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山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇一

由于從地區(qū)穿過,，歷就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢,。

環(huán)顧,，裝飾城比比皆是：北有江北的,、為首的十家市場群；路有金（現(xiàn)改為燈具市場）,；西有,；東有以及新開張的。周邊的的等地裝飾城也在崛起,。因此,，建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出的品牌,。

二,、市場概況

1、建材消費市場的一般研究,。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15-18平方米。省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,，要達到此目標必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競爭對手研究,。

就及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，面臨的市場競爭是十分激烈的,。裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城,，在的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于市河西重點開發(fā)區(qū)第一路路上，周邊有等多個住宅小區(qū),，交通方便,，路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠可輻射整個地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務中心,、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話、背景音樂等多項服務,?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的,，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式,，獲得管理及服務質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。

三、消費者研究

1,、裝修新房的消費者

年城鎮(zhèn)居民人均年收入為元,，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以x萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x,。按每平方米元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示，年市民儲蓄余額為億,，戶均x萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費仍以中低價位為主。要在競爭中勝出,，準確的市場定位是必要的,。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證,。

四、研究

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷,，地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因,，在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運方便,。另有x等公交車到達，消費者交通方便,。整個地區(qū)x萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國,。

③政策：市政府把橋地區(qū)作為十大貿(mào)易區(qū)之一,，區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營造的區(qū)位優(yōu)勢,。這為地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如等12家，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個體經(jīng)濟等,。這一方面活躍了地區(qū)市場，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務：配套服務少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇二

【一】

廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構(gòu)，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅,、休閑餅干,、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”,。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎章”,。20__年，公司新建成的30000平方米的全封閉,、食品生產(chǎn)標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內(nèi)最先進的一體化成型設備,，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅,、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力,。公司本著“以人為本，公司是家,、學校,、軍隊;完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務,，為顧客創(chuàng)造價值;倡導公司,、個人,、伙伴共同成長，分享成果”的公司核心價值觀,，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)服務，成為中國商務月餅首選品牌,。前言

a食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費者的認同,，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地,，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的,，a食品公司為了應對競爭,，擴大市場范圍，打造全國性的月餅品牌,。決定以湖南市場作為突破口,，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視,、湖南廣播電臺,、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進行了猛烈的廣告攻勢,，使湖南市場消費者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度,，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進入湖南市場做好強有力的鋪墊,。

一,、市場分析

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機,。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播,，創(chuàng)造了有利條件,。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長,，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅,。近年來,，我國月餅市場迅猛發(fā)展,，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上,，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的因素,，市場細分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20__年100多億元的市場份額中,，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額,。

隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展,，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流,，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求,，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀,。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品,，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分,，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意,，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜,，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連,，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習慣和口味,，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求,。

二,、市場策略

(一)、營銷目標

1,、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2,、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二)、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三),、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2,、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干,、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三,、廣告表現(xiàn)

(一)、廣告訴求對象：中青年消費者,，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味,，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅,，聽說是金蘋果,，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽,，那我要吃金蘋果

媽媽：別急,，你爸還未趕回家呢!

爸進門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這里,，你快去叫來爺爺奶奶,，全家一起吃，快去,。第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人,，西裝革履,，神氣十足、左手提著公文包,，右手提著一盒金蘋果月餅,，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅,。

四,、廣告媒體

(一)、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視,，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天,，后半個月10次/天,。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜,。

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇三

一,、摘 要

為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認知程度,，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略,、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發(fā)展建議,，提高廣告的宣傳效益,，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進步，某某年11月27日,，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場進行了深度訪談和詳細調(diào)查,，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費者廣告認知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分,。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商,、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員,、展銷會消費者和參觀群眾,。

在此調(diào)查基礎(chǔ)上,，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問,，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實反應吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀,。

此次調(diào)查由不一young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計劃和現(xiàn)場勘查,，中期的計劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析,，得出了有效結(jié)論。

二,、調(diào)查背景

隨著國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展,，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高,，吉首市委,、市政府及相關(guān)單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎(chǔ),，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間,。

目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位,。從2001年至20某某年,，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn),。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大,，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高,。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出,。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高,，拉動支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快,、比重高,，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

但隨著市場競爭日趨激烈,、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化,。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復雜,，整合將是大勢所趨,，經(jīng)過20某某年的社會非法集資風暴,，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言,，既是機遇也是挑戰(zhàn),。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機,，還須拭目以待,。

