讓我看到了朝氣,，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

這次實習中,，公司召開了兩次產說會,，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年,。通過這兩次產說會,，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力,。產說會是有關產品的說明會,，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會，由主講師講解關于這個產品的情況,，讓客戶了解到該險種的價值,，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤,，以便客戶選擇適合自己的險種投保,。通過講師生動的講解，加上現場回饋獎品,，很多客戶都會現場簽單,，所以說,，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會,，當時現場簽單的客戶并不多,，有5,6份吧。當時一位省公司的講師說,，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票,，所以業(yè)務員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中,，現場簽的都是2萬元以上的單子，開始時,，只有幾個業(yè)務主管買了票,。但是，在那個口才很好的經理的說明下,，有越來越多的業(yè)務員購買了票,，就像那個經理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務員都帶來了客戶,，而且有了不錯的成績。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進人員會進行考試培訓,?？荚噧热菔顷P于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識,，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇,，認真負責，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務水平,，讓客戶滿意,，用真誠的服務體現自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中，經理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的，聲音很響亮,，很有自我表現能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣,，氣色，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染,，變得擁有生機活力。在激情的背后,，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務越來越好,。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義。“精誠所至,，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你,，才會信任你,，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的,，她很文靜，感覺很踏實,，也很真誠,。這是兩種不同的風格，但她同樣的優(yōu)秀,，據說很快會升為副經理,。她不會充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多,，而且,，她關心每個同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己,，要誠信熱情,，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容,、多一些理解,，對保險多點認識，不要厭惡,，不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè),，只有那些堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著,，打開自己成功的大門,，堅持著，走出屬于自己的明天,。

這次社會實踐,，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風順的,，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,，吸取教訓繼續(xù)向前沖,。我想，這次實踐將會給我很大的啟發(fā),，在這過程中,，我不僅僅學到了有關保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認識,。

保險公司實訓感想篇五

隨著金融行業(yè)的發(fā)展,，人們的理財觀念在不斷地提高，風險防范意識也逐漸形成,，中國的壽險業(yè)正處在蒸蒸發(fā)展時期,。在進入人保公司實習之前，我對壽險業(yè)并不了解,，只知道買了保險我就有了一份保障,。在進入人保公司實習后，才了解到保險的意義不僅僅如此,。

人生難逃生老病死,，我們總是難以預料未來的疾病、疼痛,。所以,，壽險業(yè)的存在意義就在于此。它的特點就是風險轉移,，為我們的未來買單,。在這個被金錢充斥的時代，生病要花錢，養(yǎng)老要花錢,，即便是身故了,，還需要一筆善后費，處處都是花錢,。而奮斗一生,，我們甘心為生老病死花費我們用青春換來的血汗嗎?而壽險業(yè)的產生就是在幫助老百姓解決這些問題，讓風險的承擔者由我們自己轉移到保險公司身上,，這樣,，就可以減輕老百姓的承受壓力。我們不能預知未來所要面對的風險,，但是伴著壽險業(yè)的產生,，我們可以對風險有所防范，把損失降到最小值,。這是壽險業(yè)存在的價值縮小老百姓的風險損失,。

如今中國壽險業(yè)的擴大發(fā)展正遇上了一個瓶頸，那就是全民的保險觀念,。在日本,，人均有7份保單;在美國,，人均有3份保單,。而在

中國,，平均10人才有1份保單,。這是緣于還沒有普及全民的保險意識,。有些人認為保險不吉利,，是在咒自己將來有不吉之事發(fā)生;有些人認為保險是騙人的,，只會要錢不會理賠……所以,，其實作為金融業(yè)中最穩(wěn)定的保險業(yè),，其發(fā)展空間是很大的,，關鍵在于打開全民的保險意識，提高全民的風險防范意識,。

中國人保壽險,，作為壽險業(yè)中唯一一家國有控股公司，是值得老百姓信賴的,。它肩負著國家的歷史使命,，要貫徹政府的有關政策與精神，所以,，人保壽險的產品是更多地讓利客戶,，服務是更好地貼近客戶。銀行可能破產,，但保險公司不會,。有著政府的政策支持與要求,，保險公司是不會出現倒閉、破產的情況,，只會是分離或兼并,。所以，老百姓擔心的問題其實不存在,。說買保險不理賠,，這是不對的，目前在保險業(yè)最大的理賠事件就是中國人保對一位購買了“暢享人生”這一險種的客戶,，在其不幸航空遇難后理賠了960萬人民幣,。如今，農村養(yǎng)老保險正在一步步落實到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，農村養(yǎng)老保險也將歸口中國人保管理,。picc中國人保，作為國有企業(yè),，可以更多地讓利給客戶,，因為它有國家的支持。這些,，不是因為身在人保實習才特意吹噓,，而是一個個真實的事例讓我看到了中國人保的實力。

關于我的心得感受

初到保險公司實習,，我感到很不知所措,。不了解這個行業(yè),，所以聽不懂這個圈子里的行話;不熟悉這個環(huán)境,，所以處不來一些人員的關系。但是,，一切的感覺都是新鮮的,，我周圍又多了一股氣流。既然

