總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售部門個人總結(jié)心得 銷售部個人工作總結(jié)篇一

思考之后,，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手,。既然指導(dǎo)老師教的這么成功,，學(xué)習(xí)他的方法,、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑,。實(shí)習(xí)開始的兩周,，我便專心聽指導(dǎo)老師的課,，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格,。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課,，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),，從而提高教學(xué)效果,。總的來說呢,，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生,，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了,。至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生,，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問析疑,。所謂設(shè)問析疑,，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答,、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中,。

通過這種設(shè)問析疑,，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn),，采用品味法,、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng),，而在于激勵,、喚醒、鼓舞,。那么,，怎么去激勵、喚醒,、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂,，給予他們的機(jī)會，惟有這樣,，學(xué)生才會更加的融入課堂,，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會有所提高,。設(shè)問析疑無疑是一個較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式,。經(jīng)過多次實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見,，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性,，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力,，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽,，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者,?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力,、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性,。

在聽課的同時，我也對班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查,。通過作文的批改再加上自習(xí)時間和課下時間的了解,，得知這個班的語文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好,，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好,，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué),，他們不喜歡老師壟斷課堂,。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的,。

在備課方面,，指導(dǎo)老師也給了我講述了一些注意事項(xiàng)。備課時,，不要巨細(xì)無遺,，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西,，再補(bǔ)充一些重要的關(guān)鍵性的知識,，具體的用到的知識，自己應(yīng)該十分熟悉,，記在腦中,。上課的時候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進(jìn)展情況,，適時調(diào)整教學(xué),。

在指導(dǎo)老師的幫助下，我在語文教學(xué)這個方面的實(shí)習(xí)可以說還是成功的。

銷售部門個人總結(jié)心得 銷售部個人工作總結(jié)篇二

在病室實(shí)習(xí)期間掌握了各種鋪床法,，臥床病人更換床單法,。病人入院及出院護(hù)理，口腔護(hù)理,，褥瘡的預(yù)防,、治療及護(hù)理，晨晚間護(hù)理,，血,、尿、便,、常規(guī)標(biāo)本采集的意義以及方法,。知道了醫(yī)囑處理，病室報(bào)告,、重癥記錄,、護(hù)理病例，體液出去量記錄單的書寫方法,。熟悉了口服,、霧化吸入、注射給藥法,。藥物過敏試驗(yàn)及溶液配制法,，皮試結(jié)果的判斷，靜脈采血,、輸液,、輸血的方法體溫、脈搏,、呼吸，血壓的測量與記錄方法,，體溫單繪制法,，氧氣吸入法、吸痰法,、鼻飼法,、洗胃法、灌腸法,，男,、女病人導(dǎo)尿術(shù)。監(jiān)護(hù)儀,、呼吸機(jī)的使用方法及保養(yǎng),。心電圖的波形特征，各種飲流管道的原理及護(hù)理要點(diǎn),。

在急診室習(xí)期間熟悉了分診的方法,，常用急救藥的作用,，劑量、適應(yīng)癥及用法,、常見中毒病人的搶救方法,。例如：洗胃機(jī)的使用及各種中毒癥狀的搶救注意事項(xiàng)。掌握里心肺復(fù)蘇術(shù),。

在外科實(shí)習(xí)期間掌握里無菌技術(shù)操作,，穿脫隔離衣的方法。知道了換藥原則及胃腸減壓的方法,。外抗常見病的臨床表現(xiàn)及手術(shù)前,、后的準(zhǔn)備及護(hù)理。掌握了手術(shù)室的護(hù)理工作,，物品的準(zhǔn)備和無菌處理,。手術(shù)人員更衣、手臂消毒,、穿無菌手術(shù)衣及戴手套的方法,。病人手術(shù)體位，手術(shù)區(qū)皮膚消毒及手術(shù)區(qū)鋪單法,。掌握了手術(shù)室的無菌操作原則及手術(shù)配合工作,，能熟練的配合洗手護(hù)士及巡回護(hù)士的配合工作。

住院病人由于疾病對身體的影響,，加上生活環(huán)境,、生活方式的改變、可產(chǎn)生一系列不良心理反應(yīng),。應(yīng)了解不同病人錯綜法雜的心理活動,，對病人進(jìn)行心理上的安慰、支持,、疏導(dǎo),，尊重病人人格，調(diào)整病人情緒,，以解除病人的各種壓力,，不利于治療和康復(fù)的不安情緒。

在護(hù)理過程中要始終貫穿“以病人為中心”的整體護(hù)理,，運(yùn)用護(hù)理程序的工作方法,，為病人解決問題，使病人達(dá)到治療和康復(fù)所需要的最佳身心狀態(tài),。

我會在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí),，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者,。爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員,，以無愧于白衣天使的光榮稱號!

銷售部門個人總結(jié)心得 銷售部個人工作總結(jié)篇三

一、本年度工作總結(jié)

x年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有x銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏x行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教x經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對x市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，

也取得了幾個成功客戶案例，專題一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于x市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。