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銀行主管考核辦法 銀行主管年度考核登記表篇一

1、適時的調劑信貸結構,，進而調劑存款結構,。

2、抓治理降用度,，向內挖潛,，緊縮用度開支。

3,、防風險,，抓質量嚴控信貸質量關。

4,、深化規(guī)范治理,，合規(guī)正當經營。

5,、全員學習,，進步整體業(yè)務素質，提升服務質量,。

具體工作以下：

在過往的一年里,，圍繞20xx年信貸治理工作的基本思路，以規(guī)范治理深化年為主線，嚴格控制和防范信貸風險為核心,，增強市場化的經營與治理意識,，繼續(xù)調劑轉變信貸業(yè)務的經營與治理模式，健全和完善業(yè)務與質量均衡發(fā)展的有效治理體系,，在信貸業(yè)務發(fā)展方面主要展開了以下工作：

（一）鞏固和開辟兩不誤,，大力發(fā)展信貸業(yè)務

1、以優(yōu)良和完善的服務,，穩(wěn)定既有的客戶資源

首先,，高度重視我部現有的客戶。針對大客戶特點,，成立了由經辦客戶經理牽頭的大客戶組,，重點客戶，重點服務,，有效控制風險，優(yōu)先保證其各項業(yè)務,。對長時間穩(wěn)定的中小客戶,，在規(guī)范經營的條件下，常常,、及時地做好與客戶的密切聯系,，建立人性化的信貸文化。必要時,，親身與經辦客戶經理深進客戶,，了解企業(yè)經營情況，為企業(yè)提供積極的融資方案,，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證,。

其次，為客戶提供優(yōu)良服務,。營業(yè)部的實際情況是大客戶多,，承當著大客戶的治理和服務工作，結算量大,，治理和服務難度較大,。面對這一實際情況，我部率先在xx行系統內摸索性地創(chuàng)建了出賬平臺治理和服務模式,，實踐證實,，這類模式極大的進步了工作效力，有效地控制了業(yè)務流程風險,，具有十分重要的意義,。目前，這類模式已在xx行系統得到了認可,。

2,、防范風險,，規(guī)范經營，不斷發(fā)掘新的業(yè)務增長點

我部為了在防范風險,、調劑結構的條件下發(fā)掘新的業(yè)務增長點付出了艱辛和努力,。第一，利用我行業(yè)務靈活這一上風,，不斷開辟客戶市場,，主動向客戶宣傳我行的業(yè)務特點和上風,，獲得了比較好的效果；其次，開闊思路,，努力將信貸業(yè)務向授信主體的上下游客戶發(fā)展，以點帶面,。授信客戶的增加,，為我部信貸業(yè)務的不斷發(fā)展提供了新的增長點。

（二）強化治理,，下降風險,，獲得綜合效益化

1、同一熟習,，明確信貸業(yè)務的發(fā)展方向

隨著國家多種宏觀調控政策的出臺,，我們所面對的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，情勢復雜,。面對這類情況,，我部常常提示和告誡全體客戶經理，務必要保持蘇醒的頭腦,，務必要保持穩(wěn)健的工作作風,。思想指揮行動，為了同一熟習,，常常組織全體信貸職員學習上級行的有關部份文件和規(guī)章制度,，要求大家將《xx銀行20xx年信貸指導意見》和《信貸業(yè)務經營治理十六點意見》認真貫徹落實。

為了規(guī)范經營,，防范風險,，我部加強了對資產和負債業(yè)務的調劑。在資產業(yè)務中,，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務,。與年初相比，固然我部存款有所降落,，但降落的主要緣由是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級行有關文件,，更加嚴格的防范信貸風險，結束了與金花股份的業(yè)務合作關系，一戶減少我部存款28,，000萬元,。

在信貸投向方面，業(yè)務轉型,。我部大力展開了具有真實貿易背景,，手續(xù)完備，風險較低的動產質押,、倉單質押,、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務，新開發(fā)了xx等動產質押,、倉單質押業(yè)務客戶,，下降了信貸風險，在金融行業(yè)競爭如此嚴重的情勢下新增了客戶,，穩(wěn)定了存款,。

2、建章健制,，嚴格執(zhí)行信貸業(yè)務審批程序

為了便于信貸職員學習和展開業(yè)務,，我部將有關的文件、規(guī)章制度整編成冊,，并根據我部所面對的具體業(yè)務，制定出相應的實施細則,，如《動產質押,、倉單質押出進庫制度》等。

