演講稿首先必須開頭要開門見山，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點(diǎn),，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明,、支持你的論點(diǎn)，感染聽眾，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說明論點(diǎn)或得出結(jié)論,，結(jié)束演講,。那么你知道演講稿如何寫嗎？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。

公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇一

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持,。這一次競(jìng)聘不僅是一次展示自我,、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇,，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì),。

今天我競(jìng)聘的崗位是保亭七仙嶺景區(qū)總經(jīng)理,。我清楚地認(rèn)識(shí)到，要成為一名合格的總經(jīng)理不容易,，做為一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人,，不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略,；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù),，還需要有廣博的知識(shí)；不僅要有高超的組織管理水平,，而且還需要有良好的人際溝通能力,。我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X得我有能力勝任這項(xiàng)工作,。因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件以及我對(duì)企業(yè),，領(lǐng)導(dǎo)的理解基礎(chǔ)上做出的：

1、本人具有正直的人品,、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng),。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人,。有德無才是廢品,，有才無德是危險(xiǎn)品。好的領(lǐng)導(dǎo)都知道自己不是裁判而是教練,。因?yàn)榕u(píng)只能讓人知道不足,，只有教練才是指出不足還要教會(huì)，這些也是好的領(lǐng)導(dǎo)的具體表現(xiàn),。

2,、領(lǐng)導(dǎo)是思想，是把事情做到的范疇，屬于理性的思維,，決定企業(yè)的生存,。企業(yè)追求的目標(biāo)在于以最省錢的方法在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)?？偨?jīng)理作為領(lǐng)導(dǎo)最應(yīng)注意的應(yīng)該在于方向和目標(biāo),，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就是最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)效率的能力，每一天都會(huì)碰到無數(shù)個(gè)困難,，但我堅(jiān)信成功一定有方法,，不是不可能只是沒找到具體方法。我一直信奉方法總比困難多的理念,，善于思考,，善于找出方法?？偨?jīng)理作為集團(tuán)中層干部即使又是執(zhí)行者,，即要做到?jīng)Q策層面的做正確的事，又要做到執(zhí)行層面的做事正確,，領(lǐng)導(dǎo)力具體表現(xiàn)在高度,，速度和力度上。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有領(lǐng)悟力,，計(jì)劃能力,，指揮能力，控制能力,，授權(quán)能力,，判斷能力，創(chuàng)新能力,，學(xué)習(xí)能力之外更應(yīng)用老板得眼光看企業(yè),，學(xué)會(huì)從被領(lǐng)導(dǎo)中學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等的綜合能力。（海航對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的要求是組織駕馭能力,，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力,，計(jì)劃實(shí)施能力，學(xué)習(xí)提高能力,；會(huì)出主意,，會(huì)寫文章，會(huì)用人,，會(huì)辦事）,，雖然我沒有具備如此大的綜合能力，希望通過工作學(xué)習(xí)中,，不斷得以提高進(jìn)步,。

3,、管理是行為，有效地把事做好的范疇,，屬于感性思維,，企業(yè)管理靠思想而非手段，管理一定要做到體系化,，前期雖然會(huì)感覺死板僵硬,，但必須先僵化，再優(yōu)化,，最終要做到固化,，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的去做。管理不在于快慢的速度而在于步驟,。合理的管理體系不僅有引領(lǐng)作用更有約束的雙重作用,。好的制度能讓魔鬼變成天使。如果我任職總經(jīng)理,，我愿意花最多的時(shí)間放在研究成功而非失敗上,，因?yàn)槲抑莱晒Σ蝗鞘〉膶?duì)立面,，他們之間還有很多方法,。因?yàn)槭郎蠜]有正確的答案，不同的情況有不同的答案,。但處理問題卻有一個(gè)正確的方法,。幫助每一個(gè)員工找到最合適的職位，即知識(shí),、技能和才干吻合的職位,。組建有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，科學(xué)公正的工作方法,，身體力行的執(zhí)行人員組成的團(tuán)隊(duì),，每個(gè)成員個(gè)體能力為基礎(chǔ)，成員之間的合作為核心的有生命力,，持久力的團(tuán)隊(duì),。

