總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

新醫(yī)藥代表工作總結(jié)縮寫篇一

值得申明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù),，我們主要做了以下幾項工作：

一,、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

二、實施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,，推動方針責(zé)任落實,。

年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室賣力人簽署了方針責(zé)任書。隨后,，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)擬定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對等的原則，一切用指標(biāo)權(quán)衡,，用數(shù)據(jù)措辭,。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個個身上有指標(biāo),。在考核中,，我們不問過程條件，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在賞罰上，我們不搞情緒賜顧幫襯,，不搞因人論事,，做到了1個標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和賞罰兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責(zé)任方針均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成。

三,、提高辦事程度,，千方百計保障外部市場供應(yīng)。

四,、拓寬融資渠道,，全力保障公司的沒事了生產(chǎn)經(jīng)營。

五,、創(chuàng)新項目申報思維,，推動公司事業(yè)發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，困難與希望同在,。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)

展的雙重使命，我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,，腳踏實地地強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以豐滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精力,，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天,！

新醫(yī)藥代表工作總結(jié)縮寫篇二

這是一篇醫(yī)藥代表個人年終總結(jié)范文。在本文中,，作者通過介紹自己工作經(jīng)驗和教訓(xùn)基礎(chǔ)上,，為來年工作開展提供了借鑒，也為本部門工作開展提供了寶貴經(jīng)驗,。

x年即將過去,，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗,，還是業(yè)務(wù)處理,，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),，感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們，感謝我的客戶們,，因為是他們的幫助、信任,、認(rèn)可,、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心,，業(yè)績不但沒有上升,，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措,，到如今的從容把握,，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品,，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難,，使我懂得什么叫做從容，自信,，不卑不亢,。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,，這就是我不成熟和失敗的地方,。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重,，不用你花多少錢,，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙,。但是那代表著你尊重別人,，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意,，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通,，還要學(xué)會察言觀色。還有一點很重要,，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計劃,，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,，還有明天的計劃明天該做什么,，要見什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果,。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃：

1,、積極提高自己的銷量

想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院,，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵,，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達(dá)到20—50盒,。同時制定更完善的拜訪計劃嚴(yán)格按照拜訪計劃開展工作。

2,、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力,，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備,。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，開拓視野,，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4,、與李老師積極配合工作，增加默契,，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙,，學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5,、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，一周小結(jié)，一月大結(jié),。及時改正錯誤擺正態(tài)度,。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利,，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績,！

這篇醫(yī)藥代表個人年終總結(jié)范文就為大家介紹到這里，希望對大家有用,，也祝愿大家在新的一年事事順心,，天天幸福快樂,。

新醫(yī)藥代表工作總結(jié)縮寫篇三

昨天接到通知,，讓我作為先進(jìn)個人代表在年終總結(jié)會上發(fā)言。坦白地跟大家說,，獲此消息,，我沒有半絲欣喜,，卻只有滿腹狐疑和一頭困惑。我趴在案頭前,，沉吟半晌也沒琢磨出一個字來,。平心而論，如果單純從績效來考評,，我苦勞甚于功勞,，鮮有過人之處?？墒?，我究竟憑什么忝列先進(jìn)?又何德何能可以作為代表在如此重要的場合發(fā)言?

帶著這個問題，我回顧了0x年的工作歷程,。0x年無論對于哪一個醫(yī)藥從業(yè)人員來說都不是風(fēng)平浪靜的年份,，最終我們跌跌撞撞地闖過來了。展望0x年,，形勢依然嚴(yán)峻,，我們究竟能夠從0x年汲取什么養(yǎng)分?獲得哪些教益?如果讓我來回答，我的第一句回答將會是,，散兵游勇式的突擊戰(zhàn)已不適應(yīng)局勢的發(fā)展,。全國山河一盤棋，一招不慎,，滿盤皆輸,。我這樣子講，與其說是總結(jié),，毋寧說是隱憂和預(yù)警,，更重要的是不要簡單地理解為我又在高唱團(tuán)結(jié)就是力量。實際上,，我的第二個回答是,，團(tuán)結(jié)不一定就是力量。我這句話,，與第一句話相互呼應(yīng),，是對第一句話的擴(kuò)展，也道出了0x年隱憂之所在,。何解?我們先來看看我們的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了哪些變化?

