方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇一

中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,，歡迎上帝回家)

是家、客人是朋友

由于市場(chǎng)需求與更新,，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳,。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi),，滿足顧客的需求,。

中式正餐、西餐牛扒小食,，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部,、水吧飲品部、夜間燒烤部,、夏季酒吧,、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等,，全天化經(jīng)營(yíng),。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺(tái),、可拼座,。二樓設(shè)立大包、中包,、豪包,，可滿足情侶、家庭聚餐,、同學(xué)聚會(huì),、貴賓宴請(qǐng)。

粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元,。場(chǎng)地為沿江路酒吧街,，斜對(duì)面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡,。

將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷(xiāo),，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為_(kāi)帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí),，_將反饋提成,，提成月結(jié)，共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時(shí)代來(lái)臨之際,，營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室,、琴行,、培訓(xùn)班、酒吧,、ktv,、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn),、提成,，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同,。

由于餐飲與娛樂(lè)場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主,，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好,，消費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有_、_等,，都為連鎖餐飲,。帝宮優(yōu)勢(shì)在于：品美豐富，適合大眾群體,，可滿足客人的不同需求,。_帶領(lǐng)新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌,。

是一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司,。更具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在同一時(shí)間,，與_紅十字會(huì)進(jìn)行合作,，設(shè)立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣(mài)游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,，并借助電視臺(tái),、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳,。

店內(nèi)以鏡面效果為主,，黑色大理石、金色鏡片,、白色墻體,，黑、白,、金三種色彩,，不失典雅、奢,，臨街采用透明鋼化玻璃,，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次,，給人感覺(jué)綠色,、健康。

現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐,、吧臺(tái)、糕蛋,、燒烤四類,，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份,，成本元,，盈利元,，店內(nèi)抽成元，即節(jié)約人工成本,，又降低管理制度,。承包方需簽定合作合同，以及人工,、水,、電成本自負(fù)。

主要以飲食,、酒水為中心,。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包,、豪包沒(méi)有ktv點(diǎn)歌系統(tǒng),，在享受美食的同時(shí)也可以?shī)蕵?lè)，讓客人花一份錢(qián)兩種享受,。由于_本地麻將成為大眾的娛樂(lè)方式,，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂(lè)消遣,。_vip成員將不受低消限制,。

服務(wù)第一，愛(ài)店如家,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái),，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司,、美國(guó)的四家,，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星。

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%,，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。2009年,，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

2010第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)4、2%,，環(huán)比增長(zhǎng)3,、2%。

廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)

09q3份額37,、9%19,、0%17、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)

08q3份額37,、1%14、6%16,、6%5,、1%3、7%22,、9%100,。0%

同比增幅6、6%35,、7%7,、1%14、7%0,。0%-23,、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域,，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，2010年第三季度的份額依舊為37、9%,，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%,，打敗iphone，搶下第2名的寶座,。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座,，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達(dá)到17,、1%,，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14,、7%，市場(chǎng)份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇三

一、以“穿針引線”理念搭平臺(tái)培養(yǎng)和樹(shù)立兩個(gè)意識(shí)

運(yùn)營(yíng)管理部的職責(zé)可以概括為“統(tǒng)籌,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、指揮”八字。重點(diǎn)在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在于板塊各部門(mén)的運(yùn)行順暢,、有序，進(jìn)而促進(jìn)板塊運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量的提升,。要做好這些工作,，就要在梳理好層層關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)行“抽絲剝繭”,，將板塊各單位之間,、機(jī)關(guān)職能部門(mén)與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連,、協(xié)調(diào)起來(lái),，運(yùn)用“穿針引線”的理念，以全局視角,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促進(jìn)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)保障工作,。

一是要牢固樹(shù)立全局意識(shí)。從全局看問(wèn)題,，從大局想問(wèn)題,，服務(wù)全局，服從大局,。主動(dòng)加強(qiáng)與各保障單位,、駐場(chǎng)單位的協(xié)作配合，事事,、時(shí)時(shí),、處處為旅客、貨主,、航空公司著想,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切配合,，積極主動(dòng),，全力抓好運(yùn)營(yíng)保障，為機(jī)場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策,。

二是要樹(shù)立真情服務(wù)意識(shí),。就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，替領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),、為領(lǐng)導(dǎo)分憂，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。其次,，為板塊內(nèi)各單位,、板塊全員服務(wù)，首先要做好各類信息的上傳下達(dá),。從明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),，要求領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，注重員工培訓(xùn),，關(guān)心員工日常生活,，制定合理的獎(jiǎng)懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，努力提升整體的服務(wù)層次和水平;其次,，通過(guò)走訪,、調(diào)研、撰文等途徑和方法,，尋找容易被忽視的問(wèn)題,，探索相應(yīng)的解決辦法;第三引入督辦制度，及時(shí)收集各有關(guān)單位對(duì)機(jī)場(chǎng)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行落實(shí)情況或未能落實(shí)的原因,，并建立跟蹤抽查機(jī)制，督促整改責(zé)任落實(shí)到位,，使板塊的安全保障有實(shí)實(shí)在在的效果,。

二、嘗試施行績(jī)效考核全面提升科員的三個(gè)能力

今年,，我部將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，以績(jī)效考核為抓手，不斷提*部員工的工作效能和工作標(biāo)準(zhǔn),，增強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，轉(zhuǎn)被動(dòng)管理為自動(dòng)自發(fā)，在提升干部員工的三個(gè)能力(系統(tǒng)思維能力,、挖掘并解決問(wèn)題能力,、指揮協(xié)調(diào)能力)上下功夫。

在績(jī)效考核方面:

一是科學(xué)合理設(shè)置考核指標(biāo),?？己说母黝愔笜?biāo)必須緊密結(jié)合實(shí)際，細(xì)化量化到日常工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)中,，突出工作重點(diǎn),，合理分配考核權(quán)重;

二是樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)，逐步將危機(jī)管理理念和工具導(dǎo)入日常工作保障中,，全面動(dòng)員和解釋績(jī)效考核的意義,，統(tǒng)一思想，避免員工的抵觸情緒;

三是建立績(jī)效信息的定期發(fā)布和分析制度，及時(shí)收集,、定期分析發(fā)布績(jī)效考核信息,，樹(shù)立全體人員的績(jī)效理念，鞏固和加強(qiáng)工作基礎(chǔ);

四是嚴(yán)格考核兌現(xiàn),，通過(guò)年度績(jī)效考核評(píng)估,，把評(píng)估結(jié)果與干部員工管理規(guī)定對(duì)接，兌現(xiàn)并保持考核的嚴(yán)肅性,、持續(xù)性,。

以績(jī)效考核為抓手，著重推進(jìn)三個(gè)能力建設(shè):

一是系統(tǒng)思維能力,，即堅(jiān)持立足整體,、統(tǒng)籌全局、把握規(guī)律,，對(duì)板塊的決策,、監(jiān)督、執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化整合,，跳出板塊看板塊,，建立健全制度體系，力爭(zhēng)使板塊運(yùn)行呈現(xiàn)出態(tài)勢(shì);

二是挖掘并解決問(wèn)題能力,，即按照“三思三創(chuàng)”主題實(shí)踐活動(dòng),，以“五找八問(wèn)”為載體，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)查不足,，深入發(fā)掘板塊安全服務(wù)和運(yùn)行保障上所存在的問(wèn)題,，從機(jī)場(chǎng)與板塊的實(shí)際情況出發(fā)，充分利用板塊內(nèi)外各種資源,，制定解決問(wèn)題的實(shí)施方案,。同時(shí)，要善于收集板塊各單位對(duì)實(shí)施方案的反饋,，針對(duì)反饋的信息對(duì)相關(guān)板塊運(yùn)行制度加以修改和完善,，使之更有效地為機(jī)場(chǎng)和板塊服務(wù)，此外,，要積極探索部門(mén)在服務(wù)板塊建設(shè),、板塊發(fā)展中存在的難點(diǎn)，收集機(jī)場(chǎng)職能部門(mén)與板塊內(nèi)各單位對(duì)安全服務(wù)保障方面的訴求,，然后綜合兩方面,，尋求體制機(jī)制上解決的途徑，形成部門(mén)日常運(yùn)作管理機(jī)制;

三是指揮協(xié)調(diào)能力,，即在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，統(tǒng)籌兼顧做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)指揮工作，做好安全關(guān)口前移，做到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,、風(fēng)險(xiǎn)防范,，防止臨陣磨槍，使協(xié)調(diào)指揮工作的流程和程序更為合理,。

三,、細(xì)化流程、注重培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)四個(gè)進(jìn)步

指導(dǎo)實(shí)踐的基礎(chǔ)工作是規(guī)章,、程序和制度,，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)仍是我部20xx年的工作重心:

一是要繼續(xù)修訂完善規(guī)程，以9000年審為契機(jī),，以流程,、程序再造或改進(jìn)為突破口，對(duì)涉及的制度,、工作規(guī)程,、操作流程進(jìn)行優(yōu)化和量化,，做到將安全責(zé)任和目標(biāo)管理細(xì)化到日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié),，并定期開(kāi)展規(guī)章體系的符合性修編,，以適應(yīng)不斷變化的突發(fā)情況和不斷完善的保障體系，實(shí)現(xiàn)安全工作的閉環(huán)管理;

二是注重培訓(xùn),，強(qiáng)化日常管理和監(jiān)督,，重點(diǎn)突出細(xì)節(jié)管理和全過(guò)程的有效監(jiān)督，規(guī)范培訓(xùn)和考核機(jī)制,，在關(guān)鍵業(yè)績(jī)上、主要任務(wù)上突出量化,，逐步實(shí)現(xiàn)考核的全面化,、常態(tài)化和規(guī)范化。

以務(wù)實(shí),、精細(xì)化管理為主旨,，以安全順暢優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，力促四個(gè)成效:一是運(yùn)營(yíng)管理有突破;二是安全保障有進(jìn)步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高,。

四,、扎實(shí)抓好黨建和思想政治工作。

充分利用我部人員的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮虛職人員資歷老,、經(jīng)驗(yàn)豐、黨員覆蓋面廣的特點(diǎn),，開(kāi)展黨建和思想政治工作,。緊緊圍繞本部中心任務(wù)，通過(guò)責(zé)任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通過(guò)談心檢查兼下,，努力促使老同志的觀念轉(zhuǎn)變;通過(guò)落實(shí)黨建責(zé)任制,，規(guī)范支部各項(xiàng)工作，嚴(yán)格黨員教育管理;通過(guò)精細(xì)幫扶,，進(jìn)一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作,，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過(guò)德建先行，制度配套,，努力保持黨員干部的廉政防線,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇四

市場(chǎng)調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍,、營(yíng)業(yè)品種,、人流狀況及交通狀況

消費(fèi)者研究 對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入,、偏好及其購(gòu)買(mǎi)力等做調(diào)研

投資客戶研究對(duì)投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研,，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī),、鋪面狀況等

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目面積,、經(jīng)營(yíng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者研究等

1、商圈研究

（1）城市發(fā)展?fàn)顩r：包括gdp指數(shù),、人口分布,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

（2）項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況,、恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額）,、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等,。

（3）人流研究：垂直人流和水平人流,。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間,、每次消費(fèi)對(duì)不同類別的需求（吃喝玩樂(lè)）等,。

（4）交通狀況：途徑本項(xiàng)目的地鐵站、公交車(chē)線路,、停車(chē)場(chǎng)等,。

（5）商圈輻射范圍：包括一級(jí)商圈、次級(jí)商圈輻射范圍,，商圈內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等,。

2、終端消費(fèi)者研究

（1）消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的,。差異性,，不同宗教,，不同民族，不同年齡,、性別等,。

（2）逛商場(chǎng)頻度：影響商場(chǎng)人流的關(guān)鍵。

（3）偏好商場(chǎng)：包括尋找出消費(fèi)者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn),，及其原因,。

（4）對(duì)項(xiàng)目商圈評(píng)價(jià)：包括區(qū)域商品價(jià)格，對(duì)商場(chǎng)滿意度等,。

3,、投資客戶研究

（1）經(jīng)營(yíng)范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個(gè)別需要,。

（2）投資動(dòng)向：包括投資類型,、租金范圍及交納方式等。

（3）商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況：包括經(jīng)營(yíng)特色,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)等。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

