為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一
在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè),。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度,，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標,。
htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系,，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場,，并從xxx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為xxx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。
htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名。成為世界上智能手機新星,。
(一)產(chǎn)品分析
手機自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化,。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主,。而在生產(chǎn)的智能機種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。xxx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。
最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。xxx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero,。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4,、2%，環(huán)比增長3,、2%,。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17,、1%5,、6%3、5%16,、8%100,。0%
08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14,、6%16,、6%5、1%3,、7%22,、9%100。0%
同比增幅6,、6%35,、7%7、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%
(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出,，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，xxx年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個百分點,。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17,、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。
htc在10年第三季度的份額增長率14,、7%，市場份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求,。根據(jù)權威機構的預測，xxx的智能手機銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi),，追求時尚,，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示,，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習,，娛樂,，游戲等豐富功能。同時,，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展,，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功,。
(五)swot分析
swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方,。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二
網(wǎng)絡營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。
b,、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法,。此外，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。
c、投放網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整,。
網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放,。即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d,、網(wǎng)站互動推廣
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。
在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂、音像,、圖片等資料,，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。
e,、會員制營銷
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品,。
f,、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。
g,、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。
網(wǎng)絡營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡傳播計劃
a,、網(wǎng)站logo、banner有獎征集
品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo,、banner設計方案，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者,、美術愛好者踴躍參加,。
獎項設置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元,。
二等獎(各2名),，價值xx元的紀念禮品。
紀念獎(若干名),，價值300元的紀念禮品,。
這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。
b,、網(wǎng)絡護綠計劃
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比,。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵,。
此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。
c,、成為會員俱樂部成員，好處多多
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織,，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動,。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度,，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品,。
網(wǎng)絡營銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡市場調研計劃
網(wǎng)上市場調研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡,。
通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研,，網(wǎng)上調研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,，常用于產(chǎn)品調查,、消費者行為調查、品牌形象調查等,，是獲得第一手市場資料有效的調查工具,。
調研內容：
a、網(wǎng)絡市場情況調查(市場分析,、從業(yè)情況調研),。
b、主要競爭個案調查(競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀),。
c,、目標。
d,、客戶調查(客戶分析,、客戶關系整理)調研形式。
主要方式為：
(1)在線調查表
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表,，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器,，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵,。
這是網(wǎng)上調查最基本的形式,，廣泛應用于各種內容的調查活動,，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單,，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。
(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查
根據(jù)調查內容需要,，如進行競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調查,，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn)。
(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調查
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對于網(wǎng)上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義,。
品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三
在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機,，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻,。而網(wǎng)絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活,，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結合在一起,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng),，通過網(wǎng)絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高,，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式,，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多,。其實，手機網(wǎng)站,，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人,，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大,。網(wǎng)上手機的市場也比較大。
1,、 背景分析：
近兩年來,，由于商品豐富、價格低廉,、操作便捷,、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，特別是隨著團購熱潮的興起,，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內容,，同時網(wǎng)絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元,，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達到3412億元，同比增長83.4%,。中國網(wǎng)絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張,。這就為網(wǎng)上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產(chǎn)品來看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡購買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心zdc調查結果顯示,，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡渠道購買手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭遇到欺騙,，購買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購手機比較靠譜。
2,、市場分析：
