范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇一
一、銷售觀念
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：面帶微笑;儀表整潔;注意傾聽對方的話;推薦商品的附加值;需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者。
二,、了解商品的特點
作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售,。以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性;就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明,。
三,、了解顧客
1,、顧客購買的主要障礙,。對珠寶首飾缺乏信心;對珠寶商缺乏信心,。
2,、顧客的類型。了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。
3,、顧客的購買動機。
4,、顧客的購買過程：產(chǎn)生欲望;收集信息;選擇貨品;購買決策;購后評價,。
四,、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1、顧客進店時的招呼用語：您好;您早;歡迎光臨;您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看;請您稍后;對不起，讓您久等了;歡迎您下次光臨,，再見。
2,、展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語
3,、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票,，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元,，謝謝。
4,、顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您,。
在銷售的過程中,，需要與顧客達(dá)成共識，才能更好的推銷合適的珠寶給顧客,。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇二
一、 活動主題：心存感恩,，愛在行動
二,、 活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
三,、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生
四,、 活動時間：20xx年11月23-25日
五,、 活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六,、 活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮
活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。
活動二: 感恩連好運
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%),，驚喜多多,，預(yù)購從速,。
活動三:實惠感恩心
活動期間,，凡一次性消費滿168元即可享受折優(yōu)惠;滿268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多。
七,、 運作方案：
(1)活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā),。
(2)活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱,、獎品、會員卡等),。
(3)活動前,，人員安排要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎人員,，禮品、獎品分發(fā)人員等)
八、活動注意事項：
(1)活動期間：20xx年11月23-25日(周三,、四,、五)
(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意
外事件,。
九,、費用預(yù)算：
(1)宣傳單(共1000份) 100元
(2)小禮品、獎品費 300元
共計：400元
玉石最好的購買方式 想買玉石篇三
光陰似箭日如梭,，屈指算來,，我已在金伯利度過了四個春秋,。20xx年2月6日伴同著新店開業(yè),，來到了金伯利西店,，在這一年里也讓我體會多多,，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持與關(guān)心,，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報如下：
1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的神奇祝愿準(zhǔn)時送給顧客,；
2.堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天準(zhǔn)時撥打電話,，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適,，戒指佩戴大小如何,，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心；
3.每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案,，細(xì)心登記顧客生日,，以防漏登漏記,。
我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品,，對于新到的貨品首先核對件數(shù),；核對飾品印記是否與標(biāo)簽與證書相符；核對首飾編號及價位是否與貨單相符,；檢查貨品是否有質(zhì)量問題,，對于有問題的貨品準(zhǔn)時挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品準(zhǔn)時補貨，把公司推出的新款,，系列款飾品,，歸類擺放,，單獨選一個柜臺重點展出,；對于東西兩店調(diào)貨予以協(xié)作，隨時需要隨時送貨到位,；對于出柜貨品,，準(zhǔn)時打出庫，新增貨品準(zhǔn)時打入庫,，月底盤貨時保證月月順當(dāng)盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失,；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店,，做的都比較到位,，全年未出錯一次
1,、接待過程中,，充分展示珠寶貨品
由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解,，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示格外重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾,，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時,，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾,，手動口也動,，把該描述的話基本說完,，再遞給顧客，這樣顧客會仿照我的動作去觀看鉆石,，并且會問：什么是比利時切工？我便可進行講解,，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,。在顧客選擇款式出現(xiàn)挑花眼的狀況時,，我準(zhǔn)時推舉兩件款式反差比較大,，且顧客選擇觀看時間較長的飾品,，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格,，這樣簡潔鎖定與縮小顧客選擇的風(fēng)格與范圍。在選擇價位時,，遵循猛上慢下的原則選擇。
2,、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓住機會介紹珠寶學(xué)問
顧客所了解的珠寶學(xué)問越多,，其實后期感受就會得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是期望引起同事們的留意,，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕的講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告,。常言道滿足的顧客是最好的廣告影響力最強的廣告是其四周的人因此,，在銷售過程中抓住機會,，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時,，奇妙講解珠寶學(xué)問,。
3、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū),，揚長避短奇妙的說明鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo),，使很多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時,，我先確定的說有，告知顧客事實上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非全部鉆石都好，金伯利接受的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石,。在給顧客拿證書時,，掌握主動權(quán),，在遞給顧客前先看一下,，并依據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以確定。結(jié)合鉆石分級原則與條件以及價格比勸說顧客,。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇四
一,、活動背景
為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進消費者對“珠寶”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標(biāo),。
二、目的
1,、為天下所有的母親送一份真誠祝福
2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售
3,、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命
4,、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,，確立珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
三、主題
感恩母親,，珠寶傳情!