（1）競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況：包括資金實(shí)力,、性質(zhì)、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)等,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：包括面積、特色,、經(jīng)營(yíng)范圍,、業(yè)態(tài)、主要客戶,、輻射范圍等,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇五

商家店面注冊(cè)完成后，自動(dòng)轉(zhuǎn)跳的商家自己的頁(yè)面上,，一開(kāi)始全部使用同一的模板，右邊有提供各種工具,，讓客戶簡(jiǎn)單的制作自己的店鋪,。例如需要提供大量的模板，各種邊框,，各種色彩填充工具等等,。另外還要有提供上傳圖片邊框等裝飾品的功能。要求為每一個(gè)邊框模板工具添加一個(gè)價(jià)格,，一開(kāi)始價(jià)格為零并且隱藏,。當(dāng)管理員填入價(jià)格則顯示出來(lái),。

商家前置商家產(chǎn)品上傳1、每個(gè)產(chǎn)品需要上傳一個(gè)以上的圖片,，圖片無(wú)規(guī)格要求,，制定價(jià)格，分為批發(fā)價(jià)和零售價(jià),，這兩個(gè)價(jià)格不是一定都要填,，但是必須填其中一個(gè)，填寫(xiě)產(chǎn)品的名字,，填寫(xiě)完畢后系統(tǒng)自動(dòng)為商家的產(chǎn)品編號(hào),，有提示設(shè)定產(chǎn)品的顏色，大小,，規(guī)格等等,，最后提醒客戶填寫(xiě)描述。

2,、產(chǎn)品上傳完畢后,，賣(mài)家依然可以自己修改產(chǎn)品的屬性

商家上線訂單每當(dāng)有買(mǎi)家支付一個(gè)訂單，商家默認(rèn)手機(jī)將會(huì)收到短信提醒,。(商家可以在自己的資料設(shè)置中更改為郵箱提醒,，但默認(rèn)是手機(jī)短信提醒。)(訂單只有支付之后商家才會(huì)收到,。)

發(fā)貨時(shí)間當(dāng)商家發(fā)貨之后,，需要回到訂單中填寫(xiě)發(fā)貨時(shí)間，讓客戶知道發(fā)貨的時(shí)間,。(系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算什么時(shí)候送達(dá),，并顯示出來(lái))

賣(mài)家主頁(yè)面入駐商家管理顯示對(duì)登錄的商家做有幫助的信息，例如待發(fā)貨,、等待退貨處理,、等待審核的評(píng)論等信息

產(chǎn)品管理商品設(shè)置1、商品名字填上后系統(tǒng)自動(dòng)為商品編號(hào)

2,、商家無(wú)法設(shè)置商品贈(zèng)送的積分,，只能選擇該商品是否加入送積分活動(dòng)，和選擇是否有積分打折(積分由管理員設(shè)置)

3,、商品的詳細(xì)描述中允許增加文字,、圖片、表單等

4,、商品設(shè)置中可以更改庫(kù)存

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇六

1.產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ...................................................................................................... 2

產(chǎn)品定位 ..................................................................................................... 2

品牌宣傳推廣 ............................................................................................. 2

.物流 ............................................................................................................. 2

2.天貓（淘寶商城）開(kāi)店流程.............................................................................. 3

.入駐要求 ..................................................................................................... 3

招商對(duì)象： ........................................................................................ 3

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： ........................................................................................ 3

加入天貓資質(zhì)：................................................................................ 3

.開(kāi)店流程 ..................................................................................................... 4

申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)且通過(guò)商家認(rèn)證 ........................................... 4

登錄在線申請(qǐng)頁(yè)面............................................................................ 4

提交信息 ............................................................................................ 4

等待審核 ............................................................................................ 5

發(fā)布商品,、店鋪上線： ................................................................... 5

學(xué)習(xí)天貓開(kāi)店技巧............................................................................ 5

人員安排 .............................................................................................. 5

3.天貓店上線計(jì)劃 .................................................................................................. 6

三月試運(yùn)營(yíng)階段 ......................................................................................... 6

4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .............................................................................................................. 8

附件一：專賣(mài)店需求 ............................................................................................. 9

附件二：專營(yíng)店需求 ............................................................................................. 9

附件三：旗艦店簡(jiǎn)介及需求 ................................................................................. 9

附件四：淘寶商城團(tuán)隊(duì)建設(shè) ............................................................................... 10

1.產(chǎn)品市場(chǎng)分析

產(chǎn)品定位

a產(chǎn)品消費(fèi)者定位 b 價(jià) 格 策 略 定 位 容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受 容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢(shì)

品牌宣傳推廣

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇七

拉動(dòng)各門(mén)店銷(xiāo)售額度

和糧好客各加盟門(mén)店

一、會(huì)員積分制度：

a：參與對(duì)象：所有顧客

1.進(jìn)店消費(fèi)客戶,，只要在微商城掃二維碼登記在案后,，就可享受七折購(gòu)買(mǎi)（精裝）綠豆一盒,，（每人限購(gòu)一盒）

2.消費(fèi)一元錢(qián)算一積分，會(huì)員日消費(fèi)1元為雙倍積分,。

3.每周三為會(huì)員日

4.積分滿800元,，可以換取五彩素谷禮品1提（5塊雜糧），積分滿1000分,，可以換取日式稻花香5kg大米1袋,，積分滿1500分可以換取有機(jī)白5kg稻花香一袋，積分滿2000分,，可以得到大禮包d,。(最好是多弄幾樣讓客戶選擇)

5.告知客戶我公司優(yōu)惠活動(dòng)在微商城上宣傳，注意查看,，培養(yǎng)客戶看我們微商城的習(xí)慣,。

注：要在室外黑板上寫(xiě)上信息，還要把海報(bào)印出來(lái),，粘貼到室外窗戶上,，讓客戶一走一過(guò)就能看到。

二,、收集附近小區(qū)住戶電話信息

a：參與對(duì)象：附近住戶

走訪附近小區(qū)的物業(yè)公司或者房屋中介,，把附近社區(qū)人員的聯(lián)系信息拿來(lái)，每天定期給客戶群發(fā)短信,，讓客戶知道我們店面的存在,。短信的話術(shù)要經(jīng)過(guò)整體統(tǒng)一話術(shù)，群發(fā),。這樣能讓附近客戶迅速知道我們店面,，起到了宣傳的效果，還不用去發(fā)傳單,。

注：名單估計(jì)得花錢(qián)買(mǎi),，需要投入預(yù)算。

三,、存卡機(jī)制：

a：參與對(duì)象：所有存卡會(huì)員客戶

1.對(duì)來(lái)訪的顧客可以宣傳我們的儲(chǔ)值卡,，讓客戶先存錢(qián)，后消費(fèi),；

2.會(huì)員存規(guī)則：

a.存100元儲(chǔ)值卡可以享受折優(yōu)惠,；【卡上余額105元】

b.存288元儲(chǔ)值卡可以享受9折優(yōu)惠；【卡上余額316元】

c.存588元存值卡可以享受折優(yōu)惠,；【卡上余額678元】

d.存1000元儲(chǔ)值卡可以享受8折優(yōu)惠,；【卡上余額1200元】

e.存3000元儲(chǔ)值卡可以享受折優(yōu)惠,；【卡上余額3750元】

f.存10000元儲(chǔ)值卡可以享受6折優(yōu)惠,?！究ㄉ嫌囝~14000元】

注：存卡和積分可以同時(shí)享用，這樣就能鼓勵(lì)附近居民存卡,，可以套牢客戶,，保證客戶在我司的消費(fèi)，還可以迅速回籠資金,。

四,、品鑒會(huì)：

a：參與對(duì)象：所有會(huì)員

b：時(shí)間：每一個(gè)月一次

說(shuō)明：

1.電話通知會(huì)員來(lái)店里參與品鑒會(huì)。

2.品鑒會(huì)后限量米磚發(fā)給大家,。

3.品鑒會(huì)形式要以創(chuàng)新為主,，要是色彩健康為營(yíng)養(yǎng)搭配主題。公司也要定期設(shè)計(jì)雜糧的搭配方式宣傳給會(huì)員,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇八

1,、 前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析;

2、 項(xiàng)目策劃和招商推廣：

(1),、商場(chǎng)定位;

(2),、形象包裝;

(3)、商場(chǎng)布局設(shè)計(jì);

(4),、目標(biāo)商戶組合;

(5),、租金或分成比例之?dāng)M定;

(6)、招商推廣策略制定和實(shí)施,。

吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提,。

1,、 商品定價(jià)體系，屬商品定位,，涉及到庫(kù)存/配送體系管理;

2,、 品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營(yíng)定位,，涉及到服務(wù)管理;

3,、 促銷(xiāo)策略，屬管理定位,，涉及到品質(zhì)管理;

4,、形象推廣策略，屬形象定位,，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理,。

破解一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼

市場(chǎng)調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究,，另找出商圈的輻射范圍,、營(yíng)業(yè)品種,、人流狀況及交通狀況

消費(fèi)者研究 對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入,、偏好及其購(gòu)買(mǎi)力等做調(diào)研

投資客戶研究對(duì)投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研,，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī),、鋪面狀況等

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目面積,、經(jīng)營(yíng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者研究等

1、 商圈研究

(1),、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括gdp指數(shù),、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等,。

(2),、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額),、居民收入,、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。

(3),、人流研究：垂直人流和水平人流,。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間,、每次消費(fèi)對(duì)不同類別的需求(吃喝玩樂(lè))等,。

(4)、交通狀況：途徑本項(xiàng)目的地鐵站,、公交車(chē)線路,、停車(chē)場(chǎng)等。

(5),、商圈輻射范圍：包括一級(jí)商圈,、次級(jí)商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等,。

2,、 終端消費(fèi)者研究

(1)、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性,，不同宗教,，不同民族，不同年齡,、性別等,。

(2)、逛商場(chǎng)頻度：影響商場(chǎng)人流的關(guān)鍵。

(3),、偏好商場(chǎng)：包括尋找出消費(fèi)者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn),，及其原因。

(4),、對(duì)項(xiàng)目商圈評(píng)價(jià)：包括區(qū)域商品價(jià)格，對(duì)商場(chǎng)滿意度等,，規(guī)劃方案《商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案》,。

3、 投資客戶研究

(1),、經(jīng)營(yíng)范圍：找出研究范圍包括百貨店,，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個(gè)別需要。

(2),、投資動(dòng)向：包括投資類型,、租金范圍及交納方式等。

(3),、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況：包括經(jīng)營(yíng)特色,、營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)等,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

(1)、競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況：包括資金實(shí)力,、性質(zhì),、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等,。

(2)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：包括面積,、特色,、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài),、主要客戶,、輻射范圍等。

破解二,、點(diǎn)石成金的魔方

商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個(gè)子系統(tǒng)組成：

目標(biāo)市場(chǎng)定位,、商場(chǎng)功能定位、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位,、商場(chǎng)形象定位,、經(jīng)營(yíng)方式定位、商場(chǎng)特色定位、商場(chǎng)規(guī)模定位,。

商場(chǎng)定位操作流程(略)

系統(tǒng)一,、市場(chǎng)定位操作

1、區(qū)域定位：對(duì)區(qū)域商圈范圍的分析,，尋找商場(chǎng)需求空白點(diǎn)空間范圍;

2,、客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),，確定客戶群;

3、 超級(jí)消費(fèi)群定位：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分,，最終確定消費(fèi)群,。

其中商場(chǎng)消費(fèi)群分析分三個(gè)層次：

層次1、顧客的基本情況層次：包括性別,、年齡,、文化程度、職業(yè),、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會(huì)屬性的特征指標(biāo),，在統(tǒng)計(jì)分析中稱為社會(huì)學(xué)因素;

層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場(chǎng)消費(fèi)的一般行為狀況;

層次3,、動(dòng)機(jī)層次：主要調(diào)查顧客對(duì)商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況,。

系統(tǒng)二、功能組合定位操作

主要四大功能：購(gòu)物,、休閑,、娛樂(lè)、服務(wù)

1,、 特色定位

(1),、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)校

(2),、特色化定位：商場(chǎng)特色主題和特色服務(wù),。

2、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)群結(jié)構(gòu),、需求動(dòng)向等因素。