根據我行授信項目報批的有關文件規(guī)定要求,，我部對每一個上報項目都嚴格執(zhí)行部貸審討論會先討論后上報的工作程序,。在貸審討論會上，全部與會職員對所要上報的項目認真討論,，杜盡走過場,，幫助經辦客戶經理完善授信方案，完善防范風險的措施,。我部貸審會認真的工作態(tài)度和嚴謹的工作風格曾屢次遭到上級行有關部份的認可和表揚,。

在辦理出帳手續(xù)的進程中，我部實行了經辦客戶經理與出帳審批職員隔離,，由出帳平臺的職員專門辦理出賬手續(xù),，避免了潛伏的信貸風險。

3,、嚴格落實授信項目的動態(tài)信息監(jiān)控

貸后治理工作是信貸治理工作中的一個十分重要的工作環(huán)節(jié),。在過往的一年里，我部要責備體客戶經理能夠依照上級行的要求認真做好貸款五級分類工作，而不是把該項工作當作一項數據統計任務往完成,。對動產,、倉單質押業(yè)務，我部能夠依照要求按時查庫,，嚴格質押物出進庫手續(xù),，在總行、分行對我部的屢次檢查中,，未出現任何題目,，并得到上級行的好評。

（三）營建團隊精神,，全面進步客戶經理綜合素質

我部通過自學,、集中學習等方式，建立了正氣,，培養(yǎng)了全局觀念和團隊協作觀念,，首先，要求信貸職員要具有良好的職業(yè)道德,。道德風險會直接影響到信貸風險,。特別是今年以來，嘉獎辦法等發(fā)生了很大的變化,，這對全體信貸職員不能說不是一種考驗,。我部通過對信貸職員培訓，就是要建立愛崗敬業(yè)的精神,，建立正氣,。并自覺的將全行的利潤、效益與業(yè)務考核掛鉤開發(fā)拓展市常

其次,，要責備體客戶經理具有較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風格,。我部要責備體客戶經理結合工作實際，認真瀏覽《細節(jié)決定成敗》這本書,。通過相干學習,，結合鼓勵與束縛并存的考核機制，我部客戶經理隊伍的綜合素質有了很大的進步,。

20xx年是規(guī)范治理年活動的深化年,，為將該項活動更深進的展開下往，讓員工牢固建立規(guī)范運作,、嚴格治理,、優(yōu)良服務、穩(wěn)健經營的理念,，我部細致展開各項工作,，接受了總,、分行及市行的屢次業(yè)務和服務達標檢查，屢次得到好評,。在業(yè)務風險控制方面能有效的控制風險,，全年無重大會計過失事故。

1,、加強會計基礎工作治理,，會計業(yè)務操縱規(guī)范化

通過深化規(guī)范化治理活動，教育員工從思想上牢記操縱業(yè)務時規(guī)范化的重要性,，通過學習和培訓,，使員工熟習和掌控各項規(guī)章制度、崗位責任制及營業(yè)部制定的內部規(guī)章,，在工作中遵照執(zhí)行,。

2、加強內控治理工作,，不斷進步治理水平,，避免案件的發(fā)生

在員工中常常展開職業(yè)道德教育，引導員工建立愛崗敬業(yè),、老實取信,、酷愛xx、服務xx,、奉獻xx的職業(yè)道德信封上,。并按總行的《貿易銀行內部控制制度指引》和《xx銀行內部控制綜合安全評價實施辦法》，積極進行查找差距貫徹落實,，制定嚴格的治理監(jiān)視體系及獎罰制度,，使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務操縱規(guī)程，做到依法辦事,，合規(guī)經營，全年無一件安全事故,，并在總行的內控制度專項檢查中名列一級行行列,。

3、加強員產業(yè)務知識和崗位基本技能的培訓,，配合市行弄好對外的宣傳

柜臺業(yè)務是xx行的窗口,，業(yè)務技能的好壞直接影響到xx行的形象，我部柜員中新員工較多,，業(yè)務基礎差,，我們利用多種情勢對新員工進行基礎業(yè)務培訓，使新來的員工能在較短的時間內適應工作并上崗,。在員工的刻苦努力下,，營業(yè)部在市行的業(yè)務技能比賽中取得了團體總分第一位,，并有多名員工取得前三名的好成績。