要開始新的學習,，那一切就得從頭學起,。

我的工作并不復雜，很快便可以開始較熟練地操作,。我每天都會參加早會,，并進行早會的策劃和主持，這是我最上手的,，因為我喜歡這種活躍的,、有想象力的工作。前期,，我還得到了個機會,，隨同部門經理和組訓老師一起帶新人培訓班,，跟著將入司的業(yè)務員一起學習了做保險代理人所要了解的一些展業(yè)技巧、增員技巧和其他關于保險業(yè)的知識,。正是這次的帶班經歷,，使我開始對“保險”這個詞有了概念。所謂“保險”,，即是保障風險,，在壽險業(yè)中，風險如何保障是看業(yè)務員如何為客戶設計保單,、看客戶如何為選擇保單,。期間，并接觸到了幾款人保公司現在的熱賣險種,，從這款險種的學習中我知道了要如何看條款,、如何算費率、如何分析計劃書,。這樣一次帶班培訓,，讓我在后期的實習中輕松很多，沒有了局外人的無措感,。

將近一個月的實習,，我也有很多發(fā)現。保險行業(yè),，至少在我所在的這個分公司里,，是女多男少。更重要的是,，業(yè)務員的年齡階層主要集中在30-50歲,，尤其以40歲左右的婦女居多。如今,，保險行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上,，應該用新生力量來推動創(chuàng)新發(fā)展。當然,，老業(yè)務員有的是滿滿的經驗,，但這卻并不是一個公司發(fā)展的最終所需。一個在奔跑的企業(yè),，需要的應該是不斷的新思想,、新概念、新追求,。在人保壽險郴州分公司,，我很明顯地感覺到了新生力量的不足和舊勢力的頑固。既然現狀是如此,，我們能做的就是改變老員工的想法,。他們因為經歷了許多,，所以內心里已經開始了對自己的職業(yè)有消極的抵觸，很多人都成了老油條,。如何調動老業(yè)務員的積極性和參與性,，這是我們

目前需要解決的問題。這個問題是阻礙企業(yè)發(fā)展的大問題,，我想應該從兩個方面同時抓起,，一是增員二是業(yè)績。這個正是保險公司考核業(yè)務員的標準,，也是刺激業(yè)務員創(chuàng)新的方法,。讓老業(yè)務員去尋找年輕的增員對象，讓新人的出單刺激老業(yè)務員的工作態(tài)度,。

借此機會,，我還了解了一下保險公司的基本體系。從上之下,，凡是做外勤的(即業(yè)務員)都是沒有底薪的,。這是個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有任何收入保障,，全憑個人的業(yè)績,。保險業(yè)的外勤是只看業(yè)績，不看能力的,。一個主任,，一個主管，一個經理,，這些職位是靠增員來實現的,。像是古時的黨羽，只要有足夠的人形成了氣候,，職位就可以升上,，但依然是零底薪,。不過,，有個制度有趣，這業(yè)績行銷的經理職位是不可以一次決定的,。也就是說,，并不是后繼來人了，現任的就得下臺,。所以,，機會一直都在。但是這個制度我認為還是有待改善的,，每一位業(yè)務員的晉升標準應該要更注重能力和業(yè)績,。而內勤這一塊呢,，和其他類型的公司差不多，是看考核結果的,，實行直接淘汰制,。總算明白,，在職場上位置高并不值得夸耀,，位置重并不值得偷笑。因為,，一切都需要團隊的力量,，如果團隊沒有形成，那什么高職位,、高年薪,，都只是過眼云煙。這就是職場的殘酷,。

在人保實習的這四周里,，我學到了企業(yè)的早會文化對企業(yè)精神的影響;我看到了保險業(yè)的發(fā)展前景，我看到了公司里的人情世故;同時,，也看到了公民擁有保險的重要性,，明白了提高公民的保險意識的必要性。一份保險保的是我們自己,，同時還有我們的家人,，甚至是我們的未來。這是我近一個月收獲的財富,，是用多少金錢都買不回的知識和財富,。不論我今后是否會從事保險這一行業(yè)，但這一次的入司學習經歷,，著實使我增添了不少社會經驗和認識,。

保險公司實訓感想篇六

現在大學生幾乎都有過出去實習過的經歷，實習就像我們大一時的軍訓一樣,，是每個人必須都要有的經歷,，這就說明了實習的重要性，所以我也非常重視實習,。

終于找到可以實習的機會了,，是在一家保險公司實習，這已經是令我很欣喜了,，畢竟這樣的實習機會不是很好找的,。我就走上了實習的崗位。

經過近一個多月在保險公司銀行業(yè)務部的實習,，在領導和同事們的關照和指導下,，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司,，給了我這么好的一次機會,。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一,、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解,，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司的前兩周,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓,，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓,，我覺得培訓這是公司給我的最大福利,。無論做任何一個行業(yè),，擔任任何一角色,。首先樹立自我對公司,，對產品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我,，如果自己對公司,、對產品沒信心，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品,、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓,。這次培訓雖說很短暫,，但它刺激著我的神經,，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè),。