九種商場(chǎng)業(yè)態(tài)：

(1),、百貨商場(chǎng) department store

(2),、主題性商場(chǎng) speciatity store

(3)、超級(jí)市場(chǎng) super market

(4),、大型綜合商場(chǎng) general mercha-ndise store

(5),、連鎖專賣(mài)店 exclusive shop

(6),、便利店 convenience store

(7)、購(gòu)物中心 shopping center

(8),、倉(cāng)儲(chǔ)商店 discontent store

(9),、家居中心 home center

3、規(guī)模定位

(1),、商品品種對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約(我國(guó)商品品種約70萬(wàn)種)

(2),、顧客購(gòu)物疲勞度對(duì)商場(chǎng)單店規(guī)模的制約(時(shí)間：3小時(shí);休閑步速：30-40m/min;瀏覽購(gòu)物步行距離：≤7500m;顧客承受單店面積：平米左右。)

(3),、商圈購(gòu)買(mǎi)力對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購(gòu)買(mǎi)力減去圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分流的購(gòu)買(mǎi)力,，再除以商場(chǎng)單位面積的保本銷(xiāo)售額。)

4,、(商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的)形象定位(cis系統(tǒng))

(1)、商場(chǎng)建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀,、結(jié)構(gòu),、顏色等;

(2)、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物氣氛表現(xiàn);購(gòu)物環(huán)境,、賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì),、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示,、pop廣告等,。

(3)、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)、促銷(xiāo)策略等形式表現(xiàn),。

系統(tǒng)三,、經(jīng)營(yíng)方式定位操作

一、三大主流經(jīng)營(yíng)方式

1,、自營(yíng)：購(gòu)銷(xiāo),、保底抽傭、純分成,。

2,、招租：按面積出租鋪位或?qū)９瘢皇杖∽饨稹?/p>

3,、委托管理

二,、經(jīng)營(yíng)方式定位要點(diǎn)

1、投資資金回收期預(yù)測(cè)(流動(dòng)資金有效運(yùn)用到下期開(kāi)發(fā))

2,、項(xiàng)目收益效果預(yù)測(cè)(企業(yè)成敗關(guān)鍵)

3,、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析(利率走勢(shì)、投資回報(bào)率等分析，判斷選取經(jīng)營(yíng)方式)

4,、風(fēng)險(xiǎn)比較分析(分析商場(chǎng)不同經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)概率大小等)

5,、統(tǒng)一管理(有效維護(hù)商場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)秩序)。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇九

為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹(shù)立信心,，滿懷激情,，走好成功第一步。切忌盲目激情,，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí),，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

1,、初一上學(xué)期是一個(gè)小學(xué)走入中學(xué)的過(guò)渡時(shí)期,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識(shí),，同時(shí)穩(wěn)住腳跟,，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應(yīng),、穩(wěn)定,。

2、初一下學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握,。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法,，做到循序漸進(jìn)地,、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展,，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養(yǎng)成、規(guī)律,。

3,、初二上學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí),，中學(xué)生活早已適應(yīng),，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟,，所以,，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入優(yōu)生梯隊(duì)。

4,、初二下學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期,。有了初二上學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩(wěn)住腳跟了,，這時(shí)要全面地,、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位,。

5,、初三上學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過(guò)初二的學(xué)習(xí)后,，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來(lái),，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí),。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài),，擺正主觀態(tài)度,。時(shí)刻保持新鮮的自信

心,、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計(jì)劃,，做到步步為營(yíng)。

6,、初三下學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期,。可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題,，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵,，不留后患,。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài),，注意情緒的變化,，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定,。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自信是成功的第一秘訣”,。

1,、預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對(duì)老師的依賴,，增強(qiáng)獨(dú)立性,；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面,。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀,，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,，哪些內(nèi)容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn),、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來(lái)。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí),，逐步了解知識(shí)點(diǎn),。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路,，形成期待老師解析的心理定勢(shì),；這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。

2,、聽(tīng)課聽(tīng)老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑,，老師傳授的是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的真理；是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華,。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：

a）做好課前準(zhǔn)備,，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備十分重要,，保持課內(nèi)精力旺盛,，頭腦清醒，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣,，是學(xué)好知識(shí)的前提條件,。

b）集中注意力。思想開(kāi)小差,、分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽(tīng)講,，靠意志來(lái)排除干擾。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十

一,、電商平臺(tái)上線推廣

目前我們只有京東商城,、淘寶商城、名品匯,、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建設(shè),。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以,，我建議申請(qǐng)?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_(kāi)店的另一個(gè)接口,。

天貓商城

揭由旺已經(jīng)在申請(qǐng)了,，估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金,，然后我們開(kāi)始店鋪裝修,。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們正式開(kāi)始正式上線做活動(dòng)，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù),。

京東商城

京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁(yè)預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成,。以后我們所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

京東目前流量每天保持300人左右,。歷史最高紀(jì)錄月訪問(wèn)量4747人,，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性,，其中主線產(chǎn)品沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)力度,。活動(dòng)產(chǎn)品也沒(méi)有較好的政策,。

雖然,，我們幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少,，電腦配置跟不上我們做圖的需求,。時(shí)間又太趕等諸多因素。

團(tuán)購(gòu)方面：我們因?yàn)?，沒(méi)有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無(wú)法參加京東的活動(dòng),，同時(shí)前期我們的刷單也屬于沒(méi)有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ鳎皇峭皆隽虽N(xiāo)售數(shù)據(jù),。

商務(wù)艙方面：由于對(duì)方公司對(duì)我們的產(chǎn)品并不是很了解,，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn),。同時(shí)沒(méi)有掌控好促銷(xiāo)的時(shí)間段,。單價(jià)消費(fèi)過(guò)高，整體預(yù)算不足,。

在此關(guān)于京東商城,，我們就不過(guò)多做詳細(xì)的分析了。我建議__年京東商城,，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷(xiāo)力度,。豐富我們的主流產(chǎn)品,。其中增加白酒的數(shù)量，因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款,。

淘寶商城

淘寶商城,，從開(kāi)店至今,，一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們店鋪沒(méi)有穩(wěn)定的流量,，甚至沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi),。

__年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長(zhǎng)，進(jìn)行線上維護(hù),。因?yàn)樘詫毜拈T(mén)檻很低,，沒(méi)有太多手續(xù)方面的限制。所以,，我建議我們把一些名品,，例如：茅臺(tái)、五糧液,、國(guó)窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷(xiāo),。

外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號(hào)和密碼,。方便店長(zhǎng)的操作,。

微店、名品匯

微店,、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷(xiāo)店面,。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

__年建議名品匯和微店增加推廣力度,，活動(dòng)促銷(xiāo),。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,，線下也做成品牌,。

線上我們通過(guò)絡(luò)推廣，利用絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯,。增加其曝光率提高線上粉絲量,。店鋪本身做好日常活動(dòng)促銷(xiāo),，產(chǎn)品上架,。從而有銷(xiāo)量，做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌,。

二,、電商平臺(tái)年度銷(xiāo)售任務(wù)150萬(wàn)

我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā),，我相信我們名品世家就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。

__年我們的全平臺(tái)任務(wù)是150萬(wàn)。雖然種種因素我們看來(lái)150萬(wàn)還只是夢(mèng)想,。

但是沒(méi)有夢(mèng)想的人是沒(méi)有希望的人,。沒(méi)有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì),，畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以,，__年我們給全體團(tuán)隊(duì)定下150萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合,，不計(jì)榮辱,。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相關(guān)產(chǎn)品絡(luò)推廣例如(葡萄園)

我們公司是一個(gè)綜合性的發(fā)展型公司,，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個(gè)有智慧,、有超靜界的人。所以,，我們公司未來(lái)會(huì)有很多主營(yíng)項(xiàng)目,。葡萄園就是我們__年發(fā)展的新項(xiàng)目之一,。

__年我將結(jié)合自己的絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì),，配合公司的發(fā)展。利用絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項(xiàng)目,。為我們公司在新項(xiàng)目上多做些貢獻(xiàn),，多帶來(lái)些好的經(jīng)濟(jì)收益。

四,、q酒,、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣

我們的q酒商城pc端,、手機(jī)端都還沒(méi)有建設(shè)完善,，甚至沒(méi)有上線運(yùn)營(yíng),。__年我建議,，我們應(yīng)該在pc端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城,，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的q酒商城建設(shè)好,，并爭(zhēng)取上線。

微商城是我們公司今年又一個(gè)新的電商舉措,。我會(huì)配合王總(王洪娟)爭(zhēng)取把微商城建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好,。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌,。

五、跨界合作

跨界合作,，是我們整合資源,，拓展資金流，共同進(jìn)步一個(gè)很好主流方向,。對(duì)我們__年名品世家在新三板上市有很好開(kāi)拓性的幫助,。

__年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識(shí)的相關(guān)進(jìn)行引薦對(duì)接,。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流,，相互合作，互幫互助,。

六,、人員建設(shè)

由于我們公司是多平臺(tái)，多項(xiàng)目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司,。壯大我們的電商團(tuán)隊(duì),。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

運(yùn)營(yíng)12人

__年,，我們有很多同事實(shí)習(xí)后會(huì)相繼離開(kāi)工作崗位,，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來(lái)運(yùn)營(yíng)我們的電商平臺(tái),。

程序員1-2人

__年我們的q酒商城和微商城都需要這樣人才來(lái)建設(shè)我們的站,。我們都知道建設(shè)一個(gè)q酒商城和手機(jī)app端需要很專業(yè)的人才來(lái)完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才,。

絡(luò)推廣1-2人

我們畢竟不是純電商公司,，我們電商平臺(tái)是為了線下門(mén)店做為服務(wù)的一個(gè)窗口。所以,，我們?cè)诖黉N(xiāo)費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。

而我們公司的發(fā)展有很多的新項(xiàng)目，電商平臺(tái)也需要巨大的流量,。所以我建議出于對(duì)葡萄園和名品匯等主要項(xiàng)目的考慮,。還有希望能有銷(xiāo)量的可能。

__年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗(yàn)的絡(luò)推廣,。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的,，就算有合理的時(shí)間去分配。但是絡(luò)推廣是需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累和專注的精力,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十一

一,、頁(yè)面改版，店鋪裝修

1、首頁(yè)改版

整體頁(yè)面風(fēng)格清爽,，以目前老款產(chǎn)品為主,，首頁(yè)用新款茶樹(shù)系列作為主推，次順序?yàn)檗挂虏?、玫瑰系列,，最后是其他類?/p>

2、詳情

寶貝詳情重新制作,，首先以賣(mài)出記錄多的按順序做,，其次按照以后庫(kù)存多的順序做。

3,、寶貝關(guān)聯(lián)

主推新品

4,、關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)廣告頁(yè)面

確定以銷(xiāo)量為主，茶樹(shù)精油為主做主圖

6,、整體版面

整體版面隨著天氣變化,，節(jié)假促銷(xiāo)日變化，根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報(bào)的制作,。具體板式制作待定

7,、促銷(xiāo)圖

提高整體要求，化妝品類目的促銷(xiāo)圖要求產(chǎn)品檔次提上去,。

二,、店鋪流量提升

1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

參照的標(biāo)準(zhǔn)：

a,、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類目詞,，然后從主類目詞發(fā)散到相應(yīng)的組合詞。比方茶樹(shù)精油,，我們可以發(fā)散到原產(chǎn)澳洲茶樹(shù)精油,，其次增加功效如：美白潤(rùn)膚

b、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進(jìn)去

c,、根據(jù)a步驟產(chǎn)生的詞,，在淘寶的搜索框中搜索，按銷(xiāo)量排模仿銷(xiāo)量前列的寶貝的熱門(mén)組合詞匯

d,、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的功效詞匯

e,、增加產(chǎn)品型號(hào)或者容量等特性詞匯

f、第一天改詞完畢,，根據(jù)兩到三天的流量變化適時(shí)調(diào)整詞匯

2,、店鋪直通車(chē)優(yōu)化

a、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞

b,、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相對(duì)比較好的詞

c,、主類目詞以及其引申的長(zhǎng)尾詞

d,、經(jīng)過(guò)3天展現(xiàn)去除無(wú)展現(xiàn),、質(zhì)量得分低,、性價(jià)比不好的詞

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十二

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

一,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十三

（一）我國(guó)鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展

發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游,，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)功能拓展和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措,，是促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收的重要渠道，是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要載體,。20xx年《xxx關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)△確提出“要實(shí)施鄉(xiāng)村旅游富民工程”,，xxx20xx年1號(hào)文件專門(mén)強(qiáng)調(diào)“要積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè),、鄉(xiāng)村旅游”。

