每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇一

愛心超市旨在全校范圍內(nèi)發(fā)動師生們?yōu)樨毨W(xué)生獻(xiàn)愛心，讓關(guān)愛貧困生的行動在全校范圍內(nèi)得以全面倡導(dǎo),，并形成幫貧助困的新風(fēng)尚，這是一項(xiàng)一舉多得的有益開拓,，是我校在扶助貧困生方面的又一創(chuàng)新亮點(diǎn),。愛心超市能夠有效地整合學(xué)校慈善資源，把原來學(xué)校的,、社會的,、個人的一些慈善資源，各界的愛心善舉,，整合到愛心超市這個平臺上來,，讓有困難，需要幫助的同學(xué)能夠有尊嚴(yán)地到愛心超市來選擇,、領(lǐng)取自己生活需要的物品,，是新時期慈善事業(yè)的新發(fā)展，是構(gòu)建和諧校園的一大創(chuàng)舉,。

首先,，愛心超市創(chuàng)辦的直接目的是幫助困難同學(xué)，幫助來自貧困地區(qū),、困難家庭的同學(xué)擺脫心理上和生活上的陰影,，讓他們樹立起自信心，在充滿書香與活力的校園度過美好的大學(xué)生活,，尋求自強(qiáng)之路,，刻苦勤奮，以優(yōu)異的成績回報(bào)社會,；同時借此機(jī)會對大四畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)前再教育,，讓他們以實(shí)際行動回報(bào)母校,，以杰出的貢獻(xiàn)回饋社會。

其次,，愛心超市的建立旨在鼓勵全校師生加入到奉獻(xiàn)愛心的行列中來,，做一名充滿愛心、樂于關(guān)心和幫助別人的師大人,，并形成一股良好的風(fēng)尚,。為我們的校園營造一個充滿溫情的氛圍，進(jìn)一步建立校園良好的人文環(huán)境,。

第三,，愛心超市主要由校團(tuán)委主辦 ，青年志愿者協(xié)會將承擔(dān)愛心超市運(yùn)作的主要工作,，在此基礎(chǔ)上,，聯(lián)系我校各院青年志愿者協(xié)會一起參加到這項(xiàng)活動中來，逐步發(fā)展為全校性的青年志愿者活動,，使青年志愿者活動在我校進(jìn)一步深入開展,。

愛心超市是一個較大而且繁瑣的項(xiàng)目，從愛心捐贈物的征集到愛心物品發(fā)放到位,，中間包含許多環(huán)節(jié),，經(jīng)協(xié)會主席團(tuán)、秘書處策劃,，總體運(yùn)作設(shè)想如下：

（一）部門設(shè)置

為了做到分工明確,，提高辦事效率，設(shè)立相關(guān)的專管部門是十分必要的,，既各司其職又通力協(xié)作,，部門設(shè)置及職能如下：

1、秘書處：負(fù)責(zé)接受學(xué)校廣大師生及社會各界的捐助信息,，在第一時間安排相關(guān)部門負(fù)責(zé)各自工作,，并對愛心基金的帳務(wù)收支情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，統(tǒng)計(jì)愛心超市實(shí)時財(cái)產(chǎn),；

2,、物資部：負(fù)責(zé)接收捐贈的物資，并對物資進(jìn)行分類（如：文具,，書籍,，衣物）、編號（詳見物品接收表）,、整理（如：清洗,、消毒、修整等）工作；

3,、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)物資贊助聯(lián)系工作,，對市內(nèi)有意于從事愛心事業(yè)的企事業(yè)單位進(jìn)行聯(lián)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，接受物資的捐助,；

4,、宣傳部：全面跟進(jìn)報(bào)道愛心超市的運(yùn)作情況及典型事件，并進(jìn)行大力的宣傳,；

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二

五一大促銷

(一)深呼吸海的味道

在xx月xx日到xx月xx日期間,，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動,。

服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

xx月xx日至xx月xx日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的`顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。

(四)超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇三

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多,，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多,，這一來，就是很好的促銷好時機(jī)——提高銷售業(yè)績和提升形象的時期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游,！

20xx年1月12日—1月25日

xx超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：1/12—1/25

2,、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5—8%,，用品為80種,，平均毛利下降5—15%，商品30種,，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）

3,、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品,。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品,，,，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案,。

4,、廠商促銷安排：場外，食品5家,、用品3家,。場內(nèi)，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動（操作時間為特價(jià)活動日內(nèi)）

第二部分：促銷活動

一、xx超市—海南雙飛五日游

1,、在活動日內(nèi)（1/12—1/25）,，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎,。

2,、抽獎憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算）,，最多限抽5次,。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項(xiàng)為6個（一等獎50個,，二等獎200個，三等獎1000個,，四等獎5000個,、五等獎10000個、六等獎50000個）,，以抽出的券決定中獎與否,。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下）

4,、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5,、二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價(jià)值100元x390、四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000,、六等獎：獎新春大吉獎,。

5、購物券僅限在xx超市購買,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、活動門店：xx超市,。

7、活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料,。

8,、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元x10000）

二、xx旅游—有禮伴游天下

1,、在活動時間內(nèi)（止1月21日）,，持04年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱,。

2,、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門店布置——在1月9日,，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

在1月11日，各店宣傳的dm出臺,，進(jìn)行投遞,、發(fā)放完成；

在1月2日,，春節(jié)布置完成,。

媒體推廣——xx晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

都市報(bào),，以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳（1/12）

溫州日報(bào)、晚報(bào),、都市報(bào),、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）

電視臺報(bào)道,，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道,。（1月12———2月12）

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇四

感恩大回饋，燃情xx月

xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1,、瘋狂時段天天有

(1)、活動時間：xx月xx日-xx月xx日,。

(2),、活動地點(diǎn)：xx-xx樓。

(3),、活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,，建議免扣)。

2,、超市購物新鮮派加1元多一件,。

(1),、活動地點(diǎn)：-1f。

(2),、活動時間：xx月xx日

(3),、活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

(4)、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3,、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

(1),、活動地點(diǎn)：商場大門外步行街

(2),、活動時間：xx月xx日-xx日

(3)、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會

(1),、活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

(2)、活動時間：xx月xx日-xx日

(3),、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

(1),、活動地點(diǎn)：全場

(2),、活動時間：xx月xx日-xx日

(3)、活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在xxxx關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

(1)、活動地點(diǎn)：大門外步行街

(2),、活動時間：xx月xx日,、xx日晚上xxxx-xxxx

(3),、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單：于xx月xx日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

(2),、報(bào)紙廣告：xx月xx日在《xxxx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9,，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元,。

5、活動及圣誕氣氛布置10,，000元

6,、合計(jì)56，500

本次活動費(fèi)用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇五

伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的__年，面對20__年的工作,，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：

1,、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、明確全店銷售目標(biāo),，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,。

3、在節(jié)假日上做文章,，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動,，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動，充分做好宣傳及布臵的工作,。

4,、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做到一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù),。

5、知己知彼,，通過市場調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整,，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,，提高市場占有率。

6,、可能的降低成本,，開源節(jié)流，以減少開支,。

7,、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,。

8,、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì),。

9,、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

10、增加各部門,、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

11,、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮,，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才,。

12,、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作,，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競爭中立于不敗之地。

13,、各種合理的,、能夠利用的條件，創(chuàng)造,、布臵良好的店面環(huán)境,，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理,、寬松,、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣,。

14,、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里,、安防人員,、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩,。

15,、經(jīng)常總結(jié),，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去,，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊,。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：城管,、派出所及我店所在的水電部門”,，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步,，無以致千里,。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡,，過去的一年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會,，這些機(jī)會對我來說都是實(shí)際而有效的,。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，努力學(xué)習(xí),，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好,，樹立起良好形象。人生能有幾回搏,，在今后的日子里,，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖,。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,，不吝賜教。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇六

郵政 局長在半年工作會議上的講話

同志們：在全省郵政實(shí)現(xiàn)時間過半,、完成任務(wù)過半并取得各項(xiàng)工作的新突破的關(guān)鍵時刻,，我們懷著喜悅的心情在這里召開全省地、州,、市郵政局長座談會,。這次會議的主要任務(wù)是：以黨的^v^和十六屆三中全會以及全國郵政工作電視電話會議和部分省（區(qū)、市）郵政局長座談會精神為指導(dǎo),，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，認(rèn)真總結(jié)我省郵政上半年的工作情況，部署下半年的工作任務(wù),，動員全省郵政干部職工進(jìn)一步認(rèn)清形勢,，堅(jiān)定信心，鼓足干勁,，為全面完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo),，推動我省郵政的可持續(xù)發(fā)展再立新功。

下面,，我講兩個方面內(nèi)容。

一,、上半年全省郵政工作情況

今年上半年,，全省各級郵政部門以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)和積極進(jìn)取的精神，緊緊圍繞省局黨組的戰(zhàn)略部署,，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家局和省局召開的一系列專題會議精神,，不斷深化改革，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，積極開拓市場,，加大營銷力度，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，切實(shí)改善服務(wù),，經(jīng)過全省郵政干部職工的團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作都取得了可喜成績,，郵政業(yè)務(wù)快速發(fā)展,，經(jīng)營效益更加明顯，企業(yè)實(shí)力更加增強(qiáng),，發(fā)展基礎(chǔ)更加扎實(shí),。

截至6月底，全省郵政業(yè)務(wù)收入完成__萬元,，完成年計(jì)劃的__,，超進(jìn)度計(jì)劃__百分點(diǎn)，比上年同期增長__,。收支差額完成__萬元,，為年計(jì)劃的__，比上年同期增長__,，支差略有節(jié)余,。業(yè)務(wù)總量完成__萬元，完成年計(jì)劃的__，比上年同期增長__,。

回顧上半年,，我們主要做了以下幾方面的工作：

（一）以發(fā)展為主線，郵政經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢良好,，經(jīng)營效益顯著提高

上半年,，全省郵政堅(jiān)持發(fā)展是第一要務(wù)的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞省局黨組在年初工作會議上提出的“以發(fā)展為主線,，以改革創(chuàng)新為動力,，以市場為導(dǎo)向，切實(shí)改善服務(wù),，充分發(fā)揮郵政整體優(yōu)勢,，促進(jìn)貴州郵政持續(xù)、快速,、健康發(fā)展”的工作思路,，從實(shí)際出發(fā)，因地制宜闖市場,，實(shí)實(shí)在在抓發(fā)展,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、以重點(diǎn)業(yè)務(wù)為突破口，帶動企業(yè)增收增效