二,、銀行網點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長,，公共關系和工作能力不斷提高,。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解,。特訓完后我到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練,、相互探討,，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來,，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點,，通過實踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題,，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司,，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手,，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力,，會議主持提高了我的膽識及演講水平,。

我們集思廣益，發(fā)揮群體作用,，如果自己進行分析,，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面,，甚至只是一點而已,，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足,，大家從多角度地看問題,，結論也就更加全面、合理,、準確,。通過討論，能使我們立對糾錯,，提高個體認識,，在這個過程中，傾聽,、思考,、分析、評價,、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時，這也是一個取長補短的過程,，彌補自身認識上的不足,，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時,，再把成功者的經驗記下來,，互相交流學習。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭,。時而出現低級錯誤;

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因,。

三是對一些業(yè)務知識特別是銀行,、金融、證券知識不夠熟悉,。

四是社會閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識,，并用于指導實踐,，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看,、多學,、多問,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作,。

大學生出去實習真的很必要，在實習中學習的不僅僅是你理論知識,，更重要的是你的個人實踐能力和綜合素質,，還有如何做一個對公司有用的人。這些都是以后工作中必須要學的,，大學期間就學會了,，走上社會后減少了適應時間，在新的公司也能夠很快的委以重任,，對自己的前途很重要,。

這次實習我想我會一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心,，讓我把一輩子要學的東西都領會了差不多,，我就是想忘記也忘不掉的。

以后的路還有很長,，可是在我領悟了基本道理后,，我想我會在以后的路上走的更好、更遠,，我想我會在人生路上取得成功的!

保險公司實訓感想篇七

一,、在制度建設方面，繼續(xù)加強客戶服務基礎管理工作,，進一步完善相關管理制度

1,、主要從"內強素質、外樹形象"著手,，通過狠抓公司各崗位人員素質,，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。

一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質,、技術過硬的服務隊伍，今年以來,，我部著重從完善制度著手,，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質,。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現象的問題,，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性，并從加強服務意識、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練,，加大了現場監(jiān)督考核力度,，現場檢查，現場指導,，并予以相應處罰,。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升,，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用。

20xx年xx月,，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,，我部全體人員13人參加，合格9人,，持證率達70%,。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習,，也提升了客戶服務部的服務質量,。

二、強化業(yè)務制度學習,，樹立執(zhí)行理念,，確保制度執(zhí)行力全面有效開展

為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障,，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃,，按照學習計劃,，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統(tǒng)地對相關業(yè)務管理進行了學習,，要求所有參加人員認真做好學習筆記,、進行測試并撰寫學習心得;根據測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā),，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經營的自覺性,。

三、以服務為本,，促進銷售,，把日常業(yè)務處理和服務工作相結合

我司按照上級公司文件精神,，面向所有客戶推出國壽"1+n"服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動,，不斷密切公司與客戶的關系,，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。為切實有效的開展活動,，公司成立領導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度,，按照活動組織,、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作,。提升了服務品質,、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平,，充分維護了客戶權益,，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質服務,，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎,，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系,、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力。

四,、從服務的本身出發(fā),，"一切為了客戶著想"，不斷創(chuàng)新服務內容

1,、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構建公司vip客戶服務體系,，為vip客戶提供附加值服務工作，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動,，通過此項活動的開展,，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度,。

2,、公司理賠部把"上門送賠款"工作做細做新，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊,，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度,，真正體現公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作,，有成績也有不足,，在做好總結的同時,，要不斷改進，現就不足與差距結合20xx年的工作如何進行改進做如下安排：

(一)抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓,，提高服務人員的整體綜合素質。

針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因,，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏,，20xx年，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,，對所轄員工進行定期與不定期的培訓,，從本職工作做起,，對于相關崗位技能進行專門培訓,，加強所轄人員的職業(yè)道德教育,，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓,，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習,，真正領會其操作要領，將其運用到實際操作中。通過培訓，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶服務,。

(二)配合公司團險,、中介,、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展，更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展,。

(三)以服務為本，促進銷售,，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結合，全面詮釋國壽"1+n"服務

1、配合分公司在全區(qū)范圍內將要實行的銀行,、郵政轉賬收費,、轉賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施。

2,、保證"兩鴻"滿期給付、轉保工作和銀行,、郵政轉賬收付費工作的順利進行，同時為了提高銷售人員活動量，挖掘積累客戶,，有效整合客戶資源，做好客戶的二次開發(fā),，努力促進轉保,，為20xx年開門紅奠定基礎,，以進一步提升公司服務品質，增強客戶對公司的滿意度,。

3,、進一步加強柜面管理工作，營建良好的學習氛圍,，組織培訓與自我學習相結合,，建立體系化的培訓教程，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質,。

總之,，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本，以加強柜面服務質量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾,，以教育訓練為基礎，積極推進柜面職場標準化建設,，不斷創(chuàng)新服務方式,，建立科學、完善,、嚴格的品質管理辦法和監(jiān)督,、考核機制，提高客戶滿意度,，提升柜面運營能力,，防范經營風險，樹立中國人壽熱情,、真誠的服務形象,，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任。

客戶服務工作是一項長期的工作,，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地,，真正把對客戶的服務做"好",、做"永久"、做到"深入人心",，并非一個人一朝一夕能夠完成的,，而是公司每一個部門整體的工作，人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環(huán)節(jié),，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處理和服務工作結合起來,，全員服務，營造良好的服務氛圍,，國壽"1+n"服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋,，良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲!