三、調(diào)查目的

1,、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談,。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度,、廣告形式,、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢,，并找出其中的不足之處,。

3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論,，預測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢,，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四,、調(diào)查過程

1,、調(diào)查前期計劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學習了此次調(diào)查的相關(guān)信息,，同時,，管理成員去交易會現(xiàn)場進行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后,，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會議,，大家積極討論并由此確認了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍,、對象和方式,，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法,、深度訪談法和觀察法,。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局,、工商局,、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時,，各訪員通過在交易會現(xiàn)場觀察房屋銷售情況,，以及通過與工作人員或消費者的深度問答,、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認識。

調(diào)查地區(qū)：(吉首地區(qū)),，<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園(世紀廣場南側(cè))吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場;<2>吉首市房產(chǎn)局;<3>吉首市工商局;<4>吉首市土地管理局,。

調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員,、交易會現(xiàn)場消費者及參觀者,。

2、訪問完成情況：事先計劃調(diào)查交易會現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名,、調(diào)查消費者或參觀人員15名,。在實際調(diào)查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%,。

3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后,，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論,，對各種數(shù)據(jù)分類匯總,，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。

五,、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計分析

房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個重要支柱產(chǎn)業(yè),，它的發(fā)展對社會的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟的副作用,，都相當突出,。面對20某某年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年,，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個相對的低谷,。

(一)吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革,。1998年,，xxx下發(fā)了《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設》的通知，結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度,，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化,，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策,，如加強住房公積金管理,，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門,。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個從小到大,、從弱到強的發(fā)展過程,，成為推動吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的新的增長點和重要支撐,。自20某某年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā),，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退,。

(二)吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

“十五”以來,，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展,，城市化進程不斷加快,，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，市委,、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā),，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間,。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長,，投資總量居全州首位。從2001年至20某某年,，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：

1分別增長28,、94%,、14、28%,、14,、29%、37,、50%,、-8、5%,。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢,，只在20某某年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局,，投資總量連續(xù)幾年居全州首位,。

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大,，企業(yè)實力明顯增強,，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高,。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚,，仍屬熱點產(chǎn)業(yè),，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下,，使得不少人投資房地產(chǎn)市場,，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家,，開發(fā)企業(yè)隊伍規(guī)?？涨埃?jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮,，部分企業(yè)的實力也得到明顯的提升,，得到了社會及市場的認可;但是由于起步晚，準入門坎低,，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜,、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中,，受資金,、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路,，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高,。

3、商品房價格穩(wěn)中有升,，二手房市場趨于活躍,。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升,，經(jīng)過幾年來的發(fā)展,，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡,。根據(jù)統(tǒng)計,，20某某年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡,，商業(yè)服務用房成交均價為4262元/㎡,，20某某年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡,，商業(yè)服務用房成交均價5880元/㎡,，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20某某年，新建商品房成交面積為36,、79萬㎡,，20某某年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34,、27%,，二手房市場，20某某年成交9,、62萬㎡，20某某年成交8,、94萬㎡,，同比下降了7、07%,。

4,、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長,、關(guān)聯(lián)度高,，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個相關(guān)行業(yè)和服務業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展,，其經(jīng)濟效應惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè),，能夠直接或間接引導和影響經(jīng)濟的增長速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用,。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān),。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高,，拉動支撐作用日益增強，近年來,，吉首市房地產(chǎn)投資增長快,、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍,。

5,、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化,。目前,，我市的房地產(chǎn)市場比較復雜，整合將是大勢所趨,，經(jīng)過20某某年的社會非法集資風暴,，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言,，既是機遇也是挑戰(zhàn),。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2000年算起，經(jīng)歷了近10年的風雨,，大魚小蝦都有生存的空間,，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現(xiàn)象,，某某年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點,，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),，能否在市場生死較量中保持生機,，還須拭目以待。

(三),、分項內(nèi)容分析

房產(chǎn)樓盤及廣告分析

在參展的二十二個樓盤項目中,，我們大致分為三個類型：

房產(chǎn)項目

第一類

老城區(qū)中心地帶

金梧桐某龍鳳山莊、湘德某湘德苑,、正琦某體育星城以及安躍某悅鑫樓

金領(lǐng)某湘域中央 萬基某武景家園

第一,，地段佳。位于商業(yè)中心,，醫(yī)院,、學校、購物等十分便捷,。

第二,，小區(qū)規(guī)模小，戶型少,。

第三,，房價普遍居高，約2600-3000/平米,。

第二類

老城區(qū)邊緣地區(qū)