2,、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展

在抓好重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，我們從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā),，全方位地加大了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度,，較好地克服了市場競爭和政策調(diào)整對業(yè)務(wù)發(fā)展的制約，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。將函件業(yè)務(wù)作為郵政又一新增長點(diǎn)來培育,，在省局開展大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過完善硬件設(shè)施,，建立激勵機(jī)制,，加大營銷力度等多管齊下，實(shí)現(xiàn)了多年來函件業(yè)務(wù)的首次恢復(fù)性增長,。經(jīng)過不懈努力,，商函、郵送廣告,、郵資封片等業(yè)務(wù)都有了新的發(fā)展,。為發(fā)展郵資封片業(yè)務(wù),，省局會同省旅游局聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于建議在各旅游風(fēng)景區(qū)使用郵資明信片門票的通知》，目前,，該文件已在部分地區(qū)得到落實(shí)并產(chǎn)生了效益,。大力開展了名址庫信息采集工作，目前全省共有名址庫信息__條,，新增__條,，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力的支撐；代辦電信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整也取得了明顯效果,，代辦電信和聯(lián)通業(yè)務(wù)收入的比重穩(wěn)步提高,。截至6月底，代辦中國電信業(yè)務(wù)收入累計(jì)__萬元,，占代辦電信業(yè)務(wù)總收入的__,，，實(shí)現(xiàn)代辦聯(lián)通收入__萬元,，占代辦電信業(yè)務(wù)總收入的__,，全省代電信和聯(lián)通放號數(shù)分別為__戶和__戶，與去年同期相比均有較大增長,。以代辦移動業(yè)務(wù)獨(dú)撐天下的單一的代辦電信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已明顯改善。此外,，報(bào)刊業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,。上半年，克服了全國報(bào)刊治理整頓等帶來的不利影響,，較好地完成了年初一次性報(bào)刊收訂任務(wù),，同時還實(shí)現(xiàn)了黨報(bào)黨刊穩(wěn)中有升的目標(biāo)。順利完成了全省報(bào)刊零售體制改革,，基本實(shí)現(xiàn)了省,、地、市,、縣一體化經(jīng)營,。1-6月全省報(bào)刊業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成年計(jì)劃__，超年進(jìn)度計(jì)劃__個百分點(diǎn),。集郵業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢,。通過合理調(diào)整各局郵票計(jì)劃，順利完成了今年的新郵預(yù)訂工作,，并另向國家郵政局爭取到__套紀(jì)特郵票計(jì)劃,。1—6月，集郵業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成__萬元,，完成全年進(jìn)度計(jì)劃的__,，這是我省集郵業(yè)務(wù)近幾年來首次實(shí)現(xiàn)時間過半完成任務(wù)過半目標(biāo),，扭轉(zhuǎn)了該項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的被動局面。

3,、加強(qiáng)成本控制,，企業(yè)效益明顯提高

上半年，在保持業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時,，進(jìn)一步加強(qiáng)了成本控制工作,。通過加強(qiáng)營收管理，加大降本增效力度,，壓縮存貨,，盤活資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了收入增幅高于支出增幅目標(biāo),，業(yè)務(wù)成本費(fèi)用明顯下降,，收入質(zhì)量得到明顯的提高。上半年成本費(fèi)用支出增幅為__,，比業(yè)務(wù)收入增幅__低__x百分點(diǎn),。1—6月份業(yè)務(wù)收支差額累計(jì)完成__萬元，為年計(jì)劃的__,，企業(yè)效益穩(wěn)步提高,。

（二）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支撐

今年以來,，為進(jìn)一步加快企業(yè)發(fā)展,，我們加大了改革的力度，加強(qiáng)了管理工作,，為企業(yè)的持續(xù),、快速、健康發(fā)展較好地發(fā)揮了支撐作用,。

一是縱深推進(jìn)人力資源管理,。積極推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革，對省局機(jī)關(guān)及各通信企業(yè)職能機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整,。省局機(jī)關(guān)從理順管理關(guān)系,，避免職能交叉入手，將原__個處室精簡為__個處室,，人員從__人減少到__人,。地、州,、市局按照經(jīng)營,、管理、監(jiān)督職能分離的原則設(shè)立四部一室,，實(shí)現(xiàn)了在現(xiàn)有管理人員基礎(chǔ)上減員__,；穩(wěn)步實(shí)施績效管理,，上半年在省局機(jī)關(guān)處級干部中率先推行了績效考核，經(jīng)過半年的運(yùn)行,，機(jī)關(guān)的效率意識和協(xié)作精神不斷增強(qiáng),，管理的主動性和效率明顯提高；在初級工商管理培訓(xùn)和資格認(rèn)證中引入了項(xiàng)目管理,，更增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對性和有效性,；實(shí)現(xiàn)了我省郵政和__郵政首次東西部干部互動交流。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇七

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4,、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二,、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對經(jīng)營方面

感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅

消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì),、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇八

一. 公司介紹

(一) 公司類型： 有限責(zé)任公司.

(二) 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

(三) 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等)

(四) 公司經(jīng)營理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格,，滿足顧客最挑剔的心。

(五) 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

(六) 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的,，這獨(dú)特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程!

二. 戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功!

(二)公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店.

(三)公司的發(fā)展規(guī)劃

一. 創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場,，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加,。

4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤為56000元,。

二.中期(1—3年)

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張,，保持每年開拓一定的市場數(shù);

3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位;

三.長期(3-5年)

利用寢室裝潢的獨(dú)特性,，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場空間,，擴(kuò)大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

(四)公司的營銷策略

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇九

首先,，我們要了解自己的主要客群和消費(fèi)場景,。比如校園店，主要消費(fèi)人群是學(xué)生,，消費(fèi)能力,、消費(fèi)頻率較高，又是相對封閉的環(huán)境,。抓住學(xué)生的消費(fèi)心理,，就能讓營銷活動事半功倍。

活動時間：

8月25日-9月1日

凡在xxx超市購物滿指定金額,，即可憑單張收銀小票領(lǐng)取抵用卷,！

購物滿88元，可領(lǐng)取5元抵用券一張,。

購物滿176元,，可領(lǐng)取5元抵用卷兩張，以此類推,。

換購時間：

8月24日-8月25日

凡在本超市購物滿58元,，即可憑收銀小票到服務(wù)臺換購商品。

加1元換購面一把或者棒棒冰一袋（2選1）

加5元換購清揚(yáng)男士洗發(fā)露一瓶或者海飛絲洗發(fā)露一袋（2選1）

開學(xué)季我們的消費(fèi)者通常會為孩子購置一些生活用品及食品等,，在做開學(xué)季活動時,，我們可以考慮這類消費(fèi)者的需求，重點(diǎn)去做營銷,。

1.食品/酒茶乳飲：開學(xué)季,，吃點(diǎn)好的很有必要，助你在新的一天能量滿滿,，可推學(xué)生餐

2.禮品鮮花：新的起點(diǎn),，有一路鮮花芬芳陪伴著你

3.服飾箱包/美妝：開學(xué)季，回憶殺推薦,；或者做一波促銷優(yōu)惠,！夏款做清倉，秋款做上新,，箱包美妝可做滿減活動

活動時間：

8月25日—9月1日

活動內(nèi)容：

可以選一些生活,、學(xué)習(xí)用品做促銷活動，如“學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠”,?；顒由唐房蛇x擇：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等

④小型電器：臺燈,、插座等

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾

活動時間：

8月25日—9月1日

活動內(nèi)容：

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎”活動︰特等獎︰數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎∶超市500元購物卡(3名);二等獎︰大毛絨玩具一個,，價(jià)值200元(5名);三等獎∶高檔毛巾一條(20名）,。

2、價(jià)格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件,。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十

運(yùn)營專員崗位職責(zé)

【篇1：運(yùn)營專員崗位職責(zé)6】

運(yùn)營專員崗位職責(zé)說明書

職位名稱：運(yùn)營專員

所屬部門：運(yùn)營管理部

主要崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助部門經(jīng)理做好運(yùn)營管理的相關(guān)工作。

2,、協(xié)助部門對公司各案場管理工作質(zhì)量進(jìn)行督查,，及時掌握各類信息上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，包括各案場的工作動向,、員工的思想動態(tài),、員工的考勤管理以及各類違章違紀(jì)等。

3,、協(xié)助部門對各銷售案場定期巡查,，包括銷售任務(wù)與達(dá)成、銷售數(shù)據(jù),、結(jié)算數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與檢查,；員工儀容儀表和禮儀、日常接待流程、會議流程,、宿舍衛(wèi)生和作息制度等,，上報(bào)巡查報(bào)告。

4,、協(xié)助部門對公司各案場存在的管理,、服務(wù)質(zhì)量問題進(jìn)行專項(xiàng)檢查，上報(bào)專項(xiàng)檢查報(bào)告,。

6,、參與公司各部門相關(guān)方案或工作計(jì)劃等需要督辦、考核事項(xiàng)的討論制定工作,。

7,、對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和文件精神的執(zhí)行情況、公司重大經(jīng)營決策的貫徹落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

8,、每周對公司各部門工作總結(jié)的撰寫及工作計(jì)劃的制定進(jìn)行催收，組織實(shí)施和日常工作進(jìn)行督查,。

9,、跟進(jìn)部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)、會議決議事項(xiàng)的完成情況,，檢查,、監(jiān)督各部門的工作進(jìn)度和質(zhì)量。

10,、協(xié)助部門做好對公司總部及各案場辦公環(huán)境,、秩序負(fù)責(zé)監(jiān)督，規(guī)范員工禮儀,、儀容儀表,，做好公司保潔質(zhì)量監(jiān)管等方面工作。 11,、公正廉明,、不徇私情，具備高度責(zé)任心和端正務(wù)實(shí)的工作態(tài)度開展工作,。

12,、做好日工作總結(jié)，做到工作日清日結(jié),，每天下班前發(fā)至經(jīng)理郵箱,。

13、每周一下午審核各部門所遞交工作總結(jié)以及制作本周巡查情況匯總,。 14,、協(xié)助部門每月月底前統(tǒng)計(jì)當(dāng)月各部門工作遵章守紀(jì),、工作能力、廉潔自律等方面審查情況以及相關(guān)考核,、建議,、整改、反饋等資料的匯總,，重大事項(xiàng)予以公示通報(bào)。15,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部所有后勤工作,。

16、不講任何借口,，不推諉,、認(rèn)真積極完成工作；愛崗敬業(yè),、堅(jiān)決服從部門經(jīng)理以及上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，保質(zhì)保量完成任務(wù)。

直屬上級：總經(jīng)理助理兼運(yùn)營經(jīng)理

任職資格：

1,、工商管理,、行政管理、人力資源管理等相關(guān)專業(yè),，大專以上學(xué)歷,； 2、一年以上人力資源,、行政管理,、品質(zhì)管理等工作經(jīng)驗(yàn)； 3,、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,；

4、團(tuán)隊(duì)意識較強(qiáng),，具有較強(qiáng)的責(zé)任感及執(zhí)行力,，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,；

5、積極主動,，能夠承受較大壓力,，吃苦耐勞，能適應(yīng)出差,。 6,、熟練使用相關(guān)辦公軟件,。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適,。

危 險(xiǎn) 性:基本無危險(xiǎn),無職業(yè)病危險(xiǎn),。

本人已認(rèn)真閱讀以上內(nèi)容，并積極開展工作,，如有違背,，自愿接受處罰。

任職人簽字 ：

審核人：

生效日期：

【篇2：運(yùn)營專員崗位職責(zé),，】

【篇3：運(yùn)營專員崗位職責(zé)】

崗位職責(zé)：

1,、關(guān)注用戶留存度，提升用戶活躍度,，并通過各種手段提升用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率,；