第一,，工廠運作環(huán)境。藥害事件的頻發(fā)促使國家加強(qiáng)了監(jiān)管力度,，掀起了業(yè)內(nèi)人士所謂的“核查風(fēng)暴”,。一系列已經(jīng)出臺的文件表明，gmp的實施水平只會越來越高,，藥廠的運作成本只會隨著水漲船高,。

第二,，市場銷售環(huán)境。運作成本提高的同時,，卻伴隨著市場環(huán)境的困頓,。醫(yī)改模式的變革、藥品招標(biāo)掛網(wǎng)采購的推行,、反商業(yè)賄賂運動的深入,、藥品降價措施的持續(xù)，都給我們的市場營銷帶來巨大的挑戰(zhàn),。

第三,，內(nèi)部管理環(huán)境。管理學(xué)界有一個著名的彼得原理：在任何一個職務(wù)等級體系中,，每一個職員都趨于達(dá)到自己不能勝任的更高級職位,。具體一點地說,，當(dāng)一位員工的業(yè)務(wù)能力達(dá)到本崗位要求，或者說能夠出色完成本職工作的時候,，他或者會迅速得到晉升,，或者會得到換崗，最后,，對于大部分人來說,，最后從事的工作多半是還不能勝任的職務(wù)。這雖然是管理學(xué)中一種普遍的現(xiàn)象,，但是,，在我們公司卻更為明顯,，甚至可以說，給我們的工作效率帶來了挑戰(zhàn),。

以上三種經(jīng)營環(huán)境,，正是0x年隱憂之所在。前兩個環(huán)境是客觀存在的,，我們能夠把握的只有第三個環(huán)境，同時,，也只有消弭了“彼得原理”所帶來的負(fù)面影響,，我們才能夠擺脫前兩個環(huán)境所造成的困境?？墒?，我們要怎樣做才能消弭“彼得原理”的負(fù)面影響呢?誠然,，散兵游勇式的突擊戰(zhàn)無異于以卵擊石，然而機(jī)械式的團(tuán)結(jié)就可以賦予我們解決問題的力量了嗎?答案是否定的,。這就是我所謂團(tuán)結(jié)不一定是力量的原因所在,。

解決的辦法只有一個，那就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型的工作作風(fēng),，以最大的熱忱投入到業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)中去,，以最快的速度克服自己不勝其任的現(xiàn)況。心手相連,，連成線,，織成網(wǎng)，每一個人都是一個交通四方的結(jié)點,，每一個結(jié)點都是眾多工作流程的信息集成和轉(zhuǎn)化中心,。具體地說，每一個工作流程都是傳播知識的途徑,，每一次工作會議都是經(jīng)驗交流的場所,，每一次專項工作都是提高整體作戰(zhàn)能力的演習(xí)。

親愛的同事們,，我認(rèn)為,，我之所以能夠當(dāng)選為先進(jìn)個人，并作為代表發(fā)言,，原因就在于,，我在過去的一年表現(xiàn)出了持續(xù)的激情和成長。因此,，大家把這樣一份殊榮加之于我,，與其說是一種個人的榮譽(yù)，還不如說是公司對大家的一種倡導(dǎo)和希冀,。20xx,，我們倡導(dǎo)，以高效的學(xué)習(xí)行動來應(yīng)對環(huán)境劇變所帶來的挑戰(zhàn);我們希冀,，通過學(xué)習(xí),，我們可以在激烈的競爭中獲取高速提升的能力，這種能力,，才是我們的生存之本,，發(fā)展之道?；茨弦蝗~知秋盡,，瑞雪漫天送春來。我們相信，0x年的**藥業(yè)終將吉祥呈瑞,。

新醫(yī)藥代表工作總結(jié)縮寫篇四

報告主要是從xx年工作完成的重點,、市場分析,、營銷手段等幾個角度來進(jìn)行xx年的總結(jié)的，一定會對你的工作有所幫助,，詳情盡在下文：

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,。

xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒,。

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北、湖南,、北京、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

2,、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9***x以上,。xx年全年計劃銷售7***x盒,，力爭10***x盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.0***x/盒,平均銷售價格在11.7***x,共貨價格在3—3.6***x,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1***x/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的.感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。

1,、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍,，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成7***x盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到11***x盒