建基某錦繡香江第二期,、精誠某氺畔銘城和中港花園、康盛某瑞苑和福景某福景花園

第一,，地段離商業(yè)中心稍遠,，但是交通方便。第二,，小區(qū)規(guī)模稍大,。

第三，房價比第一類型的低,，價位在2200-2400/平米,。

第三類

乾州新城區(qū)

正陽某半山公館、中鐵置業(yè)某世紀山水,、金宏某帝景,、盛世某水云天,、乾程某吉首九龍山莊、嘉園某香桂園,、衡民某華程大廈,、湘泉某綠水金邸、以及金城某湘州陽光,。

第一,，地段遠離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中,。

第二,，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū),，提供公寓、別墅等多種選擇,。

第三,，價位在2500/平米左右。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，由于類型的不同,，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析,，我們按照分類進行,。

第一類

1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越,，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O計相對較簡單,，宣傳聲勢較弱。

2,、廣告訴求點側(cè)重：城市配套服務齊全,、交通便捷。在廣告詞中也突出強調(diào)自身的地段優(yōu)勢,。例如,，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人;武景家園廣告語：城市中心，品味精致,。

3,、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主,，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳,。

4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司,。

第二類

1,、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派,。

2,、廣告訴求強調(diào)小區(qū)在設計和周邊自然風景上的優(yōu)勢，更側(cè)重居住品質(zhì),。例如,，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度;中港花園廣告語：純居住醇享受。

3,、廣告形式多樣,，多通過報紙、廣播,、短信,、戶外等媒體進行廣告宣傳。

第三類

1,、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆,，傳單設計精致，展廳現(xiàn)場隆重,，盡顯高貴氣息,。

2、廣告訴求在強調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時,，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征,。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想,，少數(shù)人的生活;綠水金邸廣告語：城市之心,，精英美宅。此外,，廣告還打出企業(yè)形象牌,，增加消費者的購房信心。例如,，世紀山水廣告詞：世紀山水,、世紀建筑、世紀品牌;綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn),，相信品牌的力量,。

3、廣告形式涵蓋了廣播,、電視,、報紙、戶外等多種宣傳媒體,。

4,、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負責宣傳,，并且大多都是來自長沙的廣告公司。

消費者購買房產(chǎn)的行為特征分析

1,、消費者大都是35歲以上,，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作,，穩(wěn)定的收入,，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些,，希望有自己獨立的可控的生活空間,。

2、消費者的購房目的有多種,，主要是父母為兒女買房,，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的,，也有買房是為了投資,。

3、消費者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價格,，交通，戶型,。一般來說,，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇四

1)前言

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強,。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位,。_年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸,，不及西方國家,。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場,。

2)市場分析

1,、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元,，占30種商品銷售額的2,、69%占全部商品零售的0,、94%，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,、13%。

2,、巧克力品牌分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12、8%,，平均單個品牌銷售額為58,、8萬元，平均值以上的品牌有12個,，占11,、01%，平均值以下的品牌有97個,，占88,、99%。進入500品牌的品牌有15個,、與1998年相同,。其中健達新進入500品牌。進入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13,、7%,，占500品牌的2、76%,，比各品種平均值低0,、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴,，下降幅度的是萊勒克,。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層,，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%,，1%的人認為它們是的品牌,。

(2)品分析

1、種類

a,。黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d,。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格,，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點,。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1,、零售定價12、8元

2,、零售進價10元

3,、中盤進價8元

4、廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利,、金莎、金帝,、m8m、申豐,、奇巧,、好時、大昌兒童,、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10,、下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位。

1999年十中,，排序上升的有3個,，升幅的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個,，降幅無為1位,。

巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55·67%,。

4)廣告目標

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場,，要加入500品牌,。

5)廣告對象

1、10～15歲,，特征;消費行為具有經(jīng)常性,，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識上尚未形成模式和概念。

2,、正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體,。

6)廣告地區(qū)

先在廣西,、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意

1、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪,，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個奇怪的盒子,，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的,，永遠忘不掉,，清爽巧克力.