2、協(xié)調(diào)安排產(chǎn)品保障工作,，管理入校培訓(xùn),、線上客服、線上用戶運(yùn)營等,；

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十一

一,、摘要

隨著冬季的到來，冬季保暖設(shè)備,、食材,、等東西也逐漸在各大商場上架，由于地理位置的差異,，導(dǎo)致南北兩地的文化,、民俗、習(xí)慣等差異,。由于發(fā)展水平的加快,，許多南方人北上，在北方發(fā)展自己的事業(yè),，一大批的南方人對南方食品的商品的需求,。

二、市場調(diào)查

(一)市場分析：

由于南北兩地的地理位置不同,，導(dǎo)致兩地的人們文化,、民俗、習(xí)慣等差異導(dǎo)致人民的生活方式的不同,，對生活日用品等商品的需求不同,。但如北京全國一線城市，擁有許多外來人,，其中南方人為主導(dǎo),，南方商品在北方有一個大空缺,，缺乏一個正規(guī)、專業(yè)的購買平臺,。

(二)供應(yīng)商分析：擁有優(yōu)質(zhì)的商品和品牌,，能夠及時根據(jù)自己的商品銷售狀況做出快速反應(yīng)。同時在南方市場的市場占有主導(dǎo)地位,。

(三)需求商品分析：需求的商品為南方商品,，能夠擁有自己的品牌和良好的口碑。其他大部分商品為新品引進(jìn),，從而滿足南方人在北方對南方商品的需求,。

(四)商品需求量分析:此店的面積為萬平方米。能覆蓋大興區(qū)萬人對商品的購買需求,。但南方人卻只不到有十分之一，因此對于南方商品的需求量只能占商品采購的20%,。

(五)需求商品的需要日期：冬季,。

三、swot分析：

優(yōu)勢：全國連鎖超市,，在全夠各地都有自己的忠誠顧客,，可以直接與消費(fèi)者接觸，及時反饋消費(fèi)的需求變化,。

劣勢：由于南北兩地的文化,、民俗、習(xí)慣等差異,，難以建立期消費(fèi)者的需求,。同時擁有一些強(qiáng)大本地的競爭對手京客隆，同時還有全球連鎖巨頭沃爾瑪?shù)纫幌盗械膰膺B鎖超市,，他們擁有先進(jìn)的管理技術(shù),，成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，和龐大的配送系統(tǒng),，先進(jìn)的信息系統(tǒng),。長處：擁有自己的供應(yīng)商和生產(chǎn)基地，全國性的采購可以降低采購成本,。擁有全國的一個平臺,，可以與許多優(yōu)秀的企業(yè)合作。擁有自己的配送系統(tǒng),，一個成熟的運(yùn)營和管理系統(tǒng),。

短處：本地的競爭對手對于本地消費(fèi)者更會熟悉。同時國外的強(qiáng)大競爭對手,，擁有這強(qiáng)大的信息系統(tǒng),。能夠?qū)οM(fèi)的情況做出及時的方式,，同時擁有先進(jìn)的物流系統(tǒng)。

四,、制定采購計(jì)劃：

(一)需求商品結(jié)構(gòu)：目前永輝超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%,，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流,。生鮮類是居民每天都離不開的必需品,，永輝超市開創(chuàng)以生鮮為主的經(jīng)營模式，更加吸引廣大市民的眼球,，同時提升競爭力,。因此，我們應(yīng)采購一些南方常見的生鮮及加工類商品,。同時,，因?yàn)槎旒磳⒌絹恚覀儜?yīng)采購一些棉被等御寒物,。

(二)商品采購

超市部分商品采購:蔬菜與瓜果為每天采購,。

(三)供應(yīng)商分析：

1、生鮮類的供應(yīng)商提供商品能力強(qiáng),，且商品種類齊全,，價(jià)格低廉，供應(yīng)商集中,，運(yùn)輸方便,。

2、電器類的供應(yīng)商信譽(yù)度高,，多為有實(shí)力,、品牌形象好的知名企業(yè)，有自己的配送物流中心,。

3,、食品類的供應(yīng)商過多，不方便管理,，但商品價(jià)格低,，運(yùn)輸方便。

(四)需求商品的需要日期：12月——3月 (五)采購方式：按環(huán)節(jié)分：直接采購按時間分：非固采購(需要就采購),、固定采購,、

緊急采購(庫存不足時直接采購)

(六)日程計(jì)劃：先選擇合適的供應(yīng)商，然后多渠道詢價(jià),、比價(jià),、議價(jià),。再然后選定商品,，議定合同,。最后交貨結(jié)算,。

(七)運(yùn)輸方式選擇：永輝超市的配送中心，擁有著先進(jìn)的物流配送方式,，其將分散的重復(fù)交易集中于一個部門完成,，使“各分店——諸多供應(yīng)商”的復(fù)雜關(guān)系，變?yōu)椤芭渌椭行摹?yīng)商”的關(guān)系;各分店間的外部關(guān)系也變?yōu)檫B鎖企業(yè)內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)關(guān)系,。通過這樣的方式永輝超市大大提高了每次交易的效率,，減少治理結(jié)構(gòu)的成本和市場交易成本;并通過縱向一體化把交易活動“內(nèi)化”，以降低超市交易費(fèi)用,，提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。永輝的超市每天都會將要貨計(jì)劃向配送中心匯總，由配送中心向供應(yīng)商進(jìn)貨,，變傳統(tǒng)的“廠家——經(jīng)銷商——零售商——消費(fèi)者”的長渠道為“廠家——永輝——消費(fèi)者”這樣的短渠道,，擠掉了傳統(tǒng)批發(fā)商或經(jīng)銷商的水分，降低了流通成本,。

(八)交貨結(jié)算：

交貨時間：

生鮮商品必須在每天18:00——21:00之間到貨;食品類商品必須在每次采購的第二天到貨;其余種類商品在采購的三天內(nèi)必須到貨,。 結(jié)算方式：

1、貨到付款：每采購一批商品就與供應(yīng)商結(jié)算,。

2,、月結(jié)：固定供應(yīng)商每個月月末結(jié)算,。

3,、零購整結(jié)：小型供應(yīng)商貨款到達(dá)一定金額結(jié)算。

五,、供應(yīng)商選擇

(一)供應(yīng)商調(diào)查

1,、初步調(diào)查：主要是對供應(yīng)商的名稱、地址,、生產(chǎn)的產(chǎn)品,、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場份額、運(yùn)送情況等調(diào)查,。對供應(yīng)商的能力做出一種預(yù)測及了解,、掌握整個資源市場的情況打下一定的基礎(chǔ)?？刹捎谜{(diào)查問卷法,、訪問調(diào)查法及實(shí)地考察供應(yīng)商來對供應(yīng)商來進(jìn)行考察。

2,、深入調(diào)查：深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線,、各個生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)甚至管理部門，對現(xiàn)有的設(shè)備工藝,、生產(chǎn)技術(shù),、管理技術(shù)等進(jìn)行考察，看看所采購的產(chǎn)品能不能滿足本企業(yè)所應(yīng)具備的生產(chǎn)工藝條件,、質(zhì)量保證體系和管理規(guī)模要求,。

(二)供應(yīng)商開發(fā)評估內(nèi)容

產(chǎn)品的評估、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,、供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評估,、供應(yīng)商資格認(rèn)證、樣品認(rèn)證評價(jià),、供應(yīng)商的信用政策評估,、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評估、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析,。

(三)供應(yīng)商考核

1,、供應(yīng)商是否遵守連鎖經(jīng)營企業(yè)制定的供應(yīng)商行為準(zhǔn)則。

2,、供應(yīng)商是否運(yùn)作良好,。越來越多的連鎖經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)意思到，同供應(yīng)商發(fā)展長期,、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系有利于自身的發(fā)展,。

3、供應(yīng)商是否具有發(fā)展?jié)摿?。隨著市場競爭的加劇,，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、商品創(chuàng)新層出不窮,，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快,。連鎖經(jīng)營企業(yè)想要在競爭中保持領(lǐng)先，必須保持不斷地開拓創(chuàng)新,，而企業(yè)的創(chuàng)新又離不開供應(yīng)商的支持,。

4、供應(yīng)商考核體系：價(jià)格,、產(chǎn)品品質(zhì),、產(chǎn)品交付、貨款結(jié)算及配合程度,。

(四)供應(yīng)商選擇

1,、證章齊全：所有與我合作的廠商，應(yīng)持有工商執(zhí)照、稅務(wù)登記,，以及相關(guān)許可證書等各類有效證章,，具有合法的經(jīng)營資質(zhì)。

2,、經(jīng)營守法：與我合作的廠商,，應(yīng)有良好的自律意識，能自覺在國家法律限定許可的范圍內(nèi)護(hù)法守法,，無違法經(jīng)營的不良記錄,。

3、信譽(yù)良好：各合作(廠)商應(yīng)具有良好的企業(yè)形象,，能夠信守承諾,，講求聲譽(yù)，愿意與我共建“互信,、互讓,、互尊、互諒”的合作基礎(chǔ),。

4,、產(chǎn)品適銷：各廠商提供的商品應(yīng)適銷對路，具有較強(qiáng)的市場競爭力,，不僅符合國家質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),，而且能夠?yàn)楹献麟p方增效創(chuàng)利。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十二

20xx年xx月xx日—xx月xx日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

xx月xx日當(dāng)天前xx名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

xx月xx日—xx月xx日,，凡在本商場一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

二等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

三等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名

四等獎：精美禮品一份xx名

驚喜三：您購物,，我送禮!

xx月xx日—xx月xx日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送xxml茶飲一瓶;

購物滿xx元送xxl可樂一瓶;

購物滿xx元送xxl洗潔精一瓶;

購物滿xx元送xxl調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xxxx元,，就可憑海報(bào)剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元,，加xx元可換購價(jià)值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價(jià)值xx元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng),，不可同時參加)

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十三

項(xiàng)目名稱：半邊天社區(qū)電子收費(fèi)超市

經(jīng)營范圍：提供水、電,、氣繳費(fèi)等;代理銷售飛機(jī)票,、火車票、汽車票,、體育彩票,、福利彩票等各項(xiàng)業(yè)務(wù);在政府相關(guān)部門的授權(quán)下，可發(fā)布政府的政策通告,、便民措施,、法律法規(guī)、辦事指南,、公交路線等多項(xiàng)信息,，供社區(qū)群眾查詢。

項(xiàng)目投資：80000萬

項(xiàng)目概況：先建一個電子收費(fèi)超市樣板店,，在試營成功的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費(fèi)超市連鎖店,。采用“1+1”的開店模式,。

創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費(fèi)的問題，實(shí)現(xiàn)市政府倡導(dǎo)的:“便民,、利民,、零距離服務(wù)群眾”的理念。電超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)服務(wù)平臺的軟件各相配套的設(shè)備,。如;電腦,、pos機(jī)、觸摸式收費(fèi)系統(tǒng)等,。