4、一直從事于服務(wù)行業(yè),，如何讓顧客滿意一直是我的課題,。服務(wù)的境界在于過程和細(xì)節(jié)。100—1不是99而是0,、做好100件事情唯有對(duì)一件事情麻痹和疏忽導(dǎo)致難以預(yù)測(cè)的后果,。應(yīng)用到管理中細(xì)節(jié)是一種創(chuàng)造，只有對(duì)細(xì)節(jié)做到極致企業(yè)才能生存和發(fā)展,，況且從細(xì)節(jié)中反而能找到創(chuàng)新的機(jī)會(huì),。

5、我保持良好的心態(tài)：我以喜悅，包容,，同理,，贊美的心態(tài)對(duì)待周邊的人。以正思維,，正語,，正見待人；海南百川有容乃大為目標(biāo),；認(rèn)同別人,，永遠(yuǎn)不做情緒和氣氛的破壞者。

6,、將近20年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)使我知道營(yíng)銷是持續(xù)不斷地為顧客創(chuàng)造價(jià)值的事情,，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)要在戰(zhàn)略（方向,，使命,，）指導(dǎo)下做找準(zhǔn)定位，樹立品牌,，要做到不做第一,，就做的差異化，通過廣告讓人知道你是誰,，通過制造事件制造互動(dòng)的公關(guān)讓人喜歡你的手段取得市場(chǎng)的份額,。先做到顧客滿意最終要做到顧客忠誠(chéng)的終極目標(biāo)。

7,、我敬畏效率,，產(chǎn)品（金蛋）和產(chǎn)能（下金蛋的鵝）的平衡才能達(dá)到效率；只有通過承認(rèn)人比事物更重要,，強(qiáng)調(diào)原則為重心才能做到高效率,。通過重過程的下達(dá)指令模式和重結(jié)果的充分信任模式的雙重授權(quán)方式達(dá)到團(tuán)隊(duì)的高效率。通過明確的預(yù)期結(jié)果,、規(guī)范制度,、整合資源、明確責(zé)任的歸屬,，通過考評(píng)和明確獎(jiǎng)懲的方式達(dá)到公司整體的高效率,。

8、領(lǐng)導(dǎo)只是接受了嚴(yán)峻任務(wù)的普通人,，不可能解決全部的問題,，專業(yè)的細(xì)分是一個(gè)人無法具備全部的知識(shí)和信息，每一個(gè)正確的決定都需要所有員工和上級(jí)單位的支持和協(xié)助的基礎(chǔ)上,。所以如果作為總經(jīng)理我會(huì)更加虛心謙遜,，低調(diào)做人高調(diào)做事,。

空談?wù)`事，實(shí)干興邦,。我雖然沒有什么豪言壯語,，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山,，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面,。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助,、支持和配合,，我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作,，當(dāng)好一名稱職的總經(jīng)理,。

坦誠(chéng)地說，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果,，渴望參與成功,。但我更重視參與的過程，因?yàn)閷?duì)于我來說,，參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要,。我想無論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著,，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛,。

“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩,！”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。

最后,，祝大家身體康健,、萬事順隨！祝愿我們海島建設(shè)明天會(huì)更好,！

謝謝大家,！

公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：

大家好,！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),，參加這次學(xué)校交流中心的總經(jīng)理職位競(jìng)聘。對(duì)我來說,，這不僅是一次機(jī)會(huì),，更是一次對(duì)自我的挑戰(zhàn)。我將非常珍惜這次展示自己,、鍛煉自己的機(jī)會(huì),，以積極的狀態(tài)和精神面貌,，來陳述我的競(jìng)聘演講，勇敢地接受大家對(duì)我的評(píng)判,。