2、偶然篇

b,、在一個荒島上,，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來,，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

8)廣告實施階段：_年1月--10月

9)廣告媒體策略

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一,、插畫使用于廣告設計中的優(yōu)勢

抓住觀眾的眼球是廣告最重要的首要條件,，廣告插畫具有非常強的視覺吸引力，其吸引力主要還是需要好的創(chuàng)意,，有許多的卡通人物都會通過廣告插圖的方式被大家更為熟悉和喜愛,，例如現(xiàn)在觀眾中備受熟悉與喜愛的“多啦a夢”和“熊大熊二”中的人物來抓住消費者的注意力。同時,，采用一些鮮明的色彩來吸引群眾的眼球,。可以讓廣大的消費者來了解產(chǎn)品背后的故事后產(chǎn)生了心與心的一種默契,，廣告插圖有很好的創(chuàng)意還不夠,，若沒有一個好的表現(xiàn)方式也是不能達到在眾多的廣告中脫穎而出的效果的,，反而會物極必反,，所以好的表現(xiàn)方式也是至關(guān)重要的，這樣才能達到人們?nèi)ハM的目的,。在現(xiàn)今產(chǎn)品市場的眾多廣告中,，大多數(shù)產(chǎn)品都會用選擇明星來代言，因為明星身上的光環(huán)在受眾的眼中具有相當強的影響力,，但是在表現(xiàn)方式和創(chuàng)意上,，插畫還是更具有多元性,，廣告插畫一般夸大插畫的擬定和主旨，站在另一個角度來看,，插畫只是廣告形式當中的一種,，把個人的情感融入進去，因此,，使用于廣告中,，對廣告的推行占有一定的上風，廣告牌中間有插畫圖形,，其目的是為了增強人們的視覺吸引力,。

二、淺論插畫在廣告設計中的作用

1,、傳遞廣告所表達的獨特內(nèi)涵

廣告插圖它有著自己最獨特的表達方式,，它其實就是給自身做宣傳，激發(fā)出廣大群眾想要購買東西的欲望,，盡管它自身有著特別的表達方式,，但自身的目的性和制約性還是沒辦法擺脫，這是來源于廣告自身的特點,，讓消費者對其產(chǎn)生想了解的興趣來促進產(chǎn)品的銷售及銷量,。

2、抓住受眾注意力為銷售商品服務

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一,、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標題是“對付要選擇好的”,，教育消費者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,，并以產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三、廣告目的

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言,，因系屬生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請嘉賓,，做一個專訪。

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇七

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛生命,。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心,。

2,、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命,。

3,、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識，依法辦事,。

宣傳重點：

1,、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2,、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康,，珍愛員工生命。

3,、倡導提高全社會人們的思想道德品質(zhì),，做對社會又用之人。

廣告目標對象：

1,、廣大公眾

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1.電視,、廣播,、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇八

一,、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個月,。

二、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購__產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將__進口家電,，重點引向__國市場,。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇九

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機建制,擴建改造,強化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者,。

二消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場,。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中,。

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇十

一、活動目的為進一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能,，增強宣傳意識,，讓更多的同學了解海報、板報的制作方法及技巧,，校學生會宣傳部特擬定于12月11日開展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽,。希望通過本次比賽為大家提供一個溝通、交流,、學習的平臺,，促進院系之間交流合作，展現(xiàn)當代大學生積極向上的精神風貌和藝術(shù)創(chuàng)作水平,。

二,、活動事項

(一)活動時間12月11日13：30~16：30

(二)活動地點校電影場，各小組場地劃分：板報組電影場觀眾席中部及西部海報組/宣傳單制作組電影場演出臺

(三)活動主題為了增強同學們的創(chuàng)新意識,，我們采用“桌面”“植物”“運動”“愛心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個給人無限想象空間的詞語,，選手可根據(jù)該詞確定一個與之有關(guān)的主題進行制作,。

(四)活動要求

1、所有作品要求思想健康,，積極向上,。

2、必須由參賽者本人親自制作,，不得由他人代替,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格,。

3,、參賽人數(shù)：板報組：以院系為單位，每單位不得超過4人;宣傳單制作組：以院系為單位,，每單位不得超過2人;海報組：以個人為單位,，由每個院系選送1~3人參賽,，每人作品海報1幅,。

4、所需用具由各參賽院系自備,，板報組可以先用紙將板子糊好,，但紙上不能有任何字跡。

5,、宣傳單制作要求a4紙,，正反面均可用，手繪,，圖文并茂,，制作過程中必須運用繪畫、美工,、書法等宣傳技能,。

6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和制作人姓名,，不得在作品中出現(xiàn)“某某院宣”等字眼,，板報組我們會派專人在各個作品背面標上該小組編號，違者取消評比資格,。