(一) 市場需求分析

概括來說,，社區(qū)電超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)服務(wù)觀念，并在企業(yè)與用戶間營造新的消費(fèi)模式,，促進(jìn)服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為自身發(fā)展贏得一席之地。同時,，通過吸引的企業(yè)加載到綜合平臺上,，建立多個贏利點(diǎn)，形成多種利潤模式的營銷方式。以便民利民為切入點(diǎn),。一般營業(yè)點(diǎn)晚上6點(diǎn)就下班,，我們的營業(yè)時間可延長至晚上10點(diǎn)，方便居民在下班后繳費(fèi),。原來人們需要分別跑移動,、電信、自來水公司,、訂票點(diǎn)等幾個地方才能完成的一些支付行為,，現(xiàn)在只需要在半邊天社區(qū)電超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時間成本,。市場應(yīng)需求而產(chǎn)生,。

(二) 目標(biāo)群體分析

以附近的社區(qū)居民為服務(wù)對象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務(wù)?，F(xiàn)代人的生活壓力大,，忙碌的生活節(jié)奏令年輕人應(yīng)接不暇，諸如繳納水,、電,、氣、電話費(fèi)等小事自然落到了老年人身上,。事情雖小,，卻愁壞了老頭老太太們：經(jīng)常是要跑到不同的部門繳費(fèi)，累得夠嗆;現(xiàn)在銀行代扣吧,，又無法清晰地了解每筆費(fèi)用出處,，放心不下。老百姓的事就是最大的事,，建成服務(wù)公用事業(yè)的“一站式”繳費(fèi)形式,，服務(wù)大眾的同時又能賺取不菲的收入。

(三) 競爭對手分析

目前泰州市社區(qū)電超市寥寥無幾,，這是一個新興的行業(yè),，電超市通過取得多愛運(yùn)營商的特約許可，將多家運(yùn)營商的服務(wù)全集中在自己身上,，達(dá)到一站式服務(wù)的目的,。我有一種先入為主的優(yōu)勢,，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

啟動資金約80000元左右。具體安排

1. 店鋪(40平方米)租金15000元,。

2. 裝修費(fèi)10000元,。

3. 設(shè)備總計(jì)：65000元。

4. 目前自有資金50000元，資金缺口30000元,。

代收費(fèi)用的提成,。

1.老百姓的不信任。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十四

一,、采購原則與方法

1) 采購原則：

適價(jià)：多渠道詢價(jià),，三橋，市西路,，中曹司;比價(jià);議價(jià),。

適時：充分掌握進(jìn)貨時間，保證店里缺貨商品的銷售降低庫存,。

適量：根據(jù)上個月(星期)的銷售量進(jìn)行預(yù)算,，從而決定采購數(shù)量。

2)采購方法 ? 按環(huán)節(jié)分：直接采購 ? 按時間分：

非固采購(不隨時間變化,，需要時就采購)

固定采購(采購時間基本保持不變)

緊急采購(急需貨物時,，毫無計(jì)劃緊急做出采購行為)

二、采購目的 ：

1. 進(jìn)行常規(guī)性的補(bǔ)貨,，保證商品的銷售和流通,，保證一定的庫存量;

2. 根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);

3. 增加商品多樣性、提高營業(yè)收入和圈內(nèi)競爭,。

三,、銷售情況分析：

由于貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院坐落在貴州民族大學(xué)與貴陽民族中學(xué)之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面,，后方就是學(xué)生食堂,，并且設(shè)置分店，就坐落在男生寢室樓下,，方便學(xué)生消費(fèi)需求,。這樣就為大量顧客提供了購物的方便，因此,，學(xué)生成了鵬程超市的主要購物群體,，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞,。而我們實(shí)訓(xùn)期間是在三月份還有點(diǎn)偏冷,，學(xué)生還都是吃的熱食，因此,，康師傅方便面的銷量很大,，大約在20__份左右。

同時,，鵬程超市離操場,、籃球場,、食堂比較近，這也同時吸引了一些來運(yùn)動的單身男生,，他們平時都喜歡在運(yùn)動后來購買飲料解渴,，而農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者眼中是屬于既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的飲料，從我們上了一個月的實(shí)訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)飲料是每天都會上一次架的,，可見飲料的銷售量是很大的,，而農(nóng)夫山泉的銷量大約在1500瓶左右。

對于筆芯的購買,，基本上都是快考試的時候賣得比較好,，一個月大概能賣100支左右。

四,、采購成本預(yù)算與控制

消費(fèi)數(shù)量預(yù)算：按自然月進(jìn)行預(yù)測相應(yīng)的單價(jià),，供應(yīng)能力以及速度。

常規(guī)性補(bǔ)貨預(yù)算：生活用品(毛巾,、襪子,、溫水瓶等等)，零食類(飲料,、小吃,、等等)

新增商品預(yù)算：為適應(yīng)季節(jié)變化的需要以及顧客的特殊要求，應(yīng)適量采購冬季產(chǎn)品,。

其他費(fèi)用：車費(fèi),，飲食費(fèi)

五、預(yù)算依據(jù)：

1. 采購商品預(yù)計(jì),，根據(jù)上個月(星期)的銷售數(shù)量,，在此基礎(chǔ)上多加7——8個;

2. 新商品預(yù)算：根據(jù)市場需求調(diào)查，顧客所問進(jìn)行新增商品,，并控制數(shù)量;

3. 財(cái)務(wù)預(yù)算：在上個月(星期)的基礎(chǔ)乘以120%; 成本控制：多渠道詢價(jià),，議價(jià)。

六,、供應(yīng)商的選擇：

供應(yīng)商分析：

1. 三橋：供應(yīng)商較多,，貨物種類齊全，貨物價(jià)格一般,，但能精確到個數(shù)量,，路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高。

2.市西路：供應(yīng)商數(shù)量中,，貨物種類一般,、價(jià)格較低，必須以件為單位,，路途較遠(yuǎn)產(chǎn)生不便和物流成本較高,。

3. 中曹司：供應(yīng)商少,，貨物種類少,，價(jià)格較高,、路途近，物流成本低,。

七,、采購部根據(jù)貨物分析表計(jì)算出貨物需求量，并向經(jīng)理申請采購費(fèi)用,，采購費(fèi)用單一定要寫上部長的名字,。

七、質(zhì)量技術(shù)要求及驗(yàn)收方法

1. 乙方提供《產(chǎn)品合格證》,、《質(zhì)量保證書》,、《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》及經(jīng)設(shè)計(jì)師確認(rèn)的材料封樣樣板。

2. 特殊材料還要提供當(dāng)?shù)卣块T允許使用該項(xiàng)材料的文件,。

3. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法,。按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或封樣樣板驗(yàn)收。

八,、供貨方式

1. 交貨時間：20__年12月5日,。

2. 交貨地點(diǎn)：貴州民族大學(xué)人文科技學(xué)院

3. 送貨人：

4. 收貨人

5. 運(yùn)輸方式及費(fèi)用：貨到工廠后由甲方組織人員卸貨。

九,、雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1.甲方按規(guī)定時間及方式向乙方付款,。

2.甲方按合同規(guī)定接受材料，組織卸貨,。

(二)乙方責(zé)任

1.所供材料的品種,、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退,、換,，由于上述原因延誤交貨時間，每延期一日,，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金,。

2.產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定時，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)重新包裝,，并承擔(dān)返修或重新包裝費(fèi)用,。

3.如果乙方不能按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金,。

4.乙方不能按合同規(guī)定時間交貨時,，每延期一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金,。

十,、糾紛解決方法

甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時,，應(yīng)首先通過充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的,，交乙方所在地的仲裁部門仲裁解決,。十一、本合同一式兩份,，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的委托代理人簽章后生效,。(若此合同為法定代表人授權(quán)的委托代理人，必須將授權(quán)書附后,，方可簽訂合同,。)

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 地址： 地址：

電話： 電話： 傳真： 傳真：

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十五

我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會,。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題

xx期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到,。

具體時間：xx月xx日——xx月xx日,。

xx期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。

具體時間：xx月xx日——xx月xx日,。

2、活動思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3,、活動時間：xx月xx日——xx月xx日。

xx各連鎖店。

總監(jiān)督：xx

總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長,。

1,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲),。

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

2、購又送(購物送麥當(dāng)勞券),。

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

3,、一元超低價(jià)活動。

a,、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日

(a),、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))

(b),、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張,。

d,、方法：xx月xx日—xx日;xx月xx日—xx日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：xx,。派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員,、財(cái)務(wù)人員,。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號,、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。

7、購物抓現(xiàn)金活動,。

a,、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。

b,、活動地點(diǎn)：xx各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a),、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿xx元及以上抓兩次;購物滿xx元以上可抓三次,，最多三次,。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

(c),、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名,、身份證號碼、地址,、電話,、購物金額、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓,。

a、活動時間：xx月xx日—xx日,、xx月xx日—xx日,、xx月xx日—xx日。

b,、活動地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外,。

c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲、禮品派送,、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動,。

d、場地氣氛營造：拱門,、汽球,、彩旗、橫幅,、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺、舞臺背景,、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況;方案與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn),。

a、活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值,。

b,、活動時間：xx月xx日——xx月xx日

c、活動主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d,、活動內(nèi)容：

(a)售前服務(wù)體驗(yàn);

(b)售中服務(wù)體驗(yàn);

(c)售后服務(wù)體驗(yàn),。

e、活動詳解及分,。

注：售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力,、費(fèi)用不是很大,。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十六

線上運(yùn)營崗位職責(zé)

【篇1：運(yùn)營部門崗位職責(zé)】

運(yùn)營部崗位職責(zé)

所有崗位：

運(yùn)營總監(jiān),、運(yùn)營經(jīng)理、營銷經(jīng)理,、運(yùn)營主管,、淘寶店長、客服主管,、運(yùn)維專員,、文案策劃、淘寶客服,、推廣專員,、淘寶美工

一、運(yùn)營總監(jiān)

崗位名稱：運(yùn)營總監(jiān)

部門名稱：運(yùn)營部

直接上級：總經(jīng)理

下屬部門：運(yùn)營經(jīng)理,、營銷經(jīng)理

部門性質(zhì)：對線下品牌就電子商務(wù)所有公關(guān),、銷售事宜進(jìn)行全權(quán)托管運(yùn)營維護(hù) 管理權(quán)限：受總經(jīng)理全權(quán)委托，行使對運(yùn)營部門人事,、勞動工資管理權(quán)限,，并承擔(dān)執(zhí)行部門規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)

管理職能：負(fù)責(zé)對公司運(yùn)營部門工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實(shí)行管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、培訓(xùn),、考核評比的專職管理,，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，組織開展員工隊(duì)伍培訓(xùn),、考核評價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作,，滿足公司業(yè)務(wù)拓展的需要； 2．負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體市場工作計(jì)劃的制定,、部署及監(jiān)督實(shí)施,，提升品牌在所轄區(qū)域的知名度和認(rèn)同度等； 3．制訂部門