我叫李xx偉,，于1982年參加工作以來，曾后從事過人事處文秘,、勞動(dòng)工資,，工人技師評(píng)聘、學(xué)校住外地辦事處,、酒店管理,、旅行社管理、學(xué)生食堂等工作,。在這些工作中,，我曾多次參加行政、旅行社,、酒店等的“各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)”,，不斷地學(xué)習(xí)和充電，督促我努力提高自己,。多年的酒店工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐,，讓我學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，受益匪淺,。在旅行社管理和運(yùn)營(yíng)中,，不僅需要經(jīng)營(yíng)管理能力和水平，還需要相當(dāng)好的應(yīng)變能力和市場(chǎng)反應(yīng)能力,。這些工作,，不僅使我積累了管理的經(jīng)驗(yàn)和水平，鍛煉了對(duì)市場(chǎng)的洞察力和決策力,，還讓我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，也造就了我敢于面對(duì)苦難的堅(jiān)毅作風(fēng)。

迄今為止,，我已經(jīng)在行政,、服務(wù)、酒店,、旅行社工作了27年,。在這27年中，我的大部分工作都與中國(guó)礦業(yè)大學(xué)有著密切的關(guān)系,，是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)良好的工作氛圍熏陶了我,，是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)的校風(fēng)校訓(xùn)陶冶了我。對(duì)于中國(guó)礦業(yè)大學(xué),，我有著深深的感情,。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)交流中心的總經(jīng)理,，需要的不僅是具有一定專業(yè)水平、綜合素質(zhì)和心理素質(zhì),，還需要有良好的經(jīng)營(yíng)管理水平,、良好的市場(chǎng)應(yīng)變能力、果斷的決策力和良好的人際溝通能力,。目前,，我自己仍有一些不足之處，但是我會(huì)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。假如這次我能榮幸競(jìng)聘成功，我的工作計(jì)劃和設(shè)想是：

首先,，注重酒店與學(xué)校溝通和協(xié)調(diào),。交流中心是學(xué)校的一部分，是學(xué)校的后勤工作,，交流中心必須與學(xué)校的工作相互協(xié)調(diào)一致,。同時(shí)，還要協(xié)調(diào)好酒店與學(xué)校各部門之間的.橫向聯(lián)系,，以及酒店內(nèi)部上下級(jí)關(guān)系縱向協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮一個(gè)集體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要因素,。

其次,，要做好交流中心的管理工作。交流中心是一個(gè)集體,，在這個(gè)集體中需要大家協(xié)調(diào)和合作,。一個(gè)良好的運(yùn)行中的酒店，需要良好的規(guī)范和秩序,，有一定的突發(fā)事件處理能力和應(yīng)變能力,，這些，都需要高素質(zhì)高水平的員工進(jìn)行高效率的工作,。

第三，做好各方來賓的服務(wù)員,。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)交流中心是一個(gè)展示學(xué)校風(fēng)貌和精神狀態(tài)的地方,，迎接的都是學(xué)術(shù)界的精英和各兄弟學(xué)校的朋友。酒店要真誠(chéng)地服務(wù)于各方的朋友,，使遠(yuǎn)道而來的朋友在工作的交流和總結(jié)中無后顧之憂,。

作為這次競(jìng)聘的參與者，我希望成功,，站在一個(gè)新的臺(tái)階上進(jìn)行更好地工作,。但是,，我也不會(huì)回避失敗，不管結(jié)果如何,，我都會(huì)繼續(xù)誠(chéng)信做人,，誠(chéng)信做事！

謝謝大家,！

公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 公司總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、女士們,、先生們：

大家早上好,！

首先，我要感謝星月手機(jī)公司提供了這個(gè)展示自己,、讓大家認(rèn)識(shí)我,、了解我的機(jī)會(huì)?！肮_,、平等、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)”,，這是歷史的必然，也是時(shí)代發(fā)展的要求,。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次的競(jìng)聘鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

我先自我介紹一下：我叫黃邦芬,，今年18歲,，畢業(yè)于貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校的電子商務(wù)專業(yè)，是一名共青團(tuán)員,，性格外向,，在班上曾擔(dān)任過組織委員，有很好的組織能力,。