(五)獎項設置板報組：一等獎一名,、二等獎二名、三等獎三名,、最具創(chuàng)意獎一名;海報組：一等獎一名,、二等獎二名、三等獎三名,、最具創(chuàng)意獎一名;宣傳單制作組：一等獎一名,、二等獎二名,、三等獎三名、最具創(chuàng)意獎一名,。

(六)主辦單位校學生會宣傳部

(七)承辦單位生科院宣傳新聞中心

(八)協(xié)辦單位教育學院宣傳部,、信技系宣傳部

(九)參賽單位及個人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

三、活動流程活動流程具體項目負責單位活動內(nèi)容活動前期通知校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心

1,、在院系部長例會上將書面通知發(fā)給各院系宣傳部長及宣傳部qq群共享欄里

2,、活動主題抽簽(例會后進行)前期準備校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

1、布置場地：在活動開始前1個小時布置賽場,，現(xiàn)場板報制作大賽需按參賽小組編號順序劃分場地;

2,、攝影：在活動進行過程中從賽場的各個角度拍攝，要求能夠充分展示活動的氣氛和內(nèi)容,，由信技系負責;

3,、參賽院系代表隊到場準備;

4、介紹到場嘉賓;

5,、宣布評分辦法及比賽注意事項,。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學院宣傳部

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇十一

醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設備和豐富的市場經(jīng)驗,，與日本瑪泰株式會社合資以后,，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家,。有兩項指標足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家,，醫(yī)藥包裝占藥品價值的,，而我國這一比例尚不足。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強,，廣告具有很強的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到,，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣,。

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機,。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥,、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性,、高阻隔性,、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大,。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1、進一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強化消費者對產(chǎn)品的信心,，讓社會了解企業(yè)管理、價值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報紙,、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會,，加強溝通交流,。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動,。

2,、設定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色,、產(chǎn)品開發(fā)實力等,。

（2）強調(diào)品牌及服務,。

（3）避免言過其實的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場服務體系,，隨時隨地為客戶提供服務。

中金包裝,，品質(zhì)與服務的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設備均從日本,、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標準設計,，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主,，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業(yè)雜志,、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關(guān)報,，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久,。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性,，兼顧一般性,；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議,，配合相應專題文章的原則,，建議20xx年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版套紅廣告，每月兩次,，全年12次,；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版套紅廣告,，每月兩次,，全年12次,。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告,，每期1頁，全年10次,。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報：xx萬元

1.硬廣告,，一版套紅,，每次收費標準xx元，優(yōu)惠價格xx元,，全年12次,，計xx萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準xx元,，優(yōu)恵價xx元,。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元

第一版套紅硬廣告，每次收費標準xx元,，優(yōu)恵價xx元,，全年12次，計xx萬元,。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價xx元，全年6次,，計xx萬元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊,，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計xx萬元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等）,，預計費用xx萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動，預計費用xx萬元

xx萬元

山西廣告語設計 山西廣告設計專業(yè)的大專學校篇十二

一,、廣告的目標:1.企業(yè)提出的目標2.根據(jù)市場情況可以達到的目標3.對廣告目標的表述

二,、目標市場策略

1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場,， 市場的特性 市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價,， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。(1)市場細分的標準,，(2)各個細分市場的特性,，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業(yè)最有價值的細分市場,，

3.企業(yè)的目標市場策略,。(1)目標市場選擇的依據(jù)，(2)目標市場選擇的策略,，

三,、產(chǎn)品定位策略

1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果,，(3)對以往定位的評價,，

2.產(chǎn)品定位策略,。

(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產(chǎn)品競爭的角度 從營銷效果的角度

(2)對產(chǎn)品定位的表述，

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢,，

四,、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述,，(2)訴求對象的特性與需求,，

2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析,，(2)對所有廣告信息的分析,，(3)廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略,。(1)訴求方法的表述,，(2)訴求方法的依據(jù)，

五,、廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題策略,。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù),，

2.廣告創(chuàng)意策略,。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說明,，

3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。(1)廣告表現(xiàn)的風格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn),，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì),，

六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域,，3.媒介的類型;4.媒介的選擇,， 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時機策略,，7.廣告發(fā)布頻率策略