戰(zhàn)略目標(biāo),，負(fù)責(zé)部門的日常管理工作,，確保部門系統(tǒng)的有序運(yùn)行； 4．負(fù)責(zé)公司營運(yùn)部門的制度規(guī)范,，以及關(guān)于對外合作,、渠道管理、媒體合作,、推廣策劃,、服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)工作的落實(shí)。

二,、運(yùn)營經(jīng)理

崗位名稱：運(yùn)營經(jīng)理 直接上級：運(yùn)營總監(jiān)

下屬部門：運(yùn)營主管,、淘寶店長,、客服主管

主要職責(zé)： 1．整體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域品牌運(yùn)營管理，包括天貓?jiān)趦?nèi)旗艦店,、專賣店,、專營店等的品牌日常管理、服務(wù)規(guī)范,、形象管理及商品與價(jià)格的管理工作,；

2．制定所轄管理層的工作內(nèi)容，監(jiān)督和控制管理工作,； 3．制訂所轄品牌項(xiàng)目的市場銷售目標(biāo)及品牌發(fā)展計(jì)劃,，并執(zhí)行、跟進(jìn),，與落實(shí),；

4．負(fù)責(zé)所轄管理層的職能培訓(xùn)，及成長計(jì)劃,。

三,、營銷經(jīng)理

崗位名稱：營銷經(jīng)理

部門名稱：運(yùn)營部

直接上級：運(yùn)營總監(jiān)

下屬部門：運(yùn)營主管、淘寶店長,、客服主管

主要職責(zé)： 1．制定營銷目標(biāo),，建立系統(tǒng)的戰(zhàn)略營銷模式；整體負(fù)責(zé)所有淘寶店鋪的市場營銷計(jì)劃,，及整店市場營銷包裝方案,；

2．負(fù)責(zé)所有營銷數(shù)據(jù)的市場分析、研究,、判斷,，調(diào)整和制定符合品牌成長的營銷推廣計(jì)劃；包括直通車,、量子統(tǒng)計(jì),、數(shù)據(jù)魔方等多種渠道的數(shù)據(jù)分析；

3．配合運(yùn)營主管,、淘寶店長制定各類促銷活動方案；

4．負(fù)責(zé)對接客戶的營銷思路以及引導(dǎo)客戶制定最終的營銷計(jì)劃方案,。

四,、運(yùn)營主管

崗位名稱：運(yùn)營主管 直接上級：運(yùn)營經(jīng)理

下屬部門：淘寶店長、運(yùn)維專員,、文案策劃,、淘寶客服、推廣專員,、淘寶美工

主要職責(zé)： 1．負(fù)責(zé)所轄淘寶店鋪（多店鋪）的日常管理工作,，制定店鋪的整體包裝方案,，跟蹤制作、把控,、落實(shí),，以及制定店鋪的運(yùn)營方案,；

2．統(tǒng)籌各店長的工作安排；

3．配合運(yùn)營經(jīng)理制定所轄淘寶店鋪的所有銷售計(jì)劃，及銷售目標(biāo),； 4．負(fù)責(zé)所有淘寶線上活動和專題的策劃，線上推廣創(chuàng)意及效果優(yōu)化,；制定各類促銷方案,，實(shí)施、和把控活動效果,；

5．優(yōu)化庫存和產(chǎn)品線,，并跟據(jù)實(shí)際情況調(diào)動店鋪的經(jīng)營方向，調(diào)整產(chǎn)品庫存,、和數(shù)據(jù)維護(hù),，及時跟蹤和協(xié)調(diào)好線上、線下的產(chǎn)品實(shí)際庫存數(shù)量,；

6．實(shí)時跟蹤店鋪的數(shù)據(jù)魔方,、量子統(tǒng)計(jì)、直通車等數(shù)據(jù)軟件的數(shù)據(jù)分析,，為客戶提供詳細(xì)市場銷售分析報(bào)告,；

7．推進(jìn)淘寶旗艦店、授權(quán)店,、加盟店,、鋪貨店的體系建設(shè)和發(fā)展。

五,、淘寶店長

崗位名稱：淘寶店長 部門名稱：運(yùn)營部

直接上級：運(yùn)營經(jīng)理

下屬部門：運(yùn)維專員,、文案策劃、淘寶客服,、推廣專員,、淘寶美工

主要職責(zé)： 1．落實(shí)店鋪的日常操作工作，包含店鋪的日常維護(hù),、產(chǎn)品上下架,、產(chǎn)品標(biāo)題制定和優(yōu)化、產(chǎn)品價(jià)格制定,、裝修進(jìn)度的跟進(jìn)與落實(shí),；

2．維護(hù)日常銷售數(shù)據(jù)，分析市場行情,，調(diào)整和制定符合店鋪發(fā)展的各種策略,；

3．制定店鋪各個階段的各類促銷方案和計(jì)劃,；

4．處理店鋪的所有售后難題，以及各種客戶需求,；

5．引導(dǎo)和配合設(shè)計(jì)師制作和完成店鋪包裝的各種創(chuàng)意方案,；

6．落實(shí)營銷經(jīng)理共同完成營銷推廣計(jì)劃及方案執(zhí)行，并配合完成階段性銷售目標(biāo),；

7．定期匯報(bào)和反饋每個階段的各類推廣計(jì)劃以及促銷計(jì)劃的執(zhí)行成果,；

8．負(fù)責(zé)所轄員工的專業(yè)化知識培訓(xùn)。

六,、客服主管

崗位名稱：客服主管

部門名稱：運(yùn)營部

直接上級：運(yùn)營經(jīng)理

下屬部門：淘寶客服

主要職責(zé)：

1．配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，全面負(fù)責(zé)和管理客服服務(wù)中心的各項(xiàng)工作； 2．定期對客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化的服務(wù)知識培訓(xùn),，提升客服團(tuán)隊(duì)的整體服務(wù)質(zhì)量,；

3．負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)的客服工作流程、以及制定標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)項(xiàng)目和制定科學(xué)的績效管理考核標(biāo)準(zhǔn),；

4．整體負(fù)責(zé)客服團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,，并全程跟蹤工作進(jìn)度、監(jiān)督,、評估,、管理客服人員的各項(xiàng)日常工作，包含售前,、售中,、售后各個環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，打造系統(tǒng)的客服管理體系和服務(wù)指標(biāo),； 5．配合各個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行各類營銷活動的執(zhí)行與監(jiān)督,；

6．負(fù)責(zé)收集和整理客戶資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，分析客戶購買導(dǎo)向,，對客戶詢盤率，轉(zhuǎn)化率,，投訴率,，以及產(chǎn)品糾紛率進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)監(jiān)督，實(shí)時勘測和處理各種客戶突發(fā)事件,； 7．累計(jì)經(jīng)驗(yàn),，制定各種疑難事件的防范措施。七,、運(yùn)維專員

崗位名稱：運(yùn)維專員

部門名稱：運(yùn)營部

直接上級：運(yùn)營主管、淘寶店長

下屬部門：

主要職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)所有淘寶店鋪的技術(shù)實(shí)現(xiàn),；

2．定期對設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)維護(hù)培訓(xùn),； 3．幾時跟進(jìn)各個店鋪的首頁,、內(nèi)頁更換。

八,、文案策劃

崗位名稱：文案策劃

部門名稱：運(yùn)營部

直接上級：運(yùn)營經(jīng)理,、運(yùn)營主管、淘寶店長

下屬部門：

主要職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)所有淘寶店鋪的首頁框架策劃和文案內(nèi)容,； 2．負(fù)責(zé)淘寶店鋪內(nèi)頁展示的策劃及文案內(nèi)容,； 3．負(fù)責(zé)淘寶店鋪營銷排版的策劃及文案內(nèi)容；

4．從客戶及消費(fèi)者的角度出發(fā),，深度挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),，以文案的形式將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示給消費(fèi)者，提示產(chǎn)品的核心競爭力,； 5．制定店鋪的創(chuàng)意裝修方案和創(chuàng)意執(zhí)行廣告,；

九、淘寶客服

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十七

1,、項(xiàng)目背景

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店,。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng),。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境,。

2、項(xiàng)目宗旨

（1）符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快,。

（2）為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置,。

3,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。

4,、管理隊(duì)伍

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊;確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。

組織結(jié)構(gòu)：

店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù),。

會計(jì)1名：負(fù)責(zé)對商場進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。

理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置,、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購,，2名送貨,、2名理貨保管員。

5,、配套設(shè)施

（1）固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

（2）經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十八

一：超市背景

經(jīng)管實(shí)訓(xùn)超市20__年在西區(qū)創(chuàng)立，經(jīng)過三年的精心奮斗,，同時在經(jīng)管老師,、經(jīng)管學(xué)院的店長的運(yùn)營中，經(jīng)驗(yàn)豐富,，有著不同于其他超市的運(yùn)營模式?，F(xiàn)在，入駐東區(qū),，學(xué)院及其師生的斗志激昂,，而且，經(jīng)管學(xué)生的理論知識也在不斷豐富,，需要將理論與實(shí)踐相結(jié)合,。東區(qū)校區(qū)有大學(xué)生接近2萬的群體還有學(xué)校教師，又由于東區(qū)在郊區(qū),，一些設(shè)施不是太完備,，教學(xué)超市在校園內(nèi)開業(yè)，大大增加了學(xué)生、老師購買生活用品的便利性,。

二：市場機(jī)會

(一),、市場特征

通過對宿州學(xué)院市場調(diào)查和本校園的環(huán)境分析，宿州學(xué)院有著巨大的學(xué)生消費(fèi)市場,。首先,，近幾年教育部對高校生源擴(kuò)招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加，更擴(kuò)大了該地區(qū)的消費(fèi)市場,。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學(xué)生對消費(fèi)觀念有了很大的改變,。消費(fèi)，在他們生活中必不可少,，所以在學(xué)校里創(chuàng)辦教學(xué)超市很有必要,。

校園超市是校園文化、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的綜合場所,。它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人,，給學(xué)生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利,，要抓住所有機(jī)會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤,。

(二)、市場競爭

1,、原有校園超市因新建寢室樓而拆除,，給我們教學(xué)超市帶來了很大了機(jī)遇。

2,、競爭優(yōu)勢：近年高校大規(guī)模擴(kuò)招,，附近各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，保證了校園超市有強(qiáng)大的消費(fèi)人群,。方便快捷,，相對外面商業(yè)街距離短。在急需購買商品時首選校園超市,。地理位置距離學(xué)生近,、集中。商品價(jià)格相對于外面便宜的多,，商品質(zhì)量能夠保證消費(fèi)者的需求,，信譽(yù)度值得信賴。

三：消費(fèi)者分析

按消費(fèi)人群和消費(fèi)品需要來分可分為以下三方面：

(一),、學(xué)生消費(fèi)群體分析：

1,、學(xué)生消費(fèi)觀念：通過市場調(diào)查報(bào)告顯示，部分學(xué)生每天都會消費(fèi),，并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個相對大的超市,。他們喜歡購買生活用品方便快捷,，每當(dāng)需要購買急需用品時學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街，且對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