由于b2c,、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展,，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡購物，并且隨著網(wǎng)絡購物物品覆蓋范圍的擴大,，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍,。zdc調查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡渠道手機和手機配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%,。而只購買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,，可見，通過網(wǎng)絡渠道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少,。
3,、選擇網(wǎng)絡渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡購買手機的主要原因
zdc調查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡渠道購買手機的網(wǎng)友比例占到69.8%,，近七成,。可見,，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%,。由于送貨上門,、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低,。
4,、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情
zdc調查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機之前,，先通過網(wǎng)絡了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%,。zdc調查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前,，先通過網(wǎng)絡了解手機行情的網(wǎng)友比例達到83.3%,。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%。
5、網(wǎng)購手機的swot分析
s(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性,。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的作用,。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定,。網(wǎng)站迅速處理訂單,，并確認預定無誤，幾天后,，速遞員就能將手機送到用戶手中,。方便、快捷,、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關鍵性優(yōu)點,。
w(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機,。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時,，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,，怕賣的手機不是行貨,，以次充好，二手機等等,。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力,。讓我們的品質與服務都做到最好。其實,，最好的方法還是口碑營銷,。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程,，收到的手機滿意,。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質量保持懷疑態(tài)度,。
o(機會)：
1.中國依然有較大的網(wǎng)絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場,，并推出 hello-kitty 等個性化手機,，可能開辟一片“藍 海”,。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化,，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。
t(威脅)：就目前市場而言,，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場,，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質的產(chǎn)品質量和服務來打動更多的消費者。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件,，市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費客戶,。提高網(wǎng)站知名度。
1,、“物超所值”——正品高質量,，最低價格售出。
對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度,。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質量,、適中的價格和高素質的服務,。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場,，絕對的正品行貨,，絕對的低價優(yōu)惠。
2,、將好東西帶進校園推廣,，帶近身邊，贏得好的口碑,。
在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動,，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動,。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動,，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些,。不定期舉辦一些主題活動,。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機),。母親節(jié),，親情購機(孝敬父母)等等,。
3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)
在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素,，就會讓傳播速度更快,，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是,，a用過某產(chǎn)品,，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友b,、c,、d推薦，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反,，b,、c、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場大力宣傳下,，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當并不多,，如果當他們得知a已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問,，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去,。我們手機所采用的，正是后者,。
4,、微博營銷
在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動,，促銷活動等。
5,、銷售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>
給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機,，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站,，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎勵,。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店,，在上面出售手機,。
1,、初步目標：預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡手機網(wǎng)站和賣場,。
2,、營銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
網(wǎng)銀支付、支付寶支付,。
送貨方式：普通郵寄、ems快遞,、快遞公司,。
我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款,、換貨,。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇四
網(wǎng)絡營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,，根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設計和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務和創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。
要設計網(wǎng)絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來,。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位,。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺,，是指由人,、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務平臺,。
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計,。以及開展網(wǎng)絡公共關系,。
網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式,、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。
網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷,、社會化媒體營銷,、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支,。
網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義。因此,，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的,，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因,。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇五
1,、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商,，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關系,。擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務,。
2,、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類,，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的ascend,。產(chǎn)品市場定位明確,。
1、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的信息相對較多,，而且手機的外顯性比較強,，所以既注重產(chǎn)品的功能，也注重產(chǎn)品的造型,、外觀,。還有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續(xù)航時間也要求比較高,。因此,，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀,、續(xù)航三個方面,。
2、大學生消費者的市場定位：大學生具有年輕人喜歡娛樂,、交流,、追求時尚的個性，在娛樂功能上比較注重一些技術含量高的功能,，比如說個性化的鈴聲,、圖片處理、游戲、音樂等;大學生喜歡交流,，所以需要超強的信息功能;大學生的主要任務還是學習,，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸,、英漢互譯詞典,、計算器、文檔,、公示等等;還有大學生喜歡運動,、外出游玩，所以他們對手機防塵,、防水,、防摔有一定的要求。因此,，華為手機在大學生消費者的市場定位主要是根據(jù)大學生的需求,，定制專業(yè)性的手機。
1,、承重抗摔,、防水、防塵
2,、個性,、時尚
1、提供保修：①售后網(wǎng)點維修②快遞返廠維修③上門現(xiàn)場維修(維修人員上門維修時,，攜帶一部備用機,，如果無法現(xiàn)場修復手機而需要帶回售后代理維修時，這部備用機可以暫時提供給用戶作為臨時手機使用,，以免耽誤用戶用機)④提供包換(十五天包換)⑤提供包退(七天包退)⑥手機在售后服務中的期間費用有華為公司承擔.