記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過,，"簡單的事情重復做,，你就是專家;重復的事情快樂做，你就是羸家",?？蛻舴展ぷ魇且豁楅L期的、較為復雜的綜合性工作,，我部將要求所轄人員在平凡的工作中,，不斷提高服務意識，營造全員為客戶服務的氛圍,，將簡單的工作做成不簡單的事,，達到客戶、公司,、自我的三嬴,。

保險公司實訓感想篇八

保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始,。所以不管是學什么專業(yè),，到保險公司都是新人，對大多數崗位都

從月23日到現在,，不知不覺在太平人壽學習了17天,。17天當中，學習了很多,，收獲了很多,，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現在已經開始展業(yè)的業(yè)務實習生,，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上,，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理--一份在很多同學看來還可以的一份工作,。但是經過反復的思索,，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間,，我很受重用,，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我,，但是我最終還是選擇離開,。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少,，需要學習的還有好多,，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠,、更輝煌,。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,，你想不成長都困難。

二,、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),，到保險公司都是新人,，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學,，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少，收獲多少,，參與多深,，領悟多深--我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三,、信心比黃金重要

“相信自己,，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心--對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意見,，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現目標,，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險公司實訓感想篇九

一,、實習說明

(1)實習時間：20__年2月17日至20__年5月31日

(2)實習地點：廣東深圳陽光保險電銷公司

(3)實習性質：畢業(yè)實習

二,、實習單位簡介

陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一,，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司,、中國鋁業(yè)公司,、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建,，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大,，涉及行業(yè)廣泛,，股權結構合理，符合現代企業(yè)制度,。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司,。

陽光保險的發(fā)展歷程是以20__年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標志;20__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日,，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監(jiān)會,、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司,。

由于經營管理的良好表現和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設,，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”,、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”,、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業(yè)模式等大獎,，公司的品牌形象不斷提升,。

陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命,，把“誠信,、關愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀,，堅持“工作激情與管理理性”,、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一,，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質,、高境界,、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質穩(wěn)定的服務,，成為高成長性的公司,，成為客戶首選的公司,，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三,、實習環(huán)境

在公司,，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人,，設一個組長,，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標,，并按5%進行提成獎勵,。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,，然后，組長還會給我們一份話術,，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,，如：我們先說，“先生.小姐,，你好.我這里是陽光保險電話中心的,，我姓，工號,。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶,，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的,，你聽聽做個參考就可以了”,。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕,，這份話術上都做了說明,，讓我們這些新人進行參考。

四,、實習過程

一,、了解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷,、方便,、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務,。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧,、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便,、快捷,、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及,，現代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶,。

我所在的公司主要做的是人身壽險,，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人,，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成,，電話營銷部：大約有三百人了,，主要進行銷售工作。技術部：負責發(fā)送名單數據,，處理電話技術方面工作,。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,，我們通過電話方式,，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產品,，如果顧客滿意的話,，就登記顧客資料，再提交審核,，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間,。

二、具體工作情況

每天我們的工作都是,，按照技術部給的電話單,，挨個拜訪，打電話,，平均每天差不多有100多個電話,，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來,，然后就登記資料,，再出合同。雖然活不難,，可是在實際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話,，但是只是個電話號碼而已,，其他資料什么都沒有。在這三百個當中,，有的電話是打不通的,，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%,。其次,，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧,，有的聽完公司介紹后,，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的,，有的有興趣會繼續(xù)聽下去,，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去,，如給他們下風險意識,，重復我們產品的優(yōu)勢，或者不聊保險,，聊其他生活內容等等,，唯一目的就是不要讓他們掛機。

剛開始打電話的那兩天因為是新人,，對話術和說話技巧不熟悉,，掛機率超級高，比如一周的三百個數據,，兩天就打光了,，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點,，不能按期完成要打的電話目標話,，數據打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍,，搞得我都不好意思再打電話過去了,。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話,，對方不是空號,，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話,，就被對方給罵回來了,，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落,，這樣的情況,，所有同事都碰到過。

首先呢,，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,，然后還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流,。這樣兩個個星期后,，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了,，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五,，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上,，我終于出單咯,，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的,。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了,，有了這張單,，這個月考核目標也順利完成了。

我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話,，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,，就會有收益了”。同時,，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來,，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通,，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔,，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要,，因為有可能對方就急需你的產品服務,，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作，當然,，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板,，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里,，機會就來了,。同時，當我們打的電話數量越多,，潛在的機會也就越多,，因為在社會上，有了一種產品,，肯定就會有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務,。

面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是非常難熬的,，有時候電話打得真的超級郁悶,，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經滑落到了最低點,，再也不想繼續(xù)打下去了,，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題,，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉,，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來,。另外一點呢,，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁,，但是現在我還不能達到這個境界,，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句,，當然不是在電話上，而是掛機后…