20xx年市行加強了個人業(yè)務開發(fā),，推出了多個個人業(yè)務品種,，如豐收系列、薪加薪,、家多好等產品,，為做好個人業(yè)務，推廣這些好的產品,，我們的員工利用休息時間弄宣傳,，有效增強了我行個人產品的著名度。我部還成立了理財工作室,，使營業(yè)部的理財工作做在了各支行的前列,。辦理了興盛大家庭現金整點業(yè)務，收取中間業(yè)務費10萬元,。全年個人住房貸款余額851,、2萬元，累計銷售豐收系列產品（1—9期）272,、3萬美元,、74、9萬港元,。

4,、加強規(guī)范化服務，爭創(chuàng)窗口單位規(guī)范化服務標兵單位

為切實進步營業(yè)部的服務質量和工作效力,，增進工的工作風的根本轉變,，我部成立了達標活動領導小組，并制定了具體的計劃和措施,。組織員工學習《xx銀行作風建設與規(guī)范化服務》的通知及《xx銀行作風建設與規(guī)范化服務達標考核辦法》,，以此作為對員工進行檢查、考核的標準,，使員工在工作中做到儀表儀容規(guī)范化,、服務語言規(guī)范化、服務質量規(guī)范化,、服務紀律規(guī)范化,。通過我們的艱苦努力，終究在總行的飛查中合格,，取得標兵單位稱號,，這一稱號既是對我們工作的肯定，也是對我們工作的一個增進,，也對我們的工作提出了更高要求,。

銀行主管考核辦法 銀行主管年度考核登記表篇二

過去的一年,，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年,，在這一年我邁進人生一個新的里程碑,，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心,、愛護,、支持下，以高度的責任感,，恪守職責,，務實開拓，將支行的發(fā)展推上了一個新的臺階,。

1,、建立健全各項規(guī)章制度，奠定會計出納工作的基礎

今年我根據業(yè)務發(fā)展變化和管理的要求,，對責任,、制度修舊補新，明確責任,、目標,，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度,，對支行強化內控,、防范風險起到了積極的作用。

特別是針對七,、八月差錯率高居不下,，及時組織、制訂,、出臺了“xx”,，有效地遏制了風險的蔓延。

2,、加強監(jiān)督檢查,，做好會計出納工作的保證

一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制,，按月考核差錯率，并督促整改問題,，及時消除事故隱患,，解決問題。

另一方面,，加大檢查力度,，改變會計檢查方式,，采取定期、不定期,，常規(guī)與專項檢查相結合的方式,，及時發(fā)現工作中的難點、重點,，再對癥下藥,，解決問題，有效地防范了經營風險,。

3,、以人為本，加強會計,、出納專業(yè)人員的素質培訓,，進一步實現了會計、出納工作的規(guī)范化管理,。

xx年內主要做了以下七點工作：

1,、主動、積極地抓好服務工作,，堅持不懈地搞好優(yōu)質文明服務,，樹立服務意識；

2,、堅持業(yè)務學習制度,，統一學習新文件，從實際操作出發(fā),，將遇到的問題及難點列舉出來,，通過研究討論，尋求解決途徑,；

3,、堅持考核與經濟效益指標掛鉤；

4,、成立了以骨干為主的結算小組,；

5、積極地組織柜員上崗考試,；

6,、培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習慣,；

7,、開展不定期的技能比武、知識競賽,，加強對員工綜合能力的培養(yǎng),，提高結算工作質量和效率,。

1、更好的完成年度財務工作,，我嚴格按照財務制度等規(guī)定,，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送,，并于每季、年末進行詳細地財務分析,；在資產購置上做到了先審批后購置,，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費,、工會經費,、職工教育經費、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)藥保險金,、失業(yè)保險金、住房公積金,、固定資產折舊,、長期待攤資產的攤銷、應付利息等,，并按照營業(yè)費用子目規(guī)范列支,。

2、費用支出實行了專戶,、專項管理,，在臨時存款科目中設置了營業(yè)費用專戶，專門核算營業(yè)費用支出,，建立了相應的手工臺賬,，實行了一支筆審批制度，嚴格區(qū)分了業(yè)務經營支出資金和費用支出資金,。在費用使用上壓縮了不必要的開支,，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤。

20xx年開支費用總額為x萬元,，較上年增加了x萬元，增幅為%,；實現收入x萬元,，較上年增加x萬元，增幅為x%,。從以上的數據可知,，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。

在費用的管理上,，嚴格費用指標控制,，認真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務處理,，并將費用使用情況及財務制度中規(guī)定比例列支的費用項目進行說明,，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準,，支行實際費用率為x%,，節(jié)約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標,。