為了加快休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展,，國(guó)家旅游局頒發(fā)了《全國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展綱要（20xx－20xx年）》,；20xx年，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家旅游局決定開(kāi)展全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng),，制定了《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的意見(jiàn)》,，啟動(dòng)了示范縣和示范點(diǎn)的評(píng)選工作,，首批評(píng)出了全國(guó)32個(gè)示范縣和100個(gè)示范點(diǎn),。

為了促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展，20xx年9月,，召開(kāi)了全國(guó)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游工作會(huì)議,，總結(jié)研究全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，切實(shí)把鄉(xiāng)村旅游作為國(guó)內(nèi)旅游的基礎(chǔ)工程來(lái)抓,，把鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游的主戰(zhàn)場(chǎng)，擺上突出位置,，加強(qiáng)謀劃,，深入推進(jìn)，抓實(shí)抓好,。

我國(guó)鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展,，已成為居民旅游消費(fèi)的重要領(lǐng)域。20xx年,，全國(guó)已有萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村旅游特色村,，年接待游客超過(guò)6億人次，旅游收入超過(guò)1500億元,。

（二）河南鄉(xiāng)村旅游加快發(fā)展

河南是農(nóng)業(yè)省,，鄉(xiāng)村旅游資源豐富。為了加快鄉(xiāng)村旅游發(fā)展,，省旅游局與省農(nóng)辦,、省農(nóng)業(yè)廳、省扶貧辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展全省鄉(xiāng)村旅游的意見(jiàn)》,，篩選了128個(gè)特色旅游村加強(qiáng)建設(shè),。河南省實(shí)施“百村萬(wàn)戶”旅游富民工程，標(biāo)志著河南鄉(xiāng)村旅游進(jìn)入了一個(gè)嶄新的提升階段,。全省上下圍繞“百村萬(wàn)戶”旅游富民工程,，促進(jìn)了鄉(xiāng)村旅游的加快發(fā)展。欒川縣和鄭州市惠濟(jì)區(qū)被評(píng)為全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣（區(qū)）,，洛陽(yáng)銀杏嘉年華,、商丘寧陵縣劉花轎村,、河南省龍泉山莊被評(píng)為全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)；全省評(píng)定了128個(gè)旅游特色村,；在20xx年全省鄉(xiāng)村旅游與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上,，30個(gè)特色旅游村鎮(zhèn)受到獎(jiǎng)勵(lì)。與全省比較,，陽(yáng)平鎮(zhèn)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對(duì)滯后,。

以《全國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展綱要（20xx－20xx年）》為指導(dǎo)，以河南省實(shí)施“百村萬(wàn)戶”旅游富民工程為契機(jī),，以“蘋(píng)果之鄉(xiāng),，民俗之花，魅力寨”為品牌,，發(fā)揮裴張-寨鄉(xiāng)村旅游的后發(fā)優(yōu)勢(shì),，優(yōu)化整合規(guī)劃區(qū)觀光農(nóng)業(yè)、民俗風(fēng)情,、鄉(xiāng)村風(fēng)景等鄉(xiāng)村旅游資源,，高水平開(kāi)發(fā)以生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑、民俗風(fēng)情體驗(yàn),、鄉(xiāng)村休閑度假為重點(diǎn)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系,，完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境,，把鄉(xiāng)村旅游培育發(fā)展成為寨鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要支撐,，把規(guī)劃區(qū)建設(shè)發(fā)展成為特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游目的地。

（一）“蘋(píng)果之鄉(xiāng)?休閑游憩”旅游項(xiàng)目

1.項(xiàng)目背景

（1）靈寶蘋(píng)果資源優(yōu)良

“靈寶蘋(píng)果”品質(zhì)優(yōu)良,，被中國(guó)果協(xié)授予“中華名果”稱號(hào),，是獲得國(guó)家質(zhì)檢總局“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)”的地方特產(chǎn)。寨蘋(píng)果生產(chǎn)是一產(chǎn)業(yè),，農(nóng)民收入的一來(lái)源,；面積蘋(píng)果種植也是一農(nóng)業(yè)景觀，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游的一資源,。

（2）寨地區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源豐富

寨村及其周邊地區(qū)水果資源豐富,，既擁有面積蘋(píng)果種植也擁有溝南櫻桃和草莓、北溝杏等特色果品,，也適合葡萄,、桃、油桃,、李,、柿、梨,、棗,、核桃等果品和油葵,、杭菊等觀賞性經(jīng)濟(jì)作物生長(zhǎng)，并坐擁小寨河水庫(kù),、裴張水庫(kù)等水體旅游資源,。《陽(yáng)平鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》提出要“積極發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)”,；在《靈寶市陽(yáng)平鎮(zhèn)總體規(guī)劃（20xx~2020）》中,，裴張村和寨村的開(kāi)發(fā)方向確定為“生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑旅游”,。

2,、項(xiàng)目構(gòu)思

本項(xiàng)目以“蘋(píng)果之鄉(xiāng)休閑旅游”為主題，與靈寶經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃相銜接,，整合寨村及其周邊地區(qū)以水果種植為特色的觀光農(nóng)業(yè)旅游資源和其他鄉(xiāng)村旅游資源,，規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目,，將該地區(qū)建設(shè)為靈寶紅蘋(píng)果鄉(xiāng)村旅游區(qū)（命名為“寨紅蘋(píng)果鄉(xiāng)村旅游區(qū)”,，簡(jiǎn)稱為紅蘋(píng)果鄉(xiāng)村旅游區(qū)），推動(dòng)靈寶鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展,。

3,、項(xiàng)目要點(diǎn)

（1）紅蘋(píng)果創(chuàng)意莊園建設(shè)項(xiàng)目

紅蘋(píng)果創(chuàng)意莊園（以下簡(jiǎn)稱莊園）定位為集果品高效生產(chǎn)與觀光休閑旅游于一體的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游園區(qū)。本項(xiàng)目設(shè)置的目標(biāo)是：建設(shè)適應(yīng)都市休閑圈層對(duì)休閑農(nóng)業(yè)旅游消費(fèi)理念由觀光體驗(yàn)娛樂(lè)休閑向時(shí)尚前衛(wèi)創(chuàng)意休閑不斷提升的趨勢(shì),，在休閑農(nóng)業(yè)中營(yíng)造優(yōu)質(zhì)生活的高雅氛圍,、體現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)的時(shí)尚氣息、體驗(yàn)新奇,、刺激,、時(shí)尚等現(xiàn)代休閑娛樂(lè)元素、既保持鄉(xiāng)野淳樸又不失時(shí)尚韻味的紅蘋(píng)果創(chuàng)意園,，打造陽(yáng)平創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)旅游新時(shí)尚高地,。將紅蘋(píng)果創(chuàng)意莊園建設(shè)成為全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。

●五彩果園,，凸顯園區(qū)本底

以蘋(píng)果為主體的多種果樹(shù),、果園是紅蘋(píng)果創(chuàng)意莊園的基本環(huán)境本底，要精心布設(shè)和配置特色果園體系,，凸顯“花果飄香五彩果園”的環(huán)境氛圍,。該果園體系以高效生產(chǎn)型果園單元為主體，精心布置以下具有特色果樹(shù)品種和特色果園環(huán)境的觀光體驗(yàn)型果園單元,。

○生產(chǎn)景觀果園,。量種植適宜本地氣候和土壤條件、具有觀賞功能的`優(yōu)良果樹(shù)品種,，凸顯莊園果樹(shù)特色,；合理搭配主栽果樹(shù)品種的成熟期,，科學(xué)利用不同樹(shù)種、不同品種的生物學(xué)特性,，運(yùn)用延遲或提早栽培等科技手段,、溫室棚等設(shè)施，創(chuàng)造三季有花,、四季有果的特色果園環(huán)境,。

○景點(diǎn)景觀果園。按照一園一色的特點(diǎn)建設(shè)小巧玲瓏,、特色鮮明的系列果園單元,。在品種選擇、樹(shù)體管理,、花果管理等各方面都要盡量突出園林藝術(shù)效果,，增強(qiáng)觀賞性，趣味性,，達(dá)到新、奇,、特,、美的效果。如運(yùn)用整形修剪技術(shù),，創(chuàng)造各種奇特的樹(shù)形藝術(shù)形態(tài),，提高樹(shù)體的觀賞價(jià)值,；運(yùn)用各種嫁接手法,，人工授粉,、水肥控制技術(shù),，在同一棵樹(shù)上嫁接不同品種，培養(yǎng)出一樹(shù)多果,，色澤艷麗的水果，構(gòu)成一道靚麗的景觀,。

○采摘品嘗果園,。選擇一定的優(yōu)質(zhì)品種果園單元，在園內(nèi)合理地布設(shè)游覽道路，做到觀光游憩步道與果樹(shù)生產(chǎn)管理道路相分離,；種植部分觀光園藝類植物,，設(shè)置供游人歇息的亭、廊,、桌,、凳等設(shè)施，使其具有觀光休閑和采摘品嘗功能,，成為采摘品嘗專區(qū),。

●精心打造，突出創(chuàng)意特色

○創(chuàng)意生產(chǎn)設(shè)施,。溫室和棚既是不可或缺的高效農(nóng)業(yè)設(shè)施,，也是不可或缺的觀光農(nóng)業(yè)載體，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì),。既要保持其應(yīng)有的生產(chǎn)功能,，又要避免生硬、簡(jiǎn)陋的傳統(tǒng)形象,，使其具有殿堂一般時(shí)尚,、浪漫、典雅的造型,，給人以耳目一新的感受,。

○果韻主題客房。充分運(yùn)用水果造型和水果色彩元素,，從客房的內(nèi)部裝修色彩到家具、用品,、飾物等各方面,，突出果韻主題風(fēng)格。如象征平平安安,、紅紅火火的紅蘋(píng)果色調(diào),，象征著和平、生命,、青春,、希望的綠蘋(píng)果色調(diào)，象征幽遠(yuǎn),、深邃,、寧?kù)o、理智的藍(lán)莓色調(diào),，象征熱情,、熱烈、喜慶,、吉祥,、興奮,、自信的紅莓色調(diào)；水果造型用具,、吉祥物,；水果切片造型窗簾和床單等。

○水果美食盛宴,。改變水果直接啃咬的傳統(tǒng)吃法,，開(kāi)發(fā)果飯、果羹,、水果燒烤,、水果沙律、水果撈,、水果咖啡,、果茶、果酒,、果凍,、果汁、果脯等果食系列產(chǎn)品,，舉辦水果美食盛宴,，提供水果養(yǎng)生咨詢、水果美容服務(wù),。

○童趣果藝天地,。主要針對(duì)兒童布設(shè)一個(gè)充滿水果夢(mèng)幻色彩富有童趣的水果童話世界水果寶寶親子果藝天地，在這里點(diǎn)綴各種水果,，布置優(yōu)秀水果寶寶親子果藝作品（實(shí)物或圖片）,，展銷(xiāo)有趣的卡通水果造型工藝玩具和工藝品，吸引孩子在這里自或在家長(zhǎng)的協(xié)助下學(xué)習(xí)水果雕刻,、拼接等水果造型藝術(shù),，帶走自己的“作品”；組織水果寶寶親子果藝比賽,，對(duì)優(yōu)秀“作品”給予獎(jiǎng)勵(lì),。既豐富旅游活動(dòng)內(nèi)容，又有益于培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造性思維,。