四,、目標(biāo)市場
迎合目標(biāo)消費群心理,，滿足情感需求,。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。
五,、活動時間
20xx年5月11日—5月14日
六、活動內(nèi)容
1、凡活動期間光臨珠寶店的顧客,，均可領(lǐng)取康乃馨一枝,。
2,、在xx店內(nèi)消費滿5000元以上(折后價)，婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列,，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)
3,、結(jié)婚13周年以上的母親,，可憑相關(guān)證件，到珠寶領(lǐng)取精美禮品一份,。(名額有限,，贈完為止),，并可享受折上折優(yōu)惠。
七,、宣傳方式
1,、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月11日~13日,，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,，以“珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,，形成濃厚的節(jié)日氣氛,。
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容,。
5月11日~13日,，以“珠寶”的名義,，向 “珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動消費者。5月9日,、10日,，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日～13日“珠寶”的活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點,。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇五
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里,，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,，在同事和公司的關(guān)心下漸漸跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是珍貴的,，神秘的,，隨著在公司工作時間的推移,，漸漸的我開頭熟識這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我的確學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不得了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深,，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)學(xué)問,，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上,，負(fù)責(zé)的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負(fù),，顧客臨柜時間短,。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較抱負(fù),，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,，對于這一點,，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望,。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事,，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學(xué)問和銷售能力以及工作主動性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,，對于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學(xué)問和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必需要提高,。在這里，真心的期望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會,，一方面可以增加我們的銷售能力和熱忱,，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面,，商品的陳設(shè)上，對于主力商品和輔助商品的陳設(shè)沒有做到確定的完美協(xié)作,，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯,，主要是在布局上要再講究，對于顧客簡潔看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設(shè)，也期望公司能賜予我們專業(yè)上的關(guān)心,，關(guān)心我們完善我們的柜臺陳設(shè),。
第三方面，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,，另外就是不夠精致,，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會造成兩個嚴(yán)重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的,，效果也不好,。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳設(shè)就會顯得很稀疏,，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我期望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍了。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇六
珠寶不能吃,，不能穿，他是一種精神層面的享受,，所以,，對于珠寶銷售，就要走一條文化消費的旅程,。正是因為之前的產(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎,，這個時候不妨從產(chǎn)品入手,。每一款珠寶都有他的形,，他的料，他的工藝,，我們要對這個產(chǎn)品進行重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格,，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時候,，銷售也就好進行了。
接著,，我們要對挖掘出來的珠寶特性進行包裝，賦予他靈魂,，讓他鮮活起來,，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產(chǎn)品的形象化,、生動化說明,，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個性、吸引消費注意力的必要手段和途徑,。概念為珠寶披了一件文化的外衣,，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進行。
在營銷傳播過程中,，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的,。所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后,，營銷傳播活動啟動前,，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征,。這樣便于消費者識別產(chǎn)品,，也可以使其它商家無法進行復(fù)制。比如說低價銷售,，3999元,，如果只是一個價格為宣傳特點的話,，就算你質(zhì)量再好,，也不會出眾,，因為你跟其它的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別,。
當(dāng)一番營銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備,，要用行為,，動作,，語言影響客戶,，留住客戶,，以完成購買行為,，這是最終的目標(biāo),。
珠寶銷售前臺人員的銷售技巧
1.微笑,嬰兒般的微笑;
2.贊美,女人不能沒有贊美,男人不能沒有面子;
3.傾聽顧客需求.
4.多涉獵各個領(lǐng)域的知識,擴充知識面,才能成為一個好的銷售人員;
5.試戴,讓客戶接觸商品;
6.真誠的目視對方;
7.與顧客交朋友,做一輩子他的生意;
8.做客戶檔案,詳細(xì)記錄客戶的興趣,愛好,聯(lián)系方式,家庭情況,生日,子女就讀學(xué)校,興趣,子女生日,父母生日;
9.適當(dāng)?shù)馁浰托┬《Y物;
10,定期發(fā)短信,問候,宣傳珠寶知識,新產(chǎn)品介紹;
11.不斷總結(jié),整理,電子化,易復(fù)制.
玉石最好的購買方式 想買玉石篇七
第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的溝通,，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶,，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品,，作為終端銷售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì),、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人,。
第二步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn),，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭,，產(chǎn)品核心賣點說辭,，珠寶專業(yè)學(xué)問,，銷售技巧，場景問答范例的培訓(xùn),，員工對于產(chǎn)品的嫻熟掌握也是對客戶的一種敬重,。
第三步：顧客分析,，顧客類型分析，顧客心理分析,，產(chǎn)品對比分析,。
(1),、入公司之后,，首先要了解公司,。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。
加以融會貫穿,，變成自己的東西,，近而寫出更好的個性說明和文字資料,。
(3),、從第六天開頭，定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個“市場調(diào)查”,?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：
1,、各公司以下,、,、、,、1ct鉆石珠寶的市場零售價。
2,、各相應(yīng)重量珠寶的顏色,、凈度、切工。
3,、有什么樣的打折促銷活動,。
4、各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨特促銷活動。
5,、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向,。
6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺,，每家柜臺展示產(chǎn)品或許有多少款及最新銷售價格,。
在做好了“市場調(diào)查”之后第二天,，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”,。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃,。“產(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：