2,、學(xué)生的消費(fèi)能力：現(xiàn)在越來越多的學(xué)生都是獨(dú)生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費(fèi)放的比較寬松,，這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購買選擇權(quán),，隨意購買自己喜歡的學(xué)生、生活用品,。

(二),、教師消費(fèi)群體分析：

1、老師消費(fèi)觀念：雖然老師的生活觀念相對于學(xué)生來說是比較成熟的,，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當(dāng)需要時也要購買,。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學(xué)生要更強(qiáng),，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。

2,、老師的消費(fèi)能力：老師已經(jīng)是社會群體,，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，當(dāng)他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切,，而他們在校園時的購買地點(diǎn)很可能就是校園超市,。

(三)、機(jī)會消費(fèi)群體分析：

學(xué)院活動必用品：這是一個比較大的市場,，在學(xué)校每當(dāng)辦晚會時在場景設(shè)置和獎品方面的購買費(fèi)用就需要很大的數(shù)目,。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價(jià)格上斤斤計(jì)較,，并且所買的數(shù)量大種類多,。只要超市所賣的物品貨真價(jià)實(shí)并且價(jià)格相當(dāng)于外面商業(yè)街的價(jià)格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實(shí)客戶。

四,、超市戰(zhàn)略

(一),、超市宗旨：

向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的生活，學(xué)習(xí),，娛樂物品,，一切為學(xué)生服務(wù)。

(二),、發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：超市即開業(yè)起,，在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟，打開并初步占領(lǐng)學(xué)校的消費(fèi)群體

第二階段：發(fā)展物流業(yè)務(wù),，超市里提供自行車派送,，支持訂貨,，送貨上門等服務(wù)，超市里支持vip,，會員制,，并且與食堂進(jìn)行合作，可以訂飯

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇十九

1,、內(nèi)容：向社會征文,，題目^v^我與xx店的故事^v^。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,，裝訂成小冊子,，作為超市刊物。

2,、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,，增進(jìn)彼此的交流。

設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi),。

活動二：愛心辦卡

1,、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：

3,、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外,，其余作為愛心捐款。

4,、分工：

（1),、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少,，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大,，最好透明，上面要有公證單位的提名)

（2),、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5,、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心,，空間很大,，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡,，增加我們的來客量,。

活動一：主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時間：

2,、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人,、沒生活來源、病人,、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援,。(選定需幫助對象100人),。

3、物品：油,、棉被,、米

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十

常言道;經(jīng)商，經(jīng)商,，進(jìn)貨第一樁,。采購是超市企業(yè)進(jìn)行商品銷售、物流配送和實(shí)現(xiàn)盈利的前提,。超市營運(yùn)的牲要求超市企業(yè)必須是先進(jìn)貨而后才能為消費(fèi)者提供售貨服務(wù),。毋庸置疑，售貨是超市經(jīng)營的核心目的,，為達(dá)成這一目的,，超市的采購部門就必須在“買貨”上下一番功夫。采購數(shù)量不當(dāng),、商品品質(zhì)參差,、成本價(jià)格過高都會阻礙商品的正常銷售，即使質(zhì)量好,、價(jià)格低，如果數(shù)量不當(dāng)或儲存過多也都有可能造成資金占壓和商品的滯銷,。超市離開了科學(xué)合理的采購,，正如油燈離開了燃料一樣，在一定意義上講,，銷售是燈,，采購是油，一天不亮,，就要加油,。那么，這“油”應(yīng)該怎么個加法呢?總體而言,，有以下六個原則供中小超市企業(yè)在實(shí)施采購計(jì)劃時參考,。

采購服務(wù)銷售

“買貨”的直接目的就是為了“賣貨”。采購過程中,，最基本的原則就是要讓采購行為時時刻刻為市場銷售服務(wù),。有道是，賣什么,，買什么;賣多少,，買多少。買進(jìn)來的貨要保證能夠賣得出去,，才是買手能耐大小的表現(xiàn),。在超市經(jīng)營過程中,，經(jīng)常會發(fā)生進(jìn)銷失調(diào)、商品脫銷或是積壓之類的情況,，要避免進(jìn)銷脫節(jié),、貨不對路、供不及時之類的情況發(fā)生,，就必須要使采購為銷售服務(wù),。

采購結(jié)合銷售

在超市企業(yè)統(tǒng)一的運(yùn)籌指導(dǎo)下，將采購和銷售有機(jī)結(jié)合起來,，不僅可以減小資金流動,、降低采購風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠提高采購效率,、減少采購成本,。采購結(jié)合銷售，使中小超市在采購時很奏效的招數(shù),，如果運(yùn)用得好,，就是實(shí)現(xiàn)“勤進(jìn)快銷”的預(yù)期效果。一方面,，企業(yè)的決策層應(yīng)根據(jù)超市,、商品、交通運(yùn)輸條件,、供應(yīng)商所處區(qū)域以及采購的方式和銷售任務(wù)的大小等情況,，綜合考慮采購進(jìn)貨的批量和批次，找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合點(diǎn);另一方面,，具體的采購行為要做到在圈短的周期內(nèi),，實(shí)現(xiàn)小批量、多品種,、低價(jià)格,、高品質(zhì)的采購要求，做到數(shù)量和時間的統(tǒng)一,、周期和批量的統(tǒng)一,。

采購促進(jìn)銷售

靈活的采購策略往往能夠促進(jìn)、帶動商品在超市賣場的銷售,。所以,，在實(shí)際的采購過程中，超市買手要靈活多變,、隨機(jī)應(yīng)變,，通過不同的渠道通路，增加商品的寬度和廣度,，促進(jìn)商品在當(dāng)?shù)氐匿N售,。

除此以外,，商品的采購還要從超市全局出發(fā)，整體考慮,、統(tǒng)籌安排,。

成功采購的九步策略

采購不僅是購、銷,、運(yùn),、存四環(huán)節(jié)中最重要的五一節(jié)，同時也是最為復(fù)雜繁瑣的環(huán)節(jié),，其中,，不僅涉及的商品品種繁多，而且牽扯的金額也很大,，稍有不慎就可能給企業(yè)帶來無可挽回的損失,。下面的九步策略，可以助超市采購逐漸走向成功,。

明確采購目標(biāo)

明白為什么采購是成功的第一步,。一般來講，超市企業(yè)的商品采購可以分為常規(guī)采購,、大規(guī)模促銷采購,、特色商品采購、應(yīng)急性商品采購等幾種情況,。采購目標(biāo)受市場環(huán)境,、賣場銷售、促銷企劃,、季節(jié)變化等多因素影響，由超市企業(yè)的經(jīng)營范圍,、品種構(gòu)成和銷售需要直接決定采購目標(biāo),。根據(jù)不同時期、不同競爭環(huán)境,、不同需求導(dǎo)向的不同需要,，超市可能只經(jīng)營某些類別的商品，或是在不同類別的商品中,，不同品種,、不同價(jià)格、不同式樣,、不同型號,、不同品牌的商品要在采購中占有不同的比重。確定采購的目標(biāo),，不僅是明確要采購哪些商品,，還要采購數(shù)量,、采購時間以及其他的各種特殊要求。

接受采購任務(wù)

采購部從決策層,、商品部,、倉儲部等相關(guān)部門接受一定時期內(nèi)的商品采購任務(wù)，采購部根據(jù)部門人員分工,，將不同的商品采購任務(wù)逐一分派到采購員工的手中,，按照采購要求，接受采購單,，一次商品采購任務(wù)開始了,。

甄選采購渠道

隨著快速消費(fèi)品生產(chǎn)制造工業(yè)的不斷發(fā)展，可選擇的采購渠道越來越多,，從哪個供應(yīng)商處采購商品,，是決定采購任務(wù)完成質(zhì)量前提。一般來說,，超市企業(yè)對不同商品的采購都已經(jīng)擁有了相對固定的采購渠道,。 采購業(yè)務(wù)談判

超市企業(yè)的采購人員同供應(yīng)商進(jìn)行談判，一般依照超市企業(yè)制定的商品采購計(jì)劃,、商品促銷計(jì)劃以及供應(yīng)商文件作為談判依據(jù),。采購業(yè)務(wù)談判的主要內(nèi)容包括八個方面：

與商品本身相關(guān)的(如商品的質(zhì)量、品種,、規(guī)格,、包裝等);

與采購數(shù)量相關(guān)的(采購的總量、批量等);

與交貨條件相關(guān)的(如交貨時間,、交貨頻率,、交貨地點(diǎn)、最高與最低送貨量,、保質(zhì)期,、驗(yàn)收方式等);與退貨條件相關(guān)的(如退貨條件、退貨時間,、退貨地點(diǎn),、退貨方式、退貨數(shù)量,、退貨費(fèi)用分?jǐn)偟?; 與促銷相關(guān)的(促銷保證,、促銷組織配合、促銷費(fèi)用承擔(dān)等);

與價(jià)格及折扣相關(guān)的(如價(jià)格折扣,、單次訂貨數(shù)量折扣,、累次進(jìn)貨數(shù)量折扣、年底退傭、不退貨折扣,、買斷折扣,、提前付款折扣等);

與付款條件相關(guān)的(如付款期限、付款方式等);

與售后相關(guān)的(如售后服務(wù)的保證,、保換,、保退、保修,、安裝等)

采購環(huán)節(jié)控制

作為商品流通企業(yè),，管理好采購環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)的重要手段，管理好采購環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭,。采購計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的依據(jù),，因此在采購計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營目標(biāo)什、市場份額值和盈利值,、盈利率等各個方面,。一方面，采購計(jì)劃的制定要細(xì)分落實(shí)到商品的小分類,，對一些特別重要的商品甚至要落實(shí)到品牌商品的計(jì)劃采購量,，采購計(jì)劃要細(xì)分到小分類，其意圖就是控制好商品的結(jié)要構(gòu),，使之更符合目標(biāo)顧客的需求;另一方面,，采購計(jì)劃的小分類細(xì)分也是對采購業(yè)務(wù)售貨員業(yè)務(wù)活動給也了一個范圍和制約。如果把促銷計(jì)劃作為采購計(jì)劃的一部份,，那么就要要求在與供應(yīng)商簽訂年度采購合同之前,，要求供應(yīng)商提供下一年度的產(chǎn)品的促銷動員、促銷組合,。還必須認(rèn)識到在制定采購計(jì)劃時把要求供應(yīng)商提供下一個年度新產(chǎn)品上市計(jì)劃和上市促銷方案,，作為制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的一部份。督導(dǎo)供應(yīng)過程

督導(dǎo)供應(yīng)過程就要要求采購售貨員深入商品的供貨企業(yè)中,，協(xié)助,、督導(dǎo)企業(yè)做好交貨前的準(zhǔn)備工作。進(jìn)行貨款交易超市采購部門在收到供應(yīng)商的交貨清單或者是發(fā)票之后,，即可通知質(zhì)檢部門和倉管做好準(zhǔn)備接貨。如果經(jīng)過質(zhì)檢和核對無誤后,，采購部則可以通知財(cái)務(wù)部門予以結(jié)清貨款,，或是按照與供應(yīng)商的約定，按期結(jié)算,。