○培植創(chuàng)意蘋(píng)果,。通過(guò)日光處理技術(shù)，將蘋(píng)果賦予藝術(shù)色彩,，力培育創(chuàng)意蘋(píng)果,。其制作方法是：把書(shū)法、簡(jiǎn)筆畫(huà)、剪紙,、電腦ps等藝術(shù)與蘋(píng)果生產(chǎn)結(jié)合起來(lái),，通過(guò)圖案設(shè)計(jì)、遮光圖案紙制作,、綠色無(wú)公害果實(shí)套袋,、果實(shí)摘袋、果實(shí)篩選,、粘貼,、采收、選果等系列程序制作而成,。當(dāng)果實(shí)采收時(shí),，紅艷艷的蘋(píng)果表面便被陽(yáng)光雕刻上了金黃色的各式圖案或書(shū)法作品，從而將蘋(píng)果躍變?yōu)閭鬟f情感,、傳播文化的創(chuàng)意藝術(shù)品,，同時(shí)也將極地提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十四

一,、活動(dòng)主題：天貓菌道母嬰旗艦店開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開(kāi)展及順利進(jìn)行,，線下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬(wàn)人次好評(píng)。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：1.線下：通過(guò)廣告宣傳,，實(shí)行線下推廣，線上購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng),，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng),。

三、優(yōu)惠組合：1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹(shù)菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：

2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠,。

五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求：

1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照,，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景,。

2.登記現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等信息以備提成查詢。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面,。

六,、老客戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購(gòu)買(mǎi)，還按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售,。

2.提醒老客戶在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售,，活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十五

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),，商街自然冷落,。

2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人盲人通道等,。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén),，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來(lái)又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性目標(biāo)顧客也不清晰）,。由于沒(méi)有精確精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路×××廣場(chǎng)×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報(bào)亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。3打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)（圓形）68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門(mén)戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××,。3廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行4商業(yè)門(mén)類：購(gòu)物休閑餐飲美容娛樂(lè)5商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。7經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝珠寶化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃市場(chǎng)定位獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2×××××街可供商戶購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)租金物管的優(yōu)惠政策,。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱返租報(bào)價(jià)）,？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說(shuō)明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為～7．7萬(wàn)元,，剔除利息后的收益～萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。）

（五）商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳,；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

（1）商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置（詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)內(nèi)街雕塑作品（參見(jiàn)×××步行街雕塑照片）,，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑,。

（3）廣場(chǎng)內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報(bào)刊出售亭飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

（4）邀請(qǐng)政府部門(mén)社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)活躍氣氛吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)文聯(lián)群藝館新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng),。

（5）與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

（6）5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

1××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化商業(yè)化改造。

3臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十六

今年xx月30日是春節(jié),，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的,，又值xx月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額,、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì),。

此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

春節(jié)活動(dòng)：【超市春節(jié)檔期dm海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度春節(jié),，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng),。

活動(dòng)時(shí)間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出^v^現(xiàn)有折扣上再送^v^發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十七

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,，你將能夠：

● 把握新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī);

● 合理制定新產(chǎn)品的價(jià)格;

● 有效選擇新產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道;

● 做好推廣前的動(dòng)員與預(yù)熱;

● 提高新產(chǎn)品的鋪貨率;

● 做好新產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

一,、選擇新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)

總的來(lái)說(shuō),，企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)主要有兩個(gè)。

1.選擇推廣時(shí)機(jī)

從產(chǎn)品生命周期出發(fā)

從產(chǎn)品的周期來(lái)說(shuō),，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長(zhǎng)期開(kāi)始儲(chǔ)備新品,，增長(zhǎng)期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣,，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后就不會(huì)有太大壓力,，更加容易延長(zhǎng)其生命周期。

從淡旺季出發(fā)

很多產(chǎn)品都有淡旺季,。對(duì)于新品來(lái)說(shuō),，其切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)應(yīng)在淡季。

新品在淡季切入市場(chǎng)的好處有兩個(gè)：

第一,，消費(fèi)者對(duì)鋪貨和拉動(dòng)有一個(gè)接受的過(guò)程,，過(guò)程結(jié)束正好進(jìn)入旺季，產(chǎn)品就能快速地進(jìn)入增長(zhǎng)期。

第二,，淡季的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈,，而到了旺季，很多廠家都會(huì)搶終端,、做促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)、跟進(jìn),、廣告轟炸,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果在此時(shí)導(dǎo)入新品會(huì)面臨很多問(wèn)題,。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗(yàn)

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月,。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容

易,，很快就鋪進(jìn)車(chē)站碼頭等消費(fèi)旺點(diǎn),。旺點(diǎn)對(duì)利潤(rùn)追求比較高，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢(qián),，于是全力推廣,。

然而，盡管產(chǎn)品在一些消費(fèi)旺點(diǎn)周轉(zhuǎn)很快,，但實(shí)際上,，消費(fèi)者并沒(méi)有被普遍拉

動(dòng)。很快,，進(jìn)入淡季,，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷(xiāo)不動(dòng)了。直到第二年的4

月,，前一年的發(fā)貨才被消化完畢,。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來(lái)了很大的問(wèn)題。

由上面案例可知,，新產(chǎn)品如果在旺季推廣,，就會(huì)缺少消費(fèi)者拉動(dòng)，后期會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，給產(chǎn)品生命周期造成傷害,。

2.減少推廣的風(fēng)險(xiǎn)

推廣期，經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨量和銷(xiāo)售速度之間容易存在矛盾,。如果不能將進(jìn)貨快速下分,，就可能進(jìn)入三四個(gè)月的滯銷(xiāo)階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗,。很多產(chǎn)品推廣失敗,，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)橥茝V方法有問(wèn)題。

要減少經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn),，就要盡快消化經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存,。如果有分銷(xiāo)商，就去做分銷(xiāo)商的推廣;如果沒(méi)有分銷(xiāo)商,，就開(kāi)訂貨會(huì);如果即無(wú)法開(kāi)訂貨會(huì)也沒(méi)有分銷(xiāo)商,，就應(yīng)該組織大量鋪貨，鋪到終端,，讓有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者能快速買(mǎi)到產(chǎn)品,。

3.選擇推廣方式

很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，在推出第二個(gè)產(chǎn)品時(shí),，往往會(huì)沿著第一個(gè)產(chǎn)品的推廣方式去推廣,，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實(shí)上,，如果一個(gè)產(chǎn)品寄生于另外一個(gè)產(chǎn)品,，推廣成功率會(huì)非常低。

【案例】

可口可樂(lè)

可口可樂(lè)的渠道非常強(qiáng)大,，在中國(guó)終端控制也非常強(qiáng)。為干擾娃哈哈,、樂(lè)百氏,、

農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額，可口可樂(lè)曾推出一款叫水森活的瓶裝水,，并采用寄生的推廣方式,，即所有終端購(gòu)進(jìn)10箱可樂(lè)就可免費(fèi)得到5箱水。

這種不定價(jià)的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價(jià),。當(dāng)時(shí)娃哈哈,、農(nóng)夫山

泉市場(chǎng)價(jià)格為元，一些小店給“水森活”的定價(jià)是元,。元的價(jià)格讓經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商、終端都沒(méi)有太大利差,，10年過(guò)去了,，“水森活”并沒(méi)有推廣起來(lái)，而且可口可樂(lè)通過(guò)可樂(lè)賺到的大量利潤(rùn)都讓其吞噬了,。最終可口可樂(lè)非但沒(méi)有讓娃哈哈,、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來(lái)了很大的麻煩,。

后來(lái),，可口可樂(lè)重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰

露市場(chǎng)開(kāi)始逐步擴(kuò)大,。

在上面案例中,，寄生產(chǎn)品在可口可樂(lè)這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業(yè)就更無(wú)法成功了,。所以在推廣新產(chǎn)品的過(guò)程中,，一定不能采用寄生的方式。

企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨策,，向渠道借力,，但一定要單定價(jià)、單操作,。寄生于老產(chǎn)品,，不僅會(huì)影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會(huì)非常低,。

二,、確定新產(chǎn)品的定價(jià)及渠道選擇

1.零售業(yè)態(tài)的變化

中國(guó)的零售業(yè)態(tài)越來(lái)越多。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，零售業(yè)態(tài)的變化會(huì)導(dǎo)致渠道的多樣化,。 以前飲料的銷(xiāo)售主力是食雜店，后來(lái)逐漸依次出現(xiàn)了便利店,、超市,、賣(mài)場(chǎng)，接著出現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心,，如沃爾瑪?shù)纳侥返?、麥德龍等?/p>

倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心與賣(mài)場(chǎng)、超市的銷(xiāo)售方法不一樣,。超市銷(xiāo)售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣(mài),，而倉(cāng)儲(chǔ)式的會(huì)員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個(gè)連包,。

隨著人們需求的變化,，百貨商場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，隨后又出現(xiàn)了專賣(mài)店,、專業(yè)店,，如4s店、李寧店,、國(guó)美,、蘇寧等。

購(gòu)物中心作為一種更新的業(yè)態(tài),，發(fā)展非?？?。一般說(shuō)，購(gòu)物中心的面積在10萬(wàn)平方米以上,，里面有購(gòu)物專賣(mài)店,、電影院、游泳池,、溜冰場(chǎng),、餐飲等，提供一站式的購(gòu)物,。

折扣店是一種另類的終端模式,。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店,、10元店舒模更小的折扣店,，是折扣店在發(fā)展過(guò)程中演變出來(lái)的。

廠家的直銷(xiāo)中心也是一種零售業(yè)態(tài),。直銷(xiāo)方式雖然通路最短,，但運(yùn)營(yíng)成本高、 效率低,，因此不建議對(duì)消費(fèi)品做直銷(xiāo),。

前兩年郵購(gòu)比較流行，隨著電商的發(fā)展,，郵購(gòu)這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十八

摘 要：現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展需要現(xiàn)代化的商業(yè)設(shè)施和服務(wù)，這就體現(xiàn)在商業(yè)設(shè)施和服務(wù)的要求不僅僅要滿足基本生活需要,，更多地是為了得到消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)享受，這為我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和發(fā)展提供了大好的機(jī)會(huì),，多種多樣的商業(yè)地產(chǎn)在全國(guó)不斷萌芽和產(chǎn)生,。由于商業(yè)地產(chǎn)具有高收益性、長(zhǎng)期性以及穩(wěn)定性等特征,，已經(jīng)成為我國(guó)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資熱點(diǎn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盡快占領(lǐng)市場(chǎng),，合理投資開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，需要地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)真進(jìn)行項(xiàng)目的前期策劃，避免盲目的投資,，以保證項(xiàng)目收益達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；項(xiàng)目,；策劃,；市場(chǎng)

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的定義：對(duì)于策劃,，美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書(shū)的定義是：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理,?！薄＞唧w來(lái)說(shuō)就是人們針對(duì)某一特定問(wèn)題,，從若干可供選擇的有關(guān)未來(lái)事件的設(shè)想方案中做出一種選擇或是決定以及為這一決定而進(jìn)行的構(gòu)思,、規(guī)劃、論證,、比較選擇等一系列行動(dòng)過(guò)程,。策劃實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)根據(jù)已經(jīng)掌握的現(xiàn)實(shí)資料，預(yù)測(cè)事物的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，通過(guò)圍繞某一事物或活動(dòng)的特定目標(biāo),，全面構(gòu)思、分析與事物或活動(dòng)目標(biāo)有關(guān)的各方面內(nèi)容,，并形成一份系統(tǒng)完整的書(shū)面方案的活動(dòng),。

項(xiàng)目策劃就是從識(shí)別項(xiàng)目開(kāi)始，經(jīng)過(guò)機(jī)會(huì)研究,、項(xiàng)目選定,、項(xiàng)目論證、項(xiàng)目規(guī)劃等一系列行動(dòng)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程,，它也是激發(fā)創(chuàng)意,，有效地運(yùn)用項(xiàng)目中的有限資源，選定可行的方案,、達(dá)成預(yù)定的目標(biāo),、解決難題的過(guò)程。

地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是在地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為,。它根據(jù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo),，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心,，綜合運(yùn)用各種策劃手段,，按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng),。地產(chǎn)項(xiàng)目策劃按照策劃階段的不同可以分為項(xiàng)目前期策劃,、項(xiàng)目實(shí)施階段的策劃以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段的策劃。其中,，地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃是指在項(xiàng)目前期立項(xiàng)過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目所作的全局策劃,，能為項(xiàng)目的決策提供依據(jù)，同時(shí)也為項(xiàng)目的實(shí)施和運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo),；項(xiàng)目實(shí)施階段的策劃和運(yùn)營(yíng)階段的策劃只是針對(duì)項(xiàng)目在不同階段所做的專業(yè)化或單一化策劃,。