1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛,？；
2,、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力,；
3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)
1,、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)系準(zhǔn)時推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動,。
2、增加我們公司的銷售宣揚渠道,。
3、更多了解各個消費群體的消費心理,。
怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場,，應(yīng)當(dāng)從客戶方面進行提高：
1、增加客戶數(shù)量，作為終端服務(wù)店面只有增加進入店面人數(shù),，才能增加售賣交易機濾，
2,、增加客戶消費頻率,。
3、增加客戶消費的單次消費金額,。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇八
題目：
西安郵電學(xué)院 職 場 調(diào) 查 報 告 研發(fā)人員逆境商數(shù)與工作績效的關(guān)系 姓 名： 楊九龍,、易嘉明,、羅盼、張晶晶 所在系部： 工商管理系 專業(yè)班級： 人力1002班 學(xué) 號： 01105052 指導(dǎo)教師：
劉霞 日 期： 2012年4月5日 關(guān)于《研發(fā)人員的逆境商數(shù)與工作績效的關(guān)系》
職場調(diào)查報告
一,、前言
現(xiàn)代社會的發(fā)展瞬息萬變，現(xiàn)代人們的生活節(jié)奏也隨之加快,。而人與人之間的競爭就顯得相當(dāng)殘酷。根據(jù)達(dá)爾文的“用進廢退”理論來看,，在殘酷的外界競爭中能最終生存下來的動物,，其生命力是最強的,。因此，在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下,，但是競爭在促進社會發(fā)展的同時,，對社會中的人造成了另外一種影響——壓力?，F(xiàn)代社會對企業(yè)提出了更高的要求,，不僅要求管理者合適的進行壓力管理，更要求員工具有較高的抗壓能力,。同時，企業(yè)環(huán)境的瞬息萬變,，也要求員工能夠及時適應(yīng),，調(diào)整面對挫折困境的心態(tài),。逆境商數(shù),，是指人們面對逆境時的反應(yīng)方式,，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力,。這里，對企業(yè)員工逆境商數(shù)的調(diào)查就很具有現(xiàn)實意義,。
研發(fā)人員是公司的核心技術(shù)人員,，他們?yōu)楣镜膭?chuàng)新和發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn),。因此,，對企業(yè)核心技術(shù)人員的逆境商數(shù)進行調(diào)查研究,，對企業(yè)的人力資源管理來說就顯得很有必要,。這不僅有利于企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,，同時更能夠提升企業(yè)的核心競爭力，體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷,。所以，學(xué)校為我們專業(yè)設(shè)置了這次難得的接近企業(yè)的機會,，我們在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,，獨立分組進行了此次關(guān)于研發(fā)人員逆境商數(shù)和工作績效的關(guān)系的調(diào)查，希望能夠從中獲知一些關(guān)于現(xiàn)企業(yè)有關(guān)人員的現(xiàn)狀,，從而對行業(yè)內(nèi)的情況做實際了解,。
二,、調(diào)查目的通過調(diào)查,，了解西安企業(yè)研發(fā)人員的實際現(xiàn)狀，以及研發(fā)人員對逆商和工作績效的關(guān)系的理解,。同時,，提升了我們的實踐能力和心理素質(zhì)，加強了與社會的聯(lián)系,，為我們以后邁入社會奠定了基礎(chǔ),。此次實習(xí)不僅鍛煉我們的交流溝通能力，讓我們對自己未來將要從事的職業(yè)有所了解,；更讓我們明白自己的不足之處,，為有針對性地搞好自己的學(xué)習(xí),、制定和調(diào)整自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃打下了基礎(chǔ),。
三、調(diào)查時間
調(diào)查時間：
四,、調(diào)查地點
校外,，有研發(fā)人員的公司企業(yè)
五,、調(diào)查單位
西安電子科技大學(xué)多媒體通信研究所 陜西開元制藥有限公司
陜西恒通智能機器有限公司
陜西省輕工業(yè)研究設(shè)計院
西安宏發(fā)電器有限公司
西安宏達(dá)電子有限公司
六,、調(diào)查方式與方法
主要采用深入企業(yè)內(nèi)部對調(diào)查對象進行問卷調(diào)查的方式
七、調(diào)查過程與內(nèi)容
本學(xué)期我們?nèi)肆Y源管理專業(yè)的課外實習(xí)時間一共兩周,，在實習(xí)開始的第一天上午,，專業(yè)老師王養(yǎng)成教授為我們專業(yè)的同學(xué)講解了本學(xué)期的實習(xí)任務(wù),，然后由全班同學(xué)進行自由分組，最終我,、易嘉明,、羅盼和張晶晶我們四個組成了一組,，并由他們推舉我擔(dān)任組長。之后我們小組單獨開會,，我為大家布置了接下來每位成員的工作任務(wù),，初步計劃了我們的調(diào)查方案和進度,。
本次實習(xí)兩周時間分為兩個部分,，第一周是外出跑企業(yè)的校外調(diào)查，完成了每組40份的問卷任務(wù),，第二周是在校內(nèi)分析報告,，對調(diào)查的結(jié)果進行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，完成分析結(jié)果的整理,。
（一）第一周 校外調(diào)查 3月27日,，天氣不錯,，似乎預(yù)感到我們小組第一天肯定也會很順利,，早上八點半在食堂門口集合以后我們就出發(fā)了,。在目的地——高新區(qū)的長安科技園下車后，我們就直接前往中興產(chǎn)業(yè)園,，繞了半天好不容易才找到了中興的辦公樓,，令人意外的是,，外界名氣這么大的公司連個正門都沒有,。我們從旁邊的小路直0接進入到了企業(yè)內(nèi)部,，直接進入到公司的辦公樓，我們興致沖沖地跟前臺說明了來意,，那位前臺說公司的研發(fā)部門非常忙，根本沒時間做外界的這些跟本職工作無關(guān)的問卷,，所以前臺也沒法幫我們聯(lián)系。最后跟他聊到我們是西安郵電學(xué)院的,，沒想到他說:“原來你們是西郵的啊,，你們可以去找人事部問一下,，他們今天在后邊的那幢樓里有招聘會,，出門左拐就可以看見,。” 連著說了好幾聲謝謝后我們幾個趕緊奔往人力資源部,，跟門口的前臺又說了我們的來意,，然后她就聯(lián)系保安帶我們幾個去了人力資源部,。當(dāng)時人力資源部部門經(jīng)理正在忙,，讓我們稍等一會,，等了好久都沒人搭理我們,。這時旁邊的一位姐姐隨便問了一句：你們是哪個學(xué)校的,，我趕緊報上西郵的名字，她轉(zhuǎn)身給后邊的一個女的說,，過來接待一下這幾個學(xué)生,。那位女士放下手頭工作，看著我們走了過來,?？礃幼雍孟袼彩俏鬣]的，原來是學(xué)姐,，我心中有點激動,，想著這下有學(xué)姐幫忙應(yīng)該很快就完成任務(wù)了。羅盼給她介紹了我們的問卷,，她看了會后說：“要不你先放這把,，我們這邊研發(fā)部門都比較忙，等他們有空了我把這個問卷發(fā)下去讓他們填,，到時候填完了我叫你過來拿,。”我們連聲說謝謝,，把所有的四十份問卷給了她,，然后就高高興興地回學(xué)校了。想著我們的任務(wù)這么快就完成了,，我給其他幾個人下午放了假。然后我就躺床上睡大覺了,。睡的正香的時候,，接到了一個電話，是羅盼打來的,，她說那位學(xué)姐給她打電話了,，說公司的研發(fā)部門特別忙，而且考慮到可能會泄露公司的重要信息,，所以不會接受外界的調(diào)查問卷,。讓我們明天過去把問卷拿回來。聽到這我的心情一下子跌倒了谷底,?？磥砦覀冇值脧牧汩_始了。
晚上我們班的學(xué)習(xí)委員蔡昱霖組織全班同學(xué)在食堂開會,，大家聊聊今天的經(jīng)歷,。我剛過去，他們就特別好奇我們是怎么混進中興而且把四十份問卷任務(wù)一下子全給做完的,，我只好跟大家解釋了,，又引得全班同學(xué)一陣唏噓。然后聽著大家交流了各個小組的經(jīng)驗,，反省了自己當(dāng)時遇到的問題，準(zhǔn)備了相應(yīng)的解決方法,，并一一做了相關(guān)記錄,。
第二天早上我們幾個又去了一趟中興公司，去人力資源部找那位學(xué)姐把我們的東西拿了回來,。再次謝過那位學(xué)姐之后,，我們又重新開始尋找新的企業(yè)。
接下來我們四個人又去了高新區(qū)錦業(yè)四路的西安軟件園的幾家公司,，先去了瑞恩軟件,，跟前臺解釋后她答應(yīng)幫我們聯(lián)系公司的人力資源部，過了一會一位人力資源部的人出來了,，知道我們的來意后,，她告訴我，公司的研發(fā)人員都非常忙,，沒有空余時間來做問卷調(diào)查,，所以公司的人力資源部可以幫忙填幾份，但是考慮到人力資源部與本次調(diào)查對象的偏差,，所以我們就沒有達(dá)成一致,，也沒在這家公司做成。之后我們幾個又去了ibm西安分公司,，公司的前臺說公司有明確規(guī)定,，不接受外界的問卷調(diào)查，奈何我們費盡口舌，還是打不通,，最后也只好放棄,。最后還去了華為研發(fā)總部，但一到門口跟前臺說明我們的來意時,，前臺告訴我們,，研發(fā)部門是公司的核心機密部門，連他們都不能輕易進去,，更不用說外界的無關(guān)人員,。況且，我們要調(diào)查的對象——研發(fā)部門一般工作都非常忙,，根本沒時間接受外界的這些與他們本職工作無關(guān)的問卷調(diào)查,，因而我們屢屢碰壁。我們甚至去了中國航空631技術(shù)研究所,，在門口的接待室和那位接待人員解釋了半天,，可人家就是不讓進，跟我們說這是國家保密單位,，更何況調(diào)查對象是最機密的科研部門,，所以單位根本不可能接受這些外界的問卷調(diào)查。這下我們才明白了,，然后才有針對性地去找企業(yè),。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇九
營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素,， 企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗， 在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷 環(huán)境,。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
(一)市場環(huán)境分析