(二)價格
即根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的.價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中,，外界總認為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想,，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中,。但實際上，在全球化運營的發(fā)展時期,，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀,，華為20xx年總結“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量,、低成本提供電信設備的供應商,。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價產(chǎn)品的利潤,，而是直取品牌形成后的溢價利潤,。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應和定制化開發(fā)能力。所以華為的價格策略也應以消費者需求,、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主,。
以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場,，對消費者的需求進行定制,。
1、消費者需求：為消費者提供定制服務勢必會引起成本上升,，可提高定價水平;
2,、定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位于細分消費者市場,，根據(jù)細分消費者市場內消費者的收入水平,，消費需求進行有針對性的定價;
3、競爭環(huán)境：注意主要競爭對手的定價,，以競爭對手的價格作為參考值,，上下浮動一定比例;
4、成本：在保證手機質量的前提下控制成本,，以獲得更高的利潤和控制行業(yè)內的手機定價;
5,、國家政策：積極響應國家政策，走在手機生產(chǎn)廠商的前列,，如對5g手機的技術進行深入研發(fā),，當5g時代來臨，即可帶動整個市場,，獲得5g手機的定價權,。
三、定價策略
1,、取脂定價：高溢價表明了華為手機不能繼續(xù)用滲透定價的策略去進行定價,，而應充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，以較高的價格獲得高溢價,，從而產(chǎn)品的生命周期內盡可能快速的獲得更多的利潤以收回成本;
2,、心理定價：以尾數(shù)定價的方式給消費者以精準定價，值得信賴的感覺,，以獲得更大銷量;
3,、組合定價：①連帶產(chǎn)品定價：手機可與其他手機配件組合出售,，在價格上給予消費者一定的優(yōu)惠，以增大銷量;②產(chǎn)品線定價：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價格與最高價格,，最低價格產(chǎn)品起到吸引消費者的作用,，最高價格產(chǎn)品起到保證品牌質量確保盈利的作用。
(三)渠道
隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,，也隨著所面對的世界市場的擴大,，總體來說，華為手機要從直銷模式轉為分銷模式,，最好是直銷與分銷相結合的模式,。主要采用間接渠道的分銷類型。即通過中間商把產(chǎn)品賣給消費者,。按照長渠道和短渠道劃分來說,，它屬于二級渠道，即制造商—代理商--零售商—消費者,。這就包括了兩個中間機構,。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費者。
1,、線上分銷：①設立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作,，如天貓、京東等;②利用新型網(wǎng)絡平臺,，如微商,。
2、線下分銷：①開設華為手機專賣店;②與各大型家電賣場合作,，如國美,，蘇寧;③與各大型商場合作設專柜;④或者采取與運營商合作等。根據(jù)我們之前的調查,，對于大學生這一市場,，我們不建議公司采用與運營商合作的方式，因為有55.05%以上的大學生不會考慮甚至拒絕與運營商合作,。但是,，我們比較推薦公司通過網(wǎng)絡宣傳與開設專賣店相結合。因為有66.06%的大學生是通過網(wǎng)絡了解到產(chǎn)品的,，其中的51.38%的學生了解到后會選擇到專賣店進行購買,。順帶一提的是,，我們也可以嘗試華為手機與大學校園的活動相結合,，如新生入學時做促銷或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式,。
我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結合的模式,。即：有代理商或零售商設立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機區(qū),，又有公司直接設立官網(wǎng)、旗艦店等電子商務平臺以及專賣店和專柜等實體店,。
建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng),。因為它有各區(qū)域代理或零售商，更貼近大學生生活,，更符合大學生的消費習慣,，能有更明顯的經(jīng)濟和銷售效果。
(四)促銷
1,、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機的配件,，例如充電寶，耳機等,。這樣也可以消費者傳播華為的其他產(chǎn)品,。
2、抽獎促銷：消費者購買華為手機產(chǎn)品,，可以憑借小票參加抽獎,，這樣可以吸引消費者購買。抽獎促銷一般在“五一”,，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好,。
3、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。
客服人員推銷主要以門店,、賣場及各自運營商對消費者講解、推薦,。要加強客服人員的推銷技術,、產(chǎn)品知識等。
1,、雜志廣告：可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品,。
2、電視廣告：看電視時每一個人生活內容的主要內容,，是集視覺,、聽覺于一體，具有很好的宣傳效果,，缺點是電視廣告成本高,。
3、網(wǎng)絡視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，可利用網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品的宣傳,，例如愛奇藝,、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。
1,、演說：召開華為手機的產(chǎn)品發(fā)布會,，演說華為手機的功能和作用。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用,，以塑造企業(yè)形象,。
2、事件：召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注,。
3,、公益活動：可以以企業(yè)名譽向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款,，向發(fā)生災難的地區(qū)提供救援和捐款等,。以樹立企業(yè)形象，贏得公眾對企業(yè)的好感,，達到名利雙收的效果,。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇六
可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業(yè)技術學院的名聲,，為什么呢,？因為如果她的影響力大，多人知道,，這樣會有人想知道她所在于哪個學校,，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持,，提高學校知名度的好處有很多,！例如
1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個不錯的學校會優(yōu)先考慮你，
2.可以吸引越來越多優(yōu)質的學生來報名,，自然而然的,，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養(yǎng)和資金都投入,，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一,，導致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境,，改善學校硬件設備等等
3.提高學生學習得積極性,，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動,，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現(xiàn)自己,，實現(xiàn)多元化的大學生活
網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打造一個網(wǎng)絡紅人并不容易，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟體雖說剛興起不久,，但是還是接近飽和,，想要進入這個市場并不簡單,，“紅”每個人都想,，但是不是都能夠做得到,，
網(wǎng)紅打造團隊：網(wǎng)絡推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難
學校配套：我們學校是廣東工程職業(yè)技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主,，文,、經(jīng)、管,、藝術兼顧的高等職業(yè)院校,，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史,，先后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術人才,。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業(yè)為導向,，以高技能為核心,，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合,，全面服務經(jīng)濟社會發(fā)展,，大膽改革，勇于創(chuàng)新,，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對于學校來講,，周邊的環(huán)境很重要，學校周邊的商業(yè)配套還不錯,，有著完整的商業(yè)鏈,，基本解決了。
我們廣東工程職業(yè)學院,，顧名思義,，就是以建筑和設計為只要核心的學校，3a學校中也算是不錯的,，今年因增加招生量,，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化,?？赡茉诟魑焕蠋煹目诒校灾鞯膶W生學習方面一直不上心,，平時課堂表現(xiàn)不上心,，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來,。