雖然目前我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展處于蓬勃期,，國(guó)家政府也采取了相關(guān)的宏觀調(diào)控措施，確保我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步健康發(fā)展,，但是在實(shí)際投資建設(shè)策劃過(guò)程中依然曝露出許多不足之處,。

（一）市場(chǎng)調(diào)研不充分。國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)常常忽視前期規(guī)劃的重要性,，不愿時(shí)間和金錢(qián)投入到市場(chǎng)調(diào)研與分析上,，盲目進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，很多規(guī)劃設(shè)計(jì)方案缺少詳細(xì)合理的可行性研究,。也有些開(kāi)發(fā)商對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究如蜻蜓點(diǎn)水般的一帶而過(guò),，忽視了對(duì)項(xiàng)目地塊條件、區(qū)域環(huán)境,、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，套用已有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,，過(guò)高估計(jì)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)前景，盲目的投資建設(shè),，而且易導(dǎo)致后期產(chǎn)生較多的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,。

（二）項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確。由于我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)還不成熟,，項(xiàng)目策劃位缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商,，商業(yè)與地產(chǎn)的嚴(yán)重分離，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合管理的經(jīng)驗(yàn),，片面強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,，使得項(xiàng)目定位脫離實(shí)際市場(chǎng)需求，不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實(shí)際消費(fèi)需求,，使得目標(biāo)客戶群的定位發(fā)生偏差,，不能形成有效的供給，導(dǎo)致我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)很難實(shí)現(xiàn)相對(duì)完善的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)和長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。同時(shí),，我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理模式目前以只售不租模式為主,，這種模式由于產(chǎn)權(quán)分散，無(wú)法進(jìn)行業(yè)態(tài)的統(tǒng)籌分布與管理,，十分不利于今后的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,。

（三）項(xiàng)目選址不合理。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項(xiàng)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)性投資,，項(xiàng)目選址關(guān)系著未來(lái)商鋪生意的投資收益和發(fā)展前景,。而然個(gè)別開(kāi)發(fā)商忽視商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和人文環(huán)境,，未能考慮城市規(guī)劃、交通條件,、客流規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素,，缺乏對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的地理位置考察及經(jīng)營(yíng)狀況長(zhǎng)期策劃，盲目的將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資建設(shè)在居民少的地段,、死巷等位置,，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)店，靜悄悄關(guān)門(mén)的局面,。

（四）項(xiàng)目規(guī)劃不可行,。開(kāi)發(fā)商由于追逐商業(yè)地產(chǎn)的高額利潤(rùn)，往往忽視了項(xiàng)目的整體規(guī)劃布局,，用商用建筑設(shè)計(jì)代替商業(yè)設(shè)計(jì),，脫離商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的本質(zhì)，不能充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的特征,。有些開(kāi)發(fā)商不惜重金打造標(biāo)志性商業(yè)建筑,，過(guò)于注重建筑外觀設(shè)計(jì)及投入，而忽視了項(xiàng)目?jī)?nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局,，缺乏相關(guān)的配套設(shè)施,，導(dǎo)致內(nèi)部空間利用率下降。更有一些開(kāi)發(fā)商崇洋,，使得商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念,、地域環(huán)境及人文氣息完全與國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況不符，導(dǎo)致水土不服,，利用價(jià)值下降,。

針對(duì)目前我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃過(guò)程存在的不足，我們需要采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn),，確保商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的投資建設(shè)更加科學(xué)性和合理性,。

（一）重視市場(chǎng)調(diào)查分析。市場(chǎng)調(diào)查分析關(guān)系到商業(yè)項(xiàng)目的定位正確與否,。因此在商業(yè)地產(chǎn)策劃過(guò)程中一定要重視市場(chǎng)調(diào)查分析,。重點(diǎn)加加對(duì)項(xiàng)目的地塊條件,、區(qū)域環(huán)境,、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，全面調(diào)查不同層次的消費(fèi)者需求,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、以及價(jià)位承受能力,。加大對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的可行性研究,，開(kāi)發(fā)商提高對(duì)擬建項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)能力,，避免盲目投資建設(shè)，而提高決策的準(zhǔn)確性和可行性,。

（二）抓住市場(chǎng)缺口,，準(zhǔn)確定位。為了提高項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率,，開(kāi)發(fā)要通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)商的策劃,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合。要善于發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)及潛在需求,，深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)環(huán)境后,，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實(shí)際消費(fèi)需求，運(yùn)用正確的手段和方法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行正確的定位,。在項(xiàng)目策劃過(guò)程中不能照搬照抄已有的定位方案,，更應(yīng)突出項(xiàng)目的個(gè)性化，從而使得策劃方案具有創(chuàng)意,，同時(shí)在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理模式也要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行合理規(guī)劃,，從而使項(xiàng)目的功能、效益和成本相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

（三）合理選擇項(xiàng)目地址,。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項(xiàng)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)性投資，項(xiàng)目選址對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)尤為重要,。一個(gè)好的項(xiàng)目地址不僅能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),，而且還能促進(jìn)項(xiàng)目的長(zhǎng)久發(fā)展。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，他們對(duì)銷(xiāo)售商家的需求已經(jīng)不僅僅是滿足于能買(mǎi)到商品，而是逐漸上升到便利地買(mǎi)到高質(zhì)的商品,，尤其是對(duì)購(gòu)物便利性需求更高,，商業(yè)項(xiàng)目地址便利與否也就成了商家贏利的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，商家在選址的過(guò)程中始終要貫穿5a法則（交通便利,、確認(rèn)便利、趨近便利,、進(jìn)出便利,、選購(gòu)便利），認(rèn)真規(guī)劃,，為消費(fèi)者提供更加便利的條件。

（四）切實(shí)可行的策劃方案,。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要立足市場(chǎng)需求,，在追逐商業(yè)地產(chǎn)高額利潤(rùn)的同進(jìn),，更要注重項(xiàng)目的整體規(guī)劃布局，科學(xué)編寫(xiě)策劃方案,，充分體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必要性,、可行性和項(xiàng)目規(guī)劃的合理性與多樣性。策劃人員要結(jié)合國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況,，準(zhǔn)確把握商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念,、地域環(huán)境及人文氣息等情況，合理把項(xiàng)目?jī)?nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局,，提高內(nèi)部空間的利用率,，充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)特征，同時(shí)也致力于滿足目標(biāo)客戶的需要,。策劃人員也要時(shí)刻掌握所策劃項(xiàng)目的相關(guān)信息,，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，隨時(shí)讓策劃方案與市場(chǎng)變化相符合,，確保策劃的準(zhǔn)確性,、科學(xué)性和可行性。

總體來(lái)說(shuō),，關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方面的研究國(guó)內(nèi)還處于起步階段,，而國(guó)外方面的研究雖然比較完善。國(guó)外商業(yè)地產(chǎn)的研究雖不能生搬硬套于我國(guó)的具體情況,，但可以結(jié)合國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)際情況加以借鑒,，找出適合我國(guó)基本國(guó)情的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳文俊.項(xiàng)目策劃研究[d].武漢理工大學(xué),，2002.

[2] 任平.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及運(yùn)作研究[d].西南交通大學(xué),，2002.

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇十九

主要四大功能：購(gòu)物、休閑,、娛樂(lè),、服務(wù)

1、特色定位

（1）大眾化定位：收益穩(wěn)定,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)校

（2）特色化定位：商場(chǎng)特色主題和特色服務(wù),。

2、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)群結(jié)構(gòu),、需求動(dòng)向等因素。

九種商場(chǎng)業(yè)態(tài)：

（1）百貨商場(chǎng) department store

（2）主題性商場(chǎng) speciatity store

（3）超級(jí)市場(chǎng) super market

（4）大型綜合商場(chǎng) general mercha—ndise store

（5）連鎖專賣(mài)店 exclusive shop

（6）便利店 convenience store

（7）購(gòu)物中心 shopping center

（8）倉(cāng)儲(chǔ)商店 discontent store

（9）家居中心 home center

3,、規(guī)模定位

（1）商品品種對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約（我國(guó)商品品種約70萬(wàn)種）

（2）顧客購(gòu)物疲勞度對(duì)商場(chǎng)單店規(guī)模的制約（時(shí)間：3小時(shí),；休閑步速：30—40m/min；瀏覽購(gòu)物步行距離：≤7500m；顧客承受單店面積：平米左右,。）

（3）商圈購(gòu)買(mǎi)力對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約（單店極限規(guī)模約等于商圈購(gòu)買(mǎi)力減去圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分流的購(gòu)買(mǎi)力,，再除以商場(chǎng)單位面積的保本銷(xiāo)售額。）

4,、（商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的）形象定位（cis系統(tǒng)）

（1）商場(chǎng)建筑外觀表現(xiàn),；建筑形狀、結(jié)構(gòu),、顏色等,；

（2）賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物氣氛表現(xiàn)；購(gòu)物環(huán)境,、賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì),、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示,、pop廣告等,。

（3）通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù),、促銷(xiāo)策略等形式表現(xiàn)。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對(duì)需求,、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述,、研究的活動(dòng),。

(1)市場(chǎng)偵察的類型

根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。

(2)市場(chǎng)偵察的方法

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十一

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不是組織每年的贏利計(jì)劃,，而是基于執(zhí)行的組織經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主要側(cè)重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)贏利的需求,，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素,?！敖?jīng)營(yíng)=組織工作x生產(chǎn)工作x營(yíng)銷(xiāo)工作”

能夠有效提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，必然是考慮到組織工作，生產(chǎn)工作和營(yíng)銷(xiāo)工作的綜合性計(jì)劃,，而不是單純地討論如何完成銷(xiāo)售額的指標(biāo)分解計(jì)劃,。不但要探討如何制定各掊門(mén)的工作目標(biāo)，還要研究如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將引導(dǎo)企業(yè)成功走出依據(jù)經(jīng)驗(yàn)制訂計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)陷阱,，讓企業(yè)依據(jù)邏輯,，依據(jù)數(shù)據(jù)，依據(jù)科學(xué)完善經(jīng)營(yíng)體系,，實(shí)現(xiàn)最關(guān)鍵三個(gè)轉(zhuǎn)變：

從經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)到經(jīng)營(yíng)能力的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營(yíng)個(gè)體到經(jīng)營(yíng)組織的轉(zhuǎn)變!