近年來,，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段,。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達(dá)568億元，占奢侈品消費市場總額的71%,。隨著富裕群體的快速增加,，預(yù)計20xx年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加,，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展,，珠寶需求將進一步擴大,。我國的黃金銷售量從 1982 年的 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng) 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū) 的 2 億消費者計算， 也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾， 含有建筑風(fēng)和 自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位， 一些大的商場等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,。 隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情,。
(二)企業(yè)形象分析
1,、公司簡介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā),、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗,，目前擁有多項電鑄技術(shù),，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠房和先進的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團隊，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一,。 同時是中國黃金協(xié)會,、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位,。
2,、經(jīng)營理念
公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時尚”的理念,。自成立之初便以“誠信務(wù)實,、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實守信”作為行為準(zhǔn)則,，本著對社會誠信,、對客戶誠信,、對自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己,，把誠信放在第一位,。
3、公司榮譽
20xx年3月,，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展,，成為首個參展的中國黃金品牌;
20xx年6月，創(chuàng)立3d-ket品牌形象,，品牌終端專賣店進軍國內(nèi)一線大城市,。
20xx年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號; 20xx年,，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產(chǎn)品;
20xx年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業(yè)”; 20xx年,，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設(shè)計大獎;
20xx年,，包括“幸福魚”在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品;
20xx年，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品“旋動系列”榮獲國家專利產(chǎn)品; 20xx年,，3d硬千足金產(chǎn)品率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品;
20xx年，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設(shè)計大獎;
20xx年,，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書,，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝; 20xx年，3d硬千足金技術(shù)研發(fā)成功;
4,、公司前景
我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量,、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵,，而穩(wěn)定的品質(zhì),，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟,。
我公司的3d硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任,，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上,，不斷創(chuàng)新，爭做引領(lǐng)時尚的高端珠寶品牌,。
(三)產(chǎn)品分析
某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——“3d硬千足金”,，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損,，易塌陷等難題,。公司的“3d硬千足金”飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范,。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性,，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念,。“3d硬千足金”飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點,，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念,，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強的優(yōu)點,。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野,，甚至遠(yuǎn)銷中國香港、中國臺灣,、美國,、印度、泰國,、東南亞等地區(qū),。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900多家，覆蓋全國各地,，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進軍國內(nèi)一,、二線城市。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入 ,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 20xx年通過國際資本運作與世界 k 金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場,， 并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工 權(quán),。實現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、 技 術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi) k 金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國 際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶 戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、 專 業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、 高檔， 強調(diào)高雅與藝術(shù),， 而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進,，從國內(nèi)來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些。
在金銀行業(yè),， 雖然可以與本公司媲美的不多,， 但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了 “競爭者” 。前不久有關(guān)部門對 75 家經(jīng)銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格 61 批,，抽查合格率為 。 其中純金飾品抽查合格率為 ;銀飾品抽查合格率為 57. 6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象 十分普遍,。 這些飾品加工粗糙,、 成色低， 甚至含有對人體有害元素,， 對消費者健康構(gòu)成威脅,。 金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響。
swot 分析
優(yōu)勢(s)
1,、擁有先進的設(shè)備;
2,、 具有工藝專利 ;
3 、資金雄厚;
4 ,、擁有高素質(zhì)的員工 ;
5 ,、有高效率的團隊;
6 、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度;
7 ,、產(chǎn)品線廣,、組合合理,、具有特色;
8 、有寬廣的信息渠道,，保證及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息,。
劣勢(w)
在國內(nèi)及世界的知名度不高 ，應(yīng)極力打造,，從而把我公司產(chǎn)品 推向全國及全世界,。
機會(o)
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十
營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素,， 企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗， 在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷 環(huán)境,。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
(一)市場環(huán)境分析
近年來,，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段,。20__年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達(dá)568億元，占奢侈品消費市場總額的71%,。隨著富裕群體的快速增加,，預(yù)計20__年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加,，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展,，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982 年的 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng) 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū) 的 2 億消費者計算,， 也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,， 含有建筑風(fēng)和 自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,， 一些大的商場等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。 隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡介