五,、實習期工作總結和收獲

電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語,。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通,，這就要針對不同的人采用不同的方法,，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法,，一般女性比較貪小便宜,，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動,，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去,，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗,，總結話術這樣才能做的更好,。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你,。普通話不標準別人也聽不懂,。

特別是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會,。當學到“顧客就是上帝,，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的!”等顧客理念,，讓我們體會到要主動關懷顧客,，了解顧客，溝通顧客,，主動為顧客著想;當學到以“誠信為本，有諾必踐,，恪盡職守,，率先垂范!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風范;

當然我所接觸的最多的就是電話,、電腦,。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此,，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的,。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦,，既突出不了問題,，又占用別人時間,，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式,。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下,，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始,，都要留給我們自己去深思,，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!

另外在實習其實也是在不斷的學習,。不但要學習產品知識,，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物,。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識,，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了,，每天8點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經歷,，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲,。

實習過程中遵守公司的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習，兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,。也收獲了很多朋友,，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務知識有了很大的提高,，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑,、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高,、給顧客考慮的時間有時太短等等,，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足,，補缺補漏,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。因為任何知識源于實踐,，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學,。在以后的工作中我一定踐守諾言;“誠信為本,，有諾必踐，恪盡職守,，率先垂范!”的工作格言,，我將引以為范!這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行,，風雨無阻…

保險公司實訓感想篇十

為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

精誠所至,，金石為開 ，當人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹的男子領進了個人業(yè)務部,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是，由此,，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應是自我價值實現的第一步!

第二把金鑰匙：溝通

在保險公司,，部門與部門之間,，個人和個人之間應該是分工合作關系,，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現,。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標,，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐心

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月,，可是,，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性保險公司實習心得體會(3篇)保險公司實習心得體會(3篇),。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言,，許多人說實習類似于 打雜 ,，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件,、復印,、打字、傳送文件 來公司之前,，我已有充分的心理準備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

技術大家可以學,，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現的最佳方法。每個方案的設計,，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的,。因此，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方保險公司實習心得體會(3篇)心得體會。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高,。學有專精,，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項才能,，所以 一技之長 變?yōu)?數技之長 ，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊

實習的目的也就是學習,，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識,。 紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行 ，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調行動的積極性,，想法的先進性，被動的學習工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗,。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓，主動出擊,，把握更多機會,，獲得更多知識和經驗。

這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境,。一進入崗位,，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩無以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應該嚴于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中,，我們也學到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，有很多值得我們學習的地方

這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作,、學習,、做人上，我們都有很大的收獲,。

這次實習,，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標,，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的保險公司實習心得體會(3篇)心得體會,。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短,，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣,，但 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索 ,，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習,，多求經驗才是前途的保障!在此,，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!

保險公司實訓感想篇十一

從3月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天,。17天當中,，學習了很多，收獲了很多,，提高了很多,。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現在已經開始展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉變卻大,。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一,、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇,。來太平之前,，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索,，最后還是選擇來太平人壽,。在天宇工作期間，我很受重用,，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目,。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開,。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺,。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多,，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌,。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,，你想不成長都困難,。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始,。所以不管是學什么專業(yè),，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學，從為人處事,、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少，收獲多少,，參與多深,，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三,、信心比黃金重要

“相信自己,，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見,，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現目標,，達到公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險公司實訓感想篇十二

三個月的實習匆匆結束了.這次實習，雖然時間短暫,，但是意義深遠,。在實習中，我體會到了付出與回報的快樂,，接受了保險公司的新觀念,、新知識。,。

剛一進公司首先就是面臨著和同事相處的問題,。在公司剛開始的那幾天，由于沒有分給我什么具體的工作,，我只能看著那些同事忙忙碌碌的,，我不知道該做些什么和說些什么，當時在辦公室坐著覺得特別的不自在,。后來,，我自己想了想，自己現在已經是快要進入社會的人了,，應該融入這樣的一個大環(huán)境,，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣。現在是公司給我一個實習的機會,，這樣的機會很不容易,，我應該要好好地利用起來鍛煉自己的口才以及人際交往能力。想到這些,，和同事們見了面就主動和他們打招呼,。在不知不覺中和他們熟悉起來，一些力所能及的事也開始吩咐我做了,。就這樣慢慢的我就溶入了他們的圈子,，溶入了公司，對于不懂得問題我會及時的請教,，他們也悉心的給我指導,。他們成了我的師傅和朋友?，F在我是深知交流對理陪工作的重要性，因為我們外勤是保護出事故后,，第一個和保護接觸的人,，我們的一言一行都代表著公司的形象。我們每天要面對的是那些剛出了事故的保戶或他的親人朋友,，這些人往往還沉溺在痛苦中,，情緒都很激動。所以我們要選擇正確的交流方式方法,，堅決避免過激的詞語,，對于前來的保護不但要指導他們完成相關操作流程，更要好言安慰,，讓他們滿意放心而歸,。