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者,，他需要考企業(yè)未來(lái)的生存模式和經(jīng)營(yíng)形態(tài)，同時(shí)需要合理地調(diào)配各種資源——資金,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)等，在某一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

企業(yè)內(nèi)部,，系統(tǒng)層級(jí)的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo)，只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題,，系統(tǒng)層級(jí)的工作是宏觀且長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)行為,，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。

計(jì)劃層級(jí)

總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者,，而非執(zhí)行者,，總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級(jí)管理者，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,，并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示,，分析出具體的執(zhí)行策略,，也就是做計(jì)劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督,，管理,，控制計(jì)劃的落實(shí)。

項(xiàng)目層級(jí)

總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司資源的綜合評(píng)估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃,，第一年將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大為40%。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃,，部門(mén)經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目,，比如說(shuō)提高產(chǎn)品終端覆蓋率，提升經(jīng)銷(xiāo)商滿意度，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝,，降低零售價(jià)格等,。。,。,。這些項(xiàng)目依次完成之后，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn),。

項(xiàng)目層級(jí)的管理者是部門(mén)經(jīng)理,，主要工作職責(zé)是制訂，管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況,。

項(xiàng)目層級(jí)是企業(yè)最重要的管控層級(jí),，從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評(píng)估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況。

任務(wù)層級(jí)

任務(wù)層級(jí)對(duì)執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高,，更偏重于執(zhí)行能力,。

活動(dòng)層級(jí)

活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來(lái)完成,。由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng),，所以大多數(shù)管理者往往忽視對(duì)該層級(jí)工作的管理。

“管理是一種實(shí)踐”,，對(duì)行為過(guò)分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無(wú)存,，把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的目的。

用項(xiàng)目管理描述年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

不同層級(jí)的管理者：總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統(tǒng)管理者,，總監(jiān)是計(jì)劃管理者,，部門(mén)經(jīng)理是項(xiàng)目管理者，主管是任務(wù)管理者,，普通員工是活動(dòng)管理者,。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，其實(shí)是忽略了項(xiàng)目層級(jí)的管理內(nèi)容,，很多企業(yè)都有自己的計(jì)劃,，但是沒(méi)有做好計(jì)劃層級(jí)與項(xiàng)目層級(jí)之間的銜接，將計(jì)劃直接下達(dá)到任務(wù)層級(jí)中：比如說(shuō)某企業(yè)計(jì)劃把年銷(xiāo)售額提升2人億,，卻不計(jì)算這兩個(gè)億到底從哪兒提升,，只知道想要提高銷(xiāo)售額就必須擴(kuò)大生產(chǎn)，加大促銷(xiāo)力度等,，于是,，該企業(yè)在算清楚達(dá)成計(jì)劃的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本后，就開(kāi)始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品,，鋪天蓋地地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),?？墒堑侥甑滓凰銕ぃ瑹o(wú)論計(jì)劃是否完成,，企業(yè)的利潤(rùn)都非常低,。銷(xiāo)售額的提升并不等于利潤(rùn)也相對(duì)應(yīng)的提升

這就是缺少對(duì)項(xiàng)目層級(jí)管控的結(jié)果，正常情況應(yīng)該是這樣：首先,，提出兩個(gè)億的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度,，其次，要進(jìn)行一次系統(tǒng)的,，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，生成若干的經(jīng)營(yíng)策略,，再次，各個(gè)部門(mén)根據(jù)已生成的經(jīng)營(yíng)策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目,，最后,，根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù)。在此過(guò)程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過(guò)對(duì)工作項(xiàng)目的考評(píng)來(lái)監(jiān)控年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況,，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級(jí)的工作，無(wú)的放矢般在市場(chǎng)中亂撞,。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不是口號(hào),，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目,，再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施,，只有這樣才能完成計(jì)劃。計(jì)劃也才是有意義的,，很多企業(yè)管理者因?yàn)闆](méi)有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目,，或是沒(méi)有意識(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)，所以被迫管理任務(wù)層級(jí)的工作,，由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi),，以及企業(yè)市場(chǎng)前景的自我毀滅。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十二

一,、簡(jiǎn)介

2. 微博具有門(mén)檻低,、隨時(shí)隨地分享、快速傳播,、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),，同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注”四大功能,。

二、微博的作用

1. 通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播,，使粉絲了解并廣為傳之,。

2. 在微博上放置房盟中國(guó)logo，可以提升房盟中國(guó)品牌,，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度,，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量。

3. 及時(shí)互動(dòng)交流,。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流,，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn)，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策,。

4. 及時(shí)獲取咨詢,。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢,。

5. 快速傳播。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的,、及時(shí),、快速的得到傳播，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率,。

6. 降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

三,、房盟中國(guó)微博定位

1.房盟中國(guó)微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購(gòu),、優(yōu)惠、打折信息;

2.房盟中國(guó)微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新咨詢;

3.活動(dòng)征集,。當(dāng)有樓盤(pán)項(xiàng)目時(shí),，此微博用贈(zèng)送禮品方式來(lái)征集項(xiàng)目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲;

四,、具體推廣

1.增加粉絲(具體方法)

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十三

這里是心靈自由的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才華橫溢的元爺,，這里是書(shū)的世界,。書(shū)籍承載著無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書(shū)籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分,。近年來(lái),，出版書(shū)籍的熱潮,，加上娛樂(lè)、影視,、體育的快速發(fā)展,，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞,。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體,，無(wú)疑給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就連那些小書(shū)店也嘗到了甜頭,。所以在我們學(xué)校缺少書(shū)店的好機(jī)會(huì)下,，開(kāi)書(shū)店是明智之舉。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

休閑式書(shū)吧立足高校,，采用借力的理念,，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源,，精心管理書(shū)吧,，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體,，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生,、師生,、大學(xué)、社會(huì)之間的橋梁和紐帶,。據(jù)調(diào)查分析,，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境,，正是這兩個(gè)原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨(dú)特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的利益,，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析,，初步劃分為以下服務(wù)項(xiàng)目:

(2)定價(jià)策略:

第一,，學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制,，出售月卡,、季卡、年卡,，保證部分穩(wěn)定客戶,，并提供免費(fèi)飲用水供會(huì)員在書(shū)吧看書(shū)(非會(huì)員書(shū)吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠,。

第二,，在會(huì)員期間,，會(huì)員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書(shū)吧會(huì)定期和不定期舉辦講座,、交流會(huì),、座談會(huì)、文化沙龍等,，比較有品味,，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體驗(yàn)大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍,。

(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地,，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活,，為所有朋友展示才華提供舞臺(tái),。

(4)除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡,、果汁,、甜點(diǎn)、度數(shù)不超過(guò)20的酒精飲料),。

短期目標(biāo):在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式,。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道,，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所,。

長(zhǎng)期目標(biāo):短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)結(jié)合各種外部條件,，使我店做大做強(qiáng),。讓它的條件服務(wù)更好。

營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn),。

招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖?，制作一些特色飲品和美食。比?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等,。

產(chǎn)品定位:生鮮,，健康。

由于資金等各種因素,，我們采取了低成本的溝通策略

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式,。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式,。在消費(fèi)者手中,，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷,，而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品形成傳播力,，所以我們需要對(duì)產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章,。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念,。首先要在質(zhì)量上形成差異,，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,，保證口味純正,。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能,、設(shè)計(jì),、概念、包裝等,。要保證傳播力,，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝,，書(shū)吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,。從店鋪海報(bào)到紙巾，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識(shí),，個(gè)性鮮明,，風(fēng)格獨(dú)特，促使消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧有了更多的了解,，形成了深刻的印象,，逐漸形成品牌意識(shí),。

(2)口碑傳播

人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力,，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵通過(guò)服務(wù)體現(xiàn),，通過(guò)口碑傳播,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色,，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù),，甚至是特別有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)口碑傳播,，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周?chē)娜?，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達(dá)到的,?？诒头?wù)是一體的,，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,，給消費(fèi)者留下好印象,，感動(dòng)消費(fèi)者，從而贏得好口碑,，樹(shù)立藍(lán)風(fēng)品牌形象,，通過(guò)口碑增加消費(fèi)。

(3)公關(guān)傳播

公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具,，甚至有公關(guān)第一,，廣告第二的說(shuō)法。目前,，消費(fèi)者對(duì)廣告的可信度產(chǎn)生懷疑,，公關(guān)活動(dòng)成為樹(shù)立品牌形象的好方法。所以書(shū)吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈(zèng)給貧困學(xué)校作為慈善基金,，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作,，提升書(shū)吧的品牌形象。

(4)聚焦傳播

在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下,，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇,。當(dāng)你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費(fèi)者傳播這個(gè)品牌,。充分利用人的從眾心理,，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意,，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價(jià)值的人,。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者,。

(5)新媒體傳播

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十四

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià),，新鮮的目的,，然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類,，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象,，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià),，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)顧客的特點(diǎn)和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷(xiāo)售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事,、省時(shí)的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動(dòng)減少,，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng),，做收支計(jì)劃如寄賀年片,、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

1.主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹,、草魚(yú),、鯉魚(yú)、帶魚(yú),。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜,、絲瓜、土豆,、生菜,、冬瓜、青筍等,。

水果類：蘋(píng)果,、梨、香蕉,、柑桔,、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

2.商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道;重點(diǎn)陳列草菇、香菇,，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜,、青筍,、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,，可作為果品類推出,，包裝形式待定。

魚(yú) 類：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客,，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的,，有1只包裝,，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝,。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料,。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝,，各擺出2行，鮮的包裝突出魚(yú)脊背,、眼睛,、讓人看起來(lái)很新鮮。

肉 類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤(pán)，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁,。

對(duì)于一些特殊的食譜,，制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓顧客去自己制作。

1.生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管,、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn),。

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí),，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,。

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí),，可以試吃。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2.顧客試吃

可專門(mén)用小盤(pán)放置需要讓顧客進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋,，不能一吃到底,。

一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的服務(wù),。對(duì)于價(jià)格,，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的,，專門(mén)用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí),，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別,。要十分自信地告訴顧客：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的。

1.低價(jià)形象的樹(shù)立

可以選擇一些顧客相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購(gòu)物滿xx元，可以憑收銀條購(gòu)買(mǎi)雞蛋,，每人限購(gòu)三斤,，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好,，但是可以通過(guò)以下方法解決：

(1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客,，滿五十元即可購(gòu)買(mǎi)一元錢(qián)一斤的雞蛋

(2) 在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品,，如飲料，口香糖,，顧客買(mǎi)滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么什么吧,，這樣也就會(huì)有顧客隨手買(mǎi)些什么的

(3) 員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大,，要讓每個(gè)員工都知道買(mǎi)多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買(mǎi)一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤,，這樣讓顧客感覺(jué)比買(mǎi)什么送什么東西要實(shí)惠的多,。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的顧客就覺(jué)得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力,，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案,。

2.新鮮度與損耗的控制

因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷(xiāo)售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨,，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷(xiāo)售旺季過(guò)后通常是銷(xiāo)售淡季。生鮮商品在銷(xiāo)售的當(dāng)天晚上,，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷(xiāo)售高潮,。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種,，如果只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺(jué)到東西不行了,，寧愿不買(mǎi),。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個(gè)買(mǎi)一斤,，送二斤活動(dòng),，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量,，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià),。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十五

一、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

二,、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二),、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō),，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

三、20xx年度品牌宣傳目標(biāo)

(一),、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

四,、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十六

一,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

二,、,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

3.特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

4.品牌:

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，^v^統(tǒng)一^v^，華龍面三足鼎立的局面,，^v^統(tǒng)一^v^與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使^v^統(tǒng)一^v^成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,，^v^統(tǒng)一^v^堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),，使^v^統(tǒng)一^v^品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。

5.同類產(chǎn)品比較:

^v^統(tǒng)一^v^方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且^v^統(tǒng)一^v^方便面中的^v^尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂(lè)觀進(jìn)取^v^的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

三,、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知,。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量,。

四,、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有25003000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有25003000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力,。

a.在目標(biāo)市場(chǎng)上,，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園，超市則只有三個(gè),，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,，超市卻只有一個(gè),，而學(xué)生又不可能專門(mén)到另外的超市去購(gòu)買(mǎi))，這將直接影響著其銷(xiāo)售量,。要增加市常

b.從調(diào)查中顯示,，超市所銷(xiāo)售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象,、華龍,、南街村等,。如果從銷(xiāo)量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的銷(xiāo)量要高一些,，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高,，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列,。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上,，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力,，沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,，促銷(xiāo)活動(dòng)太少，且沒(méi)有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度,，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選,，點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)率很高,。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成,。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體,，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn),。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi),。

a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷(xiāo)售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買(mǎi)的,，也有一些是在銷(xiāo)售商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)買(mǎi)的.

b.大學(xué)生精力充沛,，運(yùn)動(dòng)量比較大,，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑,。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買(mǎi)

c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,，老師及其他工作人員,。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單,、美味,、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,，與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果,。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴

3.利用^v^統(tǒng)一^v^這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛(ài)國(guó)熱情

4.市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品,，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查,，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出“他”和“她”系列方便面,?！八奔哟竺媪浚八奔哟笫卟税?。

(五)廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:a.快捷,，簡(jiǎn)單的制作方法。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十七

愛(ài)尚蛋糕店正處于開(kāi)業(yè)初期,，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒(méi)有實(shí)體店，這一狀況給愛(ài)尚蛋糕店的銷(xiāo)售工作造成巨大的困難,。因此,，在這一情況下,，愛(ài)尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要。愛(ài)尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛(ài)尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕,，從而為愛(ài)尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

主要目標(biāo)群體：廣東外語(yǔ)外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生,。

已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識(shí),，他將購(gòu)買(mǎi)我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕,，并送給她4月上旬生日的女友。

在客人女朋友生日那天,，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對(duì)（第一次我們和客戶平攤派對(duì)費(fèi)用）,。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對(duì)的人為這位客人邀請(qǐng)的朋友及女方的朋友,。