某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港,，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā),、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗,，目前擁有多項電鑄技術(shù),，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠房和先進的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團隊，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一,。 同時是中國黃金協(xié)會,、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位,。
2,、經(jīng)營理念
公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時尚”的理念,。自成立之初便以“誠信務(wù)實,、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實守信”作為行為準(zhǔn)則,，本著對社會誠信,、對客戶誠信、對自己誠信的原則,，始終嚴(yán)格要求自己,，把誠信放在第一位。
3,、公司榮譽
20__年3月,，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌;
20__年6月,，創(chuàng)立3d-ket品牌形象,，品牌終端專賣店進軍國內(nèi)一線大城市。
20__年,，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號; 20__年,，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產(chǎn)品;
20__年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業(yè)”; 20__年,，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20__年足金首飾設(shè)計大獎;
20__年,，包括“幸福魚”在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品;
20__年，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品“旋動系列”榮獲國家專利產(chǎn)品; 20__年,，3d硬千足金產(chǎn)品率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品;
20__年，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20__年足金首飾設(shè)計大獎;
20__年,，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書,，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝; 20__年，3d硬千足金技術(shù)研發(fā)成功;
4,、公司前景
我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量,、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵,，而穩(wěn)定的品質(zhì),，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟,。
我公司的3d硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任,，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上,，不斷創(chuàng)新，爭做引領(lǐng)時尚的高端珠寶品牌,。
(三)產(chǎn)品分析
某珠寶公司于20__年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——“3d硬千足金”,，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損,，易塌陷等難題,。公司的“3d硬千足金”飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良,，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性,，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念?！?d硬千足金”飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點,，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高,、可塑性強的優(yōu)點,。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠(yuǎn)銷中國香港,、中國臺灣,、美國,、印度、泰國,、東南亞等地區(qū),。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900多家，覆蓋全國各地,，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進軍國內(nèi)一、二線城市,。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入 。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市,， 20__年通過國際資本運作與世界 k 金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場， 并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工 權(quán),。實現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、 技 術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi) k 金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國 際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶 戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、 專 業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、 高檔,， 強調(diào)高雅與藝術(shù),， 而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進,，從國內(nèi)來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些。
在金銀行業(yè),， 雖然可以與本公司媲美的不多,， 但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了 “競爭者” 。前不久有關(guān)部門對 75 家經(jīng)銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格 61 批,，抽查合格率為 。 其中純金飾品抽查合格率為 ;銀飾品抽查合格率為 57. 6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象 十分普遍,。 這些飾品加工粗糙,、 成色低， 甚至含有對人體有害元素,， 對消費者健康構(gòu)成威脅,。 金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響。
swot 分析
優(yōu)勢(s)
1,、擁有先進的設(shè)備;
2,、 具有工藝專利 ;
3 、資金雄厚;
4 ,、擁有高素質(zhì)的員工 ;
5 ,、有高效率的團隊;
6 、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度;
7 ,、產(chǎn)品線廣,、組合合理、具有特色;
8 ,、有寬廣的信息渠道,，保證及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息。
劣勢(w)
在國內(nèi)及世界的知名度不高 ,，應(yīng)極力打造,，從而把我公司產(chǎn)品 推向全國及全世界。
機會(o)
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十一
我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情,、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心,，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃,，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細(xì)的計劃如下：
1,、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平,，人口數(shù)量收入水平消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開放型）,。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平,，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。
2,、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店,、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況,。
3,、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布,，銷售狀況，店面面積等,。
以專業(yè)的眼光對地理位置,，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局,，貨品種類,、質(zhì)量、價位,、款式,，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等,，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價,，知己知彼，取長補短,。
1,、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近接近人員聚集場所,，公園,、廣場、商業(yè)街等,，一方面可吸引出入行人經(jīng)過,，另一方面易于方便顧客記住。
2,、靠近人口會增加的地方,，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。
3,、同類店鋪聚集區(qū),，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說,，若能集中在某一地段，則更能招來顧客,。