現(xiàn)在都說是看顏的時代,，很多人都非常重視第一印象,，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們在學校選人方面,，顏值也是一個重要的選項之一,，可能這樣說比較庸俗，可世道如此,。第二看的是能力,，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群,，更好的擴展影響力,，第三，溝通能力,，人際交往能力也不能落,，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣,，關系不像是上帝一樣難以接近,，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。
1.,、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組cp的方式吸引眼球,，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲,，然后再選一個工程男,，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣,，可以選一個能文能武的,，每天宣傳正能量。
2,、網(wǎng)紅背后工作組,，要會ps的，剪輯視頻的,，攝影師,，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物,，都要精挑細選,。
3、可以先在附近的高校造勢,，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人,，然后在他們圈子里互相傳遞，因為有價值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的,，毫不吝嗇
4,、在網(wǎng)絡上造勢，這個很重要,，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍,，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的,，有著自己風格的虛擬的自己,，讓大家都看到你的閃光點,，且愿意去追隨你,。
5、我打算是宣傳我們學校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品,，也可以主打衣服,，因為是cp主體，可以宣傳情侶服來宣傳,，要創(chuàng)造一個獨立的品牌,，背后的團隊來經(jīng)營。
1.主要是淘寶這一塊,，預算是4千左右,，因為是學校的宣傳所以排除了工資，都是為了學校更好鍛煉自己為目的,，交淘寶押金1千,，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右,，壓庫存2500塊,，剩下的500多是平常的雜費開銷。
在網(wǎng)絡宣傳這一塊我還是很有信心的,，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差,，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本,，而且可以做好口碑,，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費,，這里的收入估計會有2千左右,，然后就是附近的學校消費力，因為離得近,，衣服他們也可以有目共睹,，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額,，再加上網(wǎng)上的買家,，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大,，一個月突破1w不是問題,。
可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學校,，吸引更多的學生來報名,，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的,。不敢說全國知名,，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學校,，弄好硬件教學設施,，解決學校的資金短缺，改善環(huán)境以后,，各種環(huán)境也會接踵而至的解決,。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇七
目標是前進的方向與動力，在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡營銷推廣的目標,，而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡營銷外包給專業(yè)團隊操作，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務關鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,，結合企業(yè)在網(wǎng)絡推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣目標,。
新媒體時代也是信息時代，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方向的確定,。信息挖掘是一個知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡推廣上的一些可借鑒優(yōu)點,，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到，了解行業(yè),、企業(yè)競爭對手,、競品等各類信息，舉一反三,、探本溯源,，將網(wǎng)絡資源進行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關鍵詞后，網(wǎng)絡信息的分析是推廣方案制定的前提,。
旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結果,，如果企業(yè)把網(wǎng)絡營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,，企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關鍵詞在文案內容，推廣渠道,、平臺上不斷進行調整和優(yōu)化,，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網(wǎng)絡影響力,，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷流量的高效轉化,。
網(wǎng)絡營銷總結與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,，畢竟網(wǎng)絡營銷是一場持久戰(zhàn),，因此階段性的項目總結與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡營銷團隊的專業(yè)性與責任感,，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡現(xiàn)狀調整發(fā)展戰(zhàn)略,，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉變的細節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果,。階段性的總結與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡營銷的生命線,。
以上就是關于20xx旅業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡營銷不同于其他的推廣方式,，雖然無法實現(xiàn)在短時間內實現(xiàn)大量的流量轉化，但正是這樣一個循序漸進的過程,，通過日積月累的網(wǎng)絡資源堆砌,，最終為企業(yè)筑起一道堅固的長城，網(wǎng)絡營銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡推廣方式無法比擬的,，對于大企業(yè),、大品牌來說，網(wǎng)絡營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊,。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇八
1,、前言
1、1時代背景與方向
在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化,。網(wǎng)絡營銷方案策劃書,。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。
1,、2行業(yè)背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時尚,，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右,。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22,、6克,，遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大,、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。
然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。網(wǎng)絡營銷方案策劃書,。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,。表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌,，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。
另一方面，隨著網(wǎng)絡科技的興起,，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉向以網(wǎng)絡營銷為主,。it技術與營銷的關系需要重新定位,，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是:利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。
2、市場分析
2,、1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境
2,、1、1競爭環(huán)境的變化
1,、市場進入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。
2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈,。
3,、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內在質量和服務,，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。
2,、1、2時空觀念的變化
1,、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2,、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。