由我們愛(ài)尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛(ài)心視頻,，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨,、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛(ài)尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字,，圖片，視頻的持續(xù)直播,。

為參加派對(duì)的同學(xué)派發(fā)精致可愛(ài)的愛(ài)尚蛋糕漫畫(huà)主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛(ài)尚蛋糕店。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)我們愛(ài)尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張,。

在派對(duì)后,，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)愛(ài)尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對(duì)微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額為10,。為其送去愛(ài)尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛(ài)尚早餐小蛋糕一份,。

在派對(duì)后，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對(duì)的微博,，并盡量請(qǐng)求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣,，更大的影響。

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置費(fèi)用

100rmb

抵用券與漫畫(huà)蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張,，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

370rmb

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)

曾俊杰

王志鋒,、高啟茗,、施健濱、李寶燕,、劉卉

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝

王志鋒

高啟茗

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員

李寶燕

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

李寶燕,，高啟茗

通過(guò)第一次愛(ài)尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對(duì)微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次,。

2、第一次推廣后一個(gè)星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個(gè),。

3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)愛(ài)尚蛋糕店的蛋糕,。

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十八

一,、提升坐銷(xiāo)占比，全面深入推進(jìn)坐銷(xiāo)工作

三,、提高結(jié)算質(zhì)量,，嚴(yán)控業(yè)務(wù)差錯(cuò)。

努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯(cuò)率,、沖抹帳率,，尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度，提高集中業(yè)務(wù)上線率,，控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)長(zhǎng),，杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況，培養(yǎng)柜員高度責(zé)任心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，著手細(xì)節(jié),，爭(zhēng)取在下一階段工作中取得更大突破。

四,、加強(qiáng)現(xiàn)金管理工作

近年來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的現(xiàn)金收付量飆升,，為緩解我行金庫(kù)的現(xiàn)金清分壓力，今年下半年會(huì)計(jì)部與營(yíng)業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點(diǎn)外包服務(wù)中心,，采用“管理內(nèi)設(shè),、整點(diǎn)外包”的模式，擬將支行金庫(kù)現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行外包,，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)外包模式第一步,。

五,、改善運(yùn)營(yíng)人員緊缺狀況

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇二十九

一,、定位

1.目標(biāo)人群定位：

居家男女，主要以35-55歲,，收入水平位于中高檔的消費(fèi)者,，

分析：

(1)該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時(shí)尚，與年長(zhǎng)者相比專業(yè)性較低,，即同質(zhì)化程度高,，易于進(jìn)貨及倉(cāng)儲(chǔ)管理。

(2)該部分人群經(jīng)濟(jì)條件較好,，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進(jìn)行繁瑣的日常購(gòu)物,，節(jié)約時(shí)間,。

(3)補(bǔ)充：

2.經(jīng)營(yíng)模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷(xiāo)渠道+實(shí)體店鋪,，三強(qiáng)聯(lián)合,。

3.經(jīng)營(yíng)理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時(shí)發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)

4.服務(wù)理念定位：

絕不得罪任何一個(gè)顧客!

分析：

(1)每個(gè)顧客會(huì)把他的滿意告訴10個(gè)人,，把不滿意告訴30個(gè)人,。

(2)失去一個(gè)顧客,，不僅僅只是失去一份訂單,，而是失去一個(gè)甚至無(wú) 數(shù)個(gè)顧客的終身利潤(rùn)。 終身利潤(rùn)：一個(gè)顧客在其店鋪一輩子所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤(rùn),。

5.價(jià)格定位：

超低價(jià)格,，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。

6.品牌定位：

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇三十

一丶活動(dòng)創(chuàng)意案

活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了丶不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái),。一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。

如果你是做方案給客戶的話,，建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡(jiǎn)單的排序,？比如,，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意,，根據(jù)自己的滿意程度分為好丶較好丶一般,，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢,？筆者建議的排序方式是較好丶好丶一般。為什么這么安排,？

創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分,，創(chuàng)意來(lái)源(引子),，活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可,。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做,，以怎樣的方式去做即可,。

二丶活動(dòng)執(zhí)行案

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的,，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案,，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間,。

活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的,，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限丶活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些,，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境丶公司的實(shí)際情況丶產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)*的思維考慮問(wèn)題,，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地,。

溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,，往往需要與不同的部門(mén)接觸丶溝通,，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,，那就必須主動(dòng)表達(dá)丶主動(dòng)溝通。注意,，一定是主動(dòng),。

當(dāng)然，好的文筆丶ppt制作等能力,，能幫助你順利通過(guò)方案,。好了先說(shuō)這些，以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)的與大家探討,。

一個(gè)線上活動(dòng)執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分,，但不限于此,。

1丶市場(chǎng)分析

可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)丶差異化丶競(jìng)爭(zhēng)情況丶受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐,，如目前的銷(xiāo)售情況,，主要是哪些人群購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的比例等,，將更加有說(shuō)服力,。

2丶活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔丶清晰明確丶有吸引力。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，活?dòng)主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵,。一般來(lái)說(shuō),，需要突出活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，如免費(fèi)參加丶贈(zèng)送丶抽獎(jiǎng)等等,。要明確的告訴客戶,，這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加,？

3丶活動(dòng)目的

一般來(lái)說(shuō),，線上活動(dòng)無(wú)非是兩個(gè)方面的目的，一是增加銷(xiāo)售量,，二是提升品牌知名度,。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),，才能達(dá)到活動(dòng)的效果,。

4丶活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月,。

5丶活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里,，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái),。

自有平臺(tái)：

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇

對(duì)于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)，其意義是深遠(yuǎn)的,，前景是廣闊的,，龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣,。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來(lái)源和方式,，是參與者們的創(chuàng)意。簡(jiǎn)而言之,，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或者方式來(lái)賺錢(qián),。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念,，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)作概念等,。

1.你的顧客是誰(shuí)？

首先我們應(yīng)該搞明白,，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們,，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個(gè)客戶群中,，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場(chǎng),，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。

2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),？

我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng),，通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計(jì)大賽，由我們來(lái)把其中優(yōu)秀的作品印在水杯,，雨傘,，衣服或者筆筒等一系列小巧簡(jiǎn)單容易攜帶的物品上。

3.他/她為什么愿意付錢(qián),？

通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽,，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛(ài)的畢業(yè)紀(jì)念品，由我們來(lái)把圖紙上的設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ),，

便于融入該校的市場(chǎng)。同時(shí),，由于這件物品包含了他/她母校的元素,，容易讓購(gòu)買(mǎi)者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。

1.價(jià)值主張

我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托,，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感,。對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)的四年時(shí)光無(wú)疑是最寶貴的,。但是時(shí)間是看不見(jiàn)摸不著沒(méi)辦法進(jìn)行保存的,，而畢業(yè)紀(jì)念品無(wú)疑填補(bǔ)了這一不足。它把母校最有標(biāo)志性的事物具象化,，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶

2.消費(fèi)者目標(biāo)群體

由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性,，即將畢業(yè)的大四學(xué)生對(duì)母校有著深厚的感情基礎(chǔ),。針對(duì)這一點(diǎn)，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生,，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品,，以此來(lái)滿足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí),，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體,。

3.分銷(xiāo)渠道

對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓,。畢業(yè)紀(jì)念品的銷(xiāo)售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合,，同時(shí)輔以制作廠家的配合，以謀求共贏,。具體方法如下：

商場(chǎng)線上運(yùn)營(yíng)策劃方案 商超線上運(yùn)營(yíng)方案篇

在充滿機(jī)遇,、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn),、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過(guò)了我20xx,。通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力,，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展,。

盤(pán)點(diǎn)20xx,，有得有失，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危,、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度,、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題,，我經(jīng)歷了從無(wú)到有,、從小到大的過(guò)程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化,，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對(duì)這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)調(diào)查研究,，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)20xx年的工作總結(jié)與計(jì)劃如下：

一,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

20xx下半年,，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，日均客流量1647人，日均客單價(jià)元,，全年中,，12月份銷(xiāo)售表現(xiàn)突出，占下半年銷(xiāo)售份額的;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷(xiāo)售達(dá)成,，生鮮區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占門(mén)店業(yè)績(jī)的40%,。

下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

一,、企業(yè)無(wú)小事----由于對(duì)家家鮮報(bào)價(jià)策略不當(dāng)導(dǎo)致新一佳業(yè)務(wù)全盤(pán)皆輸,。

由于佳佳鮮的生鮮運(yùn)輸業(yè)務(wù)量不大，總部一直未將其作為重點(diǎn)事務(wù)處理,。從車(chē)輛組織,、營(yíng)運(yùn)管理、甚至報(bào)價(jià)均由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé),。該部門(mén)在車(chē)輛運(yùn)力組織上失當(dāng),，對(duì)駕駛員的人品，服務(wù)意識(shí)缺乏考核,、培訓(xùn),。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽,、操作主管與客戶對(duì)應(yīng)主管不和等完全失控局面,。此情況直接影響了我們?cè)谛乱患训牧己蒙虡I(yè)口碑。

由于我們?cè)诟冻鲞\(yùn)價(jià)上居高不下,，導(dǎo)致總體成本上升,，給客戶的報(bào)價(jià)水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù),，以簡(jiǎn)單的社會(huì)閑散車(chē)輛單價(jià)來(lái)對(duì)比我司車(chē)價(jià),，以我司的3噸容積19m3的車(chē)價(jià)對(duì)比噸容積11--13m3的車(chē)價(jià)。出于我們自身報(bào)價(jià)偏高,、客戶不當(dāng)比對(duì)兩因素,，我們運(yùn)價(jià)超高。

由于家家鮮的連帶影響,，我們先后丟掉了深圳配送,、全國(guó)聯(lián)采。而新一佳長(zhǎng)沙的招投標(biāo)也變得無(wú)比艱難,。我們雖然以超低價(jià)得到了該業(yè)務(wù),，但事實(shí)上已完全沒(méi)有利潤(rùn)。至此,，我們由于一個(gè)小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個(gè)年?duì)I業(yè)額800萬(wàn)的項(xiàng)目,。一句話概括“一著不慎,、滿盤(pán)皆輸”。

二,、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎

由于歷史的原因,，公司團(tuán)隊(duì)人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗(yàn),。這讓我們的管理和運(yùn)營(yíng)困難重重。一方面我們沒(méi)有主動(dòng)制作管理制度的意識(shí),、就是制定了也可操作性不強(qiáng),。而就算這些現(xiàn)有的簡(jiǎn)陋的管理制度，我們?cè)谶\(yùn)作中也很難看到制度的影子,。

忽視培訓(xùn)和宣教,。我們的操作團(tuán)隊(duì)對(duì)駕駛員、對(duì)基層員工,、對(duì)供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教,。不能夠以制度和流程來(lái)規(guī)范日常運(yùn)作，減少管理者自身勞動(dòng)量,，一邊騰出更多精力來(lái)處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào),、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部,、開(kāi)發(fā)客戶,、營(yíng)運(yùn)方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來(lái)。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線,，與客戶、與駕駛員,、與供應(yīng)商關(guān)系緊張,。這一現(xiàn)象在身配、長(zhǎng)配,、聯(lián)采中普遍存在,。

懶惰和懶散。公司自xx年成立以來(lái),，市場(chǎng)部苑成文開(kāi)發(fā)了飛利浦項(xiàng)目,，除我之外沒(méi)有任何人能夠給公司開(kāi)發(fā)到新的可持續(xù)性項(xiàng)目。大家都習(xí)慣于懶惰,，沒(méi)有去打江山的勇氣和豪情,。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r(shí)，那我所能要求大家的,，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞,。

三,、低成本是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成

物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè)，誰(shuí)的整合資源能力強(qiáng),、管理成本和財(cái)務(wù)成本低誰(shuí)就能在招投標(biāo)中笑到最后,。11年我們通過(guò)各種渠道摸索，對(duì)各種車(chē)型的成本測(cè)算,、運(yùn)力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗(yàn),。我們通過(guò)蘇寧項(xiàng)目、戴爾項(xiàng)目作了嘗試,。明了與其他企業(yè)的差距有多大,，知道了蘇寧項(xiàng)目為什么會(huì)虧本。