經理首先給我們介紹了案件的流程：

事故發(fā)生----是否需向交警報案案----向太平洋保險報案----調度----是否需要現場查勘----現場查勘----定損----審核賠案、理算賠款-----事故車輛修復-----辦理索賠手續(xù)----結案----回訪----歸檔

歸檔

在整理案件做歸檔時,，使我深深地體會到了“從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍,?！鄙羁毯x。 我剛進公司的時候,，康經理交給我的第一項任務就是整理已結案件的材料,，(粘貼票據，給材料排序,，寫歸檔號,，裝訂，給每頁打號,，裝歸檔盒,，進庫房。)為了讓我們熟悉案件,，知道什么樣的案子需要什么樣的材料,。剛開始合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好,，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了,，整理速度明顯減慢了，而且容易走神,。尤其是裝訂,，打通穿線，簡直就是女人該做的活嘛!確讓我一個小伙子來做,，當時很是不厭煩,。但我知道這是個磨合階段,，于是盡力集中注意力，自我開導,，慢慢地就挺過來了,，后來整理的速度和質量都有明顯的提高?？傊?，經過一個星期的奮斗在這一關我順利走過來了，以后即使再讓我這樣的工作,，我也能做得很好,。更重要的是，在這一個星期中,，我看了上千個案子,，對于什么樣的案子要什么材料，怎么處理心中已有了一個大概的輪廓,。

接報案

接下來康經理給我的實習崗位是在大廳的接報安窗口學習,。康經理告訴我在這個窗口主要做接聽保護的事故報案,，系統(tǒng)內的錄入案件 打印出險信息表,，做案皮 接收發(fā)傳真，并負責寄收發(fā)的材料,，分揀材料歸入案件中 給客戶的答疑,。說實話這個窗口的工作特別的瑣碎，也特別的多,，只要稍一疏忽,，就容易做錯事情,。

我到接報案窗口劉姐首先告訴我,，接報案時要注意用文明用語。如：電話接入后用語為“您(你)好,，太平洋保險財產保險公司為您服務”,。業(yè)務咨詢、查詢結束時統(tǒng)一用語為“非常感謝,，歡迎您再次咨詢(查詢)”等,。然后親自為我了示范。然后告訴我接報案的相關知識,。

保險公司實訓感想篇十三

保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始,。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人,，對大多數崗位都

從月23日到現在,，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中,，學習了很多,，收獲了很多，提高了很多,。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現在已經開始展業(yè)的業(yè)務實習生,，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一,、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上,，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前,，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理--一份在很多同學看來還可以的一份工作,。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽,。在天宇工作期間,，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目,。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開,。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺,。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多,，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌,。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,，你想不成長都困難,。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始,。所以不管是學什么專業(yè),，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學，從為人處事,、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少,，收獲多少，參與多深,，領悟多深--我們陽光二期培訓班的班訓,。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè),。

三、信心比黃金重要

“相信自己,，我是最棒的,，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠,。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中,，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心--對行業(yè)的信心,、對公司的信心、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解,、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意見，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境當中保持信心,、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險公司實訓感想篇十四

一,、在制度建設方面，繼續(xù)加強客戶服務基礎管理工作,，進一步完善相關管理制度

1,、主要從"內強素質、外樹形象"著手,，通過狠抓公司各崗位人員素質,，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。

一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質,、技術過硬的服務隊伍，今年以來,，我部著重從完善制度著手,，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質,。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現象的問題,，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性，并從加強服務意識,、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練,，加大了現場監(jiān)督考核力度,，現場檢查,，現場指導，并予以相應處罰,。通過一系列的措施,，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升,，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用,。

20xx年xx月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,，我部全體人員13人參加,，合格9人,，持證率達70%。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試,，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習,，也提升了客戶服務部的服務質量。

二,、強化業(yè)務制度學習,，樹立執(zhí)行理念，確保制度執(zhí)行力全面有效開展

為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設,，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障,，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度，進行了認真梳理及匯集,，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃,，按照學習計劃，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面,、系統(tǒng)地對相關業(yè)務管理進行了學習,，要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得;根據測試及檢查情況,，要求各相關崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā)，樹立了強化風險意識,，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經營的自覺性。

三,、以服務為本,，促進銷售，把日常業(yè)務處理和服務工作相結合

我司按照上級公司文件精神,，面向所有客戶推出國壽"1+n"服務計劃,。旨在通過舉辦客戶服務活動，不斷密切公司與客戶的關系,，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,，公司成立領導小組和工作組,，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織,、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作,。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平,，充分維護了客戶權益,，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質服務,，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎,，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系,、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力。

四,、從服務的本身出發(fā),，"一切為了客戶著想"，不斷創(chuàng)新服務內容

1,、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構建公司vip客戶服務體系,，為vip客戶提供附加值服務工作，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動,，通過此項活動的開展,，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度,。

2,、公司理賠部把"上門送賠款"工作做細做新，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊,，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度,，真正體現公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作,，有成績也有不足,，在做好總結的同時，要不斷改進,，現就不足與差距結合20xx年的工作如何進行改進做如下安排：