我在抓好管理的同時,，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力,。

一是加強學習,，不斷增強工作的原則性和預見性。

二是堅持實事求是的作風,，堅持抵制和反對腐敗消極現象,，在實際工作中，積極幫助解決問題,，靠老老實實的做人態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實事求是的科學態(tài)度,，推動各項工作的開展,。

三是加強團結合作，不搞個人主義,。

1,、挖掘人力資源，調動一切積極因素

立足在現有人員的基礎上,，根據目前人員的知識結構,、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度,，特別是對業(yè)務骨干的專項培訓,。

2、降低成本費用,，促進效益的穩(wěn)步增長

一是加強成本管理,，減少成本性資金流失。

二是加強結算管理,，最大限度地增加可用資金,。

三是合理調配資金，提高資金利用率,；認真匡算資金流量,，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化,。

四是降低費用開支,，增強盈利水平。

五是準確做好各項財務測算,，為行領導的決策提供依據,。

3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”,，加強管理,，加快工作的效率

回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中,，付出了許多艱辛與努力,，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己,，雖然我的工作取得了一定的成績,，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善,，面對日益變幻的金融經濟形勢,，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去,，在今后的工作中,，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階,。

銀行主管考核辦法 銀行主管年度考核登記表篇三

20xx年在行領導的關心,、愛護、支持下,，以高度的責任感,，恪守職責,，務實開拓，將支行的發(fā)展推上了一個新的臺階?，F將一年來工作總結如下：

1,、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《》等規(guī)定,，認真編制財務收支計劃,，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季,、年末進行詳細地財務分析；在資產購置上做到了先審批后購置,，在固定費用上,，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費,、職工教育經費,、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金,、失業(yè)保險金,、住房公積金、固定資產折舊,、長期待攤資產的攤銷,、應付利息等，并按照營業(yè)費用子目規(guī)范列支,。

2,、費用支出實行了專戶、專項管理,，在臨時存款科目中設

置了營業(yè)費用專戶,，專門核算營業(yè)費用支出，建立了相應的手工臺賬,，實行了一支筆審批制度,，嚴格區(qū)分了業(yè)務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支,，厲行節(jié)約,，用最少的資金獲得最大利潤。20xx年開支費用總額為萬元,，較上年增加了萬元,，增幅為%；實現收入萬元,，較上年增加萬元,，增幅為%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍,。在費用的管理上,，根據下發(fā)的《》等文件精神，嚴格費用指標控制,，認真執(zhí)行審批制度,，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規(guī)定比例列支的費用項目進行說明,，以便行領導掌握費用開支去向,。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為%,，節(jié)約費用5個百分點,，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

1.建立健全各項規(guī)章制度,，奠定會計出納工作的基矗今年我根據業(yè)務發(fā)展變化和管理的要求,，對責任、制度修舊補新,，明確責任、目標,，并按照缺什么補什么的原則,，補充建立了上些新的制度,對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用,。特別是針對七,、八月差錯率高居不下，及時組織,、制訂,、出臺了“”，有效地遏制了風險的蔓延,。

2.加強監(jiān)督檢查,，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核,，實行工效掛鉤的機制,，按月考核差錯率，并督促整改問題,，及時消除事故隱患,，解決問題。另一方面,，加大檢查力度,，改變會計檢查方式,，采取定期、不定期,，常規(guī)與專項檢查相結合的方式,，及時發(fā)現工作中的難點、重點,，再對癥下藥,，解決問題，有效地防范了經營風險,。

3.以人為本,，加強會計、出納專業(yè)人員的素質培訓,，進一步實現了會計,、出納工作的規(guī)范化管理。年內主要做了以下七點工作：1.主動,、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優(yōu)質文明服務,，樹立服務意識,；2.堅持業(yè)務學習制度，統一學習新文件,，從實際操作出發(fā),，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論,，尋求解決途徑,；3.堅持考核與經濟效益指標掛鉤。4.成立了以骨干為主的結算小組,；5.積極地組織柜員上崗考試,。6培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習慣。7開展不定期的技能比武,、知識競賽,，加強對員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結算工作質量和效率,。

我在抓好管理的同時,，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力,。一是加強學習,，不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風,，堅持抵制和反對腐敗消極現象,，在實際工作中,積極幫助解決問題,，靠老老實實的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，實事求是的科學態(tài)度,，推動各項工作的開展。三是加強團結合作,，不搞個人主義,。