我有競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)崗位的優(yōu)勢(shì)：我具有較好的年齡優(yōu)勢(shì),。我現(xiàn)年18歲，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作能全身心的投入,。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳,，可塑性強(qiáng)。善于接受新事物,，適應(yīng)新環(huán)境,，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案,。具有較強(qiáng)的工作能力,。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線，不斷培養(yǎng)自己的工作能力,，自任組織委員以來,，努力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，認(rèn)真做好參謀決策,、日常服務(wù),、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等工作,，取得了一定的成績(jī),。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高,。具有較高的個(gè)人素養(yǎng),。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì),。我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨,，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行,，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見,，能夠與人一道,，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，具有一定的綜合事物管理能力,。

當(dāng)今社會(huì),，科技飛速發(fā)展，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,，對(duì)于精神生活的需求自然也是越來越豐富。手機(jī)已經(jīng)成為人們互相交流的一個(gè)不可或缺的工具了,，對(duì)于一些人來說手機(jī)甚至可以說是自己正常生活中的一個(gè)必要組成元素,！手機(jī)在人們生活中的地位不斷的提升,，其對(duì)社會(huì)帶來的影響是深遠(yuǎn)的，關(guān)系到人們的工作,、生活等許許多多的方面,。手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，讓這個(gè)社會(huì)進(jìn)入知識(shí),、經(jīng)濟(jì),、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,，手機(jī)時(shí)代的特征是：它改變?nèi)藗兊纳罘绞?、學(xué)習(xí)方式和思考方式，這一點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)充分體現(xiàn)出來,。只有那些感受到時(shí)代跳動(dòng)的脈搏的人,，才能夠緊跟時(shí)代的步伐。盡管目前我的能力有限,，但我堅(jiān)信腳無法到達(dá)的地方,，眼睛暫時(shí)看不到的東西，思想可以達(dá)到,。能和時(shí)代共同思考的人終究可以跟上時(shí)代的步伐,。手機(jī)讓人們從最初簡(jiǎn)單的人與人之間的聯(lián)系到現(xiàn)在，手機(jī)已經(jīng)成了我們聯(lián)系世界的窗口,。我們的生活與手機(jī)和我們的生活之間的親和度越來越大,，甚至不斷混淆。手機(jī)是現(xiàn)代生活的標(biāo)志,，沒有手機(jī)的生活是原始生活現(xiàn)代都市,，現(xiàn)在的生活有個(gè)理念－－八小時(shí)工作，八小時(shí)娛樂,，八小時(shí)戀愛,。這三個(gè)八小時(shí)，恐怕都有手機(jī)的身影－－手機(jī)成了成功人士聯(lián)系客戶的工具,，成了年輕人閑遐時(shí)玩游戲的工具,，成了戀人間談情說愛的工具。手機(jī)屬于城市生活的普遍象征,，它衍生出的拇指文化也屬于城市文化的一部分,，當(dāng)然，它的勢(shì)力范圍也早已不斷包圍了農(nóng)村,，總的來說,，只要是稍微現(xiàn)代化的地方，就有它的身影。生活中,，我們?cè)谏习鄷r(shí),，吃飯時(shí)，休息時(shí),，娛樂時(shí),，戀愛時(shí)，都少不了手機(jī),，的確,，沒了它，即使現(xiàn)代化程度多高也沒用,？

科技為世博會(huì)提供強(qiáng)大支撐,，成為吸引參觀者的主要亮點(diǎn)和磁場(chǎng)。世博會(huì)期間,，歷史“首創(chuàng)”的世博會(huì)手機(jī)票將面市,，屆時(shí)參觀者帶上一部手機(jī)暢游上海世博。由于中國(guó)移動(dòng)對(duì)世博手機(jī)門票使用先進(jìn)的無線通信與非接觸通信技術(shù),，用戶通過簡(jiǎn)單的手機(jī)操作,，就可實(shí)現(xiàn)選票、購(gòu)票,、驗(yàn)票等傳統(tǒng)實(shí)體票的“全功能”,，同時(shí)還可查詢購(gòu)票信息和退票、領(lǐng)取紀(jì)念票等等,。全過程用戶無需更換手機(jī),，只需更換一張具有非接觸通信功能的sim卡片。該手機(jī)門票是基于rfid,、二維碼等技術(shù)實(shí)現(xiàn)的一種全新電子票,。據(jù)中國(guó)移動(dòng)介紹，世博會(huì)門票是基于芯片技術(shù)的,，而芯片上的數(shù)據(jù)可以非常方便地植入到手機(jī)sim卡中,，制作成為形式更新穎、使用更便捷的手機(jī)門票,。參觀者購(gòu)買“手機(jī)門票”有兩種方式,，一種是直接購(gòu)買附帶門票的sim卡，另一種是通過“空中下載”取得“手機(jī)門票”,。購(gòu)得“手機(jī)門票”的參觀者,，在進(jìn)入世博園區(qū)時(shí)，只要讓門口的驗(yàn)票器識(shí)讀一下手機(jī)中的門票信息,，就能輕松進(jìn)入園區(qū)參觀了,。