交驗(yàn)采購商品

所采購的商品到達(dá)超市之后,，質(zhì)檢部門還要及時組織驗(yàn)收理貨工作。商品的接收工作一般有倉庫部門負(fù)責(zé)，商品檢驗(yàn)符合要求,，倉庫則可以及時組織商品入庫,。

完成采購過程

至此，采購活動基本上已經(jīng)成功完成了,，作為采購部門和采購人員,，還不要好飄揚(yáng)處理和賬款的處理等收尾工作。

采購管理 比采購更重要的環(huán)節(jié)

上文已經(jīng)提到,，任何商品的采購都要經(jīng)歷一個繁雜的過程,。也正是因?yàn)檫^程的繁雜，筆者才會說采購過程的管理,，是一個比采購更重要的環(huán)節(jié),。因?yàn)椋F(xiàn)在很多超市企業(yè)的商品問題和財(cái)務(wù)問題出在了采購的環(huán)節(jié)上面,。

采購過程的管理,，包括對采購班子和采購人員的管理，對編制采購計(jì)劃和實(shí)施采購計(jì)劃的管理,，同時還包括對商品交貨日期和商品品質(zhì)檢驗(yàn)的管理等多個方面,。常聽到老總們抱怨現(xiàn)在的商品采購“很亂”，其實(shí),，商品采購的本身并不雜亂,，起哄的多是直接負(fù)責(zé)商品采購的員工，他們往往為了自己的利益而不異在商品品質(zhì),、商品數(shù)量或者商品價(jià)格上做文章,。因此，采購重在采購的管理尤其是對采購售貨員管理,。采購,，往往不是外亂，而是內(nèi)亂,。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十一

一,、活動目的

1、以^v^新學(xué)期^v^為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以^v^新學(xué)期^v^刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點(diǎn)

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動主題

^v^盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)^v^

五,、活動方式

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加^v^購物大抽獎^v^活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價(jià)值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào);

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料，簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù)

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;

5、(1)贈品：護(hù)手霜400支,，20__元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援,。

十二,、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

一,、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：區(qū)中心，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：重慶市永川區(qū)人民廣場

面積：占地大概150平方米,。

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)樵摰攸c(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姚斌，男,，二十二歲，本科,。

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是工程管理專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣。憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望開一間超市,，用此來發(fā)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

三,、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費(fèi)群體：居民區(qū);

消費(fèi)能力：消費(fèi)能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費(fèi)群體：消費(fèi)能力中等

消費(fèi)能力：附近有一間中學(xué)

競爭情況：鄰近有幾個小區(qū)(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場潛力：消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高,，有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十二

一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大,。

1,、中國超市發(fā)展迅速。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價(jià)性,、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微,。

2、超市,，理想的投資機(jī)會,。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營,，等等,。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了,。

b,、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后，賣場虛大,，與銷售額不成比例,，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題,。

這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會,。

如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營,，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1,、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時,，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場,，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說,，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店，面積約300—500平方米,。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理,、協(xié)調(diào)職能;

b,、二類店，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c,、三類店,，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店,，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品,、日用品的日常需求,。

一般的做法是，在中小城市中,，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一,、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一,、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

(1),、廈門市

a,、市場情況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬,。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場空間,。

交通方面，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車、小巴做為補(bǔ)充^v^通工具存在,。

b,、 競爭情況：

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的,，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多,。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者,。

(2)

漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)),、龍海市,、長泰縣、華安縣南靖縣,、平和縣,、漳浦縣、詔安縣,、云霄縣,、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級市,。人口約50萬，其中城市居民23萬,，另有約10余萬外一人口,。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南,、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá),。

b,、競爭情況：

b類競爭者中有萬鑫,、佰鑫、華百,、興華,、百貨大樓等。

ab類對手的商品價(jià)位普遍低于廈門,。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場,。

c,、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū),，個人購買力相對較低,，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭,。

針對這些特點(diǎn),，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店,，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。

龍海市

a,、市場情況：

龍海市為縣級市,，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬,，計(jì)10余萬人,。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月,，人均食品,、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制,，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

b,、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市,，面積約320平米(兩層)，商品品種少,，價(jià)信位高,，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者,，成為市場領(lǐng)先者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3),、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬,，另有外來人口約100萬。人口密度較高,，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市,、晉江市,、南安市、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場情況與競爭情況方面，泉州,、石獅,、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想,。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn),，開拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3,、初步計(jì)劃,。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門、泉州,、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品,、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價(jià)日用品;

小五金;

報(bào)刊雜志,、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品,、

經(jīng)營特色：突出快速,、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上,，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化,，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

制度化,，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專業(yè)化,，即專業(yè)分工,，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購,、訂貨,、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序,。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析,，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十三

面包是一種老少皆宜的食品，既可以作為飯后甜點(diǎn)也可以作為下午茶,，雖然現(xiàn)在市面上已經(jīng)有各個口味的面包,，但是還是存在著不少缺陷，因此,，如果能迎合大眾開一間面包店必然能收到顧客的歡迎和喜歡,。

目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。

雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛，市場巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包、甜品,、糕點(diǎn),、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上,，我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動,，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

5,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛,。

1,、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià),。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn),。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣,，給會員一點(diǎn)小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1、店面租金：3萬/年(30平米)

2,、裝修：1萬

3,、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計(jì)9萬/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬。

風(fēng)險(xiǎn)：

1,、競爭對手開業(yè)多年,，有一定的固定消費(fèi)群。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了,。

4,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

防范措施：

1,、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求,。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分。

4,、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強(qiáng),。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十四

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(共xx天)

xx迎新,，半價(jià)返還

主要活動：xx迎新半價(jià)返還。

1,、xx天中一天半價(jià)返還：即在xx天中隨機(jī)抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還,。

2,、單張購物小票返還金額不超過xx元。

3,、xx日當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。

4,、xx月xx日開始,，至xx月xx日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,。

5、購物券必須在xx月xx日之前消費(fèi),，逾期無效,。

6、家電,、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示),。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場折;50%返還,，相當(dāng)于全場折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

輔助活動

1,、男女裝特賣場。

2,、兒童商場購物送圖書,。

3、廠方促銷活動,。

1,、報(bào)紙廣告。

2,、電臺廣告,。

3、現(xiàn)場橫幅,。

4,、現(xiàn)場彩燈。

五,、費(fèi)用預(yù)算

xxx元,。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十五

一、 立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義

超市--超級市場(supermarket)的簡稱,，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式,。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可,，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài),，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。

任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置,、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置,。

社區(qū)便利店,，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài),。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大,，商品種類不多,，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類,，但是便利店自有其特點(diǎn)：

一是營業(yè)時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式),，填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時間較短的空缺;

二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的,、易消耗的,，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨,、降低成本的關(guān)鍵;

三是滿足了消費(fèi)者就近購物,、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求,。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后,，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向,。

談到社區(qū)便利店的形式,，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11,、喜事多等;合資的聯(lián)華快客,、可的,、統(tǒng)一便利等為主,。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來,，目前只存在煙酒超市,、鮮花店、食品店,、蛋糕店等形式,。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式,。

本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象,，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案,。

二,、 研究內(nèi)容與實(shí)施方案

1、研究內(nèi)容

1-1零售業(yè)市場趨向

零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：(以濟(jì)南市為例)

① 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài))

② 百貨商場 (七,、八十年代零售業(yè)態(tài))

③ 倉儲式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

④ 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

⑤ 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))

⑥ 社區(qū)便利店 (當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))

1-2 當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費(fèi)對象,，對非時令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià),、對比選購性強(qiáng),。

對于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

下面以表格進(jìn)行分類

消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理

水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠,、實(shí)用

超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì),、種類 時尚、高品質(zhì),、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利,、低價(jià)又時尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的^v^水果連鎖超市^v^的銷售形式,，也是^v^水果連鎖超市^v^的基本定位,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價(jià),、便利、時尚,、誠信,、高品質(zhì)

1-3 競爭對手分析

我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解,。

前面提到,，當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨,、銷售方式,、售價(jià)、儲存等幾個方面進(jìn)行對比分析,。

集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道,，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù),，品種較少,。

大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大,，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù),，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式,，品種多樣,。

進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤,。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外,，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動車為銷售工具,，機(jī)動性比較強(qiáng),，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動販賣是主要銷售方式,。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里,，講究商品的賣相和豐富的種類搭配,。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開陳列,，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū),，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重,、統(tǒng)一結(jié)算,、統(tǒng)一形象,、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型,。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算,，做到誠信服務(wù),，并且要提出^v^包退、包換,、包送^v^的三包政策,，能超市所不能，及超市所不及,。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實(shí)施,，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨,，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表,。

集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動幅度不大,，一天中,，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外，其他時間售價(jià)變動不大,。

大型超市：售價(jià)變動靈活,，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價(jià),，并且運(yùn)用買贈,、時段促銷等方式進(jìn)行間接變價(jià)。

相同的是,，售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的,。不同的是，水果攤的變價(jià)策略相對單一,，一般只是在傍晚時段進(jìn)行降價(jià)出清,，避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活,，除了傍晚的變價(jià)出清外,，還會有很多變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣貨品,，提高銷售和毛利,。

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小,，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié),。

大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多,，超市必須做好儲存工作,。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮,。

超市的冷庫(或保鮮設(shè)備)的投資是比較可觀的,，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期,，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品,。

綜上所述，在進(jìn)貨,、銷售方式,、售價(jià)、儲存等幾個環(huán)節(jié),，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場進(jìn)貨,， 由水果經(jīng)銷公司送貨，

量小,、品種少 量大,，品種多

銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣,，明碼標(biāo)價(jià),，

流動性強(qiáng) 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活

售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時變價(jià)

儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備

由此可見,，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于,，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售，給消費(fèi)者帶來了便利,，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式,。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性,、售價(jià)的透明化,、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力,。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十六

企業(yè)名稱：××××家具公司

負(fù)責(zé)人姓名：×××

地址：上?！痢痢谅贰痢撂?/p>

電話：××××××××

本經(jīng)營計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門,、會計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請批評指正,。

目錄：

一,、實(shí)施可行性概述

二,、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務(wù)

四,、市場與顧客群分析

五,、競爭

六、定價(jià)與銷售策略

七,、成本計(jì)劃

八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

九、投資回收

十,、組織與員工

十一,、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單,、銷售預(yù)測,、盈虧平衡分析）

十二、其他（個人簡歷,、個人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）

十三,、環(huán)保、技術(shù)要求

十四,、可能存在的問題與防范措施

十五,、申辦程序及日程安排

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件：

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）,。

（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷,、生產(chǎn),、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績）,，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱^v^企業(yè)^v^）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)）,，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等,。

（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于^v^分解結(jié)合^v^方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)20%；做好,、做妥,、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8,。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%,，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)^v^學(xué)習(xí)型企業(yè)^v^有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。