4,、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。
上述三點是確定珠寶店規(guī)模,，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件,，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍,、定位檔次是較為正確的方式,。
1、根據(jù)店面面積,，地理位置和定位確定貨品種類,。（包括黃金、鉑金,、k金,、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶,，及翡翠玉器等,。）
2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠,，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素,，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別,，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別,。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價,，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少,。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多,，比如金葉,、百泰、金龍,、粵豪,、吉盟、愛得康,、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠,。
3、翡翠玉石比較特殊,，玉石文化在中國有幾千年的歷史,，君子自古愛玉,。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝,。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯,。翡翠產(chǎn)自緬甸,，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶,。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格,，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品,，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢貨品的渠道很多,，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽,。
工商稅務(wù)登記是成立公司進行運作的前提和基礎(chǔ),，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定,，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件,。包括稅種的劃定,，稅款是否可以抵扣,，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員,，根據(jù)會計制度財稅政策,，合理進行計算后進行評估注冊。
珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修,，珠寶首飾畢竟是奢侈品,，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局,，和整體氛圍的營造,。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位,，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境,，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工,。
1,、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖,。確定主題風(fēng)格,，店內(nèi)燈光效果,。
2、根據(jù)前期自身品牌的定位,，確定了貨品,，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等,，（需專業(yè)團隊進行設(shè)計）,。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線,，即所謂顧客流動路線的控制,；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購,；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧,。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：
（1）、顧客流動路線的`設(shè)計符合展示需求,。
（2）,、通道的設(shè)計、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示,。
（3）,、商品的分類，既反復(fù)購買商品,、沖動購買商品,、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。
（4）,、pop廣告,、燈箱、展櫥,、品牌形象logo,。
3、店面道具的設(shè)計,，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線,，顧客直觀感受等等,，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配,。比如鉆戒,，鉆石是無色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光,，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感,。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺,，設(shè)計要古典有韻味,，數(shù)量不能太多，要個性鮮明,，既能突出綠色掛件的鮮艷,，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺,，既要有普通大眾貨品,，又要有系列個性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點,，便于集中挑選,，個性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色,。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果,，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進而影響投資金額的多少,。
所以店面,、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的,，直接影響到店面的整體形象,。
4、珠寶店的安全,，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬,，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少,，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽,，確定安裝攝像頭和報警器的位置,。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi),。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十二
在這短短的培訓(xùn)幾天中,，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久,，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,，只有喜歡它了，才能把它做的更好,，是吧,。x老師說的很對,，這是對個人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的,。
很高興來到這個地方，讓我又認(rèn)識了好多同事,，來到這里就是一種緣,，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里,，既然選擇了這份工作,，就要對它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,，銷售也是一門藝術(shù),，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員,，講求語言上的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂,，但我會盡我的能力來為顧客解釋,，讓他們選到更好更滿意的商品，現(xiàn)在市場上的競爭很大,，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’,，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛,，讓他們明明白白消費,，買到約意的款式。
1,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
當(dāng)顧客進入或準(zhǔn)備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行,，是不可少的,，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情,。
2,、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員,，就應(yīng)該向他們介紹珠寶,，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看,，也要做到我們的職責(zé),，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買,，接待好每一批顧客,，我們更不能以貌取人。
3,、促進成交
一般珠寶都是上千上萬,，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候,，往往在最后成交前的壓力,，擔(dān)心這個，擔(dān)心那個,，我們就要為他做出決定,，促進他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,，就可能一去不返,，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了,。
4,、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，比如說鉆石比較輕油性,，做家務(wù)的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等,，再說一些祝福的話啊,，顧客聽了心里會更舒服。
5,、工作中的不足和努力方向
經(jīng)過培訓(xùn),，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足,，只要有一顆上進的心,，我相信我會做的很好,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對待客人,，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平,。，這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐，最后祝愿本公司越走越好!