總經(jīng)理既是管理者,，同時(shí)又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命,，不僅僅要協(xié)助分公司總經(jīng)理根據(jù)省公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù),，合理制定分公司的工作計(jì)劃、方案,，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)廣大干部和員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，指導(dǎo)工作方案的有力實(shí)施,。不僅要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,，還要深入基層,，調(diào)查研究，與員工打與一片,，及時(shí)了解員工的意見和建議,，準(zhǔn)確及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反饋員工的呼聲。

總經(jīng)理要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度,，把企業(yè)利益,、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”,、“管理事務(wù)”,、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排,，要做到調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn),，決策圍繞信息轉(zhuǎn),。總經(jīng)理助理除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理,、決策分析等能力之外,，還應(yīng)該掌握一定的文字綜合方面的基本知識(shí)和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì),。我對(duì)總經(jīng)理一職充滿信心,，下面我陳述一下我對(duì)集團(tuán)客戶的認(rèn)識(shí)和工作設(shè)想：

集團(tuán)客戶在我們的客戶名單上占據(jù)著極其重要的位置———不僅在于其本身能夠帶來可觀的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，而且有利于提高個(gè)人客戶的粘性和收入,，有利于培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,。通過集團(tuán)v網(wǎng)，還可以很好的保證網(wǎng)內(nèi)的個(gè)人客戶不會(huì)輕易流失,；同時(shí),，維護(hù)好集團(tuán)客戶,，也有利于對(duì)新開發(fā)的個(gè)人業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效推廣，提高個(gè)人arpu和集團(tuán)收入,。

在開發(fā)擴(kuò)大集團(tuán)客戶市場(chǎng)的同時(shí),，應(yīng)更注重集團(tuán)客戶的維系力度，應(yīng)加大集團(tuán)客戶的服務(wù)和流程管理工作,。

進(jìn)一步細(xì)化集團(tuán)客戶經(jīng)理分級(jí),。應(yīng)建立一套合適客戶經(jīng)理分級(jí)體制，包括工作分級(jí),、薪酬分級(jí),、考核分級(jí)、培訓(xùn)分級(jí)等,。讓最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)最重要的集團(tuán)客戶,，并獲得最佳的物質(zhì)報(bào)酬。讓新進(jìn)的客戶經(jīng)理有職業(yè)發(fā)展的目標(biāo),，有一個(gè)暢通的上升通道,。建立科學(xué)的客戶經(jīng)理評(píng)級(jí)和考核制度，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理的能力與崗位,、績(jī)效與薪酬相匹配的原則,。

進(jìn)一步細(xì)化集團(tuán)客戶分類。應(yīng)定期根據(jù)不同集團(tuán)客戶的規(guī)模,、行業(yè),、貢獻(xiàn)度等要素，重新調(diào)整集團(tuán)客戶類別,，并根據(jù)a,、b、c類集團(tuán)客戶的需求特征和重要性設(shè)計(jì)服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容,。