1、挖掘人力資源,，調動一切積極因素,。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構,、素質況狀確定培訓重點,，豐富培訓形式，加大培訓力度,，特別是對業(yè)務骨干的專項培訓,。

2、降低成本費用,，促進效益的穩(wěn)步增長,。一是加強成本管理，減少成本性資金流失,。二是加強結算管理,，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金,，提高資金利用率,；認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用,，力求收益最大化,。四是降低費用開支，增強盈利水平,。五是準確做好各項財務測算,，為行領導的決策提供依據。

3,、充分發(fā)揮職能部門的“職能”,，加強管理，加快工作的效率,。

回顧一年的工作,，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力,，有了一些收獲與喜悅,，重要的是豐富與鍛煉了自己,，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足,，仍需在今后的工作中不斷地加以完善,，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠,，成績永遠屬于過去,，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平,，在新的一年邁上一個新的臺階,。

銀行主管考核辦法 銀行主管年度考核登記表篇四

年初崗位調整現在的我由一個普通員工成為一名主管會計，壓力也相應的增加了,！羨慕的眼神,、支持和贊許的話也聽了不少！而我到覺得沒什么,，心里比較平靜,，心中似乎也沒有什么可喜悅的！可能是因為上學就當過班干部,，工作后也有從事過管理的崗位,。又是一個新的起點新的開始，確實是個鍛煉人的機會,！

何謂價值最大化,，是指企業(yè)通過合理經營,，采用最優(yōu)的經營策略,，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上使企業(yè)總價值最大,。通俗的講,，是把企業(yè)視同一項資產組合拿到“市場”去賣得到的價值最大化?！皟r值最大化”克服和避免了“規(guī)模最大化”,、“質量最大化”目標的狹隘；“價值最大化”也不同于利潤最大化,，它不僅反映以即期效益為核心的現實財務狀況,，也考慮了企業(yè)未來價值增長的發(fā)展?jié)摿Γ粌H計量了現實經營損失和風險成本,，也綜合考慮了資本收益的要求,，是銀行經營安全性、流動性,、效益性和成長性的高度統一,。作為現代商業(yè)銀行,，必須樹立價值最大化的經營理念，深刻認識和領會價值最大化理念的精髓,，并探討實現價值最大化的有效途徑,。我們銀行將成為最具價值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠景。其實質就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經營業(yè)績,，在國際通行的財務指標上達到領先水平,；在市場價值的增長上達到同業(yè)領先水平；樹立全面的價值觀,，能夠為股東,、客戶、員工和社會等利益相關者提供優(yōu)厚的價值回報,。

拓展式訓練不同于競技比賽,、軍事訓練。它是一種培訓,，是一種通過每一個人的親身參與,、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓,，精華就在于參與后的交流和領悟,。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的,，“1＋1>2,！”。一個人不可能完美,，但團隊可以,；每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生，合作能彌補能力不足,。發(fā)展的道路并不平坦,，困難和挑戰(zhàn)無處不在，有些是我們難以想象的,，有些是我們不敢逾越的,，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務，團隊可以完成只身一人不能完成的任務,。

模擬銀行演練在激烈的市場競爭環(huán)境下,，商業(yè)銀行經營要成功，必須具有比競爭對手學習得更快的能力,，這才是唯一持久的競爭優(yōu)勢,。通過四天的“商業(yè)銀行經營管理實戰(zhàn)演，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運作模式及先進的經營理念,，找到了商業(yè)銀行經營管理理論與實踐的結合點,。從戰(zhàn)略目標和實施策略的制定,，到根據業(yè)務戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務、人力資源管理,、市場營銷,、證券投資、財務管理等方面進行決策,，再到每一個戰(zhàn)略步驟的具體實施,；使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風險，如何優(yōu)化業(yè)務,、量化培訓,、搶占市場、爭得先機,，努力實現銀行價值最大化和股東價值最大化,。

“模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個方面,。

1,、更加深刻的理解了銀行價值最大化的經營理念。

模擬演練的最終結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價（即各家銀行的市場價值）上,。在四天的模擬演練中,，我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權衡“規(guī)模擴張”、“追求利潤”,、“資本對風險資產的約束”以及“資金流動性”的關系,；體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動過程，理解了要實現“價值最大化”目標必須以“博弈”的方法去尋求“價值最大”的“平衡點”,。更加深刻的領悟了“價值最大化”是銀行經營安全性,、流動性、效益性以及成長性的高度統一,；價值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標,，更是生存發(fā)展的基礎,，進而將其貫穿于全行經營管理的始終,；而“以經濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創(chuàng)造的兩個核心機制,。