總體感覺還有很大的改善空間,，但目標(biāo)就只有一個,，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師,。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十三
8月份銷售計劃書
中心店：周紅輝
目標(biāo)業(yè)績：
業(yè)績分配：周紅輝 蔣慧芳
心 態(tài) ：積極向上,，爭取超額完成任務(wù)。
計劃工作內(nèi)容如下：
服務(wù)對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的,。我們注意到,，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加,，理性的成分在逐漸減少,。
一，保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，我么都應(yīng)該做到如下幾點：
1.面帶微笑 2.儀表整潔 3.注意傾聽對方的話 4. 推薦商品的附加值 5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者
二,，加強了解商品的特點： 作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售 1. 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,。 2. 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。
三,。了解顧客
1.顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察; (2)交談與聆聽 3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四,。銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨melimoli,您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見” 2.展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值,，各款的獨特之處
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 a.這些都是天然水晶系列,，這個價位特別合適 ;b.這
幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項鏈),，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式,，只要您耐心挑選總有一款適合您 3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下; (2)這是您的小票,，您收好;
(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣,，包掛,，您將是我們的vip會員，原價····,，折后···謝謝;
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來; (2)新貨到了(指圈改好后),，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子),，送給您
五。售中服務(wù)
1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好,，中午好,，下午好，晚上好…)您選點什么,，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”
2.當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。表現(xiàn)為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款 3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時小心注意 ;
(2)觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
珠寶銷售工作計劃書范文三
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十四
在新年度銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后，就是銷售費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。
如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力,，提升品牌知名督,、美譽度、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動、廣告宣傳,、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式最后，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。
如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
新年度銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十五
創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。
利潤：100-150萬元,；
2.某某產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%,；
3.各項管理費用同步下降10%；
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù),；
5.積極配合總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實到人,，績效掛鉤,。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明,；
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十六
轉(zhuǎn)眼20__年即將過去,，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里,，我們有高興也有辛酸,，總體來說,，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,，努力提高我們金伯利的銷售,，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中,，也結(jié)識了許多新朋友,，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。
以下是我對金伯利20__年銷售的一些心得
一 .認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,。
二 .腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員,，必須熟悉專業(yè)知識,，勤奮努力，一步一個腳印,，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，認(rèn)真對待，及時辦理,。
三 .存在的問題
通過這一年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄,，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客,，總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,，我堅信只要用心去做就一定能做好,。
做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味,，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客,。
顧客是我們的衣食父母,，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品,，我們才有錢可賺,，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作,，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,，銷量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎金,。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的,，是有理的,，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客,，就有可能失去的是以批消費者,，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,，同時又很謹(jǐn)慎的客戶,，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉,。當(dāng)我們說的顧客啞口無言,，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力,，而且能讓我們的顧客信服,，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客,，我們應(yīng)用真誠去打動他們,。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意,。向武姐開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情,，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中,，也沒有明白我們所想要的是什么,。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣,，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金,。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友,，只有這樣才會取得成功,。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事,，相信肯定會得到大家的認(rèn)可的,。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個,，那就是我們的顧客,，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人,，做法很簡單,，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了,，我們大家要時刻牢記這戶話,，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的,。 我們每一位員工都應(yīng)：1.熱愛本職工作,，熱愛銷售
任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，喜歡與人交流與人溝通,，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒,，只有做到這些,，我們才會有好心情。 2.有一顆感恩的心
金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,，客戶為我們提供了施展才能的地方,，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心,，我們就回去努力,，去拼搏。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十七
月份珠寶銷售任務(wù)萬,，實際完成34137,，完成銷售任務(wù)的52%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大,。在接下來的10月份要努力發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境的同時,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個人更好地達(dá)成銷售任務(wù),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
一,、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人
銷售珠寶相對于其他商品而言，入店客人較少,，身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞,，獨自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時，身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動措施引起客人對你柜臺的注意,，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢,，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺面玻璃等等,，
這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣,，引導(dǎo)客人入店。
二,、適時地接待客人
當(dāng)客人走向你的柜臺,，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人,，同時,，問候客人(不宜過早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營造一個輕松購物環(huán)境),。當(dāng)客人停留在某處柜臺，仔細(xì)端詳看某件飾品時,，你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方,，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力,，也便于客人交談,，因為側(cè)臉講話要比面對面時，客人抬頭給你
講話省力的多,，而且也尊重客人),。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴,，這就要求
給客人一個不戴難以挑選合適首飾的信息,，同時還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來,。
三,、巧妙地引導(dǎo)客人