2,、1、3市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。
2,、2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境
2,、2、1營銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用、時間效用,、價值效用與信息效用,。而且，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象,，提供優(yōu)質的服務,，維系、改善并擴充與客戶的關系,。
2,、2、2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡,，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術與營銷關系重新定位等等,。
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內的魅族,，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標,。
二,、企業(yè)概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系,，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場,，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。
htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名。成為世界上智能手機新星,。
三,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機為主,。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認可,，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。
最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
20xx第三季度,，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4、2%,，環(huán)比增長3,、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)401507304330
09q3份額37,、9%19,、0%17、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%
08q3出貨量(萬部)101509504150
08q3份額37,、1%14、6%16,、6%5,、1%3、7%22、9%100,。0%
同比增幅6,、6%35、7%7,、1%14,、7%0。0%-23,、5%4,、2%
(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域,，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%,，比去年同期提高了0,。8個百分點。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%,，打敗iphone,，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座,，其20xx年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17、1%,，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在20xx年第三季度的份額增長率14,、7%,，市場份額占到了5、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。
而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測,，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi),，追求時尚，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次,，而學生購買手機著重學習,，娛樂，游戲等豐富功能,。同時,，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求,、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功,。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方,。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇九
1習慣網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡,，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因,，對價格都很敏感,，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大,，大家沒有看到實物時,，主要是依靠宅男宅女打開了市場,。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后,，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,，進一步擴大了市場。
1,、病毒式營銷
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機,。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）,；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情
2,、事件營銷
召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當于一個新聞發(fā)布會,，相信超強的配置,，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注,。
3,、微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博,，博客,。
4、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后,，不能一下子滿足消費者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
5,、e-mail營銷
可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友,，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一,、
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止,。
2,、線上活動內容
（1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎,，100%的中獎機會,。在線時間越長，抽獎機會越多,。
（2）宣傳方式
通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加。
（3）獎品設置
利用口碑效應,，是這次活動從線上傳到線下,，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息,，構建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者。
水果網(wǎng)絡營銷策劃方案 網(wǎng)絡營銷策劃方案篇十
公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場調研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡,。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管,、業(yè)務主任,、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。
2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調查,，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合,。
4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細,。為20xx年白酒營銷工作打好基礎,。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。
4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡,。
1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務代表,、業(yè)務主管,、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理,。
(一),、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,，做到資源的最大利用，對此,，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配,。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場操作辦法。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準,。4、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消,。
(二)、營銷費用的管理：
1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用,、電話費用等,。
2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。
3,、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務保基本工資,，業(yè)務提成上不封頂,。
4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。
(二),、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2,、公開招聘業(yè)務人員,，進行短期培訓，安排具體崗位,。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,，對市場的進行不斷的補充和完善,，達到網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎,。