2,、明確了銀行管理的目標。

銀行管理的目標是要確定如何實現股東價值最大化,，成為持續(xù)高效的銀行,。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險，而只在限定的“風險承受范圍”內開展業(yè)務,；不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務方向,，而要保持目標和方向的穩(wěn)定性,；不會經常進行劇烈的變革，而是堅持循序漸進,，注重長期治理,。

3、“戰(zhàn)略決定方向,，細節(jié)影響成敗”的深刻教訓,。

在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤,，導致了8個億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的“交易收入”損失,，一系列的連鎖反應直接影響了戰(zhàn)略目標的最終實現?！昂钡纳羁探逃?，引起的反思是我行推行“六西格瑪”管理的必要。高效銀行與低效銀行在資產收益率上的差別可能只有0,。5%,，他們的唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比

低效銀行做得稍微好一些，而最終的結果二者卻有天壤之別,。銀行作為一個特殊的高風險行業(yè),，防范和控制風險是生命線。而風險防范的根本在于人,，在于員工的風險控制能力,，在于各個業(yè)務環(huán)節(jié)上員工的履職盡責能力，這是“六西格瑪”精細化管理的實質所在,。

在領導素質與能力相關課程的學習中,，我思考了很多也領悟了許多，感觸最深的主要包括以下三個方面：

（一）如何做領導

做領導是一件既復雜又簡單的管理工作,。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出,，世界上最偉大的管理原則就是簡單的一句話：人們會去做受到獎勵的事情?！耙匀藶楸尽笔亲鲱I導的真諦,。而人的管理和領導的關鍵又在于三樣東西：“人的思想觀念”、“人的情感情緒”和“人的利益”,。一個成功或卓越的領導者,、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信賴支持，從而創(chuàng)造一種強大的向心力和凝聚力,，形成一個頗具群體意志和協同戰(zhàn)斗力的工作團隊,。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團隊作戰(zhàn),、群策群力,、共同解決工作問題，創(chuàng)造經營奇跡的神奇力量,，從而能夠為企業(yè)或組織的長

期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內在驅動力,。

（二）如何做下屬

做下屬的真諦只有兩個字“協調”。對上級重在心理上的協調,，而“心理協調”的關鍵是“理解”,，一是要學會“換位思考”，正確理解領導意圖,；二是要有“全局觀念”,，讓領導“安心、放心,、貼心”,；三是要在正確理解領導意圖的基礎上“創(chuàng)造性的執(zhí)行”，進而做到“不越位”,、“不錯位”,、“不缺位”。對下級重在利益上的協調,，“利益協調”的關鍵是“激勵”,，通過薪酬激勵、發(fā)展激勵,、文化激勵和感情激勵體現差別化的“利益協調”,，同時兼顧公平、公正,。

銀行主管考核辦法 銀行主管年度考核登記表篇五

我于20xx年11月調往分理處擔任客戶經理一職,。在分理處工作的將近12個月的工作中，我勤奮努力,，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時，于思想意識方面也取得了不小的進步?，F將我本人在擔任客戶經理工作期間的情況總結匯報如下：

20xx年x月x日,，我由處調往處擔任客戶經理一職，在分理處領導和各同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論,、新問題，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,，自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對分理處業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了分理處的優(yōu)質客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。客戶經理是我們銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯系的樞紐,，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當的高。從我第一天到任新崗位,，從開始時的不適應到現在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時,，我覺得客戶經理工作很累,、很煩鎖,，責任相對比較重大。但是,，慢慢的,，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護,，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶的資產得到保障就是我的工作范圍,，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說,，一切都變得清晰、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。同時,，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高,。

我在開展工作的同時也發(fā)現自己仍然存在很多問題：

面對如今市場經濟的多樣性,，銀行信貸業(yè)務成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優(yōu)質客戶提供專業(yè)貸款及理財服務,，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性,，及時掌握最新的財經信息和準確分析未來的經濟走勢，以提高自身金融專業(yè)知識水平,；

對現有的客戶資源,，深挖細刨，根據不同客戶的需求和實際情況,，做精準化營銷,，提高支行收入。

提高工作主動性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經過系統的培訓與豐富的實踐。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓機會,，希望能參與afp培訓等金融專業(yè)培訓,，使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高,、更遠的方向努力，銀行客戶經理個人工作總結,。

總結過去,，是為了吸取經驗、完善不足,。展望來年,，我將會更有信心、更加努力,、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個貸條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。