通過現(xiàn)有服務(wù)渠道進(jìn)行服務(wù)分流,。目前，隨著企業(yè)的高速發(fā)展,，集團(tuán)客戶數(shù)量越來越多,，除利用客戶經(jīng)理作為服務(wù)和營(yíng)銷的主渠道直接面對(duì)集團(tuán)客戶之外，應(yīng)考慮更加廣泛和靈活的使用營(yíng)業(yè)廳,、呼叫中心及合作伙伴等各類服務(wù)渠道,，為集團(tuán)客戶打造一個(gè)全方位、立體化的服務(wù)體系,，同時(shí)也可以減輕客戶經(jīng)理的工作壓力,，這一點(diǎn)在面對(duì)數(shù)量龐大、價(jià)值偏低而需求單一的c類集團(tuán)客戶時(shí)尤其顯的重要,。

如果我成功競(jìng)選上總經(jīng)理,，我會(huì)牢牢把握“快,、深、實(shí)”三個(gè)字,，即：

進(jìn)入角色要“快”,。我要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念,，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式,，與公司領(lǐng)導(dǎo)形成合力，以一種嶄新的視覺看待問題,，解決問題,，使自己的所作所為能夠從公司的戰(zhàn)略出發(fā)，從公司的利益出發(fā),，從員工的利益出發(fā)。

學(xué)習(xí)知識(shí)要“深”,。我會(huì)以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí),，誠(chéng)懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師,，自我加壓,，勤學(xué)好問，聯(lián)系實(shí)際,，善于總結(jié),，既要融會(huì)貫通業(yè)務(wù)知識(shí)，又要虛心采擷工作經(jīng)驗(yàn),，盡快轉(zhuǎn)化為自己實(shí)際的工作能力,。

基礎(chǔ)工作要“實(shí)”?？偨?jīng)理助理的主要工作出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng),，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì)報(bào)著求真務(wù)實(shí),、銳意進(jìn)取的態(tài)度,，多深入市場(chǎng)，貼近用戶,，采集和整理第一手有用資料,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供事實(shí)依據(jù)。

抓好員工執(zhí)行力工作是做出來的,，而不想出來的,。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實(shí),，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果,。提高員工的執(zhí)行能力,，首先要以身垂范，將領(lǐng)導(dǎo)分配的工作首先細(xì)分,，抓住重點(diǎn),，有計(jì)劃、有步驟,、有檢查,，面面俱到。另外要充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，關(guān)懷員工,、做好員工之間緊密團(tuán)結(jié)和配合的示范員和檢查員，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展,，各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致,，對(duì)開展得力的及時(shí)總結(jié)，推廣經(jīng)驗(yàn),，對(duì)落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施,，有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情,。并在日常工作中注重“三勤”,。一是腦勤，勤學(xué)善思,，注重研究剖析用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求,，得出正確結(jié)論，解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中的難點(diǎn)問題,，為領(lǐng)導(dǎo)多出點(diǎn)子,，多獻(xiàn)計(jì)策；二是腿勤,，以每一分鐘維護(hù)網(wǎng)絡(luò)為根本要求,，不怕多跑路，不怕多流汗,，舍得花氣力,，把網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作做實(shí)做細(xì)；三是嘴勤,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況,，多向各科室和有關(guān)部門通報(bào)情況，加強(qiáng)溝通,，密切協(xié)作,，樹立活躍、高效的企業(yè)形象,。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)容是：

建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。在做好貴州手機(jī)市場(chǎng)的同時(shí),，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施,？兼并,、收購(gòu)其他中小企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)改造,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),，增加市場(chǎng)覆蓋面,，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

資源優(yōu)化配置,。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng),、能力安排合適的工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力,、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在,，同時(shí)也意識(shí)到壓力的所在,、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好,，阻力也罷,，我很自信，相信自己,，也相信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作將會(huì)凝聚大家的力量和智慧,，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動(dòng)力。古人說：“不可以一時(shí)之得意,，而自夸其能,；也不可以一時(shí)之失意,，而自墜其志?！备?jìng)爭(zhēng)上崗,，有上有下，無論上,、下,，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí),、努力工作,。最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：“你選擇了我,，我選擇了你,，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜,，讓我們一起風(fēng)雨兼程,，共同進(jìn)步?！?/p>

謝謝大家,！