讓顧客走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是“vvs級”的,，切工要“八心八箭”等。面對這樣提問,，我們該怎么辦?簡言之,，就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品,。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時,，我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而
且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配,，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯,。
四、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解,，因此,，營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時,，便機械地打開柜臺,，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點,。其實,，當(dāng)你開始拿出鉆__飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，同時用手不停地擺動鉆__飾,，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧,，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象,。
五、積極促進成交
由于珠寶首飾價格不菲,，對于一般客人來講是一項較大的開支,，因此，客人在作出最后成交決定前都會表現(xiàn)出猶豫不決,，如果你不抓緊時間為顧客減壓(比如：
向自己的同事或客人的同伴談一談有關(guān)今年首飾的流行趨勢,，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力),，客人就有可能會暫時放棄,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返,。
六、到位的售后服務(wù)
當(dāng)客人決定購買并付款后,，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束,。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識等。
七,、及時總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗
對客人進行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時向上級反饋),，與同事進行交流尋找不足，互相幫助,，共同提高,。
以上就是我的珠寶銷售經(jīng)驗心得體會。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十八
在這短短的培訓(xùn)幾天中,，也學(xué)到了一些知識,，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,，只有喜歡它了,，才能把它做的更好，是吧,，
珠寶銷售培訓(xùn)心得體會,。周老師說的很對，這是對個人的提升,，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,，所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的。
很高興來到這個地方,，讓我又認(rèn)識了好多同事,，好都姐妹，來到這里就是一種緣,，很希望能和你們把這個工作一起好好干好,，不管走到那里，既然選擇了這份工作,，就要對它負(fù)責(zé)任。
這是我在培訓(xùn)中的感悟:
1,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
當(dāng)顧客進入或準(zhǔn)備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不可少的,，所以這也是對顧客的一種的禮貌,，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,，我們作為營業(yè)員,，就應(yīng)該向他們介紹珠寶,，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足,，哪怕是看看,，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買,，他不買不代表他的親戚朋友不買,，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人,。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇十九
銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的,，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志,。在顧客未進入店內(nèi)時,，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進入或準(zhǔn)備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”,。如果是綜合商場,，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作,，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣,，實際上就是一個小小的廣告,。
2、適時地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺,，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客,，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談,，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多,，而且也尊重顧客。另外,，營業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來,。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時,，便機械地打開柜臺,，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式,。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時,，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾,，手動口也動,，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石,，并且會問什么是“比利時切工”,，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答,，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時,，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品,，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4,、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告,。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽,，不分時機的講解珠寶知識,，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要,，在銷售的整個過程中抓住機會,，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。
5,、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū),，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是vvs級的,，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有,。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走),，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好,，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配,，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級,，營業(yè)員在給顧客拿證書時,，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下,，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
6,、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高,，對于顧客來講是一項較大的開支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決,，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。
7,、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，并同時傳播一些新的珠寶知識,，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置,，不要與其它首飾堆放在一起,。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因為鉆石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍,，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”,?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,，要講“情”字融入銷售的始終。
8,、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗
對于顧客進行分析歸類,，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流,，尋找不足,，互相幫助，共同提高,。
最后要談的是職業(yè)道德,，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客,。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭,，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意,，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會遭到顧客的貶低,。所以講，誠信有利于別人,，更有利于自己,。
玉石最好的購買方式 想買玉石篇二十
2019職場調(diào)查報告
成都成為”最不關(guān)心薪水”城市 更看重努力與興趣
調(diào)查報告顯示，成都在本次調(diào)查中成為”最不關(guān)心薪水”城市,，的成都職場人士表示”我不關(guān)心職位和薪水,，純粹因為興趣做現(xiàn)在的工作”，成為所有被調(diào)查城市中占比最高的城市,。雖然成都的職場人士不關(guān)心職位與薪水,，但并不代表其工作沒有動力，的成都職場人士表示在工作中”當(dāng)同事討論工作成就時,，我會受到激勵”,，是北京與上海的倍?？梢哉f,，成都職場人士在職場中并不功利，反而更看重自己的努力與興趣,。
在這項調(diào)研中,，調(diào)查者發(fā)現(xiàn)80后和90后的職場人士表現(xiàn)出明顯不同的特征：80后對老板更加順從，即使有不同意見,，也不太愿意向老板表達(dá),，90后則有更獨立自主的態(tài)度;在工作熱情上90后比80后更加積極，對升職加薪等物質(zhì)回報不那么看重,，但對”海外旅游”這樣的福利比80后表現(xiàn)出更大的興趣,。相比之下，年輕且生活壓力相對較小的90后是”努力工作,，努力玩”的一代,，80后有更大比例已成家立業(yè)，承擔(dān)更多家庭責(zé)任的80后對物質(zhì)回報則更為看重,。
近兩成80后從不違背老板意愿 比90后更看重升職加薪
調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有的80后表示在工作中會始終同意老板的觀點，即便自己認(rèn)為有更好的方法。而在物質(zhì)相對優(yōu)渥的年代出生的90后,，選擇這一項的僅占,，在工作中有更加自主的想法。對待工作方面,，有的90后希望通過超越工作職責(zé)的方式吸引老板或其他人的關(guān)注,。
在對升職加薪的心態(tài)方面，的80后希望通過或委婉或直接的方式提醒老板給自己升職加薪,，的90后則認(rèn)為只要自己工作做得好,，老板就會給自己升職加薪?？梢砸姷?，80后進入25至34歲年齡段，伴隨著來自生活與事業(yè)雙重壓力的上升,，只有不斷選擇待遇更好,、有更好發(fā)展前景的工作才能承擔(dān)家庭與社會的責(zé)任。
超八成90后不在乎加班 追求”努力工作努力玩”
調(diào)查發(fā)現(xiàn),，80后找工作更希望”按國家規(guī)定正常下班,，不要求加班”。在競爭激烈的職場上,，高強度,、長時間的工作或許可以使個人和企業(yè)很快獲得效益，但是過度加班,，實際上意味著以犧牲個人健康為代價來換取短期利益,，的80后并不認(rèn)同這種”拿青春賭明天的做法”的做法。
與此相反的是剛步入職場,，對職場充滿熱情的的90后中有的人表示不在乎加班,。調(diào)查同時也顯示，截止54歲前職場人士,，年齡越大越在乎公司是否加班,，45歲到54歲間的被調(diào)查者中不愿加班的人數(shù)占。
在受訪者最關(guān)注的公司福利中,，”公司提供每年1-2次免費海外旅游”排名第一,，共有的人選擇這個選項。其中90后占,，80后占,。90后在工作上更加熱情，在對外海外旅游上也比80后更為積極,，相比80后,，90后是更加”努力工作,，努力玩”的一代。
本次調(diào)查中,，57%的90后表示自己會受到工作成就的激勵,，而選擇此項的80后僅有。對于90后的管理和激勵,，除了金錢與制度,，還需要不斷給予他們能夠發(fā)揮能力的富有挑戰(zhàn)性的工作，并及時對他們?nèi)〉玫某煽儽硎菊J(rèn)同是更為合理的管理手段,。2019精選職場調(diào)查報告(二)快樂是什么?快樂是大腦受一些正面刺激后的情緒反應(yīng),，或許化學(xué)家們還能分析出類似”多巴胺”的成份在人們快樂時迸發(fā)得更多?？鞓肥侵饔^的，相對于幸福,，快樂是輕快的,，也是短暫的。