（9）企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向^v^頭腦型^v^企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中,，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn),、銷售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù),；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）,。

2,、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500—3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績,，上海市區(qū)境內(nèi)）,。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營理念做小,、做精、做好,。做?。鹤非?∶的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工,。做精：品質(zhì)控制,。做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4,、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率：10%,；一等品率：20%；合格品率：100%,。企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì),。

1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

（1）單體顧客——指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象,。

（2）團(tuán)體顧客——指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館,、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）,。其特征是個性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

（3）有特殊需求的顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）,。在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）,；15％（162萬元）；5％（54萬元）,。

2,、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：——以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。——以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,?！杂酗@見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn),，參與熱點(diǎn)競爭,，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭,，是提高新辦企業(yè)向^v^頭腦型^v^組織演變速度的最好途徑,。第一類（單體顧客群分析）目標(biāo)市場容量（25億—30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯示,，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi),，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,。或按新婚,、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),，也大抵相當(dāng)。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向,。流價(jià)格情況（五件套臥房家具是,；6000—7000元／套）：據(jù)對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件,、大衣櫥,、低柜）為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89%,；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）,；購買高檔進(jìn)口家具的為4％。

4,、市場前景與優(yōu),、劣勢分析

（1）市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億—26億元間,。^v^上海牌^v^家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為—億元之間，市場占有率僅為％左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13％左右,，市場前景較為樂觀。

（2）優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述,；劣勢情況為：

a．流動資金的缺口,。

b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

c．新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺,。

d．cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。

e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

1,、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場內(nèi),，競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、款式,、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2,、競爭對策

（1）服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明,；隨訪,、公開承諾等。

（2）款式做多：同一造型產(chǎn)品有a,、b,、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格,。

（3）價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

1,、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元,，月均銷售65萬元,。時間1—3月4—6月7一9月10—12月銷售額273156117234=780萬元百分比35％20％15％30％=100%

2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將^v^破壞價(jià)格^v^和需求導(dǎo)向定價(jià),、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷,。

3,、促銷手段

（1）價(jià)格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多,，構(gòu)成慕名（品牌）、停留,、討論,、異議、成交的良好過程,。

（3）做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳^v^少工序勝多工序的^v^家具選購原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊）,。

（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)^v^上海牌^v^家具發(fā)展陳列,，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

其成本計(jì)劃如下（第一、二年,，銷售價(jià)100%）：類別123內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計(jì)劃（目標(biāo)成本）％88％85％20％毛利率％12％15％80％成本計(jì)劃：料,、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用,、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。例：單體顧客產(chǎn)品（成套臥房）的成本構(gòu)成表：

（1）主要原輔材料和成型加工件：約占55％

（2）精加工和裝飾的材料和人工支出：18％

（3）宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5％

（4）管理費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用等）：10％

（5）毛利率：12％八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售780萬元,，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃,。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。780萬元×80%＝624萬元,；624萬元÷12＝52萬元（用第一類產(chǎn)品銷售）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80—90天／次流動資金需求量：總銷售值的55%，即萬元×3個月＝萬元銷售額（第一類）期初投入期末投入期中回收期末回收52萬元／月28,。6萬元85,。8萬元52萬元156萬元156萬元/3個月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。

1,、投資回收期（初期投入額為100萬元）新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為（不低于）20個月,。

2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入20％80％20萬元80萬元40萬元100萬元其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動資金總計(jì)為140—150萬元之間,。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十七

喜慶新開業(yè),、百萬豪禮大放送!(總計(jì)：53800元)

dm檔期：1月日-----1月日

震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算：500元3天=1500元

(開業(yè)前3天)

活動期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用：15000元

活動內(nèi)容：

活動期間現(xiàn)金購物滿128元,，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),，限送3000張,，米面油等特殊商品除外，送完即止)

來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費(fèi)用：12600元

開業(yè)前3天

活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個,。每天限送400個，送完即止,。

一次性購物滿98(會員88元)元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶,，送完即止,。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個,。每天限送200個,，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元400名=800元3天=2400元

7元200桶3天=4200元

10元200個3天=6000元

整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算：10000元

活動期間每個整點(diǎn)時段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運(yùn)收銀臺號,，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單,，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

開業(yè)前三天，每天12個整點(diǎn)分別是：9點(diǎn),、10點(diǎn),、11點(diǎn),、12點(diǎn)、13點(diǎn),、14點(diǎn),、15點(diǎn)、16點(diǎn),、17點(diǎn),、18點(diǎn)、19點(diǎn),、20點(diǎn),。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé),。

喜慶開業(yè)大獎等你拿!費(fèi)用：11700元

即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎慶典活動。

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(2000元)

二等獎2名：獎洗衣機(jī)一臺(2000元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5l大豆油一桶(1200元)

紀(jì)念獎200名：各獎精美禮品一份(2000元)

活動六：開店送溫暖,，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎活動及文藝晚會,，敬請期待!舞臺音響!費(fèi)用：(3000元)

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十八

一、項(xiàng)目概述

90年代以來,，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有,、從小到大,、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量,，它們?yōu)楸P活樓市,，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來,，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,，行業(yè)理論研究水平也不斷提升,，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,，就一張桌子,、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題,，如信息不對稱,、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機(jī),，這嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的誠信,。作為一個剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信,、服務(wù)顧客,、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客,，贏得市場,，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場,，認(rèn)真對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動產(chǎn),、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè),、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比較,，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢,。

二,、經(jīng)營管理體制

發(fā)起人介紹：

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元,，換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長（有電子商務(wù),、營銷,、培訓(xùn)、財(cái)務(wù),、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司,，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì),，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬,。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán),。同時,，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

三,、市場分析

根據(jù)國家^v^最新測算結(jié)果表明：xx年12月份,，“國房景氣指數(shù)”為，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng),。

超市線上運(yùn)營規(guī)劃書篇二十九

策劃書的寫作及策劃案集錦

第一部分:活動策劃案書的寫作

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用,。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系,，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵,，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣,，一般而言,，包括roadshow、產(chǎn)品說明會（會）,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案,，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市,、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分,。

對于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,，甚至是一些從事多年策劃的廣告人,，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢,？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一,，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動的時間,、地點(diǎn),、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析,、消費(fèi)者心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行swot分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題,，而且也只能是一個主題,。在一次活動中，不能做所有的事情,，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，正所謂“有所為，有所不為”,，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息,。

2.直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后,，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告,，但是卻沒有形成購買沖動,，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),，因此,，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷,，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明,，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,，從而形成購買,。

3.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然,，其一,，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,，也有很多人參加,，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品,？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中,，有一些活動既熱鬧,，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)行的,。其二,，提高活動成本，執(zhí)行不力,。在一次策劃中,，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,，直接導(dǎo)致活動成本的增加,，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗,。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品,，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,，才是成功的市場活動,。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的,?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外,，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來說,，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式,。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,，因?yàn)槿绻粋€客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn),。

6．切忌主觀言論

在進(jìn)行活動策劃的前期,，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析,，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的,。同樣,，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法,，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn),，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析,，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后,，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果,，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題,，一次活動只能主要解決一個問題,，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營銷思想,，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

__________________________________________________________________

第二部分:房地產(chǎn)類策劃實(shí)例剖析,，僅供參考,。

xx花園市場研究報(bào)告提綱

一、概論

研究目的

研究方法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調(diào)查

l現(xiàn)場訪問

主要結(jié)論和建議

二,、廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區(qū)域概況

1,、總面積、市區(qū)面積,、占全市面積

2,、家庭總戶數(shù)、戶均人口

3,、近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,、生活水平、購買力水平概括

4,、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn),、成交市場的具體特點(diǎn)

廣州經(jīng)濟(jì)發(fā) 展概況

經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）

金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場

居民生活水平與住宅消費(fèi)

廣州住宅市場特點(diǎn)

住宅成交量,、付款方式,、買家特點(diǎn)分析

廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

政府政策

金融上消費(fèi)貸款額

廣州住宅發(fā)展趨勢

阻力因素

三、項(xiàng)目區(qū)域市場概況

整體供應(yīng)與成交分析

市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

市場交投活躍原因

規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次

市場活躍區(qū)域

市場活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)

活躍區(qū)域的價(jià)格走勢及檔次變化

多層,、高層市場特點(diǎn)

多層住宅近年供應(yīng),、成交特點(diǎn)

高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況

多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

成交主要特點(diǎn)

成交價(jià)格密集區(qū)域

買家分析

l私人購買vs集團(tuán)購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

四,、項(xiàng)目區(qū)位特性分析

摘要--1,、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

a、項(xiàng)目地塊位置分析

b,、未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析

2,、樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)

a、區(qū)域人口分析

b,、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

c,、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

d、區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析

3,、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

a,、項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析

b,、項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析

c,、項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析

d、項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)

4,、項(xiàng)目地塊的用地特征

a,、項(xiàng)目地塊用地規(guī)模

b,、項(xiàng)目地塊用地形狀

c、項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析

d,、項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析

e,、項(xiàng)目地塊道路、用水,、用電基礎(chǔ)分析

項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析

未來城市的主要發(fā)展方向

城市的具體發(fā)展過程對項(xiàng)目發(fā)展的影響

項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征

項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況

（常住人口,、占市區(qū)常住總?cè)丝冢Ｗ〖彝魯?shù),、戶均人口,、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目

地塊附近居住的常住人口,、家庭戶數(shù)）

項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況

（城市功能發(fā)展情況,、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展

情況）

區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

（位置,、用地規(guī)模,、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo),、交通條件,、建設(shè)情況等條件比較）

項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套,、公交,、道路規(guī)劃情況）

項(xiàng)目地塊的用地特征

項(xiàng)目地塊規(guī)模

項(xiàng)目地塊用地形狀分析

項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)

需地塊高差分析

項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況

項(xiàng)目地塊道路、用水,、用電基礎(chǔ)

項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

概要：

a.項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量,、樓盤檔次、總建面積,、住宅單元總量,、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析；

b.同類樓盤特點(diǎn),；

c.預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量,、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量,；

d.周邊主要競爭對手占地面積,、總建面積、住宅面積,、套數(shù),；

e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；

f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價(jià)格幅度

g.未來的住宅供應(yīng)量增幅,、市場承接力,、競爭情況；

項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時間：

已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應(yīng)量分析

項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況

售價(jià)與銷售率分析

（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

銷售與賣點(diǎn)

項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析

項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)

五,、市場調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議

市場調(diào)研結(jié)論

（住宅市場環(huán)境,、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析）

項(xiàng)目發(fā)展建議

（策略、目標(biāo)客戶,、目標(biāo)客戶特征,、具體建議--）

已購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

潛在購房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表

2,、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目

3、區(qū)域人口變動情況

4、附近區(qū)域住宅市場概況

附近樓盤集中區(qū)域分析

錦繡花園推廣策劃案

錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長一段時期,，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營狀況不佳,。有鑒于此,，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣,，從而促進(jìn)商鋪的銷售和經(jīng)營,。

故本案略去了商鋪的推廣銷售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象,。