(一)抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓，提高服務人員的整體綜合素質,。

針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因,，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏，20xx年,，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,，對所轄員工進行定期與不定期的培訓,，從本職工作做起,，對于相關崗位技能進行專門培訓，加強所轄人員的職業(yè)道德教育，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓,，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習,，真正領會其操作要領，將其運用到實際操作中,。通過培訓,，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶服務,。

(二)配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展,，更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動,，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展。

(三)以服務為本,，促進銷售,，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結合，全面詮釋國壽"1+n"服務

1,、配合分公司在全區(qū)范圍內將要實行的銀行,、郵政轉賬收費、轉賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施,。

2、保證"兩鴻"滿期給付,、轉保工作和銀行,、郵政轉賬收付費工作的順利進行，同時為了提高銷售人員活動量,，挖掘積累客戶,，有效整合客戶資源，做好客戶的二次開發(fā),，努力促進轉保,，為20xx年開門紅奠定基礎，以進一步提升公司服務品質,，增強客戶對公司的滿意度,。

3、進一步加強柜面管理工作,，營建良好的學習氛圍,，組織培訓與自我學習相結合,，建立體系化的培訓教程，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質,。

總之,，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本，以加強柜面服務質量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾,，以教育訓練為基礎，積極推進柜面職場標準化建設,，不斷創(chuàng)新服務方式,，建立科學、完善,、嚴格的品質管理辦法和監(jiān)督,、考核機制，提高客戶滿意度,，提升柜面運營能力,，防范經營風險，樹立中國人壽熱情,、真誠的服務形象,，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任。

客戶服務工作是一項長期的工作,，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地,，真正把對客戶的服務做"好"、做"永久",、做到"深入人心",，并非一個人一朝一夕能夠完成的，而是公司每一個部門整體的工作,，人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環(huán)節(jié),，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處理和服務工作結合起來，全員服務,，營造良好的服務氛圍,，國壽"1+n"服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋，良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進,，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲!

記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過,，"簡單的事情重復做，你就是專家;重復的事情快樂做,，你就是羸家",。客戶服務工作是一項長期的,、較為復雜的綜合性工作,，我部將要求所轄人員在平凡的工作中,，不斷提高服務意識，營造全員為客戶服務的氛圍,，將簡單的工作做成不簡單的事，達到客戶,、公司,、自我的三嬴。

保險公司實訓感想篇十五

以上是對進去實習兩個多月的思想匯報!如有不妥之處還請學院有關領導批評指正!

實習工作就開始了很榮幸能被世界500強的企業(yè)—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取,。先做一個自我介紹,，當跨出學校的那一刻起。叫楊帆,，來自06國際平安班,，原國際平安系學生會主席兼學生黨支部副書記，家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽,，學校我就是一名追求上進的學生,，所以來到中國人壽河源分公司要更加努力，現在崗位是中國人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶經理,。首先要感謝平安學院—母校,，給了一個鍛煉自我施展才氣的舞臺，其次要感謝中國人壽河源分公司各級領導對我栽培,，現希望能得到批評指正,。就把在這里兩個多月的工作、生活,、思想等方面向學院領導,、老師做一個匯報。

一,、結合自身的專業(yè)知識努力學習一線業(yè)務

就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司,，剛到河源。這里我感到支公司領導無微不至的關心,，為我安排第一范文網當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理,，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大,。

實習的這段時間多遇到點困難,，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗,，不管怎么樣,，相信我能行，并且通過自己的親身體會,，會從中學到些有用的東西,。里一位資深的客戶經理負責帶我通過她反復耐心的教導,，逐漸了解銀行保險的整個銷售流程，并對產品特點也更加的熟悉,，還教會了一些平安營銷上的話術,，使我能更好地突出重點地為客戶講解。通過將近15天的學習,，已經具備了單獨經營網點的能力,。支公司賀小書經理就派我郵政網點進行駐點，說實話當時又高興又緊張,。高興的因為我終于有了第一個網點,，并且獨立經營，很快我工號也批下來了這一步的邁進對我意義重大,。但是興奮之后,，深刻的進行反思，如何更好的開展工作,，同時也擔心我否能夠勝任此項工作,。通過一段時間同網點柜員的接觸，初步取得了信任,，慢慢的開始向我介紹一些顧客,，通過和這些顧客攀談，自身素質也同時得到提升,，從話術的運用到產品的推薦都有了明顯的進步,。但是也從駐銀行網點中發(fā)現了一些問題，該銀行網點的平安營銷意識淡薄,，需要更加合理有效的引導,，轉變他觀念;顧客的購買力缺乏，多為中下級顧客,，并且對平安知之甚少,。

針對以上的問題也進行了反思，找出了一點解決的方法,，比如說有針對性的突破,，多組織幾場高量的培訓會;投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里,。實習了一個半月后,，又被調到建設銀行網點，同時充任郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理,，這對我又增加了挑戰(zhàn)性,，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難,，為了以后少受一點磨難,，多積累點經驗,，不管怎么樣，相信我能行,，并且通過自己的親身體會,，會從中學到些有用的東西。

二,、積極參與公司的培訓學習,。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班，由于公司業(yè)務的需要,。據說還是首屆舉辦,。由于是實習生,，經驗,、資歷上都是淺，但是這次機會實在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試,。面試是隨機抽選成語進行一分鐘自我介紹和三分鐘演講,，抽的題目是十年之后”面對中國臺灣的顧問老師，一一的逐條做答,，最后沒想到獲得了通過!過了幾天我收到通知,，去參與為期四天的封閉式培訓，好興奮又好緊張,，因為我各方面都很薄弱,，和那些精英比起來真的可以算上新人了培訓現場給我感覺就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣,、很正式,。很有幸我經過大家的推薦做了第一小組的組長，說真的當時我就感到壓力重大,。很珍惜這次機會,，培訓、學習起來更加地認第一范文網人,，只有勇敢地面對困難,，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足,，善于找出工作中的問題所在只有這樣,，每天才干多學一點，多進步一些,。針對網點呈現的各種問題要多想對策,，不懂的問題要多學、多問,，不能不懂裝懂,。這樣子做只會自食其果!目是平安代理人的職業(yè)道德與行為準則》要求用幻燈片講課8分鐘,，而后要打分。好緊張地進去,，利用自己這幾天所學的知識進行講授,，這漫長的8分鐘對我意義重大，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權,。下午是結訓典禮,，謝總、彭總等各級領導地到來把整個會場的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興,，并且使我終身難忘!一,、39名兼職講師學員中獲得了優(yōu)秀學員，謝總親自給我頒獎,。二,、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組。三,、作為學員代表上臺發(fā)言,。讓我沒想到作為一個新人，一個實習生公司能給我這么大的培養(yǎng),，這次培訓使我又進一步的提升了自我業(yè)務水平上也有所長進,。暗自下定決心一定要把這次學習的內容運用到一線崗位上，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛!

三,、自身的缺乏之處

一個實習生,，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習,，去改變,。這需要一個過程進行沉淀，進行積累,。首先在業(yè)績上我始終無法突破,，這令我感到很苦惱，說實話我做夢都想把業(yè)績搞上去,，可是一個北方人在廣東做平安談何容易,。但是絕對不會氣餒，為了自身的目標繼續(xù)奮斗!其次是要進一步熱愛本職工作,，使自己做一個有激情的人,，只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面,。還有就是學會總結工作上的得失和不足,，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些,。針對網點呈現的各種問題要多想對策,，不懂的問題要多學、多問,，不能不懂裝懂,。這樣子做只會自食其果!

保險公司實訓感想篇十六

實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務員)進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓,，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

(一)推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因導致的死亡,、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式,。因此,，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性,、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死,、疾,、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品,，引導客戶發(fā)現需求,，激發(fā)客戶實現需求，推銷公司的保險產品,，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提,。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一，推銷工作具有服務性,。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應根據客戶的需要,，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之后,，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務,。

第二，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律,、稅金,、醫(yī)學、金融投資,、社會學方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,。

第三,，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,，渡過難關,，自然會受到人們的尊敬。

第四,，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點,，按照個人的計劃自由調整安排,。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領,。所以,，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。

(二)中國人壽保險公司的培訓體系

公司有專業(yè)的梯級培訓體系,，包括員工基礎學院,、成功創(chuàng)業(yè)學院、高級干部學院、終身進修學院逐級遞進,，系統(tǒng)培訓,，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓部統(tǒng)一來組織的培訓有：新人培訓,、銜接培訓、轉正培訓,、業(yè)務經理晉升培訓,、代理人資格考試培訓、ptt(兼職講師)培訓等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓,。可以說培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長,。公司的培訓內容相當全面,，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓,、條款講解,、增員、轉介紹到推銷哲學等等,。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業(yè)到現在取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架,?！?三)中國人壽保險公司煙臺分公司的培訓框架

1,、培訓需求分析

由于保險是服務性行業(yè)技術沒有專利性,，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓,，再與公司的目標相結合,，制定培訓的內容等。

2,、培訓設計

每一個培訓班以前,，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表,。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場,。培訓老師還要安排培訓課程,、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場地;準備培訓所需的各種物品等。

3、培訓實施

每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動,。主要由老師介紹學習的目的,、學習中應注意的問題，激發(fā)學員學習的興趣,。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名,、組歌,、口號，選出組長等,，再進行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調節(jié)氣氛,。

4、培訓評估

培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結,，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上,，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師,，幫助講師逐漸完善講授的內容和講課的技巧。另外,，培訓結束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調整,。

(四)我的建議

但我在中國人壽保險公司青島分公司實習的一個月里,，我也發(fā)現在培訓方面還有一些問題值得再探討。

第一,，培訓任務過重,。在我實習的一個月里，公司進行的培訓分別有：xx年11月新人培訓班和銜接班,、xx年11月轉正班,、xx年11月代理人資格考試培訓班、xx年11月香港中路分部的新人班,、xx年12月公司代理人資格考試培訓班,、業(yè)務經理晉升培訓班、ptt(兼職講師)培訓班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等6,，7個培訓班,。

第二，培訓管理力度不足,。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高,。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為,，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課,，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證,，如果有人想混水摸魚也不是難事,，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片,、姓名,、編號等，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多(40~50個人